為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

手機促銷方案篇一

××通訊，全稱為××通訊連鎖服務有限公司。是廣東省d市及珠三角著名的手機零售、售后維修及移動業務代理品牌。主營手機零售業務。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來，從一家小店發展到旗下擁有30多家高品質連鎖店的龐大規模。

本人時任××通訊連鎖服務有限公司營銷部策劃副總監，斯時正值本人由外腦行業“空降”企業，上任尚不到一周時間。全程主持策劃的此次活動，歷時近一個月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷售業績，手機零售當月突破2.5萬部大關，其它業務亦取得大幅度提高。××通訊品牌知名度及美譽度空前高漲，媒體爭相報道，拉開了與主要競爭對手從未有過的25%的市場份額，取得了國慶期間的巨大勝利。

“緊急尋找‘小國慶’”活動，采用懸念性的事件行銷策略，是引爆此次活動成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛我中華，情系××”這一主線展開，這是站在了提高××通訊品牌美譽度的高度進行的統攬全局的策劃。

縱觀全案，既有品牌知名度、美譽度的策劃，又注重了整合的力量(有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業內、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節的規劃和精心管理，這些都是保證活動成功的秘決。

項目執行日期：9月22—10月9日

roadshow活動日期：9月30日—10月4日

活動主題 ：愛我中華，情系××。

執行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營及加盟連鎖店。

促銷活動范圍：××通訊公司各直營店、各加盟連鎖店。

roadshow活動地點：沃爾瑪購物廣場。

促銷手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。

特惠促銷機型：s1118、s2118;n3210、3310

目標總銷量：活動期間所有營業點(5天)6000—10000臺，其中roadshow現場xx臺;整個10月份1xx-15000臺。

1.提高××通訊和以上促銷手機品牌知名度、美譽度。

2.促進直接銷售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買。

1. 國慶節期間絕大部分企事業單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會提前發放，許多人持幣觀望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂于假日消費，或出游、或購物。總之，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來說，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。

2.中秋節的促銷熱潮尚未消退，而國慶的來臨正好將這一活動進行有效延伸。選擇這一時期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。

1.直接競爭對手

——中、小手機零售商、專賣店、電信營業廳。

舉例：××電訊。

態勢：

①必將舉行各種各樣的促銷活動，以此促進銷售或提高知名度。

②很有可能出現價格戰、廣告戰、促銷戰。

2.間接競爭對手：

——各大商場，各大消費點。

競爭態勢：

①間接搶占消費者，使消費者持幣觀望的可能變成現實的購買，削弱了消費者的購買力，使手機消費轉向其它消費。

②信息泛濫，防止被其信息淹沒。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進行突圍。

■幾個問題：

如何突圍而出?如何利用國慶這個天賜良機和“事件發源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的方式，既直接促進銷售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽度?特別是美譽度的提高，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購買?

1.國慶期間消費者行為分析：

據調查，部分白領族和工廠的普通工薪族(即外來工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪朋覓友。預計這一群人將是活動期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著重加強促銷宣傳。

2.目標消費群消費行為、心理、購買決策分析：

根據一項調查顯示，當前××地區的手機消費者購買手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：

價格 機型 手機品牌 手機質量 零售商品牌 其它

由上可以看出，消費者最關心的是價格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著名手機品牌，質量靠得住，但最后就卡在價格上了，只能遺憾地離開，因為確實沒有這么多錢;反之，如果價格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價位的多個手機品牌和款式，同時還可考慮機型。

針對這種消費心理，可以采取如下策略：

a.制定幾款超低價手機，爆出特惠價，限量發行，以這幾款手機的銷量來帶動整體銷量的提升。

b.除特惠手機外，活動期間銷售的其它手機均要予以特別優惠。價格取得優勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。

c.聯合其他企業搞聯合促銷或捆綁銷售，如買某款手機，送面值20元超市購物券。實際上是打了20元的折。

其次，經調查研究認為，促成這層消費者掏錢出來實現購買行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營業員的介紹和推薦。

■結論：行銷的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。

1.整個活動一定要圍繞“愛我中華、情系××”的主線展開，一切活動均要與其掛上鉤。

2.造勢，聚攬人氣，先期進行。廣告與促銷相結合，長交短攻。

3.借勢;時刻留意國慶期間的熱點新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。

4.促銷主題明確有創意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創造不同。

5.多種行銷手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。

6.聯合促銷，捆綁銷售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂、旅行社、房地產、日用消費品等等)。

7.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

1.集中所有資源，整合促銷、公關、事件、廣告等各種營銷手段，傳播同一種聲音即“愛我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。

2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點事件發生聯系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動后期，利用報紙發布中獎名單，炒作中獎經歷，使活動效果充分延伸。

3.促銷時采用多種戰術相配合，游動出擊，分頭攔截，多點促銷。

4.對于促銷主題或系列活動，××通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷。

5.特惠手機，低價傾銷。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷售帶動其它手機銷量上升。

1.針對各層次消費者的促銷策略

原則：所有主題促銷活動以提高××通訊品牌美譽度為最高標準，以促進目標銷量為終極目的。

a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價格吸引。

b.中收入層：旅游吸引。

方式：購機有獎。

創意文案：“愛國者”，瞄準了××!——愛我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專車、提前購買門票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅游。

c.中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。

2.具體促銷措施

(1)買一送一活動：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營業廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。

(2)買手機中大獎：

活動期間在××通訊各營業廳購機即送抽獎券，保留副券統一時間公開抽獎。

特等獎 2名 空調1部

一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游

二等獎 8名 山地自行車1輛

三等獎 20名 手機配飾1件

(3)國慶找“國慶”活動

活動內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶口薄)均可到××通訊各營業廳參加此項活動。

活動時間：9/25—10/9

活動細則：

a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。

b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個，內有贊助商優惠券、××通訊vip卡。

c.每人贈送××通訊優惠券一張。

所有參予者均發給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。

(4)“愛我中華”征文活動。

時間：9/30—10/30

活動細則：

a.由各營業廳張貼店頭海報。面向社會征稿。

b.設優秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。

c.獎項、獎品設置：

優秀獎：手機一部;國慶大禮包一個。

佳作獎：××通訊國慶大禮包一個。

紀念獎：小禮品一件。

(5)“愿友誼天長地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動

3.促銷用品費用預算及分配

項目 內容 獎項、獎品設置 操作規程 籌辦人 購機摸獎 現場摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調1臺

