學會管理時間，合理安排學習和休息的時間。在繁忙的都市生活中，如何保持與自然的聯系和平衡，讓自己更加健康和快樂呢？掌握一些好的總結范文可以幫助我們提高總結的質量。

小米產品營銷策劃書篇一

不經意間，工作已經告一段落，我們的工作將會有更高的難度，更高的工作目標，是不是要好好寫一份策劃書了。一起來參考策劃書是怎么寫的吧，下面是小編為大家收集的產品營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在超多進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

推銷對象：xx理工大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在5000人左右

對象需求分析：

（1）對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。

（2）在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的'學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。

（3）此刻英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫忙自己擴大詞匯量并提高自己英語整體潛力的資料是許多剛進校的學生想明白的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

（1）推銷市場實地分析：xx理工大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。

（2）推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送帶給了更多的方便。同時思考到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有必須的男女比例，透過這些建立有利的地理優勢！

（3）鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。

宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：思考到前期推銷的艱難性，我將招募比較有職責心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，個性是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要思考到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選取潛力較強的人為隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就就應有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握必須的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長帶給免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許能夠適量地帶給免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是務必的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。能夠以學長或學姐的身份向他們介紹學校狀況，像交朋友一般。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜志，必須要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題能夠向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都能夠找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來能夠留給新生回頭機會，二來能夠向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

每一天從各隊長處收集整理最新征訂狀況。每一天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。每一天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

（1）基于對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改善和發展。

小米產品營銷策劃書篇二

一、企業背景狀況：

瑞安康惠科技有限公司位于浙江省溫州市，其公司屬于私營有限責任公司，是一家集研發、設計、生產、銷售、服務為一體防輻射科技產品多元化生產廠家，在20xx年開始注冊，開始注冊資本為50萬元，公司規模也比較小，其主要經營防輻射技術的科技研發、防輻射產品制造、銷售；生活垃圾和電子垃圾無害化處理技術開發。銷售的產品有防輻射服裝，防輻射手機套等，現有包括海歸博士在內的高級研發人員20多人，擁有多項自主知識產權和國外專利的獨家授權廠房1千多平方米，設備先進，技術精良，已擁有手機套、電腦套、鼠標墊、孕婦兒童護服等系列清除電磁波的高科技產品線。

二、市場分析：

1、競爭者分析：

競爭對手的識別

正確的識別競爭對手，企業要掌握競爭者的四個層次：

品牌競爭者：就是把那些與本企業有相同客戶群，提供類似價格的產品與服務的企業作為品牌競爭對手。例如康惠的品牌競爭者有婷美、尤美、十月媽咪等。

行業競爭者：企業把那些提供與本企業相類似的或易于相互替代的產品的企業所組成的行業，視作是自己的競爭對手。例如康惠可以把所有的生產防輻射產品的企業看作自己的行業競爭者。

形式競爭者：企業會把那些能滿足消費者某種相同的需求或欲望的產品形式的企業，視作本企業的競爭者。

一般競爭者：對企業而言，競爭對手指所有競爭相同目標客戶群的一切企業。

制定競爭性定位戰略

競爭性戰略的三種類型：

總成本領先戰略：康惠企業可以努力降低生產成本，使康惠產品的價格低于競爭者的產品價格，提高市場占有率。

差異性戰略：康惠企業可以發展別具一格的產品線或營銷項目，爭取康惠產品比競爭者產品有獨到的優勢。

聚焦戰略：康惠企業可以集中力量為某個細分市場提供最有效的服務，滿足消費者的特殊需求。

制定競爭者營銷戰略

根據企業在行業中的地位，可以將競爭者分為市場領先者、市場挑戰者、市場追隨者、市場補缺者。

2、產品分析：

凡特希防輻射手機殼：

名稱由來：凡特希是英文fantacy音譯過來的，是希望的意思。手機的普及對人們身體健康造成了一定的危害，凡特希象征著美好，象征著對人體健康的保障。

特性：具有防輻射特征，對人體健康具有保護作用；具有防磨損、防刮傷的特征，對手機具有保護作用。

產品材質：可分為硅膠、塑料、金屬、皮質等材質。

價格：30—80左右

適用年齡及范圍：適合所有人群及所有手機。

3、swot分析：

1、優勢：

（1）戰略優勢：康慧防輻射手機殼全面實施“資本、產品、戰略”的戰略，未來 五年內，企業將通過資本運作、品牌打造、文化傳播。完成從優秀向卓越的轉變。

（2）文化優勢：康惠公司系統組建企業文化做的扎實、康慧手機殼著手建立面向終端的康慧防輻射產品“文化營銷”體系。

（3）品牌優勢：康慧防輻射產品是中國防輻射涂料行業的領軍品牌，康慧在中國防輻射行業均被認可為“民用防輻射首選品牌”。

（4）企業優勢：康慧防輻射手機殼是溫州瑞安的一家自主經營的多功能、多元化的項目開發和資本營運機構。

（5）產品優勢：產品在行業內創造性的提出“吸收+屏蔽”概念，以“健康”為品牌核心價值。康慧防輻射手機殼擁有針對家庭和企業單位等不同類型的品種，是行業防輻射產品體系最齊全的廠家。

（6）渠道優勢：產品全面推行扁平化渠道建設，采取縣(區)、地市級區域獨家代理，減少渠道流通環節，提高康慧防輻射手機殼加盟經銷商的獲利空間。餞行“經銷商贏利是企業生存的根本”營銷理念。向經銷商提供服務支持、技術支持、營銷支持等協作項目。同時，企業制定了極具市場競爭力的價格體系，采取嚴格的市場控制和區域保護，確保經銷商具有豐厚而快速增長的贏利回報。

2、劣勢：

1、防輻射手機殼產品目前剛占領市場，上市時間不夠成熟，公司成立時間短，消費者對產品的熟悉度不高，購買力弱。

3、機會：

（1）強大的廣告支持：地方電視、平面報刊、雜志、國內防輻射產品展覽會等品牌宣傳推廣模式，為品牌市場提供有力的支持；公司統籌全國性的廣告推廣工作，區域性的廣告計劃。

（2）標準化的品牌形象支持：康慧防輻射手機殼公司給予品牌商標使用權，康慧防輻射手機殼加盟大幅提升代理商形象廣告及號召力。

（3）及時的運營培訓支持：派蒙防輻射手機殼公司市場部具有完善的代理商業務培訓制度。 專業培訓人員到場對加盟商及銷售人員進行培訓，講解銷售技巧、零售專賣特點。 （4）有效的運營管理支持：統一的品牌管理模式，規范的市場運作方法。康慧防輻射手機殼加盟公司提供完善的管理系統，全年的經營管理計劃及營銷中心人員不定期到訪，提供品牌營運迅息，并作全盤跟進服務。

4、威脅：

康慧防輻射手機殼的主要競爭對象是派蒙防輻射公司，公司上市時間早，品牌形象占領了大部分目標市場。

三、目標市場選擇

主要客戶為年齡在13—23歲的大中學生，年齡在23—50歲的上班族。由于手機的價格比較高，學生也會花費一定的防輻射手機保護費用，并且可以增加手機的美觀性，因此學生的消費群體會比較高。上班族在手機使用中使用頻率高，對防輻射要求比較高，生活品質高，對防輻射手機套的品牌忠誠度高，是消費群體最高的。

四、產品定位：產品定位為中低檔產品，簡單可愛型。大中學生由于沒有自己的工作收入，因此消費水平會比較低，能夠接受的價格也會比較低，因此大中學生會比較偏向于低擋產品，同時，學生還處于青春發展期，會比較追求一些美觀可愛型的產品，所以我們的產品也有定位在可愛型上。而上班族由于自己已經有了的穩定的收入，并且生活質量也比較高，消費水平高，能過接受的價格水平也會比較高，因此上班族會比較偏向于中檔產品，并且已經過了青春年少期，比較成熟和穩重，所以她們會比較喜歡簡單型的產品，由此我們的產品也有定位在簡單型上。

五、（1）價格策略: 經過市場調查，對于防輻射手機套的價格14%的消費者表示接受價格為30元以下，48%的消費者表示接受價格為30~50元， 只有2%的消費者表示能接受100元以上的價格。對于大多數人來說防輻射手機套是一種新產品，競爭者對于市場份額不是十分敏感，所以企業采用滿意定價策略，制定一個價格為30~100元不高不低的適中價格，使企業既能獲得一般利潤，又能吸引購買，贏得顧客好感，雙方滿意。同時企業還可以采用滲透定價策略，將新產品制定在一個30元以下的相對較低的價格，吸引大量顧客，迅速打開和擴大市場，提高市場占有率，進而大幅度地降低成本，獲得成本優勢，提高長期利潤，打擊缺乏這種優勢的新的競爭者。

（2）渠道策略：康慧抗輻射手機套產品決定了目標消費群體，決定了企業所要提供的基本服務和增值服務，產品的定位比較一般，消費群體主要在上班族。產品影響著渠道模式，防輻射產品具有實用性的性能，因此，渠道越長越好。所以我們企業采用長渠道中的三級渠道：制造商——代理商——批發商——零售商——消費者。

六、促銷方案策略：

一、促銷活動目的：

二、促銷對象：

針對防輻射產品有需求的客戶

三、促銷時間

11月1號至11月21號

四、活動主題：抗輻射，你我行。

四、促銷主題：

1、抽號購買，手機套免費送

2、你有收藏就有禮，你有買就有送

3、紅動中國，雙十一我放“價”

