總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結吧。相信許多人會覺得總結很難寫？以下我給大家整理了一些優質的總結范文，希望對大家能夠有所幫助。

組織員年度考核個人總結優秀篇一

關于公司旅游的通知一般都是公司人事部發出，由于很多公司每年都會組織員工旅游，為了更好的慰勞員工的辛苦以及整個團隊的凝聚力，完善公司的企業文化等等。接下來小編為你帶來關于公司組織員工旅游通知，希望對你有幫助。

為感謝全體員工為公司發展所付出的不懈努力，增強員工的凝聚力，豐富集體生活，讓員工在繁忙的工作中放松身心，以更飽滿的精神更積極的態度面對生活，面對工作。也為了增進同事之間的交流與溝通。經公司領導同意，特組織全體員工到廣州長隆歡樂世界一天游。凡屬博世機電設備公司在職員工，均可免費享受此福利。

旅游相關事宜如下：

一、活動時間：201x年5月24日（活動為期一天）。

二、活動地點： 廣州長隆歡樂世界

三、參加人員：博世機電全體員工（包括新入職員工）。

四、旅游費用：本次旅游作為公司福利，費用由公司承擔。如有帶朋友或親屬的，請自費大概是300元/人。

1、集合時間：201x年05月24日，早上7點

2、集合地點：公司門前

2.為預防萬一，大家需帶好個人身份證或相關的有效證件；

5.暈車員工請自帶暈車藥及方便袋，注意防曬。

6.因天氣變化無常，請大家自備雨具及衣物。

最后，預祝所有伙伴游的開心！玩的快樂！

東莞市博世機電設備有限公司

20xx年5月22日

組織員年度考核個人總結優秀篇二

1、天增歲月人增壽，春滿乾坤福滿門。三羊開泰送吉祥，五福臨門財源茂。恭祝新春快樂，幸福安康！

2、送你一份平安福祝你：出門在外順順當當！回家歸來歡歡喜喜！每時每刻平平安安！

3、除夕之夜：把快樂掰一半給你，把甜蜜端一鍋送你，把吉祥裝一箱送你，把幸福載一車給你！祝你快樂似神仙，如意勝羅漢，開心像玉帝，幸福如龍王！

4、紅杏枝頭春意鬧，萬物蘇醒把春報，掛紅燈籠放鞭炮，焰火騰空光輝耀，貼對聯，福字倒，過年喜氣又熱鬧，祝福短信發一條，親朋好友過年好，幸福快樂身旁繞，合家團圓開口笑！

