為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

寵物機器人vector 校本課題開發方案優選篇一

為切實做好基礎教育新課程改革工作，全面推進素質教育，提高教育教學質量，使學生有一技之長，為學生終身發展打好基礎。根據我校經濟、文化等資源，考慮學生多樣化、全面化、持續性發展的需要，決定設置以乒乓球為中心的校本課程，體現學校的辦學特色。

本課程是學校依據自己的辦學理念、辦學特色、資源狀況以及學生、家長、社會的需求自主開設的課程，由學校統一安排，學生自主參加，以學生自主參與為主，以體驗性學習實踐活動為主要特征的新型課程。對培養學生的興趣特長，創新思維習慣和實踐能力，培養學生分析和解決問題的能力以及團結協作和社會活動的能力，全面提高學生素質，提高教師課程建設與開發的能力，具有十分重要的意義。注重普及，在提高與普及的統一中推動乒乓球運動的發展，致力于營造濃厚的乒乓球文化氛圍，以球育德，以球益智，以球練志，以球養性，以球會友，以球興校。通過發展師生乒乓球運動，激發學?；盍?，“突破一點，帶動全局”，抓好乒乓球特色，打造柳堡鎮柳堡學校品牌。

校本課程開發充分注重主體性、合作性、選擇性、開放性、特色性和創造性，教師與家長是最重要的課程資源。經多次與教師、家長總結生活與教學的經驗、智慧等，了解和掌握教師與部分家長的個性特長；經過調查、分析，了解學生的生活、經驗、需求、興趣、愛好、目前學習的基礎及今后的發展走向；調查學校附近的社區現狀等因素。結果顯示，絕大部分被調查對象認為以乒乓球為中心，輻射到田徑、書法、繪畫、儀表等校本課程開設，富有地方特色和鄉土氣息，能使學生的愛好、興趣得到發揮與培養；既體現了新基礎課程與校本課程的整合、延續、補充，又能培養學生多方面的品質和能力。

1、良好的歷史論證。我校自1998年以來，一直參加縣舉行的乒乓球比賽，且每年都取得前幾名的成績，我校乒乓球運動有多年的歷史，乒乓球運動氛圍和訓練基礎全面形成，學生參與積極性較高。

2、硬件基礎設施齊全。有專門的訓練室，室內乒乓球臺共4付，基本適應學校訓練。

3、教練隊伍合理。建設低、中、高年級三階段訓練梯隊，建立專職和兼職教練機制，建設合理的陪練隊伍。

4、社會支持。充分利用社會資源，加強了社會乒乓球力量的吸收。

5、家長認可。學生家長充分認識到乒乓球運動的積極意義，認識到乒乓球訓練對孩子的發展的重要性，他們從經濟上、訓練上都給予足夠理解和支持。

校本課程的開發，將更加豐富學生的學習方式，讓學生有更多的機會獲得親身參與實踐的積極體驗和豐富經驗，形成對自然、對社會、對自我的責任感，培養學生收集、分析、整理信息、解決問題及欣賞、創造、實踐和創新能力，養成合作、分享、積極進取等良好的個性品質。因此，“（為學生終身學習與發展奠定基礎，讓學生練好基本功，學會學習、學會生活、學會做人、學會審美、學會創造。）”這是我校乒乓球校本課程開發的總目標。

1、主體性原則。

學校是校本課程開發的主體，充分發揮學生主體地位的作用，以學生自主活動為主，讓學生樂于參與，多給學生創造空間，尊重學生的意愿，促進學生個性發展。

2、靈活開放性原則。

一切為了學生的發展，創造促使兒童發展的空間、因材施教，靈活選擇，調整教學內容、方法、程序，以生成性課程資源為主，在實施校本課程的實踐過程中，充分體現目標多元化、內容的寬泛性、廣域性和可變性。

3、整體優化性原則。

拓寬知識領域，將校本課程與各學科的縱向、橫向的各個部分進行優化整合，形成最佳課程結構，發揮校本課程的最大功能。

4、活動、實踐、探究性原則。

體現在教學形式上要以學生自主參與，積極活動、勇于實踐、探索為主，培養學生發現問題、圍繞問題大膽探究的意識和實驗摸索的精神，著眼于養成習慣，有利于學生全面發展。

5、整合性原則。

校本課程的編制應致力于對學科知識的融會貫通與綜合運用，讓學生獲得完整的知識，通過實踐取得深刻的體會和豐富的經驗。

6、特色性原則。

在校本課程的開發中，學校應揚長避短，針對學校具體情況，走向以學生發展為本的教材設計，充分發揮學校作為課程決策中心的作用，最大限度的切合每一位學生的性格特征、生活經驗和文化背景，同時注意學校當地社區的特點，充分考慮本地區的風土人情、傳統習俗等。校本課程的開發使學校獲取課程自我更新的機會，從而辦出特色學校，彰顯學校特色。

