為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應該怎么制定呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

學校地推方案篇一

1.國內運動鞋行業分析：國內運動鞋品牌復雜繁多，國內國外品牌競爭激烈，國際品牌耐克、阿迪達斯、彪馬、匡威等品牌憑借其高端的技術、良好的品牌推廣戰略、統一的價格體系，占據市場高端，國內品牌安踏、李寧、鴻星爾克、特步等品牌憑借過硬的質量，適中的價格也深受年輕人的喜愛。

其它品牌則以低廉的價格和好的質量也在鞋類市場上占得一席之地。

2.銷售狀況分析：根據數據結果分析，耐克、阿迪達斯、李寧、特步占據了60%的市場，回力、361度、彪馬、安踏等十大品牌占據20%，剩下20%為德爾惠、金萊克等眾多品牌瓜分。

3.國內品牌與國際品牌的比較：與國際品牌相比，國內品牌主要有以下不足：沒有統一的生產化標注、產能小產品單一、設計能力與技術含量不及國外、營銷手段單一、市場細分不明確。

swot分析

1.優勢(s)：

(1)回力鞋是中國自主創造品牌，歷史悠久，是時尚鞋類的鼻祖，深受幾代人的喜愛。

(2)回力企業按照現代企業制度的要求，進行資金重組，使老企業煥發新的活力，回力員工滿懷信心努力打造自己的品牌，使回力成為中國鞋類第一品牌。

(3)回力鞋舒適合腳，質量結實，且價格實惠。

2.劣勢(w)

(2)回力現有基礎設施不能為顧客提供特色服務，沒有緊跟時尚風潮

(3)缺少自己的渠道，只能依靠批發商網絡，導致價格上不去。

3.機會(o)

(1)市場需求龐大，為回力提供更大的發展空間。

(2)復古風潮盛行，并且人民愛國熱情高漲，支持國貨的呼聲越來越高。

(3)網絡銷售的盛行也幫助回力讓更多人了解。

4.威脅(t)

(1)市場上鞋類品牌繁多，競爭力大

(2)回力鞋的樣式與其它鞋類相比，在制作與外觀上不占優勢。

1.現在的時尚潮流風向為復古風，尤其是在歐美國家，更是掀起了復古的風潮。

回力鞋作為風靡于上世紀八九十年代的運動鞋，也可抓住這一復古風潮，打轉型牌，生產多類型多面料的球鞋，注重鞋子的個性化設計，迎合年輕人的喜好。

2.抓住人們的民族感和愛國情懷，打造屬于中國人自己的鞋類民族品牌。

3.打通國內市場的同時也要注重國際市場的開發，時尚無國界。

4.營銷宣傳上可抓住線上和線下兩部分，可以邀請當紅的時尚明星代言，通過電視網絡媒體的宣傳使更多人關注到回力鞋，店鋪不僅要有實體店還要在網上銷售，線上線下并重。

5.回力也可通過贊助某項體育賽事和鞋類展的方式來提高知名度。

學校地推方案篇二

通過開展“雙學雙推”活動，積極探索適合我校實際的教學改革路子，努力形成具有山區特色的課堂教學改革格局，促進教師專業化水平不斷提高，促進學生全面發展，促進我校教育質量持續提升。

