我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，可以通過(guò)寫心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

按摩手法的心得體會(huì) 培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇一

我們要學(xué)會(huì)生活，體驗(yàn)生活，抱著一種享受人生的態(tài)度去學(xué)習(xí)，去工作，去休息。大學(xué)的成長(zhǎng)更多來(lái)自于心智的成熟，這種成長(zhǎng)的過(guò)程中，我們會(huì)面臨更多選擇，懂得思考，懂得選擇合適的道路，懂得如何行動(dòng)，懂得品位人生，才不枉大學(xué)的美好時(shí)光。

我相信，在未來(lái)的講解工作中，我一定會(huì)好好利用這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)所學(xué)到的知識(shí)，去指導(dǎo)自己今后的工作。我也相信，通過(guò)自己的努力，一定會(huì)實(shí)現(xiàn)心中那個(gè)講解員的夢(mèng)。

一個(gè)聰明的人，一定會(huì)以史為鑒，取長(zhǎng)補(bǔ)短，天天學(xué)習(xí)，每天頓悟反省，把夢(mèng)想和目標(biāo)刻在石板上，把人生壓力轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的動(dòng)力，這樣的行動(dòng)一定會(huì)成就不一樣的人生結(jié)果！這樣的結(jié)果一定會(huì)讓所有人為之贊嘆，為之羨慕！，為夢(mèng)想和目標(biāo)加油。

這個(gè)月，好比是一個(gè)過(guò)渡期——從學(xué)生過(guò)渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對(duì)此我思考過(guò)，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒(méi)有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個(gè)不足之處，應(yīng)該還算是及時(shí)吧，因?yàn)槲颐靼琢撕沃^工作。在接下來(lái)的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點(diǎn)”抹掉。感謝老師們?cè)谶@段時(shí)間里對(duì)我的指導(dǎo)和教誨，我從中受益非淺。

暑期的實(shí)踐，給我最大的感觸就是要做任何事都要自信和認(rèn)真。自信不可盲目，更不要自大，一切有真實(shí)學(xué)和能力的人往往對(duì)次把握的游刃有余。認(rèn)真是一種作風(fēng)和態(tài)度，是一個(gè)人品質(zhì)的集中體現(xiàn)，也包含對(duì)事業(yè)上午責(zé)任心！有時(shí)候我們需要的太多，我們不妨就從這兩方面做起，去挑戰(zhàn)自己！

此次的實(shí)習(xí)是我深入社會(huì)的起點(diǎn)，讓我了解到在社會(huì)中生存應(yīng)該具備的各種能力，然給我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是在課本中所學(xué)不到的。工作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)選擇會(huì)計(jì)人員的重要因素，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，讓我能夠更好的了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的各個(gè)方面。從而讓我意識(shí)到我以后還應(yīng)該多學(xué)些什么，也為自己以后的工作和生活積累了更多的豐富的知識(shí)和寶貴經(jīng)驗(yàn)。讓我能夠更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)，向成功邁進(jìn)一大步。

通過(guò)這次學(xué)習(xí)，雖然我們所學(xué)到的不是很多，正如老師所說(shuō)的，三年出師，但我們熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識(shí)和操作技能，培養(yǎng)提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。學(xué)到了書(shū)本沒(méi)有的東西，只有將理論和實(shí)踐相結(jié)合，這才是科技的真正意義所在。我相信這次實(shí)習(xí)能為我們以后步入社會(huì)就業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)，而且是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富。