4、雙十一樂翻天，購物休閑兩不誤

五、促銷內容

1、抽號購買，手機套免費送

活動時間：11月1號至11月10號

活動內容：安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，活動結束工作人員抽取獎券，并公布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一個康慧防輻射手機套。

活動目的：

讓消費者對康慧防輻射手機套產品的忠誠度。

2、你有收藏就有禮，你有買就有送

活動時間：11月5至11月15

活動內容：所有進網店顧客，持紅包優惠卷可免費領取一份小禮品

活動目的：增加網店內人氣

紅動中國，雙十一我放“價”。

活動時間：10月5日-10月21日

活動內容：低價形象，拉動銷售。

4、雙十一樂翻天，購物休閑兩不誤

活動時間：10月10日-10月21日

活動內容：

根據不同價位段的防輻射手機套贈送不同價位的產品

當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

六、宣傳計劃

一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異，一二級市場里促銷傳播主，以報廣為主，而三四級市場消費者主要是學生，所以三四級市場主要以宣傳單、電視字幕為主。幾級市場最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。

七、其他配合

為了營造網店銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類和數量，保證贈送商品協調。

小米產品營銷策劃書篇三

也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

1、對中藥產市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區的銷售；中藥產品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規模、目標、市場占有略等；中藥產品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。

2、運用swot分析法（機會、威脅、優勢、劣勢）對中藥產品市場進行分析。

3、指出中藥產品市場面對的主要問題和對未來的主要假設。

4、設定中藥產品企業的目標，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。

5、選擇營銷戰略。要注意考慮中藥企業的目標市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預算等。

6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預算費用，要把各個環節都安排好，不能出錯。

7、對營銷活動進行管理、監督、控制。保證各個環節進度合理、花費明朗、人員安排合理。

進行中藥產品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經驗要加以總結。

以上就是個人對重要產品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調整好各部門的關系，并且要制定大家共同遵守的制度。

小米產品營銷策劃書篇四

xx公司是一個電信和數據通訊行業的`技術領導者。xx科技已帶給和將帶給的產品和解決方案是構筑互聯網的基礎產品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實此刻中國的研發和本地化。

a.在電信和數據通信產品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

b.擠身一流的網絡產品生產商及供應商。

c.以系統集成項目帶動整個網絡產品的銷售和發展。

1.采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商是我們的重點發展目標。

2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的好處。

3.重點發展以下行業：

(1)住宅(智能小區)。

(3)教育，政府，金融等行業。

1.采取有下朝上的銷售策略：具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

2.用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。

3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網絡產品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡產品的銷售。

4.實際的出貨量決定產品的知名度，每一個產品都是一個強有力廣告。

5.大力發展oem廠商，迅速促進產品的銷量及營業額的提高。

1.目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長：再年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替國內同水平產品的一部分市場，與國外產品構成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得必須的營銷業績。

1.營銷團隊的基本理念;。

2.營銷基本規則：

a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

b.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

c.競爭對手是國內同類產品的廠商。

d.分銷市場上目標客戶的基本特征。

(1)市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

(2)在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

(3)具有較好行業背景及消化潛力的系統集成商。

1.渠道的建立模式：

a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用：注冊登記表傳真，產品定單，正式代理協議)。

b.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

d.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)。

a.客戶的分類：地區的一級代理商(a)，地區的二級代理商(aa)，系統集成商(aaa)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。

級的信用等級評定標準：

1)簽定了正式的授權營銷協議，并在ml公司進行了完整的備案。

2)前三個月內每月的定貨貼合授權營銷協議的規定銷售額。

3)在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

4)用心開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

5)沒有違反授權行銷協議中規定資料。

1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!

2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程。

2.短渠道策略：分四種客戶：a，aa，系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

3.業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

4.以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

1.能夠與分銷商(a)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

2.以前三個月營銷額的1%來帶給維修備件。

3.建立專門的授權維修中心，支付必須費用。

4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的bbs.

1.認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

2.培訓在廣告上打出，宣傳資料的豐富和權威。

3.做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程資料簡介。

4.作出授權培訓中心協議，合作辦學。

5.網上培訓，考試，發結業證書。

1.公司形象，產品介紹，手冊，驅動程序下載、解答、新聞。

2.電子化服務。如資料，圖片。

3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

1.每周一召開工作會議，提交工作報告，資料為：

a.本周完成銷售數。

b.本周渠道開發的進展。

c.下周工作計劃和銷售預測。

e.月末會議進行業務人員的銷售排行，獎勵制度。

a.統一的價格和折扣制度。

b.價格的審批制度。

5.編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

小米產品營銷策劃書篇五

搶占市場份額，構建營銷體系，打造行業品牌，增加凈額利潤。

4、自強不息，通過內部培訓，提高團隊戰斗力;

5、適當授權，增加促銷渠道;

6、四面開花，狠抓宣傳力度;

3、定期舉辦產品概念交流會，邀請各大樓盤的銷售經理、銷售主管、銷售員和小區物業管理主任、客服主管、工程主管、保安主管參加。

8、關注主要競爭對手的銷售點布置情況，當主要競爭對手在本城市的某個區域開設了一家分店時，公司決策層應重點商討：

13、公司可以將賣場或部分高檔產品，設置、放置在大型超市附近甚至大型超市里面，以借助超市人流，打響產品知名度。

小米產品營銷策劃書篇六

1、年度銷售目標xxx萬元。

2、經銷商網點xx個。

3、公司在自控產品市場有一定知名度。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處xx的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷。

2、近兩年xx房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。

3、xx納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。

4、xx的融城。

5、xx等大量興建工業園和開發區。

6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在xx的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入xx市場的自控產品在xx都有庫存。xx空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進xx市場。目前xxx在xx空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

1、空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根xx。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為xx萬元。

2、擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。

3、以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4、市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5、致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到xx家分銷業務合作伙伴。

6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著xx經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

（1）戰略核心型市場：xx等。

（2）重點發展型市場：xx等。

（3）培育型市場：xx等。

（4）等待開發型市場：xx等。

（5）總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

（2）渠道的建立模式：

a、采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。

b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

c、在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

d、草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

e、在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成x~x項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：

a、開放心胸。

b、戰勝自我。

c、專業精神。

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應好好利用xx品牌，走品牌發展戰略。

2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網絡。

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網。

4、建設一支好的營銷團隊。

5、選擇一套適合公司的市場運作模式。

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在xx宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點。

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以xx為中心，向省內各大城市進軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長點。

10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

小米產品營銷策劃書篇七

我們隊的由6個隊員組成,分別是宋兵,劉立凡,王棟,史浩,施文懂,潘文龍.我們的口號是"秀出真我,我秀我喜歡".在有限的時間內,我們就組成了一支有凝聚力,有戰斗精神,敢屏敢打的強有力的隊伍.相信在本次比賽中,我們隊一定能發揚艱苦創業精神,在本次比賽中取得優異的成績,相信隊,就會有奇跡發生!接下來就是見證奇跡的時刻!

二、項目介紹。

我們的項目是diy創意服飾，主要就是彰顯個性，自主設計服裝上的圖案，穿上自己設計的衣服與以前穿別人設計的衣服感覺上就有很大的差別。顧客提出要求，我們盡量滿足，這就我們的服務宗旨！當然，我們有兩種供顧客選擇的方案：一是圖案全部由顧客自主設計；二是我們先就有一些設計好的圖案供顧客選擇。我們會根據顧客的需求，提供不同面料的服飾，以滿足更多顧客的需求。

三、市場分析。

市場調查。

您好！你想設計自己的衣服嗎？你想秀出自己的風格嗎？那就doityourself吧！下面是一份簡單的調查表，希望放你在百忙之中抽出一點時間填一下，謝謝！!

1.您的性別。

a.男b.女。

2.請問您是幾年級的?

a.大一b.大二c.大三d.大四。

a.了解b.非常了解c.沒聽說過。

4.你想自己設計屬于自己風格的衣服嗎？

a.想b.不想c.隨便。

5.您有沒有自己設計一款t-shirt作為朋友、親人、情侶之間的紀念品的意向?

a.有b.沒有c.無所謂。

6.您希望一件diyt-shirt的價格在哪個區間合適?

a.10~15b.15~20c.20~25d.25~30e.30~35。

7.你喜歡什么風格的t-shirt?

a.浪漫b.怪異c.非主流d.低調。

8你覺得一個班級以diyt-shirt作為班服好嗎?

a.好b.不好c.勉強接受。

根據對市場調查數據的分析，我們得出了一下結論：

大部分同學對diy還是有一定的了解的，而且有自己設計衣服給自己或是自己的親人朋友的意向。在價格方面，衣服還是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在風格角度來看，自己有自己的風格，因人而異，沒有一個確定的結論。在最后一個問題中就可以看出我們是具有巨大市場的，大部分人都認為diyt-shirt作為班級的班服是一個不錯的選擇！

(一)市場性。

我們diy創意服飾在學校的市場還是蠻大的，我在學校就看見了有一些同學就是穿的自己設計的服裝呢，先在是一個彰顯個性的時代，在大學生中更是有一種不可阻擋的趨勢，在網絡上的調查顯示，很多的diy服飾店生意都很火，一般的店鋪一個月都能賣上大幾百件。特別是在現在夏天這樣一個高峰期，更是很好做的生意！所以說市場diy創意服飾在武漢工業學院的潛在市場是很大的，只要我們用心開發，將取得良好的效果。