包括基本知識、基本技能訓練和技戰術訓練幾大部分。

1、基本知識：乒乓球發展簡史，乒乓球基本常識。

2、基本技能訓練：基礎動作訓練（攻球、推擋、搓球、拉球等）。

3、技戰術訓練：推側撲，逢斜變直、逢直變斜，調左壓右、調右壓左等等。

1、成立了校本課程研究領導工作小組。

組長：邢恩鋒（校長），校本課程開發的主要決策人和負責人，負責校本課程的總體策劃，宏觀調控及全面的研究和實施。

副組長：劉玉東（副校長），負責起草校本課程開發與實施方案，指導乒乓球校本課程的研究和實施工作。

成員：馬云征（副校長），主管校本課程的教師培訓工作和校本課題問題的具體研究。汪立長（少先隊大隊輔導員），負責調查、分析學生對校本課程的意見和建議，提出針對性的意見并組織實施。

2、成立校本課程工作研究小組

組長：（副校長）

寵物機器人vector 校本課題開發方案優選篇二

全旗確定試點嘎查4個，即代欽塔拉蘇木查干淖爾嘎查、哈日淖爾工作部圖什業圖嘎查、巴彥淖爾工作部哈塔廟嘎查、坤都冷工作部賽音花嘎查。

四、政策性措施

的及時解決，并劃分到戶，一時無法解決的，準確測量好面積，暫時作為機動草場掌握。

(二)預留機動草原問題的處理。結合嘎查實際，可以不預留機動草場。如確需預留的，要召開村民大會，爭得該嘎查三分之二以上村民同意后，方可預留機動草場。機動草場面積在嘎查草場總面積中所占比重不得超過5%。

(三)草原收回問題的處理。蘇木鎮(工作部)、嘎查所發包的草原及黨政機關、國家公職人員(包括退休人員)占用的草場一律收回，作為落實草原“雙權一制”草場面積，劃分到戶。

非農牧戶所占有的草場要全部收回經營權，劃分落實到農牧戶。并在農牧民自愿的前提下，按有關法律政策規定可流轉。對被收回草場上所建房屋、棚圈及其他設施，由所有權者自主出售、出租。

對牧業大戶現占有的固定草場先行全部收回，在落實草原“雙權一制”時優先在原占有的草場上按人口所得劃分給草場，其余部分由嘎查劃分給其他農牧戶。

(四)相關證件的處理。依據全盟農村牧區工作會議和全盟農村牧區土地排查清理工作第一次調度會精神，2009年10月1日以前所發的草場權屬相關證書，一律收回作廢，按照新劃分的草場面積重新發放相關證書。

(五)未經批準造林問題的處理。在草場上未經批準進行

造林的，對成活率已經達到林業造林標準的林地，劃分草場時將其林地作為草場劃分給該林地的所有人，林地成材后及時還草;未達到林業造林標準的或證照齊全但未造林的，直接按草場劃分。

(六)退耕地的處理。進一步理順和完善第二輪土地延包的基礎上，退出的耕地要按照“宜林則林，宜草則草”的原則，劃分土地用途。劃為草場的要按照本方案要求落實到戶。

(七)草牧場承包經營行為的規范問題。此次落實草場的承包期為30年。在承包期內，經營權和使用權不變，并允許繼承或依法流轉，但必須經嘎查批準，蘇木鎮(工作部)備案，旗級草原監理部門鑒證。不準擅自改變草場的使用性質，如有違反者，將按《草原法》等有關法律、法規處理。

(八)草原保護、建設和管理責任的落實問題。草場承包經營者，依法享受對承包草場的各種權利，任何人不得侵犯。同時，堅持保護和利用同等原則，對保護和建設力度小、管理不善，甚至造成退化、沙化的經營戶，給予限期治理處理。逾期不治理的，收回經營權并按照有關法規進行處罰。

寵物機器人vector 校本課題開發方案優選篇三

大數據應用并不是一貼能夠包治百病的靈丹妙藥，不能寄希望于通過簡單數據梳理就能解決企業積累下來的所有難題。富士通也沒辦法提供一款放之四海而皆準的大數據解決方案。

黃邦瑜就像老裁縫，一個手握大數據，利用ict技術，為客戶公司量體裁衣，并提供高端定制解決方案的信息技術裁縫。之所以比作裁縫，主要是為了和流水線式的粗暴生產區別開來。

作為富士通（中國）信息系統有限公司副總裁，黃邦瑜對于當下眾多企業在大數據應用上的浮躁心有不滿。在他看來，現在的大數據已經被某些人演繹成為包治百病的“一貼靈”，甚至完全背離了大數據的核心價值。

“但大數據應用并不等于簡單的信息梳理。大數據的應用通常需要有扎實的it基礎，來不得浮躁，否則很難讓解決方案達到預期的效果?！秉S邦瑜指出。

作為全球范圍內的ict領航企業，富士通擁有傳統基礎架構和云計算基礎，但富士通并不大規模地生產模式化的解決方案，就是為了讓企業客戶通過定制化的服務，找到更適合自己的解決方案。

