做任何工作都應(yīng)改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn)，有條不紊。通過制定計劃，我們可以更加有條理地進(jìn)行工作和生活，提高效率和質(zhì)量。下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇一
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運(yùn)作。
、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會議內(nèi)容見附件)
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇二
社會工作計劃書模板怎么寫?下面就是為大家整理的社會年度工作計劃書和社會工作個案服務(wù)工作計劃書，歡迎閱讀!
展望未來，我們的前景充滿希望，要使社區(qū)經(jīng)濟(jì)全面協(xié)調(diào)持續(xù)發(fā)展，我們必須堅持服務(wù)村民和保證村民利益為出發(fā)點，按照建設(shè)幸福和諧新高橋的總體要求，為推動和諧高橋的全面發(fā)展，結(jié)合社區(qū)實際情況，制定xx年工作思路。
(一)、指導(dǎo)思想
深入貫徹落實黨的xx大精神，以落實科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以黨建工作為龍頭，以“打造新高橋商圈”為戰(zhàn)略目標(biāo)，以構(gòu)建和諧高橋為工作主題，以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為工作核心、促進(jìn)和諧高橋的全面發(fā)展。
(二)、 工作目標(biāo)
堅持全面加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子;
堅持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展;
堅持服務(wù)社區(qū),服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)健康有序發(fā)展。
積極構(gòu)建幸福和諧新高橋。
(三)、工作任務(wù)和措施
1、圍繞構(gòu)建幸福和諧高橋這一目標(biāo)，形成經(jīng)濟(jì)發(fā)展有序、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展態(tài)勢。
2、貫穿經(jīng)濟(jì)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)提效。
3、貫穿社區(qū)建設(shè)這條主線，實現(xiàn)發(fā)展提質(zhì)。
以社區(qū)黨建為龍頭，探索社區(qū)黨員教育管理工作的新機(jī)制新方法;
標(biāo)本兼治，強(qiáng)化教育，不斷加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè);
強(qiáng)化和完善社區(qū)、小區(qū)、樓棟三級組織體系;
以社區(qū)文化建設(shè)為抓手，提升社區(qū)文化品位;
以社區(qū)服務(wù)為核心，拓展社區(qū)服務(wù)領(lǐng)域;
以社區(qū)自治為方向，順利完成社區(qū)換屆選舉;
以社區(qū)共建為載體,做到共駐共建,資源共享,逐步形成自治型、服務(wù)型、平安型、學(xué)習(xí)型、生態(tài)型社區(qū)。
4、抓好拆遷安置工作，切實改善居民區(qū)生活質(zhì)量，營造和諧的人居環(huán)境。
5、抓好社會保障服務(wù)工程，實現(xiàn)保障擴(kuò)容。
，營造和諧的生活保障環(huán)境。
6、力爭社會綜治工作有新突破，打造平安高橋。
二是做好平安社區(qū)創(chuàng)建工作，并將平安社區(qū)創(chuàng)建觸點向小區(qū)、樓棟、單位延伸。
四是做好法制進(jìn)社區(qū)、進(jìn)樓棟、進(jìn)家庭的普法、學(xué)法、用法工作。
7、力爭在小區(qū)管理模式上有新的突破，
8、力爭在計劃生育服務(wù)上有新的突破。
堅持以人為本，搞好服務(wù)，一是搞好政策服務(wù)、生殖健康服務(wù)、藥具宣傳服務(wù)、隨訪親情服務(wù)，二是充分發(fā)揮計生協(xié)會作用，實現(xiàn)居民的自我教育、自我管理、自我服務(wù)，提高群眾對計生工作的滿意度，爭創(chuàng)先進(jìn)。
9、力爭在城市管理上有新的突破，實現(xiàn)管理模式的兩個轉(zhuǎn)變，變被動管理為主動管理，變突擊管理為經(jīng)常管理。
充分發(fā)揮各個小區(qū)城管專干的作用，擴(kuò)大管理覆蓋面。
一、活躍社區(qū)文化，廣泛宣傳社區(qū)精神文明公約，提高文明新風(fēng)、文明行為，利用社區(qū)資源，開展科普宣傳、法制宣傳，青少年校外思想道德教育，辦好家長學(xué)校等各類宣傳和培訓(xùn)活動。
管理好文化活動室和圖書閱鑒室。
二、搞好社區(qū)綜合治理，認(rèn)真做好戶籍管理及外來人員私房出租戶的管理，完善綜合治理組織網(wǎng)絡(luò)，形成群防群治，杜絕黃、賭、毒現(xiàn)象，及時做好民事糾紛的調(diào)解，做到公平公正，確保社區(qū)內(nèi)無重大刑事案件，讓社區(qū)內(nèi)的居民安居樂業(yè)、秩序良好。
三、做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作，讓更多的下崗失業(yè)人員在政府勞動部門、社區(qū)的關(guān)心下，實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)，樹立自主創(chuàng)業(yè)、建全就業(yè)援助等，為構(gòu)建和諧社區(qū)扎扎實實做好充分就業(yè)社區(qū)的各項工作。
四、加強(qiáng)組織建設(shè)，完善全體黨員生活和管理制度，堅持“三會一課”制度，增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)核心作用。
五、發(fā)揮社區(qū)自治功能，認(rèn)真執(zhí)行社區(qū)自治章程和各行自治制度，辦事公正公平、監(jiān)督措施落實，群眾滿意。
六、搞好社區(qū)環(huán)境衛(wèi)生，堅持環(huán)境衛(wèi)生自查制度，每月自查2次，發(fā)揮社區(qū)內(nèi)衛(wèi)生監(jiān)督員的作用，做到社區(qū)內(nèi)凈化、綠化、亮化、無臟亂差，確保環(huán)境整潔干凈。
七、堅持以人為本，推進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)，加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)，不斷提高做居民工作，為居民謀利的本領(lǐng)，做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，不斷完善社區(qū)服務(wù)功能，努力為群眾辦實事，辦好事。
八、加強(qiáng)社區(qū)服務(wù)，提高社區(qū)服務(wù)質(zhì)量，發(fā)揮社區(qū)志愿者隊伍的骨干作用。
服務(wù)項目多樣化，積極開展社會養(yǎng)老、敬老愛幼服務(wù)活動，開展健康咨詢量血壓等服務(wù)活動，熱心做好弱勢群體、困難家庭的生活保障工作，積極為下崗失業(yè)人員服務(wù)。
開展熱線求助服務(wù)，為居民排擾解難。
大力宣傳計劃生育工作計劃，熱心為育齡婦女服務(wù)，計劃生育率達(dá)100%。
居民社區(qū)工作計劃是如此的重要，所以我們在不斷的前進(jìn)中，在不斷的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，社區(qū)工作一定不要落下，社區(qū)工作室保障人民生活生產(chǎn)的最堅強(qiáng)的后盾。
當(dāng)然在社區(qū)工作中，會遇到各種各樣的困難，不過這些都是需要更大的努力，才會克服，相信xx年我們的社區(qū)工作一直會持續(xù)下去!
一、 案主資料
姓名:小虹
性別:女
年齡:10歲
生理特征:個頭較高，膚色偏黑
家庭職業(yè)背景:農(nóng)民，但父母長期在外打工
對親身父母則感情淡薄。
二、 案例陳述
主要問題:心理陰影，性格轉(zhuǎn)變，沉默寡言，一定的厭學(xué)情緒
背景材料:小虹家總共有4兄妹，她排老二，上有一個姐姐，下有一個妹妹和一個弟弟，家里為了逃避計劃生育處罰，便將幼小的小虹送往姨媽家撫養(yǎng)。
那時姨媽家經(jīng)濟(jì)尚且寬裕，欣然接受，便承擔(dān)起撫養(yǎng)小虹的責(zé)任。
小虹聰明可愛，再加上得到姨媽(原為一名教師)的精心教育，一直保持著優(yōu)秀的學(xué)習(xí)成績，無論在學(xué)校還是在家里都表現(xiàn)活潑，令人喜愛。
小虹在姨媽家慢慢成長的過程中，很喜歡姨媽家，也逐漸將姨媽當(dāng)成自己的媽媽，并一直稱呼姨媽為“媽媽”，自己的親身父母會偶爾過來看望小虹，但小虹和親身父母的親熱程度顯然不如和姨媽親昵，甚至在姨媽、親身父母同在的場合下，小虹只是在姨媽那里撒嬌，基本和父母感情疏遠(yuǎn)。
為此，有不少親戚朋友故意開玩笑似的詢問小虹，比如，“小虹，你到底是誰的孩子?”，“你又不是你姨媽的親孩子，應(yīng)該和你媽更近一些?”……諸如此類的問題，盡管并無惡意，但年幼的小虹無從回答，在多次受到這種問題的困擾下，小虹便拒絕回答這樣的問題，以沉默代替回答。
某天，一個好事親戚反復(fù)詢問這類問題用來逗樂，小虹鼓足勇氣回答了一些，后遭到親戚的大笑，小虹當(dāng)場情緒低落，終于忍不住流出眼淚，從此表現(xiàn)得沉默寡言、言行猶豫徘徊。
撫養(yǎng)小虹的姨媽后期因為家庭負(fù)擔(dān)過重，曾要求小虹的父母將小虹帶回家撫養(yǎng)，但由于小虹父母一直忙于在外打工(小虹的兄弟姐妹由爺爺一家照顧)，事情一再耽擱，造成姨媽的一些不滿與誤解，因此對小虹的關(guān)愛不如從前。
小虹更加情緒失落，因而導(dǎo)致在家和在學(xué)校積極性都下降了許多，成績下降很快，逐漸有厭學(xué)情緒，整天無精打采，很少展現(xiàn)笑容。
三、 分析治療理論模式
針對小虹的這種狀況，社工計劃采用心理社會治療模式，這是因為小虹在成長過程中有未被解決的困擾，以及不好的經(jīng)歷壓抑在內(nèi)心里，給自己造成了極大的傷害和心理陰影，從而導(dǎo)致不合理的心理狀態(tài)和處事態(tài)度。
同時，心理社會治療理論認(rèn)為個體成長過程中的生活經(jīng)歷所持有的觀念都會有意無意地影響到其現(xiàn)實的心理狀態(tài)和行為模式，因此了解個人早年經(jīng)歷對于了解其現(xiàn)在和將來都有很大幫助，同時，在個體與環(huán)境的互動中，家庭和社會角色對超我和理想自我的建立都有重要影響。
小虹面對的問題一定程度上與其早期經(jīng)歷的那件事情有關(guān)，并且一直被“親媽”、“姨媽”等問題困擾，一旦能夠好這些問題，將會有助于小虹的健康成長。
四、 案主需求
其次，案主需要一個充滿溫暖與關(guān)愛的成長環(huán)境;
最終需求是圓滿解決兩家人之間目前存在的矛盾，營造和諧的親屬關(guān)系。
五、 服務(wù)過程與計劃
大致可分為四個階段，每個階段可按七天為一周期:
1、建立關(guān)系(第一星期):社工開始與案主接觸，并進(jìn)行初次會談。
初次會談時，工作者要全面了解案主面臨的問題和需要，注意案主的心理狀態(tài)及其變化，運(yùn)用相關(guān)技巧贏得案主的信任，可以通過與小虹玩一些小游戲，增強(qiáng)小虹對工作者的信任，工作者要在多種場合給予案主信心和希望，激勵案主的成長動機(jī)，并制定治療計劃目標(biāo)等。
2、進(jìn)行心理社會研究(第二星期):社工全面收集和案主的有關(guān)資料。
