為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。

教育單位調研方案篇一

遵紀守法，誠實守信。這是做銷售的底線。法律規定人們應該做什么，什么不該做。一切工作都是圍繞這一點展開，這是一條警戒線。無論業績多好，只要違法一次，就會為公司和自己帶來損害，而且有些時候損失是無法挽回的。比如銷售過程中的虛假宣傳。簽訂合同時候的定金、預付款、違約責任問題。

第一 對于這個行業有一句老話，銷售就是銷售自己。我認為，首先作為我個人，我想最重要的是自信，然后熱情大度，清潔端莊是我們的待客之道。做好心理準備、知識準備、形象準備。每一次銷售和推廣都是一次與客戶斗智斗勇的過程，輕松點講也是一次淘寶的經歷。及時做好經驗總結，好記性不如爛筆頭，多做工作筆記。

一 準確定位，吸引目標客戶群。

二 可以有針對性的做一些小廣告。比如在一些報紙，期刊，和住宅小區的報刊亭。

三 網絡宣傳，在網上投放一些小廣告，圖片文字宣傳和一些小廣告。

四 免費試聽課程。讓現有學員和潛在學員都有機會免費試聽機會，好的話，這是銷售成功的很好的時機。

五 在住宅小區周邊和公園，或家長常去的地方組織一些室外教學活動，也可以和群眾互動，這是個很好的宣傳方式。

六 多參加一些公益活動，打造影響力。

第三 怎樣獲得學員的信息。這是一個重要的突破點，其實第一條第二條就是為獲得學員信息的一些工作。在此之外還有什么呢?可以從辦活動中收集、市場街頭問卷調查、由學生家長介紹和專業渠道收集購買。

按照常規思路，一般都認為要和學校建議友情關系，怎樣又快又好的建立良性循環關系呢?我個人認為，這和自我的待人接物處事方式關系莫大。而待人接物處事方式又涉及到自我素養的高低，這是一個長期學習和積累的結果。比如說，握手，一般是年長者先伸手，遞接名片應用雙手。女人一般都喜歡用交談的方式增進關系等等。怎樣有良好的說服性，這就需要我們平時學習和實踐的積累。 亞當 斯密 說交換就是雙贏 學校為我們提供信息的同時，我們是否能提供校方所需要的。不知道大家學習過經濟學沒有，比如說機會成本，如果我不能為你們創造效益，你們也不一定會接納我。我在你們那拿不到理想中的報酬，當然我也不會去。有時候銷售就和應聘差不多，我現在也是在銷售自己。

第四 如果是電話銷售 不是面對面(face to face)的溝通， 掌握相關話術是必須的，涉及到心理學方面的知識，在此不能把心理學整個說下來，說話準確清楚標準非常重要。我有一個朋友是做保險銷售的，他就是盲打電話，命中率很低。當然我們肯定不能盲打。

異同點的記錄，以便以后工作中運用。

第二 為客戶提供合理的學習方案，銷售課程。我們面對是不同價值觀，人生觀，不同職業的人，所以因人而異，因地制宜，因時而變的溝通，盡量提供有利于雙方的方案。如果不能滿足，耐心解釋。并推薦另外的類似課程。 第三 積極配合教師的教學工作，掌握學員的學習情況。

第四 根據學習情況，拓展教育業務項目。

第五 和家長和學員建立友情關系。

第一 電話回訪，了解學習后的掌握情況。

第二 做好回頭客營銷，拓展業務。

第三 建立和完善學員檔案。

第四 總結工作

教育單位調研方案篇二

行政事業單位國有資產是我國各級^v^機構履行各項職能和事業發展的物質基礎，其特點數量大、分布廣、單位多。雖然經過多年的逐步規范管理，但部分行政事業單位資產管理依然不同程度的存在各種問題，如賬實不符、存量不清、資產配置和使用效率不科學等。為此，財政部門緊密圍繞財政部《行政單位國有資產管理暫行辦法》和《事業單位國有資產管理暫行辦法》兩個文件，結合行政事業單位資產管理實際業務，研發了行政事業單位資產管理信息系統。

