為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

加裝電梯推廣方案篇一

1.能夠讀懂本公司的.電梯標準布置圖，根據布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術問題，特殊問題可以向公司技術支持人員咨詢。

2.能夠識別與電梯有關的建筑圖紙。銷售員應能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關的圖紙和有關參數。銷售人員應該掌握一些常用的與電梯井道有關的術語及相關知識，這有利于電梯的銷售人員與建筑設計施工人員的溝通。

3.對井道進行現場測量并做好記錄。

4.大致了解電梯安裝的過程。有利于銷售員對電梯土建的理解，尤其是分批發貨時掌握發貨順序。

1.信息的獲取

2.設計院的前期工作

這點比較重要，因為每家電梯都有其設計上獨特的地方，如果成功說服設計院采用我們家的電梯，將會有比較大的前期優勢，不過這并非絕對，因為設計院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設計院和甲方設計人員，成功的按照機房電梯做設計方案，而且廠家電梯設計方案一定成熟，價格也最有競爭力，如果這種設計最終確定，中標率幾乎百分之百，讓設計院來設計，這樣，極大地加大了中標率，如果成功，需要給設計院的相關人員一定的傭金報酬。

3.與甲方前期的接觸

對公司產品的宣傳點到即止，從不在開始的時候把我們的產品的很多特點優點都說出來，努力制造一個陪襯者的身份，只要保持一種優雅的與眾不同舉止，一種認真負責的態度，讓對方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因為，陪襯者受到競爭對手的攻擊和傷害是最小的。同時，自身可以好整以遐的觀察諸個競爭對手，花更多的時間來分析甲方內部諸多復雜關系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項目的幾個主要負責人。而所有這些，都是一種表面上看起來漫不經心的假象下進行。

4.第一次出手

確定好負責人（一般為中層經理）之后，進行大量的了解工作，了解這個人的性格特點，興趣愛好，人事背景，通過一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭取給他留下良好的前期印象。然后等時機較為成熟，我會開始主動出擊。

第一次出手，可以選擇在咖啡廳進行，我認為這是既能達到效果，又很經濟的最好方法。給客戶打電話“某某經理，您看你什么時候有時間，我想和你單獨談談。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說這種方法約客戶出來的成功率很高。

面對和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關系拉近，可以得到許多在他公司談話中無法得到的信息，可以迅速對這個項目作出判斷。最關鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據此作出滿足其需要的方案。

5.選擇突破口

非常重要。

6.一鳴驚人

這時候，工作可以鋪天蓋地的進行，從幕后走到了臺前，開始大力宣傳產品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個人風格甚至是魅力，從一個陪襯者的身份變成了主要競標者。

7.最后一擊

任何項目都在最后的階段來一個叫客戶放心，叫競爭對手郁悶的出手，自己的價格幾乎一直是最高的，無任何理由來叫甲方認可價格。但是，在最后，如果有必要，會有一個極大的驚人的降價幅度！這來源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項目具體分析。可能會通過某一個超強的人脈，也可能通過從價格和服務優惠，或者通過自己本身的內線的內部瓦解。

8.收尾工作

收尾工作如同圍棋中的收關，一定要小心謹慎。當即將贏得訂單，這是最小心的時候，必須細心的做好文字工作，在最后的談判中運用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬不能時間太長，能簽下來就立刻簽掉，千萬不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因為夜長夢多。

9.對競爭對手的打擊

對競爭對手從來不自己出面，也從來不進行夸大。表面上說的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時，幾乎所有對競爭對手的攻擊都是通過代理商或者自己的朋友進行。可能他們看起來漫不經心的幾乎話就可能叫客戶對某個品牌的電梯擔心起來。

10.特殊的方法

有些時候，需要使用一些特殊方法，可能會取得奇效。

1.關注銷售要素

電梯銷售工作其實是一個專業性、操作性、技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品、設計、質量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營，是一個動態過程。

2.調整銷售行為

由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業銷售水平不斷下降。

3.提高銷售人員素質

最關鍵的問題是要教育廣大銷售人員要全面理解營銷的深刻含義，學會運用全方位多角度地運籌電梯銷售工作，堅持把廣義銷售包含的各項經營任務。

4.理順電梯銷售觀念

銷售部是賣而是買，買進來的是用戶的意見和建議，然后根據用戶的意見改進產品，達到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個角度上來說，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進產品，不斷滿足客戶需要。否則會讓用戶產生反感，失去信心，最終丟了市場，有斷了財路。

