無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

房地產企業委托代理銷售篇一

1.經營理念：食堂是在校師生在教學過程中的生活保障，在食品及就餐過程中安全、衛生、舒適的前提下，以適當的利潤水平，高質快捷的服務在校方的領導和監督下，服務好師生生活。

2.經營目標

(2)滿足平均周就餐標準100元/人的最低需求；

(3)保證完成校方對食堂投資回收的目標。

1.校方參與食堂管理，指導食堂經營管理工作：

（1）監督、審批服務品種與價格；

（2）檢查、監督食堂的衛生安全工作；

（3）抽查、評價服務品種的質量；

（4）協調學生就餐秩序。

3.與學生會及教職工代表建立互信溝通體制，“三定”(定時定點定期)協商，共同辦好食堂。

1.保障食品安全措施，確保飲食安全：

（5）蔬菜、肉類、油類等均經相關部門監認；

（6）在保證提供無公害食品的基礎上，力爭全程提供綠色餐飲。

2.保證花色品種，完善保溫保鮮措施，保證就餐質量：

（2）提供晚自習后的學生加餐服務，按營養專家建議配置睡前食飲供應；

（4）設立飯菜質量投訴意見箱并與學生會相關學生干部每周溝通，定期對飯菜的質量如溫度、品種數量等進行抽查，并向校方反饋。

3.快餐式店面服務：

(2)店面布置以整潔統一的模式，并提供飲料及相應的收銀服務；

(3)為提高食堂的可利用價值，在非就餐時間提供桌面以利師生閱讀和小型聚會，并相應提供相應的休閑食品供應。

（4）提供整潔的餐具及背景音樂服務；

（5）食堂服務人員著統一服裝微笑服務。

食品試嘗留樣，是預防師生食品中毒的有效措施，是檢驗是否是食物中毒的重要依據。為確保師生食品衛生安全，特制定食品留樣試嘗制度。

1、每餐堅持飯菜留樣，并在留樣容器盒上標明菜名、日期、時間等。

2、飯菜留樣應留足數量（不少于100克），儲存于專用冰箱，溫度保持在2-8攝氏度左右。

3、每天堅持飯菜試嘗，由管理人員指定專人分別進行試嘗，并按《食品留樣試嘗情況登記表》進行逐項登記。

4、飯菜留樣必須堅持48小時。

5、學校分管領導不定期進行抽查并按食堂當天菜譜記載情況，逐一對照檢查，若發現食堂沒有堅持飯菜試嘗留樣，應按學校安全責任目標管理和食堂衛生責任追究制度，追究相關人員責任。

1、廢棄物分類集中，專人定點回收；

2、下水道維護得當，不產生內澇；

3、油煙回收得力，不污染周邊空氣。

房地產企業委托代理銷售篇二

主要形式是舞蹈串燒，簡單加上志愿者的故事情節。

活動背景定為 杭州國際馬拉松活動

第一段音樂《廣播體操》：

程中應注意著裝，并不能遲到”環場一周從另一邊下。

第二段音樂《gee》 ：

一名穿著高跟短裙的女生來遲，女生領舞。一名高跟短裙女生步履匆匆趕來，帶隊人有點不悅，開始批評她，女生感到錯誤，回去換了衣服。（可以準備兩人，一人是高跟的，一人是換好衣服的）

第三幕音樂《衣服脫掉》：

由于活動過程中天太熱，志愿者們摘下小紅帽，并且用小紅帽當扇子使，有幾名志愿者還嫌累坐在了地上。領隊人從舞臺邊跑出來，提醒他們不能這么做。志愿者們又重新戴上了帽子。并且站成一排，開始跳起集體舞。

第三段音樂《纖夫的愛》

舞臺上人員散去，只剩下一男一女在舞臺中談笑，并且摘下了帽子。女生一會兒俯身，一會跳起，表示活潑。這時，帶隊人又從舞臺邊上跑出來，提醒他們。一男一女戴上帽子，認真做事。

第四段音樂《千年等一回》

午飯時間到了，大家在帶隊人的指揮下做到了一起，可是等了好久卻遲遲等不到飯。一些人坐在一起交談，一些人開始追逐?？梢砸粋€場景一個場景的變換，最后形成有一個集體舞蹈。這時，突然安靜下來。2秒過后，大家又開始躁動，因為午飯來了。大家沖到舞臺的右前方，開始拿飯，并且拿到煩的坐到舞臺中間吃飯。

第五段音樂《小雞進行曲》

活動了一段時間，大家覺得無聊了。舞臺左邊的人朝右邊的聳聳肩，掏出手機玩了起來。并且吸引了一大堆的志愿者來圍觀。帶隊人又匆匆跑來，指出錯誤。大家排成一排站崗。

第六段音樂《相親相愛一家人》

活動結束，大家很累，排成一排，帶隊人站在大家面前表示感謝。一排圍成一個圈，開始轉動，轉成兩排，然后第一排開始后退變成愛心的前段并蹲下，都一排變成愛心的后端，站立。愛心有一個弧度的立體感。

第七段音樂《我愛北京**》

正當大家開心的時候，又一陣安靜。有一名穿著西裝的工作人員從舞臺一邊出來。大家以為出了什么事，并且把帶隊人叫過去了。然后，帶隊人重新回到隊伍中間，告訴大家獲獎的消息。大家又high了起來。又一名工作人員把錦旗帶給帶隊人，大家圍著錦旗又開心的跳了起來。

