人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

員工工作規(guī)劃和目標篇一

新的學年度早已逐漸，在本學年的第一學年內(nèi)，為了更好地領(lǐng)著全技術(shù)專業(yè)全體人員老師創(chuàng)新能力的進行財務會計技術(shù)專業(yè)的多種課程管理工作中，貫徹落實院領(lǐng)導干部明確提出的多種整改意見，圓滿完成xx級、xx級、xx級學員的課堂教學每日任務，特制訂本教研組工作規(guī)劃以下：

一、堅持不懈改革創(chuàng)新精神實質(zhì)，立足于人才的培養(yǎng)的具體必須，依照加強塑造學員專業(yè)技能、提升畢業(yè)生就業(yè)自主創(chuàng)新能力、提升提升學員學歷層次的課程目標規(guī)定，機構(gòu)全技術(shù)專業(yè)老師、學員探討修定xx級、xx級教學工作計劃，作出必需的調(diào)節(jié)，進而更為聯(lián)系實際的按2。50。5的教學方式。

二、花些力氣緊抓教學水平，因此，要采用下列強大的對策：

（一）用心督查課堂教學，禁止老師無端缺崗、晚到、曠班；

（二）規(guī)定老師對學員嚴苛考勤管理，把考勤管理做為鑒定期末成績的20%；

（五）激勵老師選用形式多樣、多種多樣方式、多種形式開展課堂教學，探索出一套讓學員在開心初中會基礎(chǔ)知識的趣味性教學方式。

三、制訂出一套行之有效的監(jiān)管、激勵制度，確保教師的教學水平，激發(fā)教師多授課、講好課的主動性。增加教學檢查幅度，保證初期查方案、試驗、課程標準，其中期終查教學設計、試驗、考勤管理、授課心態(tài)（包含缺、調(diào)、晚到、曠班狀況），按時搜集同學們對任課老師的課堂教學意見與建議，用心提前準備其中、期終三次教學檢查。四、進一步機構(gòu)好上課主題活動，做到老師間揚長補短的目地，保證同頭課老師間相互之間聽二節(jié)，別的老師最少聽四節(jié)，教研組機構(gòu)團體聽，系領(lǐng)導干部依據(jù)同學們的體現(xiàn)，有目的性的聽，聽后溝通交流鑒定，使教學評估主題活動貫徹落實到細處，使老師中間可以揚長補短。

五、各類課堂教學新項目抓緊執(zhí)行。在20××年進行省部級開放課程1門，沒有做到院級的逐漸做到院級水準，評選為院級開放課程的向省部級邁入；創(chuàng)建課堂教學精英團隊，爭得完成零的突破；啟動教師積極主動論文寫作論著，本學年每個人幾篇畢業(yè)論文，一本論著；機構(gòu)學術(shù)研究專題講座，爭得每一個班級舉辦一次。

六、用心機構(gòu)技術(shù)專業(yè)全國技能大賽，提升學員的實踐技能考試，在本學年，每一個學和科學研究。

就我市來講，現(xiàn)階段學員的`小學作文品質(zhì)整體上顯著山體滑坡是不爭的事實。歸根結(jié)底，小學作文課堂教學適應式、急匆匆挽救式、達到目標式狀況普遍現(xiàn)象，一是學時無法得到確保，二是目的性不強，因而學員小學作文不論是內(nèi)容，或是篇數(shù)，乃至包含撰寫都令人擔憂。因而務必加強小學作文訓煉觀念，堅持不懈語文課和課余兩條腿走路，創(chuàng)作實踐活動和閱讀積累多線并舉，語文課大、小短文的有目地訓煉與平常的生活日記、閱讀筆記寫作累積緊密結(jié)合。要加強大、小作文指導，最先要提升課堂教學與訓練的目的性，要看準每模塊的大作文，融合本小組閱讀文章的特性，制訂出小作鍛煉計劃，以表文件格式列于寫作備課筆記主頁。大作文要保證質(zhì)量規(guī)定，既要注重畫面感，有一說一，隨意表述，更要寫的有點兒技巧，寫下樂趣和味道，篇數(shù)務必做到課程標準規(guī)定，高學段要將老師的小學作文具體指導蘊涵學員的互批互改當中。

3、提升老師學生閱讀具體指導和溝通交流，把課外讀物真真正正讀起來。

新課程標準明確提出小學生語文課堂教學要學員"少刷題，愛讀書，讀好書，讀全本的書"，我們要勇于和擅于"把握住甜瓜，丟棄一些白芝麻"，空出時間讓學員舉起一本書讀起來。大家擬訂在適合時間在全鄉(xiāng)舉辦"念書文化教育專題會"。

4、持續(xù)實踐活動，勤奮探尋合理的課堂教學戰(zhàn)略方針。

年度，堅持不懈集中學習與課堂教學實踐活動、教學案例思考緊密結(jié)合的標準，自我反思當今小學生語文課堂教學的現(xiàn)況，尋找有益于學員語文核心素養(yǎng)發(fā)展趨勢的實干合理的教學方法。再次進行課例研究，融合當今教學課堂科學研究的網(wǎng)絡熱點、難題進行相對應的課堂教學討論主題活動，處理課堂教學具體難題，在前環(huán)節(jié)實踐活動科學研究的基本上，對于當今教學課堂發(fā)生的或急需解決的難題，開展深層次的討論，切實探索扎扎實實有效教學戰(zhàn)略方針。

（1）深層次刻苦鉆研教材內(nèi)容，從內(nèi)容、感情、語言表達能力、布局謀篇等各個方面精確、深入、獨特地掌握、解決教材內(nèi)容，融合年段訓煉關(guān)鍵，充足發(fā)掘教材內(nèi)容資源，為學員語文核心素養(yǎng)的發(fā)展趨勢架設服務平臺。保證每一個學年講一節(jié)示范課。

（2）怎么才能搭建"合理"的中小學語文教學？年度提倡老師在教學課堂實際操作方面上做出大量探尋，在深層次講解教材內(nèi)容、掌握學段總體目標、掌握教學目標的基本上，作充足、科學研究的預置，提升教學方法，既能推動學員品位、揣測、累積、應用語言表達，熏陶感情，發(fā)展趨勢語言表達，獲得學習的方法，又能防止呆板、簡單、機械設備與繁雜的剖析與訓煉。在聰慧、動感的學習語文全過程中，讓學員的語文核心素養(yǎng)獲得扎扎實實合理、生動有趣的發(fā)展趨勢。

5、再次深層次開展陜西省關(guān)鍵課題研究"中小學生發(fā)展性評價與檢驗試驗科學研究"課題研究試驗的追蹤調(diào)查、具體指導與服務項目工作中。

四、進行不一樣的課堂教學，進一步提高教學課堂品質(zhì)。

以主題活動謀發(fā)展，根據(jù)不一樣方式不一樣層級的課堂教學討論主題活動，給不一樣方面的老師給予展現(xiàn)鍛練的機遇，根據(jù)進行院校語文課層面的各種各樣主題活動，讓各方面的老師參加課題研究，推動我縣小學生語文師資隊伍的基本建設。

具體辦法：

1、每學年寫一份有關(guān)課堂教學的調(diào)查研究報告，對現(xiàn)如今的課堂教學開展觀查科學研究，突顯存在的不足，難題造成的緣故，解決困難采用相對性應的對策等。

2、堅持不懈發(fā)表文章，把在課堂教學上的獲得、思考、體會等隨時隨地寫下來。

3、積極開展網(wǎng)絡教學，及其在網(wǎng)上討論，學習培訓和運用在網(wǎng)上普遍的教育資源。

4、與課堂教學一線的教師走在一起，深層次到她們之中，一同學習交流。

員工工作規(guī)劃和目標篇二

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度

銷售工作計劃

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

我于20xx年7月畢業(yè)于福州大學化學化工學院化學基地專業(yè)，20xx年7月至9月在發(fā)電部見習，20xx年9月至今在思想政治工作部見習，負責宣傳工作和部分組織工作。

一年時間匆匆而過，見習期行將結(jié)束。回望這一年，我像一個幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在這成長的過程中，我完成了人生角色的轉(zhuǎn)變，收獲了屬于期盼成熟的無數(shù)喜悅，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終，在各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持下，在和諧的寧電大家庭中，我順利結(jié)束了見習期，一點一點地長大了。下面，我將個人

試用期工作總結(jié)

一、思想認識情況

二、業(yè)務學習情況

在大學的四年，我學的是化學專業(yè)。因為好學肯學，我的成績一直很好，專業(yè)知識掌握得很牢固。進公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事了解到，火力發(fā)電廠的煤化驗、油水化驗和化*行都需要化學專業(yè)的人才。我意識到這是一個很好的機會。于是，在發(fā)電部見習的兩個月里，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便，認真地學習有關(guān)火電廠的知識。

20xx年9月1日進入思想政治工作部后，面對新的崗位，我肩上的任務很重。一方面，公司生產(chǎn)和基建并存，宣傳任務繁重，企業(yè)文化建設面臨許多新的問題;另一方面，這對我來說是一個嶄新的領(lǐng)域，沒有一點的專業(yè)基礎(chǔ)，需要從頭開始。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學習中，在學習中工作，在工作中學習。

我按照公司領(lǐng)導的要求，認真學習有關(guān)文件和制度，特別是重點學習領(lǐng)導講話，了解公司的基本情況。由于從事宣傳工作，我還重點學習了《新聞寫作教程》、《企業(yè)文化建設》等書籍，了解基本的業(yè)務知識。我把學習和日常的基礎(chǔ)工作有機結(jié)合起來，充分利用中國大唐網(wǎng)、中國大唐報、大唐雜志等媒體，了解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動的開展情況，學習先進經(jīng)驗，以促進自己工作水平的提高。