需收集的資料包括直接資料和間接資料，直接資料是指直接通過與案主會談直接獲得的資料，可以在與小虹進(jìn)行初次和二次訪談時，可以使用宣泄治療法，一方面讓小虹不滿的情緒和困惑得到宣泄，另一方面獲得有用資料，但在這個過程中必須要對宣泄進(jìn)行有效地控制和引導(dǎo)。
間接資料是在訪視案主家庭，包括案主的姨媽和自己親身父母家。
收集的資料主要包括案主的家庭情況、個人成長經(jīng)歷、個人的'心理和生理情況、案主的內(nèi)心沖突和目前的行為狀況等。
3、對案主及相關(guān)問題進(jìn)行診斷(第三星期):在整理、歸納及分析所得資料的基礎(chǔ)上，對問題的本質(zhì)進(jìn)行評估和推斷。
重點包括問題的性質(zhì)、產(chǎn)生的原因以及發(fā)展的過程;
家庭環(huán)境與家庭心理動力;
案主個人生活經(jīng)歷和行為特征等。
在這一階段，可以把握案主的喜好，尤其是案主比較關(guān)心的或比較敏感的問題，為下一階段計劃的實施做好鋪墊。
4、治療(第四星期并持續(xù)一個月):工作者與案主進(jìn)行深入接觸，并對案主進(jìn)行治療。
目標(biāo)是減輕“人--情境”系統(tǒng)的功能失調(diào)，緩解案主郁悶的情緒;
改善案主的社會及生活環(huán)境，增強(qiáng)案主的自我適應(yīng)能力，促進(jìn)成長。
在治療過程中，社工要重視案主的成長經(jīng)歷，積累起來的情緒沖突和不愉快等，努力引導(dǎo)案主去發(fā)現(xiàn)自己問題的來龍去脈，并幫助案主逐漸忘記過去不愉快的經(jīng)歷，比如那一件令小虹十分傷心的事情。
在此可以幫小虹理清事情的過程，認(rèn)清事件并沒有想象的那么嚴(yán)重，而親戚們的玩笑并無惡意。
同時，社工還要協(xié)助當(dāng)事人修正不良的自我功能和超我功能，克服不良的自我防衛(wèi)機(jī)制，鼓勵小虹在面對問題是能夠勇于回答，并且社工可以幫助小虹如何有技巧性的回答問題，通過一些情景模擬訓(xùn)練等來提高小虹的應(yīng)變能力，和有效控制自己行為的能力。
社工還可以對小虹進(jìn)行間接治療，可以與小虹的姨媽及小虹的生父母進(jìn)行溝通，包括給予小虹更多的關(guān)愛，多和小虹談心，增強(qiáng)小虹的信心;協(xié)調(diào)好兩家關(guān)系，并且尊重小虹的選擇(愿意在誰家成長)，還可以與小虹所在學(xué)校聯(lián)系，通過改善小虹的生活環(huán)境和學(xué)習(xí)環(huán)境來達(dá)到小虹不良行為的改變、人格的完善。
六、 成效評估
主要通過觀察和測量小虹的生活態(tài)度和性格變化進(jìn)行評估，比如可以用一些測量表對小虹進(jìn)行周期性測量，還可通過詢問小虹的姨媽、生父母或老師同學(xué)了解小虹的近況。
要對小虹的一些轉(zhuǎn)變進(jìn)行詳細(xì)的記錄，并前后形成對照，吸取轉(zhuǎn)變過程中的經(jīng)驗技巧與教訓(xùn)。
七、 社工反思
由于該案例尚未實行，只是計劃，因此，主要反思是如何將所學(xué)理論運(yùn)用到實踐中。
整套計劃中，深深認(rèn)識到理論知識的不足，在某些方面認(rèn)識到問題的所在，但缺乏理論的儲備而無法表達(dá)，因此以后需要加強(qiáng)理論素養(yǎng)。
縱觀整個計劃，認(rèn)為心理社會治療模式具有不少優(yōu)點，例如效果會較明顯，但可能花費(fèi)的時間會更長，花費(fèi)的人力物力資源會更大。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇三
本學(xué)期，在學(xué)校工作計劃的指導(dǎo)下，教導(dǎo)處工作以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為目標(biāo)，以扎實有效的工作為基礎(chǔ)，以學(xué)生全面發(fā)展為根本，敢于突破，敢于負(fù)責(zé)，樂于奮進(jìn)，進(jìn)一步實現(xiàn)質(zhì)量立校、特色興校、科研強(qiáng)校，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力，全面提高教師整體素質(zhì)及綜合教育科研能力，努力提升學(xué)校辦學(xué)品位。
二、工作目標(biāo)
1.重視教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長;
2.嚴(yán)格規(guī)范教學(xué)行為，扎實推進(jìn)素質(zhì)教育;
3.深化有效教學(xué)研究，全面提高教學(xué)質(zhì)量;
4.加強(qiáng)校園文化建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
三、主要工作及措施
(一)重視教師隊伍建設(shè)，促進(jìn)教師專業(yè)成長
1.加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，樹立敬業(yè)愛崗意識
深入實施“師表工程”，嚴(yán)格執(zhí)行《江蘇省中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)教師的奉獻(xiàn)意識、創(chuàng)新意識。堅持政治學(xué)習(xí)制度，加強(qiáng)教師師德考核，并把考核結(jié)果進(jìn)行通報，堅決實行師德考核一票否決制。把“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生一切”的生本思想作為我們每個教師的座右銘，努力引導(dǎo)廣大教師成為受學(xué)生愛戴、讓人民滿意的好老師。
2.注重培養(yǎng)青年教師，有效開展“師徒結(jié)對”。
堅持開展師徒結(jié)對活動，師傅在備課、上課、作業(yè)批改及課外輔導(dǎo)等方面給予悉心指導(dǎo)，以縮短青年教師的上崗適應(yīng)期，盡快成長為教學(xué)骨干。針對剛走上工作崗位的老師進(jìn)行連續(xù)跟蹤聽課，讓其快速轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)教師崗位;教學(xué)未滿五年的教師，可以通過教育沙龍的形式，了解他們在教學(xué)過程中的困惑;老教師以多年成功的教育經(jīng)驗和感受，在教學(xué)設(shè)計、論文撰寫、課堂突發(fā)事件的處理等方面給予一定的指導(dǎo)。繼續(xù)發(fā)揮師徒結(jié)對幫扶作用，激發(fā)青年教師的內(nèi)驅(qū)力，增強(qiáng)歸屬感。
3.加強(qiáng)骨干教師的培養(yǎng)，發(fā)揮其示范引領(lǐng)作用。
借助與油田第一小學(xué)結(jié)對的契機(jī)，加大骨干教師培養(yǎng)力度，引導(dǎo)他們把壓力化為動力，為他們創(chuàng)造更多的學(xué)習(xí)、亮相機(jī)會。為骨干教師搭臺子，充分發(fā)揮他們的示范及輻射作用。為已獲得“區(qū)教壇新秀”“市教學(xué)能手”稱號的教師“提目標(biāo)、指路子、壓擔(dān)子”，力爭使他們更早地晉升一個層次。另外，教導(dǎo)處結(jié)合區(qū)教學(xué)骨干評選的契機(jī)，及時發(fā)現(xiàn)苗子，重點培養(yǎng)，為參評教師做好各項準(zhǔn)備工作，爭取有更多教師在市、區(qū)教學(xué)骨干評比中脫穎而出。
(二) 強(qiáng)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
1.樹立法規(guī)意識，嚴(yán)格執(zhí)行省廳“五嚴(yán)”規(guī)定
堅持依法執(zhí)教，嚴(yán)格執(zhí)行課程計劃，按照規(guī)定開齊上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致。本學(xué)期除教導(dǎo)處人員對課程計劃執(zhí)行情況進(jìn)行不定期檢查外，還將以學(xué)生調(diào)查問卷的形式來監(jiān)控教學(xué)全過程，不斷促進(jìn)教師增強(qiáng)執(zhí)行課程計劃的法規(guī)意識，使之成為自己的自覺行為。
教師是貫徹落實省廳“五嚴(yán)”規(guī)定，努力實現(xiàn)減負(fù)增效，推進(jìn)素質(zhì)教育的主體。全體教師要以積極的態(tài)度理解接受“五嚴(yán)”規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校的作息制度，不加班加點提高效率，努力做到減負(fù)不減責(zé)任，減負(fù)不減愛心，減負(fù)不減質(zhì)量，在執(zhí)行“五嚴(yán)”規(guī)定的同時，保證教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步提高。
2.堅持教學(xué)“七認(rèn)真”向“六有效”的觀念轉(zhuǎn)變
教學(xué)“七認(rèn)真”是教學(xué)永恒的研究話題，每一個環(huán)節(jié)都至關(guān)重要。本學(xué)期，教導(dǎo)處將加大“七認(rèn)真”檢查的力度和密度，精細(xì)教師教學(xué)常規(guī)管理。推行以教導(dǎo)處和學(xué)科教研組齊抓共管的管理模式，采取定期檢查和隨機(jī)抽查相結(jié)合，自查、互查、抽查相結(jié)合，了解教師的備課、上課及作業(yè)批改情況，并及時將情況反饋給教師，提出指導(dǎo)意見，以便其改進(jìn)工作，通過細(xì)致的流程管理，提高各科的教學(xué)質(zhì)量。
3.建立聽課制度。
教導(dǎo)處、校長室將加強(qiáng)隨堂聽課的力度，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。
4.重視體育衛(wèi)生工作。確保學(xué)生活動時間，通過專題講座、黑板報、櫥窗等活動進(jìn)行健康知識的宣傳，切實加強(qiáng)學(xué)生健康行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
5.充分發(fā)揮學(xué)校圖書室、閱覽室、微機(jī)房及電教器材的作用，積極開展讀書活動，拓寬師生知識面，陶冶師生情操，培養(yǎng)師生才藝。
6.加強(qiáng)專用教室的管理，充分發(fā)揮其在素質(zhì)教育中的作用，堅持專用教室使用和資料、儀器借用登記制度，各室負(fù)責(zé)人要加強(qiáng)管理和指導(dǎo)，提高使用率，降低損耗率，做到物盡其用。此外，還要加強(qiáng)電化教學(xué)的指導(dǎo)與管理，提高學(xué)校教育技術(shù)現(xiàn)代化水平。
7.認(rèn)真做好學(xué)籍管理工作，嚴(yán)格轉(zhuǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)出手續(xù)。進(jìn)一步加強(qiáng)資料管理，力求做到資料規(guī)范齊全。
8.組織各類競賽。一要組織好上級部署的各項學(xué)科競賽，加強(qiáng)指導(dǎo)，精心組織，力爭取得好成績。二要積極做好校內(nèi)各類競賽活動的策劃、組織和評比工作，以此豐富校園文化生活，讓學(xué)生展示才華。通過競賽活動，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，促進(jìn)素質(zhì)教育的不斷深化。
(三)加強(qiáng)質(zhì)量監(jiān)控，優(yōu)化教學(xué)管理。
1.加強(qiáng)教研組建設(shè)
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊的作用，加強(qiáng)教研組的建設(shè)，明確教研組長職責(zé)，保證集體教研的時間，每周二下午英語組教研活動，每周三下午數(shù)學(xué)組教研活動，每周四下午語文組教研活動，每天下午各教研組自己研討，并針對研討內(nèi)容做好記錄。我們以期讓教師通過集體備課深度鉆研教材，汲取集體智慧，結(jié)合任教班級學(xué)生的特點，設(shè)計教學(xué)方法和教學(xué)過程，為課堂有效提供保障。