一等獎 2名 彩電1部

二等獎 10名 山地自行車1輛

三等獎 60名 手機小飾物1件

四等獎 xx名 麥當勞優惠券1張

感謝獎 5000名 酒樓優惠券1張或純凈水1支 預備摸獎券7063張 有獎問答 答題獎小禮品 小禮品 有獎游戲 獎小禮品 小禮品 優惠套餐 cdma部、移動部 優惠套餐 免費提供配套服務 手機功能咨詢、故障檢測、免費維修等 聯系手機供應商 客滿中心

ow規劃

(1)活動程序：(略)

(2)摸獎操作流程：(略)

(3)游戲設置：(略)

(4)活動場地布置：(略)

(5)免費配套服務操作方案：(略)

(6)注意事項(略)

6.造勢行動計劃

手機促銷方案篇二

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

xx年12月20日－xx年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶占銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在元旦三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意元旦人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶為例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量為平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時周末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*元旦當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題。要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

手機促銷方案篇三

諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代，諾基亞成為全球數字通訊技術的先驅。 移動電話：北歐移動電話服務網絡（nmt）于1981年開通,頻率為450兆赫茲．這是當時世界上第一個，同時也是橫跨數國覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網絡,隨著nmt的開通,移動電話也開始迅猛發展．諾基亞（當時叫mobira）第一臺nmt450移動電話senator1982年生產的。隨后開發的mobiratalkman，是當時最先進的產品。該產品在北歐移動電話網市場中一炮打響,并為諾基亞開拓了包括英國和美國在內的新市場。 全球通—全球移動電話通訊體系：二十世紀八十年代末，隨著歐洲市場的逐漸統一，歐洲郵電、電話、電報咨詢委員會決定制定移動電話業的統一標準，并以數字技術推廣。從一開始諾基亞就一直是全球通技術的主要開發商，首次全球通對話就是用諾基亞電話，于1991年通過芬蘭諾基亞radiolinja網絡進行的。全球通技術為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎。 二十世紀九十年代,手機用戶量大增,手機價格迅速降低,移動電話越變越小,諾基亞公司越來越注重手機的性能和外觀設計。他們很早就意識到,移動電話是一項個人技術產品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個人特點．諾基亞品牌很快便成了實惠,簡便,時髦的象征． 今天決定移動電話產業的幾個質量標準是由諾基亞制定的,如大型圖文信號和電池指示器,彩色外殼和個性化鈴聲提示等等． 獨特的競爭環境：諾基亞電信實力強的原因在于芬蘭和很多其他國家不同，總是鼓勵電信業的競爭。

六、七十年代歐洲大多數電話運營公司所購的交換機均來自國家供應商。所需費用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場上，獨特的競爭形勢占統治地位。自從該國第一個地方電話網19世紀90年代早期建立以來，芬蘭已有好幾個電話運營公司，它們和芬蘭郵政電話電報局從不自動從國家供應商手里購買設備。自從進入電信市場以來，激烈的國際競爭和用戶強烈的需求促使諾基亞不斷開發新的業務和產品。也就是說，諾基亞從一開始就面臨著在國內開放的電信市場上已經站穩腳跟的國際競爭對手的競爭．利用不斷革新的技術和市場不斷變化所創造的機遇，再加上其他因素，諾基亞便發展成了今天的規模。 走向世界：從1962年到70年代中期，諾基亞在芬蘭電信市場所占份額不斷增加.70年代末80年代初，諾基亞進入臨國重要市場．80年代，隨著放松管制措施開始在歐洲和美國創造出更多的機會，公司的銷售額也迅速增長．當時諾基亞的行政總裁karikairamo大力鼓勵公司進入新的市場，1988年凈銷售額的70％來自芬蘭以外的國家．

（1） 廣告目標：

1.元旦節對諾基亞手機進行促銷

2.擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領先地位

3.增強消費者對諾基亞的了解，增強企業的知名度

4.部分產品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存

（2） 目標市場：消費人群18-45歲之間

（3）主題：諾基亞手機

（4）促銷設置及安排(現場促銷)

（5) 促銷時間：一月一日---一月五日

(6) 促銷地點：達州市中心廣場

1 . 首先地點的選擇政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優越，人流量多

3.有沃爾瑪，摩爾百貨等商場在附近

(7) 現場促銷布置：

1. 舞臺布置：

2.1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。

3.背景長4.5米 ，寬2米。

上行寫：諾基亞手機元旦真情回報達州市人民(諾基亞手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

4.舞臺左右各放三個音響

5.舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

6.舞臺前在擺個氣模 *柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

7.柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

8.真機放在柜臺里

9.柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

10.柜臺的手機應按價格擺放

11.每個柜臺有兩位銷售員

(8) 人員選擇

1 . 舞臺人員選擇

舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的能力,還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。

2 . 柜臺銷售人員選擇

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗選擇的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(9) 服裝的選擇

1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2、 柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜迎(六)舞臺表演

3. 首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調動觀眾的情感)。

5. 主持人對諾基亞最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不

要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。

6. 買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(10) 獎品

1 . 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2 . 獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

(11) 促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

手機促銷方案篇四

1、活動前2天前確定專賣店各自的宣傳單頁、海報和宣傳物料內容及數量；

2、活動前3天采購禮品、促銷手機、電器、確定禮品和促銷物品到貨情況和兩個店的各自分配數量；

3、活動前2-3天確定兩個店開業活動執行方案和活動目標分解；

4、活動前2-3天由店長召開開業促銷活動啟動會，宣貫促銷活動內容和資源分配量。

1、店主：全面負責開業及促銷活動，包括經費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動把控、突發問題處理、活動總結、人員激勵等等；

2、門店負責人：總體把握本店的活動進程、現場把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務、銷售管理等；

3、主持人1-2個：負責現場活躍氣氛等工作，如現場氣氛帶動、活動主持、喊話、游戲主持等

4、宣傳人員若干：負責前期的單頁、海報等宣傳，活動期間引流、舉牌等宣傳促銷活動；

5、專職銷售人員若干：專門負責銷售手機、講解、開單、售后等；

6、機動后備人員：臨場支持兩個店的宣傳、活動、銷售。

1、事先下發手寫海報模版、內容，由各兩個店各自負責人員按下發模板內容完成繪制；

2、活動前3天在市內各重點小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；

3、活動前2天前完成單頁、海邊等宣傳物資制作，準備拱門、條幅、x展架、帳篷等物資；

4、活動前3天由店員開始外出宣傳，采取發單頁、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線事先確定；

5、現場截留準備：活動期間，設置專門人員在門店外面進行截留和引導人員入店。

活動前3天由店主親自對活動參與人員進行活動規則、禮品發放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場不亂，活動期間秩序井然，各自職責到位。

