每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是小編為大家收集的優秀范文，歡迎大家分享閱讀。

工作中找準定位篇一

因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特征為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。

藥品定位三個層次

定位的精髓在于，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據“第一”的位置，形成關于品牌的“第一”的概念，讓消費者購買時形成“首選”。 占領消費者大腦中的制高點；

在產品過度、傳播過度的醫藥市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。

對于醫藥企業，定位可分為三個層次：

一、 企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；

二、 品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供準繩，具有短期有效性和長期適應性的特征；

三、 傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；

三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎癥市場，潤潔品牌定位于眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在“抗過敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤”功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場，“刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔”的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。

再比如，修正藥業定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達舒定位于胃病市場中的青年人，通過“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場，

三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如“天士力―復方丹參滴丸”將定位統一于“現代中藥”，“宛西仲景―六味地黃丸”將定位統一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場成就領先地位。

而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。

藥品定位誤區

綜合分析，在市場運作過程中，醫藥企業在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區。

一、定位過寬：貪多嚼不爛

按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調“安全”，寶馬集中“駕駛樂趣”，金利來定位為“男人世界”等。

但不少企業，往往會對自己的產品過于偏愛，自以為產品優勢太多，必須一一說足，想把消費者一網打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結果導致重點不明，定位不清，形象混亂，目標消費者無所適從，對品牌認知不清。結果產品只能扎在普藥堆中，打價格戰，無法形成企業的強勢品牌。

因此，在產品利益點多時，必須學會“舍得”，聚焦訴求，精準定位。在醫藥品牌中，排毒養顏膠囊聚焦于排毒和養顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用“排出毒素，一身輕松”，一個用“肚子脹，不消化，找江中”，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，占有消費者，實現了品牌的成功。

二、定位模糊：霧里看花

與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過于專業或歧義，往往會導致消費者墜入云里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。

比如曾經有廠家推出溫胃舒和養胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業術語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病癥是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃藥品牌傳播定位為“小胃病”，以區分葵花胃康靈所瞄準的“老胃病”市場，通過比附，差異化是形成了，但“小胃病”本身卻并不容易識別，同樣的定位還有“全面感冒”等。借助持久的傳播固然能形成品牌認知和銷售，但就定位本身而言，短期內不容易快速傳播、認知，長期內不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。

工作中找準定位篇二

簡歷包裝定位

包裝（packaging）

包裝是成功銷售的重要組成部分。即使包裝只有輕微的瑕疵，絕大多數人都不會把這樣的商品買走。紙質、圖表、桌面印刷、字體變化以及有創意的表達方式與靈感都是簡歷包裝過程的重要組成部分。大多數的簡歷都是選用白色、乳白色、或者灰色的紙張。雷同可能是災難的使者，讓你的簡歷“職業化”地與眾不同。你也許想保持職業化的.風格，但是在某些情形下，略微保守一些。有許多種各不相同的紙質風格和裝幀方式都既有職業風范又別具一格，可以給你提供競爭優勢。辦公用品商店以及當地的印刷商將會提供給你寬廣的選擇余地。

信息定位（position of information）

定位意味著組織。組織簡歷的內容使讀者易于閱讀并且能夠迅速掌握主要信息。你應當在簡歷中開辟出一部分空間（簡介部分，我們稍后討論）用于展示關鍵信息。換句話說，通過在簡歷中設置一個高度吸引注意力的部分，操縱讀者的目光集中于你認為對獲取面試機會至關重要的信息上。這樣做的效果就是最大程度地利用了招聘人員在篩選材料上所花費的10到20秒鐘時間。

你可能有世界上最佳的自信，富有魅力的個性，并且得到了最有力的推薦，但是如果這些有益的信息組織松散混亂并且難以閱讀，那么它們只會湮沒無聞。無論你的競爭力有多第卓越，未來的雇主也決不會對這樣一份定位失敗的簡歷感興趣。

個性（personality）

招聘人員都希望他們招聘到的員工有令人愉快的個性。你的簡歷也有它自大的個性。包裝能夠表露出獨特的個性，用詞也是同樣。我們建議使用華麗的詞匯，將枯燥的句子變得絢麗多彩。例如用“激發”替換“提高”，變“最高產量者”為“業績最佳者”，不是用“負責某事”而是用“某項重要改進的推動者”。

