為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該重視方案的制定和執(zhí)行，不斷提升方案制定的能力和水平，以更好地應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創(chuàng)新的培訓(xùn)方案篇一

倍增生員即是倍增營(yíng)收。倍增生員不是依靠一招斃命的市場(chǎng)奇招、怪招。靠的是我們轉(zhuǎn)變思想，立足長(zhǎng)久，打破階段性、周期性市場(chǎng)策略，開門必做生意，實(shí)行一年365天的全緯度營(yíng)銷策略。如今已經(jīng)是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，上到爺爺奶奶，下到小學(xué)生，都是互聯(lián)網(wǎng)用戶，作為培訓(xùn)學(xué)校，就需要把握大環(huán)境，找到目標(biāo)人群，制定有效的推廣宣傳方案，吸引人群發(fā)展成為粉絲，進(jìn)而轉(zhuǎn)化成客戶!以下是關(guān)于培訓(xùn)學(xué)校招生方案，歡迎閱讀!

以目前形勢(shì)來看，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人人都是自媒體，尤其微信使用度無可比擬，那么我們就應(yīng)該把握好這一形勢(shì)，做出屬于我們學(xué)?；蛘呖颇康莫?dú)立微信公眾平臺(tái)。

平臺(tái)聚集家長(zhǎng)關(guān)注，每天更新學(xué)校新的消息或者學(xué)生上課情況以及一些新的教育資訊，以達(dá)到讓家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校產(chǎn)生依賴，時(shí)刻關(guān)注學(xué)校的動(dòng)態(tài)，平時(shí)蓄水養(yǎng)魚，當(dāng)我們學(xué)校有招生活動(dòng)的時(shí)候，招生消息能夠準(zhǔn)確送達(dá)我們的意向客戶，招生取得事倍功半的效果。

操作重點(diǎn)：吸引更多家長(zhǎng)的關(guān)注、及時(shí)的更新于維護(hù)，全體員工的轉(zhuǎn)發(fā)，學(xué)校足夠重視公眾號(hào)的作用。

微信公眾平臺(tái)是一個(gè)主要發(fā)布消息的平臺(tái)，對(duì)于有意向了解的客戶缺乏主動(dòng)溝通的功能，那么就需要建立個(gè)人微信號(hào)，主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)公眾平臺(tái)的消息，以及與有意向家長(zhǎng)可以深入溝通，可以直接達(dá)到線上談單簽單的.效果!

微信群比朋友圈更犀利，比公眾平臺(tái)更有穿透性，它是一個(gè)只有“互動(dòng)”才能帶來價(jià)值的自生式生態(tài)，它顯得更懂人性!

現(xiàn)有的生源就是我們的寶貴資源，學(xué)生家長(zhǎng)也是我們擁有的資源，為了提高學(xué)校服務(wù)質(zhì)量，更高效的通知相關(guān)事宜，學(xué)?？梢越⒓议L(zhǎng)微信群。

家長(zhǎng)也會(huì)帶動(dòng)更多的人來關(guān)注，這樣學(xué)校的品牌知名度自然也會(huì)得到提升。

qq營(yíng)銷是一種很經(jīng)典的營(yíng)銷方式，但又是一種最有效的方式之一，通常這樣的營(yíng)銷方式需要用戶的認(rèn)同性強(qiáng)才容易持久。

通過qq營(yíng)銷，能夠給學(xué)校帶來大量的流量，同時(shí)它的好處也在于能夠?qū)崟r(shí)與關(guān)注用戶互動(dòng)交流。

qq空間更新發(fā)布一系列的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法，學(xué)生活動(dòng)圖片等，具體操作方式和微信操作類似。

第一，把微信群看成圈子的一個(gè)小平臺(tái);

第二，備足幾個(gè)活躍分子，發(fā)現(xiàn)或引進(jìn)，全看個(gè)人魅力;

第三，圍繞群成員的實(shí)際問題，做有頻次的價(jià)值觀輸出;

第四，每天固定一個(gè)時(shí)間互動(dòng)，逐漸形成一種習(xí)慣;

第五，重視互動(dòng)數(shù)據(jù)的積累;

第六，時(shí)?；?dòng)游戲：搶紅包等;

第七，嚴(yán)禁拉人和廣告，這是硬標(biāo)準(zhǔn)。

建造高山不是一兩天就能夠完成的事情，而是需要愚公移山般的恒心。

同樣，建立學(xué)校品牌也非一日之功，必須持之以恒。

那么每天我們的課程宣傳會(huì)感染更多的家長(zhǎng)，那么也會(huì)有更多的家長(zhǎng)有興趣，會(huì)找到咱們學(xué)校，這時(shí)候直接攻單談單就是輕而易舉的。

當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)間也需要注意，一般情況下，一天的早晨七點(diǎn)-八點(diǎn)，中午的十二點(diǎn)到一點(diǎn)，晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)是轉(zhuǎn)發(fā)較好的時(shí)間。

理念再好，沒有落地工具、沒有團(tuán)隊(duì)執(zhí)行,都是耍流氓!

以結(jié)果為導(dǎo)向,用信息化工具讓良好招生過程導(dǎo)向優(yōu)秀的結(jié)果!