二、工作思路

突出一個核心，抓住兩個重點，堅持三個結合，推進四個提升，抓好五方面工作，開展六項活動，爭主動、創一流，全力推動我校教育質量再上新水平。

突出一個核心：就是素質教育。

抓住兩個重點：即課堂教學效率，教育教學質量。

堅持三個結合：即外學與內創結合，活動展示與樣板帶動結合，重點突破與整體提高結合。

推進四個提升：一是提升教育理念;二是提升教師專業化水平;三是提升課堂教學效益;四是提升教育教學質量。

抓好五方面工作：一是學校精細化管理;二是學生養成教育;三是校風、教風和學風建設;四是責任制落實;五是崗位職責的履行。

開展六項活動：一是教法學習研討活動;二是備課改革實踐活動;三是課堂教學評賽活動;四是學法優化實踐活動;五是教學評價改革活動;六是教學資源開發活動。

三、重點工作

圍繞上述思路，全體教師要同心同德，群策群力，奮發進取，狠抓落實，力求在以下六方面取得突破性進展。

1.深入學習外地先進的教學經驗。

性、主動性，為開展教學改革實驗奠定良好的基礎。

2.精心編制實施方案。

全體教師要在深刻領會江蘇洋思中學、山東杜郎口中學、“參與式”教學、“有效教學”經驗的基礎上，充分調動廣大教師參與課改實驗的積極性，集思廣益、充分醞釀，全面分析學校教學工作的現狀，明確課堂教學改革的目標任務，提出教學實驗改革的思路措施，形成比較成熟、相對完善、具有可操作性的實驗方案。語數兩個教研組，要利用星期四的教研活動時間，充分學習新的課程標準，深刻領會“雙學雙推”活動的實質內涵，探索出一條適合我校教育教學現狀的新思路。

3.積極探索“有效教學”方式。

探索和形成“有效教學”方式關鍵在于結合實際、因地制宜。要引導廣大教師在學習借鑒先進地區和學校課改經驗的同時，鼓勵自主探索和創新。要堅持邊學習、邊實驗、邊反思、邊改革、邊創新、邊總結、邊推廣的原則，加大先進教改經驗成果的推廣力度，加強校內外科任教師之間的學術交流，積極探索具有本校特色的有效教學方式。

4.加大課堂教學改革力度。

語數教研組要花大氣力抓好課堂教學的改革、創新和優化,最大限度的提高課堂教學的質量和效益。一要明確教學創新的主攻方向，緊扣教學目標，突出重點、難點，精心謀劃課堂教學;二要優化教學過程，努力做到心中有本，目中有人，腦中有法，堅持精講多練，突出學生的主體地位，嚴密有序地組織好課堂教學的每一個環節;三要加強教后反思，不斷改進教法, 努力做到在反思中改進，在改進中提高，在提高中發展，在發展中探究，在探究中優化;四要加強學習，樹立發展意識。作為教育工作者要樂學樂教，學理念、學方法、學精神，提高自己，成就學生，實現師生共贏。總之，要通過多角度全方位的努力，實現課堂教學目標化，教學過程互動化，教學氣氛民主化，教學風格個性化，學生學習自主化。

5.持續推進備課改革。

要按照實用、高效的原則，加大備課投入。要堅持備教材，做到教學內容心

中有數;備三維目標，堅持目標引領;備教法設計，實現教學優化;備學法構想，凸現學生主體;備資源共享，實現有效整合;備訓練檢測，精編綜合習題;備當堂講評，及時準確反饋;備教后反思，不斷探索課堂教學的藝術, 力爭做到精益求精。同時,要注意糾正備課改革中的形式主義，重點解決備教兩張皮的問題，使備課寫教案真正服務于課堂教學、服務于學生學習、服務于教學質量提高和教師自身發展。

6.積極開展課堂教學研究。

要以科學的態度、科學的方法和科研的思路去思考改革、設計實驗、解決問題，積極探討什么樣的課是好課，一節好課應如何備、如何上，教學效果如何評估等問題，促使教師深刻反思。要聘請專家、學者和一線教師成立教學改革研究指導小組，建立科學研究機制和問題解決機制，幫助科任教師進行相關研究。各校教學研究組織要充分發揮職能作用，鼓勵和幫助廣大教師結合課堂教學實踐，廣泛開展課堂教學研究活動，督促并指導他們不斷進行教學反思和總結，及時解決改革中遇到的困難和問題，及時總結實驗過程中的經驗和體會，認真積累改革實驗的原始數據和素材，深入進行理性思考。要將改革實驗與課題研究相結合，加強校本研訓，努力增強課堂教學改革實踐的科學性、針對性和有效性。

四、階段安排

第一階段：組織學習(20xx年8月-9月)

本次活動要先學習，后實踐，再推廣，采取“點上實驗，面上探索，分步實施，全面推進”的方式進行。采取走出去、請進來、外出掛職學習等多種形式對廣大教師進行培訓提高，并就學習情況進行閉卷考試，以促進教師教育態度的大轉變，教育行為的大提升。