參觀學(xué)習(xí)結(jié)束后，我們主動(dòng)與村黨支部成員和軍人黨員們進(jìn)行交流，認(rèn)識(shí)到我們的黨歷來(lái)重視思想教育，注重從思想上組織上教育廣大黨員，通過(guò)開(kāi)展經(jīng)常性和適當(dāng)?shù)募行缘慕逃嘟Y(jié)合，有效地加強(qiáng)和完善黨的自身。倡導(dǎo)開(kāi)展此次先進(jìn)性教育活動(dòng)，不但是應(yīng)時(shí)之舉有利之舉，也是創(chuàng)新之舉，我們應(yīng)該從這三個(gè)方面理解認(rèn)識(shí)黨中央的部署安排，深刻領(lǐng)會(huì)中央的決心論斷和精心安排，自覺(jué)積極投入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)交流，我們都表示受益匪淺，不僅增強(qiáng)了我們學(xué)習(xí)實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性，堅(jiān)定了理想信念，也讓我們下定決心要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)，在實(shí)踐活動(dòng)中結(jié)合我們的專業(yè)特色，用己所學(xué)盡己之力，服務(wù)社會(huì)奉獻(xiàn)社會(huì)，接受鍛煉增長(zhǎng)才干，充分展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生黨員的先進(jìn)性。

實(shí)習(xí)的遺憾是沒(méi)機(jī)會(huì)親自去實(shí)踐，所以對(duì)銀行的工作我暫時(shí)也難以有深刻的體會(huì)。至于未來(lái)是否會(huì)從事這方面的工作，我也說(shuō)不清，隨緣吧。能有這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，已經(jīng)很感激了。

時(shí)間是有限的，人生總得離離合合，幸好文字可以記錄歷史，讓我們的記憶得以長(zhǎng)存。廣州銀行科學(xué)城支行，環(huán)境很好，記憶很美！

按摩手法的心得體會(huì) 培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇二

本學(xué)期有幸參加了5年一次的90學(xué)時(shí)培訓(xùn)，這次培訓(xùn)內(nèi)容比較豐富，在《指南》背景下的五個(gè)領(lǐng)域都已經(jīng)滲透其中，從5月16日開(kāi)始到6月7日為期6天的活動(dòng)，讓我的頭腦又進(jìn)一次的洗禮，感恩我們的領(lǐng)導(dǎo)!

5月16日我們聆聽(tīng)了教研室賀慈滿老師《走進(jìn)植物世界》生動(dòng)地講述，讓我們對(duì)植物有了一種新的認(rèn)識(shí)，她從生物的分類講到組成生物體的基本結(jié)構(gòu)，再到植物的分類、開(kāi)花植物的基本結(jié)構(gòu)、植物的生長(zhǎng)、常見(jiàn)植物的認(rèn)識(shí)，可以說(shuō)賀老師把我們分散的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了梳理與歸納、總結(jié)，讓我們?cè)谠傻闹R(shí)上進(jìn)行一種提升。我們的教研員吳文艷老師《談集體教學(xué)有效性》，讓我們重新認(rèn)識(shí)集體教學(xué)活動(dòng)，什么是有效教學(xué)?從中對(duì)我們現(xiàn)有的集體教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行分析：1.駕駛教材的能力缺乏。2.教育目標(biāo)：定位過(guò)高，過(guò)低或不全面，目標(biāo)間缺乏層次性。3.教學(xué)過(guò)程缺乏有效策略。4.教學(xué)設(shè)計(jì)，目標(biāo)，重難點(diǎn)，設(shè)計(jì)過(guò)程之間割裂缺乏統(tǒng)整性。5.問(wèn)題設(shè)計(jì)隨心所欲，缺乏目的性。6.教學(xué)設(shè)計(jì)模式化，難以完成最基本的教學(xué)任務(wù)。7.教學(xué)結(jié)果難以有效促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。那如何有效教學(xué)呢?吳老師也給我們講了有效的教學(xué)目標(biāo)——基礎(chǔ);教學(xué)內(nèi)容的選擇——核心;有效的教學(xué)過(guò)程——關(guān)鍵……讓我們受益非淺，接下來(lái)是慢慢地內(nèi)化。

5月24日牟秀玲老師《指南引領(lǐng)下向一日活動(dòng)要質(zhì)量》告訴我們依據(jù)《指南》，在集體教學(xué)中運(yùn)用好《指南》讓我們的孩子在原來(lái)的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)上有一個(gè)提升，培養(yǎng)一個(gè)完整的兒童。吳偉芬老師“《指南》解讀之健康領(lǐng)域”,對(duì)健康領(lǐng)域進(jìn)行了一系列的講述，也感受到她們幼兒園的特色體育的魅力。

