每個人都有自己獨特的心得體會，它們可以是對成功的總結，也可以是對失敗的反思，更可以是對人生的思考和感悟。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

訪談保險師的心得體會 訪談心得體會篇一

看我們這一代：樂觀+主動

有人說我們這一代是最艱難的一代，學姐并不認同。

在學姐他們那個時候還沒有訂單班，工作是要自己找的。當然比起現在找工作當時還是相對容易的。不過，在找工作的時候，這才是人生的一中寶貴的經歷與磨煉。因此凡事都會有兩重性。在競爭社會中被淘汰，并不意味著被消滅，而是一種激勵。失敗并不是結束，而是另一個開始。

學姐對我們這一代充滿著期待，她認為年輕人還有很長的資本。也許一開始沒有機會，但經過磨煉，就一定會有機會。有人輕易地放棄自己，那是他們的個人問題，不是社會的全部。社會有陰暗面很正常，但不要太極端?？赡芾弦惠叺娜苏J為我們嬌生慣養，這是一種代溝，我們并不是垮掉的一代，不能用絕對的思想去看待自己。

那么怎么才能讓社會去接納我們呢？

學姐的看法十分獨特，要主動地融入社會而不是讓社會去適應自己。一方面，人要合理地定位。正確地分析自己與社會的關系。自己有什么特長，本領，自己的身體素質，動手能力等等，并不是每個人都可以成為劉翔，但每個人都是獨特的自己。所以把自己放在合適的位置上十分關鍵。另一方面，我們要合適地走位。人不一定要從一而終，要學會改變。學姐看來，首先要做到的就是與社會和諧。強調個性與社會對抗并不是好的出路，與社會合拍地尋找機遇才可以走的更遠。

我們又接著聊到了大學生就業問題，學長說：現在的就業形勢比較嚴峻，大學生一定要在校園里學出真本事，到了社會才能有所作為。

綜述：此次校友尋訪活動增強了隊員們對學校的歸屬感、自豪感和責任感，激勵學生努力學習，立志成才。同時對優秀校友的尋訪，讓隊員們獲益良多：不僅鍛煉了大家的寫作、采訪、交際能力等綜合素質，尤其是校友們的奮斗歷程與人生體驗，對我們這群正處在象牙塔里的大學生具有很強的借鑒和指導意義---要在大學里好好地規劃學習和職業生涯，增強知識面，加強專業素養和職業規劃，從而更好地提高就業的競爭力。

訪談保險師的心得體會 訪談心得體會篇二

通過采訪，我知道了1964年，我姥爺加入了中國共產黨、入了伍，是工程兵，去過越南修公路，駐扎過湖北、內蒙古。

要說到為人民服務，就要不怕吃苦、不怕勞累。我想，我是很怕吃苦的，那是什么力量來驅使他們不怕吃苦呢?還是一顆為人民服務的心呀!共產黨員無私奉獻的大無畏精神是多么令人敬佩呀!

有多少駐扎在邊防的戰士保衛著祖國，有多少解放軍在為了保護祖國此時在烈日下艱苦地訓練，有多少干部為人民的利益工作而舍去了自己休息的時間啊!有很多很多。

在采訪時，姥爺還說過，當共產黨員就要起帶頭做用，這句話一點也不假。做什么都要搶著干，做在前頭，給年紀小的同志作榜樣、助人為樂不正是共產黨員那良好的做風嗎?雷鋒不就是一個很好的例子嗎?他助人為樂，不怕辛苦，又工作認真，他的事跡我們都知道，而且現在我們都號召“向雷鋒同志學習”，他這就是給我們帶頭、告訴我們一個中國的共產黨員應該做的。

共產黨員為人民服務、給群眾帶好頭、助人為樂的精神會永遠刻在我的心里，而每位共產黨員愛黨、忠于黨的信念也同樣令我敬佩，通過這次采訪，我明白了這些。

訪談保險師的心得體會 訪談心得體會篇三

這次對老黨員訪談的活動讓我感受到老黨員、老革命者對黨的接班人的關愛與期盼，鼓勵每一名學生黨員都奮力前行，盡力為黨、為人民、為身邊的同學發揮黨員的作用和價值。下面是本站小編為大家收集整理的老黨員訪談