電梯企業必須對用戶負責，積極為用戶服務。這是社會主義市場經濟規律的要求，它也是維護企業信譽，提高企業競爭能力，擴大產品銷售的重要手段。

1.對于老客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，經常去與客戶溝通交流，便于穩定與客戶關系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。

3.要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識。

4.增加新客戶，同時還要對老客戶的跟進，避免丟單。

5.見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

加裝電梯推廣方案篇二

現代的白領每天上下班幾乎都要與電梯打交道，電梯已經成為職場白領們不得不面對的一個特殊場所。然而，就在這短短的1,2分鐘內，卻總是會與自己的同事甚至領導不期而遇。

電梯心理

外資高管的電梯晉升史

白領電梯注意事項

1.有領導在旁時，應該主動站在電梯按鈕旁，主動幫按按鈕。

2.出入電梯的時候，應該謹記前輩女士優先的禮貌，讓領導和女士先行，自己隨后。

3.進入電梯前請先滅掉手中的香煙，在電梯內一定不要吸煙。

4.由于電梯空間狹小，在電梯內不要有大幅度的動作。

5.在電梯內跟別人對話不要緊盯對方的眼睛，可適當下移目光，以嘴巴和頸部為宜。

6.不要距離領導太近。 7.如果人較多，先進電梯的人應該盡量往里站，切不可堵在門口惹人討厭。

8.無論你是男士還是女士，在電梯內撩頭發、拋包包等行為都會使別人產生厭煩。

9.在電梯內不要到處亂看，也不能盯著一個地方一直看，應該放松心情，越自然越好，也可以有一些小動作，但不能過多。

10.如果想要跟領導談話，也需要看領導當時的狀況，如果正在思考或心情不好等，就不要去打擾。

11.可跟領導作普通的問候，也可聊聊最近的天氣，領導的氣色，或者著裝。

12.有領導在場不要假裝看手中的手機或文件。

加裝電梯推廣方案篇三

景云居地處大金鐘路與xx大道之間，是xx區與市中心公共交通的.必經之地，附近公交站點眾多，途徑公交路線不少，又有546，190公交河田總站，公交乘坐方便快捷；廣園客運站，省內長途班車頻發，通達珠三角；城市生活不可或缺的軌道交通-地鐵，即xx地鐵11號線(環線)，建設規劃20xx年7月份得到xxx批復，開建在即，通車可期；小區地理優越，交通便利，城市工作難得的棲身之地。

小區依傍xx山，空氣清新，城市中的天然氧吧；出小區門口，馬路對面就是景云山柯子嶺入口，xx山風景秀麗，家門口的5a景區，爬山運動休閑好去處；附近還有雕塑公園，麓湖公園，生態公園及xx公園，散步休閑去處多；小區內有金搖籃幼兒園，附近景泰小學、廣園中學、xx第八十實驗中學等省市重點學校林立，小朋友上學不奔波；廣東省第二中醫院近在咫尺，看病不發愁；華潤萬家、澳之星超市，購物方便；散步好又多，輕松享受好生活；附近柯子嶺市場，肉菜新鮮，種類繁多；萬達看電影，購物逛街也不遠；簡而言之，咱們小區又是喧囂城市中難得的休閑宜居之所。

雖說咱們小區確實有不同于他處的優越地理環境，但是有一個問題始終困擾著小區的家家戶戶，那就是小區建設時的歷史遺留問題-沒安裝電梯。誰家沒有老人小孩，誰家不用買菜做飯，上上下下爬樓梯，出行不便就成為了困擾小區業主最大的煩惱。

20xx年7月1日，xx市政府發布了《xx市既有住宅增設電梯試行辦法》即穗府辦〔20xx〕21號文件，老區業主希望增設電梯來改善生活質量的愿望成為可能。于是乎，機場路那邊的小區紛紛增設了電梯，不斷成功的案例紛紛涌現。而且，最讓人心潮澎湃激動不已的是咱們小區108號電梯增設方案已獲通過，下月即將開工建設。

景云居是我們共同的家園，已經有了非常好的自然地理條件，為了將我們共同的家園建設得更加美好，作為這個可愛的大家庭的一份子，倡議大家攜起手來，共同努力，建設小區美好的未來！

小區增設電梯，需要您的支持！

xxx

20xx年xx月xx日

加裝電梯推廣方案篇四

掛一個社區治理牌匾。在社區居委會(村委會)中設置固定場所，掛設“電梯事務社區治理點”牌匾，彰顯電梯事務的社區公共屬性，增強社區凝聚力，將電梯糾紛化解在基層。

設立一個社區專員崗位。從社區居委會(村委會)中選定一名兼職電梯事務社區專員，由市場監管部門進行電梯專業知識培訓后，發放聘用證書，履行電梯安全事務社區治理規章制度規定的職責。長期、固定在社區中處理電梯相關事務。

