時間流逝得如此之快,前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn),是時候開始寫計劃了。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,希望大家可以喜歡。
年度計劃書篇二
根據(jù)省市中小學(xué)教師校本培訓(xùn)的精神和我校教育教學(xué)的實際需要,全面落實《國家中長期教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要》和縣政府《學(xué)在xx三年行動》精神,在教師職業(yè)道德修養(yǎng),現(xiàn)代教育教學(xué)理論,知識的更新與拓展及科研課題探討等方面組織開展形式多樣,富有成效的多項培訓(xùn)活動,提高教師的綜合素質(zhì)、專業(yè)水平,為幫助教師成為具有可持續(xù)發(fā)展和自主發(fā)展的能力,具有終身學(xué)習(xí)和教育創(chuàng)新能力的新型教師打下堅實的基礎(chǔ)。結(jié)合我校的教育教學(xué)實際及學(xué)校本年度工作計劃,我們制定了本學(xué)期學(xué)校教科室工作計劃。內(nèi)容如下:
以“規(guī)范教學(xué)行為,深化課堂教學(xué),提升教師素質(zhì),提高教學(xué)質(zhì)量”為工作方向;以“務(wù)實、有效、求精、先導(dǎo)、創(chuàng)新”的工作原則。以“備好課、上好課、評好課、育好人”為目標(biāo),以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為重點,立足學(xué)校實際,面向全體教師,圍繞以“學(xué)”中心的教育教學(xué)活動,全面提高教師的師德水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
(一)面向全體教師,讓我校在職的40多位教師全部參加校本培訓(xùn)。努力爭取讓各位老師每學(xué)年校本培訓(xùn)不少于72學(xué)時。
(二)注重資源整合,加強教學(xué)、科研、培訓(xùn)的有機統(tǒng)一;注重校際合作與交流,調(diào)動教師積極性,提高教師的整體素質(zhì),注重差異,突出個性,滿足教師發(fā)展需要。
(一)繼續(xù)做好校本培訓(xùn)工作
按文件的精神,我們也把本校的校本培訓(xùn)內(nèi)容分“規(guī)定內(nèi)容”和“自定內(nèi)容”兩部分。
1、校本培訓(xùn)“規(guī)定內(nèi)容”
(1)組織教師每人每年至少讀一本書,寫一篇讀書體會或心得。并選送優(yōu)秀的讀書心得參加上級組織的評獎活動(檢查研訓(xùn)手冊)。
(2)每大周確保組織1次集體備課活動,做到每次活動有組織、有計劃、有記錄、有成果;其余教研活動或診斷課活動不占用集體備課活動時間(查博客上傳情況記錄)。
(3)讓教師每學(xué)期在學(xué)校或以上級別開公開課一到兩次。也要求教研組做到有組織、有計劃、有記錄、有教案(查教研組備課組活動記錄、各老師聽課記錄)。
(4)校本教研的聽課、評課活動,每學(xué)期要求每位教師不少于10節(jié)(查研訓(xùn)手冊)。
(5)學(xué)校每學(xué)期期末都要求各備課組召開期末考試質(zhì)量分析會。做到有記錄,有分析報告(上交材料存檔)。
2、校本培訓(xùn)“自定內(nèi)容”
除校本培訓(xùn)“規(guī)定內(nèi)容”外,我們還結(jié)合自己學(xué)校的教科研特點,根據(jù)教師發(fā)展水平和教學(xué)要求,自行選定相關(guān)、適合的培訓(xùn)內(nèi)容。主要有以下形式:
(1)繼續(xù)做好市縣課題的申報、立項、管理、指導(dǎo)、結(jié)題及課題組組長的培訓(xùn)等工作。
(2)積極組織和指導(dǎo)教師撰寫論文、教學(xué)案例、反思敘事等工作,學(xué)校教科室將做好送評、發(fā)表等幕后工作,創(chuàng)造外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、專家講座、校本研修等機會。
(3)備課組活動為依托,在全校開展思維課程開發(fā)研究。
(二)繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作
年輕教師的成長和培養(yǎng)是一所發(fā)展中的學(xué)校教科研工作的永恒課題,是我校教學(xué)質(zhì)量的保證,為了促進(jìn)年輕教師的成長,結(jié)合我校的師徒結(jié)對制度,以及新教師培養(yǎng)方案。充分發(fā)揮我校的資源優(yōu)勢,聘請市、縣教研員和名優(yōu)教師來我校為新教師進(jìn)行教學(xué)診斷,通過“領(lǐng)路子、壓擔(dān)子、搭平臺、給面子”等一系列舉措使新教師的教學(xué)能力有了較大的提升。本學(xué)期我們將繼續(xù)做好新教師培訓(xùn)工作,在校內(nèi)開展“蘇校新苗”評比,進(jìn)一步促進(jìn)新教師的成長。
(三)開展校優(yōu)秀教研組評比
上學(xué)期雖然我校老校區(qū)科學(xué)組在陳徳輝老師的帶領(lǐng)下獲得市優(yōu)秀教研組的榮譽,但由于學(xué)期比較短,以及剛創(chuàng)辦只有一個年級段沒有設(shè)立教研組,校優(yōu)秀教研組評比活動沒有啟動,這個學(xué)期我們將出臺校優(yōu)秀教研組評比方案,全面啟動校優(yōu)秀教研組評比活動,希望以此帶動校教研組建設(shè)。
(一)完善教科研獎懲制度。結(jié)合實際落實每次培訓(xùn)的時間、地點、人員、內(nèi)容,教科室做好出勤記錄、考核工作。使校本培訓(xùn)工作走上規(guī)范化、制度化軌道。
(二)建立教師檔案。將教師參加校本培訓(xùn)的情況聽課筆記、學(xué)習(xí)心得、優(yōu)秀論文、教學(xué)案例、獲獎證書及時記錄。
【教務(wù)工作】
一、指導(dǎo)思想