運(yùn)用信息化的力量，找尋合適的信息化、數(shù)據(jù)化工具來做支撐，輔助你來明確招生銷售目標(biāo)、判斷形勢(shì)、展開行動(dòng)、結(jié)果復(fù)盤。

創(chuàng)新的培訓(xùn)方案篇二

一、黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃總體要求、主要目標(biāo)

(一)加強(qiáng)黨員教育培訓(xùn)的總體要求：

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨的方針，緊緊圍繞提高黨的執(zhí)政能力這一主題，豐富執(zhí)政手段、創(chuàng)新工作方法、提高公積金管理水平。

(二)黨員經(jīng)常性教育要達(dá)到的主要目標(biāo)：

1、提高黨員思想政治素質(zhì)。堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和中國(guó)特色社會(huì)主義信念，樹立馬克思主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀;增強(qiáng)黨的觀念、黨的意識(shí)和執(zhí)政意識(shí)，牢記黨的宗旨，在思想上政治上與黨中央保持高度一致;繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)，保持共產(chǎn)黨人的本色。

2、增強(qiáng)黨員實(shí)踐工作能力。提高用馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、方法分析問題和解決問題的能力，組織群眾、宣傳群眾和服務(wù)群眾的能力，做好本職工作和創(chuàng)新工作的能力。

3、發(fā)揮黨員先鋒模范作用。在工作、學(xué)習(xí)和生活中充分發(fā)揮先鋒模范作用，努力成為自覺學(xué)習(xí)的模范，貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策的模范，勇于創(chuàng)新、創(chuàng)造一流工作業(yè)績(jī)的模范。

二、黨員教育培訓(xùn)內(nèi)容和方式

(一)黨員教育培訓(xùn)內(nèi)容：

1、黨的政治理論和黨的路線方針政策。重點(diǎn)是馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，掌握馬克思主義的世界觀和方法論。當(dāng)前，尤其是全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和黨的xx大以來的精神。

2、新黨章、黨內(nèi)法規(guī)制度。新黨章、黨內(nèi)法規(guī)制度以及黨務(wù)知識(shí)、切實(shí)增強(qiáng)執(zhí)行黨章、黨規(guī)黨紀(jì)的自覺性，以身作則。

3、當(dāng)代經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技和管理等知識(shí)。這是建設(shè)學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)的重要方面，是提高黨員綜合素養(yǎng)、管理水平的有效途徑。

4、中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想和共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想教育;愛國(guó)主義、集體主義和社會(huì)主義思想教育;黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)、黨的紀(jì)律和反腐倡廉教育。

(二)黨員教育培訓(xùn)方式

1、抓好學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)計(jì)劃。采取舉辦培訓(xùn)班、上黨課、舉行報(bào)告會(huì)和組織專題研討等形式，有教育培訓(xùn)計(jì)劃地組織好黨員的集體學(xué)習(xí)。倡導(dǎo)黨員自主學(xué)習(xí)，引導(dǎo)黨員根據(jù)自身實(shí)際和工作需要，制定學(xué)習(xí)計(jì)劃，利用業(yè)余時(shí)間自主選擇學(xué)習(xí)內(nèi)容和方式，認(rèn)真搞好自學(xué)。加強(qiáng)對(duì)黨員學(xué)習(xí)的具體指導(dǎo)。通過開展讀書活動(dòng)和知識(shí)競(jìng)賽、評(píng)選表彰等方式，激發(fā)黨員學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。黨員。

2、加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉。組織黨員立足本職崗位，深入開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)和主題實(shí)踐活動(dòng)，通過黨員責(zé)任區(qū)，黨員責(zé)任制等結(jié)對(duì)幫扶，為黨員服務(wù)群眾，加強(qiáng)黨性鍛煉搭建平臺(tái)。

3、嚴(yán)格組織生活。認(rèn)真執(zhí)行“三會(huì)一課”制度，堅(jiān)持和完善民主評(píng)議黨員制度，定期開展黨員黨性的分析評(píng)議活動(dòng)，黨支部要結(jié)合每年一次的專題組織生活會(huì)，開展民主評(píng)議黨員教育培訓(xùn)計(jì)劃工作。民主評(píng)議黨員要聽取群眾的意見，發(fā)揚(yáng)黨內(nèi)民主，認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)。

三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真抓好落實(shí)。

黨委要把黨員教育培訓(xùn)工作列入重要議事日程，納入黨建工作責(zé)任制，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，切實(shí)抓出成效。

1、在黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，中心紀(jì)檢部門、辦公室和各管理部要通力配合，共同抓好黨員教育培訓(xùn)工作，各科室也要根據(jù)自身的職能、工作需要，積極配合好黨員教育培訓(xùn)工作。

2、黨總支要加強(qiáng)對(duì)黨員教育培訓(xùn)工作的督促檢查。對(duì)黨員培訓(xùn)好的科室予以表彰，營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)黨員教育培訓(xùn)工作的健康開展，努力使黨員培訓(xùn)教育科學(xué)化、制度化、規(guī)范化。

創(chuàng)新的培訓(xùn)方案篇三

根據(jù)《xx區(qū)教育局xx年暑期校本培訓(xùn)方案的通知》等文件精神，我校將于xx年6月16日開始開展xx年度暑期校本培訓(xùn)工作，共計(jì)5天。為切實(shí)提高培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性，體現(xiàn)我校特色，制訂本方案。下面本站小編為大家提供。

我校xx年暑期校本培訓(xùn)以“有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)”為專題，緊扣全省“xx”中小學(xué)教師培訓(xùn)工作總體目標(biāo)，堅(jiān)定不移地秉承新課改精神，堅(jiān)持注重實(shí)效、聯(lián)系實(shí)際、立足校本原則，營(yíng)造有利于教師終生教育發(fā)展的良好環(huán)境，充分發(fā)揮校本培訓(xùn)的功能和優(yōu)勢(shì)，造就師德修養(yǎng)高、業(yè)務(wù)素質(zhì)精、教學(xué)技能全、教學(xué)基本功過硬、具有一定教研能力、適應(yīng)新時(shí)期新課程改革需求的教師隊(duì)伍。

(一)通過培訓(xùn)促進(jìn)教師樹立現(xiàn)代知識(shí)觀和教育觀。

(二)通過對(duì)“魅力課堂”的研究，準(zhǔn)確的診斷和有效解決學(xué)科教學(xué)中存在的'疑難問題，提高學(xué)科教學(xué)的分析能力和研究水平。

(三)通過培訓(xùn)全面提升教師教育技術(shù)應(yīng)用能力，促進(jìn)信息技術(shù)在教學(xué)中的有效應(yīng)用，樹立正確的信息技術(shù)觀念。