建立一個議事場所。在社區居委會(村委會)中建立一個電梯事務社區議事場所，作為電梯事務意見表達和建議的落腳點。居民代表可以對電梯故障、安全守則及檢驗標志張貼、應急通訊裝置等情況提出意見或建議；物業服務企業可以對電梯使用故障、使用年限、大修改造計劃、搬運裝修材料及家具、維修費用等情況提出意見或建議；電梯維保企業可以對電梯全面檢查、故障修復、機房通風降溫等情況提出意見或建議。

組建一個涉梯事務委員會。由市場監管等相關部門組織，邀請社區人大代表和政協委員、專職社工、社區法律服務顧問、電梯行業專家、保險行業專家、物業行業專家等參與涉梯事務委員會，發放邀請聘書，組織召開社區電梯工作會議，根據電梯運行規律、國內外近期電梯故障或事故、社區乘客文明用梯習慣等情況，提出指導意見及改進措施。

設立一套議事規則。由本社區的涉梯事務委員會，根據《電梯事務社區治理規范》的要求，建立電梯事務協商規則。對相關單位或個人提出的建議，可以由居民代表、物業服務企業、維保企業代表、特種設備行業協會代表、保險機構代表等進行商議，形成商議結果。

來自：南方都市報

加裝電梯推廣方案篇五

1. 人員配備、時間安排

人員配備：

為確保濟南鼎盛物業管理有限公司西班牙莊園小區電梯設備的安全、正常運行，我司派出執證專業員工，以確保現場電梯24小時能進行應急維修，及時處理電梯故障。對技監局年檢等重大工作，公司根據現場保養工作量和項目維修內容，另增派人員加強維保工作。

時間安排：

現場24小時不中斷急修服務。在法定工作時間進行保養工作，保養時間安排以有利于物業管理與服務的日期、時段進行，具體保養時間雙方協商確定。除處理和進行故障檢修、保養工作外，現場員工還要做好電梯每周不少于1次的日常巡檢點檢工作。

2. 24小時故障處理

普通故障處理

任何時間段電梯一旦有故障發生時，維保人員應在1小時內趕赴，及時處理電梯故障。修理完成后填寫“急修及處理紀錄”（附件）。如發生更換零部件，填寫“零部件更換紀錄表”（附件），并由貴公司指定人員核查簽認，如急修工作發生在深夜不方便簽證，應在次日辦理上述有關手續。

特殊故障處理

現場發生特殊故障，現場維修人員短時無法解決，將通知公司工程部，由工程部另行派遣技術人員赴現場處理，以盡快排除故障，恢復電梯正常運行。如發生重大故障，則立即啟動公司應急預案組織人員進行搶修。

搶修結束后填寫“急修及處理紀錄”并查明和分析事故原因，提出相應改進措施。

關人故障處理

當發生關人故障時，現場維保人員立即進行緊急放人操作，并查明故障產生原因，根除故障防止同一故障的再次發生。

3. 巡檢點檢

現場駐點維保人員每周1次對電梯進行巡檢、點檢，電梯運行情況實行經常性監控，及時發現電梯維保工作中存在的缺陷，乘客安全乘梯是否存在問題，業主管理中和設備運行環境是否存在問題，及早發現并采取措施，或與管理單位協商解決問題的辦法，使電梯的故障率降至最低，并做好相關記錄。

4. 維護保養

按照我公司編制的“電梯維修保養技術工藝規程”（略）的技術工藝要求，對金帝華庭小區電梯進行維護保養。每月例行保養次數不少于二次，間隙時間不大于15天。每次保養結束，將保養的內容、時間、梯號等相關紀錄填入“電梯維修保養紀錄”，由業主管理方指定人員核查或簽認。

我公司對西班牙莊園小區電梯建立電梯檔案卡，實行一梯一檔管理，見“電（扶）梯檔案卡”（附件）。

5. 運行保障

接到貴公司有要客服務的通知后，現場維保人員提前到達維保現場，檢查設備運行情況，確保電梯設備安全運行。對業主管理方要求的如緊急救援、消防迫降、消防演習等活動，及早派人配合操作。

