工作學習中一定要善始善終，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓，引出規律性認識，以指導今后工作和實踐活動。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

設計院上半年工作總結篇一

1、完成設計院的移交，收集設計院所有設計資料提供于設計院，正式開展與設計院的各項工作，將設計工作推向正常流程。

2、樓根據公司要求調整成戶型及樓位確認，與設計院確認各方案，提交設計院開始進入施工圖設計，前期的基坑開挖圖及樁基圖多次調整出圖。

3、協助招標小組進行樓勘察單位招標，完成樓勘察工作，將勘查報告提供設計院進行開挖圖設計、出圖。參與樓支護單位招標、支護方案的審查。樓試樁圖出圖。

4、與設計院溝通、去現場查看棟樓，與設計院專業人員交流設計意見，完成生活水泵房、消防泵房出圖，樓配電室出圖。

5、組織樓樁基施工圖交底答疑，將答疑結果提供設計院，出正式答疑紀要。很好的完成與部、部、部、部等部門的緊密配合工作。

6、樓綠化景觀設計完成出圖，并去現場指導解決施工技術問題。小區景觀路網平面方案，小區綠化方案完成。

7、戶型方案完成，與設計院確認出圖時間，施工圖設計工作步入正軌。總體規劃重新調整，配合部一直繼續進行總平規劃調整。

9、樓施工圖設計完成，小區鳥瞰圖完成、各樓的外立面效果圖。

10、完成總工辦的日常性工作，收集、整理總工辦的資料、文件，為部門領導提供各方面的資料、文件支持。

設計院上半年工作總結篇二

九月已悄悄離我們遠去，十月的到來告訴我們，2012年已經過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

現在我對我這半年來的工作心得和感受總結如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。 主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃 在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事xx的數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。

設計院上半年工作總結篇三

本人于20xx年x月畢業于x省武x大學建筑環境與設備工程專業（原名：供暖供燃氣通風與空調工程），時間如白駒過隙，轉眼一年就過去了，這一年里對我來說是極其富有收貨的一年，我也在這一年里由一名畢業生轉變成了一名合格的工程技術人員。

我于20xx年x月正式加入x公司，從事暖通空調的設計與現場施工跟蹤工作。由于剛剛畢業，面對全新的社會環境，完全陌生的工作環境，心里有期待，也有不安。能做暖通空調的設計工作，一直是我在學校的期待。如何盡快適應新環境，實現工作角色的轉換，是我面臨的首要問題。進入公司后，經過公司的崗前培訓，在公司領導和同事的關心幫助下，以及對暖通空調專業知識以及職業角色轉變的學習和自我調整，我迅速的適應了新的環境。了解公司文化，熟悉工作職能，順利地進入了工作狀態，完成了從學生轉變為職業者的角色轉變。

學無止境，人生就是一個不斷學習的過程。在如今強烈的社會競爭下，只有不斷的學習，不斷的提升自我，才能隨時迎接挑戰、抓住機遇。

在學校里，課本上的知識，很多都沒有在工作工程上那么直觀，雖然學校可以學習很多理論知識，但是剛步入社會的我來說，這些知識的應用，實際的結合，很多跟書上不太一樣，實際工程中，考慮的細節也更多，尤其還有跟其他專業的溝通。要把學校學來的專業知識，應用在實際工程，多多少少還是有些力不從心。但公司安排了入職指引人，我從這位經驗豐富的前輩身上學到了很多我想學到的東西，很多在工程中應用的知識，很多在課本上學不到的知識，我非常感謝有這樣一個亦師亦友的前輩，讓我大大縮短了適應工作的時間。也非常感謝所有前輩在工作中給我的幫助。

通風專業方面：x項目等。

空調專業方面：xx等。

通過對這些項目的通風空調設計實踐，以及對項目的跟蹤管理，解決現場實際問題，使我對本專業的設計要求、規范和標準有了更深的認識和了解，清晰的感受到了設計的重要性，尤其是加深了我對暖通空調專業知識的認知和應用能力。而這些工程也順利通過設計院的圖紙會審，目前正在現場施工，看著自己設計的成果，心里還是非常高興的！

