心得體會是指個人在經(jīng)歷某種事物、活動或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗和感悟。記錄心得體會對于我們的成長和發(fā)展具有重要的意義。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

暑期社會實踐心得體會篇一

暑期社會實踐是大學(xué)生們更好地融入社會、開拓眼界的重要機會。在這個炎熱的暑假，我選擇了參加一次社會實踐活動。通過這次活動，我不僅收獲了實踐經(jīng)驗，更重要的是鍛煉了自己的能力，因此我深感受益匪淺。

第二段：參與活動

參與社會實踐活動時，我所選擇的是到偏遠(yuǎn)農(nóng)村地區(qū)為貧困學(xué)生家庭提供幫助和支持。在山區(qū)的小學(xué)里，我們組織了一系列的教育社會調(diào)研和支教活動，同時也為學(xué)生們籌備了文化娛樂活動，讓他們在暑期里感受到快樂的氛圍。

第三段：收獲和感悟

通過這次實踐活動，我不僅與當(dāng)?shù)貙W(xué)生和老師們建立了深厚的情誼，還更加深刻地意識到了教育的重要性。在與當(dāng)?shù)貙W(xué)生交流的過程中，我發(fā)現(xiàn)他們對知識的渴望與我們城市里的孩子們不相上下，雖然生活條件有限，但他們在追求知識上的堅持與努力實在令人欽佩。這讓我認(rèn)識到，我們大學(xué)生除了要關(guān)注自己的學(xué)習(xí)，也應(yīng)該關(guān)注更多處于困境中的貧困群體，通過教育的力量給予他們更多的幫助和支持。

第四段：挑戰(zhàn)與成長

這次實踐活動也讓我面臨了一些挑戰(zhàn)。首先是與孩子們的互動，因為他們對我們是陌生人，一開始并不容易接受。我用盡了各種方法，例如組織一些小游戲、編寫有趣的故事，以此來建立起親密的關(guān)系。其次是對環(huán)境的適應(yīng)。因為是在農(nóng)村山區(qū)，生活條件十分簡陋，沒有熱水、空調(diào)等舒適的設(shè)施。但這一切都是我成長的一部分，我學(xué)會了適應(yīng)困難環(huán)境，樹立起了自己的堅強意志。

第五段：對未來的影響

這次社會實踐不僅僅是提供幫助給需要的人，在我個人來說，它對我未來發(fā)展的影響也是巨大的。它加深了我對教育的熱愛和責(zé)任感，同時也增加了我的社會經(jīng)驗和人際交往能力。在以后的求職和職場生涯中，這些都會成為我寶貴的財富。

總結(jié)：

通過這次暑期社會實踐，我深刻體會到了實踐的重要性和價值。實踐不僅讓我們更好地了解社會，也讓我們提高自己的實踐能力和解決問題的能力。同時，它也教會了我如何更好地與他人相處和合作。我相信，只有將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合，我們才能更好地為社會做出貢獻(xiàn)，那才是我們大學(xué)生的使命所在。

暑期社會實踐心得體會篇二

漫長的暑假給了我參加社會實踐的決心，我決定靠我自己的能力來賺我人生的第一筆錢。從小到大一直都在花父母的錢，我內(nèi)心非常渴望能自己賺錢。二十年了，少不經(jīng)風(fēng)的我一直都在父母的庇護(hù)下，像一株躲在大樹的樹蔭下貪婪的吸收著營養(yǎng)的小樹，受不到任何風(fēng)吹雨打。幾乎是與世隔絕的我很希望能去社會上打拼一下，能體驗一下真實的社會，能感受一下賺錢的艱辛。

干了半個多月就完工了，半個月的朝夕相處后突然要離開卻覺得有些不舍，和他們在一起我學(xué)到很多。非常有必要總結(jié)一下：

1、注意溝通技巧。每個人都有各自的性格、愛好，在交流的過程中一定要注意方式方法，要學(xué)會聆聽，而不是一味的在言語上占上風(fēng)，要能和別人成功的'交流，這樣不至于產(chǎn)生誤會，是能達(dá)到言語上的互動，情感上的共鳴。只有這樣才能完成既定的任務(wù)或是工作。

2、工作仔細(xì)認(rèn)真的。一次，因為我粗心將一米零六說成一米六結(jié)果害得已近固定了一半的材料被拆下來重新加工，雖然師傅沒怎么說我，可是我還是覺得過意不去。這只是小工程，最多也就是費時費力一下，可如果是關(guān)系到國計民生的大工程，一個小小的失誤可能就會造成極為嚴(yán)重的后果，所以干什么都要認(rèn)真仔細(xì)，這是有責(zé)任心的體現(xiàn)。

半個月打工經(jīng)歷讓我這個暑假過的非常精彩與充實，這個假期的社會實踐也讓我一生難忘，從中我感受到了社會的復(fù)雜與精彩，體會到了掙錢的艱辛。當(dāng)拿到我人生第一比工資時我突然覺得自己長大了，原來我也是可以賺錢的!

