人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

銀行面試官問職業規劃如何回答篇一

1.如果讓你去推銷銀行信用卡，你會怎么做?

答：(1).首先要對本行信用卡的功能作全面了解，不同卡種不同的優惠要知道，針對不同人群，重點推薦相關的優惠和功能。

(3).可以利用自己的關系網絡，比如，認識某家公司的老總，某企業財務負責人之類的`,可以比較容易的團辦信用卡。

(5).利用辦卡禮品等，促使人們辦理.全面發動自己的家庭，朋友，社會關系，讓自己認識的人，全都持有一張卡。

答:如果站在為了完全滿意客戶需求那么這個徽章一樣可以送給客戶。但是這里面牽扯一個問題。就是這個徽章是不是唯一性的。并且徽章送給客戶對自己的公司會不會有不好的結果.另外如果她不給徽章等于她這個我能我可以的話就是空話.所以這個問題站在兩個角度來考慮問題沒有一個是錯誤的。

5.你進了銀行會怎么做?

答:了解銀行的基本情況和銀行業務,郵儲與其他商業銀行的異同點。要奉公守法,穩重踏實、求真務實，好學上進，具備團隊精神。

6.為什么要選擇平安銀行工作?

答:平安銀行做為長期扎根經濟組織，有其獨有的價值觀，目前郵儲進行深化改革階段，具有挑戰性，我想融入著個大家庭，接受她的考驗，并且為她帶來新意!

銀行面試官問職業規劃如何回答篇二

你以前是否了解本公司?為什么應聘本公司?

強調該公司在行業中的地位，自己的興趣和日后的發展前景，切忌只強調該公司的福利待遇。

是否應聘過其它公司?

一般的單位都能理解畢業生同時應聘幾家單位的事，可以照實回答。同時最好能說明自己選擇的次序。

有關職業方面的面試問題

你找工作最重要的考慮因素是什么?

工資、福利之類可以在最后“順便”提到，整個面試過程中千萬不要多次提到，如果事先已有大致了解可以干脆不提。結合你正在應聘的工作，側重談你的興趣、你對于取得事業上的成就的渴望、施展你的才能的可能性等方面。體現你是把工作放在首位的人。

你希望做什么樣的工作，開拓性的還是常規性的?

結合你正在申請的這份工作來談。如果你表現的性格與你正在申請的工作有距離，可以從兩種工作的共同點來談，但切忌言過其實。

你希望在本公司哪個部門工作?

如果必須做出選擇，可以談你的意見及理由。如果只是一般詢問，可以談你的想法，或可側重談你將會努力工作的態度。

你認為你適合什么工作?

結合你的長處或者專業背景回答。也許單位是結合未來的工作安排來提問，也許只是一般性地了解你對自己的評價。不要說不知道，也不要說什么都行。

如果你正在申請的工作與專業無關，可以強調大學只是進行基礎教育和素質教育，也要談你的專業學習對你從事與專業無關的工作的幫助。不要把你在大學學習的專業知識說得一無是處。

你希望取得什么工作成就?

不需要回答得很具體，因為未來誰也不知道。只要表達努力工作的態度即可，提到取得成績的客觀因素。所謂謀事在人，成事在天。

你希望得到多少薪水?

不要提具體數字，除非對方提出。也不要斤斤計較，討價還價，單位有薪水標準，不是可以討價還價的。

1、為什么想進本公司?

2、請你自我介紹一下你自己?

3、說說你最大的缺點?

4、對未來有何打算?

5、你是應屆生,缺乏經驗,如何能勝任這項工作?

1、請你自我介紹一下你自己？

回答提示：一般人回答這個問題過于平常，只說姓名、年齡、愛好、工作經驗，這些在簡歷上都有。其實，企業最希望知道的是求職者能否勝任工作，包括：最強的技能、最深入研究的知識領域、個性中最積極的部分、做過的最成功的事，主要的成就等，這些都可以和學習無關，也可以和學習有關，但要突出積極的個性和做事的能力，說得合情合理企業才會相信。企業很重視一個人的禮貌，求職者要尊重考官，在回答每個問題之后都說一句“謝謝”，企業喜歡有禮貌的求職者。

2、你覺得你個性上最大的優點是什么？

回答提示：沉著冷靜、條理清楚、立場堅定、頑強向上、樂于助人和關心他人、適應能力和幽默感、樂觀和友愛。我在北大青鳥經過一到兩年的培訓及項目實戰，加上實習工作，使我適合這份工作。

3、說說你最大的缺點？

回答提示：這個問題企業問的概率很大，通常不希望聽到直接回答的缺點是什么等，如果求職者說自己小心眼、愛忌妒人、非常懶、脾氣大、工作效率低，企業肯定不會錄用你。絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。企業喜歡求職者從自己的優點說起，中間加一些小缺點，最后再把問題轉回到優點上，突出優點的部分，企業喜歡聰明的求職者。

4、你對加班的看法？

回答提示：實際上好多公司問這個問題，并不證明一定要加班，只是想測試你是否愿意為公司奉獻。

回答樣本：如果是工作需要我會義不容辭加班，我現在單身，沒有任何家庭負擔，可以全身心的投入工作。但同時，我也會提高工作效率，減少不必要的加班。

5、你對薪資的要求？

回答提示：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力；如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢，他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

回答樣本一：我對工資沒有硬性要求，我相信貴公司在處理我的.問題上會友善合理。我注重的是找對工作機會，所以只要條件公平，我則不會計較太多。

回答樣本二：我受過系統的軟件編程的訓練，不需要進行大量的培訓，而且我本人也對編程特別感興趣。因此，我希望公司能根據我的情況和市場標準的水平，給我合理的薪水。

回答樣本三：如果你必須自己說出具體數目，請不要說一個寬泛的范圍，那樣你將只能得到最低限度的數字。最好給出一個具體的數字，這樣表明你已經對當今的人才市場作了調查，知道像自己這樣學歷的雇員有什么樣的價值。

1、你未來一年想成為什么樣的人？ 三年呢? 十年呢？六十歲呢?

2、目前什么是你生命中最重要的？(例：家庭、事業、婚姻、朋友、能力提升、金錢…… )

3、你為什么要選擇本公司，選擇此份工作？ 你對本公司有何了解？

4、你加入公司所希望擁有的重要的工作條件是哪幾項？

5、以上哪幾項條件是你一定要的？（依照先后順序填寫）

6、你希望未來公司給你怎樣的發展機會?

7、假設以上條件都具備，在什么情況下你仍會離開公司？

8、如果你加入本公司你現在希望獲得什么職位？為什么？

1、我們為什么要雇請你呢？?

有的面試只有這么一個問題。

2、你認為自己最大的弱點是什么？?

絕對不要自作聰明地回答“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌芨可危了。

3、你最喜歡的大學課程是什么？為什么？?

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。

4、你最不喜歡的大學課程是什么？為什么？?

