人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇一

美即隊隊長高遠，隊員陳文杰、陳天海現(xiàn)就讀于清遠職業(yè)技術學院。清遠職業(yè)技術學院在高校團購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網(wǎng)更加清楚的了解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠職業(yè)技術學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。

宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環(huán)境分析清遠職業(yè)技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上，因為這里來至珠三角的學生占全校學生的三分之一以上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。

swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.國人比較青睞日韓化妝品。

1.知道美即面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受美即面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3.清遠還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。

1.美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合清遠市民的消費。

3.韓國化妝品安全問題很好。

1.加大美即在清遠的.宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.清遠原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。

2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

2.加大在清遠開店的步伐，確立每年在清遠開新的專賣店。

1、清遠職業(yè)技術學院是清遠市規(guī)模最大的公辦高等學府，全校學生有1xx多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的清遠職業(yè)技術學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果美即面膜成功進入清遠職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠職業(yè)技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。

1、清遠職業(yè)技術學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對清遠職業(yè)技術學院的調(diào)查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對清遠職業(yè)技術學院的市場調(diào)查：美即隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；

c、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博里，實時播出活動最新進展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

美即隊

xx.11.11

淸職院化妝品調(diào)查問卷

1.您的性別？

a.男b.女

2.您的年級？

a.大一b.大二

3.您一個月的消費情況？

a.500元b.800元c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費？

a.50元-100元b.100-200元c.200元以上

5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？

a.中國 b.歐美c.日韓

6.您購買方式？

a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

a.5元b.10元c.10以上

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次b.兩天一次c.及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。

“營銷之星”美即隊祝您學業(yè)有成！

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇二

主辦：生物科學與工程學院

承辦：生物科學與工程學院學生會宣傳部

生物科學與工程學院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

新生入學都是學生從一個熟悉的環(huán)境來到一個陌生的環(huán)境，為了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學印象，我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實大學生校園活動，又可以讓新生體驗大學的美好。

迎新生花卉展。

20xx年新生報到時持續(xù)一周

新生報到地點

主辦單位：生物科學與工程學院

承辦單位：生物科學與工程學院宣傳部

以“迎新”為主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產(chǎn)品，品種各個班級定

評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認為好的班級的號碼，根據(jù)票的多少評出獲獎班級。

獎 項：

一等獎：一名 300元

二等獎：一名 200元

三等獎：一名 100元

優(yōu)秀獎：三名各50元

1、20xx年6月份給各班班長開會，內(nèi)容是花卉展的意義，及給各班一定的經(jīng)費，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

3、制作宣傳海報兩張，貼于15#6樓，和1樓大廳

4、條幅制作，掛于15#樓前

5、新生報到的早晨7:00，學生會各部門派出干事，搬30張大桌子和30張單人桌于新生報到點，并且擺好。

6、當天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，并且在本班級的區(qū)域?qū)⒒〝[放整齊。

7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。

8、晚上由人員看管花卉，付勞務費。

海報 2張40元

條幅 2條180元

每個班級經(jīng)費 100元|每班 *20個班級 = 20xx元

獎金：750元

水 2件50元

勞務費 +餐費 1000元

總計3320元

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇三

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學院的學生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜

宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟不是很發(fā)達，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。

微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調(diào)查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。swot分析

優(yōu)勢-s

劣勢-w

1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，

2.價錢大多數(shù)人能夠接受。

3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網(wǎng)購較多。

機會-o

so戰(zhàn)略

wo戰(zhàn)略

1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅-t

st戰(zhàn)略

wt戰(zhàn)略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

1、鄭州財經(jīng)學院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據(jù)了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經(jīng)學院的消費潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業(yè)技術學院，將會得到巨大經(jīng)濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網(wǎng)站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

1、鄭州財經(jīng)學院在校學生三分之二為女性學生，據(jù)本團隊對鄭州財經(jīng)學院的調(diào)查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學院的市場調(diào)查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產(chǎn)品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點發(fā)放傳單；于活動當天在比賽場地門口發(fā)放傳單；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

c、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經(jīng)微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇四

隨著全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發(fā)展，學習更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

豐富當代大學生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌

（一）、前期準備工作：

1、外聯(lián)工作：

（1）聯(lián)系相關專業(yè)人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯(lián)系參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）絡信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關注

（二）、報名參賽階段：

1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業(yè)指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹后階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手咨詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）

