做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

銷售工作下一步工作計劃篇一

1、根植“尊重人、理解人、培養人”的思想理念，增強對員工職業生涯發展和崗位成長的指導作用，提升員工自發學習的主觀能動性。

2、加強有針對性的指導和員工培訓工作計劃，提升員工實際工作的能力和效率，促進個人業績的提升，從而為單位整體績效的實現和提升搭建高效率的信息服務平臺。

3、分層次，抓重點。針對不同的年齡階段、崗位分工、技術特長等特點，圍繞經營管理、專業技術和技能操作三個方面，形成能力全面的、綜合素質高的企業團隊。

4、深入推進各層級的崗位職責和績效考評制度，重點著眼于專業、創新、協作的團隊精神的創立，形成部門文化理念，為應對各類突發事件提供人力資源保障。

二、工作策略

在單位“有勢者強，有德者昌”的文化氛圍下，提出“為有勢者搭建舞臺，為有德者創造未來”的思想，為每一個員工提供展示自己的機會。根據各個崗位及年齡段的特點，采取不同的方式提升管理層和員工對工作的滿意度，提升員工的溝通能力、表達能力，帶動工作能力的提升，促進員工職業技能、職業知識、職業態度的全面提升。

三、項目計劃

(一)、基層管理人員(主管)

提升基層管理人員經營管理水平和能力，以適應業務發展對機構功能調整的要求。

1、建立“周會”的溝通形式。把每周的數據統計結果以討論的形式進行分析、整理，從數字的角度對單位一周的運營進行總結，提出具有可操作性的調整建議。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。

3、進一步推行績效考評制度，加強各項財務制度的執行力度，在理解的基礎上深化認識，提升對各環節的控制力、執行力。

(二)、專業技術人員

專業技術人才是重要的支持保障力量，進一步提升該類人員的業務技術水準，增強風險防范能力、培養內部管理水平，加強綜合素質的培養。

1、深化細致的完善崗位職責，落實到每一個崗位和個人，普及內部管理策略，提升內部管理水平，提升其專業素養。

2、鼓勵自主學習。在自主選擇、妥善處理學習與工作關系的基礎上，支持管理人員參加社會學習，激發和調動利用業余時間參加各類培訓的熱情和積極性。

(三)年紀較青的人員(20—40歲)

這是單位涉及面最廣的人群，在指導和培訓上應著重于適應性和專業技能提升兩個方面。

1、創建學習班，組織員工學習各類基礎業務知識、進行業務技能培訓，以提升這類人員的從業能力。

2、鼓勵員工利用業余時間參加資格證書考試和攻讀學歷學位，多渠道培養各類高素質的專業人才。

3、輪崗鍛煉。選拔2--5名有發展潛力的人才進行輪崗，建立定期和不定期輪崗制度，及時全面掌握輪崗人員的工作和學習情況，并作為日后任用的依據，便于各序列的專業人才快速成長。

4、推行職位準入培訓及定期考核制度。在部門內形成員工主動接受培訓的壓力和動力，增強業務能力，實現人崗匹配。

5、對于新員工以職業道德教育、規章制度學習、業務基礎知識培訓為基礎，增強新人團隊意識、溝通的機會，嚴格管理，為提升部門綜合素質打下基礎。

四、本月具體工作內容

1、完善崗位職責，細化到每一個個人，重點關注職業道德和專業技能兩個方面。

2、完善各項財務制度，細化到每一個崗位，為業績效考核的建立依據。

3、完善各個崗位績效考評制度，滿足單位整體管理規劃的要求。

銷售工作下一步工作計劃篇二

吸取上半年做客服時與客戶進行對話時，因為自己說話總是找不到關鍵點，導致客戶對我不是很滿意。那下半年為了避免這種問題，我打算多去學習有用的說話技巧，讓自己在與客戶溝通時能讓客戶感覺到我的認真和用心，誠意回答客戶提出的問題及意見。客服的工作每天接觸最多的就是客戶，主要工作也是接聽電話，作為物業的客服，所面對的就是業主們，他們就是我的客戶，那我為了能夠提供好的服務，就必須加強自己在說話溝通上的技能，一是提升個人的工作能力，而是給各位業主一個好的服務和印象，不給物業抹黑。

公司為了讓客服掌握更多在客服工作方面的知識，會定期的舉辦培訓，這些培訓都是短期的，也是為了讓客服們能夠有足夠的替換時間。所以我必須抓緊培訓的機會，讓自己的能力能夠增長，不然將無法在客服崗位上做長久。因為時代發展很快，如果不去提高個人的能力，就無法跟上社會的進步。我下半年的時間公司所舉行的所有短期的培訓，我都會去爭取機會參加，能夠學到不同的東西，最能幫助到自己的工作。