20xx期間，我還參加了暖通空調專業的一些培訓和講座，緊跟專業發展的動向，時刻關注專業的發展，更新自己所學到的專業知識，與專業前輩共同探討學習，這些對我的職業發展都是非常重要的。

憑借扎實的專業知識，勤奮好學的學習態度，還必須要有機遇，更重要的，是提高自身的素質修養。在思想方面，從一名幼稚粗心的小孩成長為一名成熟懂事的職業者，團結同事，積極主動，鑒定政治立場，提升自身的思想覺悟性，使自身在任何一個地方都具備較高的修養，才能立足于社會。

取得的工作成績只是過去的一頁，在以后的工作學習中，我將不斷的求知和探索，創造出新的成績，為社會貢獻自己的一份應盡之力。

但對于一個專業技術人員，深感還有很長的路程需要自己繼續努力走下去，通過對專業實踐總結，積累經驗、揚長避短使自己成為一位出色的暖通空調專業技術人員，為國家的建設事業貢獻一份微薄之力。

對于任何項目我們都要有一個明白的立場。畫個圖紙，不是什么難事，再艱難、龐雜的工程我們都要有信念搞定它，即便從設計專業的角度來說，修筑、構造、電氣的工作量都比我們大，他們能完成，我們必定也能完成。然而詳細到任何一個項目，我們都要提起足夠的器重，麻雀雖小，五臟俱全，任何工程，哪怕是個小門房，我們也要有闡明、圖例、平面圖、體系圖…該斟酌的細節一個都不能少，不要由于它小就不理睬，任何事情都要向前看。

方案對專業設計的重要性不言而喻，細心想想，我們做設計很多時候，時間都耽誤在返工，對方案的調劑上了，真正的畫圖的時間畢竟有多少呢？所以確定一個好的方案比什么都主要。

工欲善其事，必先利其器。如果你在一段時間內只有實現一個項目，那么在你的桌子上只留下相應的手冊、樣本、圖集、盤算器等等，把其余不相關的通通拿走。我們的時間會常常揮霍在找樣本上，很讓人惱火的一件事，就我所見到的暖通工程師的桌子很少有整齊的，上面堆滿了各種樣本。

在設計過程中一定要防止不必要的重復工作，要多寫、多記。在房間里用一個層標好房間面積，風量、風機型號等再去做別的事情。還有一個重要問題，在開始正式設計之前，不論甲方有無要求，都要做初步設計，當然可以很簡單的，大抵的標出風管、水管的走向，主管的管徑等等，大體的機房安排，這樣才能發現很多問題。做設計，問題越早裸露出來越好解決。同樣開始的工作越過細，后面的工作才越容易。

設計是一個多工種配合的產品。給各專業提條件一定要精確，細致。同時對其他專業多少要有了解。比如暗柱的問題，在窗、門等四周會有很多結構柱，我們的風管、水管是不能穿的，要先和建筑打好招呼，很多時候，特別是空間緩和的時候，這些都是大問題。給電氣提條件就更重要了，提完條件有變更，第一時間告訴電氣專業，早出現的問題都好解決。

到期拿不出來是一回事，拿出來品質不高是另外一回事，這是個準則問題，到了交圖的時候，老板重視的是你拿出來圖紙水平就可以。

粗與細的問題，那里可以粗略一些，那里卻要細致一些，首先要知道我們圖紙是干什么的，施工圖，顧名思義，就是給施工單位看的，讓施工單位清楚我們的用意，履行我們的方案即可，所以你的圖紙畫的像朵花意義也不大。