認(rèn)真開展教研組活動，做到有計劃，有內(nèi)容，有成果。提升教研活動的質(zhì)量，向精品化發(fā)展，解決教學(xué)過程中的熱點問題、癥結(jié)問題。同組教師互幫互助，共同提高。
2.開展各類教研活動
學(xué)校將階段性組織教師參加各學(xué)科組教學(xué)研討，注重以教科研為指導(dǎo)，注重教師教學(xué)的反思、學(xué)生學(xué)習(xí)的反思，注重信息技術(shù)與學(xué)科的整合，注重各年段知識間的聯(lián)系與各學(xué)科知識的整合。多角度地鍛煉、提高教師整體水平。
創(chuàng)造一切條件，采用“走出去，請進(jìn)來”的方式，組織青年教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學(xué)思路。
3.積極參加課題研討，提升教科研水平。本學(xué)期課題組成員要積極參與市規(guī)劃課題研究，推進(jìn)學(xué)校教科研質(zhì)量的提升。每位青年教師應(yīng)主動圍繞學(xué)科組所研討的課題，結(jié)合教學(xué)實際情況，撰寫好教學(xué)理論文章，積極投稿參賽，為學(xué)校教科研水平的提升共同努力。
教導(dǎo)處工作計劃(3)
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期教導(dǎo)處將根據(jù)縣教體局、教研室工作要點和學(xué)校工作計劃，結(jié)合實際，全面轉(zhuǎn)變教育觀念，積極推進(jìn)和深化課堂教學(xué)改革，堅持以教學(xué)質(zhì)量為中心，以校本研修為抓手，充分發(fā)揮教導(dǎo)處在教育教學(xué)工作中的研究、指導(dǎo)、服務(wù)等功能，進(jìn)一步抓好教師隊伍建設(shè)和學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，全面提高我校的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校健康、和諧發(fā)展。
二、工作目標(biāo)：
(一)加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)秀、骨干教師隊伍群體;
(二)加強(qiáng)教研組、備課組工作，提高課堂教學(xué)的有效性;
(三)夯實教學(xué)常規(guī)，提升精細(xì)化管理質(zhì)量;
(四)教育學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。
(五)加強(qiáng)對畢業(yè)班教學(xué)管理，進(jìn)一步提升教學(xué)質(zhì)量;
三、工作要點：
(一)繼續(xù)加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，擴(kuò)大優(yōu)秀、骨干教師隊伍群體，促進(jìn)教師的成長與發(fā)展。
1、進(jìn)一步完善各種考核獎勵機(jī)制，兌現(xiàn)獎懲，用多種激勵措施推進(jìn)學(xué)校各項工作，不斷激發(fā)教師的工作熱情。
2、著力培養(yǎng)中青年教師，努力扶植骨干教師，逐步探索、建立與完善一套科學(xué)的教師培訓(xùn)機(jī)制，給廣大教職工提供學(xué)習(xí)機(jī)會和展示自己的舞臺，抓好中青年教師的教學(xué)技能展示活動。
3、搭建更多的教師展示平臺，定期開展活動，提升教師素質(zhì)。繼續(xù)開展各學(xué)科教師的崗位練兵活動。本學(xué)期將組織舉行師生共同參與的“學(xué)校藝術(shù)節(jié)活動”，組織學(xué)生參加好縣十運(yùn)會并力爭取得好成績;組織新教師上好匯報課，組織部分名師、教學(xué)能手上示范課，觀摩課，營造出相互學(xué)習(xí)、相互交流的良好氛圍。
4、繼續(xù)實施“青藍(lán)工程"，開展拜師結(jié)對的“一幫一”活動。實施青年教師培訓(xùn)導(dǎo)師制，明確幫扶對象，做到措施得力、方法得當(dāng)、效果明顯，幫助青年教師穩(wěn)步、快速成長。尤其是教研組長，備課組長，要配合教導(dǎo)處、教研室認(rèn)真開展青年教師培養(yǎng)活動，加強(qiáng)備課、上課、作業(yè)批閱、試卷命制、試卷分析方式方法指導(dǎo)，促進(jìn)青年教師業(yè)務(wù)盡快成長。
(二)夯實教學(xué)常規(guī)的過程管理，促
進(jìn)良好的校風(fēng)教風(fēng)學(xué)風(fēng)的形成，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
l、認(rèn)真落實《教學(xué)常規(guī)管理制度》，促進(jìn)教師形成科學(xué)的教學(xué)理念、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)和高效的教學(xué)方法。
2、加強(qiáng)課堂教學(xué)紀(jì)律檢查，杜絕教師上課遲到、早退，杜絕滿堂灌、延堂、擠占休息時間、隨意調(diào)課以及體罰、變相體罰學(xué)生、課堂無組織等不良現(xiàn)象。
3、充分發(fā)揮教研組長、備課組長的職能作用，繼續(xù)完善和落實集體備課制度，真正做到集思廣益，資源共享，保留個性，防止集體備課流于形式，機(jī)械僵化。以教研組、備課組為單位完善單元檢測辦法，認(rèn)真組織好期中、期末考試以及每次考試的質(zhì)量分析，加強(qiáng)各學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的過程管理。
4、加強(qiáng)常規(guī)教學(xué)的檢查力度，檢查方式力求多樣靈活。要把教學(xué)常規(guī)普查與重點抽查，定期檢查與隨機(jī)抽查相結(jié)合;把教研組、備課組內(nèi)互查、自查與學(xué)校督導(dǎo)檢查相結(jié)合，及時通報檢查結(jié)果，對發(fā)現(xiàn)的問題及時整改，進(jìn)一步改進(jìn)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)，從而提高課堂效率。
5、進(jìn)一步規(guī)范實驗教學(xué)，力求開齊、開好實驗課，充分發(fā)揮我校實驗教學(xué)的資源優(yōu)勢，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。做好理化生實驗室、多媒體教學(xué)資源、圖書室等教學(xué)資源的管理和使用工作，增強(qiáng)多媒體資源的利用率和使用實效，進(jìn)一步規(guī)范圖書借閱管理程序，真正使我校的教學(xué)資源起到輔助教學(xué)、促進(jìn)教學(xué)、提高教學(xué)質(zhì)量的作用。
(三)繼續(xù)推進(jìn)新課程的實施，促進(jìn)教育教學(xué)創(chuàng)新，積極推進(jìn)課堂教學(xué)改革，促進(jìn)學(xué)生全面可持續(xù)發(fā)展。
1、鼓勵全體教師在業(yè)余時間多鉆研，通過多種渠道加強(qiáng)自身素質(zhì)，改善教育教學(xué)方法，樹立向科研要質(zhì)量的意識。加強(qiáng)“新課程標(biāo)準(zhǔn)”的學(xué)習(xí)和研究，探索新的教學(xué)方法，及時做好總結(jié)。
2、探索落實為學(xué)生減負(fù)“減負(fù)”的有效途徑。組織好教師在教學(xué)中進(jìn)一步深入理解新課程評價體系，結(jié)合教學(xué)實踐逐步建立起有利于促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的評價體系。加強(qiáng)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，提高教學(xué)效率，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
3、本學(xué)期要組織一次學(xué)生代表會議，進(jìn)一步落實“學(xué)生評教”工作。要把學(xué)生對教師教學(xué)工作的評價作為課改工作評價的重要參考。
4、立足于校本教研，以課堂為載體，以小課題研究為重點，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，立足學(xué)生實際，充分利用現(xiàn)有資源，發(fā)揮集體的智慧，結(jié)合課程改革，促進(jìn)教師向?qū)＜倚汀W(xué)者型品質(zhì)提升。本學(xué)期，我校將繼續(xù)選好試點班級、和教師推進(jìn)課堂教學(xué)改革，在研究過程中要總結(jié)課改經(jīng)驗，針對出現(xiàn)的新情況、新問題，及時研究對策，落實相應(yīng)措施，抓好課改輻射工作。七八年級要注重基礎(chǔ)知識和基本技能的教學(xué)，九年級要加強(qiáng)綜合能力的訓(xùn)練，提高學(xué)習(xí)效率，力求通過課改打開我校教學(xué)質(zhì)量提升的新空間。
(四)加強(qiáng)畢業(yè)班的教育教學(xué)工作。
本學(xué)期，要加強(qiáng)九年級教學(xué)工作督導(dǎo)力度，指導(dǎo)組織好九年級教學(xué)進(jìn)度。同時，要組織九年級教師學(xué)習(xí)、研究課程標(biāo)準(zhǔn)，把握中考動向，關(guān)注中考題型的改革方向，提前布局復(fù)習(xí)研討工作。注重學(xué)生自我管理意識與能力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)會自主學(xué)習(xí)，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)，也為明年中考取得好成績創(chuàng)造條件。
(五)加強(qiáng)處室內(nèi)部建設(shè)，提高教學(xué)管理水平和服務(wù)意識
1、完善處室制度，加強(qiáng)處室人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，明確職責(zé)，熟悉各項教育教學(xué)管理制度與方法。加強(qiáng)教導(dǎo)處內(nèi)部管理，強(qiáng)化服務(wù)意識，牢固樹立全局意識及服務(wù)意識，提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保各項工作有序進(jìn)行。
2、加強(qiáng)各部室的管理，做好雙高雙普迎驗的一切準(zhǔn)備工作。
3、加強(qiáng)與各年級組的協(xié)調(diào)，確保各項教育教學(xué)活動順利進(jìn)行。
教導(dǎo)處工作計劃(4)
一、指導(dǎo)思想：
以黨的教育方針為指導(dǎo)思想，認(rèn)真貫徹落實黨的群眾路線教育方針，積極推進(jìn)教育改革，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，確定本年度教學(xué)工作重點為：以新課程改革為突破口，改變教育觀念，加強(qiáng)課堂教學(xué)及教學(xué)常規(guī)管理，強(qiáng)化質(zhì)量意識，結(jié)合新教材內(nèi)容和我校學(xué)生實際，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為目標(biāo)，靈活扎實地搞好教與學(xué)的實踐活動，為學(xué)校的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、工作要點：
1、認(rèn)真貫徹黨的群眾路線教育方針，堅持理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高教師隊伍的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)，做到與時俱進(jìn)、全面發(fā)展，保證教師隊伍的先進(jìn)性，努力營造學(xué)校正能量的工作氛圍。