5、過去一年你沒有請我吃飯，怎么樣？新年表示表示？不客氣，千把塊錢一桌的我就滿足了！祝新年好！

6、彩旗飄飄，飄蕩的是新年的喜慶；花團錦簇，綻放的是新年的快樂；火樹銀花，燃起的是新年的祈望；祝福聲聲，傳送的是深情的牽掛，祝福朋友，祝福新年！

7、在這充滿溫聲的季節里，給你我真摯的祝福及深深的思念，春節快樂，恭喜發財，財源廣進，身體健康！

8、迎來幸運的門神，貼上喜慶的春聯，掛上喜祥的年畫，點燃好運的燈籠；除夕到了，祝你幸運迎來幸福，喜慶帶來美好，吉祥送來安康，好運得來輝煌！

9、美好在天空燃放，醇酒在杯中飄香，交談在傳遞佳話，吉祥在屋角堆放，幸福在心間上漲，快樂在臉上蕩漾，平安在為你唱響，好景你獨占了春光。除夕快樂！

10、帶上三分過年的喜慶，帶上十分祝福的心情，穿過萬家燈火的鞭炮聲聲，進入吉祥如意的福祗宅中。按捺住內心的激動，祝你除夕快樂，富貴吉祥！

11、除夕忙，初一忙，初二忙，一連忙三天。初三到了歇一歇，短信祝福送心間，愿你過年別太忙，注意身體是關鍵，輕輕松松過個歡樂年！

12、平平安安入家門，幸幸福福笑紛紛，歡歡喜喜做佳肴，快快樂樂品羹湯，順順利利迎新年，甜甜蜜蜜齊圍坐，團團圓圓過除夕，其樂融融到天明。除夕快樂。

13、用四季平安貼春聯，用祥和健康寫福貼，用幸福美麗掛燈籠，用真心誠意送祝愿，今日喜氣洋洋是除夕，愿你全家團圓大歡喜。除夕快樂！

14、除夕的煙花最璀璨，綻放著吉祥與好運，除夕的笑容最溫馨，抒寫著幸福與快樂，除夕的餃子最濃香，包裹著親情與團圓，除夕的祝福最溫暖，傳遞著安康和如意，除夕愿合家團圓，歡樂無限！

15、鞭炮聲中，聽取一片歡笑；紅燈籠里，裝著厚厚的祈禱；美酒杯中，盛滿濃濃的親情；煙花燦爛，鴻運當頭來照；深深的問候，提前冒著熱泡；預祝除夕快樂！

16、除夕到，將一切的煩惱留在去年，把所有的憂傷丟在昨天；幸福的鐘聲帶來好運，歡樂的爆竹帶來財運，大紅的春聯粘住了幸運；祝你除夕快樂，萬事如意。

組織員年度考核個人總結優秀篇三

1、08：00集合，從公司出發，前方廣州笑翻天樂園。

2、09：00——09：30集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。

3、09：30——09：45組建團隊：進行拓展分隊，選隊長，取隊名，確定新隊的隊歌和口號。

4、09：45——10：00破冰訓練(團隊熱身)

視團隊隊員的男女比例、年齡情況組織進行2—3個團隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。

5、10：00——11：45(山谷游樂區)競技項目：

突出重圍———攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，保持良好的身體平衡狀態，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務的關鍵!)

(要步調一致、靈活應變、果敢的行動，才能完成任務!)

空中鋼絲—極速圓木：參訓隊員從出發點通過位于高空的鋼絲，然后再經過連綿起伏的圓木橋返回原地。須具備良好的心理素質和相互支持、緊密配合團隊協作精神才能取得優異成績!(克服心理障礙，面對困難，勇于挑戰自我!)

豎網橋———懸空搖擺：參訓隊員分別站立于豎網的兩側，雙手抓緊網繩通過跨度長達40米之寬的終點站，然后從晃蕩不定的伸展橋返回。(良好的身體及心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵)

6、11：45——12：00活動點評：根據上午各參訓競技團隊的具體表現，各隊隊長的組織領導和隊員的組織紀律、精神面貌、團隊協作以及團隊中存在的不足等方面進行點評!

7、12：00——14：00午餐時間(參觀楊四將軍廟)

8、14：00—16：00團隊大比拼競技項目：

踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓隊員的體能和意志，參訓隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利通過。(檢驗隊員的團結協助、互相支持、相互配合的精神!)

鼓浪嶼—平安橋：此項目波濤起伏、連綿不斷，鋼韌有余。既有連綿起伏又有歡聲笑語，讓你在歡笑中體驗參與的樂趣!(平衡比速度更重要!)

搭橋過河：此項目難度較大。已經將人正常的步伐已經打亂，要求隊員有果敢的行動能力、勇往直前的精神才能完成此項目的拓展訓練。(檢驗隊員面對困難重重的項目，必須有果敢的行動能力和相互協作的精神才能完成此項目!)

蕩悠臺：參訓隊員必須從岸邊的起點，利用空中的長繩蕩到水面的兩個1平米的平臺上，一個平臺站滿人后再轉移到另一平臺上，隊員落水扣分或出局。

(相互理解、互相包容，相互支持與緊密合作，打破隊員之間、男女之間、干部員工之間的隔閡才能順利完成任務!)

