為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

小家具團購活動方案策劃 家具小區(qū)團購活動方案篇一

二、活動時間：x月x日 咨詢電話：

三、活動地點：

四、參加品牌：

家具：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風(fēng)、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、

建材:方太、諾貝爾塞尚、恒潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛(wèi)浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅

五、活動內(nèi)容：

小區(qū)家居團購活動當(dāng)日，業(yè)主至x活動地點，即可參加“家具、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。

1、 免費領(lǐng)取“500現(xiàn)金券”

業(yè)主持“xx小區(qū)購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業(yè)主。

500現(xiàn)金券數(shù)量：共計400張

2、 免費家裝設(shè)計，現(xiàn)場選擇您的裝修方案

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”參加“家具、建材團購會”，現(xiàn)場選擇您的裝修設(shè)計戶型圖，為您的家獲得最佳裝修方案。

3、 購物滿額換豪禮

業(yè)主參加“家具、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。

累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺;

累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張;

累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺;

注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;

4、 無購物抽大獎

業(yè)主持小區(qū)“小區(qū)宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現(xiàn)場每領(lǐng)取抽獎獎券1張，每人僅限領(lǐng)取1張。

一等獎：1名 獎品：床墊一張(1.8m×2m)

二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張

三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺

5、 品牌選家居，讓利促銷得優(yōu)惠

6、 團購活動流程

10：00 活動現(xiàn)場簽

10：40 持“購房合同”辦理500元提貨券

11：00 參加活動品牌，現(xiàn)場報活動折扣、優(yōu)惠讓利

13：00 家裝戶型圖，現(xiàn)場咨詢、設(shè)計

14：20 現(xiàn)場簽單，選購商品

16：00 抽取無購物獎品

小家具團購活動方案策劃 家具小區(qū)團購活動方案篇二

一丶活動主題：

xx家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣

----新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

分解：4月份，xx家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月x日-x日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

二.活動目標(biāo)量：

徹底清場，真正不計成本，拋完為止。

三.活動日期：

x月x日——x月x日

《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00--晚上5：00止。》

四.活動人員組織：

1.經(jīng)理1名。

a.全面執(zhí)行落實本案相關(guān)細節(jié)工作.

b.負責(zé)對外信息發(fā)布等宣傳工作的人員落實.

c.負責(zé)商場現(xiàn)有產(chǎn)品的活動定價及貨源組織布置等工作

d.負責(zé)導(dǎo)購人員組織,培訓(xùn)等工作

e.負責(zé)活動現(xiàn)場人員崗位組織及培訓(xùn),執(zhí)行條例的監(jiān)督和回款等工作.

f.負責(zé)售后人員送貨及撤場等工作安排.

2.導(dǎo)購員若干名：

a.負責(zé)商場現(xiàn)有的產(chǎn)品歸類及整理工作.

b.負責(zé)商場全面衛(wèi)生清潔工作.

c.負責(zé)客戶接待,簽單工作.

d.負責(zé)客戸咨詢電話的接聽及統(tǒng)計歸檔工作.

五.廣告語設(shè)計:

家居商場家具專柜,新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!

家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!

3.高檔餐椅，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止

六.廣告投放方式:

1.制做若干條條幅,標(biāo)有主題,掛在各人流量集中地段和針對小區(qū)的地段.

2.印制大量的宣傳頁,以圖文并茂的夾報形式,展現(xiàn)所推出的系例家具產(chǎn)品.須突出主題,標(biāo)明活動內(nèi)容.加強組圖優(yōu)勢,拉動吸引力面.

3.本地報刊，頭牌刊登活動主題及分解，如下:

xx家居商場專柜徹底清倉

---新品上市,清倉大甩賣,-口價,不還價.

月份，xx家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按-口價,不還價,絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。

4.短信發(fā)布10萬條以上,含老客戶,針對接收區(qū)域要到位.

5.當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。

6.宣傳車2輛，以噴繪的形式，展示活動主題.