(1)、明確學(xué)校工作的重點，迅速適應(yīng)全新的教育形勢。學(xué)校經(jīng)過一年的調(diào)整與整合，目前各項工作已經(jīng)走上正軌。我們要充分利用目前學(xué)校面臨的良好氛圍和難得的機(jī)遇，力爭在明年的高考中大文大理達(dá)本科超過200人，保持全市第三的高考位置。
(2)
、推行教師選聘制度，樹立教師的競爭意識。本學(xué)期，我校將從新高一年級開始逐步推行教師選聘制度。學(xué)校將根據(jù)年級教師的具體情況，確定班主任人選，然后由班主任逐輪選聘班級的各學(xué)科教師，對于落選和落聘的教師學(xué)校將給予不同的安排和處理。此舉的目的是引進(jìn)競爭機(jī)制，調(diào)動教師的工作積極性，讓教師由被動工作轉(zhuǎn)為積極、主動、有效地工作。通過選聘制度的實施，把“提高教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的第一生命線”作為全體職工的行動綱領(lǐng)，我們將通過各種形式，在教師中進(jìn)一步樹立和強(qiáng)化品牌意識、質(zhì)量意識、憂患意識和創(chuàng)新意識，全面提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
(3)、進(jìn)一步調(diào)整學(xué)校的教學(xué)考核政策，提高教師的工作積極性。我們要在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，集思廣益，多方聽取意見和建議，樹立教師的競爭意識，貫徹均衡教育的理念，建立科學(xué)合理公平公正的教學(xué)考核制度，從而達(dá)到進(jìn)一步調(diào)動教師學(xué)生的積極性的目的。我們要把教學(xué)考核和學(xué)校的績效考核結(jié)合起來，建立優(yōu)勝劣汰的競爭機(jī)制，極大可能地調(diào)動教師工作積極性。
(4)、加強(qiáng)師德教育，努力營造學(xué)校正能量的工作氛圍。教師是人類靈魂的工程師，作為教師一定要有正確的世界觀、人生觀、價值觀。學(xué)校要進(jìn)一步配合市教育局開展的有關(guān)師德教育的專題活動，調(diào)動全體教師積極參加師德教育的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，全面提高天長二中教師的師德水平，改變教師的精神風(fēng)貌。學(xué)校將組織“最美教師”“三八紅旗手”評比等活動，引導(dǎo)教師積極向上，展示我校教師的精神風(fēng)貌，營造正能量的工作氛圍。
(5)、統(tǒng)一建立教學(xué)行為的管理機(jī)制，建立健全各種規(guī)范措施。學(xué)校通過一年的調(diào)整，各項工作已經(jīng)有了很大的起色。在新的形勢下，我們要在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，通過各種措施來規(guī)范我們的教學(xué)行為。對于全體教師，我們建立了全新的各種規(guī)章制度，做到“凡事有章可循”，明確職責(zé)，明確目標(biāo)，理順關(guān)系，推進(jìn)工作。目前教導(dǎo)處下屬部門較多，我們要求有關(guān)人員要迅速進(jìn)入角色，明確自己的工作職責(zé)和管理目標(biāo)，積極完成各種任務(wù)。我們要對相關(guān)教輔人員加大管理力度，建立有關(guān)考核機(jī)制，督促他們完成各自的工作目標(biāo)。
(6)、落實各項素質(zhì)教育的具體實施，豐富校園文化建設(shè)，努力將學(xué)生培養(yǎng)成“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展的“四有新人”。本學(xué)期學(xué)校將組織學(xué)校運(yùn)動會，安排元旦晚會，搞好學(xué)校櫥窗和校園廣播站，建設(shè)豐富多彩的校園文化，開展有聲有色的藝體特長教育。
2、落實各項工作措施，確保教學(xué)常規(guī)的順利實施。
(1)我們將按照學(xué)校的最新規(guī)定，著重抓好平時的上課和輔導(dǎo)課的檢查，嚴(yán)格病假事假審批制定，協(xié)同年級落實好病事假和公出調(diào)課工作，做好上課不缺人、不馬虎，輔導(dǎo)及時、認(rèn)真。特別是對于輔導(dǎo)課和上課遲到、未到、早退者除進(jìn)行做批評教育工作外，采取相應(yīng)的處理措施并與年終的績效考核掛勾，將個人教學(xué)與學(xué)校考核結(jié)合起來。
(2)、強(qiáng)化教導(dǎo)處的檢查督促工作。值日檢查者要認(rèn)真履行職責(zé)，對于出現(xiàn)遲到、早退、曠課現(xiàn)象的教師要認(rèn)真檢查并及時記錄在工作記錄中。對于檢查中發(fā)現(xiàn)的問題要及時處理并及時反饋給相關(guān)年級。
(3)、加強(qiáng)聽課的檢查。教導(dǎo)處同校長室一起隨時抽查聽課，檢查上課的準(zhǔn)備和課堂效果，對于被抽查的同志在課后進(jìn)行交流，并把相關(guān)意見及時反饋。
(4)、利用學(xué)生評教這一平臺，重視學(xué)生評教，并客觀分析教師教學(xué)現(xiàn)狀，及時進(jìn)行評教反饋，督促改進(jìn)教學(xué)方法手段，努力做到讓絕大多數(shù)學(xué)生對教學(xué)工作滿意。
(5)、抓實期中期末考試。期中考試是階段性測試，從中可以反映出教學(xué)的大體狀況;期末聯(lián)考，是學(xué)期總結(jié)性考試，通過考試可以反映出學(xué)生成績的總體狀況，因此更要把好組織關(guān)、監(jiān)考關(guān)、閱卷關(guān)和分析關(guān)。我們要充分利用考試，調(diào)整我們的教學(xué)，改進(jìn)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。
(6)、抓好教學(xué)常規(guī)檢查工作。學(xué)校根據(jù)目前學(xué)校的具體情況制定出教師教學(xué)常規(guī)的規(guī)定，安排集中的教學(xué)常規(guī)檢查。教學(xué)檢查是常規(guī)工作中的一個重要環(huán)節(jié)，因此要提高認(rèn)識，精心組織，仔細(xì)檢查，如實評價和記載。通過檢查，樹立典型，表揚(yáng)先進(jìn)，對于在教案、作業(yè)、測試三項中有明顯不足的，除了扣除考核得分，還要及時進(jìn)行反饋并限期要求整改。對于畢業(yè)年級的教學(xué)常規(guī)，要加大檢查的力度，學(xué)校將不定期組織檢查并將檢查結(jié)果并入學(xué)期檢查結(jié)果之中。。
3、緊緊圍繞高考工作目標(biāo)，努力爭取高考再上新臺階。
(1)、明確工作目標(biāo)，提高高考成績。在教學(xué)工作
的所有目標(biāo)中，最為重要的是高考成績。高考成績，關(guān)系到每個學(xué)生的前途命運(yùn)，關(guān)系到千家萬戶的切身利益，社會影響極大，對學(xué)校未來的發(fā)展也是至關(guān)重要。近幾年，xx市教育局給每個學(xué)校都制定了具體的高考工作目標(biāo)，在20xx年高考中完成大文大理達(dá)本科200人的高考目標(biāo)并保持高考全市第三的位置就成為我們?nèi)＝虒W(xué)工作的最主要的任務(wù)。
(2)、注重高考信息的搜集、整理、研究，把握高考的變化、動態(tài)，有針對性地解決高考復(fù)習(xí)中的問題。高考信息千變?nèi)f化，這就意味著我們要根據(jù)高考的變化調(diào)整我們的高考備戰(zhàn)工作。我們要注意搜集相關(guān)信息，多做交流，多做研究，要及時參加一些高考信息交流會，把握高考變化的脈搏，了解高考的變化。要組織專人研究高考考綱和考試說明，組織安排針對性的復(fù)習(xí)資料，組織參加確有成效的模擬考試，并搞好考試后的研究、總結(jié)、分析、反饋，力爭在高考中全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。
(3)、在高考的備戰(zhàn)中要突出工作重點，確保任務(wù)的完成。在復(fù)習(xí)迎考的過程中，每個階段都要有階段目標(biāo)，這樣工作才能收到實效。對于重點學(xué)科、重點學(xué)生，我們要有具體的計劃措施，不能眉毛胡子一把抓，要有針對性地解決問題，爭取收到實效。
三、具體安排：
9月：
2、發(fā)放教學(xué)有關(guān)的書籍、用品
3、完成教師課務(wù)分工表，調(diào)整部分課程及人員分工
4、清點各班報名情況，完成學(xué)生學(xué)籍的變動統(tǒng)計
5、組織學(xué)校運(yùn)動會
10月：
1、進(jìn)一步落實各項常規(guī)要求，安排第一次教學(xué)常規(guī)檢查
2、籌備校籃球隊的訓(xùn)練
11月：
1、安排期中考試復(fù)習(xí)工作
2、組織全校期中考試
3、組織期中教學(xué)常規(guī)檢查
12月：
1、督促全校教師及時完成教學(xué)進(jìn)度
2、組織全校學(xué)生評教工作
3、準(zhǔn)備期末學(xué)校各項檢查的有關(guān)材料
4、安排第三次教學(xué)常規(guī)檢查
元月：
1、組織期末教學(xué)常規(guī)檢查
2、組織期末聯(lián)考。
3、安排期末閱卷等有關(guān)工作
4、組織學(xué)期教學(xué)考核
5、為學(xué)校績效考核準(zhǔn)備有關(guān)材料
6、完成部門工作總結(jié)
總之，在新的教育形勢下，學(xué)校的教導(dǎo)部門要在學(xué)校校長室的領(lǐng)導(dǎo)之下，貫徹黨的群眾路線教育方針，積極開展各項工作，認(rèn)真完成每一項任務(wù)，群策群力，集思廣益，努力進(jìn)取，爭取為天長二中的騰飛做出更大的貢獻(xiàn)。
教導(dǎo)處工作計劃(5)
指導(dǎo)思想：
以提高教學(xué)質(zhì)量為中心任務(wù)，從抓常規(guī)管理、抓教研教改入手，力求實效。不斷加強(qiáng)對課堂教學(xué)的常規(guī)管理，教師的業(yè)務(wù)能力培訓(xùn)，學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)。以科學(xué)、規(guī)范的管理制度為保障，形式多樣的師生活動為途徑，調(diào)動教師工作積極性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，為學(xué)校整體工作的不斷進(jìn)步提供最有力的保障。
工作目標(biāo)：
1.加強(qiáng)日常管理，使管理走向規(guī)范化、科學(xué)化，努力提高學(xué)校的教學(xué)管理水平。
2.加強(qiáng)各科教學(xué)活動，在各級各項競賽中爭創(chuàng)佳績。
3.加強(qiáng)教研組建設(shè)，使各科教研活動開展豐富有效。
4.加強(qiáng)師資培訓(xùn)力度，著重培養(yǎng)青年教師，確保教師隊伍有層次、穩(wěn)固提升教學(xué)水平。
5.開展豐富多彩的活動，培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣。
工作重點：
一、強(qiáng)化教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)常規(guī)
1.科學(xué)規(guī)范的做好學(xué)籍管理工作
認(rèn)真執(zhí)行省教育廳關(guān)于學(xué)籍管理的規(guī)定，科學(xué)規(guī)范的做好學(xué)籍管理工作，認(rèn)真做好學(xué)籍全國對接后的后續(xù)工作。認(rèn)真做好轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出、休學(xué)、復(fù)學(xué)、隨班就讀等學(xué)生的資料管理，建立完善的學(xué)籍管理檔案。