9、16：10——16：40自由體驗“闖關酷地帶”

此項目是我基地難度最高、挑戰性最強的項目之一，共由10關組成。讓隊員在挑戰自我、超越自我的過程中體驗闖關成功的喜悅。

自費項目：水戰船：(水上爭霸賽)，精彩刺激、留戀忘返!

10、16：40——17：00活動總結，返程!

組織員年度考核個人總結優秀篇四

1、乙方根據《附件一》為甲方開發、準備有關課程。

2、乙方指定________先生為乙方培訓聯絡人，負責培訓相關事項的溝通。

3、乙方負責培訓的實施及培訓后的學員評估。

4、乙方負責保證課程的教學質量，配備優秀的講師及助教。

5、乙方負責制作培訓講義，在每天培訓當天上課之前發放到參訓人員的手中，做到打因清晰工整、裝訂牢固、人手一冊。

6、甲、乙方有責任按照《附件一》相互配合實施培訓，如確有特殊情況，須提前3天征得對方同意，方可調整培訓時間。

7、甲方負責安排培訓場地，并按照乙方要求提供培訓所需的教學用具。

8、甲方需專門指定1名培訓聯絡人，負責向乙方提供培訓相關的有關資訊。

9、甲方有責任按照支付條款中規定的時間和金額向乙方支付培訓費用。

10、本培訓自______年___月___日起，為期______周，共進行______小時的培訓，依據下面時間表進行，如遇節、假日，時間自動順延，或雙方另行商議利用節假日進行培訓。

培訓實施時間表(略)

11、培訓場地及培訓器材要求：

(1)?教學白板(或黑板)1個，白板筆(或粉筆)若干;

(2)______年___月___日當日，最后一次培訓課程結束之前，甲方須向乙方支付結清培訓費余額人民幣______萬圓整(人民幣______元整)13、教師及助教往返甲方培訓地(限在______)的車費由乙方全部負擔。如需去其它城市，講師及助教的往返交通費、機場費用、由機場往返駐地培訓地的交通費、異地培訓的食宿費均由甲方全額承擔。

15、如有未盡事宜，經雙方友好協商，可補充相關協議，合同附件及補充協議與本合同具同等法律效力。

16、此合同一式二份，甲、乙雙方各持一份。

17、此合同自甲方第一筆預付款足額到達乙方賬戶日起生效。

甲方：_________有限責任公司

法定代表人簽字：___________

地址：_____________________

開戶行：___________________

賬號：_____________________

乙方：_________策劃咨詢有限責任公司

法定代表人簽字：___________

地址：______________________

電話：______________________

e-mail:?____________________

開戶行：____________________

賬號：______________________

日期：________年____月____日

簽約地：____________

組織員年度考核個人總結優秀篇五

一、在學習中反思。

“一個人能走多遠，看他與誰同行，一個人有多優秀，看他有什么人指點，一個人有多成功，看他與什么人相伴，有幾位好同伴，將會成就你的一生。”當我聽了幾位專家的講座，真是受益匪淺。激起我心中的許多感想，讓我樹立了新的正確的教育觀，感悟到要善待學生，尊重生命。學到了自信，學到了方法，感悟至深。作為一名教師，我認為這種觀念的構成是很重要的。有了這個觀念的引導，在今后課程改革中盡管可能會碰到各種各樣的問題、挫折，堅信我會去探索、解決!