七丶執(zhí)行細節(jié)：

1.廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對有效客戶群。

2.咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。

3.活動流程安排要落實到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。

4.導(dǎo)購員須確保簽單量。活動前培訓(xùn)工作須到位。

5.簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。

八丶活動細則：

1.活動僅限在xx家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。

2.活動時間僅限指定時間，過期無效。

3.活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。

4.活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實行一年的全程保價服務(wù)，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。

5.活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。

6.本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。

九丶活動運作方式：

1.專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。

2.賣場家具設(shè)有組合家具整體低價推出。

3.賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。

4.選有一定的實用家具做為促銷品。

5.低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。

6.獨立家具銷售須帶動整體銷售額。

7.價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。

8.活動真實內(nèi)容對公司內(nèi)部員工，注意保密。

十.活動進度時間安排：

1.4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。

2.4月19日--4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。

3.4月21日大量夾報投放到市場。

4.4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。

5.4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。

6.4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。

7.6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。

注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點:

1.推廣活動時間應(yīng)選在節(jié)假日.

2.發(fā)布信息應(yīng)注意隱敝性.

3.設(shè)計宣傳畫面要注要用詞.

4.活動費用不易過大.

5.對外宣傳渠道可根據(jù)實際情況挑選施之.

小家具團購活動方案策劃 家具小區(qū)團購活動方案篇三

一、小區(qū)推廣模式

1、借“開業(yè)”“店慶”“元旦、五一、國慶”等舉辦大型的現(xiàn)場團購，其核心是造勢----通過“海、陸、空”點與面媒體傳播，在提高皇后家具區(qū)域市場的品牌知名度、美譽度的同時感召消費者對常德皇后家具的認知度、信任度，以此激活市場，刺激消費者購買。

2、針對準(zhǔn)客戶資源不多，且皇后家具在各區(qū)域市場無法開展大型現(xiàn)場宣傳促銷活動，故建議開展小區(qū)團購，不需要過多廣告，通過點對點，面對面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客來常德皇后家具連鎖購買。

二、推廣目的

針對各區(qū)域市場業(yè)務(wù)人員前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價格來激活市場刺激顧客購買，增加銷量。

三、團購的意義及價值

a) 對前期工作的一個總結(jié)及肯定。

b) 增加銷量，完成銷售目標(biāo)。

c) 全面整合利用顧客資源。

d) 探索總結(jié)一套適合各區(qū)域市場的方法與經(jīng)驗。

e) 極大提高凝聚力及職業(yè)信心。

f) 大力提高皇后家具在各區(qū)域市場的品牌知名度和美譽度。

四、目標(biāo)顧客：

小區(qū)推廣時收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：

a)準(zhǔn)備現(xiàn)在不買，以后購買的顧客;

b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買但要到外地購買的顧客;

c)準(zhǔn)備現(xiàn)在購買，但要到別的品牌購買的顧客;

d)本來準(zhǔn)備少買的顧客;

e)猶豫不決的顧客;

五、具體操作：

a) 氛圍布置營造：和各小區(qū)物業(yè)公司密切聯(lián)系，爭取該公司的配合支持，提供相應(yīng)的場地和廣告位、客戶源等資源支持

⑴橫幅或立牌---x月x日常德皇后家具vip顧客團購日(小區(qū)內(nèi))

熱烈歡迎皇后家具vip顧客蒞臨皇后家具(連鎖店)參觀指導(dǎo)(賣場內(nèi)外)

⑵氣球：氣球拱門、氣球點綴(賣場大門)

⑶x展架(賣場內(nèi))、dm宣傳資料(賣場內(nèi)、小區(qū)內(nèi)派發(fā))等

⑷小禮品等(賣場、小區(qū))

b) 小區(qū)推進細則

第一步：專人進入小區(qū)摸底，目的是了解此小區(qū)入住率、裝修率、入住對象、經(jīng)濟狀況等，根據(jù)小區(qū)情況確定目標(biāo)小區(qū)。

第二步：專人進入小區(qū)進行信息收集，先找到裝修戶，看是否有裝修公司在進行裝修，(聽聲音，是否有裝修的聲音;是否亮黃燈等)上門了解情況;再找到物業(yè)管理處了解那些未裝修的客戶情況，以鎖定目標(biāo)客戶。