5月28日一天時(shí)間在九峰幼兒園度過(guò)的，上午觀摩了半日活動(dòng)的開(kāi)展，民間特色的區(qū)域活動(dòng)讓我印象深刻，孩子們能聽(tīng)著音樂(lè)能進(jìn)行舞龍等的活動(dòng)，讓我們?cè)趫?chǎng)的每一位老師都吃驚了。下午王秋紅老師對(duì)健康漫談，讓我們更加明白健康的重要性，有了健康才能談未來(lái)。

6月6日呂秀華老師對(duì)音樂(lè)活動(dòng)有了一個(gè)很多的介紹，從她的講座中也讓我們知道音樂(lè)給人快樂(lè)，在幼兒園的音樂(lè)活動(dòng)中，我們要有一個(gè)心里定位，一學(xué)期我們?cè)谧尯⒆觽儗W(xué)些什么，音樂(lè)的各種元素都要接觸，這就讓我們?nèi)フ湟曂?、依歸童心、開(kāi)掘童心、融入童心。數(shù)學(xué)活動(dòng)大家都會(huì)上，那要如何有效開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)，茅秀君老師給我們進(jìn)行講座“運(yùn)用《指南》有效開(kāi)展數(shù)學(xué)教學(xué)”,茅老師對(duì)數(shù)學(xué)領(lǐng)域中的知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行了再一次的梳理與總結(jié)，讓我們對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)有了另一種看法，也從中對(duì)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行一次學(xué)習(xí)。

6天的培訓(xùn)真得給了我們很大的信息，聽(tīng)到了很多新的教育理念，慢慢消化吧!

按摩手法的心得體會(huì) 培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇三

首先，在這次講座中，教育學(xué)院任民教授講述的是《新課程理念下如何把班級(jí)做好》在這個(gè)講座中，他首先談到的是“師也者，教之以事，而喻諸德也”的為師哲學(xué)，接著他就班主任如何發(fā)揮主觀作用入手，開(kāi)始進(jìn)行為期兩天的講座，他就“如何樹(shù)立正確的學(xué)生觀”這個(gè)觀點(diǎn)，讓我感受最深刻，我懂得了對(duì)學(xué)生應(yīng)該樹(shù)立正確的學(xué)生觀，這包括平等觀，個(gè)性觀，發(fā)展觀，矛盾觀，住守觀。而在“平等觀”中，任教授列舉了很生動(dòng)的例子，通過(guò)這些例子，讓我懂得了平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生是多么的重要，還知道了對(duì)學(xué)生要無(wú)私的愛(ài)，熱愛(ài)一個(gè)學(xué)生就等于塑造一個(gè)學(xué)生，厭棄一個(gè)學(xué)生就無(wú)異于毀壞一個(gè)學(xué)生，有了唉心，才會(huì)有包容，才能以博大的胸懷去寬容學(xué)生的過(guò)失，有了愛(ài)心，才會(huì)有忍耐和信心，才能真正做到尊重學(xué)生，愛(ài)護(hù)學(xué)生。

同時(shí)他的三不原則理論也頗為經(jīng)典：

第一，思想上不歧視后進(jìn)生。

第二、感情上不厭惡后進(jìn)生。

第三、態(tài)度上不粗暴對(duì)待后進(jìn)生。

只有這樣，在班級(jí)中，不論學(xué)生成績(jī)好壞，教師公平對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，尤其是對(duì)待后進(jìn)生，態(tài)度更要好。這讓我想起了在班級(jí)教學(xué)中，由于自己的年輕氣盛，對(duì)待后進(jìn)生態(tài)度總是顯得過(guò)于急躁，現(xiàn)在想想實(shí)在是不應(yīng)該，在以后的教學(xué)中一定要改正掉。任老師的講座真像下了一場(chǎng)及時(shí)雨，讓我獲得了很多新鮮的東西，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了自己班主任工作中的很多不足，真是很有好處。