(四)通過培訓(xùn)提高教師之間的交流、合作，提升教育科研能力。

(五)通過培訓(xùn)營(yíng)造出一種開拓進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí)、合作共享的教研環(huán)境和氛圍，完善學(xué)校教研組制度建設(shè)。

結(jié)合我校實(shí)際，本年度校本培訓(xùn)以師德專題研討、班主任專題研討、教師專業(yè)研習(xí)、有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)等為培訓(xùn)內(nèi)容，在學(xué)校的組織下，以教研組為單位，以“探究式”培訓(xùn)為主，進(jìn)行培訓(xùn)教材研讀、有效學(xué)習(xí)指導(dǎo)等研修活動(dòng)，著力實(shí)踐改善和經(jīng)驗(yàn)提升。

第一板塊：師德專題研修(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))

1、內(nèi)容：實(shí)施“中國(guó)好老師”行動(dòng)計(jì)劃，通過觀看紀(jì)錄片，結(jié)合“師德師風(fēng)提升工程”活動(dòng)，提升教師的師德水平和專業(yè)素養(yǎng)。

2、形式：進(jìn)行自我反思剖析等活動(dòng)，撰寫個(gè)人師德反思報(bào)告、教育反思等。

第二板塊：教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)研習(xí)(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)9學(xué)時(shí))

1、內(nèi)容：分學(xué)科研讀《教師專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》的三個(gè)維度，十四個(gè)領(lǐng)域，六十多個(gè)專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要點(diǎn)，分學(xué)科進(jìn)行專項(xiàng)技能培訓(xùn)。

2、形式：專題研討、撰寫教育敘事、試卷測(cè)評(píng)等形式，擬定個(gè)人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

第三板塊：班主任專題研修(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))

1、內(nèi)容：學(xué)校德育理論與實(shí)踐;班主任專業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)幸福;班集體建設(shè)與班級(jí)活動(dòng)創(chuàng)新等。

2、形式：專題研討、優(yōu)秀班主任論壇交流等形式。撰寫班級(jí)管理總結(jié)報(bào)告、專題研修報(bào)告等。

第四板塊：有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)研修(中小學(xué)：集中15學(xué)時(shí)，自學(xué)9學(xué)時(shí))

1、內(nèi)容：研修課程標(biāo)準(zhǔn)“評(píng)價(jià)建議”，掌握有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)內(nèi)涵。學(xué)習(xí)各學(xué)科課程標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)價(jià)建議，明確學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的指導(dǎo)思想、內(nèi)容和方法。學(xué)校學(xué)科教研組(或備課組)以無生上課為抓手，組織教師進(jìn)行基于有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的評(píng)課議課活動(dòng)，學(xué)習(xí)名師多元化有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)策略;組織教師以有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)為側(cè)重點(diǎn)，評(píng)析一節(jié)“優(yōu)課”并撰寫“有效學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)”案例分析報(bào)告，或者錄制一節(jié)“優(yōu)課”。

2、形式：以研讀課標(biāo)、課例研討、專家報(bào)告、觀課議課、錄制優(yōu)課等為形式，開展研修活動(dòng)。

第五板塊：信息素養(yǎng)提升(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))

1、內(nèi)容：基礎(chǔ)型：進(jìn)一步學(xué)習(xí)多媒體課件制作。提高型：學(xué)習(xí)微課制作;深入研究如何利用信息技術(shù)突破教學(xué)重難點(diǎn)。利用信息技術(shù)作為輔助手段，解決教學(xué)中的重難點(diǎn)。關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)過程，利用線上線下教育相結(jié)合的方式，豐富課程資源，提升教學(xué)效率。

或針對(duì)本學(xué)科某一教學(xué)知識(shí)點(diǎn)制作一節(jié)微課(二選一)。

第六板塊：推進(jìn)讀書活動(dòng)(集中3學(xué)時(shí)，自學(xué)3學(xué)時(shí))

1、內(nèi)容：圖書類型為教師專業(yè)發(fā)展或課堂教學(xué)、班級(jí)管理等。

2、形式：舉辦讀書沙龍活動(dòng)，暢談閱讀收獲，分享閱讀經(jīng)驗(yàn)，感悟閱讀樂趣。老師們積極撰寫讀書心得，并將讀書心得。

1、全員培訓(xùn)，嚴(yán)格考勤。培訓(xùn)期間將由學(xué)校辦公室統(tǒng)一組織考勤，總務(wù)處負(fù)責(zé)安排中餐、茶水。

2、積極主動(dòng)，認(rèn)真撰寫材料、按時(shí)上交材料。參訓(xùn)教師要認(rèn)真填寫校本培訓(xùn)心得體會(huì);各教研組組長(zhǎng)要做好本教研組的組織和交流，并做好記錄;教導(dǎo)處要做好培訓(xùn)過程資料的收集積累。教師心得體會(huì)和教研組記錄本統(tǒng)一交到教導(dǎo)處溫雅老師處，截止時(shí)間8月30日下班前。

3、培訓(xùn)結(jié)束，每位老師應(yīng)有以下“四個(gè)一”培訓(xùn)成果：一份達(dá)標(biāo)測(cè)評(píng)試卷、一件電教作品、一份個(gè)人三年專業(yè)發(fā)展規(guī)劃和一篇培訓(xùn)心得。

4、參訓(xùn)教師的考核鑒定先由各學(xué)校組織考核，再報(bào)教育局復(fù)核鑒定。培訓(xùn)合格者，獲得相應(yīng)學(xué)分，記入教師個(gè)人繼續(xù)教育證書。校本培訓(xùn)成績(jī)作為教師年度考核重要條件。對(duì)于未參加校本培訓(xùn)課時(shí)的教師，當(dāng)年繼續(xù)教育校本培訓(xùn)分?jǐn)?shù)按零分計(jì)算。