(二)市場的成長性。

隨著人們思想的更加開放，自主設計的潮流會越來風行，以后不僅是t恤，還可能會有其他更多的款式供選擇，市場肯定會越做越大的。

(三)消費者接受性。

自己的衣服。便宜又實惠，何樂而不為！

四、競爭分析。

（一）競爭對象。

就說在眼前校內的對手，那也是個很大的挑戰，會有很多的組同時來競爭這一個市場（就是武工院的全體學生），當然這只是最近的競爭，還有很多網絡上的店鋪，都會在這個市場上分走一部分，我們能做的就是盡量讓我們隊占有更大的份額。相信只要我們用心去服務，一定會取得好成績的！

（二）廣告力量。

現在是個廣告的世界，廣告的力量不能忽視，到時候一定是廣告單頁漫天飛舞，只要能帖的地方都是廣告，我們也不能不重視廣告，一定要做得有個性，有感染力，有宣傳力！

（三）競爭優勢。

因為原料和提供商是一樣的，我們的競爭優勢呢從產品上就不會有太大的優勢。我們就可以從服務、宣傳還有促銷手段上進行創新，這些會在下文中有介紹。

（一）市場細分。

我們基本上會將市場分為兩塊兒：一塊兒是散戶，數量少，一般是單個定制衣服；另一塊兒是大戶，諸如定制班服什么的。

1、價格促銷策略上我們會以價格作為前導，數量上越多，我們的價格就會越優惠，當然這是最基本的。

2、特定型號我們會有一些特定的推薦型號，如果顧客訂購我們推加盟的型號服飾，我們會給以相應的優惠。

3、人脈這也是非常現實，非常實際的，通過人際關系網，讓我們的銷售局面打開，如果可以的話，也會有相應的優惠。

我們會提供多種不同的服飾作為選擇，分為款式和質量上的差異，以滿足不同顧客的需求。

六、廣告宣傳。

（一）宣傳單。

簡單介紹團隊，介紹我們的宣傳口號，將我們的服務、產品作為詳細介紹，在宣傳單上還附上我們的一些促銷的方案。可以的話，還將我們的一些樣品的照片也附上。

（二）海報。

可以制作自己的海報，在學校一些人流量大、顯眼的地方宣傳。那樣的宣傳效果也是相當的好，很有力度。

（三）外場宣傳。

我們會分多次在外場進行宣傳，在宣傳中我們會帶上音箱，讓我們的宣傳更加有力度，有感染力。也會叫上我們的好友制造良好的效果，以吸引更多的顧客投來目光，打出自己的品牌！

我們還會在學校指定的宣傳板上貼上我們的宣傳單，在各樓棟宣傳。

（四）人脈效應。

將自己的人脈用起來，可以當面說或是發短信的形式來將自己的團隊的聲音放出去。

小米產品營銷策劃書篇八

隨著人們生活水平的.不斷提高，以及快節奏的生活方式，使消費者以“綠色、健康、簡便”為購買紙類用品的標準。而xxx這一紙類用品滿足了廣大消費者的需求，它不緊手感軟、細膩，而且攜帶出門方便。如今深受廣大消費者的青睞，特別是女性消費者的喜愛。

通過對產品的市場調查分析，以提高xxx紙類用品在長三角的市場占有率為主要目的做了一系列營銷策劃。

1、產品分析

浙江森林紙業有限公司擁有大批執著的富有創意的專業人才和營銷隊伍，通過進行了慎密的市場調查和產品定位，歷來的新產品都能滿足廣大消費者的需求，xxx以采用100%進口原生木漿為原材料，經過450攝氏度的高溫瞬間消毒殺菌，紙質產品手感柔軟、細膩、潔白、不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學有害物質樹立了質量的信譽。

a、質量：以“綠色、健康、簡便”為宗旨，“xxx”系列產品榮獲國家質量技術檢驗檢疫總局“國家免檢產品”稱號，用實際行動證明了產品的質量。

b、包裝：在包裝上，它采用了多樣式的圖案，如漫畫、卡通、幾米系列、唐詩系列、中國畫系列等。在視覺上給人一種享受，很有吸引力。

c、香味：在香味上，可以根據個人的喜好選擇適合自己香味的紙巾，如冰茶香、玉蘭香、薰衣草味等。

d、價格：在價格上，“xxx”還是處于中檔，相對于市場上那些雜牌產品可能高些，但相對而言還是不錯的。

2、銷售環境分析

現在的紙類用品各色各樣，比如對學校的學生來講，增大了在校學生的選擇。在校生是紙巾的重要消費群體，就我們學校而言，大多數人的大部分時間都是在上課、運動、逛街。尤其是夏天，學生們對紙巾的需求量是大大提升。

3、消費者分析

21世紀的人都比較前衛，對紙巾的選擇是根據自己的喜好，但他們也同時在追求“綠色、健康、簡便”的紙類用品，以下是通過對學生們每個月消費紙巾的調查分析，如下圖所示數據：

由上圖我們可以看出購買15包以上女性占的比率較高，在10包以下男性占的比率較高;因此我們可以根據每個人的需要生產出更具獨特的“xxx”紙巾。

1、產品目前存在的問題

a、產品的香味過重

b、價格定位

c、款式不新穎

d、存在“冒牌貨”

2、市場機率

a、售后服務

b、注重顧客的反饋

3、產品優劣勢分析

優勢分析：

b、不含化學有害物質：不含熒光劑，堅持高科技高質量的策略，做到安全。

c、包裝：包裝上才用多樣式圖案，給人帶來了視覺上的沖擊力、吸引力。

d、名稱：“xx”用綠色環保的概念進行品牌化推廣，是作為中國人都應有這中概念，做到“實時想環保，實時做環保。”

e、品種：大盤紙、檫手紙、卷紙、面巾紙、手帕紙等

劣勢分析：

a、人們不能全面理解它

b、有些紙巾的香味太重，有少部分的人可能會過敏

1、價格、香味

a、價格：在價格上差不多每個地方都統一的價格，而在我們學校相對降低一些。

b、香味：既然有人不喜歡濃的香味，就根據他們需要制造一些清淡香味的紙巾。

2、產品定位

a、運動后學生

b、聚餐的學生

c、逛街的學生

1、銷售活動時間安排：

2、促銷方式：

a、人員促銷

b、抽獎促銷

c、產品宣傳晚會，如有獎問答

我們推廣的目標市場是，那么我們就要對這個環境的特點選用合適的廣告策略和使用盡可能少的廣告費用。

1、廣告方式

a、廣告貼放：在學校的小賣部門口貼上“cc“紙巾的海報或放一個廣告牌。

b、網頁廣告：大多數的人有空的時候都會到校院網吧，那我們就可以聯合學校的學網、校網等擁有大量學生群體的網站進行大規模的網上宣傳及在相關學校學生論壇中宣傳。

c、媒體廣播：在學校里面我們周一至周五都有廣播，無論我們在哪里都能聽到，所以我們可以在中午的廣播時間里空出一小段時間來發布一些針對性的公益廣告。

d、促銷地點：學校星期六、星期日的時候很多同學都要去打球、逛街、聚餐等。必然要經過操場、禮堂、籃球場，因此我們可以好好利用這三個月在做促銷，這樣既可以豐富大家的生活，也會讓“cc”在我們的學校銷售量增加。同時我們會請“xxx”公司內部人員講解一些如何選購放心紙巾的知識，如選擇企業、品牌、包裝、生產材料、顏色等。

2、售后服務

有些同學怕買到的“xx”是劣質的產品，我們就設立一個售后服務臺，根據他們反饋的情況結合我們調查的事實給予賠償，做到“假一賠十”。

3、廣告目標

希望“xx”紙巾在林校銷售量大大增加

4、費用預算

海報費：元

網頁費：元

促銷費：元

每月聘用學生費：元(每月兩人按天數算35元)

每月廣播費用：元

小米產品營銷策劃書篇九

下面是由本站為大家整理的產品營銷策劃書精選，歡迎大家閱讀參考!

產品營銷策劃書精選【一】

一、計劃概要

1、年度銷售目標600萬元;

2、經銷商網點50個;

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

二、營銷狀況

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值;提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到2009年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

四、營銷策略

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場;d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰勝自我;c.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略;

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶，建立良好的.社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

產品營銷策劃書精選【二】

一、營銷策劃書編制的原則。

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二)、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。五)、營銷戰略(具體行銷方案)

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。給予適當數量折扣，鼓勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

產品營銷策劃書精選【三】

第一部分 項目分析

一、項目優勢分析

1.位置優越、交通便利

項目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮商住新區，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達小區，交通極其便利。

2.周邊配套、設施完善

項目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關配套設施一應俱全，休閑、購物無所不便。

3.環境優美、綠化率高

項目區內住宅與綠化環境設計比例協調，適合當今住宅市場的新潮流，區內綠意盎然，住宅小區均采用港式設計，獨有首層私家花園，附設大型地下車庫，帶給住客優美的居住環境及清新的空氣。

二、 目劣勢分析

1.市場競爭激烈

鎮內聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規模、位置、價格上都各有優勢，而目標顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個項目之間的競爭日趨激烈。

2.由于社會趨勢，分工更加明細，各專業知識得以更充分的發揮。

經我公司人員現場調查，了解到貴公司現在根本沒有專業的售樓人員，更無銷售工作的統籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分 項目推廣

一、項目市場定位

本項目地處沙灣商住中心，周邊生活設施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應有盡有，根據沙灣一帶市場情況以及項目自身規模，建議項目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設施加上自身優美的綠化及小區環境，附加新穎先進的智能化社區管理系統，營造一個獨具品位，充滿時代氣息的二十一世紀都市新住宅小區。