要記住，語言就是力量。充分利用英語語言中的75萬個詞匯。簡歷并非注定就只是一件毫無生氣的工具而已。放松一下，讓你的簡歷唱起來，舞起來，從而讓閱讀者也感到愉快。通過個性表露，你也表露出你的情緒。勝出其它單個因素一籌的是，情緒是可以售賣的。

職業風范（professionalism）

無數的招聘人員深信一個人怎樣以職業化的方式來表達他或她自己將會決定一個人怎樣職業化地代表他們的公司。當我們接受面試時，為了給面試考官留下一個良好的、可持續的和職業化的第一印象，我們要購置昂貴的服裝，精心梳洗打扮一番，確保自我感覺達到最佳。簡歷也遵循同樣的道理。讓我們再一次，借用這個比方，你是產品，也是推銷員。你的簡歷就是你的宣傳手冊。根據你的簡歷表露的職業風范，你會雇用你自己嗎？

工作中找準定位篇三

定位簡歷內容

不同的人、不同的企業具有的特點是不一樣的那么大學生了解這些東西不是沒意義?

可細想一下人不是具有某些基本的特點嗎?那招聘者、企業難道就沒有基本特點嗎?

所以找出他們的基本特點可是有意義的，因為招聘者、企業在這方面的情況基本上是一樣的。想要提高個人簡歷質量可得將其基本特點先弄清楚，針對其特點去做簡歷是有助于提升簡歷質量的。

了解招聘主管的`意義到底在哪里?

你的簡歷是由招聘員先做審核的但是招聘員的工作是針對硬性條件做審核，可不是針對軟性條件做審核的，如果簡歷硬性條件相符而過關，接下來就會由招聘主管親自審核的，至于過關的簡歷能不能被留下就是他來決定的，而不是手下的招聘員來決定的。為此你的簡歷能跟招聘主管對得上眼則可成功地被留下，那你了解招聘主管到底有沒有意義不就一清二楚了嗎?

了解招聘主管的哪些情況是有作用的?

招聘主管的年齡、專業出身、學歷等基本狀況是可以找到相關資料的，一般企業的網上應該有個大致介紹，當然你不知道也沒事因為招聘主管擁有基本的特點，那就是比較細致、嚴格所以你的簡歷要顯得嚴謹而細膩，不要在簡歷里吹噓或作秀等等。

了解企業的特點就更為簡單了，哪個企業不希望員工是個工作狂?還有責任心、積極性、才智等等，遵循兩條就夠了

第一，體現你的工作精神就是堅持到底;

第二，體現你的才智就是用你處理某問題采用的高超手段。

做個人簡歷之前先把應聘崗位做個全面分析，這樣你了解的東西多了再去做簡歷可獲得更好的效果。那么我們應該怎么對應聘崗位進行解剖了?在下面將從屬性、行業、復雜度等方面做具體分析。

屬性方面，就是應聘崗位屬于技術類、業務類還是事務類了?

不同類型的崗位偏重的內容肯定有很大的差別，如業務類簡歷需要你把技術性內容做為核心嗎?

如果你都將自己展現為一個高級技術人才又何必應聘業務崗位?業務成績是人們看不到的所以會認為你在業務方面不行的，只不過是想從技術崗位轉換到業務崗位而已。所以了解崗位的屬性有利于定位你的簡歷內容。

工作中找準定位篇四

與工作無關的事跡羅列。

這是絕大多數求職者的習慣。他們在求職信里詳細地闡述自己如何獲得了國際交流的機會，如何獲得了獎學金，如何組織了校園活動，卻沒有說這跟他們申請的工作有什么關系。

在應聘銷售員的時候，有人在簡歷中寫了自己曾經實習和工作過的4個咨詢公司;在應聘培訓師的時候，有人在簡歷中羅列了自己參與的渦輪機研發、發動機改進和單片機設計;在應聘it工程師的時候，有人說自己是大學辯論隊的隊長……我們好像在玩“答非所問”的游戲。

孫悟空還是超人?