心得體會

通過這一次的采訪，我看到了一個老共產黨員對于黨，對于祖國的忠誠之心，感受到了他凡事講求實事求是的精神思想，感受到了它老一輩革命志士為黨的事業拋頭顱、灑熱血的精神。在那個戰火紛飛的年代里，他們用自己的鮮血為中國人民趕走侵略者，打倒了反動派，建立了社會主義新中國。在建國初期，老黨員為如何建立全新的共產主義社會挑燈夜戰，出謀劃策，在如今的和平社會里，他們任為如何建立經濟飛速發展的新型社會而勞心勞力。在每個時期每位黨員的任務有所不同，但是為著同一個目的，那就是為黨的事業而奮斗，為百姓的幸福生活而拼搏，一樣艱巨，一樣光榮，他們發光發熱，直至貢獻完自己的一生。他們披荊斬棘，為社會的發展，祖國的繁榮昌盛積累了寶貴的財富，奠定了堅實的基礎。我想u餼褪欽嬲的共產黨員。我認識了到什么是共產黨人什么是為人民服務。

老黨員是社會、歷史給予我們的一筆無形的資產，這是用多少金錢都無法衡量的。喝水不忘挖井人，我們要牢記如今的幸福生活包含著老黨員們辛勤的汗水，甚至鮮血，要用感恩的心在生活上給予他們無限的關懷，幫他們解決生活中的困難，讓他們切身感受到來自社會的關懷和溫暖。這是我們必須給予這些老人們的回報。而繼承他們的精神，是我們每個人前進的方向。

我想到底是什么樣的一種力量，驅使他們不怕吃苦呢?曾經有多少站立在邊防的戰士保衛著祖國;又有多少解放軍為了保衛祖國而犧牲自己的生命。又有多少干部為了人民的利益而舍棄自己休息的時間;共產黨員那無畏的精神是多么令人佩服呀啊!

嚴格要求自己，腳踏實地，默默無私的奉獻，給群眾帶好頭，助人為樂，奮斗在最前線的精神會永遠銘刻在我的心中。

我意識到，我們今天的幸福生活來之不易，這是革命先輩們用自己的熱血和生命換來的。現在的人們，特別是我們這些年輕人總是喜歡憤世嫉俗，怨天尤人。對于這些問題，我們應該好好對待，同時對于問題的理解應有著深刻的認識。五千年的中華史，現在的中國是最為富強的。在中國的歷史上沒有任何一個朝代的人民比現在更加地安逸和幸福，也沒有任何一個朝代比現在更加和平、穩定和富強。

這次采訪活動對我們學生來說是受益匪淺的，使我們在與優秀黨員的交流中得到一些理論和思想上的升華。我們這次的采訪活動從入黨動機開始，圍繞這次的先進性活動展開后，我們從這次談話中了解到了要做一名合格黨員所要作的努力，也體會到了老師對我們學生的深切期望。我想經過了這次談話，我們學生會更有動力地努力朝著成為一名合格乃至優秀黨員的目標而奮斗!

為了深入學習和了解，我特意采訪了我們村的一名老師，是我家的一個鄰居，我一直叫他張大爺，他在我們村的小學教書，現在已經退休了，今年69歲了。

他說，改革開放30多年來，國家經濟發展，國力日益強盛。特別是近20xx年來，民生極大改善，群眾幸福指數不斷提高。同時，基層老黨員也期待國家能繼續改革創新，加強黨在基層的影響力。工作中，他見證了老百姓社會保障水平的提高?！?0xx年我下崗時，沒有任何醫療保障?，F在人人都有，沒有單位的居民也有，特別是年紀大的，更能體會到醫保的好處。新農保的政策更好。這幾項保險逐步與國際接軌。我感覺，老百姓的基本需求，吃飯、看病、就業基本都解決了?！闭劦竭@時，張大爺的臉上露出了欣慰的表情。

他說，這些年黨在惠民方面做了許多實事好事，但黨的基層政權建設還有待加強。他說：“基礎不牢，地動山搖。希望后國家政策向基層傾斜，特別是對社區的職能應該進一步明確和加強，讓閑下來的老黨員有事做。”應加強基層組織建設，加強對基層黨員干部管理，讓他們發揮黨員作用。他認為，如今基層黨員作用發揮不明顯，甚至看不出與普通民眾有什么區別。希望能采取切實可行的舉措，把基層黨員的作用發揮出來，進一步密切基層黨員和廣大人民群眾的關系，這樣才能確保長治久安。