需要量體裁衣

自2012年起，富士通加大了推廣行業解決方案的力度，并在中國市場上傾注了更大的熱情。正是因為如此，富士通在中國的企業形象也在發生著巨大的改變。曾經那個只會生產筆記本和打印設備的制造商，已經一去不復返。

富士通正在通過其多年積淀的ict技術，轉型成為一家基于大數據的企業解決方案提供商。在與中國客戶打交道的過程中，黃邦瑜發現，不少缺乏扎實it基礎的中國企業，把“大數據”看成了解決所有問題的“靈丹妙藥”，在引進“大數據”解決方案的過程中顯得過于浮躁。

黃邦瑜：大數據的應用在國際上也是個新事物，中國、日本和歐美等國家都仍處在研發階段，我個人認為中國同日本、歐美等先進國家相比，在大數據的研發和應用的水平上并沒有太大的差距。

如果說有差距，我覺得最大的差距還是體現在客戶的成熟度上。歐美、日本等國家的企業客戶相對更成熟一些，因為他們過去在業務層面和it層面的積淀都比較深厚，這讓他們在大數據的應用上會有更明確、更具體、更戰略的方向和想法。

在中國，一些it基礎并不扎實的企業可能會進入一個比較浮躁的誤區，希望大數據可以變成一貼靈藥，能夠馬上解決他們過去積累的所有問題。其實富士通在應用層面上也沒有能夠放之四海而皆準的大數據解決方案。因為給企業提供的大數據方案，它本身就是針對不同客戶要解決的不同問題“量體裁衣”而設計的，是需要通過與客戶共同研討，不斷改進，逐步完善，才能最終形成。

富士通擁有很好的硬件技術、軟件技術和it技術，但是要幫助客戶找出規律，關鍵還是要根據客戶的業務，企業不能指望富士通來告訴你所有的一切。如果可以的話，富士通就直接去做汽車、醫療或者其他行業了。

大數據解決方案，從本質上來說就是客戶和it供應商一起去發掘規律的過程。就像制造業存在著大量的數據，但是很難有一種解決方案，剛好把企業經營者想要找的所有規律都找到。

富士通擁有很多大數據業務和應用場景的介紹，因為我們發現，大數據并不是一個像軟件一樣成型的方案，你拿光碟過來一裝就能立刻解決所有的問題，而是一種我們稱之為“最佳實踐”的模式，即客戶能夠針對一個特定的問題或業務場景，把想要發掘的問題告訴富士通，然后我們一起去解決這個問題。

在中國，我最擔心的就是有客戶跟我說，富士通你給我提個方案吧，用了這個方案，研發、生產、市場等各種各樣的問題都能解決了。坦白講，這個真的做不到。

寵物機器人vector 校本課題開發方案優選篇四

課程改革是基礎教育改革的核心內容，也是現階段全面推進素質教育的主題。校本課程的出現標志著我國中小學開始告別長期的單一國家課程，逐步實行國家、地方和學校三級課程管理體制，學校和課堂將擁有部分課程決定權。隨著新一輪《基礎教育課程改革綱要(試行)》的頒布與快速推進，校本課程開發逐漸成為普遍的共識，也掀起了新一輪的校本課程開發與研究的熱潮。校本課程是相對于國家課程、地方課程提出來的，它是課程管理行政主體變化的一種表現，是課程管理權利的一次再分配。目前，國內對校本課程開發尚無一致界定，其中，較為科學全面的含義具體可概括為：校本課程是以學校為基地，以滿足學生需要和體現學校辦學理念與特色為目的，由學校采取民主原則和開放手段，由教師按一定課程編制程序而進行的課程開發。

實施校本課程是實現學校的辦學宗旨，體現辦學特色的有效途徑。學校在完成國家課程計劃的前提下，可以對國家課程進行部分改造，可以自行開發和實施校本課程；實施校本課程能更好地滿足學生的興趣和需要，促進學生的個性發展；校本課程的開發還可以有效提高教師的業務能力和課程開發水平。隨著課程權力的再分配和學校自主權的加強，校本課程開發研究將是今后我國課程革新的焦點。

我校已完成研究的加興市立項課題《學校、家庭、社會教育有機結合形成素質教育合力的研究》和正在研究的省級規劃課題《學校、家庭、社會教育有機結合的后續研究》為以德育實踐為主體的校本課程的開發提供了充足的教育資源和師資上的優勢。目前，本校已建立了一批校內外的德育基地、勞動實踐基地、體驗教育實踐基地等，為學生的德育實踐活動提供了廣闊的天地。

為落實素質教育精神，順應課程教材改革的發展趨勢，根據我校優勢和所在地區的資源，在借鑒其它學校課程改革成功經驗的基礎上，提出我校以德育實踐為主體的校本課程設計與開發的方案。

