確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。通過制定方案，我們可以有計劃地推進工作，逐步實現目標，提高工作效率和質量。接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

銀行機構客戶存款營銷方案篇一

(一)20xx年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

（二）、20xx年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6-9月份：基礎工程完成。

（三）、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）、工程質量。

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

（六）、預決算工作。

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金億元左右；其中基礎部分需用約億元；地上商業部分約用億元；公寓部分約用億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的20xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能。

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

20xx年公司建設工程款總需求是億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

銀行機構客戶存款營銷方案篇二

活動一：放飛心情、親近自然（以戶外拓展活動為主）

一、活動主題：挑戰自我，熔煉團隊

二、活動宗旨：為護士緩解壓力，讓護士親近自然、放松心情，啟發想象力與創造力，提高解決問題的能力；認識團隊的作用，增進對集體活動的參與意識與責任心；改善人際關系，更融洽地與團隊合作；加深員工對醫院文化的理解，增加員工對醫院的歸屬感；培養主動溝通、主動配合的工作方式，培養團隊協作精神。

三、活動時間：2014.5.11下午3：00

四、活動地點：濕地公園沙灘旁

五、活動組織機構：護理部和醫院工會 主辦：新余市婦幼保健院

協辦：待定

六、擬邀媒體：健康宣教科制定

七、活動策劃：

1、分組pk游戲：（以游戲互動的方式放松心情，獲贈精美禮品）

2、知識有獎問答：（多元文化知識問答，獲贈精美禮品）

3、拍照留念：（媒體網絡共享）

活動二：給“天使”送禮物和最親切的問候

節日快樂！節日快樂！”“好漂亮的發夾、頭飾，這么多，我不知道選哪個。” 5月12日的早晨7點一刻，住院部一樓大廳傳來了一陣陣的祝福聲和驚喜聲，每一位護士只要一走進大廳，除了能第一時間聽到一句“節日快樂”的溫馨問候,還能在“愛心攤”前挑選一份自己喜愛的愛心禮物。護理部舉行了“為天使送禮物”活動。早上七點多，護理部三位主任、科護士長即來到住院部一樓，擺開了她們的“愛心攤”。閃亮的發夾、五彩的發飾、溫馨的職業防護宣傳手冊??可謂琳瑯滿目。隨后，護理部還給每個病房工作在臨床一線的護士贈送了水果禮盒。問候雖然平凡，但卻濃縮了護理部對醫院全院護士的無限祝福；禮物盡管不貴重，但卻從中體現了護理部對醫院全院護士那份濃濃的關愛之情!此次活動共發放飾品500多份，贈送水果30余份，部分病假、產假護士不能親自領取的也由各自的護士長代為領取。醫院全院護士感受到的不僅是節日的愉悅，接受到的不僅是這份沉甸甸的愛，更多的是心底的那份感動與自豪！相信這份濃濃的祝福與關愛一定會讓我們的護士天使一路感動著快樂前行！

活動三：護士沙龍

一、活動主題：頒獎 & 《放飛夢想、展望未來》

二、活動目的：歡聚一堂，針對醫院和個人的發展，開展相應的討論和分享自己的期待。提供一個互動的交流平臺，做到良性互動加強護士之間的交流和溝通，傾聽護士心聲。

三、活動宗旨：學習楷模、傾聽心聲、交流理念、傳播正能量

四、活動時間：2014.5.12

五、活動地點：五樓大會議室

六、活動組織機構：護理部

主辦：新余市婦幼保健院

協辦：待定

七、特邀嘉賓：待定（家屬發言）

八、擬邀媒體：健康宣教科制定

九、沙龍活動策劃：

1、頒獎儀式：（邀請院領導頒獎，學習楷模，傳播正能量）

2、互動游戲：（以游戲互動的方式放松心情，獲贈精美禮品）

3、護士沙龍：《放飛夢想、展望未來》傾聽心聲（邀請代表性發言，以多元充分對話等形式開展，突出交流性，分享心得，交流理念、傳播正能量）

4、知識有獎問答：（多元文化知識問答，獲贈精美禮品）

5、拍照留念：（媒體網絡共享）

銀行機構客戶存款營銷方案篇三

筆者題：隨著去年市政府33號令和一系列土地必須拍賣、招投標、掛牌上市的配套文件出臺，迫使開發商紛紛搶搭土地“協議出讓”的末班車，形成大規模的圈地熱和為了“保地”的開發熱，導致今年春季北京樓市供應量激增，僅在春展上面市的新項目就達50多個；另一方面，受政策影響，樓市產品供應結構發生了變化，經濟適用房、公房逐步放量，轉按揭業務也進入實質性操作階段，競爭日趨白熾化。

