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茶館工作報告篇一

作為市場部主管，需要不斷訂立計劃，來完成新年度的工作任務。

一、20xx年主要工作

1、建立有活力、有創新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創新、高效，明確各自職責和具體工作任務。

2、建立內部市場客服體系，包括客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。

3、建立標準規范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規范醫護人員語言行為。

4、加強社區宣傳，擬在社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。

5、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。

二、營銷策略

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

促銷體現“聯動”，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。服務策略，細節決定成敗，在“人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉”的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了溫情服務承諾，并建起““貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

茶館工作報告篇二

一是完善和優化財務管理機制，提高集約化、精細化管理水平。深化全面預算管理，建立綜合計劃、預算管理、投資管理“三維一體”的管理體系，實現業務計劃與財務預算的融合，增強預算調控能力。

二是全面執行新通則、新準則，強化制度建設，夯實財務基礎工作。加強培訓，深入研究，制定方案，保證新準則順利執行；強化內部控制，開展會計基礎工作規范標準化建設。正確處理好服務與管理的關系，把省公司的管理目標作為第一要素，加強職能范圍內的管理工作，堵塞漏洞，減少失誤。

三是深化全面預算管理，抓好運營控制，提升盈利能力，確保目標如期實現。嚴格預算管理程序，推進預算機制轉型，增強預算調控能力；豐富全面預算內涵，以全面預算統籌各項經營業務和財務資源；著力提高資源整合的深度、廣度和力度，向集約化、精細化要效益。四是抓好成本管理工作，把成本管理細化到每個項目，落實到每個人。

五是加強資金管理，防范資金風險，發揮資金規模效益。積極推進資金集中支付系統建設，提高資金存量的綜合調劑與盤用控制能力。加大資金歸集力度，優化利用存量資金；合理控制存貸余額和負債水平，防范資金風險。

六是加強資產與產權管理，優化資產結構，重視資產管理長效機制建設。開展資產管理課題研究，探索資產全過程經濟壽命管理的有效措施；加強資產管理信息化建設，促進資產價值管理與實物管理的動態統一，促進資產管理精細化。高度關注建設投資優化，合理配合現金需求，強化投資約束，規范項目開支管理。

七是強化內部控制，嚴格工作督查，促進依法理財。全面貫徹執行《企業財務通則》；針對資金管理、往來賬款清理等重點領域，開展定期檢查與清理，強化風險管理，保障內部控制常態機制的有效運行；嚴肅財經紀律，促進依法理財工作。

八是抓好重大財務問題的研究，提升財務發展能力。提高財務工作的系統性、前瞻性，高度重視重大財務政策與財務問題的研究；加強新理論、新技術、新經驗的學習應用；深入研究金融及資本運營政策，促進企業的發展；認真研究新法，加強稅收籌劃，用好、用足國家優惠政策。