(1)備課。繼續(xù)實行電子備課制度，切實減輕教師備課負(fù)擔(dān)。但要求減負(fù)不減質(zhì)，每堂課的教案要完整規(guī)范，并有一定量的二備及反思。教導(dǎo)處仍將采用隨機(jī)檢查和定期檢查相結(jié)合的形式對全校教師的教案進(jìn)行全面檢查。正常開展集體備課活動，每周組織一次定時間、定地點、定學(xué)科的集體備課活動，做到有計劃、有分工、有記錄、有反饋，校中層行政人員仍將隨機(jī)參與一、兩個組的活動。
堂教學(xué)。
(3)作業(yè)。要求教師精心設(shè)計練習(xí)，切實減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。充分利用好課堂上的40分鐘，安排足夠的時間讓學(xué)生練習(xí)，每位教師要認(rèn)真批改好每一次作業(yè)，堅持天天清，周周清，段段清，月月清。本學(xué)期準(zhǔn)備在數(shù)學(xué)組先試行“周周練”，要求教師對學(xué)生平時作業(yè)中錯誤率較高的題重新進(jìn)行整合，精心設(shè)計易錯題練習(xí)，做到每周練習(xí)一次，及時批改，并及時匯報教導(dǎo)處。
(4)課外輔導(dǎo)。要緊緊圍繞提優(yōu)轉(zhuǎn)差這一總目標(biāo)，既要面向全體，又要分層次進(jìn)行個別輔導(dǎo)，做到因材施教，輔導(dǎo)的計劃要有可操作性，輔導(dǎo)內(nèi)容要有針對性和實效性，對學(xué)困生的輔導(dǎo)務(wù)必做到耐心和細(xì)致，幫助學(xué)生選擇和構(gòu)建適合他本人的學(xué)習(xí)方式和學(xué)習(xí)方法，努力使每一位學(xué)生在原有基礎(chǔ)上有所進(jìn)步。
3.強(qiáng)化質(zhì)量意識，抓好質(zhì)量調(diào)研工作
本學(xué)期教導(dǎo)處將增加質(zhì)量調(diào)研的密度與廣度，采用定期調(diào)研與不定期調(diào)研相結(jié)合的方式開展校內(nèi)質(zhì)量調(diào)研工作。每次調(diào)研教導(dǎo)處將反饋調(diào)研情況，與學(xué)科教師共同探討教學(xué)中存在的一些問題。
4.深入課堂，加強(qiáng)聽課力度
教導(dǎo)處加強(qiáng)隨堂聽課的力度，聽課后及時與上課教師交流，提出修改意見，并檢查備課情況和教學(xué)反思的撰寫情況，促使我校課堂教學(xué)質(zhì)量的提高。本學(xué)期要求教師校內(nèi)聽課不少于15節(jié)，教師要認(rèn)真記好聽課筆記，把聽課意見或建議寫在聽課本上，課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進(jìn)教學(xué)方法，取長補(bǔ)短。
5.充分利用好現(xiàn)有的多媒體教學(xué)設(shè)備
各教室和綜合樓的硬件設(shè)施不斷完善，鼓勵教師在教學(xué)中積極使用現(xiàn)代化教學(xué)手段，推動多媒體信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用并在效果上加以提高。
二、加大師資隊伍建設(shè)，提高師資水平
1.加大新課改理論方面的學(xué)習(xí)
引導(dǎo)教師通過看報紙、教學(xué)刊物，瀏覽遠(yuǎn)程教育資源，觀看優(yōu)質(zhì)課等不斷學(xué)習(xí)，更新教學(xué)理念，改變教學(xué)方法，積累豐富的教學(xué)經(jīng)驗，以此不斷提高教師的課堂教學(xué)水平。
2.加大走出去、請進(jìn)來的力度
積極組織教師外出參加各類培訓(xùn)和各種觀摩活動，博采眾長，拓寬教學(xué)思路。并作好外出學(xué)習(xí)、培訓(xùn)記錄，返校后向教師師進(jìn)行二級培訓(xùn)，做到一人學(xué)習(xí)，大家受益。同時還將邀請名師來校作講座，引領(lǐng)教師更快成長。
3.發(fā)揮骨干教師的示范引領(lǐng)作用
依托市級、校級學(xué)科帶頭人、名師工作室學(xué)員、校級骨干教師這一群體，一方面創(chuàng)設(shè)平臺讓他們有更高層次的發(fā)展，另一方面充分發(fā)揮他們在學(xué)科中的示范、引領(lǐng)、輻射作用，通過師徒結(jié)對、研修活動、讀書活動等多種形式帶動并培養(yǎng)一批有潛力的教師在各自學(xué)科中盡快成長。
4.加強(qiáng)青年教師的培養(yǎng)力度
為加快我校青年教師的成長，早日建立起我校教師雄厚的后備力量，促進(jìn)教師整體水平的提高，本學(xué)期決定讓一批骨干教師與青年教師進(jìn)行結(jié)對子，互幫互學(xué)，共同提高。同時，積極鼓勵青年教師參加各級各類學(xué)科競賽、評優(yōu)課比賽，給青年教師提供更多展示、交流才華的機(jī)會，使青年教師盡快脫穎而出。
5.加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)。隨著電子白板的推廣，我校教師對電子白板的應(yīng)用水平有限，影響先進(jìn)教學(xué)設(shè)施使用及作用的發(fā)揮，因此，本學(xué)期將定計劃，定時對教師進(jìn)行電子白板的培訓(xùn)，培訓(xùn)采用集中培訓(xùn)和個人自修相結(jié)合，培訓(xùn)內(nèi)容將側(cè)重使用，使教師盡快地能做到邊學(xué)邊用，以使我校新購置的設(shè)備盡快發(fā)揮作用。
三、加強(qiáng)校本教研活動，提高教研水平
1.開展好教研組活動
教研組長期初制定學(xué)期計劃，定期組織組內(nèi)教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)與交流。活動要有質(zhì)量，要有實效，要圍繞“提高課堂教學(xué)質(zhì)量”這一中心議題開展形式多樣的活動，使每位教師都要有所收獲，教導(dǎo)處安排行政人員參與各教研組活動。學(xué)期末對教研組進(jìn)行考核評比，評出優(yōu)秀教研組。
2.開展好課堂教學(xué)研討活動
(1)骨干教師展示課。
為了進(jìn)一步增強(qiáng)學(xué)校的校本教研氛圍，推動新的課堂教學(xué)模式的實踐與研究工作的發(fā)展，提高課堂教學(xué)效益，本學(xué)期將舉辦“骨干教師展示課”活動。要求骨干教師圍繞新的課堂教學(xué)評價要求，認(rèn)真設(shè)計上課內(nèi)容，在教師中起到一定的示范、引領(lǐng)、帶動作用。
(2)同課異構(gòu)研討課。
(3)校際
交流研討課。
為了展示我校的教研動態(tài)，加強(qiáng)與外校的合作交流，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、共同提高的目的，本學(xué)期將與兄弟學(xué)校開展校際交流活動，為提高教師的課堂教學(xué)水平起到進(jìn)一步的促進(jìn)作用。
3.努力探索校本課程的開發(fā)研究
結(jié)合學(xué)校實際，研究、開發(fā)適合我校，易于操作、便于落實的校本課程，加強(qiáng)校本課程方面的理論學(xué)習(xí)，并借鑒觀看其他小學(xué)已開發(fā)的校本課程，探索、確定本校的校本課程，做一定的嘗試，為創(chuàng)建學(xué)校特色提供有力保障。
4.做好“百節(jié)好課”反思提煉工作。
根據(jù)上級要求，在三屆“百節(jié)好課”活動的基礎(chǔ)上，做好學(xué)校“百節(jié)好課”活動后的反思總結(jié)工作。對于前階段開展活動的經(jīng)驗進(jìn)一步提煉，提出校本化的教學(xué)主張，在校內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)討論和推廣，努力使經(jīng)驗上升為理論，以實踐轉(zhuǎn)化為成果。
四、開展豐富多彩的活動，提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣
1.大力開展讀書活動，豐富學(xué)生文化底蘊(yùn)
根據(jù)《xx市課外閱讀指導(dǎo)意見》，扎扎實實開展好閱讀活動。期初做好寒假三會學(xué)習(xí)的后續(xù)工作，期中圍繞“穿山文化精神”認(rèn)真組織學(xué)生參加讀書節(jié)活動，讓學(xué)生在讀書中提升自己的思想道德素質(zhì)，提高自己的學(xué)業(yè)成績，讓讀書在教師、學(xué)生、家長當(dāng)中營造濃厚的書香氛圍，形成學(xué)校特色，以文化促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
2.大力開展學(xué)科競賽活動，提高學(xué)生的綜合素養(yǎng)
(1)組織開展學(xué)科競賽活動。
為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，各年級、各學(xué)科要繼續(xù)開展各類競賽活動，為學(xué)生展示自己的智慧與特長搭建舞臺。各年級的競賽主題由教導(dǎo)處確定，然后采用異年級制定競賽內(nèi)容、異年級評定比賽結(jié)果的方式開展活動。要注意過程性資料的積累，競賽結(jié)束后及時上交教導(dǎo)處。
(2)組織開展古詩考級活動。
在各年級繼續(xù)組織學(xué)生熟背小學(xué)生必背古詩，完成規(guī)定篇目，頒發(fā)考級證書，這項工作作為學(xué)校的一項常態(tài)化工作正常開展。
附教導(dǎo)處行事歷：
2月份：
1.開學(xué)常規(guī)工作。
2.制訂教導(dǎo)處工作計劃，各教研組工作計劃，各科教學(xué)計劃。
3.做好學(xué)生轉(zhuǎn)進(jìn)、轉(zhuǎn)出、學(xué)額統(tǒng)計等學(xué)籍工作。
4.評比“寒假三會”活動。
5.召開全體數(shù)學(xué)教師會議，布置“周周練”事宜。
6.召開“骨干教師與青年教師互幫互學(xué)結(jié)對子”會議。
3月份：
1.積極參加市級各項教研活動。
2.隨堂課聽課活動。
3.骨干教師展示課。
4.“同課異構(gòu)”研討課。
5.隨機(jī)抽測。
6.三年級省抽測模擬考。
4月份：
1.積極參加市級各項教研活動。
2.期中階段性練習(xí)有關(guān)事項。
3.進(jìn)堂聽課活動。
4.校際交流研討課。
5.年級段學(xué)生學(xué)科競賽。
6.第一次六認(rèn)真檢查。
7.隨機(jī)抽測。
5月份：
1.積極參加市級各項教研活動。
2.骨干教師展示課。
3.“同課異構(gòu)”研討課。
4.年級段學(xué)生學(xué)科競賽。
5.隨機(jī)抽測。
6月份：
1.六年級畢業(yè)考試。
2.第二次“六認(rèn)真”檢查反饋工作。
3.期末測試等常規(guī)工作。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇四
（1）定期給合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)組織排練：
（2）每周給干事和文娛委員召開例會，了解各班近期文娛動態(tài)：
（3）對干事進(jìn)行管理、培養(yǎng)和考核。
干事管理、培養(yǎng)計劃：每次開例會干事應(yīng)準(zhǔn)時到達(dá)，每次會議做相應(yīng)記錄。善于發(fā)現(xiàn)身邊有文娛方面才能的同學(xué)并與推薦。不允許有任何違紀(jì)現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即撤職。每次計劃前每人寫計劃書，安排活動。每次活動經(jīng)分配每人負(fù)責(zé)一項。本部4名干事按其個人特長分別負(fù)責(zé)主持、舞蹈、歌唱和組織方面，每次活動與主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。
（1）重新組建我系合唱團(tuán)和舞蹈團(tuán)。主抓著兩個團(tuán)的排練。每三周組織合唱團(tuán)成員在一起排練兩次，強(qiáng)化合唱團(tuán)成員的功底，主要針對其合音的訓(xùn)練。舞蹈團(tuán)分民族舞蹈團(tuán)和現(xiàn)代舞蹈團(tuán)，每周對其進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練整理該文章，版權(quán)歸原作者、原出處所有。