熟悉你的企業、項目與服務

組織客戶營銷活動前，策劃師首要考慮的問題肯定是活動本身的目的。企業自身會有一系列長期、中期與短期目標，其中貫穿企業發展的也是最重要的目標是盈利。企業在不同的性質、規模、發展階段與資源條件下，除了盈利外還將有其他的使命，如“漪龍臺”的項目公司“亞中置業”企業背景為日本最大住宅開發商“日商巖井株式會社”，今年新進入北京市場，希望通過“漪龍臺”的“誠信體系”樹立企業形象，擴大知名度，為后期擴大市場份額打下基礎；而“光大”、“中房”等品牌開發集團則希望旗下項目的運作日益標準化、系統化，以保證集團發展戰略的實現，發揮規模效應，保持品牌優勢。

策劃師需要透徹理解項目對企業戰略的影響、項目的營銷目標和弄清楚你在“賣什么”，才能有的放矢，策劃“如何賣”。

您是否有過這樣的經驗？到超市購買商品時，您會發現同一種產品總有好幾個不同品牌供您選擇，價格也不一樣，在購買產品前消費者肯定想比較之間的差別，并試圖得出結論，以指導“物超所值”的購買行為。房地產商品也一樣，雖然通常不是集中購買，但客戶上門后總是要將其與其他項目比較一番，而比較的產品不僅涵蓋項目本身，還包括服務和品牌等附加價值。整合、理解你的產品是任何營銷行為的前提，也是活動策劃的第一步。

理解“客戶”營銷活動

第一，客戶營銷活動要有鮮明的目的。每組織一次活動都需要花費大量的人力、物力和資金，切忌盲目而行。策劃師組織活動前應問自己為什么要舉行這次活動，它能給項目帶來多大收益？資源是否都用在刀刃上？活動目的是否與長期目標協調？在新盤不斷涌現的市場環境中，占領時機是一場營銷賽跑。目的模糊的客戶營銷活動不僅浪費資源，滯后銷售進度，更會失去競爭主動權。

第二，客戶營銷活動要有詳密的計劃。活動的舉行會涉及相當多的人員與物資，與任何策劃一樣，需要有全程跟進的負責人和詳密的活動計劃，才能更好的分配資源，控制實施進度，減小執行誤差，實現預想的活動效果。

第三，客戶高參與度是客戶營銷活動策劃的核心。既然是客戶營銷活動，就應該有眾多的客戶參與，但并不是只有購買者才是活動的對象。在購買過程中，一個人可以扮演不同的角色，發起者、影響者、決策者、購買者和使用者。房地產商品是高消費品，通常購買過程由幾個人參與并扮演不同的角色，所以發起者、影響者、決策者、購買者和使用者都可以是活動的對象。需要注意的是高參與度不是簡單的人多多益善，更深的涵義是參與客戶的質量，如對活動內容、形式的興趣，對銷售業績和活動其他目標的貢獻等。

活動策劃“四步”走

與一般項目策劃一樣，客戶營銷活動的組織通常有活動立項、市場調查、方案論證和效果評估四個步驟，不同的是需要結合房地產營銷的特點，把握好競爭手段選擇和消費者的需求與行為預測。

1.動靜結合的活動立項

如上所述，策劃前首要考慮的問題是客戶營銷活動本身的目的。如何定義目的呢？我們通常采用長短線目標相結合的方法，首先明確項目的整體戰略和具體的、有時限的階段性目標和策略，再在此之下安排常規的客戶營銷活動的頻率和目標，形成長期活動策略；執行階段結合靜態策略與銷售部定期反饋的活動需求（銷售過程中遇到的障礙）來進行動靜結合的活動立項。

