在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧

渠道建設崗位職責篇一

渠道部崗位職責

渠道經理崗位職責：

1.負責特殊渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。

2.負責組織協調銷售人員完成與特殊渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

3.負責區域銷售業務管理，鞏固傳統市場，不斷開拓新的市場。 4.負責特殊區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。5.負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告。

6.負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

7.負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。 8.負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。

9.負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。 10、組織區域活動。業務員崗位職責：

1.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。 2.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

3.直接與所分工區域的代理商溝通聯系，及時送貨；辦理退貨；結算 昆明斯晟商貿有限公司渠道部崗位職責

收回貨款。

4.協助所分工區域代理商開拓二級市場和終端客戶。 5.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。6.負責所分工區域的市場調研工作和代理商評估工作。7.完成領導交辦的工作 渠道維護專員崗位職責：

1、參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案，并在批準后實施。 2、管理渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和數據。3、負責對渠道合作者銷售清單開制。4、為客戶提供優質的售前、售后服務工作。5、貨款回攏。

6、完成領導臨時交辦的其他任務。

渠道建設崗位職責篇二

2020年4月19日

渠道部崗位職責

渠道部崗位職責

供應商的渠道構建是與其業務模式緊緊相連的，采用什么樣的銷售方式（直銷、大分銷、區域分銷等等）決定了其渠道模式。任何一家供應商建立渠道的目的都是為了最大限度、最低成本地擴大市場份額、實現銷售目標，而公司渠道部門的作用就是按照公司的策略去招募、發展、管理、支持、激勵渠道，從而使渠道有效地運轉，保障公司的產品及服務能夠及時地到達用戶。因此，渠道部門的結構和崗位應當按照保障順利實現其功能的原則來設定

隨著以客戶為中心時代的到來，廠商對渠道的要求在不斷提高，期望更快速、有效、低成本地將產品和服務送到用戶手中，因此，對渠道的管理也在不斷深入。比如廠商怎樣直接去抓2級渠道，如何知道產品賣給誰，透過什么樣的渠道？解決這樣的問題，則需要使渠道管理部的功能不斷細化和完善。

多數供應商的渠道管理體系架構基本上是大同小異，遵循的都是用戶細分、渠道細分、區域細分的思路和原則。

2020年4月19日。

以微軟為例。根據面正確最終用戶的不同，微軟的渠道管理部門能

大型企業部門，主要支持為大型企業提供深層次服務的合作伙伴

其它渠道。這其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解決方案商部，為si、isv等提供支持與服務；oem渠道部，主要面對裝機商；分銷渠道部，面對分銷商和廣域渠道。具體到每一個渠道管理部，其規模和人員分工則應按照其面正確客

渠道部的職責：規劃、發展、管理、支持

渠

渠道銷售：負責發展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理協議能夠順利執行；協調公司各部門資源，對代理商提供支持，渠道銷售是公司渠道部門的關鍵崗位。

培訓：負責對代理商提供培訓支持。

2020年4月19日 夠分成兩大部分：；

戶和其功能來確定。

道部門的功能細分

常規培訓，包括產品、技術、政策等的培訓，確保渠道能及時、正確地了解其代理產品所必須的基本信息和理解公司的發展戰略以

深入培訓，比如銷售技巧、企業管理、市場推廣等等與直接銷售無關的深層次培訓，目的在于提升代理商的管理水平，促進其更好的發展，從而加深雙方的合作，提高渠道的滿意度，進而促進銷