“我不得不說是我們大學的主修課程，雖然我知道他們只是例行一下公事，但課堂上死氣沉沉，老師和學生都只不過想熬完這個學期”。

5、你在大學期間最喜歡的老師是誰？?

我一向的回答都是（事實上也的確是）：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學生把知識和現實緊密結合，而不是死讀書本，我想我從他身上得到的最多。

6、你能為我們公司帶來什么呢？?

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用——“我已經接受過 microsoftaccess和word的培訓，立刻就可以上崗工作”（他們在那邊可能想：access培訓要花$540word要花$445,這小子能為我們省下$1000的培訓費用呢。

7、最能概括你自己的三個詞是什么？?

我經常用的三個詞是：適應能力強，有責任心和做事有始終，結合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有發展潛力。

8、你為什么來應聘這份工作？?

“我來應聘是因為我相信自己能為公司作出貢獻，我在這個領域的經驗很少人比得上，而且我的適應能力使我確信我能把職責帶上一個新的臺階”。

9、你對加班有什么看法？?

盡量誠實——如果你說了“是”而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。

10、你對我們公司有什么認識？?

說幾件你知道的事，其中至少有一樣是“銷售額為多少多少”之類。

11、你是怎么知道我們招聘這個職位的呢？?

如果你是從公司內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內部關系不代表它不存在。

12、除了工資，還有什么福利最吸引你？?

盡可能誠實，如果你做足了功課，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點。

13、你參加過什么業余活動？?

既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

14、你參加過義務活動嗎？?

現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

15、你心目中的英雄是誰？?

最好的答案是你的朋友或者家人，盡量避免說及名人。

16、你有什么問題嗎？?

一定要提問。

17、你為什么還沒找到合適的職位呢？?

別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。 指出這是你第一次面試。

18、你最近看過的電影或者小說是什么？?

雖然《雌雄大盜》是部不錯的電影，但現在顯然不是適合討論的時候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

19、你的業余愛好是什么？?

找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

20、你怎么看待要向比你年輕的人/女性匯報呢？?

21、有想過創業嗎？?

22、賣這張桌子給我。?

如果應聘銷售或者市場之類的職務會常碰到這類問題。

23、作為被面試者給我打一下分。?

試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點，（可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的）。

24、告訴我三件關于這公司的事情。?

你應該知道十件和公司有關的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。

銀行面試官問職業規劃如何回答篇三

第一輪是筆試。一看題目，我就有點暈了。我個人感覺，東亞銀行的筆試題目應該是我面試的公司中最難的。一部分金融知識考查，一部分英語水平考查。金融知識部分，就已經讓我感覺為難了。英語的考查更讓我暈。好長幾段中英文互譯后，最后兩道題目竟然是寫英語論文。“論述人民幣升值對世界經濟和中國經濟的影響。”我連用中文論述也寫不出幾句話啊，何況是英文!!!來都來了，死就死吧。在做題的過程中，就已經有應聘者離開了，可能覺得題目太難吧。勉強答完，時間到了就交試卷。三十分鐘后，通知我去另一個辦公室面試。面試官是位中年男士，香港人，精明能干。先是自我介紹后，就開始發問。

1.你以前不是做銀行業的，為什么想到來銀行業呢?

2.你怎么認為自己適合從事銀行業呢?

3.你未來的職業規劃目標又是如何?

4.可以談談你都個人銀行業務的認識嗎?

5.你將如何開拓銀行業務市場?

6.你對人民幣增值有什么看法?

一面：筆試+簡單的面試。

筆試在一個小房間進行，就我一個人，一個半小時做3道題，時間似乎很充裕，但我差點沒做完。第一題是漢譯英，一篇關于香港經濟前景的報道，不算太難，但有幾個重要的單詞確實不知道該怎么翻，比如“轉口加工”，當時自創了一個trans-manufacture。下來也問了一些人，都不知道，確實有點專業。后來才在一篇新聞中找到了比較接近的譯法sub-contract。轉口也算是分包的一種。

問題二是你為什么會申請這個職位？你的優勢在哪里？這就要看自己的發揮了。我大概從興趣，家庭的影響（很多在銀行工作）和平時的積累來說的。

最后一題是二選一的問答，我只記得我選的那道：怎樣說服客戶購買某種理財產品。由于這方面完全沒經驗，就只有靠自己設想。當然，以上題目全部要用英文回答。

筆試結束后，馬上進行了第一次的面試。是hr的兩位同事（一個來自hk），問題大概就是介紹一下學習背景，現在的工作情況，對東亞的了解，為什么會申請東亞銀行，特別是所學的專業和目前從事的工作完全和銀行無關的情況下。還有就是希望在銀行里做怎樣的工作：在外面跑還是呆在辦公室里。我選的前者。整個過程大概10多分鐘就結束了，說是兩星期內通知。

結果等到二面的通知大概是在一個多月后了，本來是以為沒希望了，接到通知時有些意外，但也可以理解。這期間東亞等其他外資銀行應該是在等新的外資銀行管理條例的頒布。怎么說呢，算是運氣比較好吧，很多外資銀行根據新的條例都要擴大規模，本地注冊成立分行后才能辦理基本的人民幣業務。

二面：業務部的負責人。

開始還是一個簡短的自我介紹，問了些關于目前工作的情況，當然問得更加詳細。然后又問為什么會想到銀行工作？（主要是我學的和現在做的完全和銀行無關）我又把家里人的影響介紹了一遍，并強調自己一直對金融經濟方面很感興趣，讀了不少相關新聞。于是他便說到，那請你談談對國內股市的看法以及對人民幣升值的預測。還好平時確實看了些新聞，不然還不敢隨便發揮。接著他又介紹了一下業務部的情況，分幾塊，各自的工作大致是什么。然后問我想做哪方面，我回答的是個人業務。其實之前也沒有去了解過到底哪方面更好，完全是瓶自己的興趣和判斷。最后就該我提問了，問題是關于他們培訓方面的情況。培訓分3種，就不在此一一列舉了，總之聽起來挺合理的。二面大概進行了半個多小時。

三面：一星期后很準時的收到了三面的通知。

面試者上次已經知道，行長先生。很早便從家里出發，之前兩次都遲到了幾分鐘，這次見行長可不能再晚了。行長先生很和善，問了2個問題，其實都和之前的差不多。為什么選擇方向完全不同的銀行以及希望工作的部門。我的回答也都差不多，因為是自己的真實想法。