校本課程開發強調學校作為開發的基地和主體。一方面體現了校本課程開發要依據學校具體持點和條件，充分發揮學校優勢與特長的要求；另一方面也表明校本課程開發作為課程管理權力的一種分割。使學校擁有了更為自由的自我開發和自我完善的發展空間。其次，校本課程開發真實地體現了“人本”思想，強調以教師和學生為主體。校本課程開發以學生需求為前提，緊貼學生發展實際，尊重教師的開發精神和創新能力。同時，它也促使教師從“教學”定位向“教學——研究”角色轉換，為教師潛力的開發和創新精神的發展提供了空間，能促進教師的不斷發展和完善。第三，校本課程開發倡導民主原則。以此積聚各方意見和力量，形成開發合力與和諧氣氛，激發開發潛力。第四，校本課程開發屬“解決問題型”開發，是一個開放的動態過程，不可能“一勞永逸”。它本質上要求不斷地開拓和創新，以適合社會生活實際不斷變化的情景，增強學校主動變革的機制和能力。

（1）使教師在先進的課程開發思想指導下，掌握課程開發的技能，開發出以德育實踐為主體的具有本校特色的校本教材。同時使教師在實施校本課程過程中，增強校本課程實施能力，逐漸形成自己的教學風格，最終在全校教師共同努力下形成現代校本課程實施理念。

（2）以學生需求為前提，緊貼學生發展實際，注重學生的自主體驗，突出創新精神與實踐能力的培養。以本校教育資源優勢和本地區的社區教育資源為基礎，以社會實踐、社會考察、社會服務等為主體，培養學生的創新精神和優秀道德品質，促進學生生動活潑發展。

（一）、課程內容的確定

有機整合學校、家庭、社區的教育資源，著力構建具有本校特色的校本課程基本框架。充分挖掘和利用本地區教育資源，積極做好與本地各種機構（如政府、街道居委會、文化、公安、稅務、醫院、工廠等）的共建共育工作。加強校外德育隊伍建設，讓各種社會力量共同參與下一代的教育。

注重課程內容的開放性和拓展性，重在實踐體驗，以開放式學習為主。以社會實踐活動為主體，如組織學生參與各種社會公益活動，德育基地、體驗教育實踐基地、校內外的勞動實踐基地、暑期社區活動等系列活動的開展。

（二）課程形式及形態

課程的形式：課程以開放的形式存在，以書面形式形成某一課程，確定課時目標、課時內容、授課的基本手段等。課時長短以具體的需要來確定，對某一具體課程不定授課日程。

課程的形態：堅持校內外結合，課堂教學與專題講座、社會實踐、外出考察活動、主題表演等相結合，由“形式課堂”走向“非形式課堂”，促進學生生動活潑發展。

（三）師資配備

校本課程開發需要一支素質較高、學有所長的師資隊伍。一方面，在校內發掘業務水平較高、有一定特長的教師，擔任教材的編寫和課程的教學任務；另一方面，加強校外師資隊伍的建設，聘請一批專業性較強、熱心于下一代教育的相關人員來校講座或作為校外活動的輔導員。

1、將課程開發寓于科研課題研究之中，保證科學性。

2、充分調動教師參加課程開發的積極性，體現參與性。

3、利用校內外的教育資源，堅持校本化。

4、仔細研究《國家基礎教育課程改革指導綱要》，保證校本課程開發的方向性和探究性。

1、xxxx年5——7月，課題立項，組建課程開發領導小組，前期論證，明確課程培養目標，評估學生發展、學校與社區需求，分析整合學校課程資源。

2、xxxx年8月——xxxx年7月，初步明確校本課程實施思路，組織實施，選定實驗班級，撰寫校本課程教材，調查反思，積累初步經驗。

3、xxxx年8月——xxxx年12月，進行全校實驗，總結評價，形成學校校本課程特色。

4、xxxx年，新一輪的校本課程開發實踐。

1、校本課程領導小組

組長：陳愛秀

副組長：嚴明強、勞明強、沈衛鋒、黃建健

組員：吳炳加、胡金娣、李洪年、吳鋒飛

2、校本課程管理辦公室

教科室：負責人，吳炳加，負責課程實施的設計指導和理論指導。

教導處：負責人，黃建健，負責組織人員編寫校本教材和安排教師上課，實施課程計劃。

3、實驗課題實施小組

組長：沈衛鋒

組員：嚴明強、勞明強、黃建健、吳炳加、胡金娣、李洪年、吳鋒飛（課題組其它成員待定）

寵物機器人vector 校本課題開發方案優選篇五

。2008年7月底，日本“越光”牌大米進入中國市場，在北京和上海的日資超市銷售，每公斤售價99元，價格約為國內普通大米30倍。估且不論其質量究竟如何，就大米的價格已經是絕無僅有。不管其做為“政治米”，還是天價的喙頭，已經足夠讓新聞媒體興奮的了。鋪天蓋地的不花錢廣告，使“越光大米“快速出了名，之后，不僅很多有錢的人在購買，而且也吸引來了更多的普通人去嘗鮮，于是，這些天價大米擺上了普通老百姓的餐桌，也由此拉開了大米走向高端市場的序幕。

