為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇一

一、指導思想：

以貫徹落實《安全生產法》，宣傳黨和國家安全生產方針、政策、法律法規和安全知識為主線，緊緊圍繞活動主題，大力推進安全文化建設，努力提高廣大干部員工的安全文化素質，促進安全生產形勢穩定好轉，創建平安和諧的“雙百企業”提供精神動力、思想保證和輿論支持。

二、活動主題：

安全發展、國泰民安

三、活動時間：

xx年6月1日至7月1日。

四、組織機構：

成立領導小組名單如下：

組長：

副組長：

成員：

五、活動形式及內容：

（一）知識培訓及考試，包括以下幾個方面：

1、《安全生產法》、環保法規、壓力容器規程等。（集團匯編的學習資料）

2、集團公司起草下發的有關制度，重點為設備管理制度。

3、崗位操作規程，安全環保管理制度及程序。

4、由事業部及職能部門自行組織培訓與考試。6月30日前完成。

（二）案例學習及討論

1、由安環部對xx年1—5月集團下發的事故案例結合本公司實際進行分類匯編、分析，下發到各工段學習。6月30日前完成。

2、各事業部及生產職能部門組織案例學習和演繹時，可采取豐富多彩的學習方式。

時間：6月1日——6月25日。

（三）開展全員化安全隱患查找活動

1、各事業部自行組織全體員工進行安全環保隱患查找活動。

2、公司安全環保部組織相關部門進行一次安全大檢查。6月25日前完成。

（四）開展技術員以上副部以下的生產管理干部的安全管理經驗漫談活動各事業部自行命題，如“如何當一名合格的項目負責人”、“生產檢修安全之我見”、“工程建設安全之我見”等。

（五）xx事業部、xx事業部、xx部、xx部各推薦1—2名到公司，公司再組織一次技術員以上副部以下人員進行座談，從中推選1～2名優秀者在集團生產經營協調會上進行經驗推廣。由安環部負責組織并督促。6月30日前完成。

（六）、宣傳教育活動：以懸掛宣傳標語、辦宣傳專刊、舉行安全宣傳圖片展、放映安全題材音像制品等形式展開。

1、在公司各片區圍墻、大門以及主要生產場所、公司交通車等地方懸掛“安全生產月”宣傳標語。由綜合辦負責統一制作條幅，6月1日前完成。

2、舉辦安全警示教育展覽活動。在公司醒目位置舉辦?？?，舉辦一期宣傳“安全生產月”的招貼宣傳展覽，突出“安全發展、國泰民安”主題。各單位組織員工觀看。由安環部負責，6月15日前完成。

3、各單位自辦安全專刊，由各單位負責。6月10日前完成。

4、在《xx簡訊》上辦一期安全?？?。由各單位組織干部員工撰寫材料（題材不限），交綜合辦宣傳處。由綜合辦負責。6月15日前完成。

5、主要生產單位組織觀看《安全生產法》“法佑中國”音像制品。并組織進行“平安中國”《安全生產法》知識競賽。xxx部、xx事業部、xx部、xx部、xx部分別組隊（每隊3人）參加決賽。6月30日前。（方案另定）

（七）、開展化學事故應急救援預案演練活動。每個事業部至少要選擇一個重大危險源進行演練，并進一步完善應急救援預案。6月25日前完成，由安環部負責督辦。

（八）、組織參加參加市安全生產月相關活動。由安環部負責。

六、活動要求：

（一）加強領導，精心組織。要求各單位第一負責人為本次活動的責任人。

（二）創新內容、創新形式。xxx部、xx事業部、xx部、xx部要根據本方案，制訂實施細則，結合本單位實際做到有主次，有重點，有針對性。

（三）認真總結，推廣先進。各單位要對本次活動的過程做好記錄，7月5日前，xxx部、xx事業部、xx部、xx部、xxx部、xxx部將活動總結報安環部。

工廠安全生產月活動方案2

為貫徹《蘭山區教育系統20xx年“安全生產月”活動方案》的通知的精神和省、市、區安委會關于“安全生產月”活動的有關部署要求，強化全體師生的安全意識，切實落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，加大教育和防范工作力度，確保學校安全，綜合教育系統的特點和實際情況，本著形式多樣、內容豐富、富有實效的原則，制定本校20xx年“安全生產月”活動方案。

一、活動主題

強化安全基礎、推動安全發展

二、活動時間

20xx年6月1日―30日

三、組織領導

為加強“安全生產月”活動的組織領導，學校成立“安全生產月”活動領導小組：丁國旭同志任組長、學校領導班子成員、各村小校長、幼兒園園長及各科室負責同志為成員，指導各?！鞍踩a月”活動開展的組織協調工作。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇二