三、工作開展情況

一年以來，按照公司領(lǐng)導的要求，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設、學習實踐科學發(fā)展觀等方面做了大量的工作。

(一)協(xié)助公司領(lǐng)導推動宣傳工作邁上新臺階

(二)協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設工作。

(三)協(xié)助做好學習實踐科學發(fā)展觀活動相關(guān)工作

20xx年3月至6月，公司開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動和學習李朗紅同志先進事跡活動，我協(xié)助公司領(lǐng)導開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學習實踐活動動員大會、李朗紅同志先進事跡報告會和學習實踐

活動總結(jié)

(四)其他幾項重要工作

20xx年5月-6月，按照楊靈生書記的要求，對公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進行了全面整改，規(guī)范了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅實的基礎(chǔ)。

四、一點感受

回想近一年的工作，雖然很累，但是很有收獲。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現(xiàn)。慶幸的是，在我無知的成長過程中，有各位領(lǐng)導的關(guān)心和支持，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強的后方。有句實話說，與人相比，任何人都存在“比上不足、比下有余”的現(xiàn)象。我想，每個人都有自己的長短處和優(yōu)缺點，我應該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學習，追求進步，爭取早日成才。

一、以情服務、用心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地幫助他們，對他們提出的問題自己不能回答時，我向領(lǐng)班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、遵守制度、敢抓敢管。

奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按制度、按程序?qū)と诉M行管理，每天對進出的人員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑人員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，比如：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空作業(yè)沒系安全帶;動火時沒有滅火設施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的制度、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、任勞任怨、孜孜不倦。

對領(lǐng)導的安排是完全的服從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好每天的職責;生活中我也常常關(guān)心同事，經(jīng)常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。工作中我也有很多不足處，但我時刻以“合格金源人”的標準來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的輝煌奉獻自己的一份力量。

一、熟悉公司的

規(guī)章制度

二、積極參與實踐工作。我會抓住機會，堅決服從領(lǐng)導安排，積極參與實踐工作，明確工作職責，了解工作流程以及與工作相關(guān)部門的工作方式，從實踐中學習和鍛煉。

三、加強自身的全局意識，增強責任感、服務意識和團隊精神。積極主動快速地做好自身角色轉(zhuǎn)變，從“局外人”到“企業(yè)人”，形成對公司及部門的歸屬感、安全感和忠誠度。我將積極配合領(lǐng)導和同事的工作，由于是新員工我能為大家做的或許不是很多，但我會盡我的努力為部門、領(lǐng)導及同事們分擔一些我力所能及的事情。

四、及時完成領(lǐng)導交代的任務。認真負責地完成工作，毫不怠慢。

五、熟練辦公軟件的操作。學習和熟練辦公軟件的操作，這也是實際工作中基本和必需的。

以上是我對新一周工作的一點計劃，我希望能夠得到學習和鍛煉，做好本職工作，與大家互相協(xié)作，共同進步。也許我不是秀的，但我相信自己是最努力的。在這里，我要感謝同事們對我的指導和幫助，希望今后能對我多多指教。

首先，我很感謝公司領(lǐng)導給予我這樣一個機會，能夠榮幸的加入“-xx地產(chǎn)”這個團隊。入職一周以來，為了更好的開展本職工作，我抱著學習的態(tài)度，不斷地了解公司的經(jīng)營狀況和項目進展情況。現(xiàn)將新的工作計劃匯報如下：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，組織實施辦公室職責范圍內(nèi)的各項工作，調(diào)動全室人員的工作積極性，督促全室人員全面完成任務，做好指導組織督查考核工作。密切各崗位之間工作關(guān)系，加強協(xié)作配合，做好銜接協(xié)調(diào)工作。

2、貫徹落實辦公室崗位責任制，明確辦公室人員各

崗位職責

3、負責公司制度的建立、起草、修訂、執(zhí)行，督查各部門完成部門規(guī)章、崗位職責的的制定，協(xié)調(diào)新舊體制之間的矛盾，協(xié)助部門做好制度的宣傳、執(zhí)行、督查工作;建立完善的行政管理制度體系。

4、為公司廣納賢才，認真把好招聘關(guān)，加強招聘人員的質(zhì)量及招聘管理工作;規(guī)范用人流程，建立完善的人事制度管理體系，將“人力資源六大模塊”熟練運用，做到科學化人資管理。

5、組織匯總公司年度綜合性資料，為公司年度總結(jié)、工作計劃和其它綜合性文稿搜集整理提供材料，及時擬寫、審核以公司名義制發(fā)的各種文稿，審核部門外發(fā)的文稿。嚴格按行文程序辦理，保證文稿質(zhì)量。

5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，溝通公司內(nèi)部信息，為領(lǐng)導決策提供可靠的依據(jù)和建設性方案，及時反饋處理意見，協(xié)助公司領(lǐng)導協(xié)調(diào)各部門之間業(yè)務工作，編寫公司年度大事記。

6、做好具體的事務管理工作、以及臨時性、突發(fā)性事務的處理工作;及時出好工作安排通知、節(jié)假日放假安排通知等事宜;做好檔案管理工作和保密工作，將公司檔案數(shù)字化管理。

7、積極配合其他部門工作，以公司未來發(fā)展為核心，為公司做強有力的支持工作。

員工工作規(guī)劃和目標篇三

加強和改進大學生思想政治教育是一項重大而又緊迫的戰(zhàn)略任務，是學校育人工作的中心環(huán)節(jié)。作為輔導員，在教育與管理的關(guān)系上，應以教育為主，管理為輔；在德育與智育的關(guān)系上，應注重德育首位與智育本位的統(tǒng)一，主要要做好管理和服務兩個職能，為培養(yǎng)學生具有良好的行為習慣，使學生在德、智、體等方面都得到發(fā)展，特制定本學年工作計劃如下：

一、迎接挑戰(zhàn)，迅速完成角色轉(zhuǎn)變，積極進入工作狀態(tài)。

從2011年兼任兩個班級的輔導員以來，不管是工作環(huán)境，還是工作性質(zhì)都要求我迅速轉(zhuǎn)變角色，適應新的工作崗位。同時，我也意識到自己所面臨的巨大工作壓力——工作經(jīng)驗不足、工作對象迥然不同，而以往輔導員的優(yōu)秀工作成績，也對自己有著潛在的壓力。我想在該如何去做好輔導員工作方面一定要向老輔導員向領(lǐng)導與老師多請教、多學習、多請示、多匯報、多交流、多總結(jié)、多反思；盡快讓自己較好的完成輔導員工作角色轉(zhuǎn)變，積極投入到工作中去，不辜負學院領(lǐng)導對自己的信任與指導。

二、堅持理論學習，保持自身思想的先進性，樹立先進的工作意識。

1、堅持用科學理論武裝頭腦，提高自身思想政治水平。

作為思想政治輔導員，我深刻認識到保持思想覺悟先進性的重要性。為此，我計劃定期拿出時間學習政治理論知識，積極參加黨組織的理論學習和民主生活會，保證自己思想始終與黨中央保持一致，提高思想政治覺悟，嚴格遵循“三個代表”重要思想指導自己的實踐，使自己的輔導員工作能適應新形勢新發(fā)展的需要。

2、遵循正確的工作思路，樹立先進的工作意識。

在工作中一定要多向院領(lǐng)導請示匯報；多與輔導員隊伍里的老同事、老師請教學習；多與任科教師溝通交流的工作思路，嚴格要求自己、虛心請教學習，平時沒有時間總結(jié)思考，就利用晚上、周末的時間。牢固樹立“一切為了學生，為了一切學生，為了學生的一切”的服務意識，努力做到以良好的形象影響學生、優(yōu)良的作風教育學生、科學的管理規(guī)范學生、無私的愛心感染學生。

3、注重配合，講求默契，共同做好我院學生工作。

各個輔導員由于專業(yè)學歷不一致、工作經(jīng)歷不一致、年齡也不一致，容易導致工作思路及模式不協(xié)調(diào)，在這種新形勢、新環(huán)境下，要遵循以院學生工作的大局為重，注重配合，講求默契的工作思路，嚴格遵照院學生工作思路與計劃，在張世君副書記的直接指導下開展工作，使各項學生工作開展的有條不紊、更加協(xié)調(diào)與默契。積極參加輔導員學生工作例會，總結(jié)周工作、計劃下周工作，以保證我院學生工作順利、高效的開展！

三、遵循校黨委指示精神，按照校黨委辦、院長辦、院學生處及院團委的要求，扎實開展各項學生工作。

1、加強對學生正面引導，促進學生黨建工作的開展

生黨組織和學生黨員的作用，按年級組建黨小組，爭取每個年級配齊學生。每個黨小組根據(jù)年級特點和專業(yè)特色開展黨團活動。

嚴格學生黨員發(fā)展程序，嚴把審查關(guān)，認真詳細的（通過學生意見調(diào)查表、老師意見調(diào)查表、學習生活中的各個細節(jié)的詳盡調(diào)查）從方方面面對黨員發(fā)展對象進行審查考核，充分參考輔導員的意見，只要是輔導員認為不合格的黨員發(fā)展對象我們絕對不發(fā)展。