第二階段：實驗探索(20xx年10月-20xx年4月)

學校要確定一些班級作為實驗班，以中、高年級為主，主要學洋思模式和參與式教學;先吃透精神，后摸仿探索，再對比實驗，將先進的教學方法和學校實情結合起來，鼓勵教師大膽進行“二次研發”，找到先進教學方法與我校教育實情相互對接的最佳結合點，不斷總結和逐步推廣活動經驗。

第三階段：推廣提高(20xx年5月-20xx年7月)

各位教師要在“雙學雙推”活動中為構建有效課堂、高效課堂進行廣泛深入的教學實踐，學校將組織一系列課堂教學大比武活動，完善課堂教學的評價標準，及時發現和培養新型教學方法的優秀實踐者，評選優質課、示范課，大力表彰獎勵一批骨干教師，組織一次巡回示范活動，并推薦優秀者參加全縣課堂教學評賽活動。

學校地推方案篇三

為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區·繽紛11月”的系列主題活動，活動內容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節、佛山市第三屆白領人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設置招商宣傳攤位，派人在現場派發宣傳資料等，這些都對園區的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

為了維護老客戶關系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯合企宣中心在園區內開展了老客戶關系維護活動，主要從園區客戶調研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環節來開展。

（一）園區客戶調研活動

園區客戶調研從企業老總和園區白領兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業老總，開展企業高管深度訪談活動；另一方面，設置調查問卷，針對園區白領人員開展公開問卷調查活動。問卷內容見附件1。

目前，公開問卷調查活動已經結束，問卷統計、結果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調研報告。

（二）招商口號征集

為了讓園區人員更加了解佛山創意產業園未來的規劃和發展，推動兩園區的招商進程，我們將啟動“佛山創意產業園招商口號有獎征集活動”，鼓勵全園區人員共同參與佛山創意產業園的招商工作中去。

招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內容見附件2

（三）全民招商激勵互動

為了更快的推動園區招商的進程，鼓勵園區人員共同參與園區招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

為了讓更多的人了解佛山創意產業園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

短信內容如下：

（一）佛山創意產業園短信內容初稿

（二）南風古灶文化創意園短信內容初稿

相關內容

戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據董事長提出的“冬天來了，創意園為您準備了過冬的房子”招商口號，結合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設計初稿已經設計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設計初稿見附件4。

（一）內部培訓

為了提高佛山創意產業園招商隊伍的個人素質和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內部崗位培訓力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經常組織部門人員開展內部培訓，學習各種招商技巧、經營案例等。

（二）鼓勵招商隊伍“走出去”

為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經常到達各大寫字樓、專業賣場、目標客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

學校地推方案篇四

首先就是比較直接有效的在一些小區進行開業慶典的前期宣傳：

怎么做開業的宣傳呢?具體操作：

(1) 在開業的前兩星期內，建立專門的宣傳小組，與顧客形成一對一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時了解她們的需求和情況，最終在將顧客引導到開業慶典的現場。

(2) 將宣傳小組劃分好的同時所在的小區樓盤也要分好哪個宣傳組負責哪個區域，這樣展開競爭后會有更大的效果。

(3) 開業慶典小區入戶宣傳內容：公司的簡要情況、產品、開業優惠活動詳細介紹以及顧客的信息和意愿、邀請入店。

(1) 開業慶典的具體時間、地點、廣告語、聯系方式等等。

(2) 新店開業活動中的促銷優惠活動。

(3) 企一些企業的信息和企業文化。

(4) 一些開業抽獎活動的具體參加細節和禮品信息。

這樣的話直接，范圍廣，客戶群體也比較明確，而且看來之后她們也很樂意參加此次的新店開業慶典活動。

學校地推方案篇五

《飛天圣誕merry christmas》，xxxx酒店是以娛樂為龍頭的娛樂性酒店，活動主題一定要具新意、創造性，內容獨特、怪異。

12月8日至1月1日

二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧

(注：由酒商提供活動所需費用贊助)

b、策劃部設計圣誕卡，由娛樂部派發。部分較為重要或與本酒店有長期消費協議的客戶，(每張圣誕卡附送免ktv房租券或者2元現金代用券壹張、具體客人名單由羅總統計上繳總辦批閱后由業務部負責派發。附送新年臺歷，圣誕、新年活動的具體內容)增加與客人的溝通和交流，增進客人來江都消費的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

c、12月24、25日平安夜收取門票(價格未定)元/人(圣誕禮品包一份)

d、圣誕福星評選活動：

時間：12月24日12：00;