最后，老黨員張大爺語重心長地說，你們年輕人作為黨未來的接班人，作為祖國未來的希望，要把長期參加學習作為一種任務，把提高素制裁能力作為一種責任，把取得實際效果作為衡量目標，加強理論學習，研究思考，黨性修養，實踐鍛煉，長大后不管在社會的哪個崗位，哪個角落，貢獻出自己的力量。經過這次的采訪，讓我對黨的認識更深了一層次。我了解了許多有關黨的知識，使我對黨的了解又加深了一步，在采訪中，我了解了許多老黨員的優秀品質，面對學習，生活中的種種困難，只有發揚黨員們的優秀品質才能克服，作為新一代的我們，要不斷發揚老一輩的優秀品質，提高自己的素質，將黨員精神發揚光大。我了解到了作為一名黨員應具備的品質與情操，因此對共產黨更是信仰與崇敬，作為一名合格的黨員。

2采訪老黨員心得體會暑假期間，我和幾位朋友來到老人中心，目的是來看望這里的退休老黨員。

我們來到這里的時候快十點多了，老黨員們看到我們的到來都非常高興，熱烈歡迎我們的到來。

我們雖然很累吧，但還是認真地傾聽老黨員給我們講他們當年的故事，我們認真的傾聽，短短一個小時，老黨員們字字如磯，“堅定信念、踏實認真、鍥而不舍、追求卓越”，深刻地讓青年團員們感受到了他們對于黨，對于祖國的深切情感以及對于自身使命的偉大責任感。離開的時候，我們依依不舍，老黨員們真情的話語依然回響在耳畔，我們要做的，從現在起，做好每一件事，走好每一步。

當問老黨員入黨經歷的時候，他的話又再一次讓我們感受到了質樸與真實的力量。老人回憶說，當時入黨確確實實是因為周圍的一些黨員身上的優秀品質感染并激發了他。生活與學習中與黨員室友不經意間的交談，讓他感受到了黨組織的先進思想與積極上進的信念。他向往這樣的組織，更期望通過自己的身體力行，言傳身教，讓這樣的精神得以延續。對如今青年人在入黨時存在一些動機不純的問題，老人寬厚的表示畢竟入黨動機是一個不斷端正的過程。他鼓勵青年人應該抱著一種追求上進的政治熱情，來加入黨的組織。并在入了黨以后，通過黨內的教育，不斷的提高對黨的認識。只有通過不斷的學習，不斷的完善，才能使我們的黨后繼有人。雖然沒有豪言壯語，如慈父般真情的言語讓在場的我們感受到了一位老黨員的殷切期望。

傾聽完老黨員們的故事，我們也將結束我們這次活動，最后我們合影留作紀念。這次活動讓我感受到老黨員、老革命者對黨的接班人的關愛與期盼，鼓勵每一名學生黨員都奮力前行，盡力為黨、為人民、為身邊的同學發揮黨員的作用和價值，也引導著其他積極向黨組織靠攏的同學融入到黨員為他人服務的建設隊伍中來!

要說到為人民服務，就要不怕吃苦、不怕勞累。我想，我是很怕吃苦的，那是什么力量來驅使他們不怕吃苦呢?還是一顆為人民服務的心呀!共產黨員無私奉獻的大無畏精神是多么令人敬佩呀!有多少駐扎在邊防的戰士保衛著祖國，有多少解放軍在為了保護祖國此時在烈日下艱苦地訓練，有多少干部為人民的利益工作而舍去了自己休息的時間啊!有很多很多。在采訪時，姥爺還說過，當共產黨員就要起帶頭做用，這句話一點也不假。做什么都要搶著干，做在前頭，給年紀小的同志作榜樣、助人為樂不正是共產黨員那良好的做風嗎?雷鋒不就是一個很好的例子嗎?他助人為樂，不怕辛苦，又工作認真，他的事跡我們都知道，而且現在我們都號召“向雷鋒同志學習”，他這就是給我們帶頭、告訴我們一個中國的共產黨員應該做的。共產黨員為人民服務、給群眾帶好頭、助人為樂的精神會永遠刻在我的心里，而每位共產黨員愛黨、忠于黨的信念也同樣令我敬佩，通過這次采訪，我明白了這些。

訪談保險師的心得體會 訪談心得體會篇四

懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了xx人壽保險股份有限公司xx省分公司第x期組訓培訓班。通過20余天的積極參與和全心投入，我在對壽險的知識、態度、技巧和習慣等各個方面都取得了長足的進步和可喜的成績，這一切的取得，與領導的幫助和指導是分不開的，如果沒有領導的關心，我就沒有機會參加這樣高水平、高規格、超強度、超極限的提升班。在此向領導的關懷表示衷心的感謝！