首先，感謝中港實習生協會給我這個機會參加如此正式的ac面試，并且是全英語面試。來參加我這組面試的主要是來自于北大、外經貿和中財的同學，也有幾位研究生。專業背景和實習經歷也都不錯，好強啊。這次的面試共有5個環節。第一是瀏覽同桌的簡歷2分鐘，并就簡歷內容介紹自己的同桌。由于我的同桌是位中財的金融碩士，實習和社會工作很多，所以我說起來內容也很充實，基本上在時間到的時候完成了介紹。接下來是講故事環節。說實話，沒想到會有這個環節。隨機抽出3個不相關的詞編成故事，其實考察的不光是詞匯，而是考察我們的邏輯思維嚴密與否。還好，我當時反應比較快，以播報新聞的形式講了個故事，效果不錯。其實在這兩個過程中，我還是比較緊張的，畢竟時間有限。接下來就是面試的主要部分----案例分析。在給定的時間內，我們小組從市場、戰略、產品和受眾等方面作出了詳細的計劃方案，并推舉中財的師姐做presentation。在presentation的過程中，我們小組是以介紹為主，既容易把握時間，也比較利于完整性。而另外小組卻是一邊寫板書一邊介紹，雖然有兩個人分工，但是寫的畢竟沒有說的快，所以時間上耽誤了不少。在小組討論和q&a部分中，小組討論大家都合作得很愉快，互相采納有建設性的意見。我在其中產品定位、廣告和推廣方面提出了自己的看法，并得到了小組成員同意。在提問時，有幾位同學一直就盈利問題你來我去，當我準備站起來提問時，面試官告知時間到，說實話，我挺郁悶的，本來是要針對對方如何區別競爭對手問一個問題的，只有可惜了。不過這也讓我明白，如果有問題，一定要及時提出來，否則很有可能就錯過了。最后是回答幾個面試問題，寫在紙上。我對自己的表現還是比較滿意的，也通過這次面試對自己有了一個比較清晰的認識，發現了自己身上，尤其是在ac面試中，可能會遇到的問題。總的來說，通過這次面試的鍛煉，使自己得到了提高，也為以后找工作提供了很好的'發現問題的機會。雖然目前還不知道能不能晉級下一輪，但今天確實得到了不少收獲，值得自己認真總結，為以后的成功做好準備。（王嘉彬）

非常感謝您（指孫楠）以及協會項目組對于我的簡歷的關注和審核，雖然很遺憾我沒能夠收到參加面試的通知，仍要感謝你們的認真負責的工作。中港實習生協會為我們提供了一個非常好的平臺，我非常希望以后有機會能夠參與到協會的實習項目中去，我會時時關注協會的項目動態，希望與協會保持密切的聯系！（李圓）

非常感謝協會提供給大家這么好的一個機會，是非常好的機會，可以看出組織者很花心思也很辛苦，希望能有更多的活動和招聘。謝謝！（潘旭）

整體來說組織得很好。非常感謝bea和hong kong china internship association能夠提供這次實習的面試機會！（ 陳南）

今天很高興有機會參加東亞銀行的實習面試，這次面試感覺氛圍比較輕松，大家都展現了各自的特點，從中我更加體會到如何作為一個團隊解決問題。我認為我們團隊的合作很愉快，大家都積極地出謀劃策。我也希望將來可以在團隊中愉快地和大家溝通、合作。相信東亞銀行定會提供這樣的氛圍。很感謝，中港實習生協會提供在校大學生這樣的面試、實習機會，使我們不斷地認識自己，并在面試中為自己清楚地定位。以后我也會積極地參與這樣的活動。（竇蘭）

首先非常感謝貴協會和東亞銀行能給我這次面試機會。經過這次入圍面試，我覺得自己學到了很多東西，包括如何用英語來表達自己的想法，如何與partner和其他人交流與合作。這次面試中，我們的兩位面試官給我的感覺是非常professional，很responsible,英語也很native。總之，我覺得這次面試組織得非常成功，整個流程非常流暢，緊湊！再次感謝貴協會和東亞銀行給我的這次鍛煉機會，也衷心希望你們能招到滿意的實習生。（洪云）

首先感謝能給我提供這次面試的機會。我覺得昨天的面試組織得很好，各個環節設計得也很有意義。給我留下深刻印象的是第一部分介紹partner的簡歷，比起一般的面試自我介紹來，這種方式更具有客觀性和挑戰性，同時能考察一個人快速搜集和概括信息的能力。此外，第三部分小組討論的環節，也有利于考察一個人的組織決策能力、協作精神以及執行能力。我覺得，昨天的ac面試，從組織和設計上來說是非常成功的。再次感謝你們昨天組織的面試。并祝在今后工作愉快。（金若筠）

很榮幸我參加了9月12日下午1點的面試，面試官很專業，很有威懾力。面試的步驟也很正規，讓我受益匪淺。我很喜歡兩位面試官，只是兩位面試官在面試過程中很嚴肅，開始的時候讓我感覺有些緊張。不過在我面試過程中出現不足的時候，她們給了我一定的鼓勵，我很感謝。（孟紅蕊）

昨天參加了您公司組織的面試，首先對貴公司的工作人員表示感謝。我是前天凌晨兩點收到面試通知短信的，貴公司工作人員勤懇的工作態度讓我欽佩。對于昨天的群體面試我談一點自己的感受，由于本人不是人力資源專業出身，談的只是一些感性認識。我覺得一個專業的公司會有自己的擇人標準，有自己規范的流程，重要的是采取什么手段在短暫的面試時間內看到應聘者真實的一面和其可以挖掘的潛質。昨天我們進行的團體面試中第三部分是團隊進行討論，然后互相辯論。這是很重要的一個環節，是考查個人在一個團隊中所扮演的角色，以及展示其團隊合作精神。現在這種面試方法的效果比較好，能非常直觀的體現一個人的本質。謝謝！再次對貴公司工作人員的辛勤勞動表示感謝！（歐陽楚荃）

銀行面試官問職業規劃如何回答篇四

一般的單位都能理解畢業生同時應聘幾家單位的事實，可以如實地回答，但最好能說明自己選擇的次序。

3、。說說看金融控股的意義？金控的特色為何？

4、。外匯存底是怎來的？外匯存底為什不拿回來國內好好使用？

5、。你對中國經濟發展的前景是悲觀或樂觀？

8、說說看資本主義與社會主義的主要差別？

9、你認為銀行體系的鉅額呆帳都是如何造成的？

10、說說看世界上有那些地方是免稅天堂(tax heaven)？

12、你為何選擇參加本行徵試？你認為本行有哪些特色吸引你？

16、。請說說看，股票跟債券的差別何在？你認為炒股是賭博嗎？

19、一般認為人民幣貶值不利於進口成本，那有沒有正面影響？為什？

22、你學習過財務工程課程嗎？說說看財務工程這個學科都在講些什？

銀行面試官問職業規劃如何回答篇五

1、對你來說工作中最重要的是什么?

2、為什么愿意為我單位工作?

3、你認為公司為什么要聘用你?

4、如果我們聘用你，你會為公司服務多久?

5、在你看來，我們會為你的職業生涯發展規劃一個怎樣的環境?

6、你的優點是什么?

7、什么是你最大的弱點?

1你的暑期工作是怎樣找到的?