3、專業(yè)老師對策劃案進行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求

1、策劃案打印在a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。

2、策劃案字數(shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇五

在經(jīng)濟和網(wǎng)絡并濟發(fā)展的高速時代，電腦的普及與網(wǎng)絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網(wǎng)絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的時候80%能看到它的廣告影子，vancl凡客誠品精心打造的產(chǎn)品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業(yè)越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網(wǎng)絡購物的綜合調(diào)查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：1.對于快要畢業(yè)的大學生，僅僅一張畢業(yè)照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一群體推出懷舊版diy系列產(chǎn)品。

2.對于網(wǎng)購菜鳥，我們可以通過在qq空間、博客上分享一些網(wǎng)購經(jīng)歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3.贊助一些校園活動(校園籃球比賽，社團演出)的服裝，以此來推廣。

大學生是網(wǎng)絡購物的重要消費群體，他們崇尚美與個性，而通過傳統(tǒng)的購物并不能滿足他們的需求，但是通過網(wǎng)上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客為中心，讓他們實際感知產(chǎn)品或服務的品質(zhì)。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業(yè)與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

市場分析

就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一群追求個性、時尚且易接受新鮮事物的群體，在現(xiàn)今網(wǎng)絡時代的到來，更是為他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網(wǎng)購平臺，“愛網(wǎng)絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的t-shirt，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質(zhì)量，個性，新潮的服飾是大學生所鐘愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區(qū)，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經(jīng)歷，出行購物更是痛苦，所以網(wǎng)絡購物在大學生中是很有市場的，即節(jié)約時間又很享受。

消費者分析

我們大學城的消費群大部分沒有用經(jīng)濟獨立，但他們愿意為他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚著他們青春的內(nèi)心。vancl提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質(zhì)、合理價位，致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。

產(chǎn)品定位

1.市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區(qū)域內(nèi)上班的白領階層

2.產(chǎn)品定位：快時尚、平民時尚

1、對于即將畢業(yè)的學生，僅僅一張畢業(yè)照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一群體推出一系列紀念版的diy紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作為紀念;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最后一次畢業(yè)聚餐;也許他們會一起穿著他們共同diy出來的衣服或者飾品來照他們大學里的最后一次畢業(yè)照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統(tǒng)一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯(lián)系，還可以贊助演出獎品，

3、我們會通過博客、qq等交流平臺，在上面分享自己的網(wǎng)購經(jīng)歷與經(jīng)驗，引導購物菜鳥在網(wǎng)上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇六

5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”，豐富校園學術氛圍，更好地展示我校特色文化，學生會網(wǎng)絡部專門為全校開展了“計算機知識競賽”。除了豐富學生的課外生活，讓大家感受到計算機知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學習計算機知識的興趣和熱情，讓學生對計算機知識有更深的理解。

(感受計算機知識的樂趣，展示計算機知識的魅力)計算機知識競賽

活動時間:5月15日

地點:16#xxx

活動形式:以班級為單位，開展現(xiàn)場室內(nèi)競賽活動，最后根據(jù)報名隊伍數(shù)量確定一、二、三等獎隊伍數(shù)量(注意:每個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍最多3個)

報名方式:各班自行組隊，或者以某種形式在一個班內(nèi)選擇一個隊，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:

1、大量計算機知識數(shù)據(jù)的收集和整理。

2、發(fā)布入職通知和海報，做好全部門的前期宣傳工作

3、提前邀請活動期間的評委和嘉賓

4、準備活動期間所需的各種用品、道具和獎品

5、活動開始前的場地布置和人員組織

6、活動流程

本次計算機知識競賽一般分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽過程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預賽和決賽(參加預賽的幾個隊在預賽中選題后進入半決賽)

1、預賽(幾個隊)

所有隊伍到指定部門進行筆試，進入復賽的隊伍根據(jù)分數(shù)確定。進入半決賽的隊伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊伍進入決賽。

2、決賽(6支隊伍)

〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個階段，主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后，各隊用手機答題，答對30分，答錯20分(注:由于沒有搶答裝置，活動主辦方統(tǒng)一為各隊配備同型號手機。在第一次回答之前，手機會放在桌子上。只有當?shù)谝淮位卮痖_始時，你才能拿起手機撥打某個電話。如果某隊在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機，則視為犯規(guī)，扣20分取消其本次答題資格，其他隊繼續(xù)答題。)