一、制定獎懲制度目的

鼓勵員工?奮發向上，做出更大成績，防止和糾正員工的違紀失職行為，保證順利達到目標。

員工獎勵條件

企業員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門酌情簽報，予以獎勵

二、員工獎勵:

1.對本企業業務有特殊功績或貢獻，有利計劃經采納施行有效的。

2.對于舞弊或有危害本企業權益之事，能事先發現或防止，而使企業減少或免受損失的。

3.遇突發事件，臨時應付措施得當或奮勇救護保全公物或人命的。

4.研究改善生產設備，有特殊功效的。

5、節省原料、物料或利用廢料有顯著成果的。

6.領導有方，使業務發展而有相當收獲的。

7.預防機件故障或搶修工程提前完成，因而增加生產的。

8.才能卓著、成績優異而且能夠勝任現職以上職務的。

9.服務勤勞，努力本職而成績優越的。

10.其他應予獎勵的情況。

獎勵的種類對企業員工獎勵的種類如下:

1、加薪?。

2。記大功。年度內記大功達兩次的給予加薪。

3.記小功。記小功三次為記大功一次。

4.嘉獎。嘉獎三次作為記小功一次。

5.獎狀。

6.獎金。一次可給予若干元獎金。

三、懲處

企業員工有下列情形之一的，應由直接主管或人事部門?酌情簽報懲處:

1.有讀職、失職或對問題失察的?！?/p>

2.泄露公務機密或謊報事實的。

3.故意或過失浪費、損害公物的。

4.品行不端或行為粗暴、屢教不改的。

5.在工作場所內斗毆或男女嬉戲，行為不檢點的。

6.擾亂秩序，侮辱同事或妨礙他人工作的。

7.遇突發事件故意逃避的。

8.工作時間在現場睡眠，偷閑怠工或擅離職守的。

9.在工作場所干私活的。

10.違反企業各項規章制度?或命令的。

11.托人簽到、打卡或代人簽到、打卡的。

12.其他應予懲處的事項。

懲處的種類

企業員工的懲處種類如下:

1.免職。免職后永不錄用，案情重大的，送司法機關偵辦。

2.記大過。

3.記小過。記小過三次作為記大過一次。

4.申誡。申誡三次作為記小過一次。

5.警告。警告三次作為申誡一次。

四、功過互抵規定

企業員工的同年度功過可以抵消，以嘉獎一次抵消申誡一次，依次類推。

1.獎懲時，要填寫獎懲類別申請單。

2.本規定自發布之日起實施，經總經理核準簽發。

一、制定公司的獎勵預算。

獎勵預算的制定要考慮公司內部的成本核算，以及獎勵對于員工的吸引性。獎勵太高，可能公司成本難以承受；獎勵太低，員工的興趣不高，起不到激勵的作用。在獎勵的`過程中，不要用貨幣直接獎勵，而是將獎勵的預算折算成積分制。這樣一方面，顯得獎勵的數值較多，另外，員工有一種累積的感知，引導員工持續的優異表現。

二、制定公司的獎勵項

1.一致性：確保公司的積分獎勵項和公司的績效導向目標的一致性 .

2.標準化：確保全公司范圍內使用統一標準化的積分獎勵標準。

3.激勵性：確保員工獲得獎勵積分后，兌換商品的多樣性和高性價比。

這些指標可以從公司的kpi指標中分解，提煉。比如說，公司鼓勵創新，那可以設置“員工創新獎”；如果公司鼓勵銷售，可以設置“銷售冠軍獎”；如果公司鼓勵吸引人才，則可以設置“人員推薦獎”，其他的獎項諸如，全勤獎、年資獎等。獎項通?？梢苑譃椋汗潙c類、個人獎勵、團隊獎勵類等幾大類。

三、積分制的實施

積分制的獎勵過程不像傳統的獎勵方式，只有在年終進行獎勵。而積分制的獎勵，可以貫穿于企業管理的日常，隨時都可以完成獎勵。這就將傳統的只能關注結果的考核方式，變成了對過程的激勵管理。使得企業的管理者對于員工以及公司的業績管理更有效。積分的發放者可以是公司的hr，也可以是公司的部門負責人，也可以是某個項目組的組長。