上半年的工作自己其實是有些不認真的，工作中也是有打鬧的，所以我的工作算不得有多好。那在下半年里，我會認真的做好自己的職務，做到一絲不茍，注意細節問題。在登記業主的信息時，認真的記錄好業主的所有信息，并對其進行保密，保護業主的隱私。我會竭盡所能，把客服這工作認真細致做下去，不僅讓業主們和客戶們嗎，滿意，也讓領導對我認可。

一年過了大半年，剩下的半年，我一定要努力工作，把自己的工作盡量做好。客服是物業的門面，我必須要撐起這個門面，不能有遺憾，所以我會欣然接受所有的挑戰，做好工作的同時也努力晚上自身，讓自己能夠真正的成長起來。

銷售工作下一步工作計劃篇三

一、樹立意識

樹立“以人為本”、以學生為本“的教育觀念，增強服務于經濟、服務于社會、服務于學生的意識。提高認識，更新觀念，轉變教育觀念是實施素質教育的先導因素，所以，全體教師通過學習，面向全體學生的發展，促進學生的全面發展，為學生終身發展奠定基礎。要關心每一個學生，促進每一個學生的發展，對每一個學生負責。

二、學習內容

同的要求，作為一名教師，更是要樹立崇高的師德，把每一個學生當作是自己獨一無二的創作，關心愛護每一個學生，這樣才能使他的工作熱情如潺潺而流的小溪永不枯竭。在與家長、同事的合作中，他也必須保持謙虛謹慎的工作作風才有助于他的成長與進步。在今年的繼續教育學習中，我一定會嚴格要求自己，做一名讓大家都喜歡的老師。

3、心里健康教育是當前較為重要的教育，教師缺乏心里的健康就是一個不健康的人，就不能較好的完成當前的教育任務，因此要積極參與心里健康培訓，讓自己成為一個真正意義是的健康強者。

三、學習目標

(一)、注重兩個“實”，即：

2、學習內容以實用為目的。

(二)、做好兩個“新”，即：

2、學習方式靈活多樣，力求創新。

四、學習方式

1、積極參與上級部門與學校組織的集中學習為主，自己自學為輔。

2、利用網絡培訓課堂進行學習。

銷售工作下一步工作計劃篇四

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部門的權責，爭取做到組織架構的科學適用，三年不再做大的調整，保證公司的運營在既有的組織架構中運行。

3、完成日常行政招聘與配置;

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業生涯規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企業凝聚力。

6、在現有績效考核制度基礎上，參考先進企業的績效考評辦法，實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權威性、有效性。

7、大力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力度。

8、弘揚優秀的企業文化和企業傳統，用優秀的文化感染人;

9、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

10、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、注意事項

1、行政工作是一個系統工程。不可能一蹴而就，因此行政部在設計制訂年度目標時，按循序漸進的原則進行。如果一味追求速度，行政部將無法對目標完成質量提供保證。

2、行政工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部門配合共同做好的工作項目較多,因此，需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政工作成敗的關鍵。所以行政部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

三、實施目標注意事項

1、公司組織架構決定于公司的長期發展戰略，決定著公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著簡潔、科學、務實的方針。組織的過于簡化會導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務，阻礙公司的發展步伐;而組織的過于繁多會導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發展。

2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發展戰略和未來一定時間內公司運營需要進行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門、每一工作崗位的確定都應經過認真論證和研究。

3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營的基礎，也是部門編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經公司總經理研究特批以外，行政部對各部門的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。

四、目標責任人

第一責任人：行政部經理。

協同責任人：行政部經理助理。

五、目標實施需支持與配合的事項和部門

2、組織架構草案出臺后需請各部門審閱、提出寶貴意見并必須經公司總經理最終裁定。

銷售工作下一步工作計劃篇五

做好思想發動和學習培訓情況的總結，是抓好對照檢查的前提和基礎。為此，我院要認真總結前兩個階段活動開展情況，做好“回頭看”工作。

（一）思想發動情況。是否召開了動員會，全面安排部署教育活動；是否緊密結合本院檢察工作和隊伍思想狀況，制定了切實可行的實施方案；是否成立了活動領導小組；是否存在對教育活動重視不夠，組織不力，活動開展的還不夠經常的現象。

（二）學習情況。干警是否通讀了《方案》中規定的《社會主義法治理念教育讀本》和《中國特色檢察制度學習材料》；領導干部是否帶頭學習；是否組織開展了切合實際、行之有效的主題學習活動。

（三）培訓情況。是否認真組織了專題培訓；是否對理論骨干和重點執法崗位的檢察人員進行了專門培訓；是否按要求、分層次對檢察干警進行了不少于10天的學習培訓；是否有培訓計劃、有學習筆記、有學習記錄；是否達到了100%的受教育面。