大量的求職者在簡歷中把自己描述成無所不能的人。在“求職意向”一欄，填上“銷售、設計、研發、工廠”。這種心理可能是為了抓住盡可能多的機會，那意思是說“如果研發不要我不要緊，我還可以做銷售的”。

但是這樣的表達，只會讓人感覺求職者自我定位不明確，對自己沒有一個清醒的認識，或者想渾水摸魚，總之三個字：不成熟。

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工作中找準定位篇五

中文簡歷定位

應屆畢業生求職網分享的是中文簡歷定位

1、 簡歷定位。

雇主們之所以花時間和精力來到招聘現場閱讀簡歷、篩選人才，他們的目的就是想知道你可以為他們做什么，而不是來欣賞你的簡歷的文彩和筆鋒，所以含糊的，籠統的毫無針對性的簡歷會使雇主感到茫然，也使你失去很多機會。為你的簡歷定位，明確你到底能干什么，最能干的是什么，如果你也有多個目標，最好寫上多份不同的簡歷，在每一份上突出重點，這將使你的簡歷更有機會脫穎而出。

2、 使用‘從事事件：結果’這種格式。

僅有漂亮的外表而無內容的簡歷是不會吸引人的，要注意，是內容決定一切。所以簡歷中一定要有過硬的內容，特別要突出你的能力、成就以及取得的經驗，這樣才會使你的簡歷富有特色而更加出眾。仔細分析你的能力并闡明你能夠勝任這份工作，強調以前完成的事件然后要寫上結果。當然對完成什么事件是應該有所選擇的，突出用人單位會欣賞的經驗和能力，不要不著邊際地寫上一大堆。

3、讓簡歷醒目。

簡歷的外表不一定要很華麗，但它至少要清楚醒目。審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強調你的正文，或使用各種字體格式，如斜體、大寫、下劃線、首字突出、首行縮進或尖頭等辦法，要用電腦來打印你的簡歷。

4、盡量倒你的簡歷簡短，有可能只使用一張紙。

雇主—般只會花30秒來掃視一下你的簡歷，然后決定是否要面試你，所以簡歷越簡練精悍效果越好。如果你有很長的職業經歷，一張紙寫不下，試著寫出最近5—7年的經歷或組織出一張最有說服力的簡歷，刪除那些無用的東西。

5、力求精確。

闡述你的技巧、能力、經驗時要盡可能準確，不夸大也不誤導，不要模糊處理，同時要確信你所寫的與你的實際能力及工作水平相符。

6、強調成功經驗。

雇主們想要你的證據證明你的實力，記住要證明你以前的成就以及獲得這些成就的原因和經驗，一定要客觀和準確地說明你在取得這些成就的過程中有什么創新、有什么特別的辦法，這樣的人才一般普遍受到用人單位的青睞。

工作中找準定位篇六

互聯網已成為當今世界發展速度最迅猛、市場潛力最龐大、前景最誘人的平臺，特別是越來越多的無名企業通過網絡崛起之后，對一些傳統知名企業產生了巨大的沖擊，致使許多傳統企業被迫轉型，紛紛將戰場轉移到網絡上。在各大電商平臺都已經不能滿足企業發展的前提下，網絡上掀起了一股自建網站的風潮。

企業自建網站，通過各種宣傳推廣優化吸引到的訪客，對口性和精準性都更高，網站運營的成功的話，產生的效益將會是巨大的，而且也是企業快速建立自己品牌的助推劑。

但如今，每天都有成千上萬的新網站不斷上線，怎么才能讓你的企業網站從中脫穎而出，倍受關注呢?

有人說，網站的成功80%取決于正確的網站定位。

什么是網站定位，怎么進行網站定位?

有的企業認為，那還不簡單，比如我們生產的是奢侈品，那我們的網站定位肯定是高端、大氣、有品味。這樣果斷的結果只會讓這個網站，甚至是這個企業，在激烈的市場競爭中難以存活下來。

事實上，網站定位的核心在于尋找或打造企業網站與競爭對手的核心差異點，這要求網站進行定位時要站在整個行業、整個市場的高度上，而不是僅僅地站在自我的角度上。

那么如何尋找這個核心差異點?已成功為5000多家外貿企業提供建站服務，最早研究全球用戶體驗習慣的網絡營銷策劃機構聚焦偉業，與你分享多年的市場分析經驗，讓你快速實現精準的網站定位，然后營銷全球。