二、項目形象定位

1. 附加先進的智能化社區管理系統

項目倡導的二十一世紀家居生活注重個性的發揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進行發揮，一是將現代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時將現代建筑和大自然的綠化環境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。

為此需具備以下幾方面素質：

a.高度社會化

二十一世紀是一個社會分工更深入、更廣泛、更細微的世紀。假如說二十世紀的社會分工主要體現在人類的勞動方面的話，二十一世紀的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務活”變得越來越不必要，“購買服務”越來越成為新的時尚;與此同時，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領域，否則其就可能遭到被淘汰的危險。這個趨勢對家居生活的影響主要體現在兩方面：一是小區物業管理將會越來越普遍，服務也更加全面與完善;二是家政服務的日趨盛行，家庭內的清潔、護理及廚藝等“家務”由各種專業公司的服務來替代。

b.高度信息化

二十一世紀是信息世紀。信息不僅成為社會生產的重要資源，決定人們事業的成功與否，而且信息特長的應用也成為人們日常生活的一部分。信息化對家居模式的影響一方面體現在樓宇的硬件設施上，大量的電子設備被裝配進家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費成為時尚，信息服務極大地豐富著人們的生活內容。

2.追求和諧與自然

也許是對現代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經成為一種時尚，未來的二十一世紀這種趨勢將會更加明顯。體現在小區環境方面，人們將越來越追求建筑風格與綠化、小區環境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風格的七層復式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區文化，融洽的人與人之間的關系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3.旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4.賣點分析：

a.主賣點

·位處商業中心，旺中帶靜

·綠化環境，獨立私家花園

b.輔賣點

·智能化家居管理系統

·和諧、人性化的社區文化

三、項目目標客戶定位

根據項目周邊樓盤目標消費的調查分析，結合項目的地段、環境、規劃、建筑風格及目前對象消費心理的分析，建議本項目的目標客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1. 工薪階層中的白領一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時尚的居住生活環境，購房主要用作自住。

2. 外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3. 部分港澳人士

四、項目價格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價的情況，初步建議本項目在淡市中以吸引人的價格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項目銷售價格以“低開高走”的形式陸續出現，即首次公開發售以“超低價”吸引買家，促成發展商的資金迅速回攏，幫助完善項目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當加價，并在后期高價位階段予以優惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分 品牌形象及廣告傳播初步策略

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業績，就必須建立獨特的品牌形象，從項目現有狀況，建筑設計項目推廣策劃出發，品牌策略的思路是形象同中求異，獨特鮮明的賣點，個性化的小區文化。

二、廣告訴求策略

1. 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區

b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

c.價格、收費恰到好處

2. 形象訴求

a.草木亭臺，綠地假山，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設計

3.情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關系

c.和諧的小區文化

三、廣告風格

自信、自豪而不自負，

優美、優雅而不矯飾，

既具有時代感，又充滿人情味

……

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

五、小區現場包裝

小區優美的綠化環境和有宣傳效力的現場包裝是促進銷售的重要手段。

1. 售樓部

建議售樓部的建筑風格、用料以及色調等，與整個項目相一致，給買家一種真實、直接的感受。

2.樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個樣板房，配置家私、電器、擺設、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

3.指示牌

建議在樓盤附近的中華大道處設立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優勢及其他賣點。

4.圍墻

建議建造小區圍墻，既可標示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內涵，在圍墻上書寫項目名稱、推廣賣點，繪畫宣傳圖案，重要區段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

六、銷及公關活動配合

促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費，抽獎送家私，送裝修等常用形式。

小米產品營銷策劃書篇十

2、經銷商網點50個;。

3、公司在自控產品市場有一定知名度;。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

xxx有限公司。

小米產品營銷策劃書篇十一

為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則;。

一)、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進行具體策劃內容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

二)、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

三)、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

四)、創意新穎原則。要求策劃的“點子”(創意)新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面?策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;被策劃的客戶;策劃機構或策劃人的名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。策劃書的正文部分主要包括：

一)、策劃目的。

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：?企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。?企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。?企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。?企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。?市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。?企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調“9000b的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明9000b營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

二)、分析當前的營銷環境狀況。

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：1、當前市場狀況及市場前景分析：產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。以同類產品“李施德林”的良好業績說明“德”進入市場風險小。另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷。漱口水屬家庭成員使用品，市場大。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

三)、市場機會與問題分析。

營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：?企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。?產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。?產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。?產品價格定位不當。?銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。?促銷方式不務，消費者不了解企業產品。?服務質量太差，令消費者不滿。?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。四)、營銷目標。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。五)、營銷戰略(具體行銷方案)。

1、營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。?以產品主要消費群體為產品的營銷重點。?建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1)產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2)產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3)產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4)產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5)產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：?拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。?給予適當數量折扣，鼓勵多購。?以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。

1)原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2)實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

六)、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

七)、方案調整。

這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

小米產品營銷策劃書篇十二

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析。

（一）用戶分析。

1、目標市場。

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好。

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式。

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000—20xx元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道。

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較好。

企業發展和企業的生存永遠是企業最關心的問題，當然，只有企業能夠生存下去，才有發展的可能，要是連生存都成了問題，發展也就無從談起！既然企業要生存，就必須發展，對市場了解的多少也在很大程度上左右著企業生存的基本。做好市場營銷對企業的發展很有重要性！

企業新產品推廣營銷策劃書方案，市場營銷方案策劃書內容：新產品上市前期應采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案策劃書運作如下：

一、活動主題：關愛家庭你我他———抽獎大奉送。

二、活動時間：新產品導入期。

三、活動目的：

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。（兩個月不變）。

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。

4、制造商場熱點、社區熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容。

一）商場內安排：

1、配備兩名優秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1）銷售人員向顧客發放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品（待定）。

2）禮品：分一般禮品和一個大獎（專柜產品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3）在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片（最好準備工作100張）。

4）規則：答對問題即可抽獎；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。

4、消費監控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則：簡潔體現消費監控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二）商場外sp：

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員（小褲）向來商場的每一個顧客宣傳消費監控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監控專柜隆重開業。或掛兩條豎幅，由頭：“祝××公司7月出口行業第一”；“祝××消費監控專柜隆重開業”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三）城市社區促銷：

本社區促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區選擇：

1）最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區域內形成立體拉動，相互彰顯。

2）必須是專柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

1）在社區促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業性；體現促銷的人性化、家庭化、親情化；體現促銷的整體性、統一性、協調性。

2）當前社區的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區促銷內容。

1）社區活動：

a、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b地點：各大中、高檔社區內。

c時間：在專柜開業一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式：一拖n（n依據實際情況來確定），“一”為社區內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容：

在專柜開業不久社區的促銷，即項目導入期的社區活動主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

a）社區宣傳點；要看社區大小來設主宣傳區，次宣傳點。主宣傳區承擔主要的社區活動、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專業、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以掛一個以主題為內容的大橫幅；擺3—4促銷臺來展示公司消費監控產品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區可以在主宣傳區進行有獎知識問答抽獎活動（見商場內活動），抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費監控概念、產品功能、利益點，發放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區消費群的經濟收入、家庭構成、興趣愛好、生活習慣、時間安排等，同時要與社區物業管理人員、門衛搞好關系、加強交流。

b）次宣傳區視社區情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標明主宣傳區方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

c）活動反饋；

活動反饋指主動進入社區活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調整，以求達到社區促銷目的。

d）宣傳點統一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應以專柜基本色調：海藍色和戶外廣告色調黃色為主色調，大、小蓬設計流暢、大氣、時尚。促銷人員統一形象。

e）宣傳內容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調查活動、試用者座談會、活動反饋、社區訂購會、籌建社區關愛俱樂部、物業管理支持合作。

f）宣傳方式：活動宣傳、關系營銷、調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

g）宣傳層次：低層——活動宣傳、關系營銷。

高層——調查、座談、建立組織社團、洽談訂購。

2）體驗試用活動：

體驗試用目的：新產品導入期，消費者不知道產品的功能，更不知道產品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監控，證明促銷人員說法的事實性，引導目標消費群觀念，使他們形成新的消費習慣和新的家庭行為。目標群試用范圍；可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標群，也可以根據交談狀況確定，但一般應每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶（不同試用樣品）。

試用樣品范圍；愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

試用時間；三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

試用戶檔案：試用戶基本信息表；試用戶反饋表。

3）與社區物業、居委會的關系營銷。

胯用門衛進行資料發放：在非活動期間，可以利用門衛進行宣傳。方式上可以憑門衛與目標顧客群關系進行溝通。在社區進行有效的促銷，必須與社區物業和居委會搞好良好的關系，形成長期穩定的合作聯盟。

社區物業：根據當地實際情況與物業管理人員接觸，與門衛接觸，允許在社區內進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯系。

4）消費者調查：

消費者調查是指在社區進行活動過程中進行的調查活動，主體為社區的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

確認消費者調查表。

調查表收集后由代理商或總部進行數據統計并撰寫分析報告，為調整戰略、策略、戰術提供依據。

5）試用者座談會（在各城市社區促銷初期進行）。

地點：在社區附近，最好在社區內，看具體情況。

時間；在體驗試用后，一般安排社區試用半月后進行。

參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經濟層次、文化層次、社會層次。

聯絡人；促銷管理者、物業管理者、社區門衛。

座談會內容：

試用體驗感受；對產品看法；對公司看法；對產品接受程度；促銷管理者說明產品、項目來源；體現家庭解決方案；現場鼓動、推動；訂貨登記；派發禮品，會談方式；互動交流、說明拉動。