然后謝幕退場

end

房地產企業委托代理銷售篇三

5.商品特點：z服裝以“時尚”、“高貴”、“休閑”等品種迎對廣大買家，我們店堅持讓大家進的舒心，看的放心，買的安心；我店品種豐富，樣式齊全有利于滿足廣大女士、男士對個性美的追求！

二．顧客定位

女性更加追求完美與時尚個性。從中實現自身年輕與美麗。擁有活力的氣質，我們店鎖定這一特點。定位女性為我們店服務對象。其中以18-40之間上班白領簇和學生。

三．價格定位

四．市場分析

房地產企業委托代理銷售篇四

一個餐館只能適應一部分的顧客需求，必須分析自身的能力條件，分析當地市場對本餐廳具威脅的竟爭對手，慎重確定本餐廳的顧客主導群是哪一階層。(美食廣場——普通消費就餐、茶餐廳——高檔休閑)

1.當地的飲食習慣愛好:了解西昌人對菜肴口味的要求。

了解菜品的原料、配料是否便于采購。

了解顧客價格接受能力以便制定菜單。

3.就餐環境的布置：人們對就餐環境的需求很多，特別是用餐環境的空氣流通、用餐空間及日常清潔衛生是否有足夠的措施。

盈利，擴大經營。

顧客至上。

臨過道位置使用落地玻璃，達到樓層中間花園一覽無余的效果。設計要簡約，用明亮的店面來吸引顧客。環境和燈光配合桌椅的顏色，營業時播放淡淡的音樂，給人一種溫馨的感覺。店中準備一些報刊雜志，使客人在等餐前和用餐后都感覺很舒服。突出優雅氛圍，塑造安靜環境，達到休閑效果。采用開放式廚房，顧客可看到食品的操作過程。餐具全部使用一次性的，或者用消毒柜擺放在明處(類似北京所住賓館門口那家餐館)包間卡座設置網線，供客人休閑時免費上網。良好的用餐環境及氣氛也能吸引客人前來消費，不要說整體，那怕就是在每一個包房的設計都有風格，就會使客人有每次來用餐都是其有賞心悅目、煥然一新的感受。

(1)餐廳內的地面、墻壁、門窗等一些裝潢設計要給人一種溫馨、舒適的感覺。菜單的內容與材料要清晰，菜單的封面設計最好給人一種新穎感。

(2)環境的整潔性。這就要求餐廳桌椅要擺放整齊，做到桌腿一條線;餐桌、椅腿及擺臺的盤子橫看成行，豎看成列;餐廳的墻壁、飾物、地面、桌面要干凈無塵。

(3)餐廳的環境要與顧客的性別、年齡相適應。

(4)服務人員的制服具有標志性和影響性。服務人員的制服要與餐廳的風格保持一致。有特色的制服不但能烘托氣氛，也可以起到推銷作用。

(5)餐具要講藝術性。餐具器皿講究是中餐烹飪的特點之一，設計考究的餐具會增添進餐的情趣和藝術美感。

(6)桌布、餐巾的協調性。

經營場所的場地布局，在布局時務必要考慮下述工作的內容

1.廚房的設備配置與餐位的配比;

2.廚房菜系與樓面服務的配合工作;

3.餐具選擇、擺臺與各類燈光的配合;

4.客用通道與走菜通道及與廚房距離的確認與布置;

5.海鮮池與水臺的選擇及污物處理的設置;

6.衛生防疫設施，設備的配置;

7.水、電、照明的引入及控制;

3.制定嚴格的培訓計劃，包括日常培訓及計劃培訓;

4.明文規定每一崗位的工資收入情況及相應的激勵機制;

5.要正確樹立外部顧客與內部顧客的概念。內部顧客就是直接服務客人的一線員工，作為管理層及二線部門是為內部顧客(一線員工)服務的人。為“內部顧客”服務的工作做好了，才能做好外部顧客服務的工作。

6.要充分理解80與20理論對餐飲行業的意義。即80%的盈利是從20%的產品中產生的;80%的問題是從20%的員工中產生的;80%的管理(經營)建議是從20%的管理人員中產生的。因此要經營好餐廳取決于20%的管理人員和20%的好產品。為此，業主要向20%的管理人員授權，第一是要與管理人員分享信息，包括成本、毛利、成本費用及市場占有率，使管理人員能夠提出更具建設性建議。第二，要有限度授權即在一定的范圍內，什么情況下，各級管理人員能自主決定處置發生的問題而不必事先請示。當然，事后要匯報，說明情況及處置后達到的效果。

1.營業收入方面：食品、酒水、香煙、物品;

4.能源費用方面：水、電、燃油、燃氣、排污、有線電視等費用;

5.設備維護方面：各類設備的大修、檢測、常規維護等。

在制訂經營運作計劃時，事先要對本地區的餐飲市場進行有效的綜合調查，根據上述內容獲取第一手詳細資料。然后測算出本餐廳的經營保本點，以次來制定與本餐廳切合實際的營業收入指標、成本費用指標、利潤指標、等各種經營指標。