按摩手法的心得體會(huì) 培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇四

對(duì)于任何父母來(lái)說(shuō)，孩子，無(wú)疑都是家里最亮的那顆星。但是，對(duì)于自閉癥孩子的父母來(lái)說(shuō)，這個(gè)孩子卻也是最遙遠(yuǎn)的人。他像天上的星星一樣在遠(yuǎn)方閃爍著微弱的光芒，沉浸在自己的世界里，不愿與別人交流，甚至是沒(méi)有這樣的意識(shí)。其中，同樣也包括他們的父母;他是“星星的孩子”，也是自閉癥兒童患者——猶如天上的星星，一人一個(gè)世界，獨(dú)自閃爍。

自閉癥，也稱孤獨(dú)癥，是廣泛性發(fā)育障礙的代表性疾病。主要特征是漠視情感、拒絕交流、語(yǔ)言發(fā)育遲滯、行為重復(fù)刻板以及活動(dòng)興趣范圍的顯著局限性，一般起病于36個(gè)月以內(nèi)，主要表現(xiàn)為三大類核心癥狀，即：社會(huì)交往障礙、交流障礙、興趣狹窄和刻板重復(fù)的行為方式。該癥最早發(fā)現(xiàn)于1943年。當(dāng)時(shí)來(lái)自美國(guó)密西西比州費(fèi)雷斯特的一個(gè)名叫唐納德的10歲孩子被確診患有自閉癥，他被稱為“第一病例”，簡(jiǎn)稱“donald t”。而進(jìn)入1990年代后自閉癥患者激增，平均每110個(gè)孩子中就有1個(gè)表現(xiàn)出自閉癥癥狀。隨著統(tǒng)計(jì)發(fā)病率的不斷增高，這一疾病逐漸開(kāi)始引起人們的正視。20__年12月，聯(lián)合國(guó)大會(huì)通過(guò)決議：從20__年起，將每年的4月2日定為“世界自閉癥日”，以提高人們對(duì)自閉癥和相關(guān)研究與診斷以及自閉癥患者的關(guān)注。于是越來(lái)越多的人開(kāi)始注意到這個(gè)存在于社會(huì)角落的孤獨(dú)群體：學(xué)者探究病史及病灶為預(yù)防與治療方案提供最大的科學(xué)依據(jù);愛(ài)心人士成立公益組織給予關(guān)懷與呵護(hù);一些機(jī)構(gòu)甚至是設(shè)立專門的學(xué)校讓他們得到相應(yīng)的教育，同時(shí)以便于為病癥的治療提供輔助性的幫助。時(shí)至今日，自閉癥已然成為一個(gè)不可避免的話題。

多年來(lái)，“東方啟音”致力于解決自閉癥患者語(yǔ)言能力發(fā)展、促進(jìn)其成長(zhǎng)的研究與治療。他們開(kāi)設(shè)star(自閉癥、發(fā)育遲緩、自閉癥傾向課程)課程，嚴(yán)格按照美國(guó)star原版課程(level1-3)的課程內(nèi)容(接受性語(yǔ)言、表達(dá)性語(yǔ)言、學(xué)前概念、游戲及社交技巧及日常功能性互動(dòng)等方面)進(jìn)行授課，運(yùn)用三大策略”dt/prt/fr“按照star數(shù)據(jù)記錄表對(duì)孩子情況進(jìn)行精準(zhǔn)量化跟蹤，對(duì)孩子言語(yǔ)能力不同方面進(jìn)行干預(yù)和訓(xùn)練;同時(shí)在評(píng)估師對(duì)孩子進(jìn)行評(píng)估后，根據(jù)具體情況，為孩子制訂有針對(duì)性的訓(xùn)練方案。主要包括口肌訓(xùn)練、啟智認(rèn)知及邏輯表達(dá)訓(xùn)練、運(yùn)動(dòng)表達(dá)、多感官訓(xùn)練、視聽(tīng)訓(xùn)練、專注力及社交行為能力訓(xùn)練等方面。