（四）輿論宣傳情況。是否在“龍劍網”上設立了《社會主義法治理念教育專題》；是否編發了教育活動《簡報》；是否在當地媒體刊發了教育活動宣傳稿件；是否及時向政法委和市院反饋教育活動進展情況。

各科室各部門要按照以上要求，在前段總結的基礎上，進行認真的“回頭看”。要本著實事求是和缺啥補啥的原則，正視存在的問題，該補課的補課，該加強的加強，確保教育活動不走過場，不流于形式。

對照檢查階段是教育活動的中心環節。要對照社會主義法治理念的基本要求，認真查找檢察干警思想、工作、作風等方面存在的問題，為下一階段搞好整改奠定基礎。

（一）對照檢查的重點。要對照社會主義法治理念五個方面的具體要求，認真查找是否存在法律監督意識不強、執法宗旨意識不強、法制觀念不強、黨性意識不強、工作責任心不強、工作作風和執法作風不端正、理想信念淡漠等八個方面的問題。特別是七個重點業務部門，要從發生的無罪案件、涉檢涉訴上訪案件、賠償案件、干警違法違紀案件中，從黨委和社會各界提出的意見以及群眾的申訴等方面，深刻查找存在主要問題，深挖思想根源。

（二）對照檢查的方式。采取自查、互查、上下幫查、面向社會開門查、征求黨委意見等形式，進行對照檢查。注重發揮正反兩方面典型的教育作用，在樹立和宣傳先進典型的同時，選擇與社會主義法治理念不相符合、違法違紀的典型案例，開展案例評析活動，總結經驗教訓，規范執法行為。

（三）對照檢查的目標要求。對存在的八個方面問題要從共性到個性查擺清楚，認真梳理，逐一歸類；對存在問題的危害和根源要剖析清楚，濾布舉一反三，吸取教訓；對解決問題的措施和辦法要研究清楚，切實可行，注重實效；對下步整改的重點和方向要謀劃清楚，客觀實際，科學規范。

（一）進行一次再動員、再部署、再學習。要在前一階段動員部署、學習研討的基礎上，抓好思想再動員、工作再部署，學習再深入，堅持把學習活動貫穿于教育活動始終。一是進一步抓好社會主義法治理念基本內涵和中國特色檢察制度的學習，使認識有新的提高，思想有新的深化，努力解決部分干警思想認識不到位的問題。二是進一步開展宣講活動。市院決定近期組織一次集中宣講，由黨組成員帶隊，結合重點工作推進，深入到所包基層院進行宣講，對前段工作進行進一步深化，對下步工作進行再動員、再部署、再學習，我院要抓住此次機會，在市院的領導下，推進各項工作向前發展。三是各科室各部門要在抓好理論學習的同時，堅持邊學習邊查擺，邊學習邊整改，切實把存在的問題梳理全、查找準、剖析深。要以處理和解決涉檢案件為重點，著力解決檢察機關在執法思想、執法作風、執法水平、執法質量和職業道德等方面存在的突出問題。

（二）充分發揮各級院領導干部的帶頭壓濾機濾布、表率作用。院領導和各科室負責人要發揮好領導干部的表率帶動作用，做到靠前指揮，全程參與。一是領導干部特別是“一把手”要聯系分管工作，結合檢察實際，帶頭學習，帶頭查擺；二是加強督查，對在教育活動中反映和暴露的問題，認真研究，深刻剖析問題產生的原因和危害，制定切實可行的整改措施，及時予以解決，確保教育活動健康有序地深入開展。

（三）抓好輿論宣傳和情況反饋。省院決定將社會主義法治理念教育活動作為今年階段性重點工作，列入到目標考評中。各科室各部門要按照一段一部署、一段一總結的工作要求，及時向上級院報送本院教育活動開展的情況，特別是教育活動中的好做法、好經驗和好成果。要做好各類材料的收集與整理，完善基礎工作，對教育活動中的每項工作都要做到有計劃安排，有學習筆記，有各種記錄。要辦好教育活動《簡報》，充分利用“龍劍網”和其它宣傳陣地，大力宣傳、推廣教育活動中形成的特色做法、成功經驗和涌現出的先進典型，做好輿論宣傳和思想引導工作，把教育活動不斷引向深入。同時，組織干警參加《檢察日報》組織的社會主義法治理念教育活動“有獎征文”活動，積極組織干警撰寫稿件并投稿。

銷售工作下一步工作計劃篇六

小編特意推薦銷售工作計劃精選范文，記得閱讀哦。

國內白酒市場已略現谷底之勢，競爭已達最低點，業內一致認為白酒市場的新一輪反彈、即白酒行業的重新洗牌趨勢已經初現端倪。2018年以“茅、五、劍”為代表的中國高端白酒銷售整體下降7.2%，但普通白酒銷量增加，酒類總體銷售增長1.9%(商務部統計數字)。如此看來，更加理性、合理的消費時代已經到來，迎合大勢所趨，為了讓我們的產品在新一輪的行業洗牌中占有一席之地，我們要結合自身實際，探索新的營銷思路。