四、積分的用途

員工獲得積分后，在企業內部可以有兩種不同的用途，一種是員工可以拿積分直接兌換領域獎勵商品和服務，比如小家電、日用品、健身券、電影票、體檢、保險、旅游等等。

另一方面，員工累計的積分的總計，也是員工評級、晉升的重要參考指標。因為，只有積分高的員工才是績效表現出色的員工。

五、積分制的實施

在傳統企業的積分制管理中，很多是用手工或者excel來記錄。而現在專業系統化的第三方員工獎勵平臺可以幫助企業很好地管理這一切，包括獎勵項的設置、日常的積分獎勵發放、員工領取，員工積分的兌換，以及員工積分制的分析報表等。都可以很便捷低進行。目前在市場上，比較成熟領先的模式包括irewards平臺等。

積分獎勵制度在企業的應用越來越成為一種趨勢，作為一種工具，它有效地解決了企業管理者對于員工在日常過程的管理和獎勵，將員工個體行為和公司的績效目標牢牢綁定在一起。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇三

年初以來，x鄉(鎮)深入貫徹落實黨的xx大、xx屆二中全會精神和旗委十二屆三次全委(擴大)會議精神，以科學發展觀為指導，大力推進經濟、社會各項事業建設，促進了全鄉(鎮)經濟社會又好又快發展。

一、以優化結構、提高效益、增加收入為目標的經濟建設實現新跨越

1、綜合經濟實力顯著增強

經濟平穩快速增長、經濟效益穩步提高。預計20__年地區生產總值將達到1、5億元，同比增長27%。地方財政收入978萬元，按可比口徑增長16%。人民生活較大改善。20__年農民人均純收入1740元，牧民人均純收入1790元，人均比上年增長90元。

全年兌現農牧民退耕還林款270萬元、糧食直補192萬元、鄉(鎮)籌資為群眾上農業種植保險4萬元，補貼農機具購置費6、3萬元，兌現低保款143萬元、醫療補貼43、2萬元，全鄉(鎮)常住人口人均享受現金560元。

2、工業化建設項目初見成效

以化工、脈金、鐵石、煤碳資源開發為主的工業化建設項目初具規模，今年以來，鄉(鎮)共投商引資近4億元，新建鐵石礦3個、化工廠1個、煤礦探礦點3個，使鄉(鎮)境內包括亞洲的綠巖脈金礦金石礦業、全市的標準化化工企業蘭豐化工等工礦企業數量達到了15個，企業總規模達到了6億元。工業化的快速發展，為周邊嘎查村群眾提供了豐富的就業崗位和眾多的創業機會，以飯店餐飲、商品銷售為主的第三產業漸顯增長勢頭。工業化建設項目的不斷完善，為以工促農戰略奠定了堅實的基礎。

3、基礎設施建設取得成績

——農田水利基本設施建設投入不斷加大。全年完成水利投資130萬元，以千二營至蘇勒圖一線為重點建設區，充分挖掘千二營、七鄉(鎮)、陽灣子、烏蘭、七鄉(鎮)、那日等嘎查村水源富集的優勢，以新打、整修機電井為基礎，以新建截伏流、鋪設地埋管、增設噴灌圈、新置軟管微灌為手段，增井擴灌，共開發水澆地3400畝，年初至今，新打機電井12眼，整修機電井井4眼，架設高壓線路3000延長米、低壓線路5000米，購設變壓器7臺，共配套機電井16眼;在那日嘎查新建截伏流1處，增加可灌溉面積200畝，開發利用蘇勒圖噴灌圈2處300畝，新置軟管微灌28套，節水澆灌3100畝。新鋪設地埋管9000延長米，增加可灌溉面積2400畝。

——安全用水條件明顯改善。今年，我們投資3萬元，為11個浩特(村民小組)新打、淘洗人畜飲水井11眼;投資30萬元，在鄉(鎮)政府所在地東營子浩特實施集中供水工程，新打40米深井1眼，修蓋井房1間，架設線路1000米，配套水泵等設備一套，開挖管道3000延長米，鋪設主管道1000延長米、入戶支x延長米，已通水27戶，解決了97人的安全用水問題。

——群眾出行難、用電難等問題得到有效解決。繼續加大鄉村道路建設力度，采取政府投資、群眾出工的方式，整修通村道路20公里，解決了23個浩特(村民小組)、1650多人出行難的問題，協調旗電業局，為巴日嘎查燈蘢素村架設線路13公里，徹底結束了這個遠離公路、地處山間的小村無電歷史。在蘇勒圖、巴日等嘎查村新建移動基站3個，實現了全鄉(鎮)100%的嘎查村、70%以上的浩特(村民小組)通話的目標。