20__年4月2日，在第十屆世界自閉癥日到來(lái)之際，東方啟音攜手中國(guó)人口福利基金會(huì)“幸福明天”公益基金啟動(dòng)“自閉癥早期干預(yù)公益聯(lián)盟計(jì)劃。”聯(lián)合美國(guó)、澳大利亞、香港專家團(tuán)隊(duì)通過(guò)自閉癥早期篩查、干預(yù)康復(fù)等形式幫助貧困及偏遠(yuǎn)地區(qū)兒童得到專業(yè)的康復(fù)訓(xùn)練，建立自閉癥家庭與社會(huì)融合的渠道，推動(dòng)社會(huì)和諧健康發(fā)展。

自閉癥治療專家曾表示，雖然自閉癥兒童沉浸在自己的世界里，不會(huì)交流、不會(huì)溝通，擁有完全異域的思維方式。但來(lái)自社會(huì)的關(guān)注、了解、接納、包容、關(guān)愛(ài)，可以為自閉癥兒童營(yíng)造一個(gè)和諧的環(huán)境，促進(jìn)其融入社會(huì)大家庭。一個(gè)溫暖的微笑、一個(gè)鼓勵(lì)的眼神，足以溫暖人心，催人奮進(jìn)。就這一層面而言，很顯然來(lái)說(shuō)父母的重要性不言而喻。

一般情況下，孩子出現(xiàn)病癥都是一個(gè)漸進(jìn)的過(guò)程，其原因也能有跡可循。但也有部分兒童在成長(zhǎng)的過(guò)程中因產(chǎn)生退行性變化從而毫無(wú)征兆地出現(xiàn)語(yǔ)言溝通障礙，以至于在一開(kāi)始家長(zhǎng)往往無(wú)法察覺(jué)。如果家長(zhǎng)有留意到孩子語(yǔ)言表達(dá)和理解能力落后于同齡孩子，缺乏目光對(duì)視，興趣狹隘或有刻板重復(fù)動(dòng)作，不喜歡和別人一起玩等情況，就要及時(shí)找專業(yè)言語(yǔ)治療師進(jìn)行干預(yù)和訓(xùn)練。

作為父母，當(dāng)孩子被確診為自閉癥患者后，首先必須要勇于接受現(xiàn)實(shí)，并且要懂得自閉癥兒童跟其他孩子一樣，他們的一些特征只是生活中的一個(gè)方面。也許他們會(huì)用一個(gè)特別的方式去看待和理解我們的世界，但這并不能代表孩子的全部。

其次，一般來(lái)講缺乏交流和關(guān)愛(ài)往往是自閉癥兒童的病源所在。父母應(yīng)該換一個(gè)角度看問(wèn)題，積極地去引導(dǎo)孩子，幫助孩子走出自己的世界、走出孤獨(dú)，做一個(gè)懂得孩子心理需要的父母。要積極地創(chuàng)造機(jī)會(huì)與孩子溝通，每天保證有固定的時(shí)間單獨(dú)跟孩子交流，可選擇在飯后、睡前與孩子交談。時(shí)間控制在15至20分鐘內(nèi)，因?yàn)檫@段時(shí)間孩子的注意力是最集中的。談話的內(nèi)容要以孩子喜歡的話題為準(zhǔn)。每周至少要抽出半天跟孩子在一起，把自己交給孩子。平時(shí)，選擇一些能激發(fā)孩子交往愿望、培養(yǎng)良好交往技能的讀物進(jìn)行親子閱讀。

按摩手法的心得體會(huì) 培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)篇五

時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)離開(kāi)**市場(chǎng)10天有余了。回首**市場(chǎng)，有太多的辛酸苦辣甜。我可以對(duì)**市場(chǎng)說(shuō)：“謝謝你讓我更快地成長(zhǎng)!” **市場(chǎng)的三個(gè)月是我學(xué)習(xí)東西最多的三個(gè)月。我有時(shí)感覺(jué)我就是一棵小樹(shù)，每天都有枝條被修理，雖疼無(wú)怨?？陀^地講，在工作及生存方面我都受益匪淺。