繼續在“差異化銷售”的基礎上，更加突出以下幾個方面的內容

1、產品。首要突出“白酒屬于典型的精神性消費品”這種思維，一定要從產品本身做文章的舊思路中走出來，因為酒本身的差異化并不大，都在宣傳自己的產品本身，我們應該即早跳出來，將酒能給人們帶來什么的這種思想理念作為宣傳首要。這是一種升級競爭，也就是零競爭的層面，只有占領這個制高點，才能立于不敗。

結合我們的產品，我們對每款酒都要進行合適的市場定位，即我們的每款酒面向的消費群體是哪些。比如黔潭香，我們可以做成市民酒，定位和定價都從這個角度去考慮，一百塊錢之內的價格可以喝到真正的醬香酒，10年黔潭液，可以定位為普通城鎮居民的消費品等。

2、價格。不拘泥于打價格戰，2018年的白酒市場，在一線產品價格下降的的背景下，二、三線產品肯定要對其價格進行調整，隨著國內消費水平的增加，調整幅度不會太大，但市場價在30—80元間的酒肯定會成為最出量的產品。所以我們得調整我們的價格體系，邁過這影響銷售的第一道坎——價格。

3、渠道。隨著國家政策的調整和緊縮，傳統的銷售渠道都難以產生相應的效益，尤其是商超、酒店渠道，夜場更是多年來白酒的一個盲區，所以今年我們應該把主要精力放在專賣店和流通渠道上去。專賣店拉人氣，搞陳列、做展示的功能一定要重點抓出來，流通渠道成為我們銷售最后一道防火墻，所以一定要通過沈陽市內直銷、其它市場招商經銷的方式把產品推出去，市面有貨才能形成廣告效應，才能帶動消費。

4、促銷。市場上白酒的促銷手段已經達到“無所不用其極”的程度，現在的情況是淡季不淡、旺季競爭、促而不銷，搞促銷不賺錢、不搞促銷無異于等死。說白了都是在競爭“錢”，誰有錢誰是老大，那我們就等死嗎?所以，要做好一個產品，不僅目標要清晰，而且實現這個目標的思路、根據、計劃、資源等都要清晰，明確產品的定位，找準自己的市場在哪里。對于消費者，僅僅停留在“滿足需求”還是不夠的，重要的“挖掘需求”，“引領需求”，“培養需求”。

具體落實到我們今年的銷售工作上，我們的銷售目標為：突出店面——沈陽直營、依托沈陽——遼寧抓滲透、結合遼寧——東北做招商、放眼東北——全國打基礎。

2018年全年公司目標銷售任務為500萬。其中遼寧省200萬(全省14個地級市，沈陽市直營任務60萬、大連市招商任務20萬，其它12個地市各平均完成10萬元招商任務)。

吉林省100萬(全省9個地州市，省會長春招商任務20萬，其它8個地市平均完成10萬元招商任務)。

黑龍江省140萬(全省共13個地州市，其中省會哈爾濱任務20萬，

其它12個地州市平均完成10萬元招商任務)。

全國其它地區必要性招商爭取完成60萬以上的任務。

此計劃的實施依據為：沈陽是我們公司的大本營，我們占盡天時、地利、人和之勢，加上兩個店面的支撐，必須完成60萬以上的銷售額，大連做為計劃單列市，其經濟發展和長春、哈爾濱等省會城市不相上下，所以這三個城市的招商任務各為20萬，東西其它地區以地、州、市為單位，各完成10萬的任務。也就相當于每個地區招一名經銷商都能完成我們的目標任務。

各地區經銷商的招商工作要結合全年各地酒類展會和從網絡等渠道收集信息進行整理、接洽，努力完成公司年度銷售目標!

根據營銷、物流工作會議精神，為切實做好銷售工作穩中有升，**煙草專賣局(分公司)提出近階段卷煙銷售工作思路。

一、主要工作回顧

2018年以來**分公司緊緊圍繞以下幾方面開展銷售工作：

1、強化客戶經理拜訪力度，加強客戶經營指導。針對節后卷煙銷售出現下滑趨勢，今年2月**縣強化客戶經理的拜訪力度，要求客戶經理除了日常的計劃拜訪之外，在2月23日至28日對片區所有客戶至少走訪一次，進行市場信息收集、卷煙經營指導。

2、查找薄弱環節，加強省外重點品牌的推介。結合**縣市場的實際，以紅金龍品牌系列作為省外煙銷售提升的突破口，將紅金龍品牌系列的銷售量納入客戶經理考核中，加強客戶經理對該品牌推介引導，以此促進省外煙銷售總量的提升。