創(chuàng)新的培訓(xùn)方案篇四

本文目錄

學(xué)校培訓(xùn)方案

小學(xué)校本培訓(xùn)方案

中學(xué)校本培訓(xùn)方案

學(xué)校新教師培訓(xùn)方案

一、培訓(xùn)對(duì)象：我區(qū)所有學(xué)校專職、兼職及代課體育教師80余人。

二、培訓(xùn)目的：通過一系列課程培訓(xùn)和足、籃、排三大球球類規(guī)則的培訓(xùn)，提升體育教師的教育教學(xué)理念，提高體育教師的常態(tài)課、研究課及體育科研能力，提高體育教師組織體育活動(dòng)和田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)和開展課外活動(dòng)的綜合能力。同時(shí)也為下半年市教育督導(dǎo)團(tuán)對(duì)我區(qū)的學(xué)校體育衛(wèi)生專項(xiàng)督導(dǎo)工作奠定基礎(chǔ)。

三、培訓(xùn)內(nèi)容及主講人：

1.新課程培訓(xùn)（主講人：）

2.體育教師教學(xué)業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)（主講人：）

3.學(xué)校體育課外訓(xùn)練及運(yùn)動(dòng)員選材（主講人：）

4.籃球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)（主講人：）

5.足球規(guī)則及裁判法培訓(xùn)（主講人：）

6.田徑競(jìng)賽規(guī)則及運(yùn)動(dòng)會(huì)編排培訓(xùn)（主講人：）

四、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)：

1.主講教師課件費(fèi)及誤工補(bǔ)助x元∕每人，計(jì)x元，籌備經(jīng)費(fèi)x元，共計(jì)：x元。

五、培訓(xùn)時(shí)間及地點(diǎn)：

培訓(xùn)時(shí)間定于6月底7月初（三天），地點(diǎn)另行通知

學(xué)校培訓(xùn)方案（2） |

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一、教師培訓(xùn)總體思路：有目的培訓(xùn)，樸實(shí)而有效。

現(xiàn)狀分析：

面上：課堂效率低，點(diǎn)上：部分教師多年的低效教法已形成，難于改變，英語師資相對(duì)薄弱。

解決辦法：1、有針對(duì)性培訓(xùn)，不盲目。2、資源利用效益最大化。

二、指導(dǎo)思想? ：

以連云港市課堂教學(xué)效益年活動(dòng)契機(jī)，提高教師整體素質(zhì)，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精良、教學(xué)技能全面、教學(xué)基本功過硬、具有一定教科研能力、適應(yīng)百祿鎮(zhèn)小學(xué)快速、高質(zhì)量發(fā)展要求的教師隊(duì)伍，加大教師繼續(xù)教育和校本培訓(xùn)的力度，開拓創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，努力開創(chuàng)教師培訓(xùn)工作新格局。

三、培訓(xùn)目標(biāo)：

1、構(gòu)建有效課堂。提高課堂教學(xué)效率。

2、通過校本培訓(xùn)，使不同層次的老師在原有的基礎(chǔ)上都得到較大的提高，轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)本鎮(zhèn)學(xué)校發(fā)展的需要。

2、剛畢業(yè)的新教師盡快入門，高起點(diǎn)、高目標(biāo)，盡快成長(zhǎng)為成熟的教師，青年教師不斷努力，不斷學(xué)習(xí)，努力提高，成長(zhǎng)為校內(nèi)縣內(nèi)骨干教師。老年教師努力成為專家型教師，或努力學(xué)習(xí)新教法，更新舊觀念，跟上新要求。

3、讓教師會(huì)自學(xué)，提高教師的教育創(chuàng)新能力。提高教師教育教學(xué)科研意識(shí)和能力。

四、具體措施。

(一)、學(xué)習(xí)理論，轉(zhuǎn)變教育觀念。

以縣推行的讀書活動(dòng)為鍥機(jī)，開展閱讀教育書籍活動(dòng)，積淀文化素養(yǎng)。組織每月一次的讀書研討。師生共讀，共寫隨筆，要求每位教師都有自己的博客，資源共享，共同學(xué)習(xí)共同進(jìn)步。

(二)著力課堂，構(gòu)建有效課堂教學(xué)。

1、內(nèi)部挖潛，校本培訓(xùn)。

努力培育本鎮(zhèn)名師，以他們來帶動(dòng)一批校本培訓(xùn)的師資力量。今年在本校教師極度緊張的情況下，仍派出一位骨干教師參加為期半年的縣師資培訓(xùn)班。今后將以點(diǎn)帶面，帶動(dòng)一批教師成長(zhǎng)。

2、走出去，更新觀念。

學(xué)校選派骨干教師外出學(xué)習(xí)，如到海門育才小學(xué)和東洲小學(xué)進(jìn)行學(xué)習(xí)，（將分批派出學(xué)習(xí)，每月一批，每批一周坐定學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)三年內(nèi)全部到名校學(xué)習(xí)一次）回校歸來要求他們寫學(xué)習(xí)匯報(bào)材料，并利用校本培訓(xùn)時(shí)間對(duì)教師進(jìn)行二次培訓(xùn)。培訓(xùn)采用作專題講座，經(jīng)驗(yàn)交流，上匯報(bào)課，匯總材料等多種形式，產(chǎn)生一人學(xué)習(xí)，多人受益的效應(yīng)。

3、請(qǐng)進(jìn)來，享受外來優(yōu)質(zhì)源

第一階段：深入調(diào)研，找出差距，制定方案。

開學(xué)半個(gè)月，將配合海門市的名師，對(duì)我鎮(zhèn)的教師基本水平、課堂教學(xué)的傳統(tǒng)模式、備課、上課的基本思路、學(xué)生的基本情況以及平時(shí)的練習(xí)設(shè)計(jì)作全面的了解，并加以研討，制定后期的培訓(xùn)計(jì)劃。

(到現(xiàn)在，海門名師已聽課達(dá)十余節(jié)，了解了我鎮(zhèn)老師的課堂教學(xué)基本情況，并上了兩節(jié)示范課，共同研討數(shù)次。)