飯店創新要遵照顧客的要求去進行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應主動征求改進意見，及時改進工作，使老顧客不斷感受到新的服務和新的變化，提升他們對產品的忠誠度。對于新顧客要加強宣傳飯店的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產品就必須有變化、有創新、有突破。

保證服務質量和菜點質量是每一個管理者工作的核心，服務質量的優劣反映出一家餐廳管理水平的高低。管理是一種群體文化，只有充分調動員工積極參與管理，增強凝聚力，才會達到“好的管理”境界。

對員工的管理是一項比較復雜、比較困難的事情。經驗豐富、頭腦靈活的管理人員懂得如何才能提高員工的素質以及如何增強員工的凝聚力。

餐飲的管理制度是一個餐廳的生命，當今社會是知識經濟時代，管理越來越為企業所重視。管理水平的高低直接影響著餐廳的經營效益。故“管理出效益”是硬道理，在制訂日常的管理制度時應著重考慮以下三個方面事宜。

1.人力資源方面：包括：用工制度、薪金制度、激勵制度等;

3.財務成本方面：包括采購制度、成本控制辦法、資產管理制度;

根據以上三點真正做到“人人有崗位，辦事有依據，行動有目標，工作有效益”。

1.開業前：外墻、通道、電梯、沃爾瑪超市的顯眼位置都做上廣告。廣告內容簡約、醒目、易記。

2.廚房可根據季節每周或每月推出一些特色菜肴或特價菜肴以此吸引或刺激顧客的消費。

3.建立和收集客源人事檔案：比如客人生日及聯系方式，在客人生日的時候提前發送短信祝福及餐廳優惠信息，屆時提前發放賀信以此來加強與食客的聯系，使我們有一批穩定的客源。

4.沃爾瑪員工就餐問題：可以經過成本計算后給他們一定優惠，比如：如果一位員工每月至少在本店消費300元，利潤為150元，則以會員卡或者其他方式優惠其50元。薄利多銷，建立很大一部分顧客資源。并且在中午和下午的高峰期能制造很好的就餐效果。

1.規范服務理念，突出服務特色，由細處見真情，以情情見功夫

餐飲服務的經營管理第一應是管理人員制訂各類標準化服務程序和服務標準，樹立服務人員對客人的仁愛之心。服務員要在真正意義上了解客人，充分體現對賓客的關愛。要有換位的服務意識，替賓客著想，以特色服務來體現服務檔次，以創新來給賓客“心動”的感受，溫馨服務的回味。

餐飲的菜系品種千變萬化，這就要求餐廳要將廚師分成兩類，極少數的廚師(行政總廚，各點廚師長)承擔類似工業產品的設計師和工藝師的責任，主要是研究創新菜式，和制訂菜肴品味質量標準，以及全程的監督實施。這些人的技能和工作態度是餐廳資產的一部分，能考慮擁有餐廳的部分股權分紅。如果廚師有修改菜式標準的建議能提出，保未經總廚修正，任何廚師不能自行其是，這樣方能保持穩定的口味及質感。

房地產企業委托代理銷售篇五

公司簡介

公司名稱：好味園咖啡廳。本餐廳主營是休閑飲品。這是一家籌備中的企業，公司是由4個個人共同出資建立，公司的注冊資金是20萬，注冊地點在哈爾濱市，公司地址在哈爾濱南崗區學府四道街。公司成立后由合伙人共同管理，設一名總經理，可由合伙人中的一個人擔任，安排公司的日常運營及戰略發展，下設一名店長，實行公開招聘，需要專業技能的店員也是公開招聘。

公司結構

經營范圍

點心、咖啡、西點。

服務宗旨

時尚、優質、舒適、健康，讓顧客滿意的服務

人員及組織結構

店長1名西點師1名茶、咖啡、調制師2名服務領班1名服務員3名此為預算人數，在正式實施時根據情況增加人數。

人員能力分析

咖啡師：具有中高級以上職業資格證書

服務員：有相應工作經驗、溝通能力較好。員工中有初期為全職，在后期運營中可適當招聘兼職大學生，大學生員工與目標顧客具有一定的重合度，可從中尋找顧客的消費習慣，從而調整本店的產品和服務。

人員分工

店長：

1、獨立負責本店的日常管理工作；

4、協調好內部員工關系；

5、協調好本店所在區域相關政府部門的公共關系；

6、負責正確解決顧客抱怨，提高顧客滿意度

西點師：

1、負責本店西點制作；

2、負責西點的研發更新；

3、負責食材的盤點與采購量。

咖啡師：

1、負責本店的咖啡、的制作；

2、負責咖啡、的研發更新；3負責食材的盤點與采購量。

服務領班：

1、發揮一線管理人員的帶頭作用，完成上級交代任務；

服務員：

1、負責服務顧客就餐；

2、協助采購食材；

3、店內的清潔工作；

4、與顧客之間建立互動關系，收集關于提升本店服務與建議。

產品介紹

產品種類

咖啡：現磨現煮咖啡：國寶藍山王特色咖啡：極品藍山日本炭燒咖啡、卡布奇洛、拿鐵跳舞咖啡、焦糖瑪奇雅朵、美式摩卡咖啡、巴西山杜卡肯雅曼特寧。

西點：各類面包、小餅干、提拉米蘇、黑森林蛋糕、芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕、慕司、蛋撻。