一、財務工作內容

（一）會計核算

1、負責日常報銷工作。

2、組織和開展公司各項會計核算。

3、合理調配資金，保障資金供給。

4、編制、報送政府機構、天成集團、公司董事單位要求的各類報表。

5、編制、報送年度財務決算及相關的財務報告資料。

6、負責各種債權、債務的清理，特別是配合集團積極催收應收賬款。

（二）財務工作內容監督

1、監督公司發生的各項經濟業務是否符合國家的法律、法規。

2、監督各項資金的使用效果、資金成本是否降低。

3、組織財產清查，監督公司各項財產物資是否準確、完整。

4、監督公司各項成本及費用的發生是否得到有效控制。

5、監督原材料及低值易耗品采購、固定資產投資等合同的執行情況。

（三）財務工作內容管理

1、負責研究國家、地區的相關政策，提出實施建議和措施。

2、負責公司各相關工作目標在本部門內部的有效分解、控制與持續改善。

3、負責與本部門職能相關的制度的起草和動態維護。

4、負責成本費用、經營狀況、財務狀況及其他財務分析，提出改進建議

5、保持合理的資本結構，內容風險。

6、負責財務預算的編制、實施和控制。

（四）其他相關財務工作內容

1、負責各項稅金的計算、申報、繳納和各項退稅。

2、負責以產抵進相關手續的辦理。

3、負責進口、出口信用證的開具及進出口核銷工作。

4、負責除社會保險之外的各項保險業務。

5、負責財務工作內容檔案管理，包括所有財務工作內容書面資料和計算軟盤。

6、負責統計工作，并對外提供統計報表。

7、對內、對外及時報送各項基礎資料。

8、負責erp系統各財務工作內容模塊的操作、維護和數據傳輸。

9、完成公司臨時交辦的其他工作。

二、財務工作內容規范

（一）會計核算規范

1、按照內部《報銷管理制度》辦理日常報銷工作。

2、根據財政部《會計基礎工作規范》、《企業會計制度》及內部各向核算辦法開展會計核算。

3、根據內部《貨幣資金管理制度》調配使用資金。

4、根據內部《財務工作內容報告和財務工作內容評價辦法》制度編制各種財務工作內容報表、決算。

5、根據內部《應收賬款核算及管理辦法》、《應付賬款、其他應付款、內部往來款核算及管理辦法》、《其他應收款、預付賬款核算及管理辦法》清理各項債權債務。

（二）財務工作內容監督規范

1、根據《中華人民共和國會計法》和財政部《企業會計準則》監督公司經濟業務的合法性。

2、根據內部《貨幣資金管理制度》和《項目投資管理辦法》監督各項資金的使用效果。

3、根據內部《財產清查制度》和《固定資產管理辦法》監督財產物資的完整性。

4、根據內部《成本費用核算及管理辦法》監督公司成本費用的受控（制）狀況。

5、根據內部《存貨核算及管理辦法》和《固定資產管理辦法》監督材料合同、固定資產合同的執行狀況。

（三）財務工作內容管理規范

1、根據國家財經政策，結合公司實際情況對公司財務工作內容運作提出實施建議和實施。

2、根據內部《財務工作內容會計制度體系管理辦法》進行公司財務工作內容制度的起草和動態維護。

3、根據內部《財務工作內容會計分析制度》進行財務工作內容狀況，成本費用的分析，提出改進建議。

4、根據內部《財務工作內容風險控制制度》保持合理的資本結構，控制和降低財務工作內容風險。

5、根據內部《財務預算管理辦法》進行財務預算的編制、實施和控制。

（四）其他財務工作內容規范

1、根據國家有關稅項管理的法規、制度及內部《稅項、保險和統計管理辦法》負責稅金計算、申報、繳納和退稅。

2、根據內部《會計檔案管理辦法》負責會計檔案管理。

3、根據內部《稅項、保險和統計管理辦法》辦理除社會保險以外的各項保險業務。

4、根據內部《稅項、保險和統計管理辦法》進行統計工作并對外提供統計報表。

5、根據內部《財務工作內容報告及財務工作內容評價制度》對內對外保送各項基礎資料。

茶館工作報告篇三

二、面向老弱病殘等弱勢群體提供社會救助服務

三、面向下崗失業人員提供再就業服務

利用社區勞動保障平臺，對下崗失業人員就業和生活狀況進行調查摸底、建立檔案。通過提供就業再就業咨詢、再就業培訓、就業崗位信息服務和社區公益性崗位開發等，對就業困難人員提供針對性的服務和援助。

四、建立社區紅十字會，開展社區紅十字服務活動

根據上級紅十字會的要求，申請建立社區紅十字會，建立健全社區紅十字會的各項軟硬件配置，向社區居民宣傳紅十字的人道主義精神，開展各項紅十字活動，為社區居民提供各項紅十字服務。

五、開展社區環境衛生綜合整治工作

繼續下大力氣治理小區環境衛生，改變社區個別無人管理院落衛生臟、亂、差的局面；嚴禁流動商販侵占城市道路的違法行為，將他們疏導到市場統一管理，協同政府職能部門規范其經營行為。

六、大力開展社區計劃生育服務

茶館工作報告篇四

重點工作目標倒逼管理是通過詳細分解重點工作目標任務，以目標倒逼進度、時間倒逼程序、任務倒逼責任人等方式，強化督促檢查，促使各級行政機關及其工作人員圍繞目標任務充分發揮主觀能動性，創造性地開展工作，推動執行力的提高。為提高我鄉行政機關的效能，確保重點工作目標的全面實現，根據《市區人民政府辦公室轉發云南省人民政府辦公廳關于印發云南省行政機關推行效能政府四項制度實施辦法的通知》（臨政辦發〔〕29號）及區人事局《關于印發〈區行政機關行政能力提升制度實施方案〉的通知》（臨人發〔〕11號）等文件等要求，結合我鄉實際和各自工作職能，制定本工作方案。