同時對促銷人員的用語、促銷技巧等進行培訓。

1、打折優惠活動

2、買贈活動

凡購買手機滿599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿999元以上則贈送加濕器一個。

3、手機競拍活動

（1）競拍機型：電信xx機型、三星note3、三星xx機型

（2）形式：整點競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開展競拍，以這些手機的進價或者合適的價格開拍（這個價格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。

采取整點競拍的方式，以合適的價格開始起拍，三次沒有人競拍，則歸喊價人所有。主持人調動現場氣氛，同時有托負責在冷場時喊價，并在價位沒有達到機子本身價時往上喊價。

4、舉牌游街活動

從兩個店的人員中組建10-15人左右的促銷隊伍，做好相應的牌子，正面寫電信店開業促銷信息，反面寫專賣店五一促銷活動信息，活動期間在人流量多的街道、市場、超市門口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時喊相應的口號，以吸引顧客目光。

5、買手機返現金活動

買手機返現金，最高返現xx元(特價機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現多少元!相當與多少元。例如：聯想a6，原價999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!可根據具體情況自行設置。

6、免費尋寶活動

“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購。可為相對便宜的洗衣液，紙巾等實用性小禮品。

7、乒乓球抽獎活動

50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算這10個球面上的分數，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實際情況設定。

8、免費貼膜

在氛圍冷清的時候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁進店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。

9、舞臺表演活動

活動分為兩場，上午一場，下午一場，兩場節目的安排是一樣的。

節目一，歌曲，有主持人或促銷員演唱，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

節目二，舞蹈，本次活動的舞蹈由促銷人員編排，動感的街舞必能吸引年輕人的關注。

節目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀眾一同參加，與顧客有個溝通，互動的環節。本次活動準備了兩個游戲：如飛鏢，臺下每個顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據現場的情況，可以自由對游戲進行現場安排，如果現場觀眾比較多，可以增加游戲環節。)

節目四，主持人對電信店開業情況、專賣店銷售的產品情況進行促銷介紹，大多介紹的手機應是價格高的手機（不要介紹時間太長，介紹時要看

人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。同時也可以對現場的觀眾進行提問，問題是關于電信店內及專賣店三星手機產品等知識，回答正確的觀眾有禮品可以贈送。

1、現場流程

1）客戶邀約：活動前三天，印制活動邀請函（或者蓋章后的單頁）發放，同步進行場外宣傳并做好用戶反饋記錄。

2）客戶到場：凡持有蓋章單頁（含外呼到場）的用戶或聚集玩游戲的零散用戶可獲得精美小禮品一份（價值5元以內）。

3）引導體驗：銷售人員引導客戶進行手機體驗，進行手機介紹宣傳。

4）達成交易：對已付款的客戶，在對用戶進行受理的期間，期間可引導客戶瀏覽手機周邊配件區。辦理完成后引導客戶到服務區進行手機美容服務并開始推手機周邊配件。對達成交易的客戶離開時，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進行抽獎一次。

5）抽獎活動：

（1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶進行現場抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長統一制作，每個抽獎箱放50個乒乓球（每天設置一等獎5個，二等獎10個，三等獎綠球30個，參與獎若干。），每個店由專人負責管控抽獎過程。

（2）抽獎規則：50個乒乓球中，10個上面寫10分，30個寫5分，10個寫0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個球放置一邊，抽完后計算

手機促銷方案篇五

宏觀環境分析

經濟因素：隨著我國經濟走勢持續增長，消費者的物質條件得到極大提升，消費者的消費意識支出的增長以及消費觀念的升級，也正是消費增加助推中國手機產業的蓬勃發展。目前，我國手機用戶數量位居世界首位，已成為全球最主要的手機生產、出口基地和消費市場。隨著經濟發展，國內外手機品牌將在中國掀起一場激烈的市場爭奪戰。

技術因素：我國國產手機的技術比以往成熟了很多。從一開始人們不愿意購買國產手機，是因為消費者認為國產手機沒有像三星、蘋果那樣的技術，在操作系統上可能還不夠穩定。但是近年來，我國國產手機，像小米、華為、聯想、酷派、oppo、vivo等國產手機技術比較成熟，贏得了消費者的青睞。

社會因素：手機從最初作為人們遠距離溝通交流的工具，發展到如今的集娛樂與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費者不僅注重手機的質量，同時也對手機的外觀，質感以及功能提出了公告要求。未來中國市場的增長將主要來自品類的創新與升級，而非過去的簡單模仿。消費者對產品的追求是“新”，新產品的優越性越多越明顯，能滿足的消費者需求程度越高，越能吸引消費者購買。 手機行業分析

市場規模：根據艾媒咨詢《20xx-2011年度中國手機市場發展狀況研究報告》顯示，20xx年中國手機銷量約達2.5億。借此粗略估算，手機行業高需求大。

行業競爭激烈程度：

1、新入者威脅加大,品牌越來越多,國外品牌在中中國市場紛紛投資建廠；

2、現有競爭越來越激烈,國外手機憑借質量優勢占據大量份額,國產手機價格優勢占據半壁江山；

3、替代品威脅增加,山寨機用戶市場競爭；

4、消費者掌握信息增多,討價還價能力增強；

5、核心技術發展使得供應商供貨質量提高,討價還價能力增強。

vivo手機產品有四大類：x系列，y系列，xshot系列，xplay系列。

x系類：x系類產品手機主張極致hi-fi，極致纖??；以x3l，x3v為代表，今年8月份，k歌之王—x5問世。

y系列：y系類產品手機主張極速4g，超薄設計，靈動快拍；以y22l，y18l為代表，讓用戶暢享4g網絡，體驗4g帶來的樂趣。

xshot系列：xshot系列產品主張hi-fi極致拍攝；以xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。

xplay系列：xplay系列產品主張hi-fi極致影音和影像；以xplay3s,xplay為代表，其播放視頻效果好。

競爭對手分析

消費者心中手機排序

由圖表可知，在消費者心中，認為蘋果手機是最佳的，第二是三星，相對于國產手機而言，小米，華為，魅族都在vivo之上，可見vivo手機的主要競爭對手是小米、華為、魅族和oppo。

小米手機：小米手機是小米科技旗下的一個智能手機系列，此系列的手機搭載小米公司研發的miui手機操作系統。小米手機堅持 “為發燒而生”的設計理念，將全球最頂尖的移動終端技術與元器件運用到每款新品，小米手機超高的性價比也使其每款產品成為當年最值得期待的智能手機。小米營銷的成功讓眾多國產手機模仿的對象。