作為一名教師，不能只是課堂技術的機械執行者，而務必是課堂實踐的自覺反思者。必須要在課堂教學中保證“教師主導”“學生主體”的地位，深深地感到教法要結合實際，就地取材，靈活機動，要因人而異、因生而異，生源不同，各有千秋，要針對學生，因材施教。教學有法，教無定法，貴在得法;構成自己的教法，構成自己的特色，構成自己的風格，教出自己的風采。教師務必要有開發課程和整合課程資料的潛力。只有這樣才能用好教材、活用教材。還就應不斷的學習，不斷的增加、更新自己的知識，在教學中預設與生成的矛盾，這樣才能將教材中有限的知識拓展到無限的生活當中去。

二、在反思中進步、成長

1、促進自己向專業化的發展

社會在發展，科技在進步，也就要求教育的不斷更新，需要可持續性的發展。能否對學生實施高素質的教育，促進學生主動、活潑、生動地發展關鍵在于教師的素質。只有透過在教育中不斷學習，在學生實際狀況的基礎上對教學有所創新，才能逐漸提高教學水平。教育將更進一步注重對學生創新和實踐潛力的培養，進一步理解以人為本的理念;聽了專家的報告，使我明白每個學生都能夠學習，并且能夠學好，成為優秀的學生和未來社會的成員。“老師的能耐是讓一個不愛學習的孩子愛學習了”。因此，教師就應著力于將經驗資料轉化為學生容易理解和理解的資料與形式。專家的講座，讓我認識到教師應由經驗型向專業型轉化，傳統型的教師已不適合新形勢的需要。因此我們要不斷提高自身素質，不斷地用知識來充實自己，并逐步向專業化教師轉化。

2、努力轉變好主角

新課程倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養學生收集和處理信息的潛力、獲取新知識的潛力、分析和解決問題的潛力以及交流與合作潛力。它還注重在學習過程中培養學習和做人的品性。要使學生的學習從以要我學，到我要學的這種巨大變化，在孩子們身上凸顯出來，興趣是最好的老師。老師的引導和鼓勵讓他們在學習中獲得快樂。把價值引導和孩子的自由發展結合起來，體現了價值引導，同時又注重學生快樂的學習，不強迫學生去被動的理解，而是滿足學生的需求。學生不但主動快樂的學習了知識，努力創造一個想說、敢說、喜歡說、有機會說，并能得到用心的應答的環境，學生在交往中，在生活中交流和表達，不僅僅語言得到發展，其他各方面的潛力也得到發展。為此，教師務必轉變自己的主角地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的可讓氛圍。在這種簡單的氛圍里真正地引導學生們用心、主動地學習，鼓勵學生大膽去學，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。只有這樣，才能培養出新時期“發現型、發明型、創造型、創新型”的學生。

3、教師要做好“言傳”和“身教”的表率作用

(1)用心去熱愛自己學生。

教師就應是一位雕塑大師，能將一塊坯材，用自己的思想與感情，將它雕塑成一件藝術精品。從本質上看，學生并不存在好與差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他們潛能被種種主客觀因素所束縛，而未得到充分的釋放而已。因此，我們教師對這些所謂的“差生”，更應加備的關愛與呵護。教師要心胸寬廣，能夠聽取各種不同意見，要嚴于律己，寬以待人，要多一些理解之心、關懷之心、友愛之心，這樣給學生良好的示范作用。在他們身上，我們要傾注全部的愛，去發現他們學習上每一點滴的進步，去尋找他們生活中，品德上每一個閃光點;冰心曾說過：“愛是教育的基礎，是老師教育的源泉，有愛便有一切。”要想成為一名優秀的人民教師，我們首先要愛學生。因為，我們每一天應對的是一個個有著鮮活生活，一個個正在茁壯成長的學生，我們要把他當作一個能動的人，給他們一個自由的空間，尊重平等地對待他們、關心他們，和他們成為無話不說的好朋友;從而縮小師生間心靈上的距離，使他們產生“向師性”。然后運用激勵機制，加以充分的肯定和激勵，讓學生感到溫暖，增強自信，這樣，才會在他們成長與發展的道路上有一個質的飛躍，更會使教學效果收到事半功倍的作用。