“美裕大米”是繼“越光大米”之后，異軍突起于高端市場的國產品牌。于今年二節期間正式在北京以及國內全面上市。美裕大米，每公斤售價為約50元，采取直銷特供的模式，免費送貨上門，實現了從“田間“到餐桌的零環節?！霸焦獯竺住背醋鞯挠鄿匚戳耍本└鱾€高檔小區又驚現“美裕大米”，一時間高檔大米在北京是波瀾壯闊，風聲水起，大米這個傳統的市場正在悄然地發生著變化。

傳統大米市場以及品牌大米的市場分析

“民以食為天，食以糧為先”，大米作為中國人的傳統主食已有5000多年的歷史，超過7億人口把大米作為主食或經常食用，中國年均消費量在億噸以上。然而就是這個人們習以為常的大米，這個看似傳統的市場，正在悄悄地發生蛻變。

大米做為傳統產品，利潤率偏低，平均毛利率只有12%左右，因此競爭也相當激烈。而大米加工的技術及資金門坎不高，導致大量的生產廠家存在。除了經過注冊的5000多家外,還有一些不法的加工廠家以及開三輪車的游擊商販。為了生存，這些廠家不得不盡量壓低市場價格,排擠外來的對手。廠家關心最多的 是銷量，搶著先把當地市場空隙填滿，而不是利潤和品牌。惡性競爭的結果導致有的廠家的產品毛利甚至不足20元/噸。無論是競爭的慘烈程度，還是內外埠投入品牌運作的資本制約，以及難以建立的競爭壁壘，致使大米市場的營銷形成了一個惡性循環：低價——低檔——無品牌——低價。

隨著商業形態的發展，連鎖超市、大賣場逐漸成為城市居民購物的主要場所，品牌大米開始走進消費者的意識習慣。新聞媒體對 “毒大米”、“陳化糧” 事件的頻頻曝光，更加引發了消費者對大米的安全和質量的注重，市場潛力和發展空間日益彰顯。另一方面，金龍魚、魯花等食用油同樣做為傳統產品，卻成了行業的寡頭，成功的品牌運作也讓大米企業嗅到了自己的品牌愿景。因此，金源米業（泰國香米）、嘉里糧油（元寶大米）、旺旺（旺旺大米）、哈慈集團（七河源大米）、黑龍江北大荒、沈陽隆迪、廣東成泰米業、盛寶糧油等企業都開始了全國市場的品牌運作，試圖走出大米市場低價競爭的泥潭。

傳統市場的不斷蛻變，滋生了高端大米的生存土壤，“越光大米”和“美裕大米”的出現，將傳統的大米拉向了高端，而且徹底引發了大米的營銷從價格戰走向價值戰。

定位高端 價格走向價值

會較少，一般由父母或保姆代勞，大米的購買決策權就主要集中在了對價格比較敏感的人手中，所以價格一直主導著大米的市場競爭。

如何營銷才能在大米的市場競爭中異軍突起？這就必須從產品價格的層面轉向產品的價值層面。不一樣的大米才會有不一樣的價格，而良好的利潤空間，才有可能保證產品的質量和品牌的建立。因此將大米定位在高端市場，無疑是一條新出路。定位在高端意味的是高質高價，而對于價格做為競爭主導因素的大米市場，這又成了一個營銷的瓶頸。產品的高度決定產品的價值，要想消解價格障礙，就必需保證產品的高度，形成良好的性價比，讓消費者感到物有所值，因此，獨一無二的產品質量，完善貼心的服務，整合的營銷推廣正是突破這一瓶頸的三把利劍。

“海螺有機大米”作為一個國產高檔大米的出現，為大米的市場營銷增添了一抹新的亮色。下文以海螺有機大米為例，研析高端大米應該如何撬動傳統市場。

一： 打造絕佳品質

海螺有機大米作為營養米、健康米，良心米。其清香的口感，豐富的營養，安全的質量正是來自對產品環節的打造。

地域優勢：海螺有機大米出產于土壤豐沃、水源優質的大米之鄉黑龍江省五常市，大陸季風氣候，自然環境天然無污染，非常適合水稻的生長。在咸豐年間，五常的大米就曾被御封為“五常貢米”。先天的地理優勢和區域的品牌影響力，為海螺有機大米的質量奠定了良好的基礎。稻種優良：種瓜得瓜，種豆得豆。海螺有機大米優良的稻種成為其高質量的基因。海螺有機大米的稻種是中科院專家多年的育種成果，經過反復試驗、培育和篩選，最大限度保證了品種的優良。

科學種植：海螺有機大米通過“三植技術”（營養種植、有機種植、稀植技術），保證了它成為營養、健康的有機米。營養種植就是施用獨家配方的營養液，有蘋果、梨、中藥等配制的“果汁”，有雞骨、魚骨配制的“鈣湯”，這樣水稻不僅稻苗長得茁壯，不易得病，而且富含多種維生素、礦物質等營養物質。在礦物質、無污染度、水分、光澤、口感等多個重要指標上都遠遠高于國家的質量標準。有機種植就是種植的土地是經過三年以上有機轉換的，不使用化肥和農藥，只用有機肥，并采用物理方法實現病蟲害防治，用人工除草取代除草劑。這一栽培法使水稻在整個生長過程中可免受化學污染。稀植技術就是通過限定畝產的方法，使每一株水稻都有適宜的生長空間，充足的營養，從而保證了它百分百的高質量。