網上支持：對于代理商隊伍龐大的供應商而言，網上支持是有效、低成本的一種很好的支持方式。

計劃：協助代理商制定銷售計劃、市場計劃、渠道拓展計劃，并審核代理商的各種計劃，同時協助其順利完成。比如，促銷獎勵

市場活動：制定并實施各種市場活動，同時協助渠道制定、實施各

渠道部門的崗位能夠按照上述的功能來劃分，因此，一個公司的渠道部門往往有渠道專員、市場專員、培訓專員等等。例如，微

2020年4月19日 及相關政策；

售。、廣告宣傳等等。

類市場活動。

軟的分銷渠道管理部共有7人左右，設有一個銷售主管，主管幾家大的分銷商，同時還有分管培訓、市場、計劃、網站、活動的專 渠績

激勵員工更好完成經營目標，同時，經過調節機制，保障員工按照

績效考評指標的設立確定業績考評標準所遵循的原則能夠歸納成“ s m a r t—time

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2020年4月19日

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—specific，標準應當明確

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具體到渠道銷售人員的考評，重點能夠參考以下因素：

銷售定額（quota）：公司的銷售目標最終會分解到公司的每一個銷售人員，quota是每一個銷售人員首要的考評指標，渠道銷售人

分銷商庫存：隨著渠道的日漸成熟，在渠道管理中，將分銷商的庫存控制在適當的水平很重要。庫存不足會影響到供貨的及時程度，庫存過大則更易引發渠道的諸多問題。對于一個渠道銷售人員的考評，渠道的庫存量也應當是一個主要指標。

渠道數量：對于一個日漸成長的市場，渠道的數量和質量必須要不斷增長和提高，才能更好的實現更大的市場占有率，取得競爭優勢。渠道數量和質量是緊密相連的，考核中不能僅僅考察簽下了多少家二級代理，還應當考察二級代理的下單記錄，確保所發展

渠道滿意度：渠道滿意度直接決定了渠道對供應商的忠誠度，渠道滿意度越高，表明渠道更愿意與該供應商共同發展，這是一個對渠道工作綜合評定的指標。渠道滿意度是由多種因素決定的，6

2020年4月19日 員也不例外。的二級代理是活躍的。

比如，培訓、市場支持、供貨、價格、返點等等。確定渠道滿意度的高低，能夠經過渠道調查來實現，比如經過第三方調查機構

考核指標是根據渠道發展的戰略和目標來確定的，不同的時期、不同的市場環境、不同的目標應當設立不同的考核指標，而每一項指標在總體考核評分中，所具有的權重也應當不同。具體指標應

比如，對負責培訓的員工的考評，主要是衡量其培訓的效果，如某時段內培訓過多少次，有多少代理商參加，有多少人經過了最終測試。而對渠道銷售人員，在主要考核其quota完成情況的同時，還要考慮渠道庫存、新增代理商數量、新增渠道覆蓋區域和行業、渠道下單情況等等指標。當按崗

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2020年4月19日

渠道建設崗位職責篇三

渠道部崗位職責

供應商的渠道構建是與其業務模式緊緊相連的，采用什么樣的銷售方式（直銷、大分銷、區域分銷等等）決定了其渠道模式。任何一家供應商建立渠道的目的都是為了最大限度、最低成本地擴大市場份額、實現銷售目標，而公司渠道部門的作用就是按照公司的策略去招募、發展、管理、支持、激勵渠道，從而使渠道有效地運轉，保障公司的產品及服務能夠及時地到達用戶。因此，渠道部門的結構和崗位應當按照保障順利實現其功能的原則來設定。

隨著以客戶為中心時代的到來，廠商對渠道的要求在不斷提高，期望更快速、有效、低成本地將產品和服務送到用戶手中，因此，對渠道的管理也在不斷深入。比如廠商怎樣直接去抓2級渠道，如何知道產品賣給誰，透過什么樣的渠道？解決這樣的問題，則需要使渠道管理部的功能不斷細化和完善。

多數供應商的渠道管理體系架構基本上是大同小異，遵循的都是用戶細分、渠道細分、區域細分的思路和原則。

以微軟為例。根據面對的最終用戶的不同，微軟的渠道管理部門可以分成兩大部分：

大型企業部門，主要支持為大型企業提供深層次服務的合作伙伴；

其他渠道。這其中又包括代理部，管理和支持核心代理商；解決方案商部，為si、isv等提供支持與服務；oem渠道部，主要面對裝機商；分銷渠道部，面對分銷商和廣域渠道。具體到每一個渠道管理部，其規模和人員分工則應按照其面對的客戶和其功能來確定。