——以修筑防洪堤壩為重點，全面解決影響群眾生命、財產安全的隱患。今年7月份雨季來臨前，鄉(鎮)籌資6萬元，為蘇勒圖村修筑護村石堤壩240延長米，疏通河道3000米，為村內136戶512人解除了安全隱患。通過深入的調查，詳細掌握了鄉(鎮)境內471戶困難群眾2萬多平方米的危舊房情況，及時整理上報，為他們爭取危舊房改造款，近日我們又向上申請危舊房改造項目100多萬元，待批復后一并實施。

4、農牧業產業化進程明顯加快

——種植業精種高產的格局基本形成。今年，我們在種植業上主抓了“雙百萬”工程的實施，以旱作覆膜馬鈴薯種植為突破口，以水地精種高產上規模，在全鄉(鎮)范圍內大種優質馬鈴薯，使馬鈴薯的種植規模由上年的2、5萬畝擴大到了今年的3、2萬畝，增加27%，其中種植覆膜馬鈴薯2500畝，完成旗下達任務的100%。在擴大馬鈴薯種植規模的同時，我們還注重加強農業示范區建設，根據各嘎查村的立地條件，培育了千二營的千東村、烏蘭嘎查的東營子浩特、七鄉(鎮)的七東村等旱作覆膜馬鈴薯種植示范區，以種薯改良、配方施肥、科學管理為手段，充分發揮示范帶動作用，從實際效果來看，成效明顯，采取科學的種植方式的農戶，畝產馬鈴薯均比用傳統方式種植的農戶高500—1000斤。全鄉(鎮)共產出馬鈴薯4000萬多公斤，截止日前，已出售1700萬公斤，加工淀粉900公斤，一項人均增收310元。

在實施“雙百萬”工程的同時，我們還加大了玉米等適飼作物的種植面積，今年共種植玉米1、2萬畝，其中種植草玉米0、9萬畝，籽玉米0、3，為發展畜牧業提供了充足的飼草料。

——養殖業精養高效的發展勢頭強勁。截止日前，全鄉(鎮)存欄大小畜4、2萬只，畜牧業大鄉的建設目標基本實現。今年在畜牧業發展上，我們緊緊抓住肉羊改良育肥這個重點產業，以示范小區建設為突破口，以棚舍建設、雜交改良、疫病防治等措施為保證，全力發展肉羊養殖，實現了養殖業的提質增效、養殖戶的增收。一是突出抓好了那日、巴日、東營子浩特為重點的肉羊養殖示范小區建設，為那日、東營子浩特新建暖棚63間，購買優質種公羊27只，基礎母畜1100只，使這三個嘎查村飼養肉羊的戶數達到了95%以上。二是抓好了典型戶的培育，在全鄉(鎮)選擇了180戶有養殖基礎的農牧民進行重點扶持，為他們提供種公羊、基礎母畜、棚舍建設物資、飼草料地，幫助他們解決在養殖困難，現在，這180戶肉羊育肥典型戶戶均飼養肉羊53只，戶飼養量200只以上的有27戶。三是抓好了畜種改良，今年，由鄉(鎮)籌款2、6萬元，購回杜泊、多賽塔等優質種公羊32只發放到戶，加大冷凍^v^配種力度，采取人工方式增加改良肉羊數量，全年改良繁殖肉用羊17500只，全鄉(鎮)改良肉羊達到了總飼養量的95%以上。四是抓好了牲畜疫病防治，在疫病多發期、牲畜繁殖期加大防疫力度，對全鄉(鎮)14名畜牧技術員實行技術承包、包片包戶包畜，實行100%的防疫密度，為全年無疫病流行打好了基礎。至12月，全鄉(鎮)肉羊存欄3、7萬只。11月底，我們已完成了千二營至蘇勒圖一線包括7個嘎查村的肉羊育肥園區項目規劃，近日正積極爭取國內擴大內需基礎設施建設投資，項目完成后，年出欄肉羊將達到3萬只以上，年產值將達到x多萬元。

在發展肉羊養殖的同時，繼續抓好了奶牛的飼養管理，特別是在“三聚氫胺”事件發生后，鄉(鎮)組織專人深入村戶，及時掌握處理鮮奶銷售、奶牛飼養等情況，協調有關部門、企業，解決了65%以上產奶牛所產鮮奶的銷售。切實抓好了以繁育基地建設的生豬養殖業，投資30萬元，在金盆糧站院內，建成一個可飼養500頭生豬的養殖場一個，現飼養能繁母豬27頭，存欄仔豬92頭。