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照突出重點、注重實效、分級管理的原則，以制度創新為動力，提升效能為重點，效能監察為手段，進一步增強機關工作人員綜合素質，改進機關工作作風，提高執行力，打造為民、務實、高效的機關形象，切實抓好重點工作目標倒逼管理制度建設。

按照超常規、跨越式發展的要求，圍繞全鄉發展大局，以科學合理、適度超前為原則，將事關經濟社會發展，事關人民群眾的根本利益，事關效能建設的經濟、社會發展的各項指標，宏觀統籌、科學分類、細化量化，形成實施工作成果倒逼法的硬性目標任務，并充分發揮機關干部的主觀能動性，促進工作目標任務的落實，提高執行力。

根據區人民政府下達的重點工作目標組織開展倒逼管理，實行目標倒逼進度、時間倒逼程序、任務倒逼責任人管理，我鄉每年從重點工作中確定1項工作作為目標倒逼管理重點工作，按照分級管理負責和目標管理的要求，由各責任站所組織落實。，我鄉年度目標倒逼管理重點工作為烤煙種植工作。

（一）階段目標

1.形成目標倒逼管理重點工作選報表

認真研究分析烤煙種植重點工作的具體要求。明確責任主體、開始時間、總體完成時間、階段目標及階段完成時間等內容，形成目標倒逼管理重點工作選報表。

2.具體實施重點工作倒逼管理程序

在選報表的基礎上細化起草推進方案。在確保工作完成質量的前提下，以總體目標的完成時限為起點，倒推完成各階段目標的時限，并依次倒推開展各項具體任務的起止時間，同時落實具體經辦人員，明確責任，以時間倒逼程序，確保重點工作的按時高效完成。

7月20日至10月20日完成烤煙烘烤工作。

4月10日至10月15日進行烤煙中耕管理工作。

4月9日至7月15日完成烤房建設工作。

4月8日至5月18日完成大田移栽工作。

4月1日至4月30日完成烤煙預整地工作。

2月25日至3月25日完成烤煙種植面積到戶統計工作。

2月1日至2月25日完烤煙種植宣傳發動工作。

（二）責任主體

全鄉烤煙種植目標倒逼管理工作，第一責任人楊正安副鄉長，責任部門為鄉農業綜合服務中心。涉及各村在任務分解范圍內均為責任部門，具體責任人是村主任。

各責任部門務必要高度重視此項工作，充分認識烤煙種植任務目標倒逼管理工作的必要性和重要性。部門聯動、多措并舉、形成合力，確保目標任務圓滿完成。鄉農業綜合服務中心要指定專人，每周星期五負責階段目標進度的收集上報。各站所要認真落實目標倒逼管理工作，按照序時進度完成目標，對未能按照序時進度完成工作目標的責任單位和責任人要給予行政問責處理。對推諉扯皮、敷衍了事未按時限要求完成階段目標，致使目標倒逼管理工作無法按期、按質、按量完成的，將給予嚴肅問責。

茶館工作報告篇五

1.學習做幼兒眼保健操，培養自理能力。

2.初步養成良好的衛生習慣。

3.了解主要癥狀，懂得預防和治療的自我保護意識。

4.初步了解健康的小常識。

5.積極的參與活動，大膽的說出自己的想法。

活動準備

1.男孩手偶。

2.幼兒眼保健操圖卡(見材料制作)。

3.輕快的音樂。

活動過程

1.出示男孩手偶，告訴幼兒男孩已用了一個小時的電腦，眼睛感到很累。請幼兒說說他應該怎樣做。

2.播放音樂，出示幼兒眼保健操圖卡，讓幼兒認識做眼保健操的步驟。

3.老師念口訣與幼兒一起做眼保健操。

眼保健操

眼睛左看123，數三下后回中間;

眼睛右看123，數三下后回中間;

眼睛上看123，數三下后回中間;

眼睛下看123，數三下后回中間。

閉上眼睛再睜開，明亮眼睛人人愛。

4.待幼兒掌握眼保健操后，請幼兒四人一組，給小班弟弟妹妹示范做眼保健操，宣傳保護眼睛的知識。

提醒幼兒做眼保健操時，只需轉動眼睛，頭不要動。

5.鼓勵幼兒回家與家人一起做眼保健操。

活動反思

本次活動由于眼睛是身體的重要部位，不能讓幼兒親身體會眼睛疼痛是什么感覺，因此個別幼兒可能記憶不太深刻，所以我會在日常生活中注意規范他們的用眼衛生，盡量使幼兒在以后的生活中養成良好的生活習慣。