所有用人單位對有工作經歷的應屆畢業生都一致看好，無論參與過什么樣的工作。一家就業服務機構的負責人說：“讀書時期有過工作經歷的人容易與人相處，他們會更好地安排時間，更務實，而且更成熟，與我們有更多的共同語言。”因此，在你應答時，要加上這樣的內容：企業就是要創造利潤，個人更要有效率地工作，遵章守紀，盡全力完成工作。簡而言之，無論你的暑假工作多么微不足道，都要將其視為一段在企業的工作經歷。

2你如何規劃自己未來的事業

這是下列問題的有趣翻版：“你在今后的五年中要達到什么職位?”幾乎所有初級專業人士都會落入這個圈套中，答道“管理階層”，因為他們自以為可以以此能表明其雄心壯志。這是一個老掉牙的答案，這會立即引發一系列大多數應屆畢業生無法回答的問題：管理階層的定義是什么?一個經理的基本責任是什么?做什么領域的經理?最保險的回答應該先說明你要發展或進取的專業方向，并表明你腳踏實地地工作態度。“我的事業計劃是勇于進取，所做的事情必須是能夠將我的精力與專業知識融入我所在行業與我的工作單位所需要的地方。因此，我希望在今后幾年中，成為一名內行的專業人士，很清楚地理解自己的單位、行業、最大的挑戰以及機會之所在。到那時，我未來的發展目標應該會清晰地顯露出來。”類似于這樣的應答會使你遠遠地高于你的同齡人。

3你是否愿意做常規工作

4你想找一份長期的還是臨時性的工作

主試人是想確認你是真心實意地對這份工作感興趣，而不會干了幾個月后便又到某個學校去做博士后研究了。不要簡單地只說個“是”，要解釋清楚你找這份工作的理由，可以說：“當然，我要找一份長期性的工作，我想在這個領域發展自己的事業，找機會學習業務，尋求新的挑戰，向有經驗的專業人士學習。”在你回答完畢之后，你也要反問對方以確認其所提的問題：“你們要招的'這個崗位是長期的還是臨時的?”不要怕問，偶爾也會有些不道德的用人單位短期聘用一些新手參與某個項目，完工之后便把他們辭退掉。

5你在接受別人指導時，會不會感到難受或受到傷害

6你對哪類職位感興趣

7你覺得作為你應聘的第一家單位，是否要考慮你在學校時的分數

8我們為什么要雇請你呢

有的面試只有這么一個問題。主要是為了檢測你的自信與沉著。

9你認為自己最大的弱點是什么

絕對不要自作聰明地回答：“我最大的缺點是過于追求完美”，有的人以為這樣回答會顯得自己比較出色，但事實上，他已經岌岌可危了。

10你最喜歡的大學課程是什么?為什么

說和你要應聘的職位相關的課程吧，表現一下自己的熱誠沒有什么壞處。

11你最不喜歡的大學課程是什么?為什么

12你在大學期間最喜歡的老師是誰

我一向的回答都是(事實上也的確是)：教我們廣告營銷的教授，他能使課堂充滿生氣。通過實例讓學生把知識和現實緊密結合，而不是死讀書本，我想我從他身上得到的最多。

13你能為我們單位帶來什么呢

假如你可以的話，試著告訴他們你可以減低他們的費用。“我已經接受過microsoft?access和word的培訓，立刻就可以上崗工作。”(他們在那邊可能想：access培訓要花$540，word要花?$445，這小子能為我們省下$1000的培訓費用呢)

14你為什么來應聘這份工作

15你對加班有什么看法

盡量誠實。如果你說了“是”而實際上卻不想，那么你會被人一直盯住。當然，同時留有余地也是絕對必須的。

16你對我們單位有什么認識

說幾件你知道的事，其中至少有一樣是在報刊上看到過的，或者是該單位引以為自豪的事情。

17你是怎么知道我們招聘這個職位的呢

如果你是從單位內部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，單位不說偏袒內部關系不代表它不存在。當然，最穩妥的辦法就是回答從招考公告中看見的。如果你能表明你一直對這個單位或者這個職位有興趣，并為此做好了相關準備，相信更會得到好的印象。

18除了工資，還有什么福利最吸引你

盡可能誠實，如果你做足了準備，你就知道他們會提供什么，回答盡可能和他們提供的相配。如果你的準備不足，最好不要表現出過高的期望。

19你參加過什么業余活動

既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調一下那些需要群體合作和領導才能的活動。

20你參加過義務活動嗎

現在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有貢獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關資源。

21你為什么還沒找到合適的職位呢

別怕告訴他們你可能會有的聘請，千萬不要說“我上一次面試弄得一塌糊涂……”。指出這是你第一次面試。

22你最近看過的電影或者小說是什么

雖然《英雄》是部不錯的電影，但現在顯然不是適合討論的時候，找一些老少咸宜的電影如《盡善盡美》。

23你的業余愛好是什么

找一些富于團體合作精神的，這里有一個真實的故事：有人被否決掉，因為他的愛好是深海潛水。主考官說：因為這是一項單人活動，我不敢肯定他能否適應團體工作。

24你怎么看待要向比你年輕的人或女性匯報呢

25想過創業嗎

這個問題可以顯示你的沖勁，但如果你的回答是“有”的話，千萬小心，下一個問題可能就是“那么為什么你不這樣做呢?”必須為此做好準備。

26作為被面試者，請你給我打一下分

試著列出四個優點和一個非常非常非常小的缺點(可以抱怨一下設施，沒有明確責任人的缺點是不會有人介意的)。

27告訴我三件關于這單位的事情

你應該知道十件和單位有關的事情，他問你三件你回答四件，他問你四件你回答五件。

銀行面試官問職業規劃如何回答篇六

（一）第一個階段，前臺出納。

一般來說，大學畢業生進入銀行進行一年左右的實習階段，這個階段主要就是在前臺出納。從知識角度來說，只要學過《會計學》，了解基本的賬務知識與收收付付，會一般的計算機操作，經過一年的實習后，就可以輕松上崗了。從綜合素質方面，要求員工細致、對于數字要敏感，對于收收付付業務知識要熟悉，對于前臺顧客要耐心有禮貌。

筆者把客戶服務也放在了這個階段分類，客服的上級一般是行政管理部門。還有銀行卡服務，銀行卡服務包括銷售與辦理等。

（二）第二個階段：四個方向。

1、第一個方向，金融分析。

主要崗位有：大客戶經理、理財經理、風險管理、資金流量表分析信貸員等。可以考一個注冊會計師、注冊咨詢師、注冊理財師、注冊金融師等相關考試。要求熟悉用指標來分析財務賬務，會用計算機填制財務表格。

銀行把資金貸款給一些中小企業，幫助這些企業融資以輔助其快速發展，那么貸款之前，需要對企業的經營狀況進行賬務分析，看你這個企業是否能夠達到貸款條件，銀行要有定量分析。