——林草業生態效益、經濟效益初步顯現。今年，我們進一步加強林草管護力度，以提高退耕還林(草)工程成活率、荒山荒坡造林、天然林保護工程為重點，努力打造環境優美、生態平衡的美好家園。今年，通過兩次集中勞力、集中時間對境內2、5萬畝退耕還林(草)工程進行了補植，不斷加大禁牧管護力度，確保了自x年以來退耕還林(草)工程成活率。選擇千二營等村進行荒山荒坡造林500畝、人工種草3000畝，認真組織開展境內天然林保護工程，提高了森林覆蓋率。保護天然草場和建設人工草場的工作力度不斷加大，有效草場面積在8萬畝以上，人工草場面積不斷增加，達到了4、9萬畝，林草業的發展，解決了境內牲畜的飼料供給問題，以草促牧效益明顯。

二、以社會發展和精神文明建設為重點的和諧社會建設跨上新臺階

在人口與計劃生育工作方面：我們堅持以群眾需求為出發點、以構建和諧計生為主線，全面推進了計劃生育的各項工作。今年全鄉(鎮)常住出生42人，常住人口出生率為4、04‰，全年采取各種節育措施1182人，綜合節育率為90、2%、長效節育率為84、2%。今年，我們為159戶獨生子女戶發放了獎勵費、為全鄉(鎮)61戶雙女結扎戶在春耕時無償發放化肥61袋;全鄉(鎮)137戶計劃生育人均享受2畝地的化肥補貼、為214戶計生戶提供了地埋管補貼;為18戶新生兒改造了鍋連炕、為37戶入了平安保險、將15戶計生戶納入了今年的農村低保，累計52戶享受了農村最低生活保障，共為87戶計生戶發放了面粉各一袋，確定324戶計生戶為世行貸款(農發基金)扶持對象、給121戶計生戶提供了良種補貼，通過一系列的優惠政策的落實，為廣大自覺地實行計劃生育奠定了良好的基礎。

在科技與教育工作方面：今年，我們在經濟建設中著力發揮科技這個第一生產力的作用，以強化科技培訓、加強科技新項目示范、推廣、應用為手段，全力創建科技強鄉。全年鄉(鎮)、嘎查村兩級共舉辦各類農牧業實用技術培訓班140多場次，參加培訓農牧民9780多人次，涉及種植業、養殖業、加工業等各類實用生產技術33項。農業服務站、畜牧站、林業站等科技服務站采取科技^v^方式，分片包村到戶，為群眾提供科技服務，進行科技指導，推廣新品種、新技術，培育科技示范戶。今年，鄉(鎮)23名科技^v^下駐14個嘎查(村)，推廣應用旱地覆膜種植、微灌、噴灌、牛肉雜交育肥、配方施肥等技術13項，改良牛850頭、羊17500只，極大地提高了畜產品的產出率及商品率。全鄉(鎮)培育農牧業科技示范戶400戶，科技示范、引導、輻射作用得到進一步加強。教育工作以完善、鞏固兩基達標成果為基礎，配合旗教育部門，為旗四中、金盆中心校開展的教育活動提高支持，以解決困難在校生家庭生產、生活為重點，認真開展幫扶活動，實現了全年無一學生綴學、所有適齡兒童都能按時上學的目標。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇四