〝限時答題階段(2輪)，各隊自行選擇題目(第一輪選題，各隊按相反順序進入此階段；第二輪選題，各隊按照進入本階段的順序在規(guī)定時間內(nèi)答題。{60秒}

〝愛拼才會贏(這個階段包含一定的風險，主要是給每個隊伍一個機會，用自己的勇氣和運氣做出最后的`掙扎和掙扎)。

題型有三種，分別是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正確的話，在總分的基礎上分別乘以1、2、1、4、1、5；回答錯了分別扣50，80，100分。在這個階段，每個團隊都有選擇的機會，可以用也可以不用；每個團隊選擇題目的順序與進入這個階段的順序相反(這個階段可以采用實時打分，以保證其他團隊充分考慮是否以及如何選擇題目)

3、頒獎環(huán)節(jié)

主持人宣布了各隊的最終比分，并宣布了獲勝隊。嘉賓將向一、二、三等獎獲獎團隊頒發(fā)證書和獎品。活動結束前，請嘉賓對活動進行簡短評論

一等獎xx元；二等獎xx元；三等獎xx元；海報、展板xx元；代表隊員和工作人員，用水(xx瓶)xx元；打印答題板xx元；馬克筆(xx) xx元；證(x)，證(x) x元；——合計xx元八。可預見的困難、問題和細節(jié)

1、場館的整體布局，包括代表、評委和嘉賓的座位安排，應充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。

2、為了保證活動的參與性和氣氛，應確定足夠的領導來控制活動的氣氛和節(jié)奏，以確保活動期間不會出現(xiàn)尷尬的沉默。

3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風等。

4、可以預見，在團隊回答的中立位置，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動，主持人要及時維護秩序

5、為了保證活動的正常進行，應保證及時得分和及格分數(shù)

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇七

中國人口眾多，自然災害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴峻。目前我國應急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應急救護知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險、自救互救等應急安全教育非常迫切和重要。

我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓缺失很嚴峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學會基本的急救知識和防災避險知識必須提上我們學習、工作、生活日程。急救知識培訓和宣傳是一項惠及個人、家庭、學校乃至國民的一項措施。

1、普及急救知識與技能。通過對學生的培訓和親身參與，使同學們初步掌握心肺復蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉運等基本知識和技能；增強同學們的愛心急救意識，珍愛生命，關心他人。實現(xiàn)在緊急情況能達到“愛心自救和救助他人”。

2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動，使同學們感悟紅十字醫(yī)務人員肩負的厚重的責任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、豐富同學們的課余生活與知識范圍，增強同學們的團隊合作精神。培養(yǎng)團隊意識和人文情懷。

“關愛生命，從關愛自己開始，了解急救，從我做起”

主辦單位：重慶大學紅十字會

承辦單位：重慶大學紅十字會、重慶大學青年志愿者協(xié)會

協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學紅十字會全體成員

（1）宣傳：

1）活動宣傳海報a2規(guī)格多張

2）各類知識宣傳海報貼在展板上a1規(guī)格8張

3）活動標題橫幅一條，宣傳標語一條

5）一個活動主題展板

（2）資料準備

1）中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構等介紹

2）重慶大學紅十字會基本情況及組織機構介紹

3）重慶大學紅十字會未來工作目標及方向機構改革等的ppt

4）急救知識的視頻、圖片、ppt

5）衛(wèi)生急救知識問答試題。

（3）設備器材準備

1）急救器材

2）心肺復蘇器材準備

3）骨折固定器材

4）音響設備、屏幕設備

5）簽名墻

（4）禮品準備

準備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀念小證書，某些贊助商提供的禮物

（一）校內(nèi)報名同學參賽隊從12月2日起在周日上午進行室內(nèi)培訓

（二）內(nèi)部人員參賽隊從12月2日起在周日上午進行專業(yè)急救培訓

培訓時長3小時（期間穿插親自模擬訓練），由紅十字專業(yè)老師進行培訓。

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇八

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，后來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，制作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫等等，自娛自樂，體現(xiàn)出個人風格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來越大的現(xiàn)代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時尚。

(一)分析市場狀況

十字繡存在著學習簡單的優(yōu)點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

(二)競爭對手狀況:

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場價格稍低

(三)目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閑是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套，手機袋，手機掛件等)送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

1、優(yōu)勢：

①價格便宜

②服務周到(現(xiàn)場教繡，精美包裝，配送物品)

③產(chǎn)品質(zhì)量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

(一)產(chǎn)品(十字繡半成品)