2、第二個方向：計算機技術。

3、第三個方向：市場方向。

4、第四個方向：外匯與票據方向。

還有比如銀行間票據往來的結算、匯率業務等。所有這些崗位都需要你要有扎實的會計知識。

（三）第三個階段：高管方向。

幾乎很少人可以做到銀行高管。相關比如，銀監會、證監會、金融財政專業教師，審計部門等。

進入銀行工作，大約半年至一年實習期后，就可以轉入前臺出納工作，然后學習分析一些財務分析報告，對中小企業賬務做一些數據分析，然后會進入信貸、理財、風險、票據等更高崗位。

銀行面試官問職業規劃如何回答篇七

1.如果讓你去推銷銀行信用卡，你會怎么做？

答1).首先要對本行信用卡的功能作全面了解，不同卡種不同的優惠要知道，針對不同人群，重點推薦相關的優惠和功能。

(3).可以利用自己的關系網絡，比如，認識某家公司的老總，某企業財務負責人之類的, 可以比較容易的團辦信用卡。

(5).利用辦卡禮品等，促使人們辦理.全面發動自己的家庭，朋友，社會關系，讓自己認識的人，全都持有一張卡。

3、你進了銀行會怎么做?

答:了解銀行的基本情況和銀行業務,農村信合與其他商業銀行的異同點。要奉公守法,穩重踏實、求真務實，好學上進，具備團隊精神。

的柜面業務.尊敬領導,團結同事.

4.你認為自己有什麼有點？（我們為什麼要錄用你？）

答案一：我不認為自己有特別突出的優點，在上學的期間最重要的收獲是在做事上體現一個“勤”字，做處事上體現一個“真”字。做事上我恪守“勤”的原則，不講條件和待遇；處事上體現“真”字，真誠的待人接物，說真話，做實事。以上兩點我認為非常重要，而且這兩點已經擴充到我對待生活的各個方面。我認為銀行最需要的就是求真務實的態度。

答案二：首先，我的在上學期間培養了與人溝通的能力和良好的服務意識。其次，我態度嚴謹、認真，能夠細致的完成瑣碎的事情。第三，我有責任感，上進心，我的座右銘是：只為成功找條件，不為失敗找借口。以上3點我認為對銀行的工作很重要，是我的優勢所在。

5、為什么選擇銀行?

1.在知識積累方面，我上學時學習的專業是計算機科學與技術。在校期間，我成績優良，不僅具備較好的適應能力，還具備良好的溝通能力，我報考的是工行的的柜臺，這個職位最基本的是人與人的溝通，我在這個方面是占有優勢的，并能更好更快地在工作中學習相關專業知識，提升自己的業務能力。

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行的工作氛圍。

綜上，我報考工行是深思熟慮后的選擇，如果有幸能被錄取，我一定在工作中努力提升自己，鍛煉自己的業務能力，切實為單位做事，為人民辦事。

(1)首先，我會保持冷靜。作為一名工作人員，在工作中遇到各種各樣的問題是正常的，關鍵是如何認識它，積極應對，妥善處理。 (2)其次，我會反思一下客戶不滿意的原因。一是看是否是自己在解決問題上的確有考慮的不周到的地方，二是看是否是客戶不太了解相關的服務規定而提出超出規定的要求，三是看是否是客戶了解相關的規定，但是提出的要求不合理。 (3)再次，根據原因采取相對的對策。如果是自己確有不周到的地方，按照服務規定作出合理的安排，并向客戶作出解釋；如果是客戶不太了解政策規定而造成的誤解，我會向他作出進一步的解釋，消除他的誤會；如果是客戶提出的要求不符合政策規定，我會明確地向他指出。 (4)再次，我會把整個事情的處理情況向領導作出說明，希望得到他的理解和支持。(5)我不會因為客戶投訴了我而喪失工作的熱情和積極性，而會一如既往地牢記為客戶服務的宗旨，爭取早日做一名領導信任、公司放心、客戶滿意的職員。

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自我介紹

尊敬的各位考官好：

你們好，我是 號考生。首先感謝農村信合給我這樣一個展示自我的機會。

我畢業于 大學 專業，在大學的四年里，我學習了經濟學，管理學、金融學和法律的基礎知識。作為農村金融主力軍的農村信用社，以服務“三農”為己任，在支持農業、農民和農村經濟發展中發揮了重要作用。是為農民辦實事、受農民歡迎的金融組織。它擁有良好的管理機制，有培養人，鍛煉人，提高人的工作環境。

作為一名銀行員工，不僅要有豐富的專業知識，還要有一份對工作的責任心、對單位的誠心、與客戶交流的耐心，樹立客戶至上的服務意識和應變能力。我性格開朗為人坦率，有強烈的責任感和進取心。同時我態度嚴謹、認真。銀行的工作通常比較瑣碎，我的優點是能夠把瑣碎的事情專心致志的做好。我的基本人生觀是樂觀奮斗，積極樂觀積累了廣博的人脈和合作無間的工作伙伴關系。

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如果各位考官能夠認可我，給我這個機會，我一定會努力成為企業認可，客戶滿意的優秀員工。謝謝。

思路：

1、這是面試的必考題目。

2、介紹內容要與個人簡歷相一致。

3、表述方式上盡量口語化。

4、要切中要害，不談無關、無用的內容。

5、條理要清晰，層次要分明。

6、事先最好以文字的形式寫好背熟。

銀行面試問題三：“你有什么業余愛好？”

思路：

1、業余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、 最好不要說自己沒有業余愛好。

3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。

4、 最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。

5、最好能有一些戶外的業余愛好來“點綴”你的形象。

思路:

1、 況對于了解應聘者的.性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2、 簡單地羅列家庭人口。

3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。

4、 宜強調父母對自己教育的重視。

5、 宜強調各位家庭成員的良好狀況。

6、 宜強調家庭成員對自己工作的支持。

7、 宜強調自己對家庭的責任感。

銀行面試問題四：“你最崇拜誰？”

思路：

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1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問該問題的主要原因。

2、 不宜說自己誰都不崇拜。

3、 不宜說崇拜自己。

4、 不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。

5、 不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。

6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。

7、 最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。

思路：

1、不宜說自己沒缺點。

2、 不宜把那些明顯的優點說成缺點。

3、 不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。

4、 不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。

5、 可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。

銀行面試問題五：“你的座右銘是什么？”

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思路：

1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是面試官問這個問題的主要原因。

2、不宜說那些醫引起不好聯想的座右銘。

3、不宜說那些太抽象的座右銘。

4、座右銘最好能反映出自己某種優秀品質。

5、 參考答案--“只為成功找方法，不為失敗找借口”

銀行面試問題七：“談一談你的一次失敗經歷”