合作探究,提升效率;嚴(yán)抓常規(guī),落到實處;細(xì)化管理,提升質(zhì)量。
二、重點工作:
1、加強常規(guī)管理,細(xì)化常規(guī)檢查。教科研活動記錄本、教案本以及學(xué)生作業(yè)本、后20%輔導(dǎo)手冊、師徒結(jié)對手冊都必須認(rèn)真檢查。發(fā)現(xiàn)亮點、予以彰揚,反饋不足、及時糾正。領(lǐng)導(dǎo)班子每周抽課聽課至少1次,下課后,查看該課時教案。教師之間互聽隨堂課、推門課。
2、繼續(xù)加強完善備課組建設(shè),協(xié)力合作。備課時,著重在“好懂”、“好聽”“易記”上做文章。活動時,年輕教師多講問題疑惑,資深教師多講經(jīng)驗釋疑。
3、注重青年教師培養(yǎng)。實施開展以備課組為單位的年輕教師培養(yǎng)的青藍(lán)工程,集中整組力量,帶動年輕教師成長。備課組要對此項任務(wù)作為重中之重,要制定好年輕教師的培養(yǎng)與發(fā)展計劃。
4、在上年度新常規(guī)作業(yè)優(yōu)化管理、備課優(yōu)化管理的基礎(chǔ)上,本學(xué)期申報上課優(yōu)化管理,繼續(xù)聘請校外教學(xué)專家對年輕教師的教學(xué)進(jìn)行診斷把脈,提高課堂的教學(xué)效率。
5、凸顯語文學(xué)科的重要性。語文是日積月累的學(xué)科,要注重字、詞、句、段、篇、本的積累,狠抓閱讀積累。不要忽視“每日一詞”、“每周一詩”、“每大周一本”、“每月名著一測試”的作用。重視寫作,按作文計劃實施作文教學(xué),確保每單元的作文教學(xué)課,建立學(xué)生優(yōu)秀作文檔案。
6、各年段要加強數(shù)學(xué)、科學(xué)學(xué)科優(yōu)秀生提升,確保理科優(yōu)勢。組建理八年級理科集訓(xùn)班,并實行動態(tài)管理。規(guī)定自主時間的學(xué)習(xí)科目,確保理科訓(xùn)練時間。
7、各備課組要堅持完善周周清測試。各科老師要密切配合,完善優(yōu)秀學(xué)生成長檔案管理,聚力關(guān)注每一位優(yōu)秀生的發(fā)展變化,及時進(jìn)行輔導(dǎo),打下堅實基礎(chǔ),同時努力壯大優(yōu)秀生隊伍。
8、加強各學(xué)科后20%學(xué)生的輔導(dǎo)與管理,建立后20%學(xué)生的發(fā)展檔案。通過個別或小批次有針對性的輔導(dǎo),每次輔導(dǎo)內(nèi)容不在于多,確保好懂好聽,使學(xué)困生學(xué)習(xí)興趣提高,師生感情增強。平均分偏低的學(xué)科和班級,要特別重視后20%學(xué)生的輔導(dǎo),從而提高學(xué)科平均分和班級總平均分。實施后20%學(xué)生雙周測計劃,并跟蹤監(jiān)督,建立成績檔案。
9、加強師德師能建設(shè),提倡主人翁精神、主動精神、苦干加巧干精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。每位老師都要確立終身學(xué)習(xí)思想,活到老學(xué)到老,不斷進(jìn)取,力爭成為師德高尚、師能精湛的優(yōu)秀教育工作者。
年度計劃書篇四
根據(jù)公司xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套,較20xx年度增長11.4%。20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬—3000萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套。中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產(chǎn)品線,公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)。20xx年中國空調(diào)品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。
根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷售業(yè)績
根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù),月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,提高銷售業(yè)績。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動,強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)
針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù),對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪,進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動,提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)
根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo),渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè),(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時調(diào)整)
5、促銷活動的策劃與執(zhí)行
促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在××年04月—8月銷售旺季進(jìn)行,
第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動,