社會其實和大學(xué)一樣也是一個學(xué)習(xí)和受教育的地方，在這里我們將學(xué)習(xí)走向成熟的最后的知識和經(jīng)驗，在這里我們將會為日后激烈競爭、充滿挑戰(zhàn)的生活打下堅實的基礎(chǔ)。海闊憑魚躍，天高任鳥飛，從這里起航，風(fēng)雨過后，我們的人生之船將鼓帆遠(yuǎn)航。

暑期社會實踐心得體會篇三

第一段：引言（150字）

暑期社會實踐是大學(xué)生在暑假期間參與社會實踐活動的重要方式，它不僅能夠幫助我們增長見識，提升綜合素質(zhì)，更能讓我們與社會接軌，為將來的職業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)。在這個暑假里，我參加了一次為期兩周的社會實踐活動，通過觀察、學(xué)習(xí)和思考，我收獲頗豐，深受啟發(fā)。在本文中，我將簡要總結(jié)和分享我的心得體會。

第二段：社會實踐的意義（250字）

參加暑期社會實踐活動，對于大學(xué)生的成長和發(fā)展具有重要的意義。首先，通過實踐，我們能夠?qū)⒅霸趯W(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用到真實的社會環(huán)境中，加深對知識的理解。其次，社會實踐可以開闊我們的眼界，讓我們更好地了解社會的運行機制和社會問題，從而培養(yǎng)我們的社會責(zé)任感和創(chuàng)新精神。再次，社會實踐能夠提高我們的綜合素養(yǎng)，鍛煉我們的人際交往能力和問題解決能力，為將來的就業(yè)和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

第三段：社會實踐的收獲（350字）

通過參加社會實踐，我獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和收獲。首先，我對專業(yè)知識的應(yīng)用有了更深入的理解。在實踐中，我將之前學(xué)到的理論知識運用到實際情境中，發(fā)現(xiàn)了理論與實踐之間的差距，學(xué)會了不斷調(diào)整和改進(jìn)實踐方法，提高工作效率和質(zhì)量。其次，我對社會問題有了更深刻的認(rèn)識。通過走訪、訪談和觀察，我了解了一些社會問題的根源和影響，并提出了一些解決問題的建議。最重要的是，我學(xué)會了如何與他人合作。在團(tuán)隊合作中，我發(fā)現(xiàn)每個人的不同特點和優(yōu)勢，學(xué)會了傾聽和尊重他人的意見，提高了團(tuán)隊的凝聚力和工作效率。

第四段：社會實踐的反思與啟示（250字）

社會實踐不僅僅是一次知識和經(jīng)驗的積累，更是一次自我反思和成長的機會。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)自己在很多方面還存在不足，比如溝通能力和自我管理能力等。因此，我意識到自己需要不斷地學(xué)習(xí)和提高，增強自己的跨學(xué)科能力和創(chuàng)新思維。同時，社會實踐也讓我深刻體會到實踐的重要性。只有通過實踐，我們才能真正地了解自己，發(fā)現(xiàn)自己的潛力和不足，從而不斷完善自己。

第五段：社會實踐的啟發(fā)與展望（200字）

通過這次暑期社會實踐，我深刻認(rèn)識到實踐對于大學(xué)生的重要性，并意識到自己在實踐中的不足和改進(jìn)的方向。因此，我決定在今后的學(xué)習(xí)生活中更加注重實踐，積極參與各類實踐活動，不斷提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。同時，我也希望能夠?qū)⒆约涸趯嵺`中所學(xué)到的知識和經(jīng)驗分享給更多的人，讓更多的人從中受益。我相信通過不斷地實踐和反思，我能夠在大學(xué)生活中取得更好的成績，并為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。

總結(jié)：社會實踐是大學(xué)生成長和發(fā)展的重要途徑，通過實踐，我們不僅能夠?qū)⒗碚撝R應(yīng)用到實際中，深化對知識的理解，還能夠開闊眼界，提高綜合素質(zhì)，培養(yǎng)社會責(zé)任感和創(chuàng)新精神。通過參與社會實踐，我獲得了寶貴的經(jīng)驗和收獲，學(xué)會了專業(yè)知識的應(yīng)用、社會問題的分析解決和團(tuán)隊合作能力。同時，實踐也讓我反思自己的不足，并意識到實踐的重要性。因此，我決定在今后的學(xué)習(xí)生活中更加注重實踐，不斷完善自己，為將來的職業(yè)發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

暑期社會實踐心得體會篇四

社會實踐，讓我們親身接觸社會，調(diào)查社會，了解社會。在這次的暑期社會實踐中，我們來到寧夏--，去一個叫移民區(qū)的地方一探究竟。

這次的社會實踐總過程中，多多少少也有些可以改進(jìn)的地方，下面就做一次總結(jié)，以在之后的各項社會活動中，能做得更好。

首先，在前去實踐的前幾天，我們擬出了很多的問題，但是去的時候問出來的去比較少。可能大家都按實情實景問的問題，后來一想又覺得原來想的問題還是有價值的。

關(guān)于請媒體的事情，一開始聽說一個隊員有個親戚可以幫我們，于是我們便把請媒體的事兒給放下了。在社會實踐結(jié)束后，我們將照片視頻發(fā)過去，但由于拍攝沒有頭沒有尾比較亂，沒有弄清播出的要求，就沒有能夠用這條途徑得到報道。這是比較遺憾的事，我們又只有自己再去找報社之類的，特別麻煩。結(jié)果還不確定。所以以后不論怎么，都還是要自己先把一切問清楚，將一切準(zhǔn)備好，才能有備不患，依靠自己，才能確保結(jié)果。

之前有過去移民區(qū)做調(diào)查的團(tuán)隊，他們都有自己的心得體會，我們在之前其實可以與他們相互交流觀點，看看他們都在實踐過程中得到了什么，又有什么注意事項或比較重要的地方。這樣，在去之前，就可以有重點得進(jìn)行活動。