思路：

1、 不宜說自己沒有失敗的經歷。

2、 不宜把那些明顯的成功說成是失敗。

3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，

4、 所談經歷的結果應是失敗的。

5、 宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。

6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。

7、 失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。

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銀行面試問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1、 最重要的是：應聘者要使找招聘單位相信，應聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2、避免把“離職原因”說得太詳細、太具體。

3、不能摻雜主觀的負面感受，如“太幸苦”、“人際關系復雜”、“管理太混亂”、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等。

4、但也不能躲閃、回避，如“想換換環境”、“個人原因”等。

5、 不能涉及自己負面的人格特征，如不誠實、懶惰、缺乏責任感、不隨和等。

6、盡量使解釋的理由為應聘者個人形象添彩。

銀行面試問題八：“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1、 面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態度。

2、 建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。

7、如“我離職是因為這家公司倒閉。我在公司工作了三年多，有較深的感情。

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從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉直下。到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發揮我能力的舞臺。” 同一個面試問題并非只有一個答案，而同一個答案并不是在任何面試場合都有效，關鍵在于應聘者掌握了規律后，對面試的具體情況進行把握，有意識地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好。

1、你的缺點是什么？

答：我的缺點是與人接觸的時候沒有芥蒂，往往太容易相信別人，但是我覺得這也更容易讓別人覺得我真誠。還有就是說話比較直接，容易得罪朋友，但是說的都是實話，所以平常朋友們不會太過在意反而喜歡和我在一起。

（盡量說一些無傷大雅的小問題，甚至把缺點變成優點；但也不能太明顯的說：你缺點就是沒有缺點哦~）

2、你的座右銘是？

答：我的座右銘是：只為成功找條件，不為失敗找借口。

因為人往往害怕失敗，我們要善于在失敗中尋找成功的條件，而不是一味的推卸責任。

（不要太抽象的座右銘，也不要太偏激，解釋自己再擴展一下。）

3、你最最崇拜的人是哪位？

答：是我的母親。我的母親是一個勤勞樸實的工人，母親對我和姐姐的期望很高，并且一直無怨無悔的付出。在我讀高中的時候，父親失業，姐姐當時在上大學，母親一個人供2個孩子上學，很不容易，可想而知，母親付出了多大的艱辛和努力，并且要很大的毅力。

（只要是你崇拜的人都可以說，最好能夠與你應聘的工作的某種精神符合）

4、你認為自己有什么優點？?（即我們為什么要錄用你？）

以下給出兩種答案，任選其一或者綜合起來回答都可。

答案一： 我不認為自己有特別突出的優點，在上學的期間最重要的收獲是在做事上體現一個“勤”字，做處事上體現一個“真”字。做事上我恪守“勤”的原則，不講條件和待遇；處事上體現“真”字，真誠的待人接物，說真話，做實事。以上兩點我認為非常重要，而且這兩點已經擴充到我對待生活的各個方面。

（最好再加上：我認為銀行最需要的就是求真務實的態度，等等。）

答案二：首先，我的在上學期間培養了與人溝通的能力和良好的服務意識。其次，我態度嚴謹、認真，能夠細致的完成瑣碎的事情。第三，我有責任感，上進心，我的座右銘是：只為成功找條件，不為失敗找借口。以上3點我認為對銀行的工作很重要，是我的優勢所在。

5、你為什么報考我們銀行？

（考生在面試前對這個公司或者銀行的歷史做一些了解，這樣就可以有一些準備，以下用中國建設舉例）

答：以建行為例。首先，中國建設銀行成立于1954年，是具有良好歷史的一家銀行，早在1961年，鄧-小-平就說過：“建設銀行的工作很重要，是為國家看門的。”其次，建設銀行擁有良好的管理機制。第三，建設銀行有培養人，鍛煉人，提高人的工作環境。

銀行面試官問職業規劃如何回答篇八

1、為什么不談談你自己?

分析：這是個開放性問題。從哪里談起都行，但是滔滔不絕地講上一兩個小時可不是雇主所希望的。這樣的問題是測驗你是否能選擇重點并且把它清楚、流暢地表達出來。顯然，提問者想讓你把你的背景和想要得到的位置聯系起來。

回答對策：有幾個基本的方法。一個是直接簡要回答所問的問題，另一個是在回答前要求把問題問得更明確。在上述兩種情況下，你都要很快地把你的答案轉到你的技能、經驗和你為得到目前這份工作接受的培訓上來。

2、我為什么要雇用你?

分析：這是個直接、正面的問題，盡管這個問題不會問得這樣明確，但是會在其它問題之后被提出來，這個問題沒有隱含的意思。

回答對策：直接的問題需要直接了當回答，為什么他們要雇用你呢?最巧妙的回答對他們而不是對你有利。這個問題會使你向他們提供證據以證實你可以幫助他們改進工作效率，降低成本、增加銷售、解決問題(如準時上班，改進對顧客的服務、組織一個或多個管理工作等)。

評語：在回答中，以實例提供有力的證據，直接而自信地推銷自己。

3、你有哪些主要的優點?

分析：像前面問題一樣，這個問題問得相當直接，但是有一點隱含。

回答對策：你的回答應當首先強調你適應的或已具有的技能。雇用你的決定在很大程度上取決于這些技能，你可以在后面詳細介紹你與工作有關的技能。回答時，一定要簡單扼要。

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評語：如“我的學習能力、適應能力很強。”“人際關系很好”等都是可提出的優點，但盡可能要提供與工作相關的證據，這會使你與眾不同。

4、你有哪些主要的缺點?

分析：這是個棘手的問題。若照實的回答，你會毀了工作，雇主試圖使你處于不利的境地，觀察你在類似的工作困境中將作出什么反應。

回答對策：回答這樣的問題應誠實。完滿地回答應該是用簡潔正面的介紹抵消反面的問題。

評語：回答的雖是自身的缺點，但卻表現了正面的效果，對工作的積極抵消了反面。

5、你想得到的薪水是多少?

分析：如果你對薪酬的要求太低，那顯然貶低自己的能力;如果你對薪酬的要求太高，那又會顯得你分量過重，公司受用不起。一些雇主通常都事先對求聘的職位定下開支預算，因而他們第一次提出的價錢往往是他們所能給予的最高價錢。他們問你只不過想證實一下這筆錢是否足以引起你對該工作的興趣。

回答對策：在商談薪酬之前，你已經調查了解了自己所從事工作的合理的市場價值。在與對方商談時，不妨盡可能插入“合理的和市場價值”語匯。記得，商談時降低原來的開價輕而易舉，但一旦開出低價后想再提上去就難乎其難。

回答樣板2：如果你已經闡明該職位的重要性，可是對方仍舊告訴你給你的報酬已是最好的。您不妨指出它的工作性質實際上值得你獲得更高的報酬;闡明你將如何通過努力縮減公司的開支;說明在工作中你得自我承擔哪些費用等，以證明你對公司的價值，和表明你要求更高報酬是以你的工作表現為前提的。

評語：即使拒絕對方，也要為協商留有余地。如果雇主需要你，他會樂于滿足你的要求。一旦你對他們提出的標準說“不”，交易就做不成了。

6、你以前的經驗和我們現在的工作有哪些聯系?