6）社區訂購：

社區目標消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產品能給他帶來好處就會產生購買的欲望。社區訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛那里進行統一登記，當地特定中間商給予配送。

7）籌建社區關愛俱樂部。

機會點；現在有很多社區有老年人活動室，我們在此基礎上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產品展示，應該說是一條實惠有效的通路。

操作方式：和社區的物業也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區通過俱樂部銷售的量給予物業或居委會提成，具體操作由各地中間商根據實際情況確定。

在今后的企業發展中，對基本市場的了解很大程度上左右企業發展的前景。做好企業發展的營銷策劃書，對企業發展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創新，企業的發展才有更大的前途，這就是發展的最根本，這樣的發展才可以成為成功！

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小米產品營銷策劃書篇十三

2、經銷商網點50個;。

3、公司在自控產品市場有一定知名度;。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

蜜餞類的產品多為水果制品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。

與此同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的“電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！

媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當的營養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發，激發了行業市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業轉嫁過來的演變品，可見，干果市場的匱乏和枯竭。

實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發制人，并有產品線上的優勢，譬如開辟海產品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏得市場！

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業市場全體倒戈。

實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養物質和功效，然而，企業往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內涵的營銷，徒作了無用功。

海邊城市旅游產業的興旺帶動了中國人對海產品消費的神經，一時間，各食品行業似乎都盯上了魚產品這個產業，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產品，然而，現在此類產品如今市場表現不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。

就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產品的關注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業不妨從區域市場開始做起，加強營養健康傳播，抓牢終端，真正將魚產品發展成一個產業！

從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限于表現較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產品，消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多么明顯。

對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產品口味突破，結合不同消費層；從產品銷售突破，建立不同的組合路線；從產品包裝形態突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。

大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺是現在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克v9？因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導致整個行業市場完全趨于高端之爭。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場一片混戰。

與之相反的是國內某些糖果品牌，尤其是區域品牌已經開始建立營銷意識，譬如區域市場做得較好的北京馬大姐，將產品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬如南方某市場的枇杷糖，更是結合當地特點，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何后來者，老品牌的資歷、積淀、穩固的消費者都是無可厚非，只要在產品線上跟上市場發展的速度，賦予品牌悠久而現代的精神，中國的糖果市場還是中國企業的！

無論是上述九重門中的那一重，仔細觀察不難看出，產品質量低下，營銷思維落后，產品線陳舊，營銷手段單一已經成為行業市場的通病。同時，就食品行業本身而言，利潤還是相當可觀的，中國數十億的消費者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業建議如下：

9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關的，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過關將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業對產品、機器、技術、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產品，創造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產品過關最重要。

消費者對于新產品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業的發展速度。同時，從市場發展的規律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強勢企業；華龍有了今麥郎彈面，立即實現了進城的愿望，并一路走高打敗統一，成為方便面市場老二，可見新產品，新品類對企業的重要性；福來20xx年十大創新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫1+1，更是因為開創新品類而成為牛初乳行業市場的新標桿！

很多行業的通病都是就產品看產品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業，不僅要具有對行業市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結合，在食用可口的基礎上與消費虛榮心理結合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細節也可多元化雜交的特性。

食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統一聲音，可減少在全國市場各地區單體投入成本，快速實現品牌傳播效應，樹立產品和企業的品牌，占領消費者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈藥苗條淑女強調哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現特色化，實施系列有銷售力、有針對性的活動，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷，真正實現銷量拉動。在這方面，蒙牛的表現是值得學習的，既有央視、衛視高端媒體的拉動，同時在終端表現、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女、全家總動員等活動，高中低三層輝映，其業績也再次證明魄力與執行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！

全國各地區域性小食品品牌不下百個，而在這其中，很多小食品企業往往駐守大本營，占地為王，在其輻射區域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。

實際上，一個品牌的成功僅僅滿足于區域的成功是不能算得上成功的。對于新加入行業市場的品牌而言，切入區域市場，從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線，而對于具有一定是市場基礎，且在地區市場有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個新的銷售臺階的企業，重點區域復制，全國擴張就變得越發重要，即結合產品特色、企業特色，建立一套可在全國復制的模式。

沒有永遠的區域品牌，也沒有永遠不成功的企業，只有停滯的營銷思維，畫地為牢的發展目標！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的營銷系統工程才能創造出更多的雅克、三全！任何一個產品都有營銷成長的空間，小食品也可以開創大營銷！作為專業的快速消費品領域營銷專家，讓我們共同祝愿和中國的食品企業早日踏上營銷正途，一路走好，飛得更高。

小米產品營銷策劃書篇十四

xx主體思想：

1、提高市場占有率。

2、擴大產品知名度。

3、樹立規模、優質、專業、服務的良好形象操作思路：

1、市場分析：目標客戶集中的行業與區域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優勢劣勢2、自身分析：產品優勢?主打產品以及其所應對的行業規模、品牌、專業、服務優勢提煉我們的機會在哪里?年度盈利目標?通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。年度目標，季度目標，月度目標主打產品的比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。

1、確定目標市場：以行業銷售為主(利潤和穩定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)行業主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶。渠道銷售指：區縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發思路：a行業銷售：首先確定我公司的優勢產品(指市場控制好，價位好，質量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產品)，確定優勢產品所針對的行業，找出行業中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統性的開發行業客戶。b渠道銷售主要針對區縣市場有一定行業和社會關系，有發展潛力的經銷商進行盈利模式的引導。開始可以針對不同經銷商的不同行業關系進分類，可以在一個地區發展多個經銷商。待市場發展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。c根據情況加以行業和會議等營銷手段。

3、在市場開發的同時加大對市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調整。

1、團隊組成：a銷售內勤：b業務員(大客戶型+渠道型)c技術商務支持。

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業績提成+獎金+福利。

3、制定銷售制度和流程。

4、編寫培訓計劃和內容。

1、熟悉公司的組織架構，產品，業務流程。

2、了解公司目前的市場、銷售情況。

3、了解公司現有銷售團隊情況。

4、制定銷售目標，計劃。

5、制定業務流程。

6、制定考核，管理，獎懲制度。

7、管理和培訓銷售團隊。

8、考察市場情況。

9、維護開發大客戶。

10、協調公司各部門，整合銷售資源。

小米產品營銷策劃書篇十五

1手機防輻射貼爭取覆蓋到%35的手機用戶，覆蓋到%15的小靈通用戶。和手機通信運營商結為戰略合作伙伴關系，在手機大賣場（蘇寧，國美等大型正規賣場及各省市零散的電子產品中心）爭取代銷。

2防輻射眼鏡使用爭取覆蓋到的電腦用戶。增加宣傳力度，在電腦賣場爭取代銷，和聯想，方正，惠普等品牌電腦公司結為合作伙伴。

3防輻射孕婦裝爭取覆蓋到%15的孕婦，同時覆蓋到%80的復印員及%60的放射科衣服人員。主要在服飾批發市場爭取下家，進行代銷，利用批發市場有事，廣泛的分散到各個省市的服飾商鋪;同時也可以組織一些銷售人員到報社，醫院，復印社進行宣傳推廣。

宏觀環境。

1人口環境。

隨著第13次人口普查的進行，可見中國人口的爆炸性增長，人口多了，市場自然就廣闊了。

由與科技的進步，電子通信產品也越來越容易被大眾所接受，15-50年齡段人幾乎沒人都有一部手機，甚至更多。資料顯示，據新華社電工業和信息化部發布的統計數據顯示，1月份全國電信業務總量累計完成2312.5億元，比上年同期增長21.6%；電信主營業務收入累計完成669.7億元，比上年同期增長5.0%。1月份全國固定電話用戶減少193.2萬戶，達31175.6萬戶。無線市話用戶減少233.6萬戶，達4365.8萬戶。同時，全國移動電話用戶凈增922.1萬戶，達到75660.4萬戶。中國手機用戶有那么多，可見市場前景非常廣闊。

2經濟環境。

一小小的手機抗輻射貼，只有拇指大小，生產方便，價格在2-40元不等，樣子新穎獨特可愛，種類繁多，這么便宜的漂亮小東西，幾乎所以的消費者都可以接受。所以不幾乎不用考慮消費者的經濟狀況。消費者只要有崇向健康的意愿，對生活質量要求高，喜歡扮靚自己的手機，肯定會選擇手機康輻射貼。

3技術環境。

現在本公司有一流的生產線，在國內外屬于先進設備，在未來10-20內不會產生技術落后問題，現在主銷抗輻射貼產品，基本是量產，也不需要研發部門，僅需要在外觀創新改變，所以在設計上要符合社會潮流，大眾所趨。

4社會文化。

當今時代隨著人們生活水平的逐漸提高，人們對健康的要求越來越高，尤其是隨著癌癥并發率的增加，人們對輻射對身體的影響日益關注，所以人們對防輻射產品也產生興趣，出于對心理上的安慰，很多人選擇抗輻射產品。

市場掃描。

20xx年至今，銷售市場縱跨全國大江南北，由于南方經濟比較發達，電子產業很多興起在南方。現在南方銷售網遠遠大于北方。北方代理公司主要由北京中關村向北方各省市輻射，南方銷售是以深圳為商品集散中心，大通道通往長江三角洲，珠海三角洲，小通路南方其他地區。

過去幾年由于宣傳不到位，銷售額持續處于低迷狀態，東北市場尤為突出，幾乎連年負增長，北方銷售中心北京持續盈利，但是遠遠小于南方主要省市。南方地區上海居全國盈利之首，由于款式更新不上，深圳積壓了大量貨源，雖處于盈利狀態，可是無法處理陳年老貨。