(2)用自己的言行去感染學生

教師要以自身的行為去影響學生，真正成為學生的表率，使學生從教師身上懂得什么應為之，什么不可為。因此，教師的教學，待人接物，行為舉止，一言一行都務必認真、穩重、規范、得體，切不可馬虎、輕率、任性、不負職責。此外，教師還應和學生進行經常性的心靈溝通，向學生暢開心靈，既能夠向學生談自己從人生中取得的寶貴經驗，也能夠向學生坦誠地公開自己的生活教訓，使學生真正感受到你不僅僅是良師還是益友。

上課是一門藝術，除了有必須的知識結構外，還要有一些技巧和方法。教師上好一堂課，最主要就是有自己的特色，有自己的靈魂，不同的方法能夠學習、借鑒。國培活動是短暫的，但無論是從思想上，還是專業上，對我而言，都是一個很大的提高。專家結合自身的成長給我們做的一場場精彩講座，為每一位潛心求學者帶給了豐盛的教學營養大餐，為我們教師的健康成長又一次指明了方向。愿我們的教師像大海那樣敞開胸懷容納百川，像太陽那樣，不斷地進行新的核聚變，積蓄新能量，做一支永遠燃燒不盡的蠟燭，去照亮人類，照亮未來。為了我們的教育，為了我們的學生，也為了我們自己，時時處處都要注重自己的師德修養和人格塑造，并加強自己的理論素養和專業技能的學習和提高，一切從實際出發，切實擔負起教師應盡的職責和義務。

教育的與時俱進，也許這就是腳踏實地走出的第一步。教育的改革任重道遠，教師是主力軍，課堂是主陣地，沒有高素質的教師就沒有高質量的中國教育，為了中國教育的發展，作為一名教師，我發自內心的說一句：國培，你是一道亮麗的風景線!

組織員年度考核個人總結優秀篇六

就企業教育培訓事宜，雙方同意訂定協議如下：

1.報名人數達__________人以上，學費一律予以__________折之優待。

2.本優待方法不得與計劃其它優待方法同時實施。

二、 乙方職員工報名參加課程培訓時，應主動出示證件，否則甲方得拒絕優待。

三、 甲方對于乙方之身分有疑問時，乙方應給予必要之協助。

四、 乙方應無條件將甲方開課訊息傳達周知全公司職員工。

五、 在協議書有效期間內，乙方持有效證件報名參加課程時，甲方不得拒絕優待，否則乙方得自動停止特約關系。

六、 本協議書有效期限自簽章日起生效至__________年__________月__________日止，合約到期前得經雙方同意辦理續約。

七、 本協議書一式兩份，雙方各執一份為憑。

甲方：____________大學代表人：______(簽章)

乙方：________________代表人：______(簽章)

__________年_____月_____日

組織員年度考核個人總結優秀篇七

員工培訓目的與計劃制定

危機管理是企業為應對各種危機情境所進行的規劃決策、動態調整、化解處理及員工培訓等活動過程，其目的在于消除或降低危機所帶來的威脅和損失。

危機管理培訓專輯主要包括：危機管理內容概述、課件、講義、辦法、體系，還包括培訓資料、培訓手冊、培訓課程、培訓方案以及能力訓練、實踐教程等。

公司培訓體系管理

培訓體系是指企業內部建立一個系統的、與企業發展以及人力資源管理相配套的培訓管理體系、培訓課程體系以及培訓實施體系。建立完善有效的企業培訓體系，是培訓管理工作的核心任務。培訓體系是否有效判斷標準是，該培訓體系是否為企業競爭力的提升、實現企業的戰略目標提供了最優秀的人力資源。

公司培訓體系管理專輯包括公司培訓體系設計方案、體系設計、體系規劃建議書、體系建立、體系研究、體系建設研究方案等。除此之外還包括醫藥貿易、鋼鐵物流、投資等公司培訓體系管理。

一、員工培訓目的：

（一）公司通過組織各類培訓，不斷提高員工的專業技能和綜合素質，提高企業核心競爭力，實現企業戰略目標。

（二）幫助員工制定適合自身發展的職業生涯規劃，促使員工不斷學習成長，激發員工潛能，做到員工與企業的雙贏。

（三）通過形式多樣的培訓，使員工達到本崗位工作所要求的專業知識、工作技能方面的規范標準；并根據公司戰略發展的需要和現代科技、管理的進步，適時對員工進行更新知識培訓，促進員工專業技能和綜合知識向縱深發展。