我們也有做得好的地方，一直攜帶著常見藥物以應(yīng)對各種突發(fā)疾病;與家長保持聯(lián)系告訴他們我們的地址;還有對于以前擬好的原居住地的調(diào)研，由于得知路程過長，并且當(dāng)?shù)毓苤撇凰闾剑仡^蛇出沒;而且我們的目的是需要知道原來的生存情況，以與現(xiàn)在作為對比。完全可以從現(xiàn)在的居民口中得知，沒有必要一定死腦筋得跑到寧夏南部山區(qū)那么偏遠(yuǎn)的不安全的地方，畢竟安全才是第一。這應(yīng)該說是得知更準(zhǔn)確信息后對于計劃的靈活變動。

另外，很多重要的東西都有照片記錄;在過程中每個成員也都參與，詢問，讓每個人都體會到屬于自己的社會實踐;再者，我們團(tuán)隊在這次活動中合作很好，互相幫助支持，體現(xiàn)出團(tuán)隊的精神。

有做的好的肯定有做得不好的，下次社會活動中，我們將吸取經(jīng)驗做得更好。其實就這次中，我們每個人也都有自己的收獲，我認(rèn)為，有收獲，就有意義。如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

暑期社會實踐心得體會篇五

8月份的天氣很炎熱，由我系團(tuán)委學(xué)生會組織的暑期社會實踐活動卻由此展開，活動時間：x月x日至x日，為期一周。活動主題：文明乘公交，攜手迎省運。活動成員：數(shù)學(xué)系暑期社會實踐服務(wù)隊，每一天我們都在迎接新的挑戰(zhàn)。

第一天（x月x日），我們來到xx百貨門口開展活動，首先對場地進(jìn)行布置，我們準(zhǔn)備了一條10米長的橫幅號召過往的市民簽名，橫幅上面寫著：迎省運、講文明、樹新風(fēng)、我自覺、我參與、我奉獻(xiàn)。我還記得第一位簽名的是張大爺，當(dāng)時他就在一旁看著我們整理場地，他對我們此次的活動贊不絕口，當(dāng)他簽完名后，向我們豎起大拇指，然后離去。同時，我們在附近發(fā)放宣傳單，不一會兒，就有很多市民手拿宣傳單來自愿過來簽名，許下承諾。活動就這樣進(jìn)行著，雖然是第一天，但我們大家迎著烈日，燃燒激情，以及市民的努力配合，第一天活動圓滿結(jié)束。

第二天（x月x日），我們來到市汽車東站，掛起橫幅，進(jìn)行文明乘坐公交宣傳活動，車站的人流量很大，我們就在其中穿梭著，贏得了路人稱贊的目光。接下來幾天，我們分別在公交車上發(fā)宣傳單，維持乘客的上車秩序，做站點小廣告的清除等清潔工作，到步行街一邊宣傳省運會，一邊宣傳文明乘坐公交車，一路上人來人往，我相信他們會把這一信息宣傳出去。

通過這次社會實踐活動，我們都收獲了不少，大家都付出了很多努力，但我們都知道這次活動是非常有意義，不僅增強了市民文明乘坐公交車的意識，同時也大力宣傳了省運會，活動雖然結(jié)束了，但我們的宣傳還會在這座城市里繼續(xù)傳遞著。

學(xué)校不只是知識的殿堂，也是我們在正式進(jìn)入社會之前要一步一步穩(wěn)重踏過的紅地毯。在這個過程中，我們調(diào)整好呼吸，整理好儀表，做好登臺前的'所有準(zhǔn)備，面對未知的社會，我們充滿了熱忱，也將真誠的笑容掛在臉上。在學(xué)校我們學(xué)會與他人相處的種種美德，相信在未來的工作中我們將會把這些美德延續(xù)，帶給同事，帶給社會，感染我們周圍的每一個人。

火熱的八月，社會實踐帶給我的不僅是能力的提升，還有更多在書本上讀不到的道理。知識沒有高低，工作不分貴賤。實現(xiàn)人生價值，回報社會，需要做出切實的努力。實踐出真知，理論的全面掌握也同樣重要。汲取知識，提升能力，健康而全面地發(fā)展，這是一名大學(xué)生在進(jìn)入社會前所要做的。

暑期社會實踐心得體會篇六

暑假是大學(xué)生們進(jìn)行社會實踐的最佳時機，而河南作為中國中部的省份，擁有豐富的歷史文化和獨特的地理環(huán)境，吸引了眾多大學(xué)生前往實踐。在這個暑假，我有幸參加了一次河南的暑期社會實踐活動，這是一次令我難以忘懷的經(jīng)歷。通過這次實踐，我不僅學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，還收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和體會。

首先，在這次實踐中，我深刻體會到了實踐的重要性。雖然課堂上老師講授的知識很豐富，但實踐才是檢驗知識是否掌握的最好方法。在實踐中，我不僅能夠?qū)⒄n本上的知識應(yīng)用到實際生活中，還能了解到一些課本上沒有的實際情況。比如，在考察鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的實踐中，我了解到了農(nóng)村旅游的運營模式、鄉(xiāng)村文化的傳承和發(fā)展等方面的內(nèi)容。這些知識對于我來說是全新的，讓我更深入地了解了農(nóng)村的現(xiàn)狀和問題。通過實踐，我不僅提升了自己的實際操作能力，還拓寬了自己的眼界，對社會有了更深入的認(rèn)識。

