做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編帶來的優秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

美團商業計劃書優選做篇一

一、創業理念:餐廳。

人以食為天，可見食的重要性。

二、競爭對手分析。

學校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環境、衛生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠不會滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環境優雅、衛生條件達標、文化底蘊深厚的綠色餐廳來展示自己的個性。

學院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場的。從很遠的地方買。我們是大學生。在這種環境下更有優勢。我們可以更好的了解大學生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多，對于我們大學生來說有一定的可行性和可操作性。

第三，市場和客戶選擇。

隨著經濟平穩較快增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現出蓬勃發展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規模仍然較小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經蓬勃發展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比。中國餐飲發展明顯不如。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們越來越關注自己的健康和食品安全。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問題暴露后。食品安全成了熱門話題？如何給消費者一個安全有保障的飲食已經成為餐飲業未來發展的主題。可以預見，應用環保、健康、安全的理念，倡導綠色消費，將是未來餐飲業的發展趨勢。其實綠色餐飲的提出也是社會文明的進步，是餐飲文化的新概念。未來幾年，中國餐飲業的經營模式將多元化，國際化進程將加快，綠色餐飲將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了機遇。

我們的主要客戶是學生。畢竟年輕人更喜歡優雅有創意的地方。市場主要面向學院的學生和老師，以及過去的工作人員。

第四，店名。

我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時尚需求。如果客戶有時間感興趣，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。

動詞（verb的縮寫）商店位置:

在學院附近。

不及物動詞經營理念和目標。

1、花最合適的錢買一個健康的。

2.堅持誠信為本，顧客權利至上的理念。

3.薄利多銷，注重客戶反饋。

4.求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

七.組織結構。

兩個人負責進貨和外賣，兩個人負責廚師，兩個人負責店鋪的打掃和裝修。

八.產品和服務。

1.我們店里會有不同種類的特色菜:臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補兩色、香脆時令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚籽粉絲蒸絲瓜絡、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會提供特別的生日餐。

2.緊跟潮流，及時推出新產品。

九.收入來源。

1.出售菜肴的利潤和服務費。

2.從代理業務中獲得的收入可以贊助，其他行業的廣告可以印刷在廣告傳單上分發，廣告傳單可以在學校適當的地方分發。

x.資本需求、融資方式和投資回報。

因為我們經營的商品占地面積小，可以在初期根據市場需求做一個需求分析，然后根據這個分析逐步擴大采購規模。估計需要資金，主要用于原材料采購，場地租用，員工培訓，市場推廣。籌集資金的方式是個人或學校的風險投資，以投資股份的形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預計明年內收回成本。

xi。定價策略和商業策略。

1、菜品會分三個不同檔次。價格不同。這樣可以滿足不同消費能力的客戶。

2.會員卡制:花一定的錢就可以辦會員卡。方便以后購買，得到優惠。

3.積分制:一元錢花一分，符合一定積分可以兌換相應商品。

5.占大學生便宜。去學校宿舍外賣，擴大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！

十二.營銷推廣策略。

1、組織人員在不同時間去學校發廣告。并在節假日做一些促銷活動回饋客戶。

2.店內海報:可以在店內張貼上海報紙和海報，介紹飾品的用途和文化內涵。

5.品牌建設:以最好的服務和最優惠的價格，提供多種配套方案。滿足不同消費者的需求。努力讓消費者以最優惠的價格品嘗到自己喜歡的菜品。

美團商業計劃書優選做篇二

1.公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊面積、注冊資本、主要股東、持股比例、主營業務、近三年銷售收入、毛利、凈利潤、公司所在地、電話、傳真、聯系人)。)

2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學歷/學位、研究生院、政治面貌、從業年限、主要經歷和經營業績。)

3.產品/服務說明(產品/服務介紹、產品技術水平、產品的新穎性、先進性和獨特性、產品的競爭優勢。)

;d(現有技術成果和技術水平、r&d團隊的技術水平、競爭力和對外合作、r&d資金已經投入和未來的投資計劃、r&d人員的激勵機制，請參考業務計劃摘要。)

5.行業及市場(行業歷史及前景、市場規模及增長趨勢、行業競爭對手及我公司競爭優勢、未來三年市場銷售預測。)

7、產品制造(生產方式、生產設備、質量保證、成本控制。)