分析：這個提問要求你在與其它求職者進行比較時，你要克服你背景中顯示出來的任何弱點。

回答對策：首先要介紹你的優勢。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經驗多或知識多，那么你就要介紹你的優勢。

評語：這種回答強調了可轉換性的技能(會計工作知識)和適應性技能(按時完成任務，更努力工作)。這對缺乏工作經驗的程序員來說是必要的。在這種情況下，在學校學的知識也非常重要，也要像“正式”工作那樣予以強調。

評語：回答者明白以前的工作領域與現在考慮的不同，但是，他強調了成績和以前的成功。為完成這項工作，各種管理技術都會用到。回答中還談到繼續接受小公司工作挑戰的動力。

7、你對以后有什么打算?

分析：這個問題是在考察你的工作動機。它是在探究是否可以信賴你把工作長久地干下去，而且干得努力。

回答對策：你最好的對策就是誠實。這是一貫強調的。我并非是要你把負面的信息也擺出來，你應該準備坦率地、正面地回答雇主關心的問題。而哪些是雇主關心的問題取決于你介紹個人背景的具體情況。

例如：

-你對工作滿意嗎?(如果不滿意你會離開公司嗎?)

-你想成家嗎?(如果成家，你會停職去照料小孩嗎?)

-你是否有過短期工作后離開的歷史?(如果有，你會不會也放棄這份工作呢?)-你是否剛搬到此地，是臨時的或暫住人口?(如果是，你也不會在此地久居，對嗎?)-你是否有比本工作要求更好的條件?(如果是，是什么使你不去高就呢?)

-你有什么優勢和承諾在工作中發展嗎?(如果不是，誰需要一個沒有優勢和動力的人呢?)

-有什么原因使你感到不滿嗎?(如果有，雇主自然會設法搞清楚，

)

評語：雇主想了解你會長期工作下去并努力工作。這樣的回答使對此表示關注的雇主感到安慰。(注意，這樣的回答可以在快餐店工作獲得的經驗為背景。)

評語：這是一種可以接受的回答，只是回答太短，也沒有提供證據。介紹自己的實例最好放在最后一句話之前。有些職務，如銷售方面的工作，要求你有勃勃雄心，或者說是咄咄勇氣。其它工作有對工作領域或專門機構的要求。你不會總能預料到雇主想要什么。如果你能正確地做，你就會具有任何工作要求的條件，而這一切只需要你用嘴講出來，就是這么簡單。

8、你以前的雇主(教師、介紹人、管理員等)對你的評價如何?

分析：這個問題與雇主的第二種期望有關。雇主想知道你的適應性技能--你是否容易相處，你是否是個好工人等等。你以前的雇主可能會談到你存在的問題，當然，也可能不談。你知道，許多雇主會在雇用你之前查閱你的證明信，如果你在面談時談的與你以前的雇主說的不一樣，你就要倒霉了。

回答對策：一定要與你以前的雇主討論你的求職計劃，也要征求你介紹人的意見。要明確地告訴他們你想找的工作種類以及你準備做好新工作的理由。假如以前的雇主會說一些不利于你的話，你要和他開誠布公地談談，看他會說寫什么。

如果你是被解雇或被迫辭職的，你可以向未來的雇主進行辯解。有很多成功的人與前雇主發生過沖突，如果能把這些沖突盡可能地講出來，許多面談者是會理解的。對和你關系不好的舊雇主，明智的辦法是請他寫一份文字證明材料，在這種情況下，他們不會給你極為不利的信。大的公司一般不接受電話提供證明材料，這可以使你大大地松一口氣，只要給公司打個電話就清楚了。

如果可能的話，使用那些說你好話的證明信。要是你的前任老板不愿這么做，找個愿意幫忙你的人便行了。如果你被解雇了，最好的對策是實話實說。但是對你的前任老板不要太苛刻，這樣會讓人覺得你是個好抱怨而無責任感的人。再者，你也不是一點錯也沒有。要先承認有這么回事，接著要趁機談談你從中得到的教訓。

評語：回答中介紹了一些正面的技能，并用具體事例加以說明，因而是有力的。

9、你為什么要找這樣的職位?為什么是在這里?

分析：雇主想了解是否你是那種無論什么公司有活就行的.人。果真如此，他或她就不會對你感興趣。雇主想找那種想解決工作中問題的人。他們有理由認為這樣的人工作起來更努力，更有效率，而那些想去特別的公司工作的人也是如此。

回答對策：事先了解哪些工作適合你的技能和興趣非常重要。要回答這個問題，就要談到你選擇工作目標的動機，那項工作要求的而你又具備的技能，各種專門培訓，或與職務有關的教育證書。這個問題實際上有兩方面的含意。一是為什么選擇這個職位，二是為什么選擇這個公司。如果你有選擇這個公司的理由，或選擇這個公司是你最大愿望，你就要準備回答為什么。如果可能的話，在面談前，你要事先盡可能地對它進行了解。與別人聯系得到詳細的情報，或到圖書館查閱，看公司的年度報告，或任何能使你了解情況的方法都是必要的。

回答樣板：“我花費了很多時間考慮各種職業的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說，分析問題和解決問題是我的強項，在以前的工作中我能比別人更早發現和解決問題。有一次，我提出一項計劃使得租借設備的退貨率減少了15%，這聽起來不算高，但是取得了年增長25000美元的好效益。而成本僅為100美元。目前你們公司似乎是能讓我施展解決問題能力的地方。這個公司工作運行良好，發展迅速，善于接受新思想。你們的銷售去年上漲了30%，而且你們準備引進幾項大型新產品。如果我在這里努力工作，證實我自身的價值，我感到我有機會與公司共同發展。

評語：這種回答巧妙地運用了“提供證據”技巧，這樣的話符合一個出色的經理或優秀的秘書的身份。

10、為什么不講一講你個人的情況?