其次，這次實踐中我還跟隨導(dǎo)師參觀了許多具有歷史文化背景的景點。河南是中國歷史文化名城，在這里我參觀了包括洛陽龍門石窟、鄭州嵩山少林寺等在內(nèi)的許多著名景點。通過這次實踐，我對中國的歷史文化有了更深入的了解。在每個景點導(dǎo)游的講解中，我不僅了解到了這些景點的歷史背景和文化內(nèi)涵，還了解到了一些與自己專業(yè)相關(guān)的知識。比如，在參觀龍門石窟時，導(dǎo)游向我們介紹了石窟中的壁畫的制作工藝和藝術(shù)特點，讓我對于文化藝術(shù)類專業(yè)有了更深入的了解。同樣，在參觀嵩山少林寺時，導(dǎo)游向我們介紹了少林武術(shù)的起源和發(fā)展過程，讓我對于中國傳統(tǒng)武術(shù)的歷史和文化起源有了更深入的了解。通過這些參觀，我不僅學(xué)到了新的知識，還對中國的歷史文化有了更深入的認(rèn)識和理解。

再次，這次實踐中我還參與了一些公益活動，體驗到了真正的幫助他人的快樂。在過去的生活中，我對于公益活動只是停留在表面，很少真正參與其中。通過這次實踐，我參與了一次公益活動，幫助了一所農(nóng)村小學(xué)的學(xué)生們進(jìn)行課外輔導(dǎo)。在這個過程中，我體驗到了幫助他人的快樂和滿足感。看到那些小學(xué)生在我的幫助下取得了進(jìn)步，我覺得非常欣慰。這次實踐讓我明白了公益活動的意義和價值，并激發(fā)了我參與公益活動的欲望。我希望通過自己的努力，能夠幫助更多的人，為社會做出一些貢獻(xiàn)。

最后，這次實踐讓我體會到了團(tuán)隊合作的重要性。在這次實踐中，我跟隨一個小組進(jìn)行各種實踐活動，需要相互配合和合作。通過這次實踐，我深刻體會到了團(tuán)隊合作的重要性。在每個實踐環(huán)節(jié)中，我們需要相互配合，協(xié)同作戰(zhàn)，才能更好地完成任務(wù)。在這個過程中，我學(xué)會了傾聽他人的意見，尊重他人，相互配合。通過團(tuán)隊合作，我們不僅完成了任務(wù)，還培養(yǎng)了自己的合作能力和溝通能力。

總之，這次河南暑期社會實踐給我?guī)砹嗽S多收獲和啟發(fā)。我學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，對于中國的歷史文化有了更深入的了解，體驗到了幫助他人的快樂，并培養(yǎng)了團(tuán)隊合作的能力。通過這次實踐，我意識到實踐的重要性，明白了只有實踐才能讓我們真正了解和掌握知識。我希望將來能夠繼續(xù)參加這樣的實踐活動，進(jìn)一步提升自己的能力，為社會做出一些貢獻(xiàn)。

暑期社會實踐心得體會篇七

暑假時間為響應(yīng)院系號召提高自己的社會實踐能力，我應(yīng)聘了中國電信見習(xí)客戶經(jīng)理一職。活動期間我參加了中國電信開展的各項活動，活動涉及寬帶受理，家客終端，個客終端的銷售及欠費回訪等各方面。活動中中國電信中心大街營業(yè)廳給予了大力支持。視將本次活動的的有關(guān)情況報告如下：

1 學(xué)習(xí)c網(wǎng)及寬帶的相關(guān)知識和營銷策略，同中國電信工作人員深入到小區(qū)下鄉(xiāng)宣傳業(yè)務(wù)手機輻射健康知識。

2 學(xué)習(xí)電信完善的管理運行模式，參加電信的4次會議，會議的主題分別是：加強見習(xí)客戶經(jīng)理對工作的認(rèn)識并提高業(yè)務(wù)能力，部署家庭健康計劃工作，總結(jié)7月份工作并部署8月份工作計劃，優(yōu)秀營業(yè)員情景演示及表學(xué)彰習(xí)會網(wǎng)議。

3 學(xué)習(xí)中國電信對電信用戶實施優(yōu)質(zhì)服務(wù)的落實辦法，在營業(yè)廳實踐規(guī)模化優(yōu)質(zhì)服務(wù)接受廣大用戶咨詢向電信用戶的解釋有關(guān)受費及相關(guān)問題。

4 學(xué)習(xí)cdma200的接入方式及原理。

我清醒的看到電信擴展和改革的過程中規(guī)范化管理與城市物質(zhì)文化水平的提高還不太適應(yīng)，電信的規(guī)范化管理服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量用戶還不太滿意，分析投訴舉報較多的地方，主要有一下幾個方面的原因：

3營業(yè)網(wǎng)點少客戶交費不太方便

結(jié)合前街社區(qū)的實際情況我又如下建議:電信應(yīng)當(dāng)對職工特別是臨時聘用人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和水平的考核組織學(xué)習(xí)提高服務(wù)質(zhì)量，提高裝機效率，簡化客戶報裝程序，縮短等待時間，為方便用戶電信可與當(dāng)?shù)劂y行信用社協(xié)商，使用戶可就近在銀行或信用交納費用。