我相信，只要我們加強正面引導，絕大部分同學是能夠積極向黨組織靠攏，樹立正確的人生理想和信念。

2、努力營造良好的學習氛圍

目前，我系大多數(shù)同學學習有明確目的，自覺性強，態(tài)度端正，能刻苦學習。但也有一部分學生學習沒有目標，平時整天混日子，學習應付了事，考試前臨時抱佛腳，甚至有極少數(shù)同學準備考試作弊。為此，我們將想方設法花大力氣，狠抓學風建設。特別是圍繞學習問題，多召開主題班會、學習經(jīng)驗交流會、英語四六級交流會等，強調(diào)學習的重要性和必要性。同時，我們將經(jīng)常性地與班主任、任課教師保持密切聯(lián)系，及時了解學生的學習情況，有針對性的做好督促、檢查工作。

我相信，只要我們尊重學生的個性，鼓勵學生個性發(fā)展，激發(fā)了學生勤奮學習勇于創(chuàng)新的熱情，學生的學習積極性就能調(diào)動。應根據(jù)學生的專業(yè)特長，我們在學生中廣泛開展各種學習競賽，組織他們參加各種活動，提高學生學習積極性。

另外，我們還將加強與家長的聯(lián)系，請家長共同督促學生努力學習。制好《藝術(shù)設計系學生學生資料信息表》（包括學生的.家長姓名、家庭住址、聯(lián)系電話等詳細的個人信息）讓輔導員人手一冊；讓每一位老師都有該信息表的備份。這樣便于加強對學生情況全面了解與家長的聯(lián)系。

3、重視培養(yǎng)學生良好的心理素質(zhì)

目前，有一部分學生因?qū)π颅h(huán)境的適應能力和挫折的承受能力較低而引發(fā)心理障礙；再者，學生中獨生子女比例較高，相對而言，他們心理承受能力較弱，有相當部分學生心理上存在著一系列不良反映和適應障礙。為此，我們將進一步加強學生的心理衛(wèi)生工作，重視培養(yǎng)學生良好心理素質(zhì)，如在學生中開展多種形式、多種內(nèi)容的群體活動，使學生在活動中交流思想、加深了解、開闊胸懷；同時，我們自身也加強學習心理健康知識。對少數(shù)有心理障礙或心理疾病傾向的學生及時給予關(guān)心和指導，想方設法進行疏導，情況較嚴重的應及時與學校心理咨詢中心老師取得聯(lián)系，共同做好工作。

4、盡心盡力做好特困生工作

現(xiàn)在我系家庭困難學生越來越多，我們經(jīng)常深入學生中，特別是新生剛剛?cè)雽W時，是對學生家庭狀況了解的最好時期，我院主要在這個時期對每個年級的貧困學生建立貧困檔案的，對家庭困難學生情況進行詳細了解，作到心中有數(shù)，還積極向?qū)W院、學校反應，想方設法采取多種形式幫助他們，如：主動幫他們聯(lián)系校內(nèi)外勤工儉學崗位，積極為他們爭取學院、學校的困難補助或社會上捐助；認真幫助他們辦理國家助學貸款手續(xù)等等。此外，我們在思想上經(jīng)常鼓勵他們，尤其鼓勵他們樹立自強自立的信心。

5、主動深入宿舍開展工作

目前，我系學生管理和教育存在著專職政工隊伍人手少、工作量大；學生種類多、人數(shù)多、居住分散等矛盾，僅靠四個專職政工人員已遠不能適應工作要求，學生宿舍也就成為我們開展思想政治工作的重要陣地。遵循學校指示精神，我們將成立學生社區(qū)管理委員會，旨在通過此項活動增強思想政治工作的針對性、實效性和主動性，全面提高大學生的思想政治素質(zhì)，增強廣大學生自律意識，把宿舍這塊思想文化陣地牢牢占領(lǐng)。目前,社區(qū)管理委員會在積極發(fā)揮作用，暑假前第三屆學生社區(qū)管理委員會剛剛成立。自開展此活動以來我們制定《宿舍安全公約》，張貼在每個學生宿舍；開展“安全教育”主題班會；結(jié)合實際情況，舉辦“安全知識競賽”，引導學生增強自我保護和安全防范意識，防止了惡性事件的發(fā)生。平時我們經(jīng)常深入宿舍，通過開座談會、個別交流等形式增進對同學了解，經(jīng)常與宿舍管-理-員保持聯(lián)系，發(fā)揮宿舍管-理-員作用，在宿舍與宿舍間開展各項文體活動，經(jīng)常聽取同學對生活上的反應，積極與社區(qū)服務中心保持聯(lián)系。

6、充分發(fā)揮學生骨干作用

我們的學生干部，既是各項活動組織者和帶頭人，又是我們聯(lián)系學生的紐帶，他們生活在學生中，有一定威信，對其他同學有較強影響力和號召力，為此，我們將繼續(xù)努力培養(yǎng)一支品學兼優(yōu)、積極肯干、認真負責的學生骨干隊伍。定期對學生干部進行專門培訓，每年十月份是我系學生會與系團委納新及干部培訓的時間，每屆納新會與培訓班我系黨總支副書記與各年級輔導員都要親到現(xiàn)場指導學生干部工作，給他們明確職責，積極輔導他們開展各項工作，培養(yǎng)他們自我教育、自我管理、自我服務的能力，讓他們積極參與學生工作的各項管理。此外，我們將嘗試從高年級中挑選品學兼優(yōu)的學生干部擔任新生班的班主任，配合我們輔導員共同做好學生工作。為使學生干部管理逐步規(guī)范化，我們將建立一整套規(guī)章制度，通過一系列制度，使上情下達、信息暢通，以便于我們及時掌握和解決學生中出現(xiàn)的問題。事實表明，我們只要注意充分發(fā)揮學生干部作用，學生方面的一些工作便可放手交給學生干部和其他同學去共同完成，這樣既培養(yǎng)他們的能力，又使學生工作得以順利展開。

考慮學生干部重要性，我們一直嚴把學生干部審查關(guān)，充分征求老學生干部和廣大學生代表的意見，今年我們計劃在學生干部的選拔中又增加《教師意見調(diào)查表》的內(nèi)容，凡是我們考察的學生干部候選人一定有老師同意推薦的；凡是沒有老師同意推薦的再好的學生干部我們也將不予錄用。

7．廣泛的開展社會實踐活動

考慮到我們藝術(shù)設計專業(yè)學生對動手、實踐能力要求較高較強的特點，再加上我院黨政領(lǐng)導非常重視開展學生實踐活動，而且專為此項活動設立經(jīng)費，為活動的開展提供了保障。為此我們廣泛開展學生實踐活動，主要有三大塊：

第一塊：教學環(huán)節(jié)之內(nèi)的實踐、實習環(huán)節(jié)。

第二塊：由院團委牽頭組織發(fā)動的社會實踐活動。

第三塊：利用每年暑期，由院團委組織的暑期實踐活動，并邀請系部專業(yè)老師進行專業(yè)指導。主要實踐基地為郴州市區(qū)的18家實踐基地。

通過一系列的社會實踐活動的開展，為我系學生提供實踐、實習、參觀的機會，為學生以后踏上工作崗位奠定了基礎(chǔ)，進而促進我系應屆畢業(yè)生的就業(yè)。

工作重點：

1、加強對學生的愛國主義和集體主義教育，培養(yǎng)學生良好的行為習慣，教育學生成為有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義新人，使學生在德、智、體等方面得到全面發(fā)展。

2、重視班級學生干部建設。一組好的學生干部可以帶出一個好的班集體，班級干部是學生工作中的骨干和基石，同時也是學生工作的核心和靈魂，是輔導員與普通同學的橋梁和紐帶。另外，我們對于學生干部的要求必須嚴格，對學生干部的違紀現(xiàn)象的查處必須更加嚴格，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，力求打造一支學習優(yōu)秀、作風過硬的班級干部，凸顯班級干部在學生工作中的強大作用。

3、熱情關(guān)懷和愛護學生，做深入細致的思想政治工作，組織好早晚自習活動，教育學生遵守《南京旅游職業(yè)學院學生手冊》、《大學生日常行為規(guī)范》，努力使所代各班成為遵守紀律，奮發(fā)學習，團結(jié)向上，朝氣蓬勃的集體，爭創(chuàng)系級、院級文明班級。

4、經(jīng)常和任科老師聯(lián)系，了解和研究學生的思想及學習情況，不斷提高學習成績。安排好學生課內(nèi)外學習生活和作息時間，組織學生參加課外各類實踐活動和開展課外閱讀活動。

5、關(guān)注貧困生的學習與生活。貧困生是我們學生中一個特殊的群體，我?guī)Я耍競€班，共２１４人，其中有近２０％名的不同程度的貧困生，所以關(guān)注貧困生也是輔導員工作中的一個重點。一是了解他們的生活和學習情況，認真做好貧困補助、勤工助學崗位、獎學金評定等工作；二是幫助他們樹立自信自強的觀念。

6、加強學生勞動教育，組織學生參加力所能及的公益勞動，培養(yǎng)學生熱愛勞動、愛惜勞動成果的思想，樹立正確的勞動觀念和勞動態(tài)度，養(yǎng)成良好的勞動習慣。教育學生愛護學校、班級的公共財物，負責班級財產(chǎn)的管理事宜。

7、組織和指導班會，輔導班委會、團委會開展工作，有意識培養(yǎng)學生的自我管理的能力，培養(yǎng)學生干部的獨立工作能力，每月至少舉行主題班會一次，召開班委會兩次。

8、全面、正確地了解學生，認真做好學生評優(yōu)、推優(yōu)工作。

9、處理日常班務和偶發(fā)事件，經(jīng)常對學生進行安全教育，并努力保護學生身心，使學生健康成長。

10、不斷提高自己的綜合素質(zhì)。教育者必先受教育。只有具備了良好的綜合素質(zhì)的輔導員，才能當好學生健康成長的指導者和引路人，用自己的思想、品德、行為、學識為學生樹立學習的榜樣，同時還要在日常生活中嚴格要求自己，樹立活到老，學到老的思想理念，最終使自己的綜合素質(zhì)得到全面提高。