華為：華為是中國一家生產銷售通信設備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊成立。華為是世界500強企業，其手機在消費者心目中根深蒂固。華為模仿小米營銷推出榮耀系列；其p7手機，簡介，輕薄的一款商務手機，深受男士的喜愛，沖擊高端手機市場。

魅族：魅族（meizu）科技成立于20xx年3月，是國內知名的智能手機廠商，總部位于中國廣東省珠海市。是一家國產手機十大品牌之一，多媒體終端行業知名品牌，以生產mp3隨身聽、手機的多媒體終端的科技公司，專注多媒體終端研發與生產的高科技企業。主要產品有魅族m8、魅族m9、魅族mx、魅族mx2、魅族mx3等。

oppo音樂手機：oppo品牌上市一開始就努力給消費者塑造一個時尚、動感、愜意的國際大品牌形象，與普通國產手機比明顯拉開了檔次，再結合oppo自身資源優勢，市場潛在需求和競爭對手的弱勢，目標市場鎖定在了中國高端手機年輕消費群體。oppo real音樂手機音質完美，質量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發能力在產品造型設計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。 消費者分析

步步高vivo智能手機專為充滿活力、熱愛生活，積極樂觀，追逐夢想的群體打造，擁有精致、個性、潮流的卓越外觀；專業級的音質享受；令人驚喜的、充滿樂趣的、易用的用戶體驗的智能手機；幫助他們實現夢想，讓生活更美好。品牌宣

言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費快樂、不吝嗇愛、不和虛偽的自己對話、我是我主宰 。很符合當代80、90的精英白領們的性格喜好。所以該品牌應該將市場定位在80、90的潮流的先行者們。

步步高音樂手機價格實惠、款式新穎、色彩時尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂手機融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學生歡迎，也為步步高音樂手機占據了更多的市場份額。 vivo手機營銷困境分析

從市場反饋來看，步步高vivo智能手機在營銷活動中表現出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產品的設計、產品價格的定制、促銷的推進、渠道管理以及品牌建設幾個方面。而步步高vivo手機在市場營銷中存在的問題，正是我國自主品牌產品在相當時期內依然存在的普遍問題。

產品方面

1、步步高手機技術研發能力不足。大部分國產品牌缺乏研發能力，只能使用設計公司的同一套方案，導致手機功能幾乎一樣。競爭壓力大增，不能突出自己手機的特點。

2、步步高手機要學會引導消費。步步高生產vivo系列手機是去滿足消費者需求，不是創造消費者需求。新時期的營銷理念不是滿足消費，而是引導消費。 價格方面

vivo手機的定價普遍很高，主打中高端市場，但在20xx+的價位里存在著市場空白，而且vivo手機給終端零售的價格是明碼標價的，不議價，這會失去個別愛講價，貪小便宜的消費者。

促銷方面

步步高vivo廣告費用高，在中央電視臺投放廣告和長期贊助《非誠勿擾》《快樂大本營》等節目，費用相當高。步步高vivo手機這種用錢砸廣告的營銷方面需要改進。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關系上，不僅費用較高，而且

傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關注娛樂希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產品，在購物時當然不會去選擇步步高。 渠道方面

渠道在國產手機廠商興衰中是一個重要的因素。步步高vivo手機從20xx年以來，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國外品牌已經擁有較強的勢力，結果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開發渠道的模式。當整個市場開始以每年6000萬到7000萬部的速度增長，而這部分增長越來越蔓延到一、而線城市以外時，主動權就暫時落在步步高手機的制造商手里。渠道的暫時成功掩蓋了手機廠商在研發能力上的不足以及對市場變化的遲鈍。而當市場開始轉型時，渠道的成本由于競爭變得越來越高，上萬人的促銷隊伍和給經銷商的全程保價就成了步步高手機制造商甩不掉的沉重包袱。

vivo手機發展歷程

公司簡介

1995年9月18日，廣東步步高電子工業有限公司在東莞市長安成立。在這片工業基礎設施完備、產業配套體系完善的沃土上，在當地政府的大力支持和扶助下，經過十余年的持續發展，步步高公司從同行業中脫穎而出，現已成為當代中國家用電子企業的發展典范。步步高品牌旗下現擁有兩大系列產品：通信產品（音樂手機、有繩電話、無繩電話、數字無繩電話等）、教育電子產品（視頻學習機、點讀機、學習電腦、電子詞典、復讀機等）。

“vivo”是步步高20xx年推出的專注于智能手機的分品牌。vivo代表科技、活力、夢想的力量和突破精神。vivo也將完美音質、時尚差異化的外觀設計和用戶體驗融入其中。

發展歷程

走過20xx年的輝煌，伴隨著智能手機轉型的浪潮，20xx年手機市場面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續秉持著自己對品質以及服務的堅持，

手機促銷方案篇六

每年的十月一日國慶黃金周是手機零售業促銷的重中之重，做好促銷不但可以帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標、幫助商家清理不良庫存，還可以使商家品牌形象在市場地位中得到進一步的鞏固和提升，所以十一的促銷一定要重視。

網商所在城市所有消費人群。由于一些三、四級市場市區人口不大，僅僅向市區人口促銷是難以實現銷售的大規模增長，所以促銷的對象應該包括縣域內的所有農村和鄉鎮居民，甚至包括距離本市較近的臨縣農村和鄉鎮居民，盡量擴大促銷所能影響的市場空間。(有能力及條件網商可以嘗試)

9月28日至10月5日

1、 抽號購買，手機免費送(超特價)。

2、 你來我就給，進店就有禮。

3、 紅動中國，國慶我放“價”。

4、 今秋“豪”禮拿到你手軟。

5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤。

1、 抽號購買，手機免費送(超特價)

活動時間：9月28日至10月2日

活動內容：在店面開業前，安排消費者填寫抽獎券，抽獎券內容為顧客姓名和電話即可。填寫完畢后將抽獎券收上來放進抽獎箱，店面開門后由工作人員抽

取獎券，并當場宣布顧客姓名，由顧客背出所填獎券上的電話號碼。如號碼和獎券上的一致則可以免費送一部手機或者以99元購買一部手機。

活動目的：搶購抽號活動目的是一大早就在店門前聚集一大批消費者，對其他門店或者后到的消費者有強烈地吸引作用。

注意事項：嚴格要求一人只能填寫一張獎券。免費送或者特價抽賣的機器一般來說為進貨價格超低的機型或一些低價不良庫存機。

2、 你來我就給，進店就有禮。

活動時間：9月28日至10月2日

活動內容：所有進店的顧客，持單頁都可以免費領取一份小禮品。 活動目的：增加店內人氣

注意事項：免費贈送的小禮品可以從批發市場購買一些價格很低的一些手機小掛飾或者一些小國旗之類的禮品。

3、 紅動中國，國慶我放“價”