地點：三樓體樂酒吧;

e、贈券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。

以上現金代用券有效期為自發券之日起15天有效;

f、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現場派發圣誕禮品;

g、歡樂圣誕游藝活動

時間：12月24日

地點：二樓美女吧

h、圣誕倒記時：

日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

i、圣誕大抽獎(指定啤酒公司贊助獎品)

時間：12月25日晚12：00

地點：拉斯維加斯俱樂部大廳;

獎品設置：(獎品未定)

k、元旦化妝舞會(最佳化裝、舞蹈獎評選活動)：

時間：12月31日;

地點：二樓拉斯維加斯俱樂部;

在二樓門口設置面具售賣點：

評選獎項：

(3)三等獎(最佳搞笑) 2元現金代用券+啤酒半打

l、新年倒記時：

(1)31日當晚12：00前5分鐘由司儀主持現場倒記時;

m、節目部分：

(1)三樓大廳節目編排圣誕節目和舞蹈，帶動圣誕氣氛;

(2)圣誕當日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;

(3)圣誕當日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;

(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;

(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動條幅8條：

(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個四周圍滿圣誕花;

(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風景圖一組(西廚負責制作);

(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。

學校地推方案篇六

1.目標市場分析 目標市場分析 目標市場

目標客戶定為市政系統和公路系統客戶為主。

客戶訴求特點

評價指標 分值 備注 說明：1、分

4---發布許可。

4．產品定價策略 ．

競爭對手配置以及價格 競爭對手配置以及價格

3 噸市場價格對比表

廠家 型號 出廠價 結算價 年份 備注

定價策略以及利潤分配

5．銷售渠道策略 ．

渠道導入策略

渠道策略：主要在陜西、江蘇、山東、內蒙、天津、遼寧、河北、四川八個經銷商進行 召開產品展示會。

專職機構獎懲辦法

6---

規格 備注

配件定價策略

配件儲備方式

1）易損配件，2）非易損件配件。

保養、服務策略 保養、保養策略

1）三包期內保養統一由代理商進行，保養件必須為原廠配件。2）保養嚴格按照公司“五到位”原則執行。

服務策略

按照公司三包服務程序執行

信息反饋制度

1）銷售公司不定期電話回訪用戶，監督代理商五到位情況。2）代理商每周反饋整機故障情況以及用戶合理建議，銷售公司在接到代理商反饋后，在兩個工作日以內必須反饋到市場部，市場部必須在一個工作日以內反饋到產品經理處。

8、風險分析、項目風險管理

風險識別 可 嚴重 評價維 度 客

8---各位讀友大家好，此文檔由網絡收集而來，歡迎您下載，謝謝

學校地推方案篇七

一、前言

據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數據來源:ccid20xx，11)

二、活動意義

大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業的未來將產生及其深遠的影響。

三、活動環境分析

1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。

2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯通、電信的價格戰卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發展所面臨的最大障礙。

一、指導思想

通過開展“雙學雙推”活動，積極探索適合我校實際的教學改革路子，努力形成具有山區特色的課堂教學改革格局，促進教師專業化水平不斷提高，促進學生全面發展，促進我校教育質量持續提升。