8.管理(機構設置、員工持股、勞動合同、知識產權管理、人事計劃)。)

9.融資描述(資金需求、用途、使用計劃、擬出售股份、投資者權利、退出方式。)

10.財務預測(未來3、5年的`銷售收入、利潤、資產回報等業務計劃匯總，參考工作計劃。)

11.風險控制(項目實施中可能存在的風險及采取的控制措施。)

美團商業計劃書優選做篇三

外貿團隊組建方案

1.外貿團隊人員的構建

做外貿需要的是一個團隊，才能夠提升工作效率，節省運營成本。團隊的構建需要的是配合，所以在人員配置上，最好是每個人都有自己專長的一面，把工作細化出來，減輕員工工作上所背負的壓力，讓每個人在自己的崗位上都能得到最大的發揮。根據公司情況，應配備3名外貿業務員和2名外貿跟單員，業務員負責外貿業務，維護電子商務站，與外商進行洽談等業務上的工作；跟單員負責業務員拿下訂單之后的后續工作，主要是生產進度的跟進，產品要求的跟進，以及單證的制作等。

人員的分工可以減少各崗位上出現的操作性失誤，降低風險發生的可能性，也讓各個崗位上的員工可以更加集中精力地進行自己已經細化過的工作。

2.外貿團隊人員的甄選

（1）經驗。由于外貿是一個十分依賴經驗的工作，剛剛步出校門的應屆大學生往往無法勝任，學校里面學到的大多數是理論上的東西，基本上是不可能馬上運用到外貿的實務上面來的。所以應當聘請至少有1年以上外貿經驗，熟悉外貿基本流程的人才來參與團隊。

（2）崗位要求。團隊是一個需要隊員各有所長的地方，所以隊員之間必須有一個互補性。做業務的員工英語水平必須在cet-6以上，掌握office軟件能夠獨立和客戶基本做到無障礙溝通，富有積極性，能夠主動接觸和開拓客戶，具有團隊意識；跟單員的英語水平至少要在cet-4以上，掌握office和photoshop等電腦軟件，心思細膩，能夠配合好業務員的各項工作，主動跟業務員溝通生產上出現的問題，確保訂單順利完成。

（3）品行優良。一個人的品行優秀與否，是靠身邊的人眼睛看出來的。無德有才的人只能成為團隊里的定時炸彈。熱愛自己的工作，遵守職業道德，個人品行端正，是從業的基本要求。

（4）強烈的進取心。強烈的進取心往往可以彌補硬件上的不足。

3.外貿部門的工作流程

外貿部工作性質有別于別的部門，是公司一個對外的窗口。很多時候，外貿部的一言一行，都代表著公司的形象，是公司文化的體現。外貿部也是公司跟客戶之間的紐帶，對外推出公司的產品，對內提供分析外部市場后的數據。外貿的工作是十分繁瑣但靈活的，掌握的人樂在其中，外行的人敬而遠之。

大概講，主要包括外部的聯系及內部的溝通。外部的工作包括：同客戶的溝通，這是工作的重中之重，同報關公司的聯系，同貨代的聯系，同船公司的聯系，等等。這些聯系十分廣泛，而且需要合理安排聯系的前后快慢，切記在工作過程中斷層。