3、把握銷售增長點，做好新品牌上市推介工作。在今年新品牌豪運狼、純金狼、泰山、廬山、小熊貓上市之際，加強客戶經理的走訪宣傳，以上柜增量為目標，將新品牌的上柜率作為當月客戶經理kpi考核的重要指標，提高客戶經理新品牌培育的積極性。

4、實時跟蹤，保證訂貨成功率。受季節性因素的影響，當前卷煙周轉較慢，客戶庫存增多，造成客戶容易忽視或者忘記訂貨，對此，**縣分公司除了客戶經理拜訪提醒訂貨之外，在下午時間，再次用電話進行友情提示，要求覆蓋面達到100%，保證客戶的訂貨成功率。

5、專銷結合，加強市場監管。春節過后這段時間是禮品煙回流的高峰期，為了防止亂渠道禮品煙的回流，**縣加強對重點戶的銷售跟蹤，收集卷煙市場信息，及時向市管員提供有價值的信息，以此加強專銷兩員的溝通，減少亂渠道卷**對**縣市場的沖擊。

二、市場現狀分析

1月份**縣共銷售卷煙1527.7箱，同比增加236.36箱，增長18.3%;條均價83.1元，同比增加3.8元，增長3.86%;狼系列777.16箱，同比增加152.49箱，增長24.41%;省外煙512.1箱，占總量33.5%，同比增加114.53箱，增長28.81%;低檔煙143.94箱，同比下降5.23箱，降幅3.51%。

1、受經濟因素影響，客戶卷煙周轉較慢。根了解，**縣興泰開發區有50%以上的工廠業務量減少，15%的工廠處于半停業狀態，一些外來打工者回鄉，或者處于半失業狀態，消費能力和水平有所下降，零售戶卷煙銷售出現周轉緩慢，庫存量增大的現象。據調查，當前有70.7%的客戶社會庫存量超過周轉數1倍以上?？梢?，消費者的購買力下降，造成零售客戶卷煙庫存量不斷加大，從而影響到卷煙銷售總量的提升。

2、部分貨源不能滿足。一是省產三、四類卷煙無法滿足市場需求;二是五類煙吉慶獅被整合，前門只投放農村市場，富健獅限量供應，最高只能訂到10條，造成該檔次的主銷品牌無法滿足消費者需求。該價位所騰出的市場空間，其它同檔次品牌受口味因素的影響一時無法完全替代，從而給假、亂渠道卷煙帶來市場機會，最終影響到卷煙銷量。

3、客戶訂貨率有待進一步提高。2月1日至3月22日，**縣應訂客戶6941戶次，實訂客戶6809戶次，因庫存與資金因素，訂貨成功率98.1%。雖然完成省、市公司下達97%的目標，但如果訂貨成功率100%算，每戶次按一次25條訂貨計算，132戶次就可以多訂66件，這樣銷售總量就可以達到7165件，同比銷售目標可以增長3.1%;可見，訂貨成功率在一定程度上影響到**縣的銷售提升。

4、禮品煙、亂渠道卷煙增多，侵占市場空間。春節過后，一些禮品煙如中華、軟灰狼開始回流市場，從而占領了部分高檔卷煙市場。另外，亂渠道卷煙如阿詩瑪、小熊貓也在一定程度上沖擊著**縣卷煙市場。

分析**縣今年銷售總量不足的同時，我們從銷售數據中也發現其他經營指標的差距，如條均價增長3.86%，與全市的5%有一定差距;省內一類煙同比下降2.74%，省外二類煙下降11.36%，在一定程度上影響著**縣卷煙銷售結構的提升。

三、下階段卷煙銷售思路

1、統一思想，明確目標于3月23日下午3點，召開“三員”信息交流會，傳達上星期四、星期五漳州市公司召開的《營銷、物流工作例會》精神，分析當前卷煙市場情況，明確今后一階段**分公司卷煙銷售目標“一個確保，二個增長”即確保卷煙銷售總量穩中有升，提高省內一類煙、二類煙銷量，以統一“三員”的思想，做到力往一處使。

2、修訂、完善現有考核辦法，

轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性從四月份開始，在原有《客戶經理考核方案》的基礎上，結合當前卷煙銷售工作情況，修整部分考核內容，以轉變客戶經理工作重點，提高客戶經理工作積極性。

一是改變銷售指標考核內容。由原來的總量、低檔煙、條均價改為總量、省內一類煙、二類煙，確保與近段的工作目標相一致。

二是提高卷煙銷售任務指標項目分值的比重，由原來的24分，提高到60分，提高36個百分點，以提高考核權重引起客戶經理對銷售工作的高度重視，同時降低其它各項目的分值。