二、工作思路

突出一個核心，抓住兩個重點，堅持三個結合，推進四個提升，抓好五方面工作，開展六項活動，爭主動、創一流，全力推動我校教育質量再上新水平。

突出一個核心：就是素質教育。

抓住兩個重點：即課堂教學效率，教育教學質量。

堅持三個結合：即外學與內創結合，活動展示與樣板帶動結合，重點突破與整體提高結合。

推進四個提升：一是提升教育理念;二是提升教師專業化水平;三是提升課堂教學效益;四是提升教育教學質量。

抓好五方面工作：一是學校精細化管理;二是學生養成教育;三是校風、教風和學風建設;四是責任制落實;五是

崗位職責

開展六項活動：一是教法學習研討活動;二是備課改革實踐活動;三是課堂教學評賽活動;四是學法優化實踐活動;五是教學評價改革活動;六是教學資源開發活動。

三、重點工作

圍繞上述思路，全體教師要同心同德，群策群力，奮發進取，狠抓落實，力求在以下六方面取得突破性進展。

1.深入學習外地先進的教學經驗。

性、主動性，為開展教學改革實驗奠定良好的基礎。

2.精心編制實施方案。

全體教師要在深刻領會江蘇洋思中學、山東杜郎口中學、“參與式”教學、“有效教學”經驗的基礎上，充分調動廣大教師參與課改實驗的積極性，集思廣益、充分醞釀，全面分析學校教學工作的現狀，明確課堂教學改革的目標任務，提出教學實驗改革的思路措施，形成比較成熟、相對完善、具有可操作性的實驗方案。語數兩個教研組，要利用星期四的教研活動時間，充分學習新的課程標準，深刻領會“雙學雙推”活動的實質內涵，探索出一條適合我校教育教學現狀的新思路。

3.積極探索“有效教學”方式。

探索和形成“有效教學”方式關鍵在于結合實際、因地制宜。要引導廣大教師在學習借鑒先進地區和學校課改經驗的同時，鼓勵自主探索和創新。要堅持邊學習、邊實驗、邊反思、邊改革、邊創新、邊總結、邊推廣的原則，加大先進教改經驗成果的推廣力度，加強校內外科任教師之間的學術交流，積極探索具有本校特色的有效教學方式。

4.加大課堂教學改革力度。

語數教研組要花大氣力抓好課堂教學的改革、創新和優化,最大限度的提高課堂教學的質量和效益。一要明確教學創新的主攻方向，緊扣教學目標，突出重點、難點，精心謀劃課堂教學;二要優化教學過程，努力做到心中有本，目中有人，腦中有法，堅持精講多練，突出學生的主體地位，嚴密有序地組織好課堂教學的每一個環節;三要加強教后反思，不斷改進教法, 努力做到在反思中改進，在改進中提高，在提高中發展，在發展中探究，在探究中優化;四要加強學習，樹立發展意識。作為教育工作者要樂學樂教，學理念、學方法、學精神，提高自己，成就學生，實現師生共贏。總之，要通過多角度全方位的努力，實現課堂教學目標化，教學過程互動化，教學氣氛民主化，教學風格個性化，學生學習自主化。

5.持續推進備課改革。

要按照實用、高效的原則，加大備課投入。要堅持備教材，做到教學內容心

中有數;備三維目標，堅持目標引領;備教法設計，實現教學優化;備學法構想，凸現學生主體;備資源共享，實現有效整合;備訓練檢測，精編綜合習題;備當堂講評，及時準確反饋;備教后反思，不斷探索課堂教學的藝術, 力爭做到精益求精。同時,要注意糾正備課改革中的形式主義，重點解決備教兩張皮的問題，使備課寫

教案

6.積極開展課堂教學研究。

要以科學的態度、科學的方法和科研的思路去思考改革、設計實驗、解決問題，積極探討什么樣的課是好課，一節好課應如何備、如何上，教學效果如何評估等問題，促使教師深刻反思。要聘請專家、學者和一線教師成立教學改革研究指導小組，建立科學研究機制和問題解決機制，幫助科任教師進行相關研究。各校教學研究組織要充分發揮職能作用，鼓勵和幫助廣大教師結合課堂教學實踐，廣泛開展課堂教學研究活動，督促并指導他們不斷進行教學反思和總結，及時解決改革中遇到的困難和問題，及時總結實驗過程中的經驗和體會，認真積累改革實驗的原始數據和素材，深入進行理性思考。要將改革實驗與課題研究相結合，加強校本研訓，努力增強課堂教學改革實踐的科學性、針對性和有效性。