一、學生工作中的不足

（一）學生會內(nèi)部建設存在的不足

1、學生會各委員之間，主席團與副部之間，副部與非本部門的副部或者干事之間交流不夠。應加強學生會內(nèi)部成員之間的交流。但是此類活動還是太少，學生會內(nèi)部文化不突出，各成員除了工作，想要得到的“學生會大家庭的”溫暖有限。

2、管理制度未能完全實施，雖然我們制定了完善的管理體制，但是有些未能完全實施。各部門活動需要其它部門出人員幫忙時，每一次總是那么幾個人。

（二）學生會對外工作存在的不足

1、與外校及本校其它院系及各社團聯(lián)系交流不夠，像與經(jīng)濟貿(mào)易系聯(lián)合舉辦百科知識競賽聯(lián)誼活動這樣的活動太少。

2、雖然這屆學生會宣傳部工作非常用心與突出，但是在追求做到更好的我們還是覺得對外宣傳工作仍存在不足。首先，在微薄，微信平臺，校網(wǎng)站上的宣傳報道不夠。這三個宣傳平臺，應該是我們院宣傳工作的重點平臺。

（三）學生會在班級建設這塊存在的不足

1、學習部的查課和早檢，宿管部的查寢。這種與各班級，甚至與每位學生直接掛鉤的部門不僅要加強與各班班委的溝通，更要盡量與每位學生都能溝通，聽取他們的心聲，并以正確的方式告知這些常規(guī)工作的意義所在。

2、學生會的活動大多針對大一，大二學生，面向大三的活動很少。其實，只要我們用心了解每個年級學生需要什么。我們就能創(chuàng)新出一些適合各個年級學生的活動。像大一，大二需要很多實踐性或者才藝展示性活動來展示他們的才華與個性。大三同學則一方面需要就業(yè)方面的，對未來規(guī)劃方面的指導。這樣，我們可以努力邀請一些老師對這方面進行指導與解惑。另一方面他們更需要一些全班都能參與的活動在最后的學校生涯中能感受班級家庭的溫暖。

二、學生工作的展望

（一）做到基層

層班委開展團委活動。

（二）做到實處

活動形式紛繁復雜，但并沒有讓學生從活動中體會到濃厚的大學文化和團學聯(lián)為同學們營造的輕松快樂學習的氛圍，活動開展更多服務于上級領(lǐng)導的安排。在院級活動開展更多的以服務學生興趣愛好為主，開展符合院情的學生活動，提高學生的學習積極性和自己是真正學院主人的認知。

（三）做到深處

活動的開展中能參與進來的往往是部分少數(shù)積極份子但大部分同學并沒能知曉或者很主動的參與其中，特別是針對心理自閉或者有心理疾病的同學更是很少參加。活動開展的目的是為了讓學生有積極正面的心態(tài)，健康并快樂的成人成才。在活動方式的選擇在今后增加以心靈互動、互幫互助、朋輩輔導、寢室情誼、同學友誼為主題的活動，將活動更多開展到寢室，以寢室為單位融入到大學的校園文化中。 學生會建設任重而道遠，學生會工作面臨很多新情況和新挑戰(zhàn)，只有不斷學習，不斷開動腦筋，不斷創(chuàng)新，才能不斷把學生會工作推向前進。在以后的工作中，除要做好日常工作外，還要針對存在的問題，繼續(xù)采取有力措施加以解決，注重學生會對各個班級的指導和協(xié)調(diào)，重點加強制度建設和隊伍建設，全面推進學生會工作不斷向前發(fā)展。

員工工作規(guī)劃和目標篇四

一、年度計劃要完成的工作明細。

完成銷售助理交代之出貨任務，完成業(yè)務員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在xx年總結(jié)之未完成之工作務必計劃完成。

二、年度計劃完成率及保證措施。

計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈，計劃完成率達90%。

三、年度內(nèi)績效考核--目標分數(shù)。

年度內(nèi)績效考核目標--平均分數(shù)達95分，認真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非。

四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。

1、認真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達標。

3、送貨及時率達100%。

4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務部交代的任務。

6、及時回收客戶空桶。

7、客戶回桶跟進、擺放。

8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。

9、工作態(tài)度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。

10、制度執(zhí)行：嚴格遵守并執(zhí)行公司

規(guī)章制度

11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。

12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達100%。

13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。

所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。

五、遵守公司相關(guān)制度所達到的目標及出勤率保有目標。

公司各相關(guān)制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在xx年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。

六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。

團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。

七、個人計劃參加培訓次數(shù)或具體學習目標。

我個人來說，當然是盡可能，但工作有時候不便，在明年計劃在不影響工作的前提下積極參加各項培訓，次數(shù)越多越好。毛主席說過好好學習，天天向上，具體學習目標很多吧，從進公司以來第一次培訓是邱偉軍為我們培訓了如何操作生產(chǎn)，編號1到100號[公司內(nèi)部倉儲物料編號]，和各生產(chǎn)反應釜使用培訓。到xx年5s培訓，xx年iso9001培訓，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細心和很耐心的傳授工作經(jīng)驗（工作培訓），xx年集體晨練（身體培訓），艾莫老師的《做最有用的好員工》，我隨著公司已經(jīng)成長起來，從一個無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會經(jīng)驗，但仍有很強的求知欲望，對知識的求知，希望和公司一起進步，進步，大家進步，大家進步，進步。

八、通過培訓和學習，工作效率（跟進和執(zhí)行的及時性，準確性，責任心）提升所能達到的目標。

工作效率來源于團隊凝聚力及工作能力，所以說每個人都要努力學習知識，多培訓，可以加深個人責任感，個人對自己和他人、對家庭和集體、對國家和社會所負責任的認識、情感和信念，以及與之相應的遵守規(guī)范、承擔責任和履行義務的自覺態(tài)度。具有責任心的員工，會認識到自己的工作在組織中的重要性，把實現(xiàn)組織的目標當成是自己的目標，有責任感可使執(zhí)行無需外力推動，從而提高工作的及時和準確。九、通過培訓和學習，敬業(yè)精神（熱愛工作，發(fā)揮潛能，主動創(chuàng)造，全力以赴，責任心）的提升所能達到的目標。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，如果沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，熱愛工作，認真工作，不抱怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)創(chuàng)造價值，企業(yè)自然會回報我們財富，有了財富我們就可以創(chuàng)造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標。

十、通過培訓和學習，組織協(xié)調(diào)能力（個人融于團隊，相互理解和支持）的提升所能達到的目標。

學會寬容。寬容是獲得友誼與支持，營造良好人際關(guān)系及工作管理環(huán)境的保障。只有寬容和理解才可以有效的融于團隊，xx年計劃要做好團隊精神，改善在xx年的不足，先寬容和理解的融入，再提高組織協(xié)調(diào)能力，實現(xiàn)目標。

十一、如何提升和加強，工作和學習的堅持精神。

興趣，我覺得應該是興趣了，艾莫老師說過工作要有激情，學習也是一樣，如何培養(yǎng)興趣，要想把工作當興趣愛好來做，首先是態(tài)度吧，所以我們都要把心態(tài)調(diào)整好，堅持住，就是成功。

十二、對公司文化（核心理念、企業(yè)使命、核心價值觀、經(jīng)營理念、企業(yè)精神、人才觀）的理解、認同和推廣所能達成的目標。

這幾項都為完全理解，只理解了公司文化是以人為本，非常認同，如何推廣先支持吧，公司任何舉動或者活動都積極支持，做好自己堅持學習就是支持和推廣公司文化。

1.核心理念；

一個企業(yè)由不同的部門構(gòu)成，只有部門和部門之間相互協(xié)作，嚴格遵守企業(yè)各項規(guī)章制度，以大局為重，企業(yè)才能更好的發(fā)展。只有完美地團隊的精神，做一個積極向上,有朝氣,有正氣,有愛心,講團隊精神的年輕人。充分發(fā)揮主人翁精神，把公司當做自己的家,去愛護它,保護它,建設它,時刻保持高度的責任感和使命感,具有無私的奉獻精神，熱情工作,認真做事,踏實做人,使自己從思想上到實踐中有一個質(zhì)的飛躍,使自己真正成為一名合格的員工。建設優(yōu)秀的企業(yè)就是要用先進的觀念管理企業(yè)，使員工的心往一處想，勁兒往一處使，公司的管理思想及人才理念都積極倡導人本主義。以人為本、簡約、效率、適控的管理理念凝聚人心，以適應、敬業(yè)、親和、創(chuàng)新為用人準則。加強人與人之間的溝通協(xié)作，相互學習、相互信任、相互支持，努力“學習新知識、創(chuàng)造新業(yè)績”，使大家充分發(fā)揮個人的潛力，積極倡導創(chuàng)新文化，提升自己生命的價值。

2，企業(yè)使命；

對于企業(yè)使命明確企業(yè)的價值觀與經(jīng)營理念，為企業(yè)的經(jīng)營路線導航，為員工發(fā)展指明方向。

3，核心價值觀；

面向為來，堅持科學發(fā)展理論，著力塑造企業(yè)核心價值觀，通過實踐，取得成果，就是我所理解的核心價值觀。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂

學習計劃

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

部門質(zhì)量管理工作：

1、處理日常的《質(zhì)量問題反饋單》、《技術(shù)文檔反饋單》以及來自公司各部門對研發(fā)部工作的反饋意見。每天及時處理來自公司各部門提出的《質(zhì)量問題、技術(shù)問題反饋》，即時聯(lián)系相關(guān)的工程師處理解決，并及時通知相關(guān)部門負責人問題的處理辦法，敦促工程師定期完成問題整改，并定期把共性的質(zhì)量問題反饋給部門經(jīng)理，以促進部門工作質(zhì)量的改進。詳情見《質(zhì)量問題、技術(shù)問題登記表》。

從目前收到的《技術(shù)問題反饋單》中可以看出，問題主要集中在硬件部分的圖紙中，絕大部分的問題反應是說：圖紙與實物不符或圖紙關(guān)鍵參數(shù)沒有描述清楚，導致品質(zhì)部無法檢驗。而造成這種問題的主要原因就出現(xiàn)在硬件工程師身上，所以圖紙在發(fā)出前要把好關(guān)，工程師確保圖紙的正確性與完整性是十分重要的。

2、研發(fā)部內(nèi)部文件的撰寫，針對實際工作情況管理并整改現(xiàn)行的質(zhì)量體系文件，包括相關(guān)的《程序文件》、《作業(yè)指導書》以及各類表單。進入公司以來已編修過的文件rt-dwi-a15《工程更改輸出作業(yè)指導》，rt-dwi-a19《工程更改會簽評審規(guī)范》，《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)流程》、《工程更改與設計記錄表》等等，規(guī)范了工程更改的作業(yè)流程與研發(fā)部采購作業(yè)流程。接下來，會根據(jù)實際研發(fā)程序修改rt-dqp-01《設計和開發(fā)控制程序》、《軟件評審作業(yè)指導書》等文件。

3、工程更改發(fā)出前的檢查與落實，工程更改在研發(fā)中心各部門之間的會簽與質(zhì)量問題的反饋，根據(jù)工程更改的內(nèi)容編修bom清單。

進入公司以來共負責檢查并發(fā)出工程更改174份，整理并統(tǒng)計了各產(chǎn)品及零部件進行工程更改的具體情況，整理并統(tǒng)計出研發(fā)部工程師發(fā)出工程的數(shù)量與質(zhì)量，詳情請見《工程更改登記本》。根據(jù)工程更改的內(nèi)容，編修產(chǎn)品的bom清單，以確保工程師在最新版的bom清單中作修改。

工程更改的會簽與分發(fā)是一個繁瑣且重要的工作，雖然我只是頂替鄭琳的工作，在其中充當一個傳閱信息的人。但是我個人認為，工程更改在各部門的會簽過程中，可以讓我了解做出一份工程更改，公司各個部門考慮的方向，如客服部會著重考慮該份工程更改是否會影響已售產(chǎn)品的維修等等，這些都是我們研發(fā)的工程師在設計過程中經(jīng)常忽略的。研發(fā)工程師不能做一個“兩耳不聞窗外事”的設計者，每個部門的會簽者分別代表著不同環(huán)節(jié)、不同客戶的聲音，他們的聲音是強而有力的。

4、研發(fā)過程中，新物料的采購，包括：與供應商聯(lián)系、議價、溝通送貨細節(jié)并報銷審批;物料到樣后的登記入庫、整理封樣、樣品及供應商資料的整理。

自從3月底開始，研發(fā)部自行采購少量的研發(fā)樣品后，本人承擔起研發(fā)部少量樣品采購的責任，已成功形成并完善了樣品購買申請審批流程、與供應商溝通聯(lián)系細則、打樣報銷流程，編修了《研發(fā)少量樣品采購作業(yè)指導書》并對部門工程師進行了詳細的培訓。

5、研發(fā)部各類會議的記錄及情況跟蹤。進入公司以來曾多次參加各類型會議如項目會議、部門內(nèi)部會議、質(zhì)量會議等，并撰寫多份會議記錄;會議后根據(jù)時間安排定期進行會議遺留問題的跟蹤并及時反饋給上級領(lǐng)導與有關(guān)部門，詳情見《各項會議記錄與問題跟蹤》。

撰寫各類會議記錄、技術(shù)文檔是我一個比較薄弱的地方，追究原因其一是我每次參加會議之前都是稀里糊涂的，不知道會議召開的目的和意義，其二是本身對技術(shù)會議中提到的技術(shù)知識不了解，從而導致我只能作為一個基本的會議記錄人的角色參與其中，撰寫出來的會議記錄質(zhì)量自然也不高。有見及此，我希望日后在多了解產(chǎn)品技術(shù)知識的前提下，對所參與的每個會議的目的與意義都要明確把握，弄清會議召開的緣由、會議希望解決的問題，學習技術(shù)文檔撰寫的技巧，技術(shù)會議記錄的要點等。

項目管理方面：

1、參與tuv外審工作，并按照iso13485的要求改進項目管理流程。熟習iso13485等管理體系要求，參與tuv外審的資料準備工作，按照外審要求整改項目文件，改進產(chǎn)品項目研發(fā)流程。詳情見《rt-9100外審資料準備》等。

2、參與研發(fā)過程，評審、結(jié)項、跟蹤項目進度、項目文檔檢查與整理。進入公司以來，接手rt-9100、rt-9600、rt-6100、rt-200cplus中文雙機版和英文版共三大項目的項目管理工作，主要負責參與項目階段評審、整理項目會議記錄并定時跟蹤檢查落實情況、項目文檔檢查與整理。詳情見《各個項目相關(guān)文件夾》。

員工工作規(guī)劃和目標篇五

工作計劃網(wǎng)發(fā)布員工試用期工作規(guī)劃表，更多員工試用期工作規(guī)劃表相關(guān)信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

在這一個月的工作和生活中,我一直嚴格要求自己,遵守公司的各項規(guī)章制度.盡心盡力,履行自己的工作職責,認真及時做好領(lǐng)導布置的每一項任務.當然我在工作中還存在一定的問題和不足,比如:對業(yè)務不太熟悉,處理問題不能得心應手,工作經(jīng)驗方面有待提高;對相關(guān)知識情況了解的還不夠詳細和充實,掌握的技術(shù)手段還不夠多;需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力,加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等.對于這些不足,我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習,專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教,努力豐富自己,充實自己,尋找自身差距,拓展知識面,不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力,把自己業(yè)務素質(zhì)和工作能力進一步提高.也希望請領(lǐng)導和同事對我多提要求,多提建議,使我更快更好的完善自己,更好的適應工作需要.這里我要特別感謝部門經(jīng)理xxx對我的入職指引和幫助,感謝他對我工作中出現(xiàn)的失誤進行提醒和指正.作為應屆畢業(yè)生初入職場,在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督.但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟,在以后處理各種問題時考慮得更加全面.現(xiàn)在的我同老員工相比,在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距,工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習,以不斷充實自己.同時感謝xx對我們的業(yè)務指導以及xxx的每一次技術(shù)培訓.由于我們是個it公司,我清楚地了解良好的業(yè)務素質(zhì)和技術(shù)水平是做好本質(zhì)工作的前提和必要條件.在公司的`這段時間里,我學到了很多,感悟了很多.看到公司良好的發(fā)展勢頭,我深深地感到驕傲和自豪,因此我更加迫切的實現(xiàn)自己的奮斗目標,體現(xiàn)自己的價值,和公司共同成長.我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價值,同公司一起展望美好的未來!

員工工作規(guī)劃和目標篇六

1.營銷員簽約解約資料收集。收集營銷員簽約解約所需資料，并進行初步審核。

2.理賠資料搜集。對營銷員理賠申請資料進行收集和初步審核。

3.發(fā)放營銷員工資條，保證金收據(jù)等。

4.營銷員回訪轉(zhuǎn)辦件信息傳達與回訪進度追蹤。

員工工作規(guī)劃和目標篇七

為創(chuàng)建全面發(fā)展的和諧××××區(qū)而努力奮斗

是××××改革發(fā)展史上極不平凡的一年，全礦各項工作整體推進，重點突破，全面發(fā)展，勢頭很好。各級黨群組織緊緊圍繞中心，服務大局，使黨的建設、企業(yè)文化建設、宣傳思想穩(wěn)定和群眾工作等都有了新的加強、新的提高，優(yōu)勢和作用得到了新的發(fā)揮，有力地促進了礦區(qū)三個文明建設健康發(fā)展。是實施礦區(qū)“十一五”規(guī)劃的開局之年，也是在實現(xiàn)××××400萬噸達產(chǎn)目標之后，站在新起點繼續(xù)保持高速發(fā)展、良性運行的重要一年，做好礦區(qū)精神文明建設工作意義重大，至關(guān)重要。

20精神文明工作的指導思想是：以“三個代表”重要思想和黨的十六屆五中全會精神和科學發(fā)展觀為指導，緊緊圍繞“平安××××、和諧礦區(qū)”這個中心工作目標，以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)礦區(qū)精神文明建設工作全局，與時俱進，奮力創(chuàng)新，以改革的精神和“三貼近”的原則，充分發(fā)揮黨工團組織的優(yōu)勢和作用，推動精神文明各項工作再上新臺階，為××××實現(xiàn)新跨越、新發(fā)展提供更加堅強有力的思想保證、精神動力、智力支持和輿論氛圍。

年精神文明建設工作總的思路：以推進“愛××××、愛××××”雙愛活動和“兩項教育”活動，拓展井下、地面兩個環(huán)境治理范圍為總抓手，鞏固“全國文明煤礦”、“全省省管國有企業(yè)文明單位標兵”成果。突出重點抓學習；注重創(chuàng)新抓文化；注重實效抓推動；注重機制抓考核，實現(xiàn)向“本質(zhì)安全型礦井、文化管理型礦井、和諧發(fā)展型礦井”這個基本目標邁進。