第二階段：全面推進(jìn)、大力實(shí)施、共同提高

第一、針對(duì)教師在教育教學(xué)中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑,定期開講座，請(qǐng)名師，請(qǐng)專家，找出問題及原因,制訂對(duì)策措施,幫助教師解答疑難，更新教師的教學(xué)理念。

第二、由于我鎮(zhèn)教師的年齡結(jié)構(gòu)以及自身業(yè)務(wù)能力等因素，對(duì)新教材的理解不夠，對(duì)整個(gè)的編排體系了解不到位，對(duì)此，本年度準(zhǔn)備分學(xué)段對(duì)教師進(jìn)行的教材編排體系的培訓(xùn)，組織青年教師的說課競(jìng)賽，請(qǐng)海門名師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，至少讓每位老師對(duì)自己本學(xué)段的教材有比較詳細(xì)的了解。以便能讓老師更好的教，學(xué)生能更好的學(xué)。

第三、要有高效的課堂教學(xué)，必須有全新的教法、全新的設(shè)計(jì)理念。本年度，我鎮(zhèn)準(zhǔn)備與海門市育才小學(xué)和東洲小學(xué)的教學(xué)設(shè)計(jì)以及課堂教學(xué)理念相接軌，準(zhǔn)備每周三下午組織全鎮(zhèn)的年青數(shù)學(xué)老師與海門名師進(jìn)行同備一節(jié)課的活動(dòng)，每周四下午全鎮(zhèn)的英語老師與海門名師同備一節(jié)課?；顒?dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)備課，并及時(shí)互動(dòng)，交流設(shè)計(jì)理念，研討課堂教學(xué)模式。爭(zhēng)取一個(gè)階段的培訓(xùn)，根本改變我鎮(zhèn)老師傳統(tǒng)的教學(xué)設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)模式。

第三階段：檔案建立、總結(jié)匯報(bào)、找出得失。

在本學(xué)年將建立老師成長(zhǎng)檔案，記錄每位老師學(xué)習(xí)過程及取得成就，讓教師們進(jìn)行一學(xué)年的總結(jié)匯報(bào)，找出自己一學(xué)年來還存在哪些不足的地方，以便以后更好的學(xué)習(xí)。計(jì)劃在期末進(jìn)行公開評(píng)估，獎(jiǎng)先罰后。

（三）扎實(shí)開展各種活動(dòng)。主要包括備課、公開教學(xué)、評(píng)課、講座，學(xué)習(xí)體會(huì)交流，評(píng)優(yōu)引領(lǐng)等。

我鎮(zhèn)師資多年沒有較大流動(dòng)，多年沒有優(yōu)秀教師調(diào)進(jìn)，大部分教師理念較落后的現(xiàn)狀，新學(xué)年，我鎮(zhèn)將抓住千校萬師支教機(jī)遇，充分利用外援力量，整合優(yōu)質(zhì)資源，采取多種方法，努力使全鎮(zhèn)教師素質(zhì)、能力、水平都得到提高與增強(qiáng)，以實(shí)現(xiàn)高定位的學(xué)校發(fā)展目標(biāo)。

學(xué)校培訓(xùn)方案（3） |

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為了很好貫徹落實(shí)縣局校本培訓(xùn)精神和相關(guān)要求，以校本培訓(xùn)為抓手，推進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)改革，提高學(xué)校教育質(zhì)量，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng)，全面實(shí)現(xiàn)課程改革目標(biāo)，特制定以教師為主體、以實(shí)現(xiàn)師生的可持續(xù)發(fā)展為宗旨的校本培訓(xùn)方案。

一、校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

組?? 長(zhǎng)：黨x?? 全面負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作（第一責(zé)任人）

副組長(zhǎng)： 姚x?? 具體負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)工作

成? 員： 邊x?? 負(fù)責(zé)班主任、師德、心理等培訓(xùn)工作

周x?? 負(fù)責(zé)資料收集、匯總、檢查、考核工作

李x?? 負(fù)責(zé)后勤保障等工作

宋x?? 負(fù)責(zé)文科組校本培訓(xùn)工作

靳x?? 負(fù)責(zé)理科組校本培訓(xùn)工作

趙x?? 負(fù)責(zé)信息教育現(xiàn)代教育技術(shù)培訓(xùn)等工作

程x?? 負(fù)責(zé)檢查八部電影觀后感等收集檢查工作

張x?? 負(fù)責(zé)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖收集檢查工作

張x?? 負(fù)責(zé)校本培訓(xùn)專項(xiàng)訓(xùn)練作業(yè)檢查登記工作

二、校本培訓(xùn)主要內(nèi)容

八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封

日記

九年級(jí)單元、單節(jié)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖；九年級(jí)課后練習(xí)題；64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析；40節(jié)課堂教學(xué)技能設(shè)計(jì)；8個(gè)單元知識(shí)內(nèi)容分析。

三、校本培訓(xùn)形式

集中與分散自學(xué)相結(jié)合，組織教師完成指定的專項(xiàng)作業(yè)任務(wù)、集體研討、課堂教學(xué)實(shí)踐和觀看教育電影的形式進(jìn)行。

四、校本培訓(xùn)對(duì)象及任務(wù)

對(duì)象：凡參加縣局組織的教材教法過關(guān)培訓(xùn)的教師。

語文、數(shù)學(xué)教師教材知識(shí)訓(xùn)練任務(wù)：

2、完成九年級(jí)課后習(xí)題，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（課后習(xí)題）的書寫。完成當(dāng)年1份該科中考題分析即可。

3、完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，書寫在學(xué)生錯(cuò)題記錄上。

4、完成任教年級(jí)課程課堂教學(xué)技能設(shè)計(jì)40節(jié)，其中上冊(cè)20節(jié)，下冊(cè)20節(jié)導(dǎo)課、講課、提問、板書、結(jié)課分別8節(jié)，要求設(shè)計(jì)的類型與方式不重復(fù)、設(shè)計(jì)結(jié)果書寫在訓(xùn)練專用本（課堂教學(xué)技能）上。