安全存儲：在存儲及包裝上同樣采用最新的技術，用代溫恒溫庫存的方法和充氮保鮮進行產品的儲存和包裝，保持了大米的新鮮，避免了倉儲運輸的二次污染。

質量穩定：在種植的過程中，專家指導，嚴格操作，出產的每一袋海螺有機大米從稻種到種植、培育、施肥、成份檢測、種植農戶、農藝師，均有詳細的記錄，成為有身份證的大米。而且公司與農戶簽約種植，公司為農戶辦理各種保險，形成一個利益共同體，確保了產品質量的穩定性。

好產品是營銷的基礎。打造產品質量的五個環節，環環相扣，確保了產品最佳的質量以及穩定性，為持續創造產品的口碑創造了良好的條件，也為消費者的復購提供了機會。

二：直銷特供 確保完善的服務

一個電話，好米到家，海螺有機大米采取的直銷特供的方式，達到了零環節的銷售。主要通過電話直銷，人員團購直銷，建立形象專賣店三種方式進行分銷。這樣的分銷方式一方面減少了招商、經銷商管理及其它繁雜的營銷管理工作，縮減了終端費用、管理成本，另一方面由于三種方式都是廠家自營的方式，確保了能夠為消費者提供完善的服務。從了解消費者的需求，對消費者一對一的xxx，化解價格瓶頸，打消購買疑問到免費送貨服務，不僅增加了產品的交易能力，同時也逐步穩定了消費者，并通過建立數據庫的方式，進行促銷，強化品牌忠誠度，當消費者習慣了品牌之后，重復購買率就會非常高。而他們購買的基本消費心理是認同海螺有機大米的產品質量和食用口感，在“吃”上更好的享受精致美食所帶來的生活質量和樂趣。

高檔產品的營銷需要解決的最根本問題就是價值認同，價格并不是最大的障礙?？梢哉f，現在消費者對大米的消費理念也在與時俱進，更加追求安全和質量，我們只需去誘導他們的消費觀念，并給予足夠的支撐理由就夠了。傳統的大米營銷手段缺乏系統性、創新性和有效性，資源整合的能力不足，所以對于高檔大米的營銷推廣，必須進行系統的整合，全面打造產品和品牌的含金量。

從產品策略方面，要明確品利益點，找到差異點，打造支撐點，傳播記憶點。

明確產品利益點。消費者購買產品的目的一定是幫自己解決某方面的問題，這也是產品提供的核心利益。正如營銷學說上講的，買鑿子的目的是要一個孔。所以消費者的買點正是產品的利益點。購買海螺有機大米的消費者肯定不是為了裹腹，做為高檔大米，除了給消費者良好的口感和味道之外，更是解決了營養和安全問題。而對營養和安全需要最多關注的就是孩子和老人，所以在產品利益訴求上應該更多的針對這二個核心消費群做文章，有如肯德基針對孩子進行宣傳一樣，訴求的人群并不一定是真正的購買者和消費者。對于海螺有機大米來說，如果只是簡單說營養安全就夠了嗎？這顯然是不行的。因為上千只青蛙都在這樣叫，你再叫一聲，說多不多，說少不少。所以，海螺有機大米通過國家的檢驗部門獲取了量化的營養標準，并轉化為對消費者的利益承諾。比如，各種營養成份的含量及對人體的作用，長期食用對各種營養物質的補充，對免疫力的提高有多大的作用，有如安利的多種營養片一樣，給消費者一個可知可感的結果，目的是讓品牌對消費者形成良好的心理暗示。

找到差異點。在眾多的大米的品牌中，海螺有機大米因高價而獨立，但這并不是產品的差異。高價需要高質來支撐，作為不一樣的大米，海螺有機大米的高質來自哪里？所以，從品類的定位上就應該把它定位為營養米，而不是簡單的有機米，是營養安全的雙重保證，是完善服務的體現，是健康高質量生活的象征，海螺有機大米是有身份證的米，吃海螺有機大米的人是有身份的人。所以海螺有機大米的差異點在于它是保證質量的營養米，而這是其它大米所不具備，從而形成市場競爭的壁壘。

打造支撐點。在如今的市場營銷中，最根本的癥結在于解決信任度問題。所有的人都可以說得天花亂墜，但必需找到足夠的證據來支撐你說的是事實，你給消費者的利益是真實的，可信的。海螺有機大米的研發背景解決了人們對品牌形象上的可信度，而它的“三植技術”對產品帶來的利益進一步形成了可信度的支撐，不由得你不信產品的好處。