1 、對競爭對手進行分析：避開市面上已存在的網站風格，創建獨一無二的網站

對競爭對手進行分析，可以讓企業在創造自己獨特道路的時候少走彎路。將行業內所有競爭對手的建站風格都收集起來，在定位自己網站風格的時候避開這些已有的風格，才有機會創建一個獨一無二的網站。只有創建了這種獨一無二，才能吸引到不同的人群，將網站利益最大化，企業也能存活的更久。因此企業在建站的時候，不要復制你的競爭對手，而是要敢于做自己。

2 、對網站面向對象進行分析：將網站風格設計成網站面向對象的喜愛風格

建站是為了吸引消費者，也就是網站的面向對象，但有時候也會出現產品使用者與購買者不一致的情況。好比企業生產嬰兒用品，那是不是意味著企業網站就要走可愛路線呢?不是的。因為瀏覽網站的必定不會是嬰兒，而是嬰兒的父母，約在25-35歲之間的人群，他們購買嬰兒用品會的時候會更注重品牌和安全性。又如保健品，使用者多為老年人，而購買者多為老年人的子女。

3 、對消費者的生活、搜索習慣進行分析：建站時融入消費者各種習慣，提高用戶體驗

如果不對消費者的生活習慣進行分析，有可能會產生一個致命的結果，就是網站建的再好，都不能吸引消費者瀏覽你的網站，因為你的產品消費人群有可能根本就不上網。比如老年人。

而對消費者的搜索習慣進行了解分析，則更多的是外貿企業應該要做的。因為每個國家的文化不同，導致閱讀習慣，搜索習慣都不同。最經典的便是阿拉伯國家，他們的網站下拉線是在左邊的，如果你要建立一個專門針對這個國家的客戶，在建站時便要把將這個因素考慮進去，才能給他們更好的用戶體驗。因此，一家企業若想自己的企業網站對消費者更具吸引力的話，一定要將各種因素都考慮進去。

當然，除了要尋找核心差異點之外，還必須要關注并避開消費群的各種禁忌。特別是對外貿企業而言，建站時應考慮更多的因素，包括不同國家的不同色彩禁忌，更容易接受的網站風格，甚至是一些宗教國家的禁忌等，都是要進行全面的研究和分析的，只有經過這些全面的分析，企業在建站時才能進行更精準的定位，最終實現精準的營銷。

[如何進行市場分析，實現精準網站定位？]

工作中找準定位篇七

定位是企業和品牌的指南針，不恰當、不準確、不清晰的定位，都會讓企業和品牌發生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而正確的品牌，為品牌后期市場運作提供標尺，讓各種戰術行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。

因此，定位必須以消費者需求空檔為終點，以企業資源和產品特征為起點，以競爭品牌的品牌定位和市場策略為路障，最終走一條自己的康莊大道。

藥品定位三個層次

定位的精髓在于，在目標消費者心目中，形成一種心智位置的搶占，也就是占據“第一”的位置，形成關于品牌的“第一”的概念，讓消費者購買時形成“首選”。 占領消費者大腦中的制高點；

在產品過度、傳播過度的醫藥市場，精準定位已經成為品牌運作和市場營銷的核心命題。

對于醫藥企業，定位可分為三個層次：

一、 企業戰略定位：企業整體的戰略性市場、經營方向抉擇，為企業確立產品研發、服務和資本運作的方向；

二、 品牌戰略定位：具體單品牌和產品的市場選擇、功能定位，為品牌運作和延伸提供準繩，具有短期有效性和長期適應性的特征；

三、 傳播策略定位：創立自身能有效提供、消費者需求空缺而競爭者無法提供或未提及的傳播概念和說服理由，講求簡潔、清晰、尖銳，形成快速認知和記憶，讓消費者認識你，選擇你，同一種藥品，在針對醫生和大眾時，說辭要因人而異；

三層次定位含義不同，卻又互相滲透，相互統一。比如，正大福瑞達戰略定位在眼病市場，旗下產品潤舒品牌定位在眼睛炎癥市場，潤潔品牌定位于眼睛日用保健市場；用紅藍白三色包裝，分別將功能定位在“抗過敏”、“緩解視疲勞”和“滋潤”功能上，實現了細分市場的覆蓋；在傳播定位上，則用“眼干眼澀眼疲勞”癥狀訴求，提示視疲勞市場，“刻苦的學習，投入的工作，快節奏的生活，眼疲勞，點潤潔”的廣告訴求，來提示受眾使用。實現傳播的快速到達和記憶。