5、完成任教年級(jí)教材8個(gè)單元知識(shí)內(nèi)容分析，其中上冊(cè)4個(gè)，下冊(cè)4個(gè)，書寫在專用訓(xùn)練本（單元課題知識(shí)）中的知識(shí)類型、教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)目標(biāo)達(dá)成測(cè)驗(yàn)題等欄目下。

6、積極參加省市以“說課標(biāo)、說教材”為主要內(nèi)容的校本研修活動(dòng)。圍繞xx年修訂版新課標(biāo)，畫出2份本學(xué)科新課標(biāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，其中1份為自選某一專題知識(shí)結(jié)構(gòu)圖。

7、應(yīng)用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖改進(jìn)課堂教學(xué)，選取任教年級(jí)三篇課文，每篇課文分別選取一種知識(shí)結(jié)構(gòu)圖形式，進(jìn)行課堂教學(xué)實(shí)踐。同時(shí)提供三篇課堂教學(xué)設(shè)計(jì)與課堂教學(xué)效果材料（包括學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)圖作品）。

8、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經(jīng)典臺(tái)詞、一個(gè)感人情節(jié)。

英語、理化生教師任務(wù)：

2、完成九年級(jí)課后習(xí)題，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（課后習(xí)題）的書寫。同時(shí)每學(xué)期還要完成教材中涉及的5個(gè)實(shí)驗(yàn)操作。45歲以上教師可不做課后習(xí)題，完成當(dāng)年1份該科中考題分析即可。

3、完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，書寫在學(xué)生錯(cuò)題記錄上。

4、完成任教年級(jí)課程課堂教學(xué)技能設(shè)計(jì)40節(jié)，其中上冊(cè)20節(jié)，下冊(cè)20節(jié)導(dǎo)課、講課、提問、板書、結(jié)課分別8節(jié)，要求設(shè)計(jì)的類型與方式不重復(fù)、設(shè)計(jì)結(jié)果書寫在訓(xùn)練專用本（課堂教學(xué)技能）上。

5、完成任教年級(jí)教材8個(gè)單元知識(shí)內(nèi)容分析，其中上冊(cè)4個(gè)，下冊(cè)4個(gè)，書寫在專用訓(xùn)練本（單元課題知識(shí)）中的知識(shí)類型、教學(xué)內(nèi)容安排、教學(xué)目標(biāo)以及教學(xué)目標(biāo)達(dá)成測(cè)驗(yàn)題等欄目下。

6、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經(jīng)典臺(tái)詞、一個(gè)感人情節(jié)。

政、史、地、體、音、美、微教師任務(wù)；

2、完成九年級(jí)課后習(xí)題，即完成學(xué)段教材教法訓(xùn)練專用本（課后習(xí)題）的書寫。完成當(dāng)年1份該科中考題分析即可。

3、完成任教年級(jí)64道學(xué)生作業(yè)或考試中錯(cuò)題積累與分析，書寫在學(xué)生錯(cuò)題記錄上。

4、觀看八部反映教育題材的電影，即《孩子不壞》《為了霍洛維茨》《叫我第一名》《我和我的小鬼們》《蒙娜麗莎的微笑》《塵封日記本》《為生命奠基》《三傻大鬧寶萊塢》。每2周看一部，上交1篇不少于的觀后感、三句經(jīng)典臺(tái)詞、一個(gè)感人情節(jié)。

五、校本培訓(xùn)要求

1、八部電影每2周看1部，每雙周三晚集中觀看，當(dāng)場(chǎng)寫一篇影評(píng)，由領(lǐng)導(dǎo)檢查所有同志完成后，組織教師展開討論，大約30分鐘，然后各同志帶自己寫的影評(píng)回辦公室，找時(shí)間通過網(wǎng)絡(luò)再次點(diǎn)擊觀看該影片，完善好自己的影評(píng)，寫下自己喜歡的3句經(jīng)典臺(tái)詞及一個(gè)感人情節(jié)，于全干會(huì)時(shí)交教導(dǎo)處，學(xué)校安排專人檢查登記。

2、教材知識(shí)訓(xùn)練不得突擊進(jìn)行，上學(xué)期進(jìn)行上冊(cè)，下學(xué)期進(jìn)行下冊(cè)，每次常規(guī)月查時(shí)，學(xué)校安排專人檢查登記。

3、每周交1份知識(shí)結(jié)構(gòu)圖，要利用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖對(duì)新課程標(biāo)準(zhǔn)和教材進(jìn)行分析，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)策略，提高教學(xué)效率。

5、各同志思想上要高度重視，要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和交流，按要求高質(zhì)量完成校本培訓(xùn)任務(wù)，學(xué)校將校本培訓(xùn)考核結(jié)果納入績(jī)效考核，于評(píng)職晉級(jí)直接掛鉤。

6、明年8月份繼續(xù)持準(zhǔn)考證按原考場(chǎng)參加考試，準(zhǔn)考證號(hào)不變。

7、要認(rèn)真學(xué)習(xí)下發(fā)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖一書，領(lǐng)悟、領(lǐng)會(huì)、學(xué)會(huì)畫、使用知識(shí)結(jié)構(gòu)圖進(jìn)行教學(xué)。

本培訓(xùn)行事歷

2、xx鎮(zhèn)中學(xué)教材教法專項(xiàng)作業(yè)檢查登記表（一）

3、xx鎮(zhèn)中學(xué)校本培訓(xùn)作業(yè)檢查登記表（一）

4、xx鎮(zhèn)中學(xué)校本培訓(xùn)作業(yè)檢查登記表（二）

5、校本培訓(xùn)教材教法專項(xiàng)訓(xùn)練作業(yè)檢查登記表（三）

xx鎮(zhèn)中學(xué)校本培訓(xùn)行事歷

時(shí)間

內(nèi)容

要求

4——5周

八

部

電

影

觀看電影

《孩子不壞》

1、寫觀后感。

2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。

3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。

6——7周

《為了霍洛維茨》

1、寫觀后感。

2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。

3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。

8——9周

《叫我第一名》

1、寫觀后感。

2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。

3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。

12——13周

《三傻大鬧好萊塢》

1、寫觀后感。

2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。

3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。

14——15周

《我和我的小鬼們》

1、寫觀后感。

2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。

3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。

16——17周

《蒙娜麗莎的微笑》

1、寫觀后感。

2、三句經(jīng)典臺(tái)詞。

3、你最感動(dòng)的一個(gè)情節(jié)。

12周

15周

19周

教

材

知

識(shí)