為了保障員工有一個清潔、舒適、良好的住宿環境，維護宿舍的正常秩序，特制定本制度。

本制度適用于薇凱集團旗下各分子公司(包含但不限于薇凱投資、薇凱醫療門診、德爾美客、德欣達、鉑鋰、王瑜蘭等)。

非滬籍員工且在上海無房產，可申請入住員工宿舍。

每人每月繳納300元管理費，用于支付宿舍公共費用，當月入住不滿15天者，按半月計算繳納150元。管理費從當月薪資中扣除。

三申請入住流程

申請人提交《員工宿舍申請表》，經所屬部門、人事部領導審核，行政部同意后獲得住宿資格。

由行政部統一分配宿舍，宿舍長協助安排床位、配發鑰匙、介紹宿舍情況。

申請須提前至少3天，搬入宿舍時間以行政部通知為準

須提前至少3天報備行政部，結清當月住宿管理費用。宿舍長負責監督清點公用物資、收回鑰匙并交還行政部。

離職人員須在離職后兩天內搬離宿舍，不得無故拖延，違者每住一天收取費用100元。

自覺養成良好的社會公德和衛生習慣，保持個人內務整潔有序及公共環境衛生良好。

不隨地吐痰，不隨處倒水，不亂丟垃圾。禁止將垃圾等雜物投入下水道、廁所內和拋出窗外。

制定衛生輪值表由員工輪流打掃、宿舍長監督執行，以保持良好的衛生環境。

自覺愛護宿舍的一切設施及房屋結構布局，不準擅自改動或拆卸，若有損壞照價賠償。

住宿人員必須服從、配合宿舍長的管理。宿舍長發現有違規行為，應立即提醒并制止，情節嚴重者應及時上報行政部。

未經行政部同意，不得私自調換宿舍和床位。

通行過道禁止堆放雜物，公共區域物品需堆放整齊。

禁止在宿舍區域亂涂、亂畫、亂貼、亂釘釘子、亂拉繩索。

禁止大聲喧嘩、吵鬧、高聲外放音樂和從事任何商業性活動，保持宿舍安靜。

提高安全節能意識，節約用水、用電。外出需鎖好門窗，做到人走燈關，做好防火、防盜工作。

嚴禁宿舍員工私拉電線插座,以免引起電線短路失火，若因此造成火災等意外事故，將追究由此造成的損失賠償及相關刑事法律責任。

員工嚴禁在宿舍內吸煙，違者罰款200元/次，違規5次取消住宿資格。

訪客須經宿舍長同意，由住宿員工陪同方可進入宿舍。訪客22:00前必須離開宿舍，嚴禁留宿，違者行政部有權取消其住宿資格。

嚴禁打架、賭博、偷盜、吸毒、酗酒鬧事，觀看和傳播淫穢書刊、光盤。

嚴禁飼養任何小動物。

宿舍內他人物品未經本人同意不得隨意動用。

住宿人員如晚上超過22:00回宿舍，須提前報備宿舍長。以免影響他人休息。

員工如有違反宿舍管理規定，將視情節輕重予以100-500元的罰款。屢教不改或情況嚴重者將予取消住宿資格，并承擔因個人行為產生的不良后果。知情不報者與違規者相同處罰。

宿舍長人選由宿舍人員推舉、行政部核定。負責宿舍日常管理和監督工作，每月參加宿舍長會議，向行政部匯報管理情況。宿舍長管理費予以免除，以示鼓勵。

本制度由行政部制定并負責解釋。

本制度公司總裁批準后施行，修改時亦同。

本制度自頒布之日起施行。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇五

好的銷售激勵政策，不僅可以提高員工的工作效率，而且可以減少企業的綜合成本，提升企業效益。

商場如戰場，銷售隊伍猶如企業占領市場的先頭部隊，他們的戰斗力直接影響著戰役的勝敗。激勵是發揮戰斗力的催化劑，是鼓舞戰斗士氣的關鍵。然而，多數企業管理人員，并不真正了解自己的銷售隊伍，也不確定現行的激勵政策是否有效地激勵了銷售隊伍，面對骨干銷售人員的大量流失也束手無策。

下面筆者以真實客戶案例為背景，介紹三種不同銷售模式下的企業銷售隊伍的激勵攻略。

直銷模式下的激勵政策

1.企業介紹

a公司是一家經營地產信息的中介服務公司，該公司擁有10多年房屋租賃、買賣經驗，全國銷售團隊近萬人。公司銷售網點遍布全國，客戶銷售模式為典型的直銷模式，公司向銷售人員提供豐富的房源信息，銷售人員面對終端客戶進行一對多的跟蹤服務。

2.銷售工作特點

工作時間自由，單獨行動較多。工作業績可時時進行監控，銷售工作難度小，銷售人員流動性強。

3.銷售人員特點

銷售人員兩極分化嚴重，接近20%的銷售人員促成了80%的業務達成。銷售從業人員平均年齡在22.8歲，教育層次集中在中專和大專學歷，平均工作年限在3年以下。有近1/3的銷售人員為應屆畢業生，專業無集中性。

4.銷售人員需求分析

初級銷售人員，他們處于職業發展的探索期，剛開始從事銷售工作，工作熱情高，但缺乏銷售技能和專業知識。他們通常期望生活具有最基本的保障，同時希望通過自己的努力獲得更多的激勵。

高級銷售人員，他們處于職業發展的維持期，有3至5年的工作經驗，工作熱情達到頂峰，并能夠相對保持，有時也會有所下降。他們的生活基本物質條件已經滿足，他們中的一部分希望在職業發展的道路上獲得晉升，從事管理工作，另一部分銷售人員則希望獲得更多的經濟回報。