實踐證明，這種立項方法能有效應對快速的市場變化，及時解決行銷障礙和完成階段銷售目標攻壘，進而推進項目進展，實現項目的正軌運作。

2.知己知彼的市場調查

明確活動目的后，緊接下來要做的就是市場調查工作。調查重點在客戶活動需求和競爭項目的動態上，如北京成為非典重災區后，全市項目上門量普遍銳減。經調查客戶不是對房子不感興趣，而是抗拒上門或封閉近對陌生人。抓住這一需求北京項目紛紛變招，媒體訴求、活動形式與銷售措施也圍繞非典進行，網絡營銷、捐款廣告、售樓處消毒與戶外營銷活動一度流行，如翠城為醫務人員開放綠色通道、棕櫚泉國際公寓舉辦健康呼吸論壇、世紀城舉辦1200萬“防治非典、奉獻愛心”捐助儀式等活動就在逆市中成為亮點。

對競爭項目的監測，需要了解他們的活動頻率、目的、主題、形式、促銷政策和實際效果。活動策劃猶如產品定位，只有深入了解敵情，才能知己知彼有的放矢，更好的做到差異化，也為活動的主題、形式制定和執行注意事項提供參考。

3.內外結合的方案論證

活動的執行方案一方面要確定工作人員數量、活動場地、場地布置、設施設備、費用預算等，制作工作時間表，將工作具體落實到個人并對相關人員進行活動崗位的培訓，確保活動能夠按計劃進行。

另一方面，客戶營銷活動還要注意練“外功”。上面分析時也提到，客戶高參與度是客戶營銷活動的核心，活動的對象包括購買過程的發起者、影響者、決策者、購買者和使用者。但策劃師需要清楚，不同檔次的購買者和不同角色的扮演者有不同的思維方式、興趣愛好、購買習慣和洽談興奮環境，因此不是所有活動都適合所有客戶，如豪宅的目標客戶不喜歡參與過于熱鬧的活動，非常重視地位與私密性，在人多嘈雜的環境下不愿多留。相反，這種熱鬧的活動環境很適合時尚風格的中小戶型目標客戶，眼球與人氣效應成為活動成交的促進因素。根據活動的性質與形式來過濾、選擇活動的目標客戶，進行預約方式組合是活動方案論證的關鍵與難點，客戶質量將直接影響活動的實施效果。

4.切勿“近視”效果評估

值得一提的是，活動完成之后策劃師還應對活動進行后續媒體跟進與效果評估。活動的效果除了活動的成功執行外，還可以通過媒體組合來錦上添花。策劃師往往存在“近視”誤區，將活動當日成交額評估為活動效果，其實不然，如品牌推廣活動往往以長期形象推廣和口碑傳播為目的，不配于強勢的促銷價格政策，所以活動當日成交量不一定明顯，但后期通過形象和口碑帶來的客戶穩定量與成交量就不可與短期促銷相提并論了。

形式因“的”制宜

如果說活動的策劃步驟是方法論，那么具體采用哪種形式來表現活動主題就屬于營銷技巧的范疇了。不同目的的客戶營銷活動有不同的組織形式和執行重點，大致可分為產品推介活動、短期促銷活動和品牌推廣活動三類。

1.產品推介活動

將產品的生產設計與銷售的展示體驗相結合，是房地產項目最常用的持續有效的客戶營銷活動，主要形式有產品說明會與體驗點營銷活動。

產品說明會。房地產項目的設計周期非常長，通常貫穿于前期銷售，而預售期也會總結出一套市場經驗來指導設計，所以房地產項目總處在持續設計與調整的過程。賣點的展示與信息持續傳遞給客戶對成交至關重要。產品說明會不需要“廣”而告之，但需要足夠感興趣的客戶積累量，否則效果不明顯。電話預約是產品說明會較好的告知方法。通過梳理項目賣點，跟進設計與施工進度，能將產品優勢“喊”出來；另一方面，有針對性地根據積累客戶對項目本體的關注因素舉辦產品說明會，能揚長避短，消除客戶疑慮。

體驗點營銷活動。客戶對期房總會有紙上談兵，難以信服的心理障礙。結合項目的進度與優勢，展示售樓處、樣板間和實景園林、大堂、會所等體驗點，是感染客戶消除客戶疑慮的最佳途徑。體驗點活動一般以硬廣的形式“廣”而告之，并結合眼球經濟式的體驗點布置，高質量服務與統一銷售說辭來打動客戶。在這種活動中，客戶通常有許多具體的問題，工程問題準備與銷售代表培訓是必不可少的工作。體驗點作為期房項目的有力賣點應長期挖掘，如結合軟文將體驗點優勢“白紙黑字”如數家珍一一羅列，體驗點還可長期作為客戶營銷活動的場所，使客戶有賓至如歸的感覺，通過媒體對活動與活動場地的炒作和后續報道延續活動的成交效果。