水果：各類水果，但以純水果為主題。

特色服務：在情人節及圣誕節的時候，可以推出系列套餐，和表白活動，目的是提升本店的品牌影響力。

產品特色

適合中高級人群消費，滿足多種人群口味，現場制作、健康。

收費設定

咖啡：現磨現煮咖啡：國寶藍山王68158、特色咖啡：極品藍山58、108、日本炭燒咖啡28、卡布奇洛40、拿鐵跳舞咖啡38、焦糖瑪奇雅朵34、美式摩卡咖啡25、巴西山杜卡32、肯雅36。

曼特寧3256。

西點：各類面包、小餅干、提拉米蘇、黑森林蛋糕、芝士蛋糕、藍莓芝士蛋糕、慕司、蛋撻。

水果：大盤38；小盤28、

可行性分析

1)休閑甜品店市場競爭激烈，且市場品種和品牌眾多，新品牌、新品種的不斷涌現，使市場被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋，蜂擁擠占著市場。

2)品牌繁多的休閑餐廳分為供應堂食、飲品和僅以供應飲品為主兩大類。全國有大小咖啡廳不計其數，各地品牌眾多。在撫順市場，有知名咖啡廳10余家。

3)高檔甜品店各方面較之中低檔咖啡廳占上風，從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上低檔甜品店不敵高檔甜品店。高檔甜品店利用的客觀優勢是室內環境幽雅，消費者現階段對咖啡廳選擇上的心理。但是，中低檔甜品店前景良好，潛在巨大的消費客群，中低檔甜品店才比較貼近于日常生活方式。

4)我國餐飲業的市場份額有大幅度提高。從各業態來看，20xx年百強企業中，休閑類餐飲企業以銷售額比上一年增長，居各業態增幅之首；20xx年百強企業中，從營業額和增長速度來看，休閑餐飲依然發展迅猛，其營業額的增長速度遠遠高于百強中其他經營業態，增幅超過了50%。休閑飲品的代表性連鎖企業以20%的速度逐年占據著越來越多的市場份額，部分非餐廳品牌也搶占著相當大的客群。

5)在哈爾濱理工大學及學府路周邊地域內沒有類似的餐廳出現，大多數的餐廳多以燒烤或者東北特色菜為招牌，并不涉及休閑飲品類。尤其多數餐廳因為人多而不會讓顧客有閑適體驗，這也為我們餐廳的順利運營提供便利。

客戶描述

服務對象主要是中白領和高校學生，為了與當前年輕一族追求優雅時尚的審美需求相適應，因此，時尚、優雅、舒適、品質符合我餐廳理念。

市場分析

目前我們想把該店開在哈爾濱高校聚集的地方。根據業內人士20xx年的統計，我國各式超過6萬家以上，產值約100多個億。甜品店主要集中在像北京、上海、杭州、廣州、成都等大中型城市，而且每年以20%的速度增長。

隸屬于餐飲行業，無論是從業企業還是從業人員，因受制于市場環境，變化和變動較大，每年都有一大批新的出現，但與此同時，又有許多停業或歇業。

競爭分析

競爭者分析

現有競爭者

肯德基、德克士、麥當勞、好食多，各種咖啡店與披薩自助店，他們是強勢品牌，消費者對其有品牌偏好，有思維定式。

潛在競爭者

近這幾年，這個行業在國內開始發展，有些城市已經普遍了，其前景較好，不斷地有人加入此行業。形成較強的競爭趨勢。

咖啡廳競爭的形式分析

效率競爭：效率競爭主要指特定的時間和特定的對象，很大一部分消費群體是寫字樓的白領和高校學生，從點菜至結賬都講求速度，每逢午飯時段，尤其面對顧客眾多的時候，效率是留住顧客的最佳手段。

優勢：地處高校密集區或食街，人流密集、商機無限，得天獨厚的環境；全新的設備，寬敞明亮的就餐環境，高性價比的食品，有利于銷售切入；經濟型酒樓人力構架，高星級酒店服務模式，環境舒適。

劣勢：新開業，缺乏市場知名度，市場認知及接受有一個培植過程；

威脅：服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

目標市場

追求時尚、高品質生活的年輕人。

營銷策略

1)價格策略：為盡快打響知名度，可以擬訂出短暫的優惠期，進行市場推廣，以便迅速強占市場，制造熱賣場，引起目標客戶群的廣泛關注，并利用“羊群心理”的消費心理，逐步推出創新的服務賣點，保持市場熱度。在客源穩定之后，則進行必要的篩選。

2)銷售策略：通過報紙、電視臺等傳媒對外宣傳，吸引休閑旅游散客和吸引本地休閑客，亦可擴大影響；聯合周邊有影響力的休閑娛樂場所舉辦一些活動，以利休閑客開發和快速提升項目在當地的知曉度，進而培植市場；咖啡廳員工每人一件印有“餐店logo”字樣的文化t恤，文化t恤派發員工，讓員工成為一道流動風景，使信息不徑而走，家喻戶曉；確保服務品質，實施全員營銷和推廣會員政策，培植忠誠客戶。

房地產企業委托代理銷售篇六

體現酒店海鮮菜品的制作特色，提高漁歌舫上桌率，擴大酒店的知名度，提煉出酒店的特色海鮮菜品。

二、活動的主題

創新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節

三、活動的時間

7月18日-8月2日(15天)