都不是，這是一個“七喜汽水非可樂”式的市場區隔，與其它產品的市場切割開，而營養種植也將成為消費者對產品最感興趣的記憶點，從而刺激消費者不斷復購。

從價格策略方面，海螺有機大米定價為每公斤25元，應該是普通大米的10倍。對于高檔產品來說，價格并不是最大的障礙，主要是價值是否合適。如果你宣稱是有機米，賣的是一個普通大米的價格，老百姓打死都不會相信你是一個高檔米。在消費者心目中，自然形成了高價自然高質的逆推心理。所以高檔大米的定價可根據當地市場的消費狀況進行定價。就海螺有機大米來說，如果定為每公斤29元，可能更為合適，第一，這個價位沒有越過30這個價格檻，不會給人越光天價米的感覺，讓人敬而遠之，第二，能夠買這種米長期消費的人根本不會在意每公斤米多花幾元錢，對于嘗鮮的人來說，就更不會在意了，反正只吃那么一兩次。第三，每公斤多出的4元錢，既可用于提升產品質量和服務，同時也可產生較大的利潤，而市場并不會因此產生波動。如果把4元錢用于促銷的話，會進一步刺激銷量的提升。

從推廣策略方面，大米作為家庭日常消費品，電視是大米推廣最適合的媒體，但費用又是最高的，企業支撐不起持續的投入。然而對于高端大米來說只需借助媒體造勢就好了?？梢酝ㄟ^軟宣傳的方式提高品牌和產品知名度，利用媒體對農業和食品安全的關注，圍繞農村經濟、農民增收、農業產業化、農業科技、食品安全等方面做文章，不斷把企業和產品的新聞傳播出去，把產品的高度先拉到極致，然后通過一些公關活動和飲食欄目贊助等方式增加品牌親和力和好感。高檔小區和形象專賣店也可以作為傳播的窗口。比如在形象店發放產品小冊子，在高檔小區做免費領用，并有效跟蹤。當然這二項活動一定在產品的知名度已經達到一定高度時做更合適，否則容易形成營銷的不上不下。

在參加農業和食品相關的展會上，盡可能高調、高標準參與，以此建立品牌知名度和行業形象。企業知名度的提高自然會有效帶動品牌的傳播。

在產品的形象包裝上要精細和美觀，讓消費者能產生美食的聯想，形成美味、可口、精致的心理暗示，塑造出高檔品的感覺；在服務上制定規范的操作流程，不管是電話的接聽，還是送貨的準時，服務的貼心細致，促銷的聯動上，都可以讓消費者從細節上感知品牌的魅力，從而增強對品牌的忠誠。

銷售部；全學文

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【摘 要】自改革開放，特別是黨的十三屆四中全會以來，我國文化建設的發展可謂是日加繁榮。如文化產品市場在豐富，文化設施建設在強化，人民精神文化生活日益多彩，中外文化交流也愈加頻繁。如今我國正全面建設小康社會、推進社會主義現代化發展，一定意義上呼喚著對先進文化的價值訴求。本文以中國特色社會主義為宗旨，立足當前國情，探討了社會主義初級階段文化建設的問題。

【關鍵詞】社會主義；初級階段；文化建設；馬克思主義

一、深刻把握社會主義初級階段文化內涵

文化，可以概括為社會意識形態；也可以是意識形態所創造出來的精神財富，如風俗習慣、道德情操、各種制度等。我國建設社會主義初級階段文化，就是在生產力落后、商品經濟不發達的條件下建設和發展文化。是馬克思主義同中國改革和建設的具體實踐相結合，是以思想、xxx理論和“三個代表”重要思想為指導的科學性、民族性、大眾性的先進文化建設。

進行社會主義文化建設，要始終把握社會主義初級階段這個特殊位置，不可逾越。同時要厘清社會主義初級階段文化建設的特殊特征：雖繼承了傳統文化，但文化產業仍相對落后、文化建設的發展水平上仍要提高等。因此，我國初級階段文化建設必須從實際出發，在實踐中總結經驗，尊重文化發展的客觀規律，做到與政治、經濟發展協調統一，穩步邁進。

二、把握社會主義初級階段文化建設的幾點原則

（一）始終堅持馬克思主義的指導地位?，F階段，我國正處在社會轉型期，各種思潮并存，同時面對經濟全球化。如果不始終堅持馬克思主義在我國文化建設中的主導，就不可能真正有效地建設社會主義先進文化，更別提具有中國特色的社會主義的建設與發展。在歷史的長河中，任何文化形態都是在特定的指導思想下形成的。唯有始終堅定馬克思主義在文化建設的指導地位，方才以科學的態度繼承優秀的傳統文化和吸收外國的優秀文化成果，樹立我國文化主導思想。

（二）繼承優秀傳統歷史文化，保持時代精神。中華民族兩千多年的文化歷史博大精深，是我們民族的精神力量。發展社會主義初級階段的文化建設，保留傳統文化精華之處，與時俱進的將之現代化?！叭∑渚A，去其糟粕”，立足廣大人民群眾的生活實踐，做到有張有弛的弘揚我國優秀文化、保持民族精神，使我國文化的發展更具中國特色、適應社會主義的發展建設。