人的一生中學(xué)校并不是永遠(yuǎn)的學(xué)校，而是真正的學(xué)校只有一個，那就是社會，大學(xué)社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門，走向社會接觸社會了解社會投身社會的良好形式，是促使大學(xué)生投身改革開放培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修生養(yǎng)性樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新理念，吸收新的思想與知識。一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多東西，而這些東西讓我終身受用，社會實踐加深了我與社會各階層人的感情拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開闊了視野，增長了才干。

暑期社會實踐心得體會篇八

為積極投身社會實踐活動，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，深入了解社情、民情，在實踐中受教育、長才干、做貢獻(xiàn)，過一個祥和、文明、充實而有意義的暑假，我于20xx年x月x日到20xx年的x月x日在xx公司的建材銷售部進(jìn)行了為期xx天的暑期社會實踐。

x號是我上班實踐的第一天，跟我一起做銷售的還有三位正式員工，他們都是在這里做了好幾年的銷售員。這里銷售的都是一些在書本上講過的高分子材料，但對于材料的規(guī)格我還是很不清楚，對外銷售的一些技巧也都不清楚。所以之前的幾天我都是在他們身邊打轉(zhuǎn)，幫忙接接客戶的電話，帶客戶去看看銷售部門的材料等，但對于材料的細(xì)節(jié)方面，比如規(guī)格與價格我就一問三不知了。最后只能由同事給客戶介紹。由于我剛接觸銷售，所以遇到什么問題我都會找他們詢問，幾位同事也都很樂意幫助我。慢慢地，我跟同事變熟悉，也會偶爾說笑，他們也會在聊天中給我講一些他們從事銷售建材方面的經(jīng)驗與趣事。這些話對于我這個沒怎么接觸過社會與銷售行業(yè)的學(xué)生來說都是寶貴的經(jīng)驗。我慢慢對這個行業(yè)有了一定的了解，接觸客戶的機會也多了，利用同事給我介紹的經(jīng)驗與技巧，再加上我學(xué)的專業(yè)知識，在客戶面前也能解釋得頭頭是道了。但大部分客戶都沒有過高分子的概念和這方面的專業(yè)知識，他們聽起來都是一知半解。所以我也會用生活中的例子給他們講解材料的性能與價格比。不少顧客對我的介紹很滿意，這真的讓我松了口氣。

通過幾天的實踐，我發(fā)現(xiàn)對于一個建材的銷售員來說，在說話和接待顧客方面是銷售量高的關(guān)鍵，實踐中我總結(jié)出了以下幾點：

第一，服務(wù)態(tài)度至關(guān)重要。

做為一個銷售行業(yè)，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。有時客戶因為某種原因延遲了取貨的時間，或者到別家購買了，我們沒必要去抱怨客戶的不是，而應(yīng)該理解，商人都是向著有更多利潤的方向去選擇。而這時對客戶進(jìn)行抱怨或指責(zé)只會讓我們永遠(yuǎn)的失去了這個客戶。所以服務(wù)態(tài)度不是僅表現(xiàn)在談生意成功時，在失敗時更應(yīng)表現(xiàn)出好的服務(wù)態(tài)度。

第二，創(chuàng)新注入新活力。

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，建材銷售同樣需要創(chuàng)新。現(xiàn)在的信息發(fā)達(dá)了，交通也是四通八達(dá)，而降低成本卻是不變的理論。來我們建材銷售部購買商品的客戶經(jīng)常都是要大批的管材，由于在我們對商品的進(jìn)貨路徑和進(jìn)貨方有長期的接觸，這是我們的優(yōu)勢，而購買我們商品的客戶在這方面就欠缺了，所以為了降低成本，我們對于的需求量大的客戶，我們直接從進(jìn)貨處給客戶發(fā)貨，這樣不僅降低了運輸成本，還減少了由裝卸貨物的人力。

第三，誠信是成功的根本。

誠信為本，誠信對于經(jīng)營者來說無疑是生存的根本。只有讓客戶信任自己并信任自己的客戶才能創(chuàng)造出利潤，真誠才能得到很好的信譽。這家公司老板也是因為誠信才得到他的老板交給他的一些建材并由他自己去干出一番事業(yè)。誰都知道，做銷售最重要的是有固定的大客戶，客戶越多越大在這一行就有了站腳之地，而這，恰恰來自你對客戶的誠信。

實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)到的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)習(xí)不實踐，那么所學(xué)就等于零。

這樣的暑期社會實踐活動不但可以拓展自身的知識面，而且可以擴大自己與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在畢業(yè)以后能真真正正走入社會，能夠適應(yīng)社會的千變?nèi)f化，并且可以在生活和工作中很好的處理各方面的問題。通過這段時間的實習(xí)，我學(xué)到了一些在課堂上學(xué)不到的東西。因為在這里身處的環(huán)境不同，所接觸的人與事也不相同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣了。要學(xué)會在實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。而且現(xiàn)在中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日益變化，天天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了。中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就回越高。我認(rèn)識到，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷的從生活中、實踐中學(xué)到其他的知識，不斷的從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己、表現(xiàn)自己。