工作方面：

我對(duì)終端造勢(shì)有了更加深層次的了解。我們以前作快速消費(fèi)品只講究陳列。所以我在終端布置維護(hù)上面非常重視，做得也比較到位。但是在人氣提升方面不足。以前聽(tīng)其他區(qū)域經(jīng)理講“攪和市場(chǎng)”，我不明白其中的真諦。通過(guò)5.1和5.17我可明白了“攪和”的妙處。5.1那天辦事處經(jīng)理領(lǐng)著咱們的10個(gè)漂亮臨促到商場(chǎng)去了，其中有4個(gè)臨促拿著已經(jīng)錄好口號(hào)的擴(kuò)音器，有舉牌的，還有發(fā)dm的。商場(chǎng)的那些經(jīng)理也都高興得手舞足蹈的。其實(shí)所謂“攪和市場(chǎng)”一是給顧客看的，二就是給經(jīng)銷商看的。那天我品牌在該商場(chǎng)的銷量真是瘋了一樣。平時(shí)辦事處經(jīng)理總是告訴促銷員對(duì)外宣傳我品牌的銷量如何如何好!賣兩個(gè)說(shuō)四個(gè)!不少商家和店員都非常高看我品牌。辦事處經(jīng)理在與經(jīng)銷商談話是總說(shuō)誰(shuí)誰(shuí)做托普賠了多少，誰(shuí)誰(shuí)做賠了多少，聽(tīng)說(shuō)也不景氣，我品牌有多么穩(wěn)定等等，某某商家如何支持我，賠錢賣機(jī)器來(lái)支持我們我品牌。效果真的很好!真是假作真時(shí)真亦假，無(wú)為有處有還無(wú)!這都是終端造勢(shì)吧?!

通過(guò)對(duì)市內(nèi)的觀察和思考，我漸漸明白了外縣工作的突破口。決勝在終端，終端看零售。一臺(tái)手機(jī)的成功銷售需要兩個(gè)力，一個(gè)是拉力，一個(gè)是推力。拉力就是廣告效應(yīng)。我們能做的就是終端形象的建設(shè)。所以我每到一個(gè)外縣經(jīng)銷商那里的第一件事就是和負(fù)責(zé)人一起拿尺到處量，做一切有效的形象。終端最有效的維護(hù)者是誰(shuí)?促銷員!沒(méi)有促銷員的上促銷員，有促銷員的加強(qiáng)其終端形象維護(hù)意識(shí)。

在促銷員招聘方面我也是長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)的。商場(chǎng)的零售量的迅速飆升得益于一個(gè)促銷員。她與商場(chǎng)的關(guān)系非同一般，她不像有的促銷員那樣淪為“店員”，而是她周圍的人都幫助她銷售我品牌。她的銷量直線上升?？磥?lái)找個(gè)能讓經(jīng)銷商支持的促銷員實(shí)在是上上策。

辦事處經(jīng)理在處理亂價(jià)方面也是高手。一方面大張旗鼓地制定各個(gè)直供機(jī)型的最低零售價(jià)，說(shuō)誰(shuí)也不可以亂價(jià)，否則以差價(jià)為額度進(jìn)行罰款。另一方面實(shí)施的過(guò)程中亂價(jià)依舊。不過(guò)除了自家促銷員由于客源被搶而抱怨外，商家基本沒(méi)有意見(jiàn)。為什么?因?yàn)槊總€(gè)商家都有2-3款包銷機(jī)型，有錢賺的。

在資源分配方面辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)，新機(jī)型上市之前拿著機(jī)模都各家去轉(zhuǎn)，只談機(jī)器功能價(jià)位，不談進(jìn)貨?？瓷碳业姆从?。根據(jù)公司的相關(guān)政策指導(dǎo)從中選出一家作為1-2個(gè)月的包銷商。事先講好，若銷量不好或者公司強(qiáng)烈要求，則一個(gè)月后直供。