我縣于20xx年開始使用行政事業單位資產管理信息系統，通過幾年的實際運用，發現我縣在信息系統使用、功能發揮等方面存在著一定程度的問題。為進一步加強我縣行政事業單位國有資產管理，充分發揮計算機先進管理手段的作用,行政事業單位資產管理信息系統的完善使用亟待加強。

系統設計嚴格按照行政事業單位國有資產管理體制，并遵循橫向“財政部門-主管部門-行政事業單位”、縱向“中央-省-市-縣-鄉”的框架進行。其功能包括資產卡片管理、資產配置管理、資產使用管理、資產處置管理、產權登記管理、資產評估管理、資產收益管理、資產報表管理和查詢分析等。功能的實現主要通過財政部門及行政事業單位分別進行。

系統期初數據錄入于20xx年12月底，現有416戶行政事業單位使用。據系統統計匯總，截至目前我縣行政事業單位固定資產億元，其中：土地億元，房屋億元，其他通用設備億元，專用設備億元，交通運輸設備億元，文物和陳列品億元，圖書和檔案億元，家具用具裝具及動植物億元。

通過幾年的實際運用，在系統使用者和系統自身方面，分別存在不同的問題。

2、數據相對靜態。我縣資產信息系統的期初數錄入于20xx年，至今尚不足10%單位對系統的期初數進行更新，系統數據基本處于相對靜止狀態，數據的真實性難以保證，系統的功能與作用難以得到真正的體現。

3、聯動使用缺乏。 雖然資產信息系統只是一款軟件，但其許多功能體現于系統之外，如資產配置、處置、申報、審批等，需要資產占有單位、主管部門、財政部門相互配合，聯動使用。實際中，單位的正常使用尚且不夠，更無從談起聯動使用，因此，資產信息系統有時成為高掛于天邊的美麗彩虹。

1、系統操作繁瑣。由于軟件研發的局限性，系統的部分操作系不夠簡潔。如糾錯操作比較繁瑣，一旦發現系統中卡片基礎數據錯誤，不能直接進行修改，必須刪除卡片后方可重新錄入，卡片的資產代碼也因此需重新錄入。

2、安裝環境苛刻。由于資產信息系統只限于xp操作系統中使用，對于新出現的操作系統，如win7等，則不能作為資產信息系統的運行環境，其安裝使用環境非常苛刻。

3、軟件功能不足。通過實際運用，發現軟件還不夠齊全。主要有：（1）批量功能：即系統只有“批量錄入”功能沒有“批量刪除”功能。批量固定資產在“批量錄入”后發現錯誤，只能逐張刪除卡片。（2）選項固定。如應固定錄入人員權限，確定其無權審核；應設定系統自動生成資產代碼，無需手工錄入，防止卡片重號。（3）查詢功能。由于錄入時固定資產的分類名稱與資產的實際名稱有出入，實際中查找固定資產不便。（4）系統銜接。由于財務系統與資產信息系統的相對獨立，沒有做到兩個系統的有效銜接，因此，固定資產等通用數據不能做到兩者的直接接口，即在財務管理系統中錄入固定資產等數據，在資產信息系統中還需重新錄入，不僅增加工作量，而且可能導致因不同錄入人員錄入數據而產生的差誤。

根據存在的問題，究其原因，主要有以下因素所導致：

很多行政事業單位對資產的管理缺乏系統、深刻的認識，存在著重錢輕物的思想，尤其對固定資產的管理，仍停存在著注重購買、輕視管理的現象，導致家底不清，處置不當，配置混亂，資產流失，使用效率低下。如有的單位辦公大樓已落成多年，但一直沒有辦理基建決算，賬面沒有該固定資產的體現。在此意識之下，根本無從談起利用信息系統達到有效管理資產的目的，信息系統甚至被束之高閣。

資產管理是一項面廣量大的系統工作，涉及到各行政行政事業單位和財政部門，信息系統只是資產管理的一個載體和紐帶。如何充分利用好這個載體和紐帶，在現有環境下，還缺乏一定的制約手段和措施，如資產違規處置、配置失衡、數據更新滯后等制約措施，使財政部門似有心有余而力不足之感。