訓(xùn)

練

教材知識(shí)培訓(xùn)專用訓(xùn)練檢查。

1、查5個(gè)訓(xùn)練本。

2、查觀后感。

18周

、知識(shí)結(jié)構(gòu)圖展評(píng)。

1、所有參訓(xùn)同志參加。

2、展評(píng)一周時(shí)間為陽光

體育。

3、評(píng)4名優(yōu)勝者。

19周

、觀看電影競(jìng)賽。

1、所有參訓(xùn)同志參加。

2、以書面形式展開。

3、周三陽光體育進(jìn)行。

4、評(píng)4名優(yōu)勝者。

2、每?jī)芍苌辖灰黄^后感，三句經(jīng)典臺(tái)詞。

學(xué)校培訓(xùn)方案（4） |

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一、培訓(xùn)目標(biāo)

通過培訓(xùn)，使新教師更新教育理念，提升新教師的師德修養(yǎng)水平；理解并初步掌握課程標(biāo)準(zhǔn)；形成教育教學(xué)能力；提高新教師對(duì)學(xué)校教育理念和教育文化的認(rèn)同度，盡快融入學(xué)校的教育文化，縮短新教師的角色轉(zhuǎn)換期。

二、培訓(xùn)對(duì)象

xx年9月進(jìn)入我校的新教師。

三、培訓(xùn)形式

教務(wù)處、德育處、教科室集中指導(dǎo)和教研組“以老帶新”個(gè)別指導(dǎo)相結(jié)合；交流座談與個(gè)體自學(xué)感悟相結(jié)合，充分發(fā)揮骨干教師的“傳、幫、帶”作用。

四、培訓(xùn)內(nèi)容

1、師德修養(yǎng)培訓(xùn)：著眼于加強(qiáng)新教師對(duì)當(dāng)代教師職業(yè)、教師師德規(guī)范、教師職業(yè)素質(zhì)的認(rèn)識(shí)，確立敬業(yè)愛崗、為教育事業(yè)奉獻(xiàn)聰明才智的正確思想。

2、教學(xué)常規(guī)培訓(xùn)：著眼于使新教師明確學(xué)校教育、教學(xué)工作的基本流程、規(guī)范、要求和教師的基本職責(zé)，規(guī)范新教師的教育教學(xué)行為。

3、教學(xué)技能培訓(xùn)：著眼于培養(yǎng)新教師將理論運(yùn)用于實(shí)踐和掌握教學(xué)基本功的能力，進(jìn)行備課、說課方法的訓(xùn)練。

五、基本做法與要求：

1、對(duì)新教師的培訓(xùn)堅(jiān)持政治、業(yè)務(wù)兩手抓，把政治思想教育和師德教育放在首位，提高新教師的敬業(yè)、愛崗精神和教育教學(xué)能力。

2、為新教師配備一名師德高尚、教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富、責(zé)任心強(qiáng)的教師作為指導(dǎo)教師，在教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)新教師進(jìn)行傳、幫、帶，具體指導(dǎo)新教師的教育教學(xué)實(shí)踐。新教師在培訓(xùn)期聽指導(dǎo)教師示范課不少于30節(jié)，并寫出聽課感想；指導(dǎo)教師聽新教師課不少于10節(jié)，并要對(duì)所聽的課給予點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)。

3、學(xué)校利用星期六的時(shí)間組織新教師進(jìn)行集中學(xué)習(xí)培訓(xùn)，使其在短時(shí)間內(nèi)按照課程標(biāo)準(zhǔn)要求進(jìn)行課堂教學(xué)，初步掌握備課、上課、作業(yè)（布置、批改、檢查）輔導(dǎo)、考試等教學(xué)常規(guī)工作，養(yǎng)成自覺鉆研業(yè)務(wù)的良好習(xí)慣。

4、新教師要制定好個(gè)人計(jì)劃，根據(jù)學(xué)習(xí)的內(nèi)容，寫好學(xué)習(xí)筆記，提高自身素質(zhì)和教育教學(xué)理論水平。新教師要加強(qiáng)鋼筆、粉筆、簡(jiǎn)筆畫、普通話、計(jì)算機(jī)運(yùn)用等教學(xué)基本功的訓(xùn)練，盡快掌握教育教學(xué)工作所必備的各項(xiàng)技能。

六、培訓(xùn)考核驗(yàn)收

新教師培訓(xùn)考核驗(yàn)收工作由教務(wù)處、教科室、學(xué)校共同進(jìn)行。考查考核內(nèi)容側(cè)重于政治表現(xiàn)、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)水平和課堂教學(xué)效果等方面。集中培訓(xùn)期間的考核采用案例分析、筆記、總結(jié)并結(jié)合出勤、作業(yè)等方式進(jìn)行。分散實(shí)踐培訓(xùn)的考核，采用上匯報(bào)課，編寫教案、檢查