二、制定培訓計劃：

（一）培訓計劃的制定必須密切圍繞公司戰略與當前階段的需求，以實用性、有效性和針對性為公司培訓管理的根本原則。

（二）每年10月，集團培訓部組織制定下一年度集團層面年度培訓計劃。各事業部、中心視業務進展情況制定本事業部、中心的年度培訓計劃，并報送集團培訓部。

（三）制定培訓計劃前，需進行培訓需求調查，填寫《培訓需求調查問卷》，依據員工培訓需求，制定培訓計劃。

（四）培訓計劃需報主管領導及集團培訓部審定，報總裁批準。

三、培訓需求調查：

（1）培訓專員根據公司經營發展需要，在每年11月份向各部門發放《年度培訓需求調查表》或在年度中期開展臨時培訓需求調查。

（2）各部門依據培訓專員提供的信息，征求部門人員意見，按要求填寫《培訓需求調查表》，在規定時間交公司培訓專員匯總。

四、公司培訓效果評估與考核的內容包括以下7個方面。

（1）培訓課堂考核（紀律和態度考核）。

（2）培訓考試、總結、工作筆記、案例分析。

（3）現場操作。

（4）日常工作應用（有記錄或成果）。

（5）工作改善計劃或方案。

（6）分享、授課或主持研討會。

（7）工作業績考核。

員工培訓管理手冊

員工培訓是對員工進行有目的、有計劃的培養和訓練管理活動，使員工不斷的更新知識，開拓技能，改進員工的動機、態度和行為，是企業適應新的要求，更好的勝任現職工作或擔負更高級別的職務，促進組織效率的提高和組織目標的實現。

員工培訓管理手冊專輯主要包括：制造公司、鞋業公司、酒店、實業公司、ktv、家電制造企業員工培訓管理手冊等。

企業管理培訓手冊

企業管理是對企業的生產經營活動進行計劃、組織、指揮、監督和調節等一系列職能的總稱。企業管理直接決定了其管理方法、管理思想、管理效果、管理內容以及管理能力的大小，也決定了企業管理科學發展的快與慢，更影響了每個企業家的經營管理方式方法和效果。

企業管理培訓手冊專輯主要包括了員工招聘管理、分銷管理、財務管理、質量管理、營銷管理、業績管理、督導管理、新員工管理等不同管理工作的培訓手冊，以及評估公司、桑拿洗浴公司、食品公司等不同公司的管理培訓手冊，為企業制定相應的企業管理培訓手冊提供參考。

新員工培訓，又稱崗前培訓、職前教育、入廠教育，是一個企業所錄用的員工從局外人轉變成為企業人的過程，是員工從一個團體的成員融入到另一個團體的過程，員工逐漸熟悉、適應組織環境并開始初步規劃自己的職業生涯、定位自己的角色、開始發揮自己的才能。

1、明確責任和權力

對于一個新員工而言，當他們剛剛進入一個新企業時，面對的企業的戰略、產品、同事、企業文化，一切都是新的，感覺就像跨入了莽莽的原始森林，容易迷失方向、不辨東西。

筆者認為，新員工責權利是否明晰，是否對等對其情緒影響較大，大量的內耗都產生于此，不滿和怨憤是企業最大的成本，企業領導者在統一思想時，不要忽略這方面問題。

這個部分的主要組成部分是：崗位內容（position）：即關于崗位基本情況的培訓，包括崗位職責、崗位要求、崗位的匯報線、崗位的內外部工作聯系、崗位的工作目標及考核項目等。通過此方面的培訓，可以使員工對本職工作有較深的了解，從而可以迅速適應崗位要求。

