人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

渠道經理工作計劃共幾章篇一

針對4月份看房客戶的情況，渠道部的拓展工作任重而道遠，隨著國家出臺的新一輪的政策調控，對于5月份的銷售旺季可能會造成一定的影響，從4月底最后一個星期活動現場客戶的反應來看，新政策的出臺對首次購房的客戶雖然沒有造成太大的影響，但對于2、3次購房的客戶造成了一定的影響，很多購房客戶開始持觀望態度;為更好的挖掘***的潛在客戶，擴大項目的影響力，擬通過各項策劃活動，變被動為主動，不再等待客戶上門，以走出去的營銷方式在*****各區域進行路演，以一對一的形式進行現場溝通講解大范圍的尋找潛在客戶。

為了更準確的鎖定方向和目標，將在***區域圖上分區域開發，標注目標和時間，挨個進行覆蓋;為更好的吸引客戶可將看房班車進行包裝，吸引更多人的好奇和關注，增加客戶的到訪量;以求達到終端行銷目的。

獲取意向客戶345組，看房客戶100組

1、本月通過對重點社區及商超所覆蓋的人群進行深度挖掘，擴大新客戶積累量。

2、對每次展示的社區、商超進行單頁覆蓋，讓客戶進一步了解****項目的情況。

計劃展示：**區、***區周邊社區及商超。

3、對積累的客戶資料進行維護，提升看房推薦量。

4、新增渠道宣傳點和定點聯系人和關系維護，促使推薦。

5、對老客戶定點做短信維護。

6、制定周工作計劃，對于突發問題及時做好調配工作。

第一周工作計劃(5月3日—5月9日)

1、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶80組，看房客戶20組

2、重點工作：

1、獲取客戶資源周度目標：

獲取新意向客戶90組，看房客戶30組

3、渠道日常工作

①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳項目信息。

3、渠道日常工作

①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源及銷售現場接待客戶，利用短信平臺向其宣傳

獲取新意向客戶85組，看房客戶20組

①在本周內及時外出尋找展示地點，積累展示資源;

②電話回訪：每日電話回訪獲取電話的客戶，促使其到場看房。

③短信平臺：對已經獲取的大量客戶資源...

渠道經理工作計劃共幾章篇二

4月份是個春暖花開的季節。3月份不論是輝煌還是昏暗，都已經成為過去，我們每個人都應該具有歸零的心態。展開新的工作，迎接美好的每一天。20xx年4月的工作計劃如下：

之前一直都是白經理每周給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關于培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃4月份前兩節課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關于情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。

4月份的業績目標目前還暫時未定，但是根據4月份的活動，我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例，這個月的業績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什么變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標14套。源于本年的銷售任務是個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄托在開盤，每個人都盡力而為。

目前售樓處只有8名可以接客戶的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客戶的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗后，售樓處就變成了真正的戰場，新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭。有競爭就是有業績，“比學趕幫超”才會發揮的淋漓盡致。

除了每天的例行工作外，利用閑暇時間多多學習，俗話說“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。

以上就是我4月的工作計劃，根據白經理制定的業績，包括提升自己，我都會繼續用心的做。爭取4月份超額完成任務，這就是我最大的目標。

渠道經理工作計劃共幾章篇三

(一)銷售節奏的制定原則：推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售，較大規模的項目一般持續3x4個月的時間，因為x項目一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外，由于銷售節點比工程節點易于調整，一般情況下為項目部先出具基本的工程節點，據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時，未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后，再最終定稿。

1、推廣銷售期安排3x4個大的推廣節點，節點的作用在于不斷強化市場關注度，并使銷售保持持續、連貫。

2、鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應避開春節假期。

3、開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

(二)x銷售節奏安排：

1、xx年10月底—xx年12月，借大的推廣活動推出x項目

2、xx年12月底—xx年1月初，召開產品發布會，正式啟動某項目，同時策劃師對市場進行第一次摸底。

3、xx年1月中旬，開放樣板房，同時策劃師對市場進行第二次摸底。

4、xx年1月下旬，春節之前，開盤銷售強銷。

1、戶型統計：

由工程部設計負責人、營銷部x共同負責，于xx年12月31日前完成

鑒于x項目戶型繁多，因此戶型統計應包含對每一套房型的統計，包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