公司和主管及財政部門的專業培訓未能及時跟進，以至于操作中的許多問題難以發現，在一定程度上也影響了資產信息系統的應用。

根據資產信息系統使用中存在的問題及產生的原因，為充分系統功能，真正做到財政部門、主管部門和行政事業單位之間的信息對稱，實現信息數據共享，達到服務于財政管理的目的，提出如下完善措施。

資產信息系統是行政事業單位資產管理的一個現代化手段，是一個新生事物，人們對其認知需要一個過程。為此，財政部門、主管部門首先要加大宣傳資產管理重要性的力度，把資產管理和資金管理放到同等重要的位置上；其次要充分宣傳資產信息系統在資產管理中的重要作用，使其成為資產管理不可或缺的重要手段。

在提高對信息系統認知的前提下，需強化軟件培訓。從行政事業單位人員配備情況來看，配備專職信息系統操作人員的不足10%，基本為兼職人員。要想資產信息系統得到廣泛的推廣應用，必須以操作人員熟練掌握操作技能為前提。為此，財政部門、主管部門要采取培訓、考核等多種形式，加強軟件培訓，逐步提高操作人員操作水平。

雖然資產信息系統只是一款操作軟件，但要真正達到通過軟件有效管理行政事業單位資產的目的，需要輔以相關的配套、制約措施。1、出臺資產配置標準。通過資產配置標準規定，合理調節各行政事業單位資產配備水平，并做到最大限度地發揮資產使用效益。2、編制資產購置預算。將各單位資產購置預算納入部門預算之中，通過部門預算合理控制單位無序購置資產行為。3、資金撥付控制。通過資金撥付環節，對未按規定進行資產購置、處置等，并未通過資產信息系統進行處理的，以緩撥、停撥等方式，對違規行為進行制約。

為保證資產信息系統數據的真實性，需要對各行政事業單位資產進行清查，在摸清家底的前提下，將真實的資產數據錄入資產信息系統，并及時更新系統數據，確保數據的真實有效。

為切實解決系統數據更新滯后問題，需建立健全資產信息及時更新機制。如通過一些列規章制度，規定行政事業單位在資產變更后三天內必須進行資產信息更新；財政專管員審批各單位資產采購事項時，必須登錄行政事業單位資產信息系統，對申報單位進行資產使用情況進行核查；通過定期登錄后臺，導出信息，統計財政專管員登錄情況和行政事業單位資產信息變更情況，從而實現資產管理系統的動態管理。

教育單位調研方案篇三

一、活動主題

關愛明天、普法先行

二、時間安排

2011年3月至6月

三、健全機構

成立校長任組長，教導處、年級組、班級等部門參與的學校普法教育工作領導小組，并明確各自的工作職責。

組 長：校長：全面負責學校普法教育工作

副組長：副校長：分管學校普法教育的課程安排等工作

政教主任：分管學校普法教育的策劃、組織、后勤等工作

四、活動內容

1、舉辦“關愛明天、普法先行”宣講活動

（1）邀請離休老干部、老戰士、老專家、老教師和老模范到我校開展“關愛明天、普法先行”為主題的普法宣講活動。

（2）利用學校現有的黑板報、宣傳欄、廣播站等宣傳渠道，以“關愛明天、普法先行”為主題，宣傳相關的法律常識和普法教育活動的目的、意義。

2、法律常識普及活動

（1）法律常識的普及教育作為本活動的重要工作之一，學校把《全國青少年普法教育讀本》和《法律伴你成長》作為學生學法教材，通過組織學生開展讀書活動、觀看普法教育影片，邀請法律專家開展普法教育講座和報告會，加強學生的法律常識的普及教育。