總的要求：堅持繼承、創(chuàng)新、務實、求效，做到服務中心、反映民心、凝聚人心。

員工工作規(guī)劃和目標篇八

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：

1.市場分析。也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。

2.銷售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。

4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問題和困難。

5.考核時間。銷售計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

寫銷售計劃是讓我們的銷售工作有的放矢，有指導性和規(guī)范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發(fā)現(xiàn)你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。

員工工作規(guī)劃和目標篇九

xx人壽保險股份有限公司xx分公司

綜合開拓部

第一部分工作思路

1、盡快熟悉、融入個險隊伍，與績優(yōu)業(yè)務員盡快建立良好的.關(guān)系。

2、與營管部領(lǐng)導、組訓建立良好、融洽合作關(guān)系。

3、加強學習，盡快掌握產(chǎn)品知識，提高訪談、銷售等技能。

第二部分經(jīng)營目標

借助開門紅激勵方案，力爭一季度達成月均3萬平臺；二季度達成月均5萬平臺；

3季度達成月均7萬平臺；4季度力爭打造10萬月均平臺。

第三部分經(jīng)營舉措

1、保基礎(chǔ)：抓牢業(yè)務基礎(chǔ)，力保80%續(xù)保率。

2、深挖掘：持續(xù)、深入訪談，重點開發(fā)績優(yōu)人員。

3、重經(jīng)營：落實日常經(jīng)營動作，勤宣導，做好業(yè)務信息追蹤，營造良好的團險氛圍。

第四部分新業(yè)務增長點

1、對有開發(fā)潛力的續(xù)保客戶，續(xù)保時做全保障、做大保單。

2、搜集、整理**企業(yè)客戶名單，尋找準客戶做重點開發(fā)。

3、整理**安客戶名單，對有挖轉(zhuǎn)潛力的客戶，做好挖轉(zhuǎn)動作。

員工工作規(guī)劃和目標篇十

一、以建立“學習型組織、知識型員工”為主攻方向，突出重點抓學習，建立長效機制強素質(zhì)，為××××的發(fā)展提供強大智力支持。

黨的十六屆五中全會全面提出了科學發(fā)展觀、自主創(chuàng)新、和諧社會、深化改革開放等許多與企業(yè)改革發(fā)展密切相關(guān)的重大理論問題。學習貫徹好黨的十六屆五中全會精神和胡錦濤在中紀委第六次全會上的講話精神，是全礦各級黨組織的一項頭等重要的政治任務。要始終把學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章作為一項重大任務抓緊抓好。做到真學、真懂、真信、真用，達到武裝頭腦、指導實踐、促進發(fā)展的目的。在學習內(nèi)容、學習形式上，堅持集體學習和個人自學相結(jié)合，黨委理論中心組要圍繞重大理論問題分專題組織學習。在學習對象上，突出重點、區(qū)分層次，黨委中心組重點抓礦廠級干部，基層單位重點抓科區(qū)級以下干部和職工。在學風上，堅持把學習五中全會精神與落實2006年各項任務、礦區(qū)“十一五”規(guī)劃結(jié)合起來，加大形勢任務教育，以增強職工責任感、自豪感、榮譽感教育為引導，以“愛××××、愛××××、美家園、做貢獻”活動為載體，在全體職工中針對性地開展“一項培訓、兩項教育、一個提高”活動，通過教育活動，統(tǒng)一干部職工對××××區(qū)十五年改革發(fā)展巨大成就的認識，統(tǒng)一對××××2006年工作思路、工作重點的認識，統(tǒng)一對礦區(qū)“十一五”期間重要任務、發(fā)展舉措的認識；達到礦、區(qū)、隊各級班子的團結(jié)力、凝聚力、約束力、文化力、創(chuàng)新力明顯增強，干部的管理水平和職工的素質(zhì)迅速提高目的，形成黨政合心、工作合拍、分工合力的良好格局。

縱觀當今世界，文化管理已成為時代潮流。2006年我礦將繼續(xù)按照企業(yè)文化三個系統(tǒng)建立的要求，全面推行企業(yè)文化。努力建設具有鮮明時代特征和具有××××特色的'企業(yè)文化。重點以弘揚“團結(jié)奉獻、求實進取”的企業(yè)精神，強化我礦“集眾志、重管理、興科技、創(chuàng)第一”的團隊精神的培養(yǎng)，以“一制三工程”建設為主線，以科技××××、陽光××××、平安××××、青春××××、文化××××、魅力×××ד六個××××”系統(tǒng)工程建設為突破口，并著力通過十二種分項企業(yè)文化的建塑，使企業(yè)文化成為企業(yè)管理規(guī)范和職工言行規(guī)范的基本準則。通過舉辦企業(yè)文化知識競賽、企業(yè)文化建設現(xiàn)場會、研討會、培訓班，加大企業(yè)文化建設宣傳力度，推行全員準軍事化管理，全面推廣地面、井下設備、責任人的編碼管理，在一、二線隊組進行崗前禮儀試點等活動，運用典型力量，抓好示范引導，帶動整體推進，實現(xiàn)試點單位職工的行為更加規(guī)范，技術(shù)素質(zhì)有新提高，精神面貌有較大變化，管理更加精細化，管理水平有新提高的目地，實現(xiàn)全礦企業(yè)理念、標識文化向管理文化的提升，以企業(yè)文化引領(lǐng)以人為本的明細管理，規(guī)范職工行為，提升管理水平，靠企業(yè)文化的培育和發(fā)展，增強企業(yè)核心競爭力，打造符合本企業(yè)實際的人本精細化管理平臺。

2006年圍繞“平安××××、和諧礦區(qū)”這個發(fā)展戰(zhàn)略目標，精神文明建設的重點是建設礦區(qū)自治型自我管理的和諧；建設服務型礦區(qū)，滿足員工需求的和諧；建設生態(tài)節(jié)約型礦區(qū)，促進人與環(huán)境資源的和諧；建設平安礦區(qū)，促進礦井生產(chǎn)和秩序的和諧；建設文明礦區(qū)，促進居民素質(zhì)與時代要求的和諧；建設精品礦區(qū)，促進企業(yè)管理與發(fā)展的和諧；建設誠信礦區(qū)，促進人際關(guān)系的和諧；建設“先進型”礦區(qū)，促進黨群、干群關(guān)系的和諧等8方面創(chuàng)造和諧礦區(qū)。

圍繞構(gòu)建和諧礦區(qū)這8個方面的內(nèi)容，相關(guān)單位要出臺《構(gòu)建和諧礦區(qū)方案》，其宗旨是整合物力、人力、財力，切實加強礦區(qū)黨的建設、礦區(qū)生產(chǎn)組織建設，完善礦區(qū)基礎(chǔ)設施和服務功能，提高礦區(qū)管理水平，優(yōu)化員工生活環(huán)境，把礦區(qū)建設成民主自治、誠信友愛、安定祥和、充滿活力的和諧礦區(qū)。宣傳思想政治工作一要始終圍繞礦井安全生產(chǎn)、經(jīng)濟效益的中心工作，廣泛深入地宣傳我礦在安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理工作中的新思路、新舉措、新突破、新局面，充分把廣大職工認識統(tǒng)一到礦黨政的主要工作上來，把工作積極性調(diào)動起來，展示充滿活力的和諧礦區(qū)。二要通過建立社會輿情匯集和分析等各項機制，暢通社情民意反映渠道，合理解決利益訴求，傾聽礦區(qū)職工呼聲，有關(guān)單位要堅持開展以“七必訪、八必談”為主題的暖人心、聚人心、穩(wěn)人心的活動，管好用好“六項基金”，關(guān)心弱勢群體的生活，發(fā)揮其幫扶解困的作用，把員工工作做深、做細、做實，全力打造民心氣順的和諧礦區(qū)。三要堅持建陣地、建隊伍，按照群眾工作群眾管、群眾工作群眾抓的原則，成立群眾性籃球隊、軍樂隊、秧歌隊、健身隊、太極劍隊等協(xié)會。通過春節(jié)、元旦、元宵節(jié)、“三八”節(jié)、“五一”節(jié)、“七一”節(jié)、“八一”節(jié)、國慶節(jié)、礦慶日等節(jié)日，舉辦職工運動會、趣味運動會，棋、牌、球類及拔河比賽、演講比賽、慶新春燈展、燈謎晚會、文藝匯演、送春聯(lián)、給員工編印宣傳材料、辦宣傳欄等活動，利用健康向上的文化活動，豐富和活躍員工文化生活，把文藝活動延伸到樓院，輻射到平時，滲透到員工工作、生活的方方面面，做到小活動月月有，大活動季開展，體現(xiàn)人與人之間的和諧。四要突出以“然諾為德”礦訓為核心內(nèi)容的誠信教育，要圍繞“爭當誠信員工、爭建誠信企業(yè)”主題，利用廣播、黑板報、櫥窗等礦內(nèi)傳媒和陣地，通過演講、征文、研討、座談等群眾性誠信教育活動，選樹宣傳守信典型，多角度、多層次地不斷強化廣大干部職工“講信用、促發(fā)展”、“守信用、樹形象”的作用意識，建設誠信、和諧礦區(qū)。五是積極開展以“讀書思廉、家庭助廉、案例警廉、談話促廉、躬行踐廉”為總抓手，以創(chuàng)建家庭廉政文化建設為核心，以提高家庭成員反腐倡廉意識和能力為重點，以評選“廉潔家庭”為載體，以先進典型事跡報告作激勵教育，以反面典型現(xiàn)身說法作警示教育等多種形式，切實增強家庭成員拒腐防變的免疫力。保衛(wèi)部門要嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法，依法對各種不良行為給予批評教育和相應處罰。特別要堅持群防群治，做好社會治安綜合治理工作。要在原有基礎(chǔ)上進一步嚴密防范“×××”等邪教組織活動，嚴厲打擊各類違法犯罪現(xiàn)象，尤其是要打擊群眾反映強烈的賭博、吸毒、盜竊公共財物等違法犯罪活動，確保一方平安。從而在全礦區(qū)形成一個扶正驅(qū)邪、揚善懲惡、誠實守信的良好風氣，實現(xiàn)平安××××、和諧礦區(qū)。六是創(chuàng)造適應新形勢要求的黨員教育管理新載體，探索開展“我是黨員我光榮”主題實踐活動，把黨員的先進性要求崗位化、形象化、成果化，使黨員在思想上達到新境界，在政治上站在新高度，在工作上施展新作為，在作風上樹立新形象。組干、工會、團委等部門要在職工中廣泛開展“我愛我家”活動，以建“家”為目標，營造溫馨氛圍，讓職工“有事在家說、有喜向家報、有苦向家訴、有困難向家講”，使企業(yè)成為干群關(guān)系的紐帶、信息傳遞的橋梁、化解矛盾的基地，促進黨群和干群的和諧。