2、銷講資料編寫：

由營銷部x、策劃師負責，于xx年12月31日前完成

x項目銷將資料包括以下幾個部分：

購買x的理由：產品稀缺性銷講

基本數據：x的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的，由其出具銷講材料。xx年12月31日前，由x整理后，統一作為產品和項目優勢說辭。

建筑工藝及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術等基本基本資料。xx年12月31日前，由x整理后，作為材料工藝說辭。

客戶問題集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優劣勢，做出銷講解決辦法。

樣板區銷講：

不利因素公示

3、置業顧問培訓：

由營銷部x負責，培訓時間從xx年11月底—xx年1月

培訓內容包括：

銷講資料培訓，時間：xx年11月底—xx年12月初

建筑、景觀規劃設計培訓，時間：xx年12月初

工程工藝培訓，時間：xx年12月初

樣板區、樣板房培訓，時間：xx年1月9日

銷售培訓，時間：xx年12月—xx年1月初

2、預售證

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

3、面積測算

由銷售內頁負責，于xx年1月10號前完成

4、戶型公示

由于x項目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應準備戶型的公示，方便客戶選房，避免置業顧問出錯。

由策劃師負責，于xx年1月10號前完成5、交房配置

由工程設計線蔣總負責，于xx年1月10號前完成

6、一公里外不利因素

由策劃師負責，具體調研后，與銷售經理x會商后，于xx年1月10號前完成，分析總結后，作為銷售時重點關注的抗性，專門進行培訓。

(一)樣板區

1、樣板區范圍：考慮到x項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛，因此我們將x售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管，保潔等須按照樣板房的管理規定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區)

2、樣板區作用：最大限度的展現溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念，體現獨具特色的建筑風格。

3、樣板區展示安排：

確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

確定y區道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底;

明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;

具體見附后(參觀園線說明)

(二)樣板房

1、樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。

2、樣板房作用：考慮到x項目戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計，同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

3、樣板房展示安排：

前期設計，包裝由項目部同事負責，x跟進協調。樣板房應于xx年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部x負責。

包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：

1、沙盤模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

2、戶型模型：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

3、戶型圖：x和策劃師協商后，由策劃師聯系相關單位制作

均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據，策劃員協同x寫出定價報告，報領導審批后執行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內單價。價格走勢分析，節點價格初步預計，職業顧問優惠權限，銷售主管優惠權限，銷售經理優惠權限，內部員工推薦優惠權限，公司領導優惠權限，一旦確定優惠權限，堅決執行，防止權限不明，私放優惠，擾亂現場銷售。

渠道經理工作計劃共幾章篇四

渠道經理工作體會

一、如何當好一個渠道經理：

1、首先，新政策學習必不可少。對于新的業務政策，渠道經理要進行學習，把新政策熟記于心。對于不懂的方面要及時向其他客戶經理請教。

2、要加強業務受理能力。要學好業務受理，一定要進行上機操作，學習一項業務一定要多上機受理幾遍，記住流程了之后，才能教廳店營業員受理。

3、多與代理商溝通，了解他們存在的問題，并及時進行處理，增加代理商信任度，取得代理商的支持。

4、通過實際工作發現：傭金政策要多次給代理商宣貫，加強代理商發展電信業務的熱情。

二、如何發展移動業務：

1、調動代理商發展積極性，促使代理商多給用戶推薦電信業務。

一是通過給代理商講解傭金政策，把移動、聯通傭金與電信傭金進行對比，讓代理商更愿意推薦電信業務。

3、聯合代理商進行促銷活動。

要說服代理商投入一部分資金，買小禮品，提高用戶的購買欲望，吸引客戶辦理電信業務。雖然每筆業務賺得少一點，但是能提升業務量，薄利多銷。

三、如何加強3g升4g

1、加強外呼。

一是要督促廳店外呼，給廳店重申激勵政策，促進發展積極性，督促廳店外呼。

二是渠道經理要進行外呼，了解第一手客戶資料，分析用戶不愿換卡的原因，積極制定對策。

2、讓廳店準備小禮品。

用戶只要換卡，不僅能獲得流量，而且可以獲得一份小禮品，提高用戶換卡的熱情。

3、對于在外地打工的用戶，要重點標注出來，在長假和過年前夕，用戶即將返鄉前，再次給用戶打電話，提醒用戶換卡。

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