施工圖審查對我們可以說是一件好事，首先替我們把關，同時給了我們一個細化設計的時間，圖紙交給審圖中心普通要2周左右能打回來，有的甚至更長，我們完全可以利用這段時間細化我們的圖紙。審圖中心打回來，修改時間也至少一個星期，如果建筑專業有大的調整，修改的時間會更長，當然這就不是你的問題了。

20xx年x月x日加入公司，就職暖通工程師，通過查閱施工規范，虛心向項目負責人學習，仔細研讀施工圖紙，結合施工實際，熟悉了平亞施工管理模式。

期間主要涉及的工作有以下內容：組織現場施工，起草現場變更文件及與施工單位及本單位相關部門接口的專業內文件及信函編制，審核施工圖紙、預算。消防、污水、雨水室外管網施工：為保證東苑、南苑消防、污水、雨水系統正常使用，配合住戶交工驗收，緊密安排工期。為節約成本，保證工程質量，加快施工進度，污水、雨水系統使用雙壁波紋管，消防系統使用pe給水管。室外井使用預制混凝土井，比傳統磚砌井施工簡單，工期節約，為順利交工創造了條件。在施工前進行前期策劃、圖紙繪制、材料審核、技術準備、施工過程中的技術服務、質量、安全文明施工、施工工期控制。

煤氣管網施工及完善。保證每戶煤氣系統的正常使用。克服煤氣施工工期緊迫、施工材料不到位、施工人員不配合等困難，妥善與煤氣公司管理人員及施工人員協調，加班加點，按時完成煤氣管網鋪設，為室外景觀施工創造條件。室內配套污水泵、熱水器安裝，保證住戶的房間功能性使用。供暖調試及運行，為保證樓房交工，在天冷時候，克服地暖調試運行結凍現象，順利投入使用，保證了室內溫度。

作為開發商技術人員，技術準備是一項很重要的工作，需要有嚴謹的思維方式及細心的工作態度，圖紙及程序中的每個細小問題都有可能影響到后續的施工進度。要熟悉圖紙并充分理解設計者的意圖，做到及早發現問題并及時處理解決。對于與土建接口的安裝活動，更應及時關注土建現場安裝活動，檢查土建預留與安裝圖紙是否吻合。

作為開發商一員，材料驗收尤為重要，材料的質量直接關系到工程的安全問題，施工的準備要充分估計材料的采購周期，制定合理施工計劃，充分做到以計劃為龍頭，每周、每月安排工作，體現計劃的重要性。

工作中的難點是很好的控制好各施工單位的施工進度、質量、安全。相信通過自己的努力，能在今后的的工作中為項目施工提供更好的技術服務。在這個快速發展的時代，擁有強的學習能力將是的進步武器，只有不斷的學習新知識才能進步，才能跟上時代的腳步。理論來源于生活高于生活更應該回到生活，在工作中有許多值得我們來發現的好東西，值得我們來深究學習的地方。工作中我時刻牢記要在工作中不斷地學習，將理論與實際很好的結合在一起，在工作中不斷的改變自我，適時的對自己提出不同的要求，在工作中不斷的總結經驗，也在工作中逐漸成長。

完全熟悉所有圖紙，做到心中有圖。完成所有外網工程，完成采暖、給排水及消防系統管道及設備安裝。

總之，參加工作以來，認真學習、嚴謹處事成為我的座右銘。我深信：建筑沒小事，凡事都需認真對待、處理。作為一名工程技術人員，我將在工作中努力學習，不斷的總結經驗，吸取教訓，大膽的進行技術改革和創新，嚴格要求自己，不斷求實創新，不斷磨練自己，努力將自己的專業技術提高到一個新臺階，爭取為x建設貢獻一份應有的力量。

設計院上半年工作總結篇四

20xx年對于我們來說是不平凡的一年，我們實現了為之奮斗多年的甲級院的愿望，它的不易只有在我們院工作多年的員工和參與申報的員工體會最深，當甲級資質批準那一刻，我聽到了所有員工興奮的尖叫，我看到了王工情不自禁的激動，很多人的歡呼至今縈繞在我耳邊，那一刻我讀到了員工與企業共命運的感動。

20xx年我們院完成了200多萬平方米的設計面積，實現產值3000多萬元，這凝聚了全體員工的心血與努力——一線員工的加班加點、后勤員工積極與熱情的支持以及院長的未雨綢繆，。

我們每年都有進步，同時也會暴露出很多的問題，寫總結給了我一個靜下心來想一想的機會。

(1)城市的地域性 (2)分配激勵制度 (3)組織架構

二、組織架構：是否應該設置市場部?設計一個有效的客戶回訪制度?