（2）舉行朗讀大賽
為我系的發(fā)展文娛部應(yīng)盡一份力，定期組織活動，平時配合其他部活動。提高我系學(xué)生的綜合素質(zhì)，發(fā)揚(yáng)熱工精神。文娛部。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇五
以學(xué)習(xí)貫徹黨的十x大精神為重點，切實加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想政治工作。主要包括加強(qiáng)青少年理想信念教育，加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，加強(qiáng)青少年法制宣傳教育等。堅持實踐育人、服務(wù)育人、文化育人，充分發(fā)揮團(tuán)隊組織在青少年思想道德建設(shè)中的重要作用，教育引導(dǎo)青少年成長成為社會主義“四有”新人。加強(qiáng)服務(wù)未成年人工作的品牌建設(shè)。以清明革命烈士紀(jì)念碑掃墓、“五四”青年節(jié)、迎奧運(yùn)、迎大慶等活動為契機(jī)，全面推進(jìn)“愛國、守法、誠信、知禮”教育活動，在青少年中大力弘揚(yáng)和培育以愛國主義為核心的偉大民族精神和以改革創(chuàng)新為核心的時代精神。以體驗教育為基本途徑，引導(dǎo)青少年自覺實踐社會主義道德觀念和行為規(guī)范。
二、積極配合學(xué)校抓好常規(guī)管理工作
團(tuán)委將圍繞學(xué)校黨政工作中心開展工作，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大青年做學(xué)校精神文明建設(shè)的生力軍和先鋒隊。進(jìn)行思想政治教育，促進(jìn)學(xué)習(xí)、教學(xué)、管理、建設(shè)等工作效率和質(zhì)量的提高，服務(wù)于學(xué)校的建設(shè)發(fā)展；開展適合青年特點的多種文藝、娛樂、體育活動，豐富青年業(yè)余生活，倡導(dǎo)健康的興趣愛好，營造校園文化氛圍。為青年提供展示自我的舞臺，增進(jìn)青年與團(tuán)組織的聯(lián)系。
四、加強(qiáng)團(tuán)建，完善工作保障體系
進(jìn)一步加強(qiáng)團(tuán)支部工作的戰(zhàn)斗力，積極開展創(chuàng)造“先進(jìn)團(tuán)支部”、活動，加強(qiáng)團(tuán)隊伍建設(shè)，進(jìn)一步貫徹團(tuán)中央《關(guān)于加強(qiáng)團(tuán)發(fā)展工作的意見》和《團(tuán)員發(fā)展工作的細(xì)則》，增強(qiáng)共青團(tuán)員意識主題教育活動。在堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量的前提下，加大團(tuán)員發(fā)展工作的力度。同時也加強(qiáng)團(tuán)干部隊伍建設(shè)，健全共青團(tuán)員長期受教育，永遠(yuǎn)跟黨走的長效機(jī)制。不斷增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識、組織意識和模范意識。
五、利用現(xiàn)有條件，搞好宣傳工作
利用學(xué)校現(xiàn)有條件，積極配合學(xué)校做好黨的教育方針、政策和學(xué)校中心工作的宣傳，利用學(xué)校校園之聲廣播和各班教室的黑板報對團(tuán)員青年進(jìn)行教育。做好采、編、播的工作。堅持正面報道，大力宣傳師生中的好人好事，以正確的引導(dǎo)人，以先進(jìn)事例教育人，以良好的校風(fēng)、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)培養(yǎng)人，對廣大學(xué)生進(jìn)行《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》教育。辦好各團(tuán)支部活動園地的黑板報。
六、繼續(xù)做好校團(tuán)委的常規(guī)工作
校團(tuán)委將繼續(xù)做好團(tuán)員的培訓(xùn)、學(xué)習(xí)工作，團(tuán)員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接工作以及新團(tuán)員的入團(tuán)工作，進(jìn)一步完善校團(tuán)委的檔案管理和建設(shè)工作，搞好軍民共建工作。堅持“全團(tuán)帶隊”，進(jìn)一步加強(qiáng)對少先隊工作的領(lǐng)導(dǎo)。組織好青少年團(tuán)員和少先隊員積極響應(yīng)和參與團(tuán)市委有關(guān)成立固原市青年聯(lián)合會及少先隊固原市工作委員會的工作。
校團(tuán)委工作是千頭萬緒的，我們還要在本學(xué)期學(xué)校主要工作計劃的基礎(chǔ)上，根據(jù)學(xué)校工作的實際要求，靈活多變地開展工作，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，乘勢而上，爭取開創(chuàng)校團(tuán)委工作的新局面，把校團(tuán)委的工作和學(xué)校整體工作緊密結(jié)合起來，盡自己的努力，為學(xué)校的跨躍式發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇六
下面是計劃網(wǎng)小編為大家整理的2018年銷售工作計劃書精選，歡迎大家閱讀。更多相關(guān)內(nèi)容請關(guān)注計劃網(wǎng)工作計劃欄目。
2018年銷售工作計劃書精選【一】
2018年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。
我是今年十月份到公司工作的，同時開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲值卡市場有了一個深入的認(rèn)識和了解。可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。
二.部門工作總結(jié)
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出“萬事無憂德行天下”的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識。
部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三.市場分析
現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。
在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。
市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機(jī)會。
四.在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。團(tuán)隊擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的'責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定2018年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。
今后，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
2018年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團(tuán)隊建設(shè)方面。當(dāng)下打好2018年公司銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
2018年銷售工作計劃書精選【二】
時間如指尖上的沙，總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
xx年工作計劃如下：
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;xx年對自己有以下計劃
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
一、市場分析
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)"營銷生活化，生活營銷化"。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)"兩高一差"，即要堅持"運(yùn)作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚(yáng)長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動"，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施
銷售部利潤主要來源有：計算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計算機(jī)網(wǎng)校等和計算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標(biāo)，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復(fù)印***萬元，網(wǎng)校***萬元，計算機(jī)***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。
二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。
對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計、施工、驗收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅決地貫徹執(zhí)行，客戶服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長期客戶。
3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問，不會的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進(jìn)步、提高。
同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會落后，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進(jìn)"。
公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實現(xiàn)本次大會制定的121萬利潤指標(biāo)。
2018年銷售工作計劃書精選【三】
一、市場環(huán)境分析：
1.我店經(jīng)營中存在的問題
(1)目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過于狹窄。
總的看我市酒店業(yè)經(jīng)營狀況普遍不好，只要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。
我店在經(jīng)營中也存在一些問題，去年的經(jīng)營狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思目標(biāo)市場的定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場。我酒店目標(biāo)市場定位不合理，這是導(dǎo)致效益不佳主要原因。我店所在的金橋區(qū)是一個消費(fèi)水平較低的區(qū)，居民大部分都是普通職工。而我店是以經(jīng)營粵菜為主，并經(jīng)營海鮮，價格相對較高，多數(shù)居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服務(wù)質(zhì)量在本區(qū)都是上乘的，我們一貫以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力。