主要營銷的產(chǎn)品是：

1、卡套(成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等)

2、手機套(成品可裝手機、人民幣等)

3、壁畫(成品具有觀賞價值、裝飾房間等)

4、小掛件(成品可用來裝飾包包等)

5、抱枕

6、錢包

(二)價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質(zhì)量好并得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現(xiàn)場教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問題可以聯(lián)系我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

校園銷售策劃書 校園銷售策劃書篇九

隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式。在最能接受新鮮事物、消費能力強且穩(wěn)定的校園里，自然成了咖啡安身立命的重要場所。

咖啡已經(jīng)成為人們交流和享受的重要場所。對于校園來說，是學習、聚會、交流和休閑的理想場所。

咖啡不僅僅是一種飲料，更是一種氛圍文化和人生追求。校園咖啡廳不僅豐富了校園生活，也讓文化素質(zhì)高的師生享受到更高的品味和精神。

大學校園是人口極其密集的地方，消費市場穩(wěn)定，需求旺盛，導致咖啡館競爭激烈，容易模仿。

作為校園生活的補充和豐富，學校師生需要一個休閑、娛樂、學習和交流的方便場所。

平時大學周圍有很多餐飲娛樂場所，比如咖啡廳、茶座、ktv等。以長江大學為例，長江大學周邊茶葉店、ktv林立，市場競爭激烈。要想在激烈的競爭中取勝，就必須充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為客戶創(chuàng)造差異化的價值。

1、校園咖啡館的優(yōu)勢

(1)方便，地點設在學校周圍，節(jié)省客戶的時間和成本。

(2)環(huán)境簡單，適合學生，不復雜。

(3)易于群體消費，讓師生傳遞口碑，形成口碑效應。

2、校園咖啡館的弊端

(1)實力不如專業(yè)咖啡館，影響力較弱。

(2)消費群體單一，消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。

(3)業(yè)務領域有限，難以拓展發(fā)展。

3、校園咖啡廳的`機遇

(1)消費群體集中，消費潛力巨大。

(2)學生是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，就容易形成顧客忠誠。

(3)學校缺乏創(chuàng)新、有特色的咖啡館。

4、校園咖啡館的威脅

(1)市場進入成本低，容易被競爭對手模仿跟進。

(2)學校周邊其他餐飲場所競爭激烈。

5、消費者分析

校園市場潛在客戶的年齡、收入、消費習慣都比較簡單，主要是學生和老師，其中學生人數(shù)最多，教職工人數(shù)較少，那么長江大學專科生人數(shù)最多，其次是本科生。在學校，宿舍，教室，食堂，迫切需要豐富生活。咖啡館等休閑娛樂場所亟待豐富，為師生提供不同的選擇。而且還有一個被忽略的人群，就是情侶。這需要一個兩個人安靜的世界，一個談情說愛交流感情的地方，校園里的咖啡廳是最合適的地方。

1.咖啡館環(huán)境

環(huán)境優(yōu)雅、干凈、舒適，這些都是咖啡館必須享受的。環(huán)境、氛圍、服務也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活的豐富，學生的消費水平越來越高，對消費環(huán)境的要求也越來越高。除了清潔衛(wèi)生，他們還希望進入校園咖啡廳時，能有一種很有創(chuàng)意的感覺，給學生留下很深的感官印象。

(1)咖啡店要給人清新的感覺，不要有過多的裝飾，但整體氛圍要與咖啡店的文化相結合，體現(xiàn)咖啡的歷史文化。

(2)既然是咖啡店，那么咖啡的制作工藝就要正宗純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現(xiàn)給消費者。

(3)保證咖啡廳內(nèi)外的整潔和衛(wèi)生間的地塊。

(4)要保證服務人員的素質(zhì)，最好做到服裝的統(tǒng)一和獨特設計。

在開始服務工作之前，他們可以接受咖啡培訓，了解咖啡的歷史和知識。

(5)實時廣告校園，傳播咖啡文化。

2、產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營咖啡，然后可以經(jīng)營其他飲料、小吃、便餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的建立，同時定期舉辦主題活動。

學生收入有限，所以從低到高依次推出帶零食的基本飲料、單杯飲料、特別推薦、套餐等系列，并采用限時優(yōu)惠和積分制。

3.廣告

在學校門口、食堂、圖書館等交通繁忙的地方張貼或散發(fā)傳單。也可以在校園bbs上發(fā)消息。

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