（2）組織學生參加全國活動辦公室開展的青少年法律知識競賽活動。

3、體驗教育活動

學校在認真開展法律常識普及和宣講活動的同時，根據實際情況開展手抄報競賽、繪畫作品競賽、作文比賽等體驗活動。在條件成熟的情況下組織學生參加普法教育社會實踐活動。

四、實施步驟

比三個階段進行。

（一）宣傳發動階段：2011年2月到2011年3月

進行普法教育宣傳；制定普法教育活動方案；成立普法教育活動領導小組；確定普法教育目標、內容。

以“關愛明天、普法先行”為主題，制作學校普法教育宣傳欄、年級組普法教育專欄、班級普法教育板報；學習《全國青少年普法教育讀本》、《法律伴你成長》；舉行以“關愛明天、普法先行”為主題的手抄報競賽、知識競賽活動。

2、2011年5月到2011年6月

邀請“青少年普法教育宣講團”到學校進行以“關愛明天、普法先行”為主題的宣講活動；舉行“關愛明天、普法先行”為主題的主題班會；組織學生觀看“關愛明天、普法先行”為主題的影視作品；開展以“關愛明天、普法先行”為主題的演講比賽。

（三）總結評比階段：2011年6月到2011年7月

組織學生參加以“關愛明天、普法先行”為主題的社會實踐體驗活動；組織學生參加青少年法律知識競賽活動；評選青少年普法教育先進班級和先進個人；做好普法教育活動總結；召開普法教育活動總結表彰會。

五、活動要求

1、各年級要高度重視，結合當前形勢和學生年齡、心理特點，有針對性地開展好法制教育活動，確保不走過場，扎實有效。

2、以上各項活動的準備工作要提前進行，確保活動的實效性。相關材料上交教導處。

2011.3.15

教育單位調研方案篇四

1、針對我校四名學生在鐵路放置障礙物，致使動車迫停事件，舉行班會，希望通過本次主題班會，學習有關鐵路安全知識，掌握一些鐵路安全常識，引起同學們對鐵路交通安全的重視,增強學生交通安全意識。

2、通過學習有關鐵路安全知識，使學生樹立自護、自救觀念，形成自護、自救的意識。

活動過程：

一、開篇：明確此次活動的意義

1、教師導言：隨著科技的逐步發展，交通運輸日益發達，近年來，人們的生活水平有了較大提高，人們的出行方式也日趨多元化。然而，現代交通的發達在給人們帶來了無盡的便利的同時，卻也帶來了一個不容忽視的重大問題——交通安全問題。

2、師：漫長的暑假就要到了，由于我們生活的片區臨近鐵路線，時常需要與鐵路“打交道”，加上不少同學要利用假期和親人去旅游，免不了要乘坐火車，為了加強同學們的鐵路交通安全意識及人身安全防范意識，特開展一次鐵路交通安全班隊課。

教育單位調研方案篇五

為迎接黨的十八大勝利召開，根據市文明辦的統一部署，認真貫徹落實市文明辦《關于在全市廣泛開展“樹文明市風，做文明市民，創文明城市”活動的通知》要求，全面營造文明和諧的社會環境，以良好的精神風貌和文明形象，迎接黨的十八大勝利召開。結合我鄉實際，制定本活動方案。

圍繞倡導文明禮儀、整治公共秩序、提高服務質量、改善城鄉環境等內容，從解決群眾最關心、反應最強烈的問題入手，廣泛開展群眾性精神文明創建活動，著力在振奮群眾精神、促進社會和諧穩定上下功夫，努力在提高公民文明素質和社會文明程度方面取得實效，為迎接黨的十八大勝利召開營造喜慶熱烈、文明和諧的社會環境。

1、舉辦文明知識講座。在鄉機關、各村委會、雙管單位中開展文明禮儀專題講座，進一步普及公務文明禮儀、公共文明禮儀知識，倡導文明行為，提高廣大機關干部職工知禮、明禮、踐行禮儀的自覺性。

2、開展環境和公共秩序整治活動。廣泛開展生態文明宣傳教育，組織形式多樣的環保宣傳教育活動，結合“世界地球日”等活動倡導環保理念，普及環保知識。廣泛開展愛國衛生運動，重點治理街道垃圾亂丟等現象，著力改變亂扔垃圾、亂搭亂建、亂貼亂畫等現象。