(2)新聞宣傳力度不夠，沒能在市場上引起較大的轟動，市場知名度較小。
我店雖然屬于金杰集團(tuán)(金杰集團(tuán)是我市著名企業(yè))但社會上對我店卻不甚了解，我店除在開業(yè)時做過短期的新聞宣傳外句再也沒有做過廣告，這導(dǎo)致我酒店的知名度很低。
2.周圍環(huán)境分析
盡管我區(qū)的整體消費(fèi)水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101國道旁，其位置優(yōu)越，交通極為方便，比鄰商院、理工學(xué)院、機(jī)電學(xué)院等幾所高校，所以過往的車輛很多，流動客人是一個潛在的消費(fèi)群。大學(xué)生雖然自己沒有收入，但卻不是一個低消費(fèi)群體，僅商院就有萬余名學(xué)生，如果我們可以提供適合學(xué)生的產(chǎn)品，一低價位吸引他們來我店消費(fèi)，這可謂一個巨大的市場。
3.競爭對手分析
我店周圍沒有與我店類似檔次的酒店，只有不少的小餐館，雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低檔菜物美價廉吸引了大量的附近居民和學(xué)生。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的。而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的錯誤，實際的經(jīng)營狀況并不理想，在市場中與同檔次酒店相比是處于劣勢的。
1.2018銷售工作計劃書、銷售工作計劃書范文
2.餐飲銷售工作計劃書范文、餐飲銷售工作計劃書
3.汽車銷售工作計劃書、汽車銷售工作計劃書范文
5.銷售工作計劃書
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇七
從事幼兒教師行業(yè)以來，我的知識面、實踐經(jīng)驗發(fā)生了變化，我從一名在校學(xué)生逐變成一名幼教工作人員，雖然我已從一名沒有實踐經(jīng)驗的新教師逐步轉(zhuǎn)變成擁有一定經(jīng)驗的教師，但更多的教學(xué)經(jīng)驗還是不夠的，幸虧園領(lǐng)導(dǎo)及老師們還有可愛的家長在工作上給予了我極大的幫助，使我很快成長起來。作為教師，尤其是幼兒教師我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以適應(yīng)時代的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。
在家長工作方面積累了一定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。在新學(xué)期要繼續(xù)有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。
（2）繼續(xù)積累經(jīng)驗，在遇到一些事情的時候，能圓滿解決。
1）盡快提高自己對大班班幼兒的管理和教學(xué)能力。尤其是面臨孩子上學(xué)前班，把知識做到很好的銜接 。
2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)、鉆研業(yè)務(wù)，能更熟悉幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。
（3）繼續(xù)加強(qiáng)家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通
（4）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習(xí)，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取進(jìn)一步提高自己對班級幼兒的管理和教學(xué)能力。
（5）自從建立qq空間以來，我們與家長的關(guān)系更進(jìn)了一步，本學(xué)期將繼續(xù)努力。加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。
（6）主動關(guān)心國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。
作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑時間多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，為了自己更好的工作，并在學(xué)習(xí)工作中得到成長，并在計劃實施中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。
本學(xué)期，我將根據(jù)學(xué)校和教導(dǎo)處的工作計劃要點，結(jié)合本學(xué)科的特點，加強(qiáng)音樂課堂的有效性。以課堂教學(xué)改革為重點，以提高專業(yè)化水平為目標(biāo)，以社會主義科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，從創(chuàng)新思路、注重實效入手，努力在創(chuàng)新教學(xué)，創(chuàng)新學(xué)習(xí)等方面取得新突破！以此來不斷促進(jìn)自己的專業(yè)化成長，全面、高效地提高自己的課堂教學(xué)質(zhì)量！
1、認(rèn)真落實自己擬定的工作計劃，保證上好每一節(jié)音樂課。
2、用心練習(xí)教學(xué)和音樂專業(yè)基本功，不斷提高和完善自身專業(yè)化素質(zhì)，為我校音樂教育教學(xué)工作服務(wù)。
3、繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際和學(xué)以致用的原則，確立終生學(xué)習(xí)、全程學(xué)習(xí)的思想觀念。
4、立足課堂，加強(qiáng)與本教研組教師之間的交流與研討，學(xué)習(xí)本組教師的先進(jìn)經(jīng)驗。
5、認(rèn)真領(lǐng)悟音樂新課程標(biāo)準(zhǔn)的精神，掌握新教材的編寫意圖，把握重點和難點，用好、用活教材。
6、敏銳地捕捉教學(xué)中的問題，將問題轉(zhuǎn)化為研究課題，使教研活動課型化、課題化。
1、認(rèn)真?zhèn)湔n，做好準(zhǔn)備工作，備課時注意與新課標(biāo)結(jié)合。
2、因材施教，對不同的學(xué)生要注意采用不同的教學(xué)手法，使學(xué)生能夠充分發(fā)展。
3、設(shè)計好每堂課的導(dǎo)入，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4、課堂形式設(shè)計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰(zhàn)性以及表演性。最大限度的調(diào)動學(xué)生的積極性。使他們能最大限度地學(xué)到知識，掌握技能。
5、注意在課堂上采取一定的形式，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力及創(chuàng)新能力。
6、積極和其他學(xué)科溝通，積極研究學(xué)科整合。響應(yīng)新課標(biāo)要求。
7、多看多聽其他的課程，從中總結(jié)經(jīng)驗，取長補(bǔ)短，使學(xué)生開闊眼界，提高自身教學(xué)質(zhì)量。
1、認(rèn)真撰寫博文，堅持每周一篇教學(xué)手記。
2、積極參加集體教研活動，認(rèn)真吸取其他教師在教學(xué)方面的先進(jìn)經(jīng)驗，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。
3、積極學(xué)校組織的每次培訓(xùn)活動，認(rèn)真做好筆記。
4、積極聽課，取長補(bǔ)短。
5、積極準(zhǔn)備校本課程的內(nèi)容，并認(rèn)真落到實處。
6、按照學(xué)校的新要求規(guī)范自己的教案文本格式。
總之，在新的學(xué)期里我將一如既往的搞好自己的各項工作，以音樂中豐富的情感來陶冶學(xué)生，使學(xué)形成健康的音樂審美觀念、高尚的道德情操以及必要的音樂審美能力。積極引導(dǎo)學(xué)生感受、體驗、表現(xiàn)音樂中豐富的情感內(nèi)涵，使他們在音樂活動中受到良好的思想及藝術(shù)教育，從而受益終身！
雨污分流施工計劃書 工作計劃書篇八
2016年度工作計劃書，年初的時候就要寫年度計劃書了，下面是整理了2016年度工作計劃書范文，歡迎大家閱讀。
指導(dǎo)思想：圍繞院黨委工作中心，進(jìn)一步以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹十八大精神，以十八大精神為指引，認(rèn)真組織開展科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)與實踐活動，進(jìn)一步加強(qiáng)黨員隊伍、積極分子隊伍建設(shè)，認(rèn)真抓好支部自身建設(shè)，發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。
加強(qiáng)黨員的入黨后教育和管理，強(qiáng)化黨員意識，建立一支數(shù)量、質(zhì)量內(nèi)在統(tǒng)一的黨員隊伍，為更好地構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)學(xué)院發(fā)展提供強(qiáng)有力的思想保證和組織保證。
一、進(jìn)一步重視對黨員的教育，加強(qiáng)支部的思想建設(shè)
1、加強(qiáng)對支部黨員和群眾(其他同學(xué))關(guān)于學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動的重要性和必然性的宣傳教育，使活動成為每個同學(xué)的自覺行動，黨員成為其他同學(xué)的楷模和榜樣。
2、進(jìn)一步深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并把創(chuàng)先爭優(yōu)活動與學(xué)風(fēng)建設(shè)和文明修身活動緊密結(jié)合起來，認(rèn)真搞好支部和黨員的公開承諾，并做到言必行，行必果。
4、學(xué)生黨支部成員采用集中學(xué)習(xí)、支部座談、交流、討論為主的學(xué)習(xí)方式，并與上級黨委密切配合，請專家、黨務(wù)先進(jìn)工作者為我們作理論、時勢報告，及時交流體會，同時安排聽輔導(dǎo)報告、參觀訪問等學(xué)習(xí)交流活動。
5、以黨小組為主，組織黨員和入黨積極分子進(jìn)行理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨章和全國人大、政協(xié)兩會精神，進(jìn)一步了解掌握黨的基本知識和形勢政策。
6、積極組織入黨積極分子培訓(xùn)，承辦?期積極分子培訓(xùn)班分黨校，配合校黨委組織部，嚴(yán)格落實黨團(tuán)工作室制度，規(guī)范發(fā)展黨員社區(qū)考察程序，讓更多的有意愿加入共產(chǎn)黨員的團(tuán)員青年早日跨入黨組織的大門。
二、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展和轉(zhuǎn)正工作，切實加強(qiáng)支部的組織建設(shè)