四、活動的地點

漁歌舫餐廳

五、活動實施

(一)宣傳工作

1、銷售人員在進行店內跟辦和店外拜訪時，做好活動的宣傳工作。

2、宴會預定每天接受預定和電話回訪時，向客人進行宣傳。

3、引領人員在引領的過程中要重點向客人進行宣傳。

4、點菜員為客人點菜時進行宣傳。

5、各樓層服務人員在對客服務的過程中進行宣傳。

6、制作活動宣傳單頁，利用銷售人員拜訪客戶和周六、日期間到各大超市門口進行發放宣傳。

7、漁歌舫零點廳、宴會包間播放海洋文化的光碟和公司滿漢全席宣傳內容，突出活動氣氛。

8、制作錄像片斷，在電視臺進行播放。

(二)氛圍的營造

1、酒店外側懸掛活動橫幅(內容同主題詞)

2、制作_支架宣傳廣告，放于各營業區域;數量6個，內容包括活動地點、活動時間、優惠措施、所推的特色菜品的照片，板面文字“自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節活動，午餐菜金消費滿100送50優惠繼續，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”。

3、酒店電梯內張貼海鮮美食節宣傳海報;數量2幅，包括活動地點、活動時間、優惠措施、漁歌舫裝飾裝點之后的照片，板面文字“創新、特色、健康、自然——金港海鮮美食節;自7月18日至8月2日漁歌舫餐廳隆重推出海鮮美食節活動，午餐菜金消費滿100送50優惠繼續，全天加推的特價基圍蝦系列菜品”。

4、漁歌舫零點廳、漁歌舫宴會走廊、懸掛帶有所推的特色菜肴圖案的彩旗，零點廳總長度為80米，每隔20厘米懸掛1面a3規格彩旗，共需要160面彩旗;漁歌舫走廊總長度為66米，共需要132面彩旗;海鮮點菜區周邊總長度為50米，共需要100面彩旗;分區35米，共需70面彩旗，合計需要彩旗約500面。

5、海鮮池上方懸掛海洋生物模型(海星、海螺、各種魚類等)，共計需要30個。

6、點菜區擺放美食節所推菜品的展臺，上面擺放所推出的菜肴品種、貝類造型的飾品。

房地產企業委托代理銷售篇七

諺語說：“親不過父母，近不過夫妻?！?/p>

世間男女無數，能結為夫妻的真的是緣分，“十年修得同船渡，百年修得共枕眠”，真的要好好珍惜！

一日夫妻百日恩。生活中還是多想對方的好處，原諒對方的不足，夫妻就像一雙筷子，合在一起，互相配合，才能品味生活的酸甜苦辣。

古人云：“夫妻同道，父子同心。”

夫妻同道，自然要互相分擔，特別是遇到困難的時候，“夫妻本是同林鳥”，夫妻是應該共命運的。

人生旅途不可能事事如意，當一方遇到煩惱時，另一方應以溫柔來撫慰對方的心。一份憂愁若兩人分擔，憂愁只有一半。

婚姻生活中，睜一只眼閉一只眼，適當裝聾作啞。天下沒有十全十美的男女，如果眼睛睜得太久，或用“照妖鏡”照得太久，恐怕連上帝身上都能挑出毛病。

包容對方的短處，千萬不要想著去改變、改造對方。

房地產企業委托代理銷售篇八

通過本次家庭教育演講，我從中收益很多，覺得對孩的教育缺很多，沒有能夠正確的把握教育孩的向。在每位家長都望成龍、望成鳳的同時，家庭教育在孩的成長過程中是多么重要，同時也使我更加親切地體會到，當教師難，做家長也難，做個合格的家長更難。

通過學習，明了家長應該怎樣教育孩。家庭是教育孩的第課堂，家長是孩的第位師。家庭教育的好壞將直接影響到孩的健康成長，尤其現在的孩家兩個，將其視為家中寶。

以前總覺得家孩是主要的，公是次要的，聽了師的演講，覺得師說的確實有道理。個家庭夫妻關系和諧了，家庭才能和諧，才能給孩提供個良好的家庭環境。就象師說的，即便某給予孩再多的滿，也給不了孩均的愛。作為家長在?；钪幸⒁獾呐e，通過傳教教育孩禮貌待，遵守各種為規范，培養孩良好的為習慣，為孩創造個良好的成長環境，要主動培養孩的各種興趣愛好，經常帶孩參加有益的活動，假期帶孩出外旅游增長知識，培養孩熱愛勞動、尊愛幼、艱苦樸素、勤儉節約和些好的習慣。同時，我認為在家庭教育中，對孩教育要有耐，切忌粗暴，我發現孩有時需要和他溝通，在談中了解他內，并逐步引導正確的向。給孩個安全、舒適、溫暖的家。

家庭教育是教育的基礎和根本，沒有良好的家庭教育就很難搭起良好的學校教育。當然，學校教育反過來也影響著家庭教育。我覺得作為家長應積極地投到對孩的家庭教育之中，要和師多溝通、多交流，從在學校和家庭之間找到個平衡點，使學校教育和家庭教育能夠有機地結合起來，以取得教育的最好效果。孩在校的時間相對來說在家多些，與同學、師相處的時間長，且每個孩在家和在學校表現的會不樣。通過與師的溝通能夠對孩掌握的更多些，了解孩的習性、表現，及時取長補短，同學的交往和師的勵將影響孩的成長。孩的成長必須靠家校共同努。