在實習(xí)的這段時間內(nèi)，我在公司充分感受著工作的氛圍，而這些都是在學(xué)校學(xué)習(xí)時無法感受到的。并且在很都時候，我都要做一些工作以外的事情，像打掃辦公室之類的。在學(xué)校學(xué)習(xí)時，或許會有人安排你今天該做些什么，明天該做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自己自覺的去學(xué)、去做，而且要盡自己的努力做到最好，因為一件工作的效率就在很久就開始做香港蘋果筆記本電腦，而我們一直以不會做蘋果筆記本電腦的系統(tǒng)。每次接到顧客咨詢蘋果筆記本電腦的電話，我心里難受，我是有機器給客人的，為什么我就不能賣出去呢？因為系統(tǒng)而賣不出去蘋果機呢，想來想去，覺得自己有問題。

為什么不去學(xué)習(xí)呢，學(xué)蘋果筆記本電腦的知識，學(xué)它的系統(tǒng)，人家都會，我為什么就那么那么笨呢？于是回家后我開始上網(wǎng)研究蘋果筆記本。

系統(tǒng)，蘋果機，開機就檢查系統(tǒng)，客人在電腦前自己感受了，半個小時，問了所有關(guān)于蘋果系統(tǒng)的問題，我們都盡力幫他解答了，客人覺得不錯，付款后背著機器走了，最后還定了一個蘋果鼠標(biāo)！

在銷售過程中，我時常會有這樣的感受：自己明知道這是個準(zhǔn)客戶，但就是因為能力有限，不足以讓客戶購買成交，心里特別遺憾。

我想很多銷售員也會有同樣的感受。在公司里，能力很強的銷售員每月只拜訪幾個客戶就能完成任務(wù)，而能力不強的銷售員辛苦一個月也不見得有多少業(yè)績。可見，能力對于銷售是非常重要的，它是銷售員的核心競爭力。

回想自己銷售的經(jīng)歷，能力提升非常快是因為心態(tài)好，勤奮好學(xué)，基礎(chǔ)差。之后，能力提升非常快是因為工作用心，領(lǐng)悟出了一些做銷售奧妙。但我也有在很長時間內(nèi)，能力提升很慢的經(jīng)歷。如果銷售員在一段時間內(nèi)無法獲得能力提升，我覺得在四個方面出現(xiàn)了問題。

第一、心態(tài)不好，無法從過去的習(xí)慣中走出來。

這指的是剛加入銷售行列的朋友，有很多人一個月或者更短的時間就離開

了，這些人從心態(tài)上還沒有做好銷售的準(zhǔn)備。他們覺得銷售比較辛苦，做銷售不體面，心理承受不了被客戶拒絕，無法從以前的.習(xí)慣走出來。銷售也是處于就業(yè)壓力無奈的選擇，能力自然就不會提升很快。

如果改變不了環(huán)境，就要去適應(yīng)環(huán)境，否則就會被這個環(huán)境所淘汰。這句話同樣適用于空降兵，很多空降兵的失敗就是因為與企業(yè)文化格格不入，對新的工作環(huán)境不適應(yīng)。

第二、不喜歡所從事的工作，對自己的前途很迷茫。

很多人在起初的熱情和激情過后，因為遇到很多客戶的拒絕后，開始懷疑自己的產(chǎn)品，懷疑自己的能力，懷疑自己的實踐工作有沒有價值，覺得自己的前途很迷茫，工作積極性不高，能力自然也提升不快。

第三、工作不夠?qū)Ｗⅲ?jīng)常被一些瑣事分心。

在工作一段時間后，我覺得很多事情都是重復(fù)的，自己也有了點工作經(jīng)驗，工作就不那么專注了。比如：對于客戶老是以前的套路，沒有創(chuàng)新意識。當(dāng)遇到客戶拒絕或不理解時，就覺得是客戶的問題，很少自我改進(jìn)。而且經(jīng)常把生活中的情緒帶到工作中來，很多私事和雜事讓我分心。工作狀態(tài)非常差，讓我的能力提升非常緩慢。

第四、對自己沒有信心，不敢去突破。

在做新人的時候，很多人經(jīng)常會帶上主管或者經(jīng)驗豐富的同事去拜訪客戶。因為覺得自己經(jīng)驗不足，害怕把好的客戶談跑。有一次，給客戶推銷我們的產(chǎn)品，我覺得客戶非常感興趣，而且她還答應(yīng)第二天來我們公司談。我把這個消息告訴店里阿姨，讓她幫忙。可是，顧客最終還是沒有成交，因為她是對我這個人比較認(rèn)可，而不光是我們的產(chǎn)品。

經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應(yīng)能力有了個基本的評估。社會隨著時間進(jìn)步，人隨著時間成長，但社會的進(jìn)步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，不能害怕失敗，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲， 做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料。當(dāng)拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個 社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。

暑期社會實踐心得體會篇九

最新暑期社會實踐經(jīng)驗[1]時間過得真快。轉(zhuǎn)眼間，大二的學(xué)習(xí)課程已經(jīng)結(jié)束。大學(xué)第二個暑假的到來，也意味著我即將步入社會。為了充實這個漫長的暑假，獲得經(jīng)驗和閱歷，以后有更好的發(fā)展，今年暑假我去面試了洋縣的一家培訓(xùn)機構(gòu)。我有幸通過了面試，成為了培訓(xùn)中心暑期班的一名小學(xué)和初中英語老師。