3、開展道德模范學習宣傳活動。認真貫徹《社會主義核心價值體系實施綱要》，開展社會主義核心價值體系教育，進一步提升干部職工思想道德素質和文明素質。全面加強社會公德、職業道德、家庭美德和個人品德教育。舉辦“學雷鋒”系列活動，大力弘揚新時期雷鋒精神，激發全社會學習、弘揚雷鋒精神的熱情。開展“道德講堂”建設活動，推動全社會形成學好人、做好人、做好事的良好氛圍；開展“學習劉全治”等活動，積極倡導扎根基層、熱情奉獻的精神品質。

4、組織志愿服務活動。積極組織志愿者參加共青團、殘聯、慈善協會、紅十字等開展的活動，引導更多的熱心于公益事業的人們參與到志愿服務活動中來；以“雙聯雙促”為載體，重點做好對村空巢老人、留守兒童、農民工、殘疾人的志愿服務；切實加強志愿服務宣傳力度，廣泛宣傳志愿服務知識、志愿服務活動情況和經驗以及志愿者的感人事跡，引導人們尊重志愿者和志愿者的勞動，營造有利于志愿服務的濃厚輿論氛圍。

5、開展文明交通行動計劃。圍繞“關愛生命，文明出行”主題，根據農村的特點，采取宣傳車、張貼宣傳標語、出版墻報、發放宣傳資料、組織參加“安全日”活動等多種形式，廣泛開展整治農村公路交通安全宣傳教育活動。

第一階段(5月上旬)：制定下發實施方案，對“講文明樹新風”活動作出安排部署。

第二階段(5月中旬至10月)：圍繞活動內容，深入推進各項活動有效開展，掀起活動熱潮。

第三階段(11月至12月)：全面總結活動的有效做法和成功經驗，鞏固成果，發揚成功經驗，建立長效機制，促進“迎接十八大、講文明、樹新風”活動常態化。

（一）提高認識，加強領導。成立“迎接十八大、講文明樹新風”活動領導小組，由黨委書記付全福任組長，黨委副書記李正義、黨委宣傳委員李文杰任副組長，機關各部門負責人、雙管單位負責人及各村書記為成員，黨政辦負責活動的綜合協調、組織實施和督查指導。

（二）加強宣傳，營造氛圍。要通過新聞宣傳和社會宣傳多種形式，大力宣傳文明知識，反映活動動態，總結推介典型，做到人人知曉、人人參與、人人支持、人人奉獻，形成文明、和諧的人文環境和氛圍。

（三）加強督導，務求實效。把開展“迎接十八大、講文明樹新風”活動同中心工作、業務工作結合起來，與文明創建、“創先爭優”綜合目標管理責任制等結合起來，不斷創新方法，認真抓好落實，確保活動貼近實際，體現特色，扎實推進。

教育單位調研方案篇六

為了讓孩子們從小就重視生態環境，為了讓孩子們了解環保知識，我們二年級一班家委會特組織我班同學和家長一起參觀xx區環保局。

具體事宜如下：

時間：20xx年11月29日

地點：xx市xx區環保局

1、11月29日上午9點30分xx區環保局門前集合，整好隊伍后進入環保局參觀。

2、建議家長帶孩子綠色出行。

1、自愿參加，參加的學生由家長填寫免責申請書。一個學生由一名家長陪同。

2、集合前后認真清點人數，學生要聽從老師的指揮，遵守紀律，自覺維護場館的秩序，愛護科學實驗設施。

3、在活動中，請各位家長協助家委會一起維持好秩序，體現出經五路小學良好的精神風貌，不要讓孩子們打鬧嬉戲，以免發生意外傷害事故。

4、要求穿校服、佩戴紅領巾。

我們期待著在我們全體家長、孩子、老師的共同努力下，成功舉辦這次活動，給孩子們留下難忘的記憶！感謝大家對這次活動的支持和配合！

我自愿參加家委會組織的環保局體驗參觀活動，愿意聽從老師及家委會的管理，保障孩子的安全。

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