科學、規(guī)范的管理運行機制，是企業(yè)精神文明建設健康穩(wěn)定發(fā)展的重要保證，按照“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導，黨政共同負責，黨政工團齊抓共管”的原則，建立健全各級領(lǐng)導干部精神文明建設責任制。2006年，圍繞“愛××××、愛××××”雙愛和兩項教育活動主題，有關(guān)部門一是要按照文明創(chuàng)建工作年初申報、日常檢查、跟蹤指導、年底評選的工作機制，對文明示范點的創(chuàng)建情況進行檢查。各單位要按照礦年初提出的創(chuàng)建要求，從扎實做好基礎(chǔ)工作入手，做到文明示范點創(chuàng)建工作年有創(chuàng)建規(guī)劃、平時有活動措施、日常有檢查指導。定期組織召開文明創(chuàng)建工作會議，不斷完善文明創(chuàng)建工作有關(guān)考核規(guī)定和管理辦法，使文明創(chuàng)建工作進一步規(guī)范化、制度化。進一步加大檢查考核力度，實現(xiàn)精神文明建設有責任人、有考勤、有記錄、有檢查、有考核、有成效。各單位每半年要向礦文明委辦公室上報一次自查情況。二是要進一步加大以“十佳百星”為核心內(nèi)容的精神文明創(chuàng)建系列活動力度，包括“文明單位”、“文明區(qū)隊”、“文明班組”、“青年文明號”、“文明職工”、“文明窗口”等等文明創(chuàng)建系列品牌活動要注入新的內(nèi)容，提出新的要求，增強精神文明創(chuàng)建系列活動的時代特色。三是修訂完善《精神文明建設考核標準》，使之與企業(yè)文化、礦井質(zhì)量標準化等內(nèi)容有機地融合在一起，納入到礦考評范疇。考核形式采取礦考核區(qū)（科）、區(qū)（科）考核隊組、隊組考核個人，一級抓一級、層層抓落實的精神文明建設考核機制和月檢查評分、季度考核達標獎懲、年終考核評優(yōu)表彰的工作機制。在精神文明建設創(chuàng)建過程中，對檢查出的問題要落實責任，限期整改跟蹤復查，實行一票否決制，使“軟任務”變成“硬指標”，形成了精神文明建設工作規(guī)劃明確、目標清晰、制度健全、結(jié)構(gòu)合理、運作規(guī)范、管理科學、考核嚴明的工作格局。四是有關(guān)部門要注重示范點創(chuàng)建的選定，設立包含長遠規(guī)劃、當期計劃、直接目標的全礦文明創(chuàng)建規(guī)劃圖，標明已經(jīng)獲得的集團公司級和礦級文明示范點和將要創(chuàng)建的文明示范點，使全礦創(chuàng)建情況一目了然，促進文明示范點創(chuàng)建以點連線、連線成片的進展。五是要繼續(xù)完善文明創(chuàng)建活動的激勵機制。相關(guān)單位要編制《文明示范點標準》，完善《文明區(qū)隊考核標準》、《文明職工考核標準》、《文明示范點考核標準》、《文明家庭考核標準》等標準考核辦法，狠抓行為文明，把注重評比轉(zhuǎn)向注重考核、從靜態(tài)達標轉(zhuǎn)向動態(tài)達標、從形態(tài)文明轉(zhuǎn)向行為文明“三個轉(zhuǎn)向”的要求落到了實處。在全礦各崗位實行星級考核制，制定相應的服務標準和考核細則，把職工的星級服務水平與其工資掛鉤。日常管理中，工作人員不定期對文明示范點和星級崗位進行動態(tài)監(jiān)督考核，確保動態(tài)達標。六是要不斷創(chuàng)新文明創(chuàng)建活動的開展形式，要本著人性化、人情化的原則，結(jié)合職工工作、生活、和思想實際，在活動形式上精心設計、精心策劃、突出活動的新穎和多樣性，不斷擴大文明創(chuàng)建活動的參與面，不斷增強文明創(chuàng)建活動的活力和效果。拓寬創(chuàng)建思路，加大精神文明建設力度。2006年要抓三個延伸：一是由點連線、連線成片。二是由井上向井下延伸。三是由固定示范點向流動示范點延伸。從井上到井下、從輔助到采掘、從生產(chǎn)車間到生活服務場所、從本部到外部、從點到線、從靜態(tài)到過程，不斷延伸與拓展文明創(chuàng)建工作。全年將確定井下掘進、采煤、開拓等井下文明示范點，地面要評出“十大文明服務點”、文明樓、文明路等地面文明示范點，制作成牌板在醒目的地方展出。七是堅持以人為本，繼續(xù)鞏固精神文明建設成果，2006年要重點辦好職工關(guān)心的五件實事，（具體內(nèi)容待行政工作報告定稿后確定）為職工群眾提供更加文明、舒適、安全、便利的生活環(huán)境和條件。

2006年，是公司的“質(zhì)量管理年”，圍繞公司、礦改革發(fā)展的大局，全礦各單位一定要從貫徹實踐“三個代表”重要思想和“立黨為公、執(zhí)政為民”的高度，從全面建設“小康社會”、“和諧礦區(qū)”的高度，從爭創(chuàng)全國企業(yè)文化示范礦、山西省文明單位的高度，精心組織開展好精神文明建設工作，使精神文明創(chuàng)建工作先行一步，發(fā)揮其在鼓舞思想、凝聚力量、振奮精神、團結(jié)隊伍、增強素質(zhì)方面的優(yōu)勢作用，為我礦的快速發(fā)展，為實現(xiàn)我礦全年各項奮斗目標奠定堅實的基礎(chǔ)。

員工工作規(guī)劃和目標篇十一

__年__企業(yè)安全生產(chǎn)工作在上級有關(guān)部門領(lǐng)導和支持下，在全體職工的共同努力下，圓滿完成了各項安全生產(chǎn)任務，實現(xiàn)了全年無死亡、無重傷的安全生產(chǎn)管理目標。

(一)、加強安全管理、實現(xiàn)安全目標

__年由于我們加強作業(yè)現(xiàn)場的安全管理，本著“以人為本、安全第一”的理念，堅持把員工的生命安全和健康放在第一位，實現(xiàn)了全年無死亡、無重傷的安全生產(chǎn)目標，發(fā)生輕微事故四起，是幾年來安全生產(chǎn)形勢的一年，也是各項安全生產(chǎn)任務完成的一年。

(二)、加強安全教育，提高員工素質(zhì)

結(jié)合全體員工綜合文化水平、素質(zhì)等特點，我們把對員工的安全教育和培訓，提高員工安全意識當作大事來抓，重點做好以下幾方面工作：

1、對新招員工的三級安全教育培訓是我們把好安全的第一關(guān)，凡新招工人必須按照企業(yè)的管理程序進行考核錄用，首先進行身體健康檢查，再進行三級安全教育培訓考試合格，建立安全培訓檔案、簽訂勞動合同、辦理入井證和工傷保險、領(lǐng)取勞動保護和工器具方可上崗作業(yè)。

2、2月27日，企業(yè)對178名老工人進行3天再培訓，觀看“班組安全管理”和“三違”事故案例片，還一步增強工人安全意識，使他們在安全生產(chǎn)工作中起到了骨干作用。

3、3月5日以來，我們先后舉辦三級安全教育培訓班16期，共招收新工人111人，有109人通過培訓考試合格，上崗作業(yè)。

4、zzz礦的統(tǒng)一安排我們從3月31日至4月11日共12天組織所有員工分工種、分專業(yè)學習“崗位安全作業(yè)程序”(sjp)。共有573人參加學習并通過了考試。

5、7月19日至7月26日我們根據(jù)當前安全生產(chǎn)工作中存在的問題，舉辦全體員工參加二級安全培訓學習“崗位安全作業(yè)程序”有221人參加了這次學習。取得了較好效果。

6、今年8月30日至31日還組織了31名運轉(zhuǎn)、操作人員的安全業(yè)務培訓班，從設備的檢查、維護、保養(yǎng)和正確使用到安全注意事項和文明施工等方面進行了常識性的學習。為能更好的維護、使用設備做到安全生產(chǎn)、文明施工起到了一定的作用。

7、認真組織參加今年的全國的“安全生產(chǎn)月”活動，在“安全月”期間我們開展了以下活動：

(1)、5月30日我們召開了各分企業(yè)、工程處、項目部負責人、安全員“安全生產(chǎn)月”活動動員大會，企業(yè)總經(jīng)理林天波在會上作動員講話，號召全體員工認真開展“安全生產(chǎn)月”活動，并對活動提出了具體要求。