3、科學合理設定考核指標，提高客戶經理工作熱情

為確保所設定的考核指標科學合理，客戶服務中心在制定指標時，根據歷史銷售數據和銷售趨勢預測等，確定總體目標(總量、狼系列一類煙、狼系列二類煙)，再根據各片區的實際情況(所占比重)，合理劃分各片區每月的銷售指標，并于每月最后一天下午召開部門會議，向各客戶經理通報下個月所核定的指標值及該值是如何計算(客戶經理可以提出意見)，經客戶經理確認后，與客戶經理簽訂銷售責任狀，通過此項措施，增強考核指標的透明度，提高客戶經理工作熱情，確?？蛻艚浝砣硇牡耐度氲焦ぷ髦腥ィ瓿射N售指標。在確定銷售指標后，客戶經理應將任務指標合理劃分到每個訂貨日，并做好銷售跟蹤，同時建立逐層銷售情況反饋機制，每個訂貨日由客戶經理反饋給服務部負責人，服務部負責人反饋給客戶服務中心，以便客戶服務中心及時掌握市場動態。

4、加強專銷結合，實現信息共享

一是強化專銷聯席會議例會制度。為進一步加強專銷結合，更好服務零售戶和消費者，及時反饋、解決轄區市場存在的異常情況和問題，凈化卷煙市場，維護卷煙經營秩序，經研究決定，制定專銷聯席會議例會制度，將每月第四周星期三下午15：30定為會議時間，會上與會人員必須根據各自崗位情況匯報一個月來的工作情況、收集的信息及存在問題進行交流與探討，從而為卷煙經營和專賣管理提供有力的信息支撐和解決平臺。

二是建立專銷人員定期市場反饋機制。為便于專銷人員間的信息交流與溝通，經研究決定，建立專銷人員定期市場反饋機制，將每星期五下午定為專銷人員交流溝通日。會上專銷人員必須就一周以來市場走訪情況、卷煙銷售情況及收集到的各類信息、存在問題等進行交流，以實現信息資源共享，從而為專銷人員更好地做好下周工作提供保證。

三是聯合走訪，提高解決問題效率。為更快更好地解決專銷人員工作中碰到的問題，客戶經理與市管員每周至少聯合拜訪客戶一次，收集市場信息，對存在的問題能當場解決的當場解決，以切實提高工作效率。

5、加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航

當前制約一、二類狼的主要因素之一是倒流煙的影響，從有關信息表明，目前除古田狼外，其它狼系列都有不同程度的倒掛價，幅度在1-5元不等，因此在今后一階段時間內將加強市場清理力度，為卷煙銷售保駕護航。

一是下大力氣狠抓市場管理，最大限度治理假冒卷煙和市外亂渠道卷煙對市場的沖擊。根據計劃安排，3月-6月采取的主要措施有：要求專銷人員每月根據片區銷售情況撰寫市場分析報告，及時掌握市場動態;開始百日集中整治行動，以15件以上零售戶、違規轉化戶、特殊場所、食雜批發戶為重點開展一次綜合治理活動，嚴厲打擊無證經營和非法經營行為，以防再次違法經營，為09年上半年特別是梅雨銷售淡季的銷售創造較大的市場增長空間;適時開展專項整治活動，于“3.15”、“五一”等期間分階段、分步驟開展專項整治行動，將采取日常突擊檢查、夜間巡查、清晨巡查、布控巡查、聯合公安工商檢查等方式，工作重點有三：車站、轄區毗鄰地帶的非法渠道卷煙、農村市場的假冒卷煙以及個別云霄、龍海人流動兜售假冒卷煙的整治。截止3月23日共查獲案件10起，涉案卷煙133.7條，廳裝雙喜56廳，其中一般案件6起，無證經營案件3起，涉案卷煙22條(當場移交工商部門)，平和人到**縣兜售假冒卷煙1起，涉案卷煙12條，已移交公安部門調查處理(拘留1天罰款17000元)。

二是嚴防死守，讓制假售假無處藏身。首先是加大對原有制假窩點的回查力度，堅決杜絕原有窩點死灰復燃;其次是對新增窩點，采取抬頭就打的高壓態勢，從“精、細、實、準”四字標準上下功夫，提高稽查打擊的精確性，著重解決打擊窩點工作重心不突出的問題;在打網工作方面，加強做好信息收集、反饋等工作，進一步健全信息網絡，及時分析總結去年2月份打網工作的經驗和不足，發揮卷煙網絡效應，精確地掌握轄區市場動態，培養網絡案件經營意識，進一步凈化卷煙市場，爭取今年打網工作有新突破，主要從以下幾個方面著手：一進貨異常戶，二違規嫌疑戶，三經營工作困難戶，四是其他三員(送貨員、客戶經理、電訪員)信息反饋戶。