5.薪酬激勵方案

分析了a公司的業務特征和銷售人員需求，我們制定了激勵銷售個體的薪酬激勵方案?！颁N售人員收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×提成率”或“個人收入=基本工資+(當期銷售額一銷售定額)×毛利率×提成率“。以租賃業務為例，剛入職的銷售人員，公司要求按照薪酬方案一執行。初級以上銷售人員可根據自身需要選擇方案二或方案三。詳見表1。(注：文中涉及薪酬方面的數據均為舉例，不代表真實數據，無參考性)

在薪酬激勵方面，銷售人員擁有激勵方案的選擇權。同時，公司對銷售人員的業績完成情況也進行比較嚴格的約束。正常經濟環境下，銷售人員的銷售額連續三個月達不到銷售目標，將從銷售人員崗位變成銷售秘書崗位。

6.輔助激勵方案

初級銷售人員，公司提供每周一次的銷售業務培訓，銷售人員可以把平時銷售工作中遇到的問題帶到培訓會議中，由資深銷售人員給予工作的幫助，使他們較快地具有獨立工作的能力。

高級銷售人員，是公司的中堅力量。公司幫助他們減輕工作壓力，提供更多的晉升機會，提供高水平專業或管理培訓，在保持原有薪酬福利水平下，適當考慮長期激勵。

渠道銷售模式下的激勵政策

1.企業介紹

b公司是一家中日合資整車制造企業。企業致力于中方汽車品牌中高級商務用車及延伸商品事業的發展，同時作為日資某汽車品牌在中國事業的主要擔當者。

2.銷售工作特點

全國各地開設銷售辦事處，主要銷售管理人員由總部派出，銷售業務人員基本本地化。銷售人員的工作主要以辦事處為中心，開拓及維護周邊汽車經銷商網絡，培訓、協助經銷商銷售人員達成銷售任務。銷售工作具有明顯的團隊性，公司下達銷售任務均以辦事處為單位。

3.銷售人員特點

超過七成的銷售人員具有5年以上本公司汽車銷售工作經驗，司齡超過20xx年。多數銷售人員來自于公司制造一線的生產管理人員，他們對公司各型汽車的構造、性能、特點都能夠做到如數家珍，汽車專業知識扎實。多數銷售人員雖僅擁有中專和大專學歷，但管理實踐經驗豐富，具有很強的溝通、協調能力。

4.銷售人員需求分析

辦事處主任：他們是公司的元老，擁有豐富的工作經驗，物質回報也達到了較好的程度，希望獲得更多的退出回報。他們常年派駐到異地工作，很少與家人團聚，期望更多假期或總部辦公時間。

業務員：他們具有5年左右的銷售工作經驗，能夠較獨立地完成渠道銷售工作。但他們對經濟回報期望也逐步升高，他們不自然地與一線汽車品牌的渠道銷售人員收入進行比較，有時心理會有很大落差，他們渴望公司給予銷售人員更多的激勵傾斜。

5.薪酬激勵方案

銷售人員薪酬=基本工資+業績獎金+年底超額完成獎。

辦事處主任薪酬采用平衡計分卡的模式，將個人浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成率(65%)、銷售利潤達成率(20%)、應收賬款回收率(10%)、網點建設率(5%)等指標掛鉤。

辦事處主任薪酬=基本工資(制度薪酬的60%)+季度業績獎金(以制度薪酬的30%為基數)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%為基數)。

業務員浮動薪酬中的主要部分與銷售任務達成和利潤達成掛鉤。

業務員薪酬=基本工資(制度薪酬的50%)+月度業績獎金(40%)+年度業績獎金(以制度薪酬的10%為基數)。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇六

每天帶著激情，懷著一個為公司奉獻的心去工作，時間也隨著一天天消逝到了年尾，新年也越來越近，忍不住感慨一句，又是一年過去時，一年中收獲頗多，現在總結一年的工作經歷如下。

一、堅持公司領導的方針

在工廠中領導指引我們前進，我們公司就是一艘船，想要前進，就必須要我們齊心協力，我是船上的一名水手，但是想要讓船朝著一個方向前進，就必須要給船提供動力，大家一起使勁，領導是船長，掌握我們前進的方向，我們最要做的就是執行領導的方針，每當領導下達工作任務知識我都會及時做好自己的工作不會偷懶，更不會給領導使絆子，完成領導安排的任務，作為工廠的一員我有責任也有義務去完成領導安排的任務，實現自己的人生理想，細線自我價值，我們與工廠是一體的，工廠有發展我們才能夠有更好的前進，努力完成每一天的工作任務，努力實現自己的目標這是我的目標也是我給自己的要求，每天的堅持下來，我已經有了很大的提升，也為我們工廠貢獻了自己的力量，這一年中有幸有領導的英明指導，有幸有領導的正確方針，我們廠取得了非常不錯的成績，更是給我們提供了更多的工作機會，非常高興有這樣一個好工廠讓我可以工作，也感謝有一個英明的領導可以與我一起努力，讓我實現自己的任務，實現的價值。