茶館工作報告篇六

1、成立以___校長為組長，業務校長___為副組長的返校復學教學領導小組，全面安排部署復學前后的各項教學準備和復學后監督檢查工作。

2、成立初三復學備考專班。專班負責召開初三班主任視頻會議、全體教師視頻會議、復學準備會議、復學調度會議，逐一匯報在線教學、復學準備、復學實踐等工作。優先、充分保障初三教學時間;集中商討、學習好的經驗好的做法;定目標、壓擔子、強措施、明責任，務必較高質量做好畢業年級復習備考工作。

3、成立初二初一教學工作專班。專班負責召開初二初一班主任和教師教學工作銜接會議，全面做好各項復學準備工作，持續推進各學科教學。

二、把握教學進度，摸清教學質量狀況。

1、學校教務處及時在工作群中發布縣教研室每周統一發布的周教學進度。教務處教研處隨時關注和跟蹤各級部各學科在線教學進度。

2、以級部為單位及時征詢各學科任課教師在線學習效果，征集線上教學聽課人數、聽課質量、作業、在線檢測等環節存在的問題和采取的主要措施，以及各位老師對下一步提高教學質量的意見建議。

三、制定好各級部各學科教學銜接計劃。

各級部、各學科組組長及各學科任課教師3月26日前完成本級部本學科的教學銜接計劃。各位老師深入分析在線授課以來的短板和不足，制定出符合實際的教學銜接計劃，在有限的教學時間內高效完成教學任務。

四、上好返校復學第一課。

1、由各班班主任負責上好復學第一課。主要對學生進行復學后的思想教育，加強嚴格教學管理，進一步培養或恢復學生的良好學習習慣。加強師生、生生互動，關注學生復學后的心理情緒、學習習慣方面的變化。給學生算算時間賬、明確學習任務，努力以最短的時間進入緊張有序的良好學習狀態。

2、總結在線學習各項數據，對居家學習時間、作業質量等情況進行階段性公示;并根據評價結果進行評比獎勵。給每一位學生壓擔子、強責任，提高學習的自主性、自律性，提高復學后的學習質量。

3、繼續利用好疫情防控這本“教科書”，讓每一位同學都懷著一顆感恩的心開啟遲到的新學期，提高學習的主動性、自覺性。

五、集中時間，做好學情摸排工作。

1、組織好學生返校復學后的開學考試暨學業檢測工作。為準確把握兩個多月來的線上教學質量，開學后第二天立即進行返校復學學業檢測考試。以級部為單位統一組織，開學前五天根據教學進度，任課教師制定好試卷，開學前印制完畢。

2、做好開學學業檢測考試試卷分析和講評工作。發現問題，摸清底細，科學制定復學后的教學計劃、個性化輔導措施，盡最大的努力提高復學后的教學質量和效率。

3、集中檢查學生作業。復學前兩周，利用好早晚自習、飯后及周末等課余時間，統一是收交、檢查學生近兩個多月的各項作業，認真摸清學生作業的完成的真實情況，分析各類學生的具體表現，做好個別輔導、交流。對有能力而偷懶?；^的嚴肅批評，限期完成。

六、做好復學后教學銜接工作。

1、前兩周做好在線學習內容的梳理復習工作。各學科利用兩周的時間對在線學習的內容進行梳理、復習，對基礎知識、重點問題進行復習強化，查缺補漏，鞏固好學習內容。

2、復學后加強對尖子生和學困生的關注力度。提高尖子生的拓展拔高、綜合分析的能力;對學困生多一點愛心和耐心，加強對基礎知識的要求和鞏固，盡快補上落下來的功課。

3、復學后第三周，有計劃做好新授課的教學工作，隨講隨練，穩扎穩打，做到速度與質量兼顧，比較圓滿的完成本學期的教學工作。

4、教師要創新教學方式，優化教學內容，增強教學的趣味性，提高學生的學習積極性。

5、發揮好學習小組的幫帶作用。復學后，老師們的工作一定是非常忙碌的，發揮好各班級學習小組的作用是很好的選擇。建立競爭機制，把學生動員起來，相互監督、互幫互助、共同提高。

七、堅持向教研要成績。

1、復學前復學領導小組組織召開學科組長會議，研究商討部署復學后的教研工作。加強復學后的集體備課、聽課評課等各項教研活動，加強教學常規檢查的力度，為提高教學質量提供支持。