活動時間：9月28日至10月5日

活動內容：低價形象，拉動銷售。

注意事項：對于一些市場價格敏感的特價流水機價格堅決打壓到最低!而對一些資源機則可以通過賣贈的方式拉動銷售，以保證毛利。一些利潤機可適當以打折等方式降低一些利潤!促銷在一般的情況下，銷售量都會有增長，但是銷售額的增長有時候會不明顯，原因在于特價流水機銷售占比過大所以一定要注意利潤機、特價機和流水機的銷售比例。

4、 今秋“豪”禮拿到你手軟

活動時間：9月28日至10月5日

活動內容：根據不同價位段的機型設立不同的禮品贈送，機器售價越高利潤相對越大，禮品也相對加大力度。

注意事項：一張小票對應一份禮品，禮品的搭配結構設計要合理，可以選擇當地人群需要或用處很大的物品當作禮品。

5、十一樂翻天，購物休閑兩不誤

活動時間：9月28日至10月5日

(1)有獎猜謎活動 共設謎語xx條(憑當天購物小票參加) 猜對謎語追加贈送小禮品。 (2)購物樂翻天 購物xx元以上，(憑當天銷售小票參加活動)增設類似“幸運52”中的砸金蛋，禮品質量比猜謎活動稍高一些。

注意事項：十一假期是人們休閑娛樂的時候，人們除了購物，還有娛樂放松的要求，樂翻天、猜謎活動給來店購物的消費者增加了購物樂趣，改變傳統的購物體驗。

其他活動內容

(1)戶外靜展、路演等。吸引消費人群和人氣。

(2)憑以往的購物小票購機折現10元。

(3)以舊換新、樣機打折等。

(4)聯合促銷。聯合所有可以聯合的沒有直接競爭的商家，共同做好黃金周促銷。

(5)先到有禮。先到有禮活動是要一開門就要有成交，帶動其它猶豫不決的顧客快速采取購買行動。

一二級市場和三四級市場的傳播特點有明顯差異，一二級市場里促銷傳播主要以報廣為主，而三四級市場消費者主要是城區居民和農民，居住相對分散。所以三四級市場主要以小區dm單頁傳播、電視字幕為主。要事先對發放dm單頁和小區的路線做好規劃。不管是幾級市場最最重要的是要把促銷內容在促銷實施前傳播出去，只有讓消費者了解促銷內容才能引起顧客的消費欲望。

注意事項：也不要過早進行宣傳以免競爭對手對我們的促銷有所準備。最好的時間應該為促銷活動前的2到3天

為了營造賣場銷售氛圍，對于一些輔助物資，事前統計好種類和數量，并確定好到位時間，保證行動協調一致。這些物資包括吊旗、地貼、樓體豎幅、指示牌、特價簽、pop制作等。

促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如特價機抽號時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚還要加塞，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

此外，各地網商可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

手機促銷方案篇七

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9、10”教師節為主題，以“9、10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；

（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，并給予獎現場編短信比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；

現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；

禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；

交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

手機促銷方案篇八

一、參與門店:

永豐縣歐陽修樂享營業廳

永豐縣恩江大道樂享營業廳

永豐縣直街開心100樂享營業廳

開業時間:20xx年8月8日-20xx年8月11日

二、開業氛圍布置:

1、連續三天腰鼓隊游街宣傳

第一天移動支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業當天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開業當天廳內布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開業宣傳

1、移動群發短信宣傳

2、門店各種海報,單頁宣傳,開業前在主要人流聚集地派發單張

3、音箱錄音循環播放,內容:永豐縣樂享手機賣場盛裝開業,進店就送禮,手機低至99元起,還可以參加抽獎活動,平板電腦、空調扇、壓力鍋等你抱回家;開業購機，優惠到家，機會不容錯過;親愛的永豐父老鄉親，趕快行動吧!

四、現場促銷活動主題及細則

1、進店有禮享免費貼膜

開業期間凡進店用戶，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個、4g環保袋一個。在有條件的情況下可以提供免費貼膜(禮品贈完為止)

2、熱門手機享特價

開業期間熱門手機產品銷售壓低，特價活動機型如下:

品名開業特價原價

小米315991999

三星9

華為g620xx991599

酷派873010991699

酷派8720l9991399

紅米1s8991199

酷派87057991199

華為y516699899

三星7898499799

華為y325299499

騰信t1899299

3、購機有禮、抽獎贏大禮。

開業期間購機用戶除可以享受多重好禮，還可以現場抽獎，中獎。現場置一抽獎箱。

名額與獎品設置如下:

特等獎1名平板電腦一臺

一等獎3名空調扇

二等獎5名電壓力鍋

三等獎8名電磁爐

參與獎50名紙巾一條

4、手機知識能值錢:

開業活動期間，用戶進店體驗，回答五道與手機相關的問題，即可獲得現金券50元(可購買店任一款手機，特價機除外)。

5、3g/4g智能機辦理送話費，還有禮品拿

1、移動現有3g/4g智能機政策，贈送話費，合家歡手機銷售。

2、開業期間智能機辦理送話費的客戶都可獲贈洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱數量用途單價總價

單頁50000張宣傳物料

吊旗100個宣傳物料

汽球1000個廳內布置

洗衣粉20禮品10200

洗衣液30禮品10300

紙巾500進店禮品0.5250

鞭炮2開業

煙花4開業

手機促銷方案篇九

活動目標：達到三高---------高利潤、高營業額、高知名度

活動主題：情濃五月天，歡樂過端午。

活動內容：

活動一：包粽子

1、參加活動的消費者及負責人在超市前事先分好組

2、人員、物品就位后，包粽子比賽正式開始。

3、比賽結束，評選出優勝隊，并給予一定得獎勵

活動二：端午購物 購滿就送

與眾不同的禮物給與眾不同的你，在這特殊的日子里，我們還將送出我們的小禮物。只要您購滿100元，我們將送出我們的禮物。您想擁有一份特別的禮物嗎，沃爾瑪超市隨時歡迎您的到來。

活動三：與粽子有關的產品促銷

未來讓廣大消費者在端午節遲到粽子，我們超市特此對端午節有關各類食品和原料進行特教促銷活動。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝粽子、包裝粽子、糯米、紅棗、食用油、火腿腸、白砂糖、蝦仁米酒、紅酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋類