加洲花園1棟

1單元 2單元 3單元 4單元 5單元

101 102 101 102 101 102 101 102 101 102

201 202

301 302

401 402

501 502

注：☆表示正在裝修中;△表示裝修完畢還未購買家具的，o表示還沒裝修的;--表示已經(jīng)入住的

以后每個步驟進行完畢后用紅筆劃個√

第三步：通過物業(yè)拿回準(zhǔn)確的正在裝修的業(yè)主名單，對所拿回的名單先發(fā)一個短消息，內(nèi)容如下： 尊敬的客戶您好，常德皇后家具自成立五年來，您的支持與信任一直是我們發(fā)展的動力。為回饋廣大消費者，皇后家具特開展免費上門服務(wù)，為您進行家具保養(yǎng)，給您營造一個清新、舒適的家居環(huán)境，稍后我們將會有專門的客服人員跟您確定具體上門服務(wù)的時間。最近天氣轉(zhuǎn)涼，請您注意身體!

短信之后過段時間再打電話給目標(biāo)客戶，確認信息的真實性與準(zhǔn)確性，同時告之客戶將親自送皇后家具資料(dm單)給他。打電話時一定要規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)用語，如：您好!我是皇后家具市場部，請問您是xx小區(qū)棟單元的嗎?很高興認識您，我們明天將給您送我們皇后家具的資料，以便于您更進一步地了解我們皇后家具的發(fā)展與產(chǎn)品，相信我的到來一定能幫到您一些什么，請問如何才能將資料親自送到您手中呢?

第四步：電話確認：x先生(女士)您好!非常感謝您對皇后家具的信任與支持，今天我一定要將這個好消息告訴您，我們將于xx月xx日舉行vip顧客團購日，屆時公司將有專車接您前往我們皇后家具常德連鎖店參觀指導(dǎo)，同時如果您購買x 萬元產(chǎn)品可以節(jié)省近x元錢呢!(或您只要預(yù)交訂金x元即可享受我們皇后家具x折優(yōu)惠)等等，這是我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這么大的優(yōu)惠活動，不過一定要憑邀請函才可參加，而且本次只邀請x名，恭喜您成為其中一員，我們明天將給您送邀請函，請問如何才能親自送到您手上呢?

第五步：送邀請函時再次強調(diào)到店時間與機會。如：先生(女士)您知道嗎?我們皇后家具在常德五年多來第一次進行這樣的優(yōu)惠活動，您簡直太幸運了。 在您居住的小區(qū)僅有兩位成為我們首批的vip顧客，能參加我們的vip顧客團購活動，請你們一定要在x月x日x時準(zhǔn)時在xx小區(qū)等候，屆時我們將有專車來接您。

第六步：團購日前一天再次電話確認，如：先生(女士)您好!我是皇后家具市場部的，打擾您了!您是否收到我們的vip客戶邀請函呢?(回答是收到)請問您明天幾點鐘到x小區(qū)等候?我們將確定您的接待人員、接待車并為您預(yù)留禮品。謝謝!(如果回答沒有收到)非常遺憾，您趕不上明天的優(yōu)惠了，不過，我可以再次記下您的電話，待下次有機會我們一定與您聯(lián)系，好嗎?

第七步：將再次確認能到場的顧客名單，(用表格形式填寫出來并提前上報公司相關(guān)部分)方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們在團購日和日后進一步跟進。

六、注意事項

1、 目標(biāo)顧客

指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客(不是到過店的顧客)

2、 邀請函發(fā)放時，一定要登記vip卡號及顧客姓名，電話、送達邀請函的時間及送邀請函人員的姓名。

3、 顧客到店后，憑邀請函領(lǐng)取禮品及享受折扣;邀請函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。

4、 訂單上必須注明邀請函卡號。

5、 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購員，要熱情不能怠慢顧客。

6、 特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請函送到時必須經(jīng)歷3次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對面溝通。

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