6. 年季質量檢查

公司質檢部門每年不少于1次對電梯抽檢，填寫公司電梯維修保養自檢報告（附件）。

班組每月進行一次安全檢查，對查出的不安全隱患和公司質檢人員查出的不合格項，公司責成工程部及現場維保小組及時整改。涉及到設備原因一時無法整改的，由公司與濟南鼎盛物業管理有限公司電梯主管部門協調解決辦法。

我公司確保西班牙莊園電梯維保工作通過市技術監督局的年度安全檢驗，并取得檢驗合格證。如一次檢驗未能通過，相關人員按我公司扣罰機制處罰。

7. 文明、安全作業

我公司嚴格遵守國家各項特種設備安全管理條例和維修規范（_令第549號、國家質檢總局tsg t5001－2009《電梯使用管理與維護保養規則》、gb/t18775、gb7588、gb10060、gb16899）等。

行我司“駐點人員管理規定”（見附件）。如遇災害性天氣，根據應急預案配合西班牙莊園小區做好相關工作。

員工實行安全教育制度，每一員工必須接受三級教育后，才能進行上崗作業。現場安全教育由班組長負責進行，每月二次安全教育學習，學習內容紀錄在“安全教育學習紀錄表”內（略）。

維修人員做到文明用語、統一著裝、文明施工、安全作業，見公司“電梯維修安全操作規程”（略），“電梯保養安全操作規程”（略）。

8. 零配件供應保證

為確保電梯的正常使用，確保電梯備品配件的正常供應，公司工程科負責備、配件總需求計劃的編制，技術科負責備、配件技術參數的審核，庫房負責備、配件的集中管理、計劃采購和供應，財務會計科負責備、配件的核價和定價，各保養組負責備、配件計劃編制、申領、現場保管和使用，質量科負責在產品維修過程中備、配件的處理及備、配件在實際使用中的質量信息反饋。公司在保養點設立備、配件存儲，便于管理，方便使用。

西班牙莊園維保組內常備部份電梯的易損件，以便電梯故障時損壞部件的及時更換。

公司備、配件倉庫品種齊備，庫存備、配件一旦短缺，及時補充確保電梯備、配件的供應。

9. 減輕物業成本的措施

電子板維修措施

電梯電子板的損壞更換是電梯維護成本的重要部份，各電梯維保單位均是在損壞后采購換新。我公司對在使用中自然損壞或非正常（如跑水、過電壓、雷擊等）損壞的電子板，有較強的長年的電子板維修能力，其維修后成本一般僅是換新的30－40％左右，我司建議維修后繼續使用，可大大降低維護成夲。

巡檢點檢中的發現預告措施。

加強電梯的巡檢點檢，將及時發現的非正常因素：如非正常的使用，意外的事故，人為的損傷，管理方的欠缺等做到早發現，早報告，早采取防救措施和預防的措施，以減少損失降低維護成本。

配合物業保險索賠的措施

協助物業辦理電梯設備（設備險）和第三方安全責任保險。對因意外造成的電梯損壞，如跑水、過電壓、高溫、雷擊等原因致使電梯故障需花費較大的維修費用，我司協助和配合物業進行商業保險索賠，以減少或完全規避損失降低維護成本。

10. 其它服務承諾

電梯困人時維保工趕赴故障電梯時間一般不超過30分鐘。

現場派駐人員保持通訊暢通。

當物業進行消防等項目檢測時，及時派人員予以配合。

派駐服務現場的維保人員，除遵守本公司的各項制度外，同時遵守用戶單位的有關規章制度。

配合物業進行每年電梯年檢，及時完成年檢缺陷問題的整改。除因國家和地方檢驗標準變更需另行增加或修改項目以及電梯非正常使用造成的原因，電梯年檢一次合格通過，并獲得安全檢驗合格標志。若發生電梯年檢不合格，電梯停用，公司愿承擔因此產生的相關費用。

加強維護保養，確保電梯、自動扶梯在設計使用壽命期內各系統、各部件的完好性能。

加強維護保養，確保電梯在保證安全、性能（振動、噪聲等）完好條件下正常運行。設備的安全、技術性能符合迅達電梯的技術標準、符合國家現行標準規定，以及雙方的合同規定。

公司確保有充足的備品備件，更換的零配件均是嶄新的、未使用過的合格產品，均為西子otis電梯專用的中國制造的產品。

對已不符合電梯使用技術標準和條件的易損部件，一經發現及時更換。每次更換零部件，均告之物業更換原因，并填寫有關記錄表，經物業簽字確認。

堅持電梯使用狀況的年度報告制度，除正常的質量檢查以外，公司工程部每年向物業提交一份電梯狀況分析，運行、維修情況匯總，以及下一年度預計維修項目等內容的報告。

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