2、統一核心理念

新員工必須在企業的核心理念與員工的價值觀達成統一，形成一個信仰，這是對企業最低也是最基本的要求。如果沒有共同的價值觀念，不互認企業的文化，根本談不上一種合作，相互之間很難達成一種默契，員工帶著情緒工作，每天做著與自己價值觀向背的事情，工作效率必然低下。

為保證企業內不能有第二個主流文化的存在，絕對不能有個人色彩的價值觀存在，迪斯尼公司推出了《新進員工培訓規范》，其目的是將新進員工不符合企業文化的一切帶有個人特性的觀念和行為迅速磨掉。我聽說，松下幸之助有一句名言：如果你犯了一個誠實的錯誤，公司是會寬恕你的，把它作為一筆學費；而你背離了公司的價值觀，就會受到嚴厲的批評，直至解雇。

3、熟悉公司、提升自我

新員工入職培訓是一個系統性的項目，既要培訓崗位所需的基本技能、介紹公司的基本情況，還要考慮員工的短期發展和長期發展，因此要系統地設計培訓課程，使之成為一個系統化的整體。

筆者認為，新員工入職培訓是其進入企業的第一步，通過有效的培訓，一方面可以使新員工的能力、知識、技能得到提升，快速適應崗位的需要；另一方面可以幫助新員工樹立自我人力資本投資的觀念，使其意識到自我發展的重要性，從而積極與企業合作，努力提升自己。

組織員年度考核個人總結優秀篇八

1、銷售人員要有專業的知識。

當然，這一點并不是每個人都具有，所以不具備的朋友就應努力的學習，培訓。當我們有了必須的專業知識時再來銷售才可得到客戶的認識，才能在銷售領域定位。這是一個心、腦、手并用的智力型工作，務必要用我們所具備的大腦去嘗試思考。

2、加強學習不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發。

3、對工作持續用心進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。

這是個信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時間一長，會有疲憊的反映，還有，當業績領先時，會放松對自身的要求，所以在業務上了軌道之后，我們始終應牢記著“業精于勤荒于嬉”的至理名言，。必須不能輸給自己，而戰勝自己最實際的是行動。思考、觀察、計劃、謀略都得用行動來證明它們存在，再好的心理素質也得在實踐報告中檢驗、錘煉、提高。腦在行動中運轉，心在行動中體會，經驗在行動中積累。

4、自信、勤奮，善于自我激勵

這一點至關重要，對于新入行的業務員，自信、勤奮是十分重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費苦工夫得來的碩果，我們也明白付出就必須有回報。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強的自信心讓客戶明白自己銷售的信譽和產品是如何如何的好。

銷售人員培訓學習心得體會

我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們為何常常在龐大的市場面前驚慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認為只有——學習。列夫·托爾斯泰以前說過:“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學到老”，這話一點不錯。即使已經參加工作了，我們也不就應放下對知識的學習。相反，作為企業的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補自己的大腦。今年，在全集團范圍內開展的學習《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設備沈陽有限公司就組織了"每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學習也在如火如荼的進行。下面，就是我在學習之后結合自己的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。

一、銷售計劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關系管理

對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進行有效的管理，或者客戶關系管理粗糙，結果，既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。所以務必想盡方法維護好客戶關系，關注客戶的各個細節，隨時讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業決策的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業務員的工作成果包括兩個方面:一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。

四、團隊戰斗力

發揮團隊的整體效應很重要。充滿凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業務，都務必時刻記得自己是團隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團隊，我的行動會影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進步，共同收獲。

五、“銷售當中無小事”

“管理當中無小事”，一位出色的經理同時也是一位細心的領導者。同樣，“銷售當中無小事”。銷售更應慎重、謹慎，去尋找一個雙贏的法則。在學習、總結、實踐、摸索、嘗試中提高。

以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發與幫忙，也期望大家能與我共同進步!

我相信我們的明天會更好!

【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/3175615.html】