這次代課讓我感觸良多。看著他們熱情的學(xué)習(xí)，我是多么想把自己學(xué)的東西慢慢的認(rèn)真的教給他們。老師，最重要的當(dāng)然是講課。如何向?qū)W生傳授知識，教學(xué)方法和態(tài)度非常重要。現(xiàn)在回想起來，還清晰地記得第一節(jié)課的場景。真正面對學(xué)生的時候，有些語無倫次，總覺得有些話不那么全面準(zhǔn)確。或許正所謂萬事開頭難，所以沒有經(jīng)歷過的講座難免不完整。為了教好每一個學(xué)生，我努力彌補自己的不足，虛心向其他優(yōu)秀的老師學(xué)習(xí)，把握好每一節(jié)課的機會，鍛煉和培養(yǎng)自己的教學(xué)能力，每節(jié)課后做一個總結(jié)，便于積累和提高。在以后的教學(xué)過程中，我會根據(jù)每個學(xué)生的具體情況，不斷改進(jìn)自己的教學(xué)方法，讓學(xué)生學(xué)得更扎實。雖然只有一個月的.教學(xué)時間，但我從中學(xué)到了很多知識和經(jīng)驗。我覺得作為一個老師，應(yīng)該有一個正確的態(tài)度，不能自大。根據(jù)學(xué)生在課堂上的反映，及時調(diào)整自己講課的狀態(tài)，注意調(diào)動學(xué)生的情緒，牢牢吸引學(xué)生，使學(xué)生對老師的講課信服。情緒飽滿，講課抑揚頓挫，吐字清晰，聲音洪亮；不要一開始就給學(xué)生定規(guī)矩，給他們一個欺負(fù)。太嚴(yán)肅的老師會給學(xué)生心理造成一定的壓力，讓他們產(chǎn)生恐懼感，影響師生關(guān)系。微笑，溫柔，多和學(xué)生互動，讓課堂氣氛活躍起來，不要死板。

同時，這次上課經(jīng)歷也讓我深深體會到知識的浩瀚，讓我不得不夜以繼日的努力學(xué)習(xí)；另一方面，我也深刻地認(rèn)識到，要想成為一名優(yōu)秀的教師，不僅要知識淵博，還要注意其他方面，比如語言、表情、精神狀態(tài)、動作方式等。每次課后我最大的感受就是:做一個好老師不容易！

我也沒有完全照搬。第一，我覺得我的身份畢竟和他們以前的班主任不一樣。其次，我覺得我和學(xué)生年齡差不多，和他們有或多或少的代溝，不像以前的班主任。這是我的優(yōu)勢，應(yīng)該利用。所以在長期與學(xué)生的交流中，我逐漸形成了一套既有自己風(fēng)格，又吸收了原有寶貴經(jīng)驗的做事方式，并取得了不錯的效果。

通過這一個月的實踐，從另一個方面檢驗了自己的學(xué)習(xí)情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。同時也發(fā)現(xiàn)了自己的一些不足，以便在以后的學(xué)習(xí)中彌補和提高。可以說這次實踐讓我受益匪淺。但同時我也意識到，要做好這項工作，不是短短兩個月就能完成的，還是需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中一點一滴的積累，時刻不忘超越自己，不斷豐富自己的經(jīng)驗。我知道前面的路還很長，我需要繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗。我會踏踏實實的走好每一步！為你的夢想而奮斗！

暑期社會實踐心得體會篇十

能在公司找到這份兼職來做，也是自己努力才有的結(jié)果，同時也是在這個工作我看到其實自己的專業(yè)很多的知識都是可以用到的，而且也是非常基礎(chǔ)的，如果專業(yè)都沒學(xué)好，那么想要在這個行業(yè)做好工作很不容易，此次的實踐，可以說學(xué)習(xí)更多，自己做的事情并沒有給公司帶來多少收益，不過也是特別的感謝，讓我得到這個機會。

同時我也是知道由于自己只是兼職，不然以我的一個能力也是無法在公司待下去的，也是看到自己和同事們的差距真的很大，自己也還是學(xué)生，也是理解，但真的到了社會確是沒有人看你以前做過什么，或者如何的，真的做事情，如果做不好，就會被淘汰掉。

實踐之中我也是看到公司有同事離職，有人進(jìn)來，走走離離是職場的常態(tài)，但當(dāng)時的我很難去適應(yīng)，不過而今看來，也是知道自己的`確沒有什么社會的經(jīng)驗，也是不知道這些情況，也是讓我明白，除了自身要去能力更出色也是要找到一個合適自己的平臺，才能更好的發(fā)揮自身能力的。

實踐之中，同事們也是給予了我很多的幫助，讓我能盡快的適應(yīng)崗位，雖然我是兼職但我也是盡力的讓自己和優(yōu)秀的同事去對比，去按照他們的要求做好事情，的確經(jīng)驗方面不足讓我做事情的效率不高，但是每做好一個事情，也是得到認(rèn)可，讓我也是收獲了很多，更是明白作為新人，不出差錯，能做好就是很不錯，效率可以不斷的去提高，做好的質(zhì)量是更為重要，而不是自己做了多少。

畢竟我也是沒有那個能力，也是讓我更加的意識到社會的競爭很大，也是有了憂患的意識，要繼續(xù)的努力才行。而不能松懈下來，自己如果不努力，那么以后需真的到了職場，就更容易淘汰，也是沒有像現(xiàn)在那樣，有學(xué)生這個身份來讓自己可以從容的去做好事情，壓力也是會更大的。

結(jié)束了此次的實踐，我也是要回到學(xué)校去繼續(xù)把專業(yè)學(xué)好，不斷的充實自己，對于以后的職場我也是要做好一些規(guī)劃，來讓自己更從容的面對適應(yīng)。