20xx年，由于手機興起不久，人們幾乎滿足于打電話的狀態，對輻射對人體危害了解甚微，消費者幾乎很少購買防輻射貼。

20xx年，由于智能手機的興起，人們對手機系統的要求逐漸提高，從而忽略了手機輻射及改變外觀等問題，消費者只有少部分人中意輻射貼。

20xx年至今，由于80后，90成為中國當代的主流，崇尚以表唯美態度，也對健康問題有很高的關注，有很大一部分選擇購買手機輻射貼。

20xx年至今，防輻射孕婦裝的銷售情況輕微變動。

20xx年至今，防輻射眼鏡的銷售呈下降趨勢，主要由于液晶屏的普及，還有醫療衛生事業的提高，對眼鏡治療手段的提高，防輻射眼鏡幾乎快淡出人們的視野。

競爭情況。

防輻射貼方面，雖然國內各省市有很多集散的私人生產廠商，由于他們的宣傳不到位，沒有合理的代銷商家，他們的銷售短期內暫時不會對我廠的銷售產生影響，現在只有上海的貝圣公司生產的輻射貼僅在上海對我廠銷售產生影響，貝圣打算利用上海這個全國經濟中心的游戲，以北到達河北石家莊（鐵路主干線）作為貨物集散中心，向北方擴展；以南到達廣東，向各省市輻射。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內的業務擴展。

防輻射眼鏡方面，由于液晶屏的廣泛使用，輻射眼鏡逐漸淡出了人們的視野，目前幾乎沒有競爭對手，如果加強宣傳，把防輻射眼鏡的功能深入人心，可迅速霸占全國市場。

防輻射孕婦裝方面，由于抗輻射裝的生產主要采用抗輻射面料，所以服飾生產廠家，不管規模大小，都可以購進抗輻射布料生產，所以在防輻射孕婦裝市場上，競爭非常激烈。競爭特點是都想獲取各省市服飾市場代理商，由于我廠主銷抗輻射產品，我們的防輻射材料可以供給服飾生產商，我們技術方面也有優勢，所以在防輻射裝市場，未來2-3年，我廠基本可控制防輻射裝市場。

三、swot分析。

我公司專業致力于防輻射產品的研發，同時兼營相關產品（防輻貼、防輻射眼鏡、防輻射孕婦裝）的銷售。是中國第一大防輻射材料生產商。在全國擁有6個科研中心，中國員工總數超過8000人。20xx年我公司營業額實現20億元。

優勢：作為中國第一大防輻射材料生產商，公司在全國擁有6個科研中心。我公司擁有獨特的生產技術，該生產技術是我公司與加拿大愛德華材料技術科研所共同研究開發。該生產方法大大降低了輻射材料的生產成本，生產出的輻射材料具有良好的物理和化學性能，其生產過程也避免了繁瑣的程序，生產過程以“綠色生產”為指導思想，相應國家“節能減排”號召，可持續的發展戰略。同時我公司擁有領先的革新能力，洞察市場需求，與時代同步發展。公司秉承“誠信、奮進、創新”的理念，提供上乘的客戶服務，樹立良好的商業信用。意氣奮發，為打開防輻射材料的新天地努力而進取。同時，公司廣納人才，關鍵領域擁有專長的職員，積極上進的職員，具有很強的組織學習能力。我公司不僅是防輻射材料生產方面的強者，同時兼銷主流的抗輻射產品。主要方向有防輻射貼、防輻射眼鏡和防輻射孕婦裝。由于產品質量過硬，性能出眾，款式獨特新穎，產品深受廣大消費者的追捧和喜愛。

劣勢：我公司在傳播和公關技巧方面有所欠缺。公關方面欠缺很大一部分原因在于在聘任機制上存在一定的問題，只注重對技術，知識的考察忽略了對個人能力的考察。另外公司在對外宣傳方面做得也不夠，應當加大公司宣傳力度，樹立良好公司形象。對于防輻射產品的銷售，公司的經銷網絡還不夠健全。信息系統有待進一步建設。機會：我公司之所以能夠取得較大成就的原因一部分還在于我公司的企業文化——“誠信、奮進、創新”。誠信的對象不只是顧客和商家，當然這是每一個企業最基本的職業道德，更重要的是要對公司誠信，對產品誠信。唯有“誠”，才能一絲不茍，兢兢業業，腳踏實地。這是奮進的前提，奮進了，才可能將公司的員工萬眾一心，才可能煉就強大的生產技術，才可能懂得公司的發展的不易與偉大。另外創新是公司的發展目標，創造自己獨特生產技術，創造更優良的產品性能以及更周到的服務，這也是公司所一貫追求的。公司在未來的時間里要想取得長足的發展，必須繼續以公司的企業文化為基準。同時要注重科技創新實現企業信息化。同時伴隨著國際化的趨勢越來越強，公司面臨著巨大的機遇和挑戰。公司的發展機會在于要把握住時代脈搏，與時俱進，不斷創新。公司未來的發展方向主要依靠三個轉移。一是內部組織結構的轉移；二是國內市場轉向國際市場，不是指產品出口，而是說要海外建廠、辦公司；三是要從制造業轉向服務業，做到前端設計，后端服務。

威脅：目前，公司仍然面臨著很多威脅，伴隨著多家防輻射材料生產公司不斷興起，技術的不斷完善，公司必須不斷的提高科學技術創新水平，進而提高自己的優勢。此外還而應該向多產業方向發展，以提高自己的競爭力。特別是上海貝圣公司對于上海地區的占有率之大仍然令我公司倍感壓力。貝圣和我們爭奪的是全國的銷售，我廠要在打壓他在上海銷售的同時，也要遏制住他在全國范圍內的業務擴展。

隨著科技的日益發展和人民生活水平的不斷提高，現代人在滿足物質上的需求的同時，越來越重視精神上的享受，也越來越重視自己的身體健康，如今防輻射產品也越來越受到人們的追捧，尤其是年輕人，由此可見，防輻射產品的市場是很開闊的。為此，我公司特意定了一個關于防輻射產品的營銷目標。首先，由于防輻射產品很有前景，我公司也非常的重視防輻射產品的開發及品種的多樣化，所以我公司決定投資5億左右資金用于產品的運作。

經過對市場的調查，我們暫時定了3個“十年計劃”——在第一個”十年計劃”中,我們打算獲得的投資利潤達到10~20億左右，產品純利潤達到5~10億，年銷售收入達到2億以上，產品年銷售量達到兩千萬件以上，產品覆蓋率在國內達到30%，產品知名度達到國家名牌產品。屆時，我們將加大投資力度，不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，加大產品的宣傳力度，建立自己的子公司，與其他廠商、銷售商建立長久的合作關系，以期在第二個“十年計劃”中投資利潤突破50億，產品純利潤達到30億以上，年銷售收入達到10億以上，年銷售量達到突破1億件，產品覆蓋率在國內高達80%，并躋身國際一流產品之列。在實現上面兩個“五年計劃”之后，我想我們的產品的知名度已經非常高了，為此，我們將收購、吞并國內一些中小型和我們同一個行業的廠家，充分的占有現有市場，在國內真正實現市場壟斷，并不斷打開國外的市場，讓我們的產品遍布全世界，那時我們還將引進外資，在國外建立自己的公司，和國外的廠家進行公平競爭。在第三個“十年計劃”中，我們投資利潤突破百億，產品純利潤高達70億，年銷售收入達到20億，產品年銷售量達到10億。眾所周知，單一的產品并不能滿足顧客的要求，有的顧客需要輕裝便宜型的，有的顧客需要高質量型的，有的顧客需要經濟型的，有的顧客需要時尚型的，有的顧客甚至對產品的顏色、尺寸都有要求，為此，我們會生產不同品種、風格的產品，同時我們也會注重產品的創新。由于網絡普及，網上購物已經成為一種新的購物方式，為方便顧客購買我公司產品，屆時我們將推出網上購物平臺。

五、stp戰略。

市場細分。

子市場1：年齡段出于28歲以下的人群，大部分能獨立獲取經濟來源，由于此年齡段的人群對商品外觀的要求比較高，而手機防輻射貼外觀比較漂亮的制作工藝比較精密，所以價格比較高。消費者多為事業有為的公司白領人士,還有一部分喜歡追求時尚，標新立異的在校青少年。此市場前景非常廣闊，很大一部分有實力的企業非常關注此市場。

子市場2、3：年齡以下28歲一下的人群很少對便宜，劣質，外觀老氣的手機輻射貼看上眼，所以2、3市場只是被一些弱小的私人企業所占領。消費者多為一些小縣城青年人，和在校的中學生。此市場雖然利潤不大，可是消費者群體龐大，同樣也是值得關注的市場。

子市場4：此市場消費群體大部分為事業有成的企業老板，月收入中上水平對生活質量要求較高的白領，產品多為鍍金華麗彰顯尊貴的手機輻射貼，以及一些抗輻射功能非常強大的能保證健康需要，心理安慰的產品。此市場消費者較2,3市場較少，不過利潤是最高的。此市場也是企業必爭之領域。

子市場5、6：此消費者群體多為縣鄉鎮群眾，購買力低下，對產品的質量和款式要求不高，多處于好奇心而購買，不過群體空前龐大，雖然利潤很低，但是由于消費者數量之大，很多中小型企業占有此市場。