第x期組訓班有兩條醒目的精神標語：一條是——壽險是人才的事業，人才是教育的事業，教育是培訓的事業；另一條是——我為壽險而來，我為成功而來，我為理想而來。從培訓班一開始我就把它們當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切1只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。培訓班為期三周的課程也有效地證明了這一點。第一節課班主任就要求我們認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個地區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這是培訓班給我的感受之一。

有意練功，無意成功。所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習慣到習慣的過程。所以，良好習慣的養成對成功是至關重要的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流組訓的風范，要從培養良好習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機不能攜帶，就餐不得喧嘩，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都充分體現了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰，戰之能勝的部隊必然是一支習慣良好，紀律嚴明，作風過硬的部隊。培訓班全封閉的學習和訓練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰的全新精神來投入，整合舊知識，學習新技能是目標，同時，我認為，良好習慣的培養也是不可缺少的內容之一。良好習慣的養成是個漫長而又艱辛的過程，培訓班是個很好的提升機會和修正的基地，因為在這里有來自八閩大地的伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴格監督和熱忱關心。濃厚的學習氛圍和環境，無疑會使學習進步得快些再快些。在長達三周的課程里，我的紀律是滿分，這與我努力培養良好習慣是分不開的。組訓作為職場的一名管理者與輔導者，自身必須具備光輝與正面的形象，以身作則，用實際的行動來感召和影響伙伴，做語言和行動的雙巨人，這樣才能取得很好的效果。一流組訓的風范的養成，要從大處著眼，小處著手。大目標的設定是不可缺少的，因為這是奮斗的方向和期待達成的境界，但日常生活中細節小事就可以體現組訓的修練功底，正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。

訪談保險師的心得體會 訪談心得體會篇五

校友是重要的人力智力資源、物力財力資源、信息資源和社會關系資源。校友是學校教育事業發展的重要依靠力量。做好采訪校友工作，已成為推動學校改革與發展的一個重要方面，為社會主義事業培養優秀人才，為社會經濟發展服務意義深遠。有人把校友會的工作比喻為筑橋工人，是它構建了母校與校友、校友與校友、母校與社會間的橋梁。師哥程遠臣說：繼續開展探尋校友足跡活動，架起新老校友感情之橋梁，為弘揚母校廣大母校做貢獻。

為了這個采訪活動，我們做了很大的努力。我們根據通訊錄分工，多頭同時行動聯系列表里校友。雖然一開始由于聯系方式、工作等各種原因，有一部分校友聯系不上，但是我沒有氣餒，想方設法解決問題。聯系上校友之后，我就開始做采訪的準備工作，上網搜尋資料、準備訪談提綱、通知其它隊員等。不過說真的，學校應該定期更新校友資料。有的不是已經退休就是換了工作，還有換電話的!我暈x﹏x我真想嘆一句：哎呦我的媽呀~~還有就是，學校也應加強校友之間的聯系，多多開辦些校友回訪活動，擴大學校的號召力。

我們小組的缺點：

在訪談期間，師姐說一直認為有經驗的采訪者，應該善于把采訪的成功建立在充分準備的基礎之上。采訪準備是指取得采訪線索之后，在與采訪對象見面之前，對采訪的人或事物有一個初步的認識和了解，以及準備用什么途徑、方式、工具才能與采訪對象接觸。這種工作，就是采訪前的準備。1.也許這是我采訪前沒有做好的部分。沒有對采訪對象進行一定的背景調查有些盲目。//一次訪談的成果最核心的來自于訪問者現場的表現從而引出受訪者最真摯的回答。在對話中，我們必須抓住核心問題，開門見山，切中要害。由淺入深，追問問題，發掘未知的細節。其次進行誘導性的提問，引出生動活潑、論點鮮明的談話。再次保持適度的沉默。因為沉默也是深度報道采訪提問中的一個重要的技巧，因為深度報道的提問多是要點性、針對性、獨家類的提問，需要給采訪對象留出思考和闡述問題的時間。2.善于傾聽我們是做到了，但是問題不夠精辟，對話有些拘謹，觀察被采訪者的環境布置，觀察被采訪者的外貌，觀察被采訪者的神態變化，這些只能說是做到了70%。也許還有許多的問題，不過，我相信，我們在以后的道路中會越做越好!!