同內部的聯系包括業務員和跟單員的溝通，跟單員跟生產部，采購部等的內部溝通，這一部分相當重要，直接關系到產品交期質量以及客戶返單的幾率。

外貿部門是一個需要和其他部門配合默契的部門，所以要求外貿部的所有員工都能夠與其他部門，如采購部，生產部關系處理融洽。

（1）在報價和生產方面，需要積極和著兩個部門溝通，以進行高效

率的工作。工作上應當在擁有一定自由度的基礎上與工廠同步，方便靈活安排與客戶會面的時間。

（2）在和生產部傳達訂單信息時，必須嚴謹認真，做到每單都有依

據，每單都有憑證，交待細節時仔細耐心，不可含糊不清。

（3）絡平臺的信息必須及時維護更新，以便讓排名靠前。

（4）每期新產品的圖片處理都要及時，方便上傳存檔。

（5）絡平臺的描述必須再三驗證，避免在語言上的出錯。

（6）客戶資料的整理要清晰明了，分類歸檔。

（7）確保按制造訂單要求按質，按量，準時交貨，為了達到這個目

標必須和生產部提前做好溝通。

5.外貿部門工作的開展及要求

（1）展會

公司安排參加各種專業展覽會，具體情況視公司總部安排。

（2）絡貿易平臺

公司會選取1-2個知名外貿平臺進行推廣，首選阿里巴巴和環球資源，具體情況視公司總部決定。

6.外貿部門的考評與激勵

（1）目標

最大限度激勵員工的積極性，加強團隊的凝聚力，團結互助的精神。

（2）改進方式

取消以個人業績作為考核的唯一標準，改用個人收益與企業收益、工作完成狀況，個人能力幾重評定標準。在個人能力發揮到最大的時候，不僅是個人，團隊也能獲得相應的獎勵，這樣可以讓員工的積極性最大化，也避免了有些員工在訂單中做出了貢獻卻沒有回報的不公平情況發生。

成立外貿部策劃書

一，外部的組建

二，工作要求

三，業務流程

四，外貿部單證要求

五，外貿業務的開展方法

六，客戶分布群的簡要概述及特點七，業務經理的崗位職責

八，個人工作進度計劃

九，總結

出口業務的前提條件是公司有自營進出口權，所需手續公司都已具備。在此基礎上，成立一個專門的外貿部，個人認為有以下幾點。

一，外貿部的組建

1，外貿部成員。

外貿部門作為一個團隊，根據分工不同，一般由業務員，單證員，跟單員，業務經理等組成。

a，業務員，要認真做好客戶開發和維護工作，完成工作目標。

字，及時準備好各種文件。收集貨代資料，找到合適的合作公司

公平合理的分發詢盤給業務員。對于新成員給予成長的時間、空間及獨立處

理各項事情的機會。

定期匯總出貨情況，定單合同，成交額等上交上級主管。

遇到的問題及如何做好業務完成公司目標；集體分享和交流開發客戶的技巧，經驗，大家互惠互利，共同進步。

貨計劃。同時也可根據不同的客戶需求及未來合作的潛力做相應的調整，讓

業務員和客戶溝通爭取緩沖時間，總之，努力做到既不失去客戶也兼顧到客

戶的利益，并且生產和交貨期有保證，公司的利益也達到最大化。

在部門成立初期，可一人多職（如業務員可以負責單證的處理及船務等）。隨著公司的發展，業務的增多，逐步完善。

另外，業績是業務部的整體目標而非業務員或業務主管的單打獨斗，需要整個部門的合作來完成。

2，硬件設施。

業務部成員有自己的直撥電話及辦公電腦，以便工作有序，權責分明，對樹立公司良好形象也起到很大的作用。

3，部門之間的合作。

首先與生產部的合作，在和客人談判交貨期時應和上級領導及生產部負責人確認，以便生產安排，也做到交貨有保證。生產過程中如出現無法按客人要求完貨，或交期有變動，生產部應隨時和業務員溝通，以便業務員和客戶做好協調工作，以免造成不必要的費用產生。

核銷、退稅，開票由財務部負責，但是外貿出口需要財務與業務的相互配合。外貿部定期向財務部提供出貨明細及其它所需資料，財務部也為外貿部做好準備工作，如提前備好核銷單，及時通知定金及余款到帳情況，以便業務員與客戶溝通及時收款。

4，貨運代理，快遞公司

cif 或cfr情況下：最好有固定的合作貨代。如果年出口量多，可以和貨代簽定合作協議，取得最好的價格，以節約公司的費用；其次，由于長期合作，在預防風險及風險處理上有一定的優勢。

快遞公司，依據當地情況，擇優而取。

二，工作要求

1，分工明確，權責分明，有團隊精神。

2，部門資料要分類歸檔，清晰明了。客戶也要明確歸類。

3，信息要及時處理，尤其是詢價。

4，確保按照合同上及生產單要求，按質，按量，按時交貨。為了公司的利益，望其它部門給予配合。

5，業務部成員定期對工作匯總。

6，在同客戶溝通每一環節中，做好服務，明確記錄客戶的要求。

三，業務流程

1，詢盤與報價

在報價之前了解詢盤的虛實。報價時quotation要詳細，列明貨物品名，型號，生產廠家及聯系方式（中英），單價，數量，交貨期，出貨港口，價格條款，付款方式，包裝規格及柜型等，最后注明報價日期及報價有效期。