二、踏實工作，完成工作任務

我是一個本分的人，在工作中踏實工作，對于自己的工作任務，從不含糊，也不會打半點折扣，因為我們廠需要發展作為我們廠最基礎的員工我就要給我們廠提供我的力量，而不是隨意糊弄，我是要長久在工廠工作的，不是那種沒有眼光的人知道想要一直在工廠工作，我就需要完成自己的工作任務，把產品做好，工廠有成績我才有工作的空間，對于自己的工作要求也比較嚴格，遵從自己的本心，去做好，而不是因為怕累，偷工減料，玩忽職守，這樣做對工廠不負責也對自己不負責。我不希望自己成為那樣的人也不愿意成為這樣一個人。前進努力奮斗工作，才能夠有美好的未來。

三、學習技藝提高效率

工作中我的工作速度有些慢，對于工作的熟練度不夠，所以我經常會請教我們廠里的老人，請他們來教我，他們也很熱心，都愿意幫助我，這給了我很大幫助讓我少走了很多彎路，一直都穩步提升，。前進前進，我也從生疏到熟練，工作效率提升了，和我剛進工廠想必已經有了很大的不同，因為熟練了有了經驗，學的多了更有底氣也有實力去做好自己的工作。

雖然一年時間結束，但是新一年緊跟在后，在下一年里我會繼續努力的，為我們工廠發展建設貢獻更多力量。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇七

為確保員工宿舍衛生區整潔美觀，給員工創造一個潔凈、優美、舒心的休息環境，結合目前實際，指定本實施方案。

1.各宿舍室內衛生區域。

2.各宿舍門口門窗。

1.各宿舍住宿人員每日至少清掃一次，確保全天候整潔、整齊、規范。

2.每周一為大掃除日，以確保各宿舍衛生整潔，無死角。

1.每周二總務課派人到各宿舍逐一檢查，統計檢查結果，并且兩天內在公司公告欄和宿舍宣傳欄張貼獎懲結果。

2.對于優秀標準的宿舍，公司給予獎勵和表揚;較差的宿舍，給予罰款。

1.優秀宿舍標準

1)地面：室內地面無垃圾、痰跡、積水，個人物品擺放整齊，垃圾簍傾倒及時，人離開凳子后一律墻邊歸位。

工廠宿舍規章制度 工廠員工家屬活動方案篇八

一、提高思想認識

在思想上和對發動機的認識上都有一定的提高，制造的建設項目是我們廠發展的絕好好機會，是改善職工收入，增加職工福利的一個重要項目，所以必須要建設好，我雖然年紀大了，但要造福子孫后代，所以要學好再制造發動機的知識，為今后的生產打好基礎，在工作中，能服從領導的安排，積極主動地起帶頭作用，想方設法，任勞任怨的干好自己的工作，團結同志，和工友們一起團結協作的完成了各項任務。

二、遵守規章制度

遵守各項規章制度，認真工作，使自己素養不斷得到提高。愛崗敬業的職業道德素質是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。一年的時間里，我能遵守工廠的各項規章制度，兢兢業業做好本職業工作，一年來從未遲到早退，用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，認真履行自己應盡的職責，，平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。我想說，這是我感到在再制造的基本建設中能使我發揮作用的一年。

三、體現人生價值

我覺得多做一些工作更能體現自己的人生價值?！皹I精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不斷學習業務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。學無止境，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種知識，并用于指導實踐。為再制造的發展貢獻自己的力量。

四、重視管理作用

我建議，再制造正處于轉型期，是一個非常關鍵的時期，這一時期應該從管理上下工夫，管理的好壞，會決定轉型的成敗。首先，要加強思想觀念的轉變，加大管理力度，特別是管理干部要改變老觀念，要從實干型向管理型轉變。要健全管理制度、明確崗位職權、建立激勵機制、完善考核方式。好的制度可以改變人的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。

在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。在明年的工作中，我會繼續努力，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。為再制造的發展做出自己更大的貢獻。

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