再比如，修正藥業定位于“良心藥、放心藥”的普藥，斯達舒定位于胃病市場中的青年人，通過“胃酸、胃痛、胃脹”三大癥狀定位，讓消費者對號入組，從而抓住廣大目標市場。

三者統一性越強，企業和產品的品牌形象就會越犀利，競爭力越強大。再如“天士力―復方丹參滴丸”將定位統一于“現代中藥”，“宛西仲景―六味地黃丸”將定位統一于“古方正藥”和“藥材好藥才好”等，從而在各自市場成就領先地位。

而如果自上而下，任何一個環節出現偏差和錯位，都會導致企業在市場競爭的海浪中迷航，發生失誤甚至失敗。

藥品定位誤區

綜合分析，在市場運作過程中，醫藥企業在“品牌定位”方面，主要有三方面的誤區，

一、定位過寬：貪多嚼不爛

按照定位原理，就是要做到市場細分和目標市場確立，用來復槍而不是散彈槍。一些成功品牌，沃爾沃強調“安全”，寶馬集中“駕駛樂趣”，金利來定位為“男人世界”等。

但不少企業，往往會對自己的產品過于偏愛，自以為產品優勢太多，必須一一說足，想把消費者一網打盡；或者頻繁更換，朝秦暮楚，搖擺不定，結果導致重點不明，定位不清，形象混亂，目標消費者無所適從，對品牌認知不清。結果產品只能扎在普藥堆中，打價格戰，無法形成企業的強勢品牌。

因此，在產品利益點多時，必須學會“舍得”，聚焦訴求，精準定位。在醫藥品牌中，排毒養顏膠囊聚焦于排毒和養顏的女性市場，江中健胃消食片集中在健胃和消食的消化不良市場，二者在傳播定位時，一個用“排出毒素，一身輕松”，一個用“肚子脹，不消化，找江中”，用消費者聽得懂的語言，簡單明了地告知消費者，暗示消費者，占有消費者，實現了品牌的成功。

二、定位模糊：霧里看花

與上相反，定位時，在殘照競爭對手或者選擇目標市場時，定義失誤或不充分，傳播概念界定過于專業或歧義，往往會導致消費者墜入云里霧里，無法真正意識到品牌的獨特利益，只有模糊的印象，認同度、記憶度和忠誠度，無法建立或維持。

比如曾經有廠家推出溫胃舒和養胃舒，訴求是治療胃寒和胃熱，其專業術語的定位策略，成為進軍消費者心智的障礙，要知道，消費者根本無法辨別自己的病癥是胃寒或胃熱，又如何做出購買選擇；再如某胃藥品牌傳播定位為“小胃病”，以區分葵花胃康靈所瞄準的“老胃病”市場，通過比附，差異化是形成了，但“小胃病”本身卻并不容易識別，同樣的定位還有“全面感冒”等。借助持久的傳播固然能形成品牌認知和銷售，但就定位本身而言，短期內不容易快速傳播、認知，長期內不容易延伸和演變。有的獨特之處，對品牌只有一種模糊的概念。

三、定位脫節：無本之木

定位必須要以企業資源為基礎。比如新康泰克、芬必得，傳播定位于12小時起效，是以中美史克的緩釋技術為基礎的；白加黑的“白天服白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”，也是建立在對配方上獨特性，感康用“抗病毒，治感冒”切割市場，也恰是因為產品中含有對病毒有抵抗作用的金剛烷胺。

而定位脫節的特征是，定位本身有足夠強大的吸引力，能直接撬動市場，引發消費者的偏好。但是，企業產品特點、價位、渠道選擇和廣告促銷等，卻與定位本身脫節，使定位本身成為無本之木，無法支撐起消費者的信任心理，引發對品牌本身的懷疑，最終枯死。

比如，感冒藥確定了“一粒見效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果產品在配方、療效上，無法支持這個定位，消費者就會認為你是在夸大和欺騙，產品自然會失敗；

近幾年來，市面上眾多通過媒體爆炒成功的醫藥保健品，以犧牲行業信任度為代價，產品無法支撐定位，短期內固然實現盈利，但最終卻蹤跡不見，或被消費者所拋棄，或觸犯法規被淘汰。

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