第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動,靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
6、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)
團隊工作分四個階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30
a、有的促銷員進(jìn)行重點排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點保留在40人左右,進(jìn)行重點培養(yǎng)。
b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷員的工作報表。
c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。
第二階段9月1號—xx年2月1日
第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統(tǒng)的強化培訓(xùn),配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動,并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴張,積極進(jìn)行終端布置建設(shè),并保持與原有終端的有效溝通,維護(hù)好終端關(guān)系。
①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)
業(yè)務(wù)人員→促銷員
培訓(xùn)講師<促銷員
②利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)
9月1日—10月1日:進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)
10月1日—10月31日:進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)
11月1日—11月30日:進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)
12月1日—12月31日:進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。
xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)
xx年2月1日—2月29日:進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核,進(jìn)行銷量跟進(jìn)。
第三階段:xx年2月1日—2月29日
①用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作,利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端
年度計劃書篇五
本班共有17人,男孩10人,女孩7人,其中新生3名,4名幼兒是托班年齡。經(jīng)過一學(xué)期的集體生活,我班幼兒在生活自理能力和行為習(xí)慣上已有了一定的進(jìn)步,很自理大小便。安靜進(jìn)餐、餐后洗手、漱口,午睡較安靜,在合作性上也有了較大發(fā)展。能夠遵守常規(guī),但個別幼兒學(xué)習(xí)的積極性、主動性有待進(jìn)一步培養(yǎng)。如孫玲芳、吳雨萍、陳輝、茹俊輝,對于剛進(jìn)幼兒園的三位幼兒應(yīng)盡快地讓他們適應(yīng)集體生活,融入班集體。因此,本學(xué)期我班將繼續(xù)關(guān)注每一位幼兒,在了解其特征的基礎(chǔ)上,依據(jù)《綱要》,遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律開展活動。讓幼兒自主的學(xué)習(xí),進(jìn)一步培養(yǎng)幼兒的生活自理能力和行為學(xué)習(xí)習(xí)慣,從而使幼兒健康、快樂成長。
健康領(lǐng)域:
1.適應(yīng)幼兒園的集體生活,對幼兒園生活有安全感.
2.有初步的進(jìn)餐、睡眠、盥洗、排泄等生活習(xí)慣.
3.能接受預(yù)防接種扣健康檢查.愛多吃多種食物,注意個人衛(wèi)生,愛清潔.能根據(jù)成人的提醒注意安全.
4.樂意參加體育活動,嘗試用多種簡單的器械和玩具運動身體.
語言領(lǐng)域:
1.愿意與老師、同伴交流,會使用常用的禮貌用語.
2.能安靜地傾聽成人和同伴講話,能理解日常用語。
3.能用簡短的語言回答問題,表達(dá)自己的要求和想法.
4.喜歡說普通話與人交流。喜歡念兒歌、聽故事、愛看圖書。
社會領(lǐng)域:
1.基本適應(yīng)幼兒集體生活。樂意參加集體活動。
2.愿意和老師、同伴交往,體驗共處的快樂.
3.能接受老師的建議和指示,知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。
4.學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并做出安慰、關(guān)心、助人等簡單行為。愛父母、長輩、老師和同伴.
科學(xué)領(lǐng)域:
1.在成人引導(dǎo)能發(fā)現(xiàn)周圍環(huán)境中有趣的事物。
2.樂意用多種感官感知周圍的物品、現(xiàn)象,了接物品顏色、大小、形狀、數(shù)量、方位等的明顯特征,嘗試簡單的比較、分類.
3.學(xué)習(xí)用語言、動作表達(dá)探索過程。
藝術(shù)領(lǐng)域:
1.對環(huán)境、生活和藝術(shù)的美有興趣.
2.愿意參加藝術(shù)
活動。
3.能學(xué)習(xí)用一些簡單方法進(jìn)行藝術(shù)表現(xiàn)活動。
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