2、各學科組召開學科組會議，確定本學科、本年級的教研活動計劃，堅持好“半天”集體備課制度，提高集備質量。

3、各學科充分挖掘疫情防控素材與本學科相關聯的內容，研究好、利用好相關素材，提高教學質量和水平。

茶館工作報告篇七

2012年重點工作計劃

1.依據總部和集團管理規程，結合公司實際情況，建立健全項目

管理部規章制度。優化內部管理機制，加大制度執行情況的自查力度，全面提升工作質量、工作效率及執行能力。

2.以集團戰略規劃和管理總部投資發展規劃為指導，明確公司戰

略定位，立足本職，通過多種渠道培養和提升全員投資能力，以支撐業務工作需要。

3.根據公司章程，及時組織召開公司股東會、董事會，完成相關

資料的前期溝通、修訂和審核工作，并積極、縝密地進行會議的組織籌劃工作，保障各類會議的順利召開。

4.規范人力資源管理，發揮人力資源最大效用，以滿足集團和公

司戰略規劃的需要。持續推進績效管理和責任追究管理工作的開展。

5.加強企業文化建設。通過內部培訓、體育比賽、座談交流等方

式組織豐富多彩的企業文化活動，增強團隊凝聚力和員工責任感。

6.繼續加強與各級政府職能部門、合作單位的溝通協調力度，為

公司各項業務工作的順利開展營造良好的外部環境。

7.強化安全管理，落實相關規定，提高員工安全責任意識，保障

年內無重大安全責任事故。

二〇一一年十一月三日

茶館工作報告篇八

一、教學工作

今年我所承擔的教學工作有六年級(3)班的語文、勞技、寫字、班隊、一年級兩個班的音樂。六年級的教學工作是重中之重，作為六年級語文和班主任教師的我，將全身心的投入到教育教學工作中，嚴格要求自己，不上無教案的課，按時、按質、按量地批改、訂正作業。培養和輔導學生，認真反思課堂教學中的不足。

(一)、學生情況分析

六(3)班共有學生29人，這29人組成的新班級，學生的學習積極性不高，沒有濃厚的學習氛圍和學習興趣，部分學生的學習態度極不端正，沒有良好的書寫習慣，班級的語文學習能力不強，基礎知識掌握不牢。尤其是閱讀和分析能力薄弱。

(二)、施教方案

“找對手”激發學生的學習興趣，在本班里找一個語文水平比自己強的或和自己基本差不多的學生，作為自己的學習對手，在聽課和做作業等各方面進行競爭，教師做好兩月一次的學生成績記錄，對有進步的學生進行獎勵，和表揚。

在寫字教學中，要求學生寫好所學的字，首先要求學生把字寫正確，然后逐漸提高要求，采用各種方法，加強訓練，在講讀課文中指導學生進行閱讀分析，在閱讀中多給學生提出問題，分析問題，解決問題，在學習中給學生提高的機會，在課后叫學生寫一寫讀后的感想，以此提高學生的閱讀與寫作水平。

二、班主任工作

面對一張張陌生的面孔，作為六(3)班的班主任教師我，首先從了解學生的學習興趣出發，從學生的愛好入手，全面地了解每一個學生，并從中挑選出一支有力的班干部，指導他們作為我的有力的助手，并讓他們經常與任課教師進行溝通，讓各科的教學正常有序的進行。在教學之余經常聯系學生的家長，以此獲得學生在課堂以外的信息，進行因材施教，提高學生的學習成績。

另一方面，要狠抓學生的思想工作，在班隊活動中帶領學生學習，學生日常行為規范，和學生守則，借此約束學生的行為。

在生活中，關心每一位學生，關心學生的學習，和生活，尤其要關心有困難的學生，讓其感受到老師的關愛，從而愿意改變自己;關心學生的身體健康，持之以恒地抓學生的養成教育，讓好的習慣陪伴學生的一生，好的學習習慣，好的生活習慣，好的衛生習慣，需要，常抓不懈，因此，學生的一言一行，都要注意觀察，適時給予教育。

無論是教學工作還是班主任工作，歸根到底就是要讓學生學會學習，學會做人，為此，我將以身作則，為此付出。

茶館工作報告篇九

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的年度銷售工作計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

1.市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立。

1.財務目標

每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10%，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準：

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性。

·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

五、市場營銷策略

應在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

服務：提供全面的物業管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30%。

研究與開發：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

市場營銷研究：增加10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要市場營銷推動力。而現在市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費多少?等等具體行動。

七、預計盈虧報表

行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

八、控制

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