渠道部的職責：規劃、發展、管理、支持

渠道部門的功能細分

渠道銷售：負責發展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理協議能夠順利執行；協調公司各部門資源，對代理商提供支持，渠道銷售是公司渠道部門的關鍵崗位。

培訓：負責對代理商提供培訓支持。

常規培訓，包括產品、技術、政策等的培訓，確保渠道能及時、正確地了解其代理產品所必須的基本信息和理解公司的發展戰略以及相關政策；

深入培訓，比如銷售技巧、企業管理、市場推廣等等與直接銷售無關的深層次培訓，目的在于提升代理商的管理水平，促進其更好的發展，從而加深雙方的合作，提高渠道的滿意度，進而促進銷售。

網上支持：對于代理商隊伍龐大的供應商而言，網上支持是有效、低成本的一種很好的支持方式。

計劃：協助代理商制定銷售計劃、市場計劃、渠道拓展計劃，并審核代理商的各種計劃，同時協助其順利完成。比如，促銷獎勵、廣告宣傳等等。

市場活動：制定并實施各種市場活動，同時協助渠道制定、實施各類市場活動。

渠道部門的崗位可以按照上述的功能來劃分，因此，一個公司的渠道部門往往有渠道專員、市場專員、培訓專員等等。例如，微軟的分銷渠道管理部共有7人左右，設有一個銷售主管，主管幾家大的分銷商，同時還有分管培訓、市場、計劃、網站、活動的專員。

渠道銷售人員的績效考評 績效考評的目的：

激勵員工更好完成經營目標，同時，通過調節機制，保障員工按照制定的方針、策略去執行。

績效考評指標的設立確定業績考評標準所遵循的原則可以歸納成“smart”原則。

s—specific，標準應當明確

m—measurable，可測量 a—achievable，可以完成r—realistic，現實的t—time bound，有時間范圍

績效考評的主要指標

具體到渠道銷售人員的考評，重點可以參考以下因素：

銷售定額（quota）：公司的銷售目標最終會分解到公司的每一個銷售人員，quota是每一個銷售人員首要的考評指標，渠道銷售人員也不例外。

分銷商庫存：隨著渠道的日漸成熟，在渠道管理中，將分銷商的庫存控制在適當的水平很重要。庫存不足會影響到供貨的及時程度，庫存過大則更易引發渠道的諸多問題。對于一個渠道銷售人員的考評，渠道的庫存量也應當是一個主要指標。

渠道數量：對于一個日漸成長的市場，渠道的數量和質量必須要不斷增長和提高，才能更好的實現更大的市場占有率，取得競爭優勢。渠道數量和質量是緊密相連的，考核中不能僅僅考察簽下了多少家二級代理，還應當考察二級代理的下單記錄，確保所發展的二級代理是活躍的。

渠道滿意度：渠道滿意度直接決定了渠道對供應商的忠誠度，渠道滿意度越高，表明渠道更愿意與該供應商共同發展，這是一個對渠道工作綜合評定的指標。渠道滿意度是由多種因素決定的，比如，培訓、市場支持、供貨、價格、返點等等。確定渠道滿意度的高低，可以通過渠道調查來實現，比如通過第三方調查機構。

考核指標是根據渠道發展的戰略和目標來確定的，不同的時期、不同的市場環境、不同的目標應當設立不同的考核指標，而每一項指標在總體考核評分中，所具有的權重也應當不同。具體指標應當按崗位的功能來設定。

比如，對負責培訓的員工的考評，主要是衡量其培訓的效果，如某時段內培訓過多少次，有多少代理商參加，有多少人通過了最終測試。而對渠道銷售人員，在主要考核其quota完成情況的同時，還要考慮渠道庫存、新增代理商數量、新增渠道覆蓋區域和行業、渠道下單情況等等指標。

渠道建設崗位職責篇四

一、渠道部工作職責！

1．參與公司品牌和市場發展戰略方案的制定 2.執行市場推廣方案和實施行動計劃

3.大型商業機構進行公司服務的推廣和聯系

4.進行市場調研和客戶滿意度分析，制定服務項目的更新和調整方案 5.責任與銷售部的協調和溝通工作

二。.工作要求

1.與外面培訓機構對接活動，如商場做宣傳.地推.提供場地與其他培訓舉辦活動！

2.每天跑外面培訓班以交換電話資源為主!