家長對孩教育的重視程度直接影響到孩是否會養成良好的為習慣，家長重視與否，教育法正確與否，先是觀念問題。有些家長望成龍，學習上不斷加壓，活上關懷備，卻將良好為習慣置之腦后，聽之任之。我認為孩愛勞動良好習慣極為重要。讓孩參加所能及的勞動，不僅能夠培養孩的勞動習慣和勤勞的品德，且可以培養孩的獨性、責任感、信、意志等良好素質和各種能。因此，我總希望現在開始，讓他些所能及的家務活。如：整理書架、洗紅領、洗襪、收拾桌、整理床鋪等，當然，孩活常常不定能夠好，因此我們不能以成的標準去評價他們，讓他們找原因，這次做不好，下次努就。只要孩作出了努，家長就要充分肯定。對他們來說是種挑戰，需要孩付出很努。

今后的教育中，我們做家長的應積極配合學校的教育，使孩健康、快樂的成長，并教育成為德、智、體、美、勞全發展的才！

房地產企業委托代理銷售篇九

根據股份公司20xx年生產經營目標管理方案，結合公司的實際情況，考慮到小麥市場、銷售市場和行業微利等特性，在充分聽取各部門意見和建議的基礎上，制定20xx年生產經營管理方案。

方案共分三個部分：

一、營銷目標：

國內銷售市場同比增長20%、出口市場同比增長50%，全麥粉市場開發要有突破性的進展，全麥粉銷售量力爭全年突破5000噸。

二、營銷思路：

1、內增外擴，內外市場同步，盡最大努力擴大外銷；延伸關聯系列產品出口；整合資源，優化壓縮產品品種、創新全麥粉營銷，堅持“誠信、合作、和諧、積德的營銷理念。

2、實施分公司運營，設立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。

三、營銷原則

1、對外銷售系列產品原則上實行先款后貨。新開發的市場，需實行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。

2、股份公司副產品事業線，承攬銷售事業線的付產品，一律實行預付款。

3、股份公司相關單位的業務往來，按照雙方簽訂的合同執行。

4、股份公司、集團公司指令業務、慰問品、試驗品所需的樣品，每月統一由公司財務部與股份財務總部結算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。

5、直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的方式約定。

6、出口業務

（1）直接出口：實行預付定金、tt及信用證結算模式。

（2）內貿出口：定金不能低于標的貨款額的20％，提貨前付清全額貨款。

（3）邊貿出口：一律實行先款后貨。

7、代銷業務，實行先款后貨的結算原則，實行有償代理銷售，支付傭金。

8、終端市場（直接供應生產廠家），20xx已經合作的客戶，無貨款風險的，實行貨到付款，貨款周期按照合同約定執行。

四、營銷管理

1、規范業務洽談、合同簽訂、簽批等營銷基礎工作，提高營銷人員和質量服務意識，樹立營銷新理念。

2、加快貨物搬運、裝卸、中轉等環節的流轉速度，達到高效和諧之運營。

3、費用定額控制，增強成本核算，實行超利潤獎勵。

4、各項獎懲制度，按月落實兌現，銷售人員實行末尾淘汰。

5、增強市場應變能力，快速解決市場出現的各種問題，加大市場的服務意識。

6、20xx專用粉烘焙演示、全麥粉市場開發等市場活動，似市場所需而定。

五、組織原則

（一）內銷市場：實行部長負責制的分公司運營。按照設立的分公司配備三名分公司經理。

（二）外銷市場：實行部長負責制，配一名業務經理，協助責任部長工作。

（三）責任部長的管理的原則

1、內銷市場：實行定市場、定區域、定任務的管理原則。統攬成品管理、貨物發運、市場開發、市場管理和所轄的市場問題處理。

2、外銷市場：基于20xx出口配額許可制，以烘焙粉、混合淀粉出口為主，逐步帶動小麥淀粉、谷朊粉、玉米淀粉及后續系列產品出口；統攬出口商品檢驗、港口通關和相關的問題處理；負責出口貨物的承運；辦理出口退稅等相關工作。

（四）責任部長的權利與義務：按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

2、按照銷售任務，考核分公司業績和末尾業務人員的優化淘汰及提成的分配。

3、負責市場籌劃、市場開發、渠道建設，合作方優化及貨款風險規避和各項政策、制度的落實。

4、取消部長職務補助，實行與業務人員利益捆綁的分配模式。

（五）分公司經理權利與義務

5、按照銷售任務，考核各個業務人員的業績，對業務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責銷售業務人員收入的分配。