一是嚴格按照省市局要求穩步開展換發許可證，搞好換證與零售戶合理布局、優化市場資源配置相結合，以此契機提高許可證對銷售的`促進作用。

二是加大農村市場的辦證力度，拓寬卷煙銷售渠道。根據市場調查，目前在轄區內還存在無證戶，那些無證戶的存在為假亂渠道卷煙提供銷售渠道，尤其是農村市場，為此，我們要充分挖掘農村市場的卷煙銷售潛力，對符合辦證條件的無證戶給予辦證，將其納入卷煙銷售網絡中，并對其服務與管理，減少假亂渠道煙的銷售源頭。截止23日，全縣新辦證17戶，其中，農村客戶10戶。

三是加大縣際接壤處的辦證力度，并納入重點監控范圍，最大限度制止外地卷煙倒流轄區帶來市場沖擊。

四是在辦證領域開展各種形式多樣、內容豐富的活動，努力做到許可證的辦理在不違反專賣法律法規的前提下的市場效益最大化，最大限度保證企業的經營效益，壓縮企業的經營成本。

此外，在日常工作中還應做好客戶訂貨情況跟蹤，及時提醒未訂貨客戶，以提高客戶訂貨成功率，避免客戶因忘記訂貨而產生卷煙貨源斷檔，同時與市管員充分溝通，對符合條件提高月供應量的客戶及時審報，以滿足客戶的訂貨需求。

以上是**分公司2018年近階段卷煙銷售的一些思路，屆時，如與市公司有沖突，將嚴格按照市公司要求開展卷煙銷售各項工作，確保今年圓滿完成各項銷售指標。

2018年度前三個季度，我把團購部的工作重點主要放在購物卡的銷售上面，雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團購銷售同期對比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高了銷售業績，也是對我商場一種無形的宣傳。

1. 回訪不夠及時以及團購銷售跟蹤不到位，對各原有業務單位的回訪太少，還有一些團購銷售沒有能夠及時跟蹤，導致失去了一些團購銷售，這個問題責任主要在我。

2. 由于一些客觀原因導致團購銷售的流失甚至是業務單位的流失，例如：一、名煙的貨源不足導致了金恒房產不再從我們這里采購香煙了。二、商場與業務單位跨地區的距離(謝家集和八公山區)，使得業務單位寧愿選擇就近采購團購貨品，繼而我們失去一部分團購銷售。三、還有就是單位領導個人買東西，服務、價格等問題如果不如意，也會導致失去一個業務單位的。

3. 人員及全員參與的問題。一、團購部就我一人，忙的時候真的是精力有限，隨著團購業務的慢慢增多，一個人是肯定忙不過來的。

二、雖然現在購物卡的銷售有部分員工參與進來了，但商品的團購銷售仍看不到有員工參與進來。

1. 在2018年的最后兩個月，對現有的業務單位進行一次全面的回訪或上門拜訪，為年關的團購工作打下基礎，盡量保證年關的團購銷售不要再有流失;以后未定下的商品團購銷售進行記錄，然后第一時間進行跟蹤回訪，和業務單位多聯系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭取日后能制定出相關的回訪及跟蹤機制。

2. 貨源不足希望領導可以和相關供應商協商解決這個問題;商場與業務單位跨地區的問題，我想幾個業務單位都在謝八兩區，我準備交給超市黑巖店長接手，讓黑巖店長在謝八兩區維系這些業務單位，有服裝、家電、購物卡的團購銷售我們還可以接著做，就不會流失了;業務單位個人購買商品的問題，我想各樓層經理能配合團購部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業務單位領導要加以區分，能盡量滿足業務單位領導的要求，當然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。

還要發展，團購工作真的不是哪一個人哪一個部門的工作，希望每個人都能用上自己的社會關系，為公司創造出更多的效益。以上是我對商品團購銷售下滑的分析及自己的工作思路，請領導給予批示指導，謝謝。

銷售工作下一步工作計劃篇七

按照市安委會關于《xx市安全生產宣傳教育工作實施方案》的通知要求，依據*xx市委、xx市人民*辦公室《關于印發xx市安全生產“黨政同責、一崗雙責”暫行規定》和新修訂的《^v^安全生產法》的規定，為進一步加強全系統對安全生產工作的宣傳教育、防范，增強安全意識，提高防范能力，有效防止和減少全系統安全生產事故，杜絕重特大事故發生，結合供銷系統實際制定20xx年安全生產工作計劃。

xx市供銷社結合本系統實際，為切實加強供銷社系統安全生產宣傳工作，特制定20xx年安全生產宣傳工作計劃。

一、指導思想

20xx年全系統安全生產工作以黨的*、十八屆三中、四中全會精神為指導，以“強化紅線意識、促進安全發展”為主題，按照市委、市*和市安委會的安排部署和要求，緊緊圍繞全系統安全生產工作目標，動員各企業通過各種形式在全系統開展安全生產法律法規和安全知識宣傳教育、學習培訓活動，普及安全生產相關法律法規和安全知識，落實好安全生產主體責任，切實提高各企業廣大干部職工的安全意識和自我保護能力，為有效防范和遏制全系統安全生產事故的發生，保障人民生命財產安全，構建“和諧企業、和諧家庭、和諧安寧”創造良好的安全生產環境。