1、認(rèn)真做好黨員的發(fā)展工作，確保發(fā)展黨員的質(zhì)量，計劃上半年和下半年各發(fā)展一次，每次發(fā)展? 名黨員，在發(fā)展工作中，尤其要重視做好培養(yǎng)考察工作，并做好發(fā)展工作符合程序，手續(xù)完備，材料規(guī)范，質(zhì)量保證。同時要進(jìn)一步加強(qiáng)對預(yù)備黨員的教育考察，及時認(rèn)真做好預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正工作。
2、讓黨組織生活做明主制原則，每年支部要開一次交心通氣會，黨員每年至少過一次組織生活會。通氣會和組織生活會要開展相互學(xué)習(xí)，批評與自我批評，已達(dá)到發(fā)揚(yáng)成績，克服缺點錯誤之目的。凡屬大的問題必須經(jīng)過支委會或支部大會討論，充分發(fā)揮黨內(nèi)民主。
3、黨員要自覺按規(guī)定交納黨費(fèi)，積極參加黨的活動，認(rèn)真完成黨所分配和交給的任務(wù)，增強(qiáng)黨的組織觀念。
三、加強(qiáng)支部的制度和作風(fēng)建設(shè)
1、每年定期召開支部黨員大會，傳達(dá)學(xué)習(xí)和討論有關(guān)事宜，這些要作為支部的一項制度來實施。。
2、黨員，黨員幫困結(jié)對，黨員學(xué)長輔助計劃(傳，幫、帶)。佩戴黨員牌，爭做紅色領(lǐng)航員等新做法，同樣作為支部的制度來執(zhí)行，落實。
3、大學(xué)實事求是，理論聯(lián)系實際，增加聯(lián)系群眾批評與自我批評，言行一致，嚴(yán)以律己，互幫互助，創(chuàng)新創(chuàng)造作風(fēng)，把黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)加以發(fā)揚(yáng)光大。
四、加強(qiáng)支部工作宣傳力度，開展支部特色活動
1、充實黨團(tuán)辦宣傳部工作隊伍,邀請經(jīng)驗豐富的校報記者或大學(xué)生記者團(tuán)記者對黨團(tuán)辦宣傳部人員進(jìn)行培訓(xùn),提高新聞報道的質(zhì)量,促進(jìn)學(xué)生黨支部宣傳團(tuán)隊實力的提升。
2、拓展宣傳途徑。在廣大同學(xué)特別是入黨積極分子大力宣傳黨建博客,吸引黨外同學(xué)瀏覽黨建博客。邀請校報記者對支部活動進(jìn)行報道或者積極向校報投稿。
3、加強(qiáng)黨建帶團(tuán)建工作,與團(tuán)總支合作工作計劃,以學(xué)生黨支部名義組織一兩次大型思想政治教育活動工作計劃,以擴(kuò)大學(xué)生黨支部在廣大同學(xué)中的影響力。
4、加大先進(jìn)典型的宣傳力度,對于獲得優(yōu)秀學(xué)生黨員榮譽(yù)稱號的黨員,黨支部將以博客專題、先進(jìn)事跡報告會等形式進(jìn)行大力宣傳,擴(kuò)大優(yōu)秀學(xué)生黨員在廣大同學(xué)中的知名度。
5、建立本支部的黨建博客，并對黨建博客進(jìn)行合理的管理。進(jìn)一步完善學(xué)生黨支部博客。加大宣傳力度,在廣大黨員、發(fā)展對象、入黨積極分子和新生中廣泛進(jìn)行宣傳,提高博客的知名度,擴(kuò)大影響力。加強(qiáng)博客的維護(hù)和管理力量,成立博客管理小組,專門負(fù)責(zé)博客的日常維護(hù)、上傳有關(guān)資料并實施日常監(jiān)控。
6. 組織黨員進(jìn)行一次外出學(xué)習(xí)。踐行黨的精神，謹(jǐn)記黨的誓言，堅定理想與信念，讓學(xué)習(xí)成為黨員生活中的一種風(fēng)氣。
7、積極開展讀“紅色經(jīng)典”讀書活動,構(gòu)建學(xué)習(xí)型黨組織。由學(xué)生黨員和入黨積極分子自主選擇紅色經(jīng)典書目,撰寫讀書心得,開展讀書交流會、報告會,并對讀書成果進(jìn)行展示和評比。
8、組織一次新黨員入黨宣誓活動和協(xié)助學(xué)院開展黨員宣誓活動。每個月組織一次學(xué)生黨員觀看愛國主義影片活動。
9、理論與實踐相結(jié)合,將與團(tuán)總支一起組織好學(xué)生暑期社會實踐活動,形成以學(xué)生黨員為骨干的社會實踐工作隊伍。
10、支部將加強(qiáng)對思想?yún)R報的檢查。思想?yún)R報由學(xué)生支部干部進(jìn)行檢查。對優(yōu)秀者在博客發(fā)表,對不合格者要求重寫,予以通報,并記入考核記錄。
五、大力加強(qiáng)群眾性的思想政治工作
充分發(fā)揮黨員，學(xué)生干部的先鋒模范和引領(lǐng)作用，身教重于言教。黨員和干部在學(xué)習(xí)生活，工作遵守紀(jì)律等各方面要成為同學(xué)們的榜樣。凡要求同學(xué)們做到、做好黨員和干部首先要做到做好。
尤其在學(xué)風(fēng)建設(shè)，文明修身，遵紀(jì)守法等方面發(fā)揮示范和引領(lǐng)作用，總之，只要我們黨員和干部能及時的處處起先鋒模范作用和引領(lǐng)作用，就能影響周圍同學(xué)，影響一個班級，甚至更寬更廣，就能帶領(lǐng)同學(xué)們養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)風(fēng)和文明之風(fēng)，就能使同學(xué)們站著正確的方向上健康成長成才。
(一)充分深入地了解公司情況。
1.在征得您同意的前提下，從公司檔案調(diào)閱有關(guān)公司遠(yuǎn)景、發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念、 企業(yè)文化、公司的主營業(yè)務(wù)、內(nèi)部管理流程、組織結(jié)構(gòu)等的文件資料。
2.把以往所有的.通知，規(guī)定，制度全部讀閱，進(jìn)一步了解公司目前實際運(yùn)作狀況和模式，公司的發(fā)展戰(zhàn)略、管理理念等。
(二)深入認(rèn)識和領(lǐng)會自己的工作職責(zé)。
了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。
1.根據(jù)您對我工作的職能職責(zé)的要求，并就其中的相關(guān)職責(zé)、權(quán)力、工作匯報關(guān)系、溝通方式等和您進(jìn)行溝通。
2.了解下屬的職位說明書，并就下屬職位說明書中相關(guān)要求和其日常工作方面進(jìn)行充分的溝通和指導(dǎo)。
3.查閱相關(guān)制度和工作流程，進(jìn)一步明確自己在工作中的主要職責(zé)。
(三)在以上兩方面的基礎(chǔ)上，找準(zhǔn)自己的工作定位，進(jìn)而制定工作目標(biāo)和工作重點。
在了解了公司的遠(yuǎn)景和發(fā)展戰(zhàn)略等基本情況、深入領(lǐng)會了自己的工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，對自己的工作進(jìn)行定位，按照人事主管職位對公司的重要程度來明確工作重點()，并就這些工作重點制定工作計劃方案和備選方案。
(四)具體工作業(yè)務(wù)開展。
1.開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運(yùn)作和現(xiàn)行狀況的時候，少說多做。
2.就人事主管工作范圍內(nèi)工作中，某些環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問題，按照輕重緩急進(jìn)行分等， 對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，征得領(lǐng)導(dǎo)您的同意。
3.根據(jù)上述提案制定多項工作計劃方案，包括計劃目標(biāo)、計劃對象、計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現(xiàn)的問題及其解決辦法、計劃是否達(dá)到目標(biāo)的評估標(biāo)準(zhǔn)等。
4.和下屬溝通這些工作計劃方案，對這些工作計劃方案的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行講解并征取下屬的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬的支持。
5.和領(lǐng)導(dǎo)您就提案涉及的多項工作計劃方案進(jìn)行討論，并征求其意見，征得領(lǐng)導(dǎo)對其中某一方案的批準(zhǔn)。
6.召集下屬開會，在了解其各自職位說明書的前提下，明確各自的工作任務(wù)，及其在領(lǐng)導(dǎo)已批準(zhǔn)工作計劃方案中所扮演的重要角色、工作的時間表等，共同推進(jìn)工作計劃的實施。
7.對該工作計劃方案的實施過程中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行反饋，及時調(diào)整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現(xiàn)，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進(jìn)度。
8.對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評估，并將評估報告上報給領(lǐng)導(dǎo)審閱。
9.對該工作計劃方案進(jìn)行總結(jié)并形成書面報告提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，批準(zhǔn)通過。
10.進(jìn)行下一個工作計劃。
11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負(fù)責(zé)的各項日常工作以及其下屬負(fù)責(zé)的日常工作都要照常進(jìn)行。
(五)定期總結(jié)和改進(jìn)工作。
1.對以上的各項工作計劃按照先后順序進(jìn)行工作總結(jié)，并提交給領(lǐng)導(dǎo)審閱，充分聽您其對工作的各項指導(dǎo)意見。
2.按各項工作計劃的具體進(jìn)度審閱下屬的工作計劃，審閱報告報備領(lǐng)導(dǎo)，聽取您對報告的指導(dǎo)意見。
(六)注重與上級、其他部門以及員工的溝通。
人事工作在公司內(nèi)部屬于一項服務(wù)支援性工作，對主要的業(yè)務(wù)流程提供人事規(guī)劃、招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、薪酬管理、績效管理、員工關(guān)系管理等方面的支持，保障主要業(yè)務(wù)流程順利進(jìn)行，實現(xiàn)公司的保值增值。
1.注重和上級領(lǐng)導(dǎo)的溝通，深入了解上級領(lǐng)導(dǎo)對自己各項工作的看法，讓上級領(lǐng)導(dǎo)對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤。
2.注重和公司內(nèi)部其他部門的溝通，充分聽取各部門對人事部門各項工作的意見，有則改之，無則加勉。
3.注重和下屬以及中基層員工的溝通，了解他們對公司的看法，對人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益，群策群力，以便人事部門更好的為公司服務(wù)。
一是將績效考核真正落到實處。說歸說，但真正落實起來我想難度將是很大，最大的問題在于工程人員，因為他們都是現(xiàn)場出身，對文字這些東西都是非常厭煩的，要讓他們配合確實一件非常困難的事。我想我應(yīng)該從計劃這個源頭入手，在制訂計劃時要求量化，并制訂相關(guān)獎罰措施。
二是自己的創(chuàng)新工作，即墻報和內(nèi)部參考，要如期保質(zhì)保量完成，這兩份是我獨自創(chuàng)辦也是我的獨特之處，我必須全力以赴做好。
三是編制員工手冊。這在我競聘演講過程中已經(jīng)明確表態(tài)，初步打算在上半年要完成，要求實用和有我自己的特色。
四是完善員工崗位職責(zé)。這工作我已經(jīng)在做，估計在一季度就能完成，代員工核對修改后就頒發(fā)實行。
【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/3396590.html】