記不清是哪位頗有閱歷的前輩說過這樣一句話：找工作，30歲前靠專業，30歲后靠人脈?；蛟S他是對的。

總會有走出象牙塔的那一天的，在這之前，我能做的，只是把每一門功課都修好，把每一件小事都做好，小草永遠不可能長成大樹，但是雛鷹總會飛向藍天的。我們都已成年，都到了自己對自己負責的年齡，很多事情自己完全可以獨立地去決定和處理，無需依賴別人。而且我們也不想一直生活在別人的世界里，我們就是我們自己，我們掌控著自己的人生發展軌跡。

在這次社會實踐所學到的東西，我必會牢記在心，也以每一位優秀的學長學姐作為榜樣，鞭策自己不斷向他們靠攏。最后，感謝母校給我們提供了如此珍貴的機會。相信，我們的活動一定會圓滿成功的!

ps:之前提到的在學校給的84級名單中只有一人是教育學專業(與我同一專業)的，其它人都是學校教育的。當時我的心真是拔涼拔涼的。其實不然，在之后的采訪中才知道，當時84級的學校教育是指幼兒教育和教育學。嘿嘿~~我的心這下終于放寬了!

訪談保險師的心得體會 訪談心得體會篇六

2011年4月19日晚六點，黑龍江大學第十屆女生文化節成功女性系列講座——對話女主播，于三號樓地下報告廳成功舉行。本次講座邀請到的嘉賓有：黑龍江電視臺《本山快樂營》主持人王培培，哈爾濱電視臺《都市零距離》主播孫科，《早安哈爾濱》主播賈琳。

她們，是龍江大地上精明干練的女主播；她們，是生活中青春靚麗的新女性；她們，是黑大校園的精英學子。一場視聽盛宴，為黑龍江大學的在校學生帶來了心靈的洗禮。

熒幕上，她們是成熟穩重的女主播;熒幕下她們是親切隨和的學姐，時光荏苒，大浪淘沙，經歷了殘酷考驗的她們變得成熟而優雅，今天她們攜手走進黑大，講述她們臺前幕后的精彩生活。校廣播臺組織全體臺員參加了這次講座。

講座中，三位精明干練的女主播，向同學們敘述了自己從校園到社會的歷程和經驗。說到她們的校園生活時，三個人都用“精彩”“充實”來形容。作為參與講座的廣播臺成員，我們在聆聽她們故事的同時，也深深感受到作為校園傳媒人的責任感。王培培說到，“在工作過程中，始終保持一個緊張的狀態，保持新鮮感，利用每一次機會歷練自己，這樣才有利于提醒自己更好的完成工作，并保持對工作的熱情?！弊鳛榇┧笤谛@的新聞人，每次采訪，寫稿，放音，都是對自己的一次考驗。在這個過程中我們也是在不斷學習，不斷完善，不斷嘗試、突破、創新。她們談起在工作崗位時的喜與憂，沒有抱怨，沒有牢騷，更多的是對這份工作的執著。賈琳說“只要有夢想，追夢的過程就不痛苦”這讓我們堅定了對于“傳媒”的赤子之心。每一個在廣播臺工作的臺員，都深切的熱愛著這里。雖然有過艱辛，有過抱怨，但仍然秉持著心中的信念，堅定的站在這方熱土之上。在主持人問道，以前的主持經歷對現在工作的幫助時，孫科毫無保留的說，比起現在的工作，她更喜歡校園的主持。她說“在學校主持晚會時，面對臺下熱情的觀眾更有成就感”，同時她也鼓勵大家積極參與此類活動，不要害怕碰壁，成長不分大小，只要有進步就是成長。有過主持經歷的臺員說，學姐們的故事讓自己面對挫折時能更好的調整心態，所有的收獲都是辛勤付出得來的。在聽過王培培五年的記者生涯故事后，一位臺員表示，自己從不知道記者的責任是如此重大，一個報道有時就會引起全社會的關注。雖然現在只是在校園內采訪、播報校園新聞，但我們也該把自己份內的工作做好，成為合格的校園新聞人。

聽過兩個小時的訪談后，臺員們對自己的工作都有了更深刻的認識，三位美女主播風趣幽默的語言，為整場訪談增色不少。臺員們紛紛表示，會以她們為目標，珍惜在廣播臺的每一天，不斷提升自己的能力，為自己的未來奮斗。

校團委 校學生會 校有線廣播臺

校有線廣播臺新聞中心記者：劉陽子 項茜雯

編輯：王忠強

訪談保險師的心得體會 訪談心得體會篇七

我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧！這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解！

首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力！如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作！我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎？我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢？不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量！

其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的'工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒！一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢？除非他是瘋了！所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了！

這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險；或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶；要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力！

還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢！想入保險就找我！除此以外，不要再多說一句話！因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買？買吧，也許人家根本不想買；不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了！

最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性！

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