確定目標市場。

由于我公司生產線龐大，技術先進，生產的手機輻射貼，質量，外觀，定位。

產品策略：通過市場stp戰略分析，產品可分為6個系列，分別面對不同的子市場。包裝方面可以由商品的制作成本，由高到底確定包裝的成本，可以在子市場4中采取精裝版，滿足大眾贈送禮品的需要。

在28歲以下確定的子市場里面，產品顏色多采用暖色調，彰顯活潑，生機。在28歲以上確定的子市場里面，產品顏色應多采用冷色調，彰顯深沉，大氣，也生產一些暖色調如粉色，黃色，滿足一些可愛系女性的需要。

品牌名字確定為：方輻射專家。利用名字諧音，說明產品的功能。產品設計元素同時可以采取一些英文字母，與中國姓氏以及一些常用的中國名，滿足一些追求個性消費者的需要。

渠道策略：本公司以推廣尋求下線以及和電信運營商結為戰略合作伙伴銷售為住，自己銷售為輔.需求下線方面，采取獎勵制度，如果代理商銷售量超過某一個數額，可以調整產品的批發價產生激勵！對資金困難的代理商，可以采取部分產品的代銷政策，進貨不花錢，只收取押金，從而鼓勵代理商的加入，便于在全國市場的推廣。由于移動聯通通信商是電信產業的霸頭，他們掌握的顧客資源遠遠大于我公司所掌握的，所以可以初期把%60的利潤讓給他們，后期在協商解決利潤分配問題。

我公司自己的銷售點應多坐落在數碼產品銷售基地，像太平洋數碼廣場，及一些大型數碼賣場。

促銷策略:初期多利用地方衛視，報紙，網絡宣傳當今時代輻射對人類健康產生的威脅，可以利用生動的產生腫瘤的案例及對孕婦胎兒產生的畸形警示群眾，使群眾電子產品的輻射產生恐慌，從而關注防輻射產品。初期可以多利用和移動聯通戰略合作伙伴的關系推廣充存話費贈送防輻射活動，讓防輻射貼深入人心。

七、行動方案。

1．為提高公司在傳播和公關技巧方面能力，公司決定于20xx年起每年撥款5000萬元為員工提供培訓機會。

2．為提高公司知名度，公司于20xx年起每年投資1億元于公司宣傳。

3．第一個“十年計劃”：我們將對市場進行一個全面的、廣泛的調查，來確定我們的投入資金、公司的規模、對人才的需求，我們也會及時和其他廠商一起合作交流，尋找合適的銷售商，同時我們也會加大對公司員工的管理，全面提高員工們在生產時的動手能力、在職場的隨機應變能力。

4．第二個“十年計劃”：我們將不斷尋找開發新產品的途徑，生產多樣性、個性化的產品，以滿足顧客的要求同時我們將加大對產品的宣傳力度、投資力度，建立網上購物平臺，提高員工的服務質量。派送公司高端技術人員及管理層赴海外學習國際先進生產技術、管理技術，引進外資。

5．第三個“十年計劃”：我們將擴大公司的規模，合并一些中小型企業，擴大我們的市場，打造國際一流的產品。

小米產品營銷策劃書篇十六

“xxxx”全名是xxxx科技有限公司，是一家民營企業，在xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人群做了相關的調查，主要調查人群為大學生，對實際情況有一定的了解。 通過這三四個月對市場的調查和研究，了解了電子產品市場，并于6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以學生為主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成為我們的客戶。

學生為主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是為追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、mp3、mp4、mp5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大眾使用電子產品的價位在1000-5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、摩托羅拉、htc、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、華為、康佳等。

其他品牌相比要受歡迎一點。()實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是htc、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

swot分析：

優勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的電子產品還有附加產品保修期，并且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點 :知名度底，擔心售后問題的處理。

機會 :電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求為主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這為那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅 : 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業（如聯想）占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費群體決定的。搶占市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率要提升5%左右。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

（一）銷售渠道

1、根據對一些城市市場的調查，研究了解后，發現電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

（1）在電子產品專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯系并立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網絡

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務，同時提供高質量、高科技的產品。

（四）價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

1、根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變。

小米產品營銷策劃書篇十七

一、活動時間：

20××年9月8日―20××年9月10日。

二、活動地點：

超音波通信城（紫金店和西街店）。

三、活動目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作：

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容：

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等，團購條件需十人以上；

六、活動流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目。

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束。

七、活動現場安排：

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

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小米產品營銷策劃書篇十八

3、公司在自控產品市場有一定知名度;

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區;6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空 調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使xx方便面在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使xx廣告深入人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨著廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

1、調查目的

了解目標市場中xx方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高xx方便面在市場中的銷量和知名度。

2、調查對象

xx等職業院校在校同學和超市老板。

3、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過xx的有xx公司生產的xx公司的xx。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持著平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較為便宜些。

4、市場分析

就方便面的整個目標市場調查結果來看，把方便面當作正餐的占三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便面的總的市場里占相當的分額，而高校市場在學生市場里所占的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學校而言，學校里有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有xx——xx個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計，每天就有xx——xx包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是x個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便面的中低檔類，相應的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

小米產品營銷策劃書篇十九

隨著康師傅、卡夫等品牌的大舉入侵，雅克等國內企業的崛起，和眾多國內老牌營銷意識的增強，小食品市場越來越受到市場關注。作為快速消費品領域的營銷專家，一方面，福來為這些先知先覺具有營銷意識的企業感到慶幸，另一方面，面臨多樣化的品類和參差不齊的生產水準，國家食品法制力度的加強，為九大門類下依舊停留于原始生產、依賴大流通搞批發的企業捏一把汗！小食品如何成為品牌，如何賣上規模，如何賣出名氣，中國小食品企業該醒醒了！

診脈小食品九大門派。

老掉渣的餅干蛋糕市場。

餅干糕點與之中國人是一個非常實際、消費量大的小食品，從最初中國人自己的鈣奶餅干到康師傅、達能等這些品牌的滲透，餅干糕點市場一直是熱度居高不下的市場。然而，在其廣大的市場前景下，產品低端，質量低下，口味單一，形象老套也成了餅干糕點行業不可否認的弊端。值得慶幸的是，網絡飯飯、奇客的推出，卻一改國內餅干糕點類企業低端陳舊形象，給行業市場帶來了一股新風，雖然其后續工作不盡人意但也不失為此重門的一次成功的突破。

不太敢吃的果凍生意。

果凍曾經是一個很受消費者，尤其是孩子和女生喜歡的小食品，創造了喜之郎、親親、水晶之戀、蠟筆小新等諸多品牌。然而，近年來果凍成分事件，果凍噎死孩子的事件不斷曝光，各種負面新聞鋪天蓋地，一時間果凍行業大幅萎縮。

究其根本，果凍行業除了90%的作坊式經營弊端外，其產品固步自封、原料低劣的特點也決定了其失敗的根本所在。對于日益注重健康的消費者，耳濡目染的也都曉得阿斯巴甜、色素、卡拉膠這些成分對孩子的危害，不然也就不會有當年金娃“營養果凍"的成功了。可見，對于成熟的果凍市場而言，老品牌需要提升形象，再次樹立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要針對成人的咖啡果凍！不僅明確提出了不含甜味劑，而且有效嫁接了咖啡奶精的組合，值得學習！

南方人的座上客——蜜餞。

蜜餞類的產品多為水果制品，因此產地也多在水果聚集的南方，同時，由于其不易儲藏，對溫度濕度的要求，導致產品很多都成為區域性品牌，很難走到北方。究其產品本身而言，近年來也沒有太大的出新之處，僅有也多為杏、梅而已，諸如菠蘿蜜、枇杷等根據代表性的產品卻罕有見到，大家都在相同的小飯碗里爭食吃，卻從不想擁有自己獨有的。短線思維嚴重。

一鍋端的炒貨。

相對其它市場，炒貨市場算是個比較具有優勢的行當。無論是瓜子市場的洽恰、真心，還是豆類市場的張二嘎、挑逗，都以其先知先覺的營銷意識取得了市場頭籌。也因為他們的市場表率帶動了很多企業的跟進，扎堆崛起，炒熱了其共有的市場體系。然而就其現有市場，卻遠未飽和，遠未滿足消費需求。

與此同時，可以看到，由于炒貨市場進入門檻較低（萬元即可開立作坊），利潤較高，使得眾多雜品牌、跟風產品叢生。未來的行業市場必將是一個個性化的市場，無論是產品概念還是產品類型，或者是產品口味，都需要和現有市場消費結合，和目標群體生活實際結合，譬如當初曾引起行業和消費者高度關注的真心的“電視伴侶"，同時，渠道下沉，傳播空缺也是炒貨行業的一個通病所在！

少數人的干果。

媒體近兩年對干果的評述和間接宣傳力度有所增加，一方面是因為人們健康意識的提高，對生活質量有了更高的要求，另一方面，干果雖然歸屬小食品，卻對人體有著相當的營養和正面意義，尤其是對久坐辦公室的白領而言，更是青睞之極！可惜的是，多少年來此類市場一直停留于杏仁、核桃、栗子等山貨類，跳不出行業圈子，只是吃來吃去，吃不出品牌，也吃不出興致。海味干果的開發，激發了行業市場的新浪潮，而這也不過是從其他行業轉嫁過來的演變品，可見，干果市場的匱乏和枯竭。

實際上干果市場是大有可為的，不僅是因為干果市場營銷空間遠沒有打開，更可以直接看見的是干果市場多年來沒有一個成功品牌，這時候比的就是速度，誰先發制人，并有產品線上的優勢，譬如開辟海產品干果，家用水果干果，蔬菜干果等等，誰就能贏得市場！

