時(shí)間過得真快,總在不經(jīng)意間流逝,我們又將續(xù)寫新的詩篇,展開新的旅程,該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。寫計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文,方便大家學(xué)習(xí)。
項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容 項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇一
1.1、了解公司 工作開始后,用大概一周左右,了解公司業(yè) 務(wù)流程,認(rèn)識(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)鏈條上相關(guān)同事。包括銷售經(jīng)理,銷售工程師,銷售助理等。理解公司的企業(yè)文化,并盡快融入其中。
1.2, 初步熟悉需要推廣的產(chǎn)品 用大概一周的時(shí)間,熟悉公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格,工藝,特征,以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。和原廠溝通,詳細(xì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品的技術(shù)細(xì)節(jié)。
以bcd公司為例,其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛,電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市場(chǎng)上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多,替代性強(qiáng)。工作中需要詳細(xì)分析其中產(chǎn)品的差異,特別是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特征。
比如說創(chuàng)達(dá)公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應(yīng)用范圍非常廣,制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。
對(duì)于everlight公司的led類產(chǎn)品,其主要關(guān)心的參數(shù)有波長(zhǎng),亮度和一致性。對(duì)創(chuàng)達(dá)公司所代理的也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)了解。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,應(yīng)當(dāng)積極盡快整理出來,以此將市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。
2.1, 公司內(nèi)部市場(chǎng)信息整理 估計(jì)需要一周時(shí)間,通過和銷售工程師的談話了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況,公司在該行業(yè)中的細(xì)分市場(chǎng)定位,以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶,將這些客戶信息歸類,方便日后統(tǒng)籌管理。
2.2, 客戶端市場(chǎng)信息整理 從內(nèi)部整理出的市場(chǎng)信息中,和銷售人員協(xié)商挑選出有代表性的客戶,做出時(shí)間表,同銷售人員一起拜訪。通過客戶端,了解所銷售產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反饋,更深入地掌握客戶所關(guān)心的產(chǎn)品的關(guān)鍵技術(shù)參數(shù)和客戶的需求。
3.1安排好時(shí)間表,和銷售人員對(duì)需要技術(shù)咨詢的客戶拜訪,幫助客戶了解并認(rèn)可公司產(chǎn)品,協(xié)助銷售人員完成銷售任務(wù)
3.2對(duì)市場(chǎng)需求大的'產(chǎn)品,做庫存?zhèn)湄涱A(yù)估
3.3每日與個(gè)別銷售同事詳細(xì)review工作情況,每周簡(jiǎn)單與所有銷售同事review工作情況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓(xùn)。
3.4 每月做工作計(jì)劃及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析報(bào)告。
3.5對(duì)客戶投訴及時(shí)做出反應(yīng),協(xié)助客戶解決應(yīng)用難題。遇到疑難或重大問題,積極與原廠溝通,共同解決客戶端的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問題。
3.6和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關(guān)系。充分利用原廠可利用的各種資源,并爭(zhēng)取價(jià)格和交期優(yōu)勢(shì)。
3.7 整理并挖掘出對(duì)產(chǎn)品可能有需求的市場(chǎng),與銷售工程師一起拜訪這類市場(chǎng)的個(gè)別客戶,看是否能夠擴(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用范圍。
項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容 項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事,大家好:
20xx年,是我們實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺(tái)階的關(guān)鍵一年,也將是我們面臨生產(chǎn)任務(wù)重壓力、迎接嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的攻堅(jiān)之年。結(jié)合公司實(shí)際提出了20xx年工作的總體目標(biāo)制定出合理的工作計(jì)劃。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名工作人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展工程管理工作。
1、加強(qiáng)溝通,服務(wù)于民