四、階段安排

第一階段：組織學習(20xx年8月-9月)

本次活動要先學習，后實踐，再推廣，采取“點上實驗，面上探索，分步實施，全面推進”的方式進行。采取走出去、請進來、外出掛職學習等多種形式對廣大教師進行培訓提高，并就學習情況進行閉卷考試，以促進教師教育態度的大轉變，教育行為的大提升。

第二階段：實驗探索(20xx年10月-20xx年4月)

學校要確定一些班級作為實驗班，以中、高年級為主，主要學洋思模式和參與式教學;先吃透精神，后摸仿探索，再對比實驗，將先進的教學方法和學校實情結合起來，鼓勵教師大膽進行“二次研發”，找到先進教學方法與我校教育實情相互對接的最佳結合點，不斷總結和逐步推廣活動經驗。

第三階段：推廣提高(20xx年5月-20xx年7月)

各位教師要在“雙學雙推”活動中為構建有效課堂、高效課堂進行廣泛深入的教學實踐，學校將組織一系列課堂教學大比武活動，完善課堂教學的評價標準，及時發現和培養新型教學方法的優秀實踐者，評選優質課、示范課，大力表彰獎勵一批骨干教師，組織一次巡回示范活動，并推薦優秀者參加全縣課堂教學評賽活動。

共

2

2

1

2

學校地推方案篇八

此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現分析優劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發展推廣。

3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。

1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；

2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵；

3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。

鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優勢，明確消費群體；使潛在客戶對產品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發展過程。

此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發布會、各類促銷、公關活動等。

1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的pop產品海報；及樹立立式宣傳海報。

3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；

6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。

由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。

1.品酒會請帖，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。

2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。

3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節目，把就會推向高潮，并對現場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。

各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。

1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優惠券等。可靈活的掌握，產品上架的首月內優惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優惠券等。

2.贈品促銷：在產品以外根據購買數量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。

3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等。可為每瓶銷售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。

公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節日，可進行主題節目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。

文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據周一至周日，循環進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。

機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。

每周四：文藝演出，同周一；

1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立；

3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；

8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。

9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發放紀念品，如雙方有意，可自留聯系方式。

每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。

每周天：文藝演出，同周一。

學校地推方案篇九

一．在線旅游簡介（商業模式、發展趨勢）

1、在線旅游介紹

旅游消費者通過網絡的方式查閱旅游信息和預訂旅游產品，并可以通過網絡分享旅游攻略或旅行經驗，囊括了包括航空公司、酒店、景區、租車公司、海內外旅游局等旅游服務供應商及搜索引擎、ota（在線旅游服務代理商）、電信運營商、旅游資訊及社區網站等在線旅游平臺。

在線旅游服務的核心：提供旅游相關信息、提供行程安排預訂服務的功能。

2、目前在線旅游業主要的商業模式：

（一）一站式旅游服務提供商：提供全方位的旅游服務預訂，涵蓋酒店、機票、度假、租車、餐飲等。以攜程網為代表。在他們的網站上，基本你旅行體驗中的各個要素都能預訂。主要盈利模式是傭金制度。

（二）單一的旅游要素的預訂：將旅游體驗中的各個要素進行拆分，有單訂酒店的、單訂租車、單訂機票等，例如單訂酒店有國外的booking，agoda，國內的藝龍等，盈利主要來自于傭金。

中國版是大眾點評網，盈利主要來自于廣告收入。

（四）游記攻略類網站：這類網站在大陸有非常多家，比較出名的螞蜂窩和窮游網。主要有論壇、游記和攻略幾個板塊，游客間可以互相分享自己的旅游感受，論壇也方便提問，請教資深的旅游達人。他們的盈利模式主要是廣告和保險簽證等附加產品的預訂。

（五）搜索/比價網站：上述提到過那么多種旅游預訂網站，那么哪家酒店在哪個網站預訂最便宜，如果一家家網站查非常費時，這時候旅游搜索網站就誕生了。現在國內最出名的就是去哪兒網，盈利來自于傭金和廣告。