讀書筆記

考核驗(yàn)收的內(nèi)容及負(fù)責(zé)部門：

1、理論學(xué)習(xí)考試。由教科室負(fù)責(zé)。

2、新教師與指導(dǎo)教師聽課情況。由教務(wù)處協(xié)同級(jí)部進(jìn)行檢查。

3、新教師匯報(bào)課、教師基本功比賽。由教務(wù)處、教科室負(fù)責(zé)。

創(chuàng)新的培訓(xùn)方案篇五

本教研組現(xiàn)有教師9名，以中青年為主，

小學(xué)語文教研組工作計(jì)劃。在教學(xué)上用心肯干，努力上進(jìn)，且大部分都是班主任，是學(xué)校的中堅(jiān)力量，透過對(duì)于一些課題的研究，老師已經(jīng)能夠熟練掌握農(nóng)遠(yuǎn)資源的使用，但還是存在必須的問題的，所以致使教學(xué)水平停留在原地不動(dòng)，有待提高，為此本期教研重點(diǎn)，學(xué)習(xí)語文新課標(biāo)，利用新建網(wǎng)絡(luò)觀摩探討優(yōu)秀教師和名家的課堂視頻，發(fā)揮骨干教師的示范作用，指導(dǎo)青年教師進(jìn)行課堂備課和教學(xué)。

二、主要工作：

1、根據(jù)學(xué)校要求，著手進(jìn)行課題申報(bào)和研究，初步擬定為“電子備課”方面的資料。

2、做好教學(xué)開放周組織宣傳工作。

3、做好觀看名師教學(xué)錄像的工作。

三、具體工作安排：

三月份：

1、完成教研組計(jì)劃的制定。

2、召開第一次教研組例會(huì)，明確學(xué)期工作重點(diǎn)，明確備課、作業(yè)批改的要求。

3、開學(xué)初常規(guī)教學(xué)檢查(單元計(jì)劃，進(jìn)度表)。

四月份：

1、組織觀看名師教學(xué)的實(shí)況錄像。要求有記錄(算聽課一節(jié))，有評(píng)價(jià)反思。

2、組織參加電教8項(xiàng)和小語會(huì)教學(xué)論文，設(shè)計(jì)的評(píng)比活動(dòng)。

3、備課筆記和作業(yè)檢查。

五月份：

1、期中測(cè)試狀況的分析。

2、作文和寫字比賽。

3、舉行語文綜合性學(xué)習(xí)活動(dòng)。

六月份：

1、讓骨干教師介紹語文學(xué)科復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，擬定復(fù)習(xí)計(jì)劃。

2、對(duì)電子備課狀況進(jìn)行反思和總結(jié)。

創(chuàng)新的培訓(xùn)方案篇六

目前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這一特殊市場(chǎng)的逐步建立，各種教育學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。例外是廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出。為了爭(zhēng)奪學(xué)生，每個(gè)入學(xué)季節(jié)都在進(jìn)行沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

兩個(gè)注冊(cè)戰(zhàn)略

1.市長(zhǎng)/市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，以科學(xué)方法收集、整理、分析各種相關(guān)資料，了解當(dāng)?shù)亟逃胶徒逃F(xiàn)狀，讓負(fù)責(zé)人更好地安排招生設(shè)計(jì)、場(chǎng)所設(shè)置、人員分配。通過對(duì)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)的采訪、問卷收集和分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造是招生的重要依據(jù)。

2.招生方法

第一階段：全方位轟炸

具體目標(biāo)：全方位宣傳，讓所有家長(zhǎng)都能看到驕傲的廣告?zhèn)鲉巍Ｔ靹?shì)打造大氣品牌廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：首先熟悉該地區(qū)人口分部，一兩人坐在邑總部，其余全部出動(dòng)，并出動(dòng)覆蓋導(dǎo)游班附近所有地區(qū)、主要住宅區(qū)、路邊外觀、大型超市、重要路段的傳單、海報(bào)。分割圖片，分割工作。各盡其責(zé)。每個(gè)家庭都要掌握內(nèi)部情況，確認(rèn)是否是下一個(gè)攻擊對(duì)象，并做好記錄。

第二階段：重點(diǎn)攻擊

具體目標(biāo)：仔細(xì)攻擊最后收集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：要發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)精神，達(dá)到每人一個(gè)小組的雙劍無敵的地步。要游說父母，說服孩子上補(bǔ)習(xí)班，提前掌握與家長(zhǎng)溝通的技巧和與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)應(yīng)該只關(guān)注住宅區(qū)，家里有孩子的房子，路邊的孩子。

第三階段：大廳

目標(biāo)：路邊的父母，路邊的中年路人。

具體實(shí)施：將咨詢獎(jiǎng)放在重要位置，兩人一人，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在導(dǎo)游前努力散發(fā)傳單，并游說家長(zhǎng)坐在導(dǎo)游前交談。發(fā)揮每個(gè)人的才能，把想要的家長(zhǎng)帶到各分部的教學(xué)點(diǎn)。為了實(shí)現(xiàn)更好的目標(biāo)。

招生過程從另一個(gè)意義上說是人際關(guān)系的過程，學(xué)習(xí)招生其實(shí)是學(xué)習(xí)為人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、查找學(xué)習(xí)者

不管你在哪里，遇到什么人，都要有“學(xué)生在這些人當(dāng)中”的精神，不要抱有成見。任何人都可以成為我們的目標(biāo)學(xué)生。

2、審查注冊(cè)組

對(duì)于大部分招生來說，80336020的法則。

招生額的80%(業(yè)績(jī))來自20%的代理，如何找到20%的代理，如何找到這么優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是必然的。

(1)市長(zhǎng)/市場(chǎng)/市長(zhǎng)/市場(chǎng)范圍圈

(2)編制現(xiàn)有機(jī)構(gòu)清單

(3)現(xiàn)有機(jī)構(gòu)分類

(4)經(jīng)過推薦和xx開發(fā)，找到新到達(dá)的代理

(5)讓他們工作。

3、找到真正的學(xué)習(xí)者。

經(jīng)過上面審查的招生小組，我們可以獲得重點(diǎn)學(xué)生信息。

4、預(yù)約學(xué)生

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

(1)這是理解學(xué)習(xí)者學(xué)習(xí)需求的最快方法。

(2)激發(fā)學(xué)員與你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)習(xí)者的要求(對(duì)學(xué)習(xí)的興趣)。

6、了解其他類型的客戶(經(jīng)濟(jì)情況)

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