加強(qiáng)小區(qū)業(yè)主與設(shè)計(jì)師之間的交流與溝通。在其認(rèn)可的范圍內(nèi)改造,施工,做到事先提前通知,提前準(zhǔn)備。施工中,嚴(yán)格按照公司要求合理施工,避免不必要的麻煩,不與用戶發(fā)生口角,耐心,仔細(xì)的解釋給用戶聽,必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、關(guān)愛員工,認(rèn)真工作
認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)公司及各會(huì)議精神,使其知道了解公司的情況,時(shí)刻關(guān)心員工生活,提高員工的工作積極性。在工作上嚴(yán)格要求,在生活上盡心關(guān)心,讓新員工在工作上大步前進(jìn),掌握各類工作,成為公司的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己, 糾正自己的缺點(diǎn)。 認(rèn)真聽取他人忠懇意見。 更加勤奮的工作,刻苦的學(xué)習(xí),努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能,充分發(fā)揮自己的能力,讓自己真正走上管理道路。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn),共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。
1、工作的過程是一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的過程,也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程,提高的過程、積累的過程,在工作學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作。特別自己的薄弱方面,加強(qiáng)工程管理知識(shí)的學(xué)習(xí),加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)交際能力的學(xué)習(xí),加強(qiáng)性格培養(yǎng)方面的學(xué)習(xí)。特別中高層管理者,必須既要懂專業(yè),也要懂經(jīng)濟(jì)、也要懂營(yíng)銷、更要懂管理。這就需要更廣泛的學(xué)習(xí),跨專業(yè)的學(xué)習(xí),綜合地學(xué)習(xí),才能滿足工作的需要,才能滿足成長(zhǎng)的需要。
2、工作中高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,在自己的團(tuán)隊(duì)中積極樹立模范帶頭作用。在工作中要樹立全局觀,要有項(xiàng)目的主導(dǎo)意識(shí),不僅要狠抓工程管理,同時(shí)要關(guān)注營(yíng)銷,關(guān)注市場(chǎng),關(guān)注整個(gè)經(jīng)濟(jì)面。學(xué)習(xí)并熟悉項(xiàng)目開發(fā)流程的每個(gè)環(huán)節(jié),在工作中積累,在工作中成長(zhǎng)。積極主動(dòng)完成工程部經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作,盡最大可能的為工程部創(chuàng)造更大的效益。
三)、自我加壓,自我激勵(lì)。態(tài)度決定一切,保持積極的心態(tài)。通過各種方法了解自己、激勵(lì)自己、提高人際關(guān)系的能力,提高自身的抗壓力能力。在工作中永不滿足,奮發(fā)圖強(qiáng),適時(shí)加壓,自我激勵(lì),相信自己會(huì)做得更好。
讓我們?cè)诠镜恼_領(lǐng)導(dǎo)下,發(fā)揚(yáng)高度人“不怕吃苦,不怕艱辛”的企業(yè)精神,再度譜寫出高度國(guó)際公司新的篇章。最后我相信我團(tuán)隊(duì)會(huì)在工程部及公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下一定能圓滿的完成20xx年工作目標(biāo),給公司一個(gè)滿意的答案。
項(xiàng)目計(jì)劃書內(nèi)容 項(xiàng)目計(jì)劃書如何寫篇三
1、做好現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)工作
嚴(yán)格按照國(guó)家法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)項(xiàng)目部工作需要及時(shí)編制規(guī)程措施指導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn);深入現(xiàn)場(chǎng)收集原始資料,正確應(yīng)對(duì)生產(chǎn)中發(fā)生的各種;做好施工資料的編寫和整理工作;做好工程簽證工作。
2、做好現(xiàn)場(chǎng)揭煤防突工作
在沈陽煤科院的技術(shù)指導(dǎo)下,嚴(yán)格按照防突規(guī)定安全順利的完成了+1300m軌道石門揭下4、下5煤工作,+1350m運(yùn)輸石門揭下1、下2、下4、下5煤工作,風(fēng)井+1490m總回風(fēng)石門揭下5煤工作。
3、做好風(fēng)井的技術(shù)服務(wù)工作
風(fēng)井與項(xiàng)目部分處兩個(gè)施工區(qū)域,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)力量十分薄弱,需要經(jīng)常去現(xiàn)場(chǎng)了解實(shí)際施工進(jìn)度,并根據(jù)實(shí)際施工需要及時(shí)為施工提供技術(shù)指導(dǎo),思想?yún)R報(bào)專題保證了風(fēng)井從開工到筑底再到二期工程的施工能夠在正確的技術(shù)指導(dǎo)下有序進(jìn)行。
4、做好各種迎檢工作
項(xiàng)目部地處新疆,從工程公司到新疆公司、集團(tuán)公司,再到縣煤管局、地區(qū)煤管局、南疆分局等各種檢查十分頻繁,需要嚴(yán)格根據(jù)各種檢查的需要整理各種軟件資料,盡量爭(zhēng)取使檢查對(duì)生產(chǎn)起到督促和促進(jìn)作用。
正確擺正個(gè)人私事和工作的關(guān)系,在處理好個(gè)人私事的情況下,
根據(jù)項(xiàng)目部工作需要,認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好技術(shù)主管的本質(zhì)工作。其中著重點(diǎn)為:煤巷掘進(jìn)的防突技術(shù)工作,工程資料編制整理工作,規(guī)程措施編制、報(bào)審、貫徹、學(xué)習(xí)考試工作、工程簽證工作等。
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