3.要求每周規定交換回來電話資源數量！

4開拓學校.幼兒園市場

渠道建設崗位職責篇五

重慶創友商貿有限公司渠道部崗位職責

渠道部崗位職責

渠道經理崗位職責：

1.根據公司任務目標，負責渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。

2.負責組織協調銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

3.負責區域銷售業務管理，鞏固現有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。

4.負責區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。

6.負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

7.負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。 8.負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。9.負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實 10.負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。11.根據渠道部績效考核制度，負責部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，同時對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等重慶創友商貿有限公司渠道部崗位職責

作出建議

12.參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案。 13.管理渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和數據。渠道顧問崗位職責：

1.根據渠道經理分配的區域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經理。 3.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。4.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

5.直接與所分工區域的經銷商溝通聯系，及時與售后部門對接安排發貨，結算收回貨款。

6.協助所分工區域經銷商開拓二級市場和終端客戶。 7.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。8.負責所分工區域的市場調研工作和經銷商評估工作。9.完成領導交辦的工作。

10.負責協調處理區域內代理商的售后問題。 渠道直銷崗位職責：

1.根據領導分配的區域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經理。 3.完成所分工區域的客戶開發、產品銷售任務。4.必要時配合渠道顧問完成產品銷售。重慶創友商貿有限公司渠道部崗位職責

5.每周制定出差計劃，上交部門經理審核。

6.出差結束后填寫出差報告，總結出差工作內容以及目的達成情況。

渠道建設崗位職責篇六

渠道部崗位職責

渠道經理崗位職責：

1.根據公司任務目標，負責渠道銷售策劃、分解任務目標，協調組織銷售人員完成全年各區域銷售任務目標。

2.負責組織協調銷售人員完成與渠道客戶售前、售中、售后服務工作。

3.負責區域銷售業務管理，鞏固現有渠道客戶，不斷開拓新的渠道客戶。

4.負責區域內重大招標項目的組織實施工作和決策工作。

5.負責各銷售區域的管理工作，每月提交市場分析報告（報表），正確做出銷售預測及任務分配報告；每周提交自查表，反省一周的工作情況。

6.負責各區域的銷售成本核算及各類費用支出的審核把關，督促貨款回攏。

7.負責各區域重大客戶開發、管理、銷售業務談判和合同簽訂工作。 8.負責各區域合同、訂單、差旅費用、業務費用的審核。9.負責團隊組建、培訓、梯隊建設等本體建設工作的有效落實 10.負責組織各區域銷售會議，協調、監督、核查區域銷售人員的各項工作，及時提出與其它部門接口問題，逐級反映協調解決。11.根據渠道部績效考核制度，負責部門人員的績效考核及考核評定，及時向上級反饋考核結果，同時對員工的獎勵、處罰、升職、勸退等作出建議

12.參與制定渠道開發、選擇、管理總體方案。 13.管理渠道合作者的聯絡、考評、篩選、淘汰和數據。渠道顧問崗位職責：

1.根據渠道經理分配的區域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經理。 3.負責分工區域的市場管理，維護市場秩序，制止惡性競爭。4.完成所分工區域的市場開拓、產品銷售任務。

5.直接與所分工區域的經銷商溝通聯系，及時與售后部門對接安排發貨，結算收回貨款。

6.協助所分工區域經銷商開拓二級市場和終端客戶。 7.負責所分工區域的產品形象、宣傳推廣工作。8.負責所分工區域的市場調研工作和經銷商評估工作。9.完成領導交辦的工作。

10.負責協調處理區域內代理商的售后問題。 渠道直銷崗位職責：

1.根據領導分配的區域任務，制定銷售計劃，落實到每季度、每月、每周。

2.每周填寫周計劃，每天填寫日報表，并提交給渠道經理。 3.完成所分工區域的客戶開發、產品銷售任務。4.必要時配合渠道顧問完成產品銷售。5.每周制定出差計劃，上交部門經理審核。

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