發毛的肉干果脯。

肉干果脯是小食品中具有一定特殊性的成員之一，不僅是因為其在市場流傳的時間較長，更因為其營銷推廣具有一定先知先覺性，正如多年前很多進京的人都知道北京有烤鴨、果脯一樣，口碑效應很高。肉干更是如此，四川的燈影牛肉、棒棒娃，幾乎就是所有去四川必帶的一樣禮物。

然而，在這背后，近年來的兩大市場卻如果凍市場一樣不斷遭遇內幕曝光轟炸，化學成分、致癌物質、色素、刺激皮膚各種問題隨之而來，行業市場全體倒戈。

實際上，肉干果脯既能夠滿足口腹之欲，同時，無論是促進消化，還是補鐵，其相對具有一定的營養物質和功效，然而，企業往往只是單一銷售，而忘記了營銷，只是看到產品，而沒有看到其背后的價值，即便是這其中做得較好的天津鹽津鋪子系列也不過是徒有外表，而沒有更具內涵的營銷，徒作了無用功。

眼大肚子小的魚干魚絲。

海邊城市旅游產業的興旺帶動了中國人對海產品消費的神經，一時間，各食品行業似乎都盯上了魚產品這個產業，實際上，真正歷史較為悠久的到是魚干、魚片、魷魚絲、魚骨這幾類產品，然而，現在此類產品如今市場表現不佳，幾乎成為純粹的自然銷售。

就魚干魚絲類市場而言，其必然會隨著中國人健康意識的提高加重對魚產品的關注，然而，市場拓展需要一個階段，此類企業不妨從區域市場開始做起，加強營養健康傳播，抓牢終端，真正將魚產品發展成一個產業！

兩極化的膨化食品。

從電視廣告到明星代言，再到終端堆頭形象宣傳，價格一路走高，膨化食品可以堪稱是小食品中的營銷上層人物。當然這也僅限于表現較突出的薯片而已。像鍋巴這樣的產品，消費者對它的印象還只停留在太陽鍋巴、小米鍋巴那個年代，沒有任何市場動作，價格一路走低。可見膨化食品領域的兩極化多么明顯。

對于膨化食品，其實除了打廣告，攀明星，搶終端，還可以有很多突破方式，譬如從產品口味突破，結合不同消費層；從產品銷售突破，建立不同的組合路線；從產品包裝形態突破，不只是瓶裝、長方形口袋這么如出一轍。營銷手段比比皆是。

高端對決的糖果巧克力。

大白兔、金絲猴、徐福記時代對每個從那個年代走過來的人都記憶深刻，那種柔軟而綿延的感覺是現在任何糖果所不能取代的，但為什么依然會有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時、德芙、雅克v9？因為糖果市場是目前所有小食品中唯一可以新老品牌共存的市場，而且，由于其較高的利潤和國外品牌的大舉加盟，導致整個行業市場完全趨于高端之爭。老品牌老營銷，依賴原始市場積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場一片混戰。

與之相反的是國內某些糖果品牌，尤其是區域品牌已經開始建立營銷意識，譬如區域市場做得較好的北京馬大姐，將產品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對那個時代的懷念，譬如南方某市場的枇杷糖，更是結合當地特點，引起消費者共鳴。老品牌的自然銷售，跟不上市場營銷步伐，產品不能推陳出新恰恰是市場份額不斷減少的根本原因所在。其實無論相對其它任何后來者，老品牌的資歷、積淀、穩固的消費者都是無可厚非，只要在產品線上跟上市場發展的速度，賦予品牌悠久而現代的精神，中國的糖果市場還是中國企業的！

無論是上述九重門中的那一重，仔細觀察不難看出，產品質量低下，營銷思維落后，產品線陳舊，營銷手段單一已經成為行業市場的通病。同時，就食品行業本身而言，利潤還是相當可觀的，中國數十億的消費者，如果能夠賦予更多的營銷精神，更多的營銷手段，怎能不成為知名品牌，怎能不獲得更高的利潤？再此，福來對小食品企業建議如下：

業正規化，產品才能規模化。

9大門派中的哪一種，都是和老百姓生活息息相關的，尤其是國家近兩年執法力度的加強，食品過關將成為一道不可逾越的門檻。以前的那些一臺機器，十幾個工人，幾十平方的小作坊將逐漸被淘汰，只有企業對產品、機器、技術、衛生等各方面要求提高了，才有可能銷售出更多的產品，創造出品牌，別動不動就吃出來塑料袋、玻璃碴，產品過關最重要。

持續性開發新品類，鑄就成功品牌。

消費者對于新產品、新品類的喜新厭舊間接決定了企業的發展速度。同時，從市場發展的規律不難看出，沉寂多年的雅克有了維生素糖果雅克v9的推出，瞬時間變成了中國糖果強勢企業；華龍有了今麥郎彈面，立即實現了進城的愿望，并一路走高打敗統一，成為方便面市場老二，可見新產品，新品類對企業的重要性；福來xx年十大創新營銷案例生命陽光牛初乳提出的免疫+，更是因為開創新品類而成為牛初乳行業市場的新標桿！

就食品行業而言，產品線空洞，形象陳舊，營銷表現單一，無法滿足消費者求新的需求。而事實上卻是有很多可以完成創新的。譬如餅干糕點市場，不妨在現有單純餅干的基礎上，開發一些海鮮餅干，蔬菜餅干，香腸餅干等等，再比如魚干魚絲除了干吃，是否能考慮濕吃？做成軟罐頭，想想韓國泡菜怎么在中國賣的這么火吧！不怕做不到，就怕想不到！

很多行業的通病都是就產品看產品，就市場說市場，一個成功的品牌，成功的企業，不僅要具有對行業市場的深度把握能力，同時，還要具備對其他行業市場概念、操作手法雜交營銷的能力。譬如福來將果維康功能食品化，賦予vc糖果概念，推廣到大眾消費中；將食用油與健康掛鉤，推出高端健康的華源橄欖油；將餃子與更多的特殊概念相結合，在食用可口的基礎上與消費虛榮心理結合，推出三全狀元餃子等等。食品與健康，食品與時尚，食品與新銳思想，食品與流行元素，食品與包裝，小食品本身的靈活性決定了其哪怕是一個極其微小的細節也可多元化雜交的特性。

傳播、終端兩手抓。

食品營銷不可或缺的兩大重要因素就是傳播和終端。一方面通過傳播高空拉動統一聲音，可減少在全國市場各地區單體投入成本，快速實現品牌傳播效應，樹立產品和企業的品牌，占領消費者心智空間。但需注意的是，其傳播一定是有效針對性的傳播，而非哈藥苗條淑女強調哈藥、形象代言形象不匹配、傳播沒有銷售力這樣的無效傳播。另一方面，不能依賴單純的高空傳播，對線下還需深抓終端，尤其是終端工具的表現特色化，實施系列有銷售力、有針對性的活動，而非單純的、極易讓消費者厭倦的買贈促銷，真正實現銷量拉動。在這方面，蒙牛的表現是值得學習的，既有央視、衛視高端媒體的拉動，同時在終端表現、格局、促銷互動以及推廣一系列與消費者互動的超女、全家總動員等活動，高中低三層輝映，其業績也再次證明魄力與執行力同樣重要，終端與傳播兩手都要抓！

企業升級：從區域走向全國。

全國各地區域性小食品品牌不下百個，而在這其中，很多小食品企業往往駐守大本營，占地為王，在其輻射區域之外卻鮮有人知，譬如山東的煎餅，海南的椰奶，貴州的豆腐宴。

實際上，一個品牌的成功僅僅滿足于區域的成功是不能算得上成功的。對于新加入行業市場的品牌而言，切入區域市場，從點開始做起的確是一條非常實際可行的路線，而對于具有一定是市場基礎，且在地區市場有一定品牌影響力、升級在即、邁向一個新的銷售臺階的企業，重點區域復制，全國擴張就變得越發重要，即結合產品特色、企業特色，建立一套可在全國復制的模式。

沒有永遠的區域品牌，也沒有永遠不成功的企業，只有停滯的營銷思維，畫地為牢的發展目標！只有更多的野心家才能成就更多的蒙牛，只有更好的營銷系統工程才能創造出更多的雅克、三全！任何一個產品都有營銷成長的空間，小食品也可以開創大營銷！作為專業的快速消費品領域營銷專家，讓我們共同祝愿和中國的食品企業早日踏上營銷正途，一路走好，飛得更高。

小米產品營銷策劃書篇二十

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為xxx萬件，預計毛利xxx萬元，市場占有率實現xx。

1)營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化產品營銷策劃;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2)產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;。

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;。

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;。

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3)價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4)銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

5)廣告宣傳。

a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

b、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6)具體行動方案。根據產品營銷策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

7)產品營銷策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

8)產品營銷策劃方案調整。這一部分是作為產品營銷策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

產品營銷策劃書一般是由以上幾項內容組成，當然，企業的產品、營銷目標不同，其所側重的內容也有所不同，總之，企業要根據具體情況，有所側重。

(一)邏輯性原則。策劃的目標在于解決旅游產品營銷中的問題，因此要按照以下程序進行：現狀-目標-對策。

(二)簡練樸素原則。捉住旅游產品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導性解答。

(三)可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點營銷活動，其可操作性十分主要。不能操作的方案創意再好也沒有任何價值。必定要消耗大批己、財、物，治理龐雜、收效低。

(四)創意新鮮原則。新奇的創意是旅游產品營銷策劃書的中心內容。

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