三、辦公室：資料的檢索如何做到快捷方便?包含電子文檔與圖書。是否應放寬辦公室的管理?本年度，已把圖紙簽收、打印、發放、付款等流程有效完善起來了，辦公用品的采購也做得井然有序，司機師傅也是合理安排出車，他們的努力給一線提供了強有力的保障。

四、人力資源與企業文化：20xx年我們招聘新員工9人，他們大

部分都很優秀，也基本上融入了我們的團隊。

五、財務與成本控制：基本井然有序，但是有一些成本的浪費也值得注意，如效果圖制作、打印等等。

六、分配制度：我們的工程制度沿用了五六年，隨著我們人員組成結構的變化以及設計分工越來越明確，它的不合理性已經尖銳地凸現出來。

七、員工自信心的提升： (1)甲級資質的審批

(2)多次組織多人次員工到北京、上海、杭州、廣州、海南、蘇州、南昌、青島、南京、等地參觀考察，擴大了員工的知識面，開闊了視野。

(3)保利項目的設計讓每個參與者都會收獲很多，盡管過程也許不堪回首。

(4)效果圖公司：我們選擇如水晶石等一些較好的效果圖公司，更完美的演繹了設計師的作品。

(5)我們多次組織員工進行規范方面的培訓，如防火、抗震規范等等。

(6)我們打印、曬圖外包，盡管成本較高，但是我們設計產品的載體的質量烘托了我們的產品。

20xx年，成績屬于過去，不足需要快速反應、調整與彌補。我從審查中心的審查面積上看到，三市一區圖紙審查面積20xx、20xx、20xx年三個年度的橫向比較，高峰在20xx年。20xx年下滑趨勢已很明顯，20xx年房地產調控帶來了整個房地產行業成交量的萎縮。20xx年的房地產形勢會很嚴峻，如何在不景氣的時候保持我們公司的持續發展，我想這應該是大家共同思考與探索的問題。

一、人才：設計市場的競爭說到底是人才的競爭，我們應擴大照片渠道，制定更有競爭力的培訓制度與薪酬體系吸納優秀人才的加盟。

二、管理梯度化，明確責權制，鼓勵培養年輕人才，為我們未來可持續發展奠定基礎。

三、經營模式的調整，制定制度鼓勵員工承攬工程，擴大市場份額。

四、強化設計產品質量管理，探索如何考核設計產品的優劣標準。 五、強化專業技術培訓：外部培訓、內部培訓。總結、交流等多種形式促進員工整體水平的提高。

六、增強企業與與員工活力與凝聚力。 七、強化員工服務意識。

八、思考如何讓上下級溝通更加順暢，及時吸納員工的建議、不滿，及早調整我們的管理方式與制度，提高員工滿意度。

20xx年，我愿意更加努力地工作，愿把我們院變成一個大家可以快樂工作與生活的地方，讓大家都有歸宿感、自豪感與成就感，也祝愿我們的明天更美好。

設計院上半年工作總結篇五

日月如梭、時光飛逝，轉眼間一年的時間馬上就要過去了，回顧這一年的工作歷程，我在公司領導的關心和支持下，在全體員工的鼎力協助和配合下，按照公司領導的工作思路、目標、任務，立足本職、勤奮努力、拼搏向上，積極開展工作，較好的適應了角色的轉變，圓滿的完成了自己擔任副總經理期間的各項工作任務。首先在這里感謝公司領導對我的信任和全體員工對我的支持。