在拱門帳篷等終端物料的分配上，辦事處經(jīng)理始終堅(jiān)持一個(gè)原則：誰(shuí)支持我，我支持誰(shuí)。是壓貨大戶，每次他門前的我品牌物料最多。當(dāng)有的經(jīng)銷商要的時(shí)候，辦事處經(jīng)理就說(shuō)，誰(shuí)誰(shuí)早已經(jīng)找我定完了，下次。

辦事處經(jīng)理始終給經(jīng)銷商一個(gè)感覺(jué)：你家并非不可或缺。壓貨的時(shí)候，辦事處經(jīng)理到經(jīng)銷商那里說(shuō)，你家什么什么沒(méi)有了，進(jìn)多少多少臺(tái)。經(jīng)銷商很少有直接回絕的。于是辦事處經(jīng)理撤退，告訴我去盯款。他說(shuō)這樣有兩個(gè)好處，一告訴經(jīng)銷商我辦事處經(jīng)理不指你出菜，如果辦事處經(jīng)理親自去盯款就跌份了;二，建立我和經(jīng)銷商溝通的平臺(tái)。辦事處經(jīng)理同時(shí)囑咐我，經(jīng)銷商的錢是有數(shù)的，誰(shuí)搶到就是誰(shuí)的。另外，未防止夜長(zhǎng)夢(mèng)多，市內(nèi)所有的經(jīng)銷商打款我要跟著一起去。打款、定單、記錄一定要干凈利索。有的時(shí)候壓貨需要促銷員在商家耳邊先吹兩天風(fēng)，然后我們?cè)偃フ勜洝?/p>

外縣我跑地很勤，部分商家當(dāng)時(shí)都同意進(jìn)貨，但就是遲遲未動(dòng)。后來(lái)在我?guī)追叽傧麓蚩盍?，但是進(jìn)貨量未達(dá)到預(yù)期效果。有一次，辦事處經(jīng)理對(duì)我說(shuō)：“你信不信，你跑一趟，不如我的一個(gè)電話。你今天去拜訪一個(gè)外縣的經(jīng)銷商，他晚上會(huì)給我來(lái)電話說(shuō)你來(lái)了，并問(wèn)政策，問(wèn)可行否?！笔茄?我深知在**市場(chǎng)工作兩年的辦事處經(jīng)理的一句話勝過(guò)剛到兩個(gè)月的我的一天勞作。運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。

在治理經(jīng)銷商方面，辦事處經(jīng)理也是手法犀利。商場(chǎng)4、5月份的進(jìn)貨和零售都十分可憐，態(tài)度不積極。我請(qǐng)示辦事處經(jīng)理。辦事處經(jīng)理說(shuō)開(kāi)新戶。新戶開(kāi)了，該商家炸了!當(dāng)時(shí)就差罵人了。我當(dāng)著辦事處經(jīng)理的面按事先想好的話說(shuō)：你連續(xù)兩個(gè)月進(jìn)貨太少，我月月開(kāi)基本工資，辦事處經(jīng)理天天訓(xùn)我，這是無(wú)奈之舉。辦事處經(jīng)理這時(shí)出來(lái)圓場(chǎng)，說(shuō)兩句我不易，然后給商家吃定心丸。兩天后，商家主動(dòng)給我打電話說(shuō)要進(jìn)貨。辦事處經(jīng)理說(shuō)了一個(gè)字“賤”!哈哈!太有意思了!這就是配合的樂(lè)趣!

那三個(gè)外縣辦事處經(jīng)理從不直接插手，他說(shuō)，他插手我就不好開(kāi)展工作了!

整個(gè)**市場(chǎng)地區(qū)，從盯款、打款、核庫(kù)、報(bào)表、申請(qǐng)、終端、活動(dòng)到接發(fā)貨全有我來(lái)執(zhí)行，雖然一天很累，雖然并未十全十美，但我充實(shí)，我為分公司賣命?，F(xiàn)在這些我都拿得起也放得下。

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