（三）圍繞以全面發展人民為中心。社會主義初級階段進程發展中，文化建設的發展尤其需要適應人民日益增長的文化需求。馬克思主義一直以來強調人的發展，那末不僅強調擁有高級的專業才能，正確的人生觀、價值觀與世界觀更是作為人全面發展的基本要求。所以建設中國特色社會主義文化的根本任務，就是培養一代又一代有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有”公民。以人的全面發展為中心，偏離了此基本思想，發展文化就會失去意義，其他建設也功虧一簣。

三、社會主義初級階段中，建設文化的幾項工作

創造繁榮先進的社會主義文化，是全面建設小康社會的一項重大戰略任務；也是社會主義初級階段國家不斷發展的精神基礎和思想保證。要牢牢把握我國的實際情況，結合我國的具體發展方向，實事求是的建設文化、發展文化。

（一）加大力度發展教育事業。毋容置疑，文化建設最基本的目標就是提高全民族的綜合思想素質。最重要的一點就是發展教育事業。須形成比較完善的現代國民教育體系、科技和文化創新體系，使人民群眾普遍享有接受良好教育的機會，形成全民學習、終身學習的學習型社會，最大限度地促進人的全面發展。同時要規范各高校的教育規模與教學管理體制。

（二）有效的發展文化事業、文化產業。文化事業與文化產業的發展在一定程度上推進著社會主義文化建設。其中文化事業的建設上，促進以政府為主導構建覆蓋廣泛的公共文化服務體系，滿足人民群眾的基本文化需求。做到利民、惠民，積極探索一些適合基層特點的、適應群眾需要的新的文化服務形式，使健康向上的文化產品服務到位。在文化產業上，堅持以國家市場為主導，通過產業政策的改善、文化市場的豐富來滿足人民多層次多方面的文化需求。

（三）關注農村文化的發展建設?？梢哉f，農村的文化建設關系到我國整個文化建設的格局。自我國新農村建設偉大戰略的施行以來，農村文化建設呈現出了良好的發展態勢。但仍有相對滯后的一面。要充分考慮農民的實際需要，活躍農村文化市場，真正將農村文化建設投入到精神文明建設總規劃，使農村文化建設得到有力的組織保證。

（四）鼓勵文化改革與創新。文化體制的改革與創新，強調以開闊的視野并堅持博采眾長，使文化的發展順應世界進步的潮流。文化建設要與時俱進，要有效地進行改革創新，以更好的姿態去適應人民的進步、社會的發展。更大限度地摒除制約文化先進性發展的各種障礙，探索新進展、建立新舉措，促進文化市場體系與管理機制逐漸完善，為繁榮社會主義文化創造良好的社會環境。

（五）強調社會主義道德體系建設與法制保障。良好的社會主義思想道德體系是社會主義初級階段建設文化的價值訴求，強調著全國人民綜合素質的發展。建立完善的社會主義核心價值觀，引導人們樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。同時，結合依法治國與以德治國，建立社會主義法律規范與中華民族傳統美德相承接的社會主義思想道德價值體系，提升人們道德素養的同時，也重視法制文化的建設，防止道德滑坡。

四、在社會主義初級階段，文化建設具有深刻意義

（一）為建設中國特色社會主義事業提供精神動力。一個國家的強盛離不開文化的支撐。任何社會的生存和發展，都需要有一種普遍的社會認同和凝聚能力，以維護社會的協調與穩定。這種認同和凝聚能力主要來源于文化。建設有中國特色社會主義的文化，使人民形成共同理想和道德準則，引導人們認同社會主義基本制度，樹立正確觀念，使堅定社會主義信念并以辯證的眼光看待發展中的社會主義，增強民族自尊心、自信心和自豪感，從而為改革開放和現代化建設提供強有力的精神動力。

（二）保障社會主義現代化建設朝著正確方向發展。建設中國特色社會主義現代化，不僅要求經濟的發展和政治的進步，更取決于文化的先進繁榮。文化，作為一種軟實力，蘊涵著推動經濟與社會全面發展的精神動力，映征著一個國家的精神風貌與發展建設成果。在社會主義初級階段過程中強調建設社會主義文化不僅是賦予國家文化自信、提高綜合實力，更作為正確的思想價值導向，從思想上保證著現代化建設向著正確的方向發展。xxx強調：“社會主義先進文化是馬克思主義政黨思想精神上的旗幟，我們要繼續大力推動社會主義文化大發展大繁榮，堅定不移發展社會主義先進文化?！鄙鐣髁x先進文化是一面精神旗幟，因此，在社會主義初級階段遵循著黨的指示，以我國的具體國情為基礎，不斷豐富發展文化建設，對我國社會主義建設的繁榮與發展有著深刻的意義。

【參考文獻】

[1]xxx文選（第三卷）[m].人民出版社，1994.

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【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/3340631.html】