(2)、加強“安全生產(chǎn)月”活動的宣傳工作，讓大家認識開展“安全生產(chǎn)月”的重要意義，活動期間我們訂做了安全標語牌和宣傳欄目柜，以圖片形式介紹、宣傳企業(yè)安全生產(chǎn)工作情況、以通知、通報、文件形式獎勵表彰安全生產(chǎn)先進項目部和個人，處罰“三違”行為，起到了很好宣傳效果。

(三)、加強安全檢查、消除事故隱患

安全隱患的排除整改是保證生產(chǎn)順利進行的重要手段，只有在安全可靠的環(huán)境下作業(yè)才能保證安全生產(chǎn)，因此，我們始終堅持抓好安全隱患的排查整改工作，每月頻發(fā)安全生產(chǎn)文件，要求各項目部安全員對作業(yè)面的安全情況進行檢查、排查，24小時身臨施工現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，對當場不能解決的問題我們下達“安全隱患整改通知書”明確整改責任人，落實整改時間并按規(guī)定時間進行檢查驗收。對沒按規(guī)定時間完成整改的責任人，按照企業(yè)的相關(guān)規(guī)定進行處罰。

自我們共排查大小安全隱患112項，完成整改109項，安全隱患整改率為97%，由于安全隱患的及時整改和消除，有效地保證了安全生產(chǎn)及各項工作的順利進行。

(四)、嚴格管理制度、嚴查“三違”行為

人的不安全行為，是導致各類安全生產(chǎn)事故的主要原因，所以，及時檢查和糾正員工的不安全行為是我們安全生產(chǎn)工作的重點，我們制定了：“安全生產(chǎn)綜合管理辦法”、“安全生產(chǎn)獎懲制度”、“文明施工管理條例”、“溫州__企業(yè)“三違”行為處罰標準”等考核管理制度，對一些安全意識淡薄、麻痹大意、有章不循、有法不依、習慣性違章的員工，我們依據(jù)有關(guān)規(guī)定采取通報批評、經(jīng)濟處罰、解除勞動關(guān)系等手段以達到杜絕和減少各種聲音行為的目的。

自今年開工以來，我們先后查處各類“三違”行為共132起，有42人、次受到通報批評，有177人次受到50—5000元不等的經(jīng)濟處罰，兩名員工被解除勞動合同。

對于這些員工的經(jīng)濟處罰，我們都嚴格落實到位，從本人當月工資中扣除，并將當月員工的聲音處罰情況進行通報公示，由于健全的管理制度，嚴格考核手段，進一步規(guī)范了員工的不安全行為，從而避免和減少了一些安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，也是今年實現(xiàn)安全生產(chǎn)管理目標的主要原因之一。

(五)、加大安全投入、保證安全生產(chǎn)

安全投入不足，使安全隱患不能得到及時治理，使安全設施不能完善，也是制約和影響安全生產(chǎn)發(fā)展的重要因素。總經(jīng)理林天波特別重視安全投入，他常說的一句話：“安全是我們重中之重，只要是安全需要的，不惜需要多少人力，需要花多少錢”，他是這么說的，也是這么做的。安全投入資金共219734.05元(具體見“安全投入臺賬”)。

(六)、堅持安全活動、促進安全生產(chǎn)

__年以來我們堅持每月一次以上總企業(yè)安全生產(chǎn)會，為了開好這個會，我們還專門為此制定了管理、考核辦法。會議主要內(nèi)容：總結(jié)上一月安全生產(chǎn)情況及存在的問題;通報本月來對有“三違”行為員工的處罰情況;學習上級部門有關(guān)安全生產(chǎn)方面的通知、文件和企業(yè)內(nèi)部的規(guī)章制度管理辦法的下達執(zhí)行;對下月安全生產(chǎn)提出要求等。

另外，為調(diào)動和鼓勵全體員工安全生產(chǎn)的積極性，我們還堅持每月一次對項目部和個人的評先進活動，從安全生產(chǎn)、文明施工、工程質(zhì)量、生產(chǎn)任務四個方面評出本月的先進項目部和個人，進行通報表揚并給予獎勵。在這四個方面中，安全生產(chǎn)是一票否決的，也就是說，在本月只要有事故的(不論大小)、或有因違章違紀被處罰的項目部或個人，不論生產(chǎn)任務和工程質(zhì)量多好，都不能評為先進集體和個人。自先后有20個項目部被評為先進集體，有26人被評為先進個人，每年抽取20萬做為安全生產(chǎn)獎金。

由于，我們堅持獎罰分明的考核原則，有效地調(diào)動了員工安全生產(chǎn)的積極性和遵章守紀的自覺性，做好安全生產(chǎn)，更好地完成各項生產(chǎn)和工作任務起到了積極的促進作用。

(七)、存在的問題

1、員工的安全意識和遵章守紀的自覺性還有待提高，目前，安全管理的主要手段還是靠經(jīng)濟處罰，“以人為本、安全第一”的理念還沒有完全成為廣大員工的自覺行為。

2、雖說__年全年未發(fā)生死亡和重傷事故，但是，輕微傷仍時有發(fā)生，所有這些輕微傷事故都是由于員工安全意識淡薄，麻痹大意，習慣性違章作業(yè)造成自己傷害自己。

3、在安全隱患整改上還存在不及時問題，由于人員少、任務重、受環(huán)境和條件制約以及在思想上重視程度還不夠等多方面原因，使得有些安全隱患不能及時完成整改。

4、在安全管理方面，我們雖然安排了專門人員進行管理，但由于全國分布梳散，循環(huán)治理的周期長，還存在時好時壞的現(xiàn)象。等問題。

5、安全管理人員的思想意識、管理水平、業(yè)務能力還需進一步提高，在他們當中還存在責任心不強;對一些違章行為有時不敢理直氣壯去管;對有些安全隱患習以為常;在安全管理工作上還存在不深、不細、不嚴等問題。

__年我們雖然在安全生產(chǎn)上取得了較好成績，但，我們必須在肯定成績的同時清醒地認識到在安全生產(chǎn)管理上存在的問題和不足，還有許多工作需要去做，還有許多教訓需要吸取，還有許多不足需要改進，安全生產(chǎn)任重道遠，我們必須常抓不懈，警鐘長鳴，扎扎實實工作，不斷促進企業(yè)安全生產(chǎn)形勢的根本好轉(zhuǎn)。

員工工作規(guī)劃和目標篇十二

1、圍繞公司“挖”、“堵”、“變”的經(jīng)營理念，嚴格預算內(nèi)對各項費用進行審核控制，對超預算的情況要進行跟蹤，分析原因。

2、與工程部合作，力爭在節(jié)能、節(jié)耗上有一個較大的突破。除了制定相應的開關(guān)燈時段外，結(jié)合市場調(diào)查尋求新的節(jié)能燈具、用電器具或使用節(jié)能設備。

3、根據(jù)公司領(lǐng)導要求，加強對車業(yè)常用零配件、耗材的招標工作，協(xié)助車業(yè)制定材料采購、領(lǐng)用及庫存的管理流程。

4、針對明年公司加大開新店計劃的目標，吸取今年各門店改造經(jīng)驗及教訓，__年重點要加強行政采購隊伍的專業(yè)化培養(yǎng)，對重點項目實行行政采購項目管理(從審核需求、合同談判、安裝施工、完工驗收及財務流程的跟蹤必須嚴格按流程專人負責)。

5、組織并落實好集團公司__年度行政物料的年度招標工作。通過報紙媒體尋求更廣泛的物料供應商，在確保質(zhì)量的基礎(chǔ)上用最少的錢，辦最好的事。

6、編制行政物料需求開業(yè)手冊，以此規(guī)范和簡化開業(yè)前的項目需求，減少浪費和反復報單，提高工作效率。

7、在開源上對多項費用的分攤進行可行性研究，積極與采購部門和門店營運溝通，比如：電費的分攤、垃圾清運費的分攤(20__年由于公司要求分攤，但由于我們在年初與租賃戶或供應商合同談判時沒有約定，所以造成了很多困難，導致費用遲遲不能報銷)。另外，其它還有沒有可以分攤下去的費用，比如用于專柜經(jīng)營用的設備維修、維保費用等，需要研究。另外，可否利用公司的經(jīng)營用具如手推車、提籃、收銀條上做廣告，由廠家提供資源等。

8、積極推進固定電話及長話的定額管理，擬取消長話傳真專區(qū)，采用插卡式電話分部門對長話進行管理，條件成熟時建議將手機費列入工資，減少報批流程。

9、加強日常行政需求的月計劃管理，盡量減少計劃外需求。

1、資產(chǎn)的管理還需加強。__年經(jīng)過2次較大規(guī)模的資產(chǎn)清理及處置。由于歷史的原因，實物帳和資產(chǎn)會計帳有很多明細無法進行核對(需要公司予以解決)。

2、為真實的反映行政部每月行政費用的實際發(fā)生額，建議財務部與行政部統(tǒng)一核算統(tǒng)計口徑，盡量在財務科目上反映明細一點，以便用于分析和控制。

3、門店行政和集團行政在分工職責上要各施其責，層層落實各自工作責任，以避免工作上的相互推諉。(20__年已專題研究并出細則，20__年要加強落實，對個別無法適應工作要求的建議調(diào)崗)。

4、相關(guān)社會政府職能部門要多加強溝通與銜接，爭取工作上的支持。比如：電業(yè)局、煤氣公司、水公司、環(huán)衛(wèi)部門等。

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