做任何工作都應改有個計劃,以明確目的,避免盲目性,使工作循序漸進,有條不紊。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢?下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文,我們一起來了解一下吧。
個人崗位工作計劃表篇一
2、引導幼兒學習新律動與早操。
3、師生互動,積極創設《我是大班小朋友》主題環境,感受升到大班的光榮,感受祖國不斷發展進步的自豪。
4、結合教師節、中秋節、國慶節,積極利用家庭教育資源,開展各類親子慶祝活動,體驗節日的快樂。激發幼兒對老師、長輩的關愛之情。
5、積極主動參加數學問題討論,學習按物體量取物,認識10以內相鄰數。
6.能用適當的語言與他人交談,在集體交談中有禮貌地輪流對話,態度自然大方。
7、通過家園配合等方式,使幼兒樂意做一些力所能及的事(收拾自己的玩具、衣服;檢查洗手;),培養幼兒勞動意識。
8、加強良好生活習慣的培養,利用家園配合、游戲等引導幼兒正確入廁、洗手,做到進餐三凈、安靜入睡。
個人崗位工作計劃表篇二
一、個人工作目標
作為綏江縣思品名師工作室的一員,是一份信任和榮譽,更多的是一份責任和義務。我一定以此為契機,加強教育教學理論學習,虛心接受工作室領銜人的指導,踏實工作,深入研究,鉆研新教材,開展課題研究,探索有效教學方法,培養青年教師,積極參加工作室qq在線交流研討活動,解答教學疑難問題,學習傳播教研教改信息。發揮示范、引領和輻射作用。不斷提升自己的專業知識和理論水平及教學水平,促進自我的成長發展。積極探索小學思品教學中存在的問題及解決的對策,推進小學思品教學改革與發展。
二、主要工作及措施
1.加強業務理論學習。本學年應完成工作室的讀書任務,至少研讀2本以上的教育教學專著,并撰寫2篇以上的讀書心得。并利用工作室qq群進行學習心得交流分享,分享彼此的感悟與收獲。
2.承擔公開課和專題講座。積極承擔公開課和講座。今年應承擔校級評課6節(其中2節配有教案及評課稿),承擔校級示范課2節。
3.開展課題研究。我的課題是:把“課堂生成”變成“教學資源”的研究。開展研究,制訂課題三年實施方案,做到每學年有課題研究計劃和小結,三年有課題研究總結。
4.參加工作室網站建設。為進一步完善工作室已經建立的網站做出一份努力,學習領銜人收集的當前教學熱點文章,發表自己的學習心得、體會。
5.參加工作室qq群交流研討活動。積極參加工作室建立的qq群所開展的網絡備課或專題研討活動,如研討某課時備課或單元備課設想及需要解決的重點、難點和疑難問題。
6.培養青年教師。與本校思品教師密切配合,帶領他們參與有關教研活動,發揮他們的專業成長。
7.撰寫教學論文。撰寫1篇教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、經驗總結等),力爭在本學年發表1篇cn級教學文章。
8.積極參加外出觀摩學習。為了提高工作室成員的教學水平,擴大教育視野,發揮工作室團隊先行研究、示范引領和成果輻射的作用,積極參加工作室組織的全體成員到外校參加的觀摩學習。
9.參加成員所在縣開展的教學觀摩研討活動。
10.積極參加工作室成員“送教送培”活動。
11.認真撰寫各種材料,完成匯編專輯任務。包括個人成長規劃、課題研究方案、工作室個人年度工作計劃及總結、撰寫教學論文(包括教學設計、教學隨筆、案例反思、案例分析、經驗總結等)。
個人崗位工作計劃表篇三
(1)細分目標市場,大力開展多層次立體營銷推廣活動。我是秘書。我是你最親密的伙伴。
一般來說,__部門負責的客戶可以分為四類,即現金管理客戶、企業非貸款客戶和電子銀行客戶。結合全年的發展目標,堅持以市場為導向,以客戶為中心,以客戶為基礎,以大客戶為中心,采取“確保大客戶穩定,努力改變小客戶,積極拓展新客戶”的策略,制定詳細的營銷計劃,在全公司開展一系列媒體宣傳、直銷店銷售、大型產品推廣會、重點客戶上門推廣、組織招投標、集中營銷活動,形成持續的營銷攻勢。