暑期社會實踐心得體會篇十一

7月9日，一場大雨襲擊了新鄉(xiāng)，整個市區(qū)成為一片汪洋。在連續(xù)幾天陰天過后，14日一場大雨又出現(xiàn)在新鄉(xiāng)的上空，“愛水與共”實踐隊新鄉(xiāng)行的活動由于天氣原因被迫中止了一天。15日早晨太陽終于從烏云身后探出了頭，實踐隊的活動終于如期舉行。

15日上午，隊長召開隊員集體會議，對實踐隊今天的任務(wù)做了詳細(xì)介紹。實踐隊今天的活動地點是新鄉(xiāng)市牧野湖，牧野湖是新鄉(xiāng)市的“五湖”之一，是新鄉(xiāng)市政府投資建造的集“自然、生態(tài)、健康、休閑”與一體的人工湖。雖然新鄉(xiāng)市區(qū)內(nèi)有衛(wèi)河和人民勝利渠從市中川流而過，人民公園內(nèi)也有一泓清水，但仍舊無法改變新鄉(xiāng)缺水的狀況。牧野湖的修建無疑為新鄉(xiāng)增加了不少的靈氣，讓這座城市更加親近自然。

實踐隊原本的計劃是走訪牧野湖對新鄉(xiāng)市民的生活的改變，然而，近幾日的大雨使得牧野湖的水位不斷上升，沿湖的小道已被淹沒，而一些地方水位退去之后留下了大量的污泥和垃圾，糟糕的環(huán)境讓很多市民無心再在湖邊休閑。實踐隊臨時調(diào)整方案，決定為在牧野湖邊辛勤清掃的環(huán)衛(wèi)工人們送去一瓶水，送去一份溫情，為他們的辛勤工作送去我們最誠摯的問候，送水所使用的資金一部分是隊員們自發(fā)捐出的，一部分是我們在學(xué)校做志愿活動所得。

下午1：30實踐隊一行人收拾完備從住所出發(fā)。來到牧野湖邊，被眼前的景象所震驚，湖邊本來供有人漫步的小道已經(jīng)被淹沒的看不出路面，而較高的地方也都是河水退去后形成的泥濘。湖邊的草叢上，還殘留著不知從何處漂來的塑料袋、易拉罐。湖邊很多正在清理垃圾的環(huán)衛(wèi)工，桑拿天氣下，他們身著厚厚的工作服，拿著清潔工具揮汗如雨。實踐隊員將買好的一瓶瓶水上前遞到他們手中，并接過他們手中的清潔工具，讓他們能夠稍稍休息會。當(dāng)實踐隊員們提出幫他們打掃一會的想法時，被他們立刻拒絕了。

他們說，清理牧野湖周邊的環(huán)境，是他們的工作，不讓我們這些娃娃們受苦受累。他們還說，希望我們能夠好好宣傳，讓在牧野湖周邊的游客們注意保護(hù)環(huán)境、保護(hù)牧野湖的河水，不要破壞了這里美麗的景色。實踐隊員們原本還想與這些環(huán)衛(wèi)工們進(jìn)一步交流，可是考慮到他們巨大的工作量，我們只好不再打擾，而是盡自己所能幫忙撿垃圾。

一杯水雖解不了多少渴，但是卻表達(dá)了實踐隊隊員們的一份真情。“愛水與共”實踐隊的主題是節(jié)水護(hù)水，不僅是向大家宣傳節(jié)水護(hù)水，也向這些在生活中一直保護(hù)水的環(huán)衛(wèi)工們送去我們誠摯的感謝！謝謝他們，有了他們的守護(hù)，河水才能清澈依舊，為美麗河南帶去靈氣！

暑期社會實踐心得體會篇十二

新型冠狀病毒感染的肺炎疫情的爆發(fā)，使得本該在歡聲笑語中度過的春節(jié)一下子變得氣氛緊張了起來。全國人民的生命健康都受到了極大的威脅。

當(dāng)前，疫情處于較為嚴(yán)重的復(fù)雜時期，疫情防控更是處于關(guān)鍵階段，需要足夠的人手加入到疫情防控工作中來。作為一名大學(xué)生，同時又是共青團(tuán)員的我，積極響應(yīng)襄垣團(tuán)委號召，加入到我所在的梨樹巖村村委防疫工作小組中來。

我深知自己身處聯(lián)防聯(lián)控的末端，又是直面潛在病患的前端，肩負(fù)的壓力不小。在保證自身安全的.同時，更多更好的為村民服務(wù)，保證村民的安全。在我們身邊也能夠看到，大批的村鎮(zhèn)干部、民警等。也堅守在自己的崗位上，為千家萬戶的平安默默守護(hù)。

什么是初心使命？什么是責(zé)任擔(dān)當(dāng)？一股股暖流涌上心頭，支撐著我。疫情防控是對國家治理體系和治理能力的一次實戰(zhàn)檢驗，也是廣大青年踐行初心使命、體現(xiàn)責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)脑嚱鹗湍サ妒Ｔ诟骷夵h組織和黨員干部帶領(lǐng)下，組成堅不可摧的戰(zhàn)斗堡壘，筑牢防控體系，執(zhí)行防控措施。讓我們對打贏這場疫情防控阻擊戰(zhàn)充滿信心。我相信，沒有一個冬天不可逾越，沒有一個春天不會來臨，讓我們眾志成城，共渡難關(guān)，堅決打贏疫情防控阻擊戰(zhàn)。

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