6、負責所屬市場籌劃、市場開發和區域的小型活動方案制定。

7、負責所屬區域的渠道建設，優選合作方，保證公司制訂的價格嚴格執行，保證各項政策、制度落實到位。

8、確保中轉貨物的安全，在銷售過程中所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

9、取消業務經理提成分配模式，實行與業務人員利益捆綁的分配模式。

三、考核：按照部長考核分公司經理及分公司經理考核業務人員的組織要求進行。

（一）考核辦法

1、對銷售業務人員每月考核一次，考核范圍。

（1）銷售量。

（2）新市場開發份額。

（3）出差時間。

（4）市場紀律。

2、考核指標

（1）銷售計劃完成率80％。

（2）新市場開發10％。

（3）市場紀律10％。

（4）在市場的實際時間每月不得低于18天。

（二）處罰措施

售會中深刻檢討。

2、累計一季度不能完成目標計劃任務的業務員，按比例實行末尾淘汰。

年底予以解聘。

責任，分公司經理承擔連帶責任。

（三）具體考核細則由銷售部、出口事業部另定。

四、收入與分配原則

行分配。

（二）根據不同市場區域、市場結構、市場特性、盈利能力設立百分比計提率。

1、流通粉市場

（1）超出價格以上銷售收入部分（指打入公司帳和公司卡內的實際金額開票，開票價格超出公司規定價格以上部分（毛利部分），扣除增值稅，剩余部分直接獎勵業給業務人員。

2、銷售提成比率（指20xx年已經發貨的市場）：

（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率1％。

（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率％。

（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率％。

（4）完成當月計劃銷售量60％以下，提成比率％。

3、終端市場（指直接銷售給工廠使用）提成額：

（1）先貨后款（克明、裕湘）完成當月計劃銷售量100%，每噸提成8元。

（2）先款后貨，xx年已經合作的，完成當月計劃銷售量100%，每噸提成20元。

（3）20xx年開發的新終端市場，先款后貨的，按照每噸提成比率1%計提。先貨后款的每噸提成10元。

4、內貿、邊貿（以人民幣結算，需商檢的業務）銷售每噸提成13元。

5、內貿、邊貿（以人民幣結算，無需商檢的業務）銷售每噸提成15元。

6、貼牌業務：所有對外貼牌加工業務，每噸提成10元。

7、20xx年已經形成的成熟專用粉市場

（1）完成當月計劃銷售量100％以上，提成比率％。

（2）完成當月計劃銷售量80％以上，提成比率％。

（3）完成當月計劃銷售量60％以上，提成比率1％。

（4）完成當月計劃銷售量低于60％，提成比率％。

8、特殊專用粉

（1）高筋粉（蛋白含量60％、70％），每噸銷售提成%。

（2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿易），每噸銷售提成%。

（5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1％。

（6）玉米淀粉（直接從合作方包裝，用于出口），每噸銷售提成1%。

(7)烘焙粉、混合淀粉（以外匯結算價,含退稅），全額預付款，每噸提成%；tt結算，每噸提成%(其中：業務人員提成%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項資金利息)。

(8)烘焙粉、混合淀粉（以人民幣結算），全額預付款，每噸提成%；預付20%定金結算，每噸提成%（其中：業務人員提成1%,剩余%和%用以拆借烘焙粉專項資金利息）。

9、全麥粉：20xx年6月份以前（市場開發期），每噸銷售提成，按照銷售價格的%計提；20xx年7月—12月份，按照銷售價格%計提。

10、通過股份公司各個銷售部門引領開發的市場，按實現銷售收入，根據不同品種的提成比率進行計提，引領的當事人與公司實際運作的業務人員，按照50％比50％進行計提分配。

三）新開發市場（當月開發市場發貨按照以下提成比率計提，次月按照正常提成標準執行）

1、新開發市場銷售提成比率（以銷售收入計提）

1）新開發市場當月完成30噸，提成比率％。

2）新開發市場當月完成60噸，提成比率％。

四）內外、銷售部長、分公司經理收入分配及費用方案；

1、內、外銷售部長收入與分配：全年內外銷商品粉萬噸，人均噸提成元計提；超額完成全年銷量，超量部分的提成提高15%，全年未完成萬噸銷售量，按欠量數，每降低1%，噸提成下降%。

2、分公司經理收入與分配，由銷售部按照各個品種的提成比率提取分配，分配方案由銷售部制定。為激勵分公司經理、區域經理，努力完成今年計劃銷售量，三名分公司經理和出口部區域經理享受公司平均崗位工資。

3、出口部區域經理：仍然執行銷售提成分配模式，對指定區域的特殊業務實行工作派遣。

4、費用

（1）電話費：藤玉玲、賈留敏600元/月，梁志文、周昆、劉振興、張劍松300元/月、師培今200元/月，承運人員李金偉300元/月，馬保玉200元/月，劉金梅100元/月，張禹100元/月，羅華偉200元/月，孫冬生100元，韓磊100元/月。

（2）部長旅差費標準：本省180元/天、外省每天220元/天、特區280元/天。

（3）分公司經理及出口部區域經理旅差費標準：本120元/天、外省140元/天、特區180元/天。

五）新開發市場的銷售費用報銷

新開發的市場，指在空白市場開發的專用粉、通用粉、終端客戶。公司指定業務人員，指定區域，當月開發一個車皮（58噸）以上者，除按照以上新市場開發提成標準計外，補貼當月指定區域1000元的市場旅差費，隨提成一起發放，次月業務續運營的不再補貼，按照正常提成分配。

五、客戶返利

1、流通市場，根據每月銷售數量，以優惠的形式直接返給合作方，返利金額為：通用粉：月銷售量當月達到120噸以上者，每噸返利10元；月銷售量在240噸至360噸之間，每噸返利20元，月銷售量達到360噸以上者，每噸返利30元。