生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆制品、湯料、紫菜

效果預測

(1)提高競爭力

在中國與沃爾瑪相似的超市很多，所以競爭就非常的激烈，此次活動不僅給沃爾瑪帶來了極高的利潤，同時也大大的提高了沃爾瑪超市的競爭力，使得沃爾瑪超市在與之處于同樣競爭地位的超市之間博得頭籌。

(2)擴大超市知名度

在中國沃爾瑪超市的地理方位還是偏繁華的地區，同時其又位于地下，超市的門面不是很顯眼。但是通過舉辦此次活動所進行的擴大化宣傳，使得沃爾瑪超市在我國的知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的銷售量。

(3)提升了超市的形象

超市舉辦的包粽大賽，體現了“與民同樂”的思想，更加的親近消費者，拉近了與消費者之間的距離，使得消費者認為，來這里購物很放心，從而使超市的利潤率提高。

此次的端午節促銷活動采取了多樣的促銷方式，充分的考慮了消費者的購物心理和購物行為，在市場中一定能購達到超市策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

經費預算

(1)端午包粽大賽預算1980元

(2)超市內外宣傳條幅及海報300元

(3)pop廣告牌30個，60元

(4)快訊宣傳單800元

共計1980+300+600+800=3680元

手機促銷方案篇十

為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場的開業活動。

通過開業造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。

20xx年1月12日——2月10日

分批次開業：

20xx年1月12日至14日 xx區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

20xx年1月19日至21日 xx區聯合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業的廳店。

20xx年1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。

移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！

宣傳口號：移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送!

全城最低價 全場8折起 全面大優惠

（一）開業同樂 進店就有禮

活動期間，凡進店咨詢或辦理業務的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐cc在1月9日前清點各縣區庫存情況，并及時進行補給和分配）

（二）配件大放送 購機就有份

活動期間，賣場內商家提前準備一定數量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。

（三）開業抽大獎 千元手機等您中

各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）

二等獎 聯想td168座機一部（價值500元）

三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）

（四）開業開門紅 禮上還有禮

活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元mp5一個；購買手機成交的`第2-5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展）

（五）購機送禮包 早行動 更實惠

活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊xx負責

配送話費包）

（六）開業低價到底 手機買一送一

開業期間，客戶購買1000元以上手機再贈送td座機1部；另外，經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。

注：td座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。

成立活動小組

組長：高xx

總體負責賣場開業活動的協調、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

負責相應縣區公司賣場開業活動開展

成員：周xx、楊xx、xx、徐cc及相關縣區公司人員

周xx負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設計、制作及布置工作。

楊xx負責xx區旗艦賣場及聯合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內活動組織及與商家的協調工作；在活動結束后進行活動的評估總結。

xx負責促銷人員、路演現場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。

徐cc負責活動所需禮品的供給、分配。

縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環境保持、秩序維持。

布置的主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”

喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。

人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部xx進行核實。

財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。

1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業價、價格數字一定要寫大。

2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送?。?/p>

3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

1、請縣區公司提前聯系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡回游街；

3、各縣區提前聯系領取活動涉及的促銷禮品及終端；

4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。

手機促銷方案篇十一

（一）市場分析

去年，oppo手機在南通各大賣場里的銷售比例為18%，諾基亞40%，三星20%，步步高15%，金立8%，雖然銷售比例不及諾基亞、三星，但在國產品牌中穩居第

一。從今年年初開始，oppo手機的銷售比例明顯下降，已不足18%，而競爭品牌步步高卻在不斷上升，甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個品牌，在功能上oppo與步步高手機的功能大同小異，而在價格上oppo卻比步步高手機的價位要高，性價比不如步步高。oppo手機銷量下降的原因是：一方面是知名度不高；另一方面是步步高手機的市場定位是中低端用戶，而oppo手機的市場定位是中高端用戶，相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取oppo，畢竟oppo是一個國產品牌。相對于貿易機而言，oppo還不具備競爭力。金立手機曾今也是國產品牌中的佼佼者，主打雙卡雙待，而且價位也是比較低的，所以金立手機的競爭威脅也是不容忽視的。

oppo手機想要在眾多國產品牌中脫穎而出還需付出諸多努力，本次五一促銷活動就是為了提高知名度，擴大銷量而舉行的。

（二）確立促銷目標

根據上文的市場分析，本次南通oppo手機五一促銷活動的目標確定為：

1.鼓勵使用者介紹其周圍的人使用因為使用者的一句話比超多的廣告更具有說服力?？诒疇I銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項調查證明：一個滿意顧客會引發幾筆潛在的買賣，其中至少有一筆能夠成交；一個不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以，鼓勵使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。

2.爭取未使用者使用，一個企業想要繼續生存下來，不能總是依靠一些老顧客，要發掘新的顧客，這樣才能擴大銷量，提高市場占有率。

3.吸引其他品牌使用者試用，oppo手機的目標消費者群是年輕、時尚的一族，他們的特點是追求時尚，喜歡體驗新的事物。oppo手機利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。

4.排除競爭性促銷，每逢節假日，各個品牌手機都在進行促銷活動，以吸引顧客。不進行促銷活動消費者將會被競爭者的促銷活動所吸引，在氣勢上也低于競爭者，不利于促銷員的銷售工作。

(一)促銷對象

本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子，促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”，威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機南通代理商舉辦，僅限于在南通市場上進行廣告宣傳。

（二）促銷時間

20xx年5月1日至2日，即勞動節。平時，大家都比較忙碌，沒有時間逛街買東西，一般人們會選取周末，節假日出來購物。屆時，市中心人流量會超多增加，是舉行促銷活動的最佳時期。

（三）促銷地點

南大街五星廣天手機移動大賣場。本賣場位于市中心，是人流量最多的地方，也是接觸顧客最多的地方。同時，本賣場門口有一塊很大的空地，能夠搭建舞臺，這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時尚街比較近，屆時定會有許多人經過本地。此外，本賣場也是南通市最大的手機賣場，也是顧客購買手機的首選之地。

（四）促銷工具

本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告?！拔逡弧笔菄曳ǘ偃眨蟛糠秩硕挤偶伲瑢W生也會放假。那時，市中心的客流量會比平常多幾倍，大型的露演活動必會引起人們的關注。

慣例的條幅、海報、吊旗是方的，本次活動的條幅、海報、吊旗增加了扇形的圖案，kt板是異型的、立體的。應用扇子這個中國元素符號，不僅僅貼合中國傳統文化，而且獨一無二與眾不同，容易辨認，便于傳播.綠色比較鮮艷明亮，更有利于消費者走近oppo專柜。除了應用慣例的燈箱、海報之外，我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板，掛在最高處，吸引10米外仰視的顧客；中層kt板支在柜臺上80公分高，吸引5米內平視的顧客；低層kt板吸引3米內俯視的顧客。履行標準：一是設計“搶眼”，吸引顧客眼球；二是懸掛“擋眼”，遮斷顧客視線；三是效果“惹眼”，惹急競爭品牌！