2，訂單及生產。

報價之后，經過洽談，收到客戶的訂單，做形式發票或合同給客戶。得到客人的訂單確認并收到定金或信用證后，做相應生產單，交負責人簽字確認后，下到生間車間。3，所需單據。

如果做信用證，上面有明確規定。如果是fob，就要和客人溝通確定此事。如：ci，pl幾正幾副，是否需要co，forma或其它的特殊的證明。

4，驗貨。

如果客戶要求驗貨，提前兩周確定驗貨時間，有利于我方協調生產進度。在驗貨未完成時，及時跟蹤驗貨情況，以免耽誤了交貨期造成可以避免的損失產生。該項在信用證付款條件下尤其要注意。如果客戶沒有要求驗貨，質檢人員要做好質檢工作，創質優口碑以爭取更多的客戶。

5，出貨。

fob情況下提前與客人溝通確認貨代事宜。我方付運費的情況下，提前與貨代聯系，制好報關單據，做好出貨準備。

四，外貿部單證要求。

業務部的工作主要是文字型的，且工作繁瑣，聯系廣，要求用一定的資料表格來規范部門的工作，需要有統一的制表格式。單據主要有1，報價單 2，形式發票/合同 3，生產單 4，財務跟蹤單，5出貨明細 6，箱單 7，訂艙單，8，出貨通知（客人要求時做）等。

表格見附件，僅供參考，如果公司已經有完善的表格，以公司的為主。

五，外貿業務的開展方法

1，展會。

參加有權威，口碑好的一些本行業的國內外展會。雖然費用高，但是

客戶的來源最直接也最有效的方式。

2，絡推廣

通過關鍵詞搜索、b2b注冊會員等，可以聯系到大量采購商，但由于絡存在虛擬性，需要對大量的采購信息進行篩選，確定真實的采購商。依靠免費絡平臺找來的客戶，直正成交的很少，更多的是探價，或者同行之間的摸底。付費平臺相對較好，如果產品獨特，價格有競爭力，技術含量高，成交的潛力還是很大的。以下是對絡一些簡單的不成熟的看法。

基本費用：19800元/年（10個櫥窗產品）

*購買固定排名

優勢：無需每天更新櫥窗產品，排名始終固定，獲取詢盤幾率最大

劣勢：只有一個關鍵詞，費用高

費用情況：

固定排名

價格（元）

1 萬/年

2-10 萬/年

b，中國制造：有名氣，費用也不高。買家主要集中在歐美國家。

美團商業計劃書優選做篇四

xx餐飲店

以湘東地區的農家風味為主

280~350m2

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂（4x4m規格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為xx元；

c、廚房面積為40m2，裝修強調排污、通風，費用為xx元；

5、購買用具費用：

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

d、廚房用具，共萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請見清單），共計2000元，

g、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預計費用，2000元

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

2、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油2000元/月（暫時以此計算，假如燃油越多，說明生意越好）

5、折舊費用：

6、原材料：a、原料，共元/周

7、其他不可預知費用：1000元/月

1、堅持兩個特色：a、綠色健康食品；b、湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

3、消費水平定位：跟門面地址附近環境相關，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤。

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內

3、中檔常見成本控制在60%以內

4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品

1、開業費用

2、每月底核算發生費用費用

3、需要準備資金：

開業費用+兩個月的發生費用

4、生存營業額：

生存營業為元/月，相當于平均一天2000元

5、最低保本營業額：

計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業相關的各種證件，第二個月準備裝修，第三個月準備好與開張相關的事宜。

美團商業計劃書優選做篇五

由于上班族、學生早上時間緊，且很多人抱怨有些餐點速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業步行街開這樣一家快餐店。既解決了上班族時間緊的問題，同時又提供了各種不一樣口味的菜樣。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當地人的口味、品味，以及生活習慣，相信定能吸引很多顧客前來就餐。

1、本店屬于餐飲服務行業，名稱為都市快餐店，是個人獨資企業。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。

2、都市快餐店位于濰坊市商業步行街，開創期初步鎖定成為一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的中式快餐連鎖店。

3、因為對餐飲業有著極大的興趣，我相信以我的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，一定會在本行業內獨領風騷。

4、本店需創業資金5萬元，其中3萬元已籌集到位，剩下2萬元向銀行貸款。

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