鞏固現金管理市場的領先地位。繼續在不同層面和深度推廣現金管理服務,努力提升產品的客戶價值。要以重點客戶為中心,擴大市場影響力,增強現金管理的品牌效應。各分行、各部門要對轄區內重點客戶、大型行業企業、集團客戶進行調查,深入分析其業務特點和模式,設計切實可行的現金管理方案,積極開展營銷。挖掘現金管理股票客戶的深層需求,解決存在的問題,提高客戶貢獻。今年,我們努力增加185,200個新的現金管理客戶。
深化公司非貸款市場發展。中小企業無貸款,也是我行的基礎客戶,為資產業務和中間業務的發展提供了重要來源。__在去年開展中小企業“鴻業結算”主題營銷活動的基礎上,總結經驗,深化營銷,增強營銷效果。要保持公司非貸款營銷在全公司的數量增長,注重提高質量;要優化結構,提高優質客戶比例,降低融資成本率,增加高附加值產品銷售。重點做好公司非貸款戶的開戶營銷,努力擴大市場份額。要加強對公司非貸款客戶的維護和管理,深入分析其結算特點,開展全產品營銷,擴大我行結算市場份額。__年每年要努力開通35.8萬個企業結算賬戶,凈增加27.243萬個結算賬戶。
做好大系統客戶的營銷和維護。針對目前全市部分鄉鎮財政所未在我行開戶的現狀,號召各種資源進行營銷,爭取百花齊放。并借此機會向各個鎮區的其他政府分支機構發起營銷攻勢,爭取更大的存款份額。同時,大中型企業、名牌企業、世界前十、稅前8000、進出口前7334等10余家重點客戶掛牌認購,鎖定其他銀行目標客戶,開展重點研究。最好最全的免費官方文件,
(2)加強服務渠道管理,深入開展“結算優質服務年”活動。
客戶資源是整個公司最重要的資源,企業客戶是整個公司的優質客戶和潛在客戶。我們要利用企業統一視圖系統,在全面提供優質服務的基礎上,進一步體現個性化、多樣化的服務。
有必要建立三個渠道:
一是根據總行要求,“二級分行結算現金管理部至少配備3名賬戶經理;每個企業營業網點(包括綜合營業網點)應根據業務發展情況至少配備一名客戶經理,客戶資源豐富的網點應適當配備。”建立一支高素質的營銷團隊。
二是加強物理網絡建設。目前,由于企業結算業務方式的多樣性和企業管理模式的差異,柜臺服務渠道仍然是企業客戶最常用的渠道。我行應加強網點建設,充分考慮公眾客戶的業務需求,滿足vip金融中心改造中客戶的需求。各分行、各部門要制定詳細的網點法人業務營銷指引,指導不同網點法人業務的服務內容、服務要求、服務行為規范和服務流程。
第三,要拓展電子銀行渠道,擴大場外業務比重。今年,電子銀行在繼續擴大市場份額的同時,也需要“精耕細作”,分層次擴大目標客戶。各部門要充分重視和利用分行發布的目標客戶名單,有重點、有針對性地開展營銷工作,在優質客戶市場占據絕對優勢。同時做好客戶服務和深度營銷。通過建立企業客戶電子銀行臺賬,作為客戶支持和服務的重要依據,可以及時解決客戶在使用我們的電子銀行產品過程中遇到的問題,及時向客戶推薦新的電子銀行產品,提高“移動率”和客戶利用率
深入開展“優質服務結算年”。要樹立以客戶為中心的現代金融服務理念,梳理體系,整合流程,以目標客戶需求為導向。加快產品創新,提高服務效率,及時處理問題,加強服務管理,提高客戶滿意度,構建以客戶為中心的服務模式。全面提升__部門服務質量,實現全公司又好又快發展目標。
(3)加快產品創新步伐,加大新產品的推廣應用
結算現金管理部作為產品部門,負責產品創新、維護和管理,加強營銷支撐體系建設。做好公司客戶營銷、企業級客戶信息管理、總行銀行結算賬戶管理三大核心系統的推進工作,為實施科學營銷管理提供技術手段。