透過江海晚報、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進行廣告宣傳，使南通所有的入都明白此次活動。

促銷方案主要資料有：誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時間長短和促銷預算。

（一）誘因的大小

本次活動準備的贈品是手機掛件，天堂雨傘和時尚挎包以吸引顧客的關注度。本次贈品是消費者日常生活中所能用到的物品，更能吸引顧客的注意。

（二）參與條件

本次活動面向大眾，只要你愿意都能夠參與到活動中來。

（三）促銷活動的媒體分配

本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學生在人流量多的地方發宣傳單頁，讓大眾對oppo的產品有簡單的了解。透過江海晚報和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。

（四）促銷時間的長短

本次活動定為二天。

（五）整體促銷預算

本次促銷活動的場地費20xx元，演員100元每個人，共11人，道具800元，臨促50元每一天（20個人），再加上主持人，業務員，促銷員的工資，再加上贈品總共花去的費用在一萬元左右。

（一）培訓

在活動開展之前，先對本公司的促銷員、臨促及業務元進行產品知識培訓。本次培訓主要是讓促銷員深入了解oppo手機功能，并能熟練的為顧客演示手機功能，解決顧客提出的各種問題。同時，本次培訓的目的是讓兼職的大學生對oppo手機的功能有一個簡單的了解，能給顧客做簡單的介紹，在現場能用心配合促銷員的工作.同時業務員也要掌握產品知識，在活動當天處理突發事件，配合促銷員的銷售工作。

（二）現場舞臺布置

活動當天，業務員在七點之前到達活動現場，在八點半之前將舞臺布置好。舞臺1米高，長為4.5米，寬為2.5米，用紅地毯鋪上。背景長4.5米，寬2米。上行寫：oppo手機五一真情回報南通人民（oppo手機用別的顏色），下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體），舞臺左右各放一個音響。舞臺前再擺個氣模。

（三）柜臺設置

柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形，柜臺里放個三腳架高2.5米，用來貼海報，真機放在柜臺里，柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單，柜臺的手機應按價格擺放，每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者），每個柜臺有兩位銷售員。

（四）人員選取

舞臺人員選?。何枧_的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，防止出現電力方面的問題，好及時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的。

柜臺銷售人員選?。菏紫冗@些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解oppo每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺站兩人，促銷員的銷量和工資直接聯系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績。

（五）服裝的選取

舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應統一，上身穿oppo工作服，下身穿黑色的褲子，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

（一）安全問題

五一活動現場定會有許多觀眾，屆時，必須要注意現場的安全。包括手機的安全，根據以往的經驗，節假日是最容易發生手機丟失事件，促銷員必須要保管好手機。

（二）演示機問題

促銷員演示樣機務必配真機，并且每一款手機里都要插sim卡，每款手機里面至少五條以上的信息，五個以上的聯系人，音樂、視頻都用手機內置的，待機畫面常亮，以便給顧客演示。

（三）柜臺的陳列、形象問題

陳列和形象更新。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在5月1日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，務必在賣場里，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。搶占銷售賣場的關鍵是陳列位置。

（四）贈品配送及丟失問題

促銷品的備貨和補貨很關鍵，要事先安裝相關人員務提前準備。

贈品的流失問題，務必有嚴格的流程控制，促銷員務必填寫《贈品發放登記表》.每發放一個贈品，都務必在表上做相應填寫.

一場促銷活動是否成功，要用銷量說話，利潤說話，投入產出比說話。透過這次促銷活動，oppo的銷量有了顯著的提高，銷售比例從平時的18%上升到30%。同時也提高了知名度，讓顧客對oppo手機有了進一步了解，到柜臺詢問、了解oppo手機的顧客比以往多。雖然，這次促銷活動oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務，但是，在這次促銷活動中，oppo也有做的好的一面。本人覺得oppo較好地把握了目標對象的心理，正確地選取了促銷禮品，而且在履整個促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進一步成交量這兩個重要環節，展開終端安排與促銷培訓，從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中，也吸取了一些教訓。活動開始前沒能及時與賣場營業員、柜組長等相關人員溝通信息，保證時間等基礎因素的準確性。對所有的活動物資沒能及時調撥到位?；顒忧皟蓚€星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調撥工作，并及時將最近的價格政策通知賣場營業員，同時要熟記相關產品渠道供價、零售限價。對活動中可能發生的突發事件沒有做事先預測，準備應急方案以應付突發事件。

手機促銷方案篇十二

本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：

1、超低的價格

2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)

3、給消費者帶來的便利和好處

4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強。此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

中秋節促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

手機促銷方案篇十三

旺季搶量，同時強化萬利達音樂手機完美音質的形象定位。元旦節對于萬利達品牌來說是一個彰顯品牌實力、品牌風格的重要節日，通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

主題：完美音質，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮

(一)20xx年元月1號~元月3好期間，凡購買萬利達音樂手機(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款，均有豪禮相送。

(二)抽獎活動：凡購機就可免費參與抽獎活動，中獎率100%。具體細則如下： 在一個抽獎箱中一共有30個乒乓球，其中含6個彩球(彩球不再區分顏色)，抽獎者一共需抽出5個球，每次只抓1個，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續抓第2個，總計抓出的5個球的顏色，禮品方案如下：

共抓出彩球1個：元旦精美賀卡一份

2個：新年精美掛歷一份

3個：保溫太空杯一個

4個：時尚背包一個

5個：價值300元的自行車一部

萬利達新老顧客以及萬利達vip客戶

開展方式：此次促銷活動，湘潭市統一開展，贈品全部由萬利達市場部采購，公司根據各賣場音樂手機完成率，核銷各商場禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷的辦法。

禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動期間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額，完成數量/任務數量(最高為100%)x單臺禮品價格

各賣場的贈品需求數量由各地確定，原則是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存，配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列、形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷時間：20xx年1月1日~1月3日

促銷地點：萬利達各手機賣場

(一)活動期間凡購買任意一款萬利達音樂手機，均有保溫太空杯贈送。

(二)購機滿：500元送便捷式旅行小音箱

900元送價值300元的不銹鋼蒸鍋

1500元贈送折疊式自行車一部

(三)凡購機均可參與抽獎活動(僅限一人一次機會)