2.短期促銷活動

里程碑活動。配合銷售和工程進度的開盤、分批選房、封頂和分期售磬等里程碑的大型活動，這類活動無論在價格策略，還是客戶邀請、節目安排、媒體配合等方面都需要精心全面策劃，充足的準備時間和多番論證的執行方案是這類活動成功的關鍵。如果在這方面實無經驗或人力不足，聘請公關活動公司共同組織是較可行的方法。里程碑活動是客戶最為樂意參與的營銷活動，在轟動的氛圍營造下，配予一定的促銷優惠政策往往能收到出乎意料的成交效果。

銷售政策告知活動。如團購、以老帶新等，這類活動只需針對適用人群做小型活動，重點在營造適合這類人群成交的洽談環境，配予對此類人群足具吸引力的促銷優惠政策。

3.品牌推廣活動

塑造和推廣項目品牌，提升項目形象、口碑傳播和忠誠度的活動，主要形式有行業形象活動和業主聯誼活動。

行業形象活動。這類活動在高檔項目中尤為常見，如行業論壇、記者招待會、品牌聯手活動和面向特定企事業單位、政府機構的酒會等，目的是通過制造新聞點來提高社會知名度和行業影響力，樹立業內口碑。組織這類業主聯誼活動。通過答謝新老業主，增加產品附加值的營銷手段來提高客戶忠誠度，樹立客戶口碑，是挖掘潛在客戶重要且快速的途徑。這類活動可以“增進客戶友誼”、“體驗與誰為鄰”為指導思想，營造輕松活潑的活動氛圍，最好通過活動抽獎和節目安排等來提高客戶參與度，建立企業與顧客“一對一”的對話關系，點面結合的禮品派送方式滿足客戶“賓至如歸”的期望值。

銀行機構客戶存款營銷方案篇四

終端消費群體

二、互動目標

a.加深與現有客戶的聯系 情感聯系：客戶對企業的信任、企業對客戶的關懷，公司可以在售出商品之后加強售后服務的工作，及時跟進客戶對商品信息的反饋，即使客戶對商品有著一些不滿，但是有良好售后服務的話，客戶還是會選擇繼續關注的，這樣可以在一定程度上保證客戶的忠誠度。

三、互動內容

1.前期準備 a.公司對場地的選舉及布置； b.在活動前15天左右進行傳單配送，主要讓廣大終端消費群體了解活動時間及地點。

四、互動預算

場地：450元

獎品預算：30000元 傳單紙：100元

位置：小區附近人流量相對較多的廣場或者大型商場內

五、渠道、頻率 1.渠道

銀行機構客戶存款營銷方案篇五

教學中要引導學生具體的分析欣賞各種小食品包裝的實物，具體的理解食品包裝的形式與內容的統一，形式與對象（兒童年齡特點）的統一，以及最具生活趣味的藝術特點。

通過畫各種小食品，引導學生加深理解形狀和色彩等繪畫知識，培養學生的觀察能力、記憶能力和繪畫表現能力。

小食品的特點和裝飾特點的理解與表現方法。

小食品的不同形狀特點與不同裝飾風格的表現。

1、學生自帶一樣小食品。要求沒有教師的允許下不許打開，違反者禁止參加本課的活動。

寫生 或想象畫幾個小食品，要注意好外形特點和圖案與色彩的設計效果。

一、小食品觀賞活動。

通過包裝我知道里面是： 外形： 色彩：以 色為主，還有 顏色。

色彩搭配的作用：

適合的年齡段 。

1．哪些顏色再一起對比比較強烈

2．包裝和內容是否統一？ 是 不是

3．畫幾種你發現的線條。 你還發現了什么： 。

二、教師小結 學生在研究的過程中，發現的色彩運用的規律。

三、把你觀察的小食品畫出來。 適當講授構圖技巧。可以進行隨意的組合 （審美能力的理解。a美術知識的介紹）

四、調查反饋。

1．讀自己的研究報告，張貼自己的研究成果。

2．比一比誰的小食品畫的又象又好。 （d通過學生優秀作業的對照、比較、鑒別）

五、布置作業，通過研究， 我們學習了對事物的細致的觀察。回家每人選一樣物體進行調查，自己寫一份調查報告。下節課我們進行更多的交流。

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