二、安全生產宣傳教育的主要內容

1、加強對《安全生產法》、《消防法》、《職業病防治法》、《^v^食品安全法》等法律法規和《xx市安全生“黨政同責、一崗雙責”暫行規定》和市*、市安委會有關安全生產工作會議精神和通知文件等材料的學習。

2、加強對本系統、本企業制定的安全生產各項規章制度、崗位職責、操作規程、特種作業相關知識等相關安全生產規定的學習。

3、開展對消防安全知識、道路交通安全知識、食品藥品安全知識等安全普及知識的學習。

4、開展安全生產警示教育，對安全生產事故和違法行為進行宣傳學習，起到警示作用。

三、安全生產宣傳的具體措施

各企業要結合各自的生產經營實際，以貼近實際、貼近生活、貼近群眾的原則，定期不定期地采取多種形式全面加強安全生產宣傳學習教育工作，增強安全生產宣傳的針對性和有效性，為全系統安全生產形勢穩定好轉創造良好的輿論環境和社會氛圍。

1、為把學習計劃落實到實處，從年初開始，各企業要將學習內容量化分解到月、季，采取集中學習、自學和參加相關部門組織的學習培訓相結合，統籌兼顧，做到學習工作兩促進兩不誤。

2、充分利用宣傳欄、宣傳櫥窗、簡報宣傳、會議通報等形式，重點宣傳國家、省、滇中新區、全市相關安全法律法規、政策等；市委、市*有關安全生產會議精神、文件精神和安全生產工作通報等；系統內的安全生產工作動態、會議精神、工作安排等；宣傳系統內和本企業安全生產工作先進典型等。

3、通過手機發送短信進行安全宣傳。建立各企業負責人手機號碼庫。在重大節假日、夏季汛期、高溫等重要時段，市社安全領導小組將不定期地向各企業負責人發送安全宣傳短信。

4、積極參加市社或其他部門組織的安全知識講座、知識競賽、攝影比賽等，或者各企業自行組織安全生產知識競賽、講座等。

5、按照全市“安全生產月”活動的安排和部署，在“安全生產月”活動期間，各企業要結合企業實際認真安排、精心組織開展宣傳活動，積極主動參加上級有關部門和市社組織的各項活動，各企業要通過知識競賽、懸掛宣傳標語和組織專題講座等多種形式集中開展宣傳教育活動。

四、工作要求

1、高度重視強化責任。市社和各企業特別是各單位主要負責人要充分認識安全生產宣傳工作的重要性，高度重視安全生產工作，把安全宣傳工作作為安全生產工作的重要內容抓好抓實，嚴格落實各自的安全工作責任，不斷建立健全安全生產工作制度，規范安全生產工作。

2、及時布置，認真組織，落實責任，嚴格考核。各企業要結合自身生產經營實際，突出重點，制定本年度安全生產宣傳工作計劃，及早安排部署，認真落實，并及時上報開展工作信息和總結，市社將加強對各企業的督促檢查和指導，同時年終對各企業安全生產工作進行考核。

3、各企業要加大對安全生產工作資金的投入，保證必要工作經費，按要求和規定配備必須的安全生產設備和物品，為安全生產工作提供必要的資金保障。

銷售工作下一步工作計劃篇八

一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經驗，會對自己的未來產生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠也不會知道自己真正需要什么。我關注待遇，但我不只是關注待遇。

二、東莞深圳二日游

12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經理隨著送貨車向著東莞深圳出發了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮，比我們市鎮府更宏偉的村委辦公大樓……仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力——只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標。

三、增城朱村站店

從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發生了許多值得我回味的事情。

1、從實干做起

初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經理給我們說的，開始沒話說沒關系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡起來?，F在回想起這些天的經歷，我所做的還真應和了胡經理給我們講的那些話，只要你稍微機靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農作物病蟲害發生不是很多，以致農藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽有保障。

歸結起來，這樣做就是人們常說的做客情關系，客情關系的好壞直接關系到客戶是否進貨，及進貨量的大小。在產品嚴重同質化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關系，就是一種無形的服務！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產品的同時感到心情舒暢，你的產品就會隨之舒暢地流向市場。

2、下到田間第一線

在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當地地里種的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發生什么病害，發生的規模怎么樣……我覺著，作為一個農資銷售人員，了解清楚農民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產品。

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