(一)促銷活動現場節日氣氛的渲染

1、賣場氛圍：整個促銷活動期間，萬利達終端以元旦歌為音樂背景，用這些喜慶音樂營造一種元旦節日的氛圍。

2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。

(二)禮品開發：萬利達真皮手套

(三)賣場的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣場死角的布置：賣場的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來說也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個賣場的氛圍。賣場的死角可用元旦樹來把死角激活，這樣就可以做到整個賣場氛圍的延續性，整體性。

(四)節日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂!歡迎光臨。

(一)在操作過程中，所有vip顧客憑vip卡領取禮品一份，不可多領：新顧客購滿500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷售人員應詳細說明。此次活動最終解釋權在本公司。

(二)禮品贈送只在活動期間執行

此活動結束后，緊接著就是春節與情人節的促銷活動。由于這幾個重要的節日相距時間不長，所以可以把此次的促銷活動延續到下個活動中來，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節與春節的促銷活動。

禮品數量與價格

禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統計約為18000元。

全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員。另外，嗨喲普很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類手下點展開。

招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及

留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備.

陳列和形象更新：為突出音樂手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在各大賣場，核心售點，專區中盡可能的使用新的背板(音樂肢體手機背板)，并且使用1~2節柜臺做專門的音樂手機陳列。公司屆時有專門的陳列示意圖，各大賣場務必按照示意圖執行。各大賣場征訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點，尤其是人流量大得核心售點。 本次促銷贈品，很好的和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以再銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷的備貨和補貨非常關鍵。

搶占賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此大賣場搶在12月25號之前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留住率高)

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入。，估計個品牌的投入力度會很大。因此，各大賣場要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競爭和短信互動。在元旦三天高頻度互動，每天短信通報各大賣場銷售情況。 注意元旦節人流特點。

活動期間要準備低價格機器沖量。

預防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《綜評發放登記表》，沒發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題：要設定促銷目標，開展分組競賽，促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及展柜銷售等推進促銷效果，利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷活動策劃的后期跟蹤對象，調查通過班次促銷活動，調查各店去年同月銷售對比，考核此次促銷策劃活動的效果。

手機促銷方案篇十四

為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場的開業活動。

通過開業造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。

1月12日——2月10日

分批次開業：

1月12日至14日 甘州區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

1月19日至21日 甘州區聯合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業的廳店。

1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。

移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送！

宣傳口號：移動手機賣場開業啦 六重大禮大放送！

全城最低價 全場8折起 全面大優惠

（一）開業同樂 進店就有禮

活動期間，凡進店咨詢或辦理業務的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區庫存情況，并及時進行補給和分配）

（二）配件大放送 購機就有份

活動期間，賣場內商家提前準備一定數量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。

（三）開業抽大獎 千元手機等您中

各縣區在開業賣場門前開展大型現場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）

二等獎 聯想td168座機一部（價值500元）

三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）

（四）開業開門紅 禮上還有禮

活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元mp5一個；購買手機成交的第2—5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11：00前開展）

（五）購機送禮包 早行動 更實惠

活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊儒斌負責配送話費包）

（六）開業低價到底 手機買一送一

開業期間，客戶購買1000元以上手機再贈送td座機1部；另外，經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。

注：td座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。

成立活動小組

組長：高鐘年

總體負責賣場開業活動的協調、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

負責相應縣區公司賣場開業活動開展

成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關縣區公司人員

周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設計、制作及布置工作。

楊儒斌負責甘州區旗艦賣場及聯合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內活動組織及與商家的協調工作；在活動結束后進行活動的評估總結。

趙鵬負責促銷人員、路演現場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。

徐雅寧負責活動所需禮品的供給、分配。

縣區公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環境保持、秩序維持。

布置的主線圍繞“開業、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”

喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。

人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進行核實。

財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。

1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業價、價格數字一定要寫大。

2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業 六重豪禮大放送?。?/p>

3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

1、請縣區公司提前聯系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車在城區巡回游街；

3、各縣區提前聯系領取活動涉及的促銷禮品及終端；

4、分公司市場部1月9日前下發宣傳物料模板。

手機促銷方案篇十五

馬上就是一年一度的“3.15”消費者權益保護日了，為了提高我們市區專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。并且在即將來臨的淡季進行銷售量的提升，特此以“3.15”為主題設立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15，日期為一周。

2：活動的地點：市區，縣區的手機賣場。

3：準備工作：

1) 賣場內需準備好促銷的機型，價格標簽，促銷機的功能介紹。

2) 詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做為亮點，可以有效的降低成本;

3) 營業員以及促銷員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量;

4) 宣傳單頁(a4)，促銷dm單，店面外展版/噴繪(尺寸待定)，汽車促銷宣傳以及宣傳詞。

5) 賣場內的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放，氣球的布置，以及促銷服裝的準備，貨源的準備等。

4：活動的內容：

1) 與賣場的老板協商，投入一部分資金進行禮品的購買：手機掛繩，屏保，環保袋等，以此吸引路過的行人，以此增加人氣。

2)找當地的文藝團體進行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補救工作，如：鑼鼓齊鳴，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動，并為開場進行人員的聚攏。

3) 準備一些很簡單的關于3.8/3.15的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性;

4)針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老婆，你辛苦了?！卑l送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品;或者在現場設置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調動顧客的積極性。

5) 舉行店內購機抽獎活動：購機在500元以上者(含500)即可參加抽獎，具體獎品待定。

6) 團購機型，比如購買寶捷訊系列手機超過6部的團體，贈送飲水機一臺，等。

5：活動安排：

1) 鳴炮，民間文藝團體鑼鼓齊鳴，開場舞蹈表演。

2) 司儀講開場白并安排賣場經理致辭，活動開始。

3) 由模特展示本次活動的促銷機型(模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機的多樣性)

4) 現場的互動節目，并現場進行頒獎(獎品：手機)讓消費者穩定心態。

5) 文藝的演出。

6) 購機抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱。

6：活動現場安排：

1) 場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2)人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強;現場控制人員1名，保證與主持人以及文藝團體的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品;交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經費預算：略

7：對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題：

1) 活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。2)活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3) 活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節假日再次進行促銷(如五一)。

俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉鎮店鋪本身規模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現在馬上就要進入手機的一個淡季，根據我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉鎮的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。

1) 宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。

2)根據宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉鎮不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉鎮和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優惠。

3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉鎮的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。

4)店鋪內的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發放，并在購機后領取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買

5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天最好。

7) 宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預算，禮品的發放等要合理。

8) 做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據店鋪的周邊的消費人群和環境來制定具體啊宣傳內容和促銷的機型以及獎品的確定。

9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。

10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優惠。

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