完善結算產品創新機制。一是要實行產品經理制,每個銀行都要配備一個產品經理。產品經理應該是收集和開發產品的主要承擔者。二是建立信息反饋機制。各部門匯總客戶需求,提交分行結算現金管理部。分行定期組織聯系銀行和重點銀行舉辦產品創新業務研討會,重點解決客戶關心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年,我們將繼續實施結算和現金管理的品牌戰略,以“金融智能賬戶”為核心,在統一品牌下拓展品牌內涵,提升品牌價值。要及時設計新開發的結算和現金管理產品的品牌,制定合適的品牌策略,并將其納入統一的品牌體系。加強財智賬戶品牌推廣,做好品牌維護,保持品牌影響力。
發展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務機遇,擴大銀行和證券業務比重,充分發揮我國電子銀行便捷性優勢。
加大新產品的推廣應用。各部門要加強產品需求收集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強評估,形成廣泛響應的市場需求反饋網絡和任務明確、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,使新產品真正占領市場,盡快盈利。今年將推出新的產品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統。
(4)抓好客戶經理和產品經理隊伍建設,加大__部門人才培養力度
要加強人員管理,落實日常工作規范,制定行為準則,建立健全工作日志制度、客戶檔案制度、客戶拜訪制度和信息反饋制度。
加強業務培訓。今年,分行將繼續組織各種結算和現金管理業務、電子銀行業務培訓和營銷技能培訓,嘗試更加多樣化的培訓方式,通過深入基層培訓擴大培訓對象范圍,努力提高業務人員素質,適應現代商業銀行的市場競爭需求。
加強過程管理,提高風險控制水平
以風險防控為主線,積極完善結算體系建設。在產品創新上,堅持系統第一。要定期通報和解案件趨勢,制定切實可行的防范措施,堅決遏制和解案件的發生。加強結算中介業務收入管理,強化賬戶管理。為進一步加強監管,會計檢查員和崗位監管應注意發揮日常業務檢查和監管作用,及時發現和堵塞業務錯誤和漏洞,在各網點開展第三方存管業務。抓住多銀行第三方存管業務機遇,擴大銀行和證券業務比重,充分發揮我國電子銀行的便捷性。
加大新產品的推廣應用。各部門要加強產品需求收集和新產品推廣應用的組織管理,明確職責,加強評估,形成廣泛響應的市場需求反饋網絡和任務明確、激勵有效的新產品推廣機制,增強市場快速響應能力,使新產品真正占領市場,盡快盈利。今年將推出新的產品,如本外幣綜合資金池、單位客戶短信通知、金融服務證書、全國自動清算系統。
個人崗位工作計劃表篇四
到公司已有一年時間,在此期間為適應本崗位的需要,我不斷學習新的知識及技能,力求將工作做得更好更出色。經過這段時間的不懈努力,在工作技巧、技能方面都有了一定的提高,同時,也收獲了不少的經驗和教訓,在此基礎之上從而使每一項工作都能完成得還算可以吧。
一眨眼我們又踏進__年了。新的一年,每個人都有新理想、新目標,為能逐一實現它們,現將新年工作做如下計劃:
1、適時做好網站監控,觀察學習同類網站,揚長補短,并不斷優化我們自己的網站。
2、網站的日常工作:做好工作規劃,分清輕重主次,細心認真地做好信息上傳更新,選取更具新聞價值的信息,力求做到我們網站更具專業化。
4、網站服務方面多做回訪跟蹤計劃,多了解“讀者”需求和意見,為網站功能的健全、服務健全積信息和數據。
5、日常工作方面,堅持不遲到不早退,聽從領導吩咐,學會管理自己的情緒,及時調整自己的工作態度,及時并保質保量地完成工作任務;積極主動地協助其他部門領導及同事。
6、網站推廣工作仍將是重點,除郵發、推廣、友情等方式以外,策劃網站活動更加重要,我計劃每季度應時應景搞一到兩次(或虛或實)網絡活動,挑動網站人氣。
在網絡不斷發展的今天,我將立足實際,認真做好信息的收集及編整,采編更具新聞點的信息,提高可讀性,使我的工作有所開拓,有所進取,有所創新。為公司的發展奉獻自己的一份力量。
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