一、加強學習，提高思想認識

一年來，對十七大報告和十七屆五中全會精神進行了系統的學習，始終把 “兩會”精神作為貫穿全年工作的行動指南，結合公司黨委開展的“爭先創優”，積極參與各項活動。

經過任職一年多的時間，在思想認識上有了進一步的提高，在今后的工作中將繼續按照x總對干部提出的要求——平常時期看的出來、關鍵時刻沖的出來、危難時刻豁的出來，努力嚴格要求自己。做學習的模范，貫徹執行黨的路線、方針、政策的模范，為人民服務的模范，遵紀守法、弘揚社會主義道德風尚的模范，創造一流業績的模范。保持良好的精神狀態，良好的思想品德，以身作則，吃苦在前享受在后。

在擔任分公司領導后，深刻的感覺到一個人獨善其身并不夠，還應該積極的用自己的言行去影響他人。一個優秀的人懂得要最大程度的發揮自身的潛力，不僅在自己的崗位上兢兢業業、對周圍的人關心愛護，還要切實、靈活的去帶動大家都來關心國家、集體和他人的利益。時代在變、環境在變，設計院的工作也時時變化著，每天都有新的技術出現、新的情況發生，作為一名管理者，我們需要跟著形勢的步伐前進，不斷提高自己的理論水平和思想覺悟，提高自己的履崗能力，更加嚴格要求自己，將各項工作落到實處。

二、20xx年主要工作完成情況

1.明確任務、開拓創新，有計劃、有組織地抓好生產工作。 在陳總的帶領和各分管領導的支持下，各生產部門積極努力提早完成了全年生產任務，全年各設計部均超額完成預定的產值目標。

xx公司在人力資源欠債較多的實際情況下，x總為首的新領導班子能夠開拓思路，一方面積極引進專業院校的大學生，一方面立足本地化建設。及時的補充了新鮮的血液進入公司的設計崗位，為全年生產任務的完成起到了關鍵的作用。

由于公司各項目部20xx年生產形勢較好，市場有不同程度的擴展，造成人員普遍緊張。本人能夠在人力資源不足的現實問題下及時根據各項目部的不同情況，調動設計人員及時有效的補充到最需要的位置，發揮其最大的效能。并根據新進學生的具體情況有計劃的分配到不同情況的項目部，為其做好職業規劃。

2.以人為本、加強溝通，積極走訪、加強分管設計部建設。 作為設計單位，人是公司最重要的資源，是第一生產力。本人任職以來能夠注重于員工的溝通，積極幫助員工解決工作上及生活中的`各種問題。本人今年多次走訪各個項目部，與員工加深溝通，了解第一手情況，注意員工情緒的波動，及時解決員工思想問題。

由于現在設計工作的服務性工作越來越多，設計折扣也越來越低，造成設計人員工作量越來越大，設計產值反而呈負向增長。針對這種情況，本人能夠一方面調動員工的積極性發揮潛力，一方面在經濟責任制上對設計人員進行正向激勵。在陳總的大力支持下，積極改善員工的辦公環境和生活條件，一方面樹立起公司形象，一方面加強設計人員對公司的認同感。

在本人分管的xx項目部市場建設方面能與甲方積極溝通，針對甲方對我們提出的各種要求做出積極回應，增加拜訪，參與大型項目會審。通過設計部全體員工的努力及市場部的充分支持下，今年在xx市場取得了一定的突破，并為明年進入xx市場做出了鋪墊。

3.加強技術交流，做好技術支撐

由于xx借調北京工作，受x總委托臨時負責分公司部分技術支撐工作。對于技術性較強的前期項目做到全程關注，重點介入。與各項目部積極溝通，對于大型的規劃設計能夠發揮自己技術上的優勢提出合理的建議，對于各項目部員工提出的技術問題及時解決，做好術支撐工作。

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