分析：一個好的面談者很少這樣直接地提出這個問題，通過隨意的、友好的談話也可以得到想了解的情況。在大多數情況下，面談者會竭力地打探證明你不穩定或不可靠的信息。

回答對策：還有其它一些可能使某個雇主關注的問題，以上問題只是對某些性格的人的推測。這都是些不相關的問題，但是，如果雇主想以此來了解你可否可靠，你就得全力以赴地去應付了。要記住即使是隨意地閑談也要避免提及隱晦的問題。在回答個人情況時，要態度友好而且自信。

回答樣板：

評語：上述回答都可以擴展開，可以做為你回答問題時的參考。這里要告訴面談者的是你個人的情況不影響你的工作能力，而且，確實還能對你有幫助。如果你的個人生活會擾亂你的工作，想必雇主也會很快對你失去耐心的。這不是他們的問題，也不應該成為他們的問題。

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銀行面試官問職業規劃如何回答篇九

今年上半年，農行浙江省分行本外幣各項存款余額為3076億元，比年初增加190億元；本外幣各項貸款余額2452億元，比年初增加265億元。全省農行本外幣不良貸款余額比年初減少5.44億元，不良貸款率為2.32%，比年初下降0.53個百分點。上半年全省農行凈利潤為42.63億元，比去年同期增加22.25億元（以上數字均不含寧波分行）。

不僅如此，該行各項主要考核指標都列全國農行系統第一，綜合考評、利潤、資產質量三項指標已經連續兩年全國第一。其中，資產質量從2003年開始，連續4年排名第一。2015年不良貸款率是2.85%，不良資產率2.3%；到今年6月底，不良貸款率已經下降到2.3%，不良資產率已經下降到2%。從銀監會對上市銀行的要求來看，像成本收入比、不良資產率、不良貸款率、資本回報率、資產利潤率等指標，浙江分行都連續幾年遠遠超過了銀監會規定的上市銀行的指標。

以上數據說明：一、農行浙江分行的主導業務是面向“三農”業務和涉農業務，其網點的擺布、人力資源的配置、貸款的投放量，大部分在農村縣及縣以下，說明他們堅持了面向“三農”的原則。二、在其主體業務面向“三農”中，通過堅持市場化運作業務是盈利的，利潤五年中每年增長39%，總資產去年比2002年接近翻了一番半，不良貸款率降至今年上半年的2.3%。

【經驗之一】區域定位――縣域市場為基礎，實行城鄉聯動

以縣域市場為基礎，實行城鄉聯動，發揮農行在支持縣域經濟中的傳統優勢。農行歷史上的優勢是在縣域，所以農行要發揮在縣域市場的傳統優勢，必須以縣域市場作為立足點，發揮好農行的傳統優勢，然后實現城鄉聯動。現在的“三農”，在區域上已不僅僅局限在鄉村，已經實現城鄉一體化了。隨著城鎮化進程的加快，一些農民進城了，還有一些企業做大了以后，其總部開始向城市進軍。所以，要對這些民營企業提供全程服務，如果沒有城市業務的支撐，也會影響縣以下的業務。農行搞城市業務，不是為了城市業務而城市業務，而是為了給這些企業全程服務、跟蹤服務。正泰、得力西等總部搬到城里，但它們的生產部門在鄉下，它們的銷售網絡在城里，所以農行只是“貓”在鄉下也不行，城鄉聯動是延伸服務，是跟著民營企業的軌跡提供服務。所以說農行的城市業務、國際業務很大程度上也是支農。

【經驗之二】客戶定位――以優質中小企業為基礎，大力扶持中小企業

以優質中小企業為基礎，大力扶持中小企業，發揮農行長期支持中小企業的先發優勢。因為大量的中小企業都是在鄉鎮企業的基礎上改制過來的。浙江的中小企業，它的開頭，大量的是村辦企業或鄉辦企業，后來改制了，成為民營企業，這一現象，在80年代的時候，就是農行按照國務院的分工，由農行一手扶植起來的。所以農行在扶持中小企業、扶植民營企業方面它有著先發的優勢，這是其他國有商業銀行無法比擬的。

【經驗之三】業務定位――以零售業務為基礎，實行批零并舉

以零售業務為基礎，實行批零并舉，發揮農行點多面廣、機構遍布城鄉的比較優勢。因為農業銀行點多面廣，現在零售業務方面市場份額最高，批零并舉。既做零售業務，又做批發業務，但始終以零售業務為基礎。

從某種程度上說，浙江分行的支農、支持中小企業，既是響應黨中央的號召，也是農業銀行自身發展的要求、自身生存的要求。是與同業進行差異化競爭的策略。所以，浙江分行為什么做得比較好，從發展戰略上看，把服務三農跟自身的生存發展、跟自身的商業化運作已經有機地結合起來了。

銀聯信分析：

一、經營定位中尋求差異化

到去年年底，農行浙江分行各項貸款余額是2787億元，其中，縣域資產即支持縣及縣以下的貸款占各項貸款總量的54%；中小企業貸款占各項貸款的57%。其中小型微型企業貸款占比是34%，這包括所有的貸款在里面，包括個人的。如果剔除個人貸款，中小企業、法人客戶貸款占比還要高，中小企業占到74%，法人客戶貸款占到44%。還有是涉農貸款，與農業有關的貸款，包括農業龍頭企業，包括在鄉村的小型企業，鄉鎮的公路，小水電，農業基礎設施貸款，加上農村電網改造，到去年年底占比57%左右，如果把中小企業貸款全部加進去，用于涉農的貸款占到87%。

浙江省農村的工業化程度比較高。農村的工業化帶動了農村的現代化。浙江的農村市場化程度比較高，市場化帶動了農村的.現代化。因為工業化起步早，又帶動了浙江工業的國際化。實際上，浙江的經濟就是新農村經濟。純農業在浙江國民經濟的份額越來越低。所以，面向“三農”，應該從當地的實際情況出發，支農并不光在于種植業養殖業，支持農業龍頭企業，農業龍頭企業基本在農行，就是公司加農戶。

事實已經證明，農行要想站穩腳跟，必須跟其他銀行有一個差異化競爭。如果在同一個市場上進行同質化競爭，農業銀行是沒有優勢可言的。只有立足縣域，面向“三農”，才能獲得發展。而農行以外，其他商業銀行并沒有如此清晰的市場定位，眾多商業銀行一致的產品定位和客戶定位，競爭激烈可想而知。

二、開發園區項目貸款經驗值得借鑒

對商業銀行來說，信貸資金的安全是第一位的。不能有效地防范信貸風險，沒有安全性、流動性、盈利性將無從談起。農行浙江分行在開發園區項目貸款方面的經驗，與某些銀行在同樣項目上所付出的代價和積累的教訓，確實發人深省。

前兩年，浙江開發區熱一度升溫，并引發了金融業的激烈競爭。正當許多商業銀行爭先恐后進入開發園區時，農行浙江分行卻表現出驚人的冷靜，他們第一步做的就是，從省分行到市分行紛紛派出調查組，深入到開發區進行認真的調查研究。通過調研他們得出結論，開發區發展前景看好，但也必須清醒地看到，有的地方開發區過濫，開而不發，變成了一股圈地風。信貸支持必須看準，盲目進入，必被套牢。在別的商業銀行放底門檻，爭先進入時，農行卻提高了信貸準入門檻，強調必須是在風險可控的前提下進入，在這一經營理念統領下，他們優中選優，初步選定了46家省級以上開發園區作為營銷的重點，后來進入了32家。目前入園企業2447家，其中2240家都是aa級以上重點骨干企業。按五級分類標準32家開發園區貸款余額無一不良。

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