2、專用粉（面包粉類和的糕點粉類），月銷售量100噸以上者，每噸返利20元；月銷售量達到150噸以上者，每噸返利30元；月銷售量250噸以上者返利40元。

3、通過中介方中介合作的終端市場，根據銷售量和公司的盈利能力，與中界方界定代理提成和返利金額，其他終端市場和新開發的市場，視市場開發和業務情況，以協議的方式界定。

4、邊貿、內貿，合作方需通過我方辦理商檢的或無需商檢的業務原則上不返利，一次性銷售的標準粉不返利，確因業務所需，需返利的，必須由當事人和所屬部門報告原因，經公司批準后方可執行。

六、市場紀律

1、負責大客戶的業務人員，每月必須出差15天－22天。達不到者從提成中扣除20％。

2、銷售業務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次20元，若特殊情況向公司銷售部報告除外。

3、銷售人員出差期間，必須維護企業良好形象，不得從事違法或有損于企業形象的行為，保持企業的商業秘密，若出現違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

4、對于竄貨、串市場者，一經查處，進入機動隊，取消銷售業務人員的資格。

5、銷售人員，銷售xxxx以外的，發現一次，一律開除。

一、采購范圍

1、小麥。

2、外購基礎粉（基礎、小麥淀粉、玉米淀粉、谷朊粉）及添加的輔料。

3、包裝材料、設備、設備性材料、備件。

二、組織原則

（一）部長負責制的組織原則；實行分組采購的管理模式

1、小麥采購組。

2、基礎份采購組。

3、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件。

（二）責任部長的管理的原則

1、統攬小麥、外購基礎粉采購管理、貨物發運、小麥市場開發和市場問題處理。

2、小麥采購必須嚴格執行訂單采購，按照銷售市場所需和品管部指定的數量品種采購。采購數量不得超過指令單正負20%。

3、基礎粉、及基礎粉的輔料采購，按照指令單的數量采購，不得超欠采購。

4、包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，必須嚴格按照每月的采購計劃采購。

（三）責任部長的權利與義務。按照責任部長組織管理原則，行使權力和義務。

1、負責所屬部的`全部工作，從業務人員的任用和市場監管到業務人員考核，費用的審批，市場客戶走訪，風險規避，計劃任務完成及運營中的追溯管理。

2、按照采購任務，考核各個采購組業務人員的業績，對業務人員，每季度實行一次末尾淘汰，負責采購業務組工作人員提成分配。

3、負責市場籌劃、優選合作方，優化合作渠道，保證公司制訂的價格嚴格執行，保證各項政策、制度落實到位。

4、確保采購的貨物的安全，對在采購過程中因人為因素所造成的損失百分之百地承擔連帶經濟責任（管理程序控制）。

四、收入與分配原則

（一）小麥采購：按照不同采購方式，實行費用包干提成的分配模式。

1、流通市場采購小麥的噸提成元。

2、中央直屬庫采購小麥噸提成元計提，河南以外區域采購的小麥a、小麥d的噸提成元。

（二）外購基礎粉:外購基礎份、谷朊份、小麥淀粉、玉米淀粉噸提成5元。

（三）通過貿易實現小麥d銷售的，按照10元計提。

（四）包裝材料、設備、設備性材料、設備備件采購，按照股份公司規定報銷旅差費，享受后勤人員崗位工資待遇。

（五）部長收入：取消部長崗位補貼，全年完成內外銷售萬噸商品粉的原料、輔料、設備、設備性材料，按噸提成元計提；超額完成全年銷量，超量部分的噸提成提高到元，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。

五、市場紀律

1、采購業務人員必須嚴格按照責任部長的派遣，履行采購職責，對不按計劃或指令采購，造成資金沉淀，除承擔沉淀資金利息外，下崗反?。粚Σ少徚淤|產品，要全額承擔經濟責任。

2、采購業務人員，出差必須保證8點－晚上20點手機開機，做到聯絡暢通，否則無論停機、關機、無法接通等任何理由均實行罰款每次50元，若特殊情況向部長報告除外。

1、采購人員出差期間，必須維護企業良好形象，不得從事違法或有損于企業形象的行為，保持企業的商業秘密，若出現違法，除當事人承擔相關的法律責任外，公司對當事人給予解除勞動合同的處分。

2、采購人員，從事xxxx以外的采購工作，發現一次，一律開除。

一、分配原則：按照承攬的管理職能分類分配

1、制造部、品管部，以加工的噸件值進行分配，噸加工件值元/噸。

2、采購部、銷售部、出口事業部的業務人員按照采購、銷售管理方案進行分配。

3、成品庫歸屬銷售部管理，按照每月實際銷售量計提分配基數進行分配。

4、管理部門：界定管理和業務人員，以設立系數的方式調整分配。

5、總務部、制造部、品管部部長、副部長取消崗位基本工資制,按照實際加工商品量，人均噸商品粉提成元計提，超出萬噸以上的噸提成按1元計提，全年未完成計劃銷售量的欠量部分，每下降1%，噸提成下降%。以公司考核的方式發放。

二、分配模式：運用2、7、1、法則，設立a、b、c崗位，以考核設立崗位系數的方式進行分配。

七、本經營管理方案自20xx年元月1日起執行。因業務需要方案需變更，按照變更后的方案執行。

xxxx有限公司

20xx年元月1日

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