（六）傳統旅行社的在線商城：目前大部分的資源還是掌握在傳統旅游社的手中，隨著電子商務的發展，很多傳統旅行社也開始注重在線化，最大的是大陸港中旅旗下的芒果網，算是最早涉足在線旅游的傳統旅行社。而中青旅，則在淘寶網的淘寶旅行平臺上，業績一直非常突出。

3、在線旅游的發展趨勢

在線直銷模式完勝ota 所謂直銷模式，就是沒有中間商的模式，商家直接面對用戶，為用戶提供個性化的服務，更確保了商家品牌信息的準確傳達，重要的是，相比需要交付高昂傭金的ota，直銷平臺的成本占有很大優勢。因此，直銷模式將成為旅游上游供應商的首選營銷渠道。

移動互聯網成重點目標

移動互聯網可以實現隨時隨地訪問，通過智能手機等終端，旅行者登

錄旅游服務商的移動網站進行相關旅游信息的查詢，完成金額支付，客戶端則把預訂的結果、航班的延遲等信息隨時通知旅行者，整個過程十分便捷。

傳統旅行社將集體轉型

依托自身資源，將傳統企業資源與網絡資源進一步整合無疑將是最為主要的調整與發展方向，并且通過互聯網化和信息化能夠更好的節約渠道成本。

（一）新疆旅游攻略網的發展方向和盈利模式

向消費者提供旅游產品、景點門票、酒店預定、租車服務、自助旅行預訂，以及疆內各景點資訊、旅游攻略、旅游優惠、目的地指南及旅游度假（吃、住、行、游、購、娛）的點評等等，打造成為疆內一站式綜合旅游服務交易平臺，新疆旅游攻略網將作為未來新疆旅游集散中心的宣傳和服務的窗口。

（二）新疆旅游攻略網的運營策略

? 網站優化

網站質量保障：

1.好的產品設計：打造旅游產品的專屬路線，讓游客有獨一無二的體驗感，是做好品牌推廣的基礎。

2.營銷活動：網站不定期做促銷活動、精品路線、主題活動等，購買

旅游產品返劵、點評返利等，提升網站影響力。

3.價格優勢：旅游產品、景點、酒店等相比其他網站有價格優勢，讓消費者得到實惠。

4.做足點評推薦功課：努力提高網站旅游信息質量（旅游攻略和資訊類），加大網站的旅游點評和推介方面的內容，滿足客戶在線預訂的需求。

提升網站流量：

1.網站優化：通過優化提升網站的流量和自然排名。

2.定期更新網站文章，內容更新頻率也是搜索引擎收錄的重要依據

3.搜索引擎競價優化

4.網絡廣告投放

5.網絡新聞軟文投放，增強品牌影響力

6.發布外鏈，增加網站流量

? 活動策略：

線上活動：

1.與旅游門戶網站合作，開展線上有獎征文的活動。

2.最美景點攝影作品票選活動

3.主題線路團購活動

4.會員招募

5.有獎調查活動等

線下活動：

1.芳香那拉提主題游產品推介會，各大網絡、傳統媒體宣傳報道。

2.芳香那拉提蜜月游、親子游、孝心游體驗活動，拍攝微電影在各大視頻網站播放推廣，具有一定的傳播效應。

3.開展旅游主題攝影展等，通過媒體宣傳報道。

? 廣告策略：通過多種廣告形式整合宣傳

平面媒體：大眾生活類、旅游類、時尚類、地方新聞類

網絡媒體：門戶網站旅游頻道、旅游產品網站、旅游論壇等，以banner及彈出廣告為主。

廣播：交通頻道

? 和在線旅游網站合作

1． 第一種和ota（在線旅游代理商）合作，代表是攜程、同程、途牛，是指有產品組織、包裝能力、有營銷推廣能力、有自己的會員管理系統，有呼叫中心、通過互聯網使用信息化手段經營旅游服務的電子商務公司，這種水泥+鼠標的模式，進入門檻很高，是旅行社，尤其是許多大型旅行社的主要競爭對手，但是他們在旅游產品這塊會與旅行社簽合作協議，雖然條件相對較苛刻，但畢竟也是一種合作。

【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/3451120.html】