時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰，是時候開始寫計劃了。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

商業計劃書標準版篇一

薊縣是天津市唯一的半山區縣，自然風光秀麗，名勝古跡眾多，生態環境優越，境內古城、名山、雄關、碧水、奇石、幽林，融為一體，猶如一幅構思精巧的錦秀，絢麗奪目，令人神往，構成了古老的風韻和豐富的內涵，形成了獨具特色的美，是京東地區著名的旅游勝地，被稱為天津市的“后花園”。

一、xxx地區現狀（地理位置，面積，地勢，周圍環境）

xxx地區距薊縣縣城15公里，背靠九龍山，方圓13公里，道路長13公里，周邊農家院20座，四周山峰環抱，最高山峰海拔400米，形成盆地式地勢封山育林區有峭壁3處（20米、40米、50米）谷口有洪水緩沖帶，3個足球場大，近50畝地。溝體在山體之間縱橫交錯，大片的果林（柿子樹，山楂樹，蘋果樹等）。穆桂英點將臺，吳三桂進關。

二、薊縣其他景點分析

縣城古文物區、盤山國家級風景名勝區、黃崖關長城游覽區、翠屏湖旅游度假區、八仙桌子原始次生林國家級自然保護區、九龍山國家級森林公園等六大景區主要以觀賞，觀光，修身養性為目的，而目前缺少的是真正度假休閑游玩的好去處，要真正的使人歸于自然，融入自然，就應該讓我們與自然游玩，不只是看，真正的身體力行到自然中去。享受大自然給予我們創造的一切美好生靈。

三、項目發展及其優勢

由于xxx地區地勢形似盆地，四周群山圍繞，這就有助于我們實施滑翔傘計劃。在最高山峰平一塊30x20山頂地，公路沿線200米的滑翔起降備用場，(凈空)谷底有50x60米備用場（凈空）。在三處峭壁處可以設置攀巖活動，谷口緩沖帶與山體之間的溝體適合做山地越野，摩托越野，跑馬等競技活動。公路兩端可設為馬匹進出口，適合馬群出入。大片的果林適合觀賞，采摘。另外，更多的場地用作進行其他的休閑活動。這是一個人與自然充分交流的時刻！

四、目標人群

1．目標人群定位：

高收入人群、學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人、老年人

2．目標人群分析：

高收入人群：收入較高，年齡在35至50歲之間，一般為公司老板，經理等職位。工作比較繁忙，需要良好的度假心情與度假環境，消費水平較高。他們比較注重品位，喜歡結交生意伙伴，注重生意來往，重視身體的健康，喜歡從事比較有檔次品位的休閑活動，比如高爾夫，觀看賽馬，斗牛等活動。他們也是對新事物具有一定的激情。

學生及富有征服自然挑戰自然欲望的青年人：一般沒有過高收入，但消費水平不底。年齡在15至30歲之間。喜歡挑戰，富有激情，喜歡接觸新鮮事物，年輕，積極，熱情，向上，不服輸。喜歡結交同齡伙伴，喜歡冒險。

老年人：退休養生，年齡在55至65左右，有固定的養老金，注意身體健康，多喜歡

品茶，下棋，垂釣等儒雅休閑方式。消費水平一般，喜歡有固定的老年群體聊天，喜愛花鳥魚蟲，游歷山水景色，注重養生之道。

五、項目活動

1．特色項目：

2．高山公路速降

3．馬類賽（提供證書、獎杯）

以兩種馬為主，一種為騎行上山的行腳馬(40至50匹)，也可以由當地人自己購買馬匹送客上山，景區收取一定費用。另一種為比賽用馬（十幾匹）景區自有，由專業訓馬師調教。

9．小型賭場（設置在高級別墅中）

（1）賽事

a．飛鏢比賽

b．射箭比賽

c．滾球比賽

d．桌球比賽

e．十三點賽

f．輪盤賽

13．情侶谷：舉辦各式婚禮（西式、中式、古式）

15．以四季劃分：

（1）春季：

郊游，賞花，踏青，玩馬，斗雞，斗羊，斗牛，登山。

登山：斗雞：

（2）夏季：

燒烤，篝火晚會，觀星，帳篷營，模擬野戰，航模大賽，滑草。市內各大公司拓展訓練營，七七鵲橋會。

燒烤：

（3）秋季：

采摘，中秋賞月，摔跤，打壘，13公里環境區公路賽（自行車，人），農民鄉間運動會，九九重陽。

組織之--------:戰爭(水果之戰)

游客攻擊身穿鎧甲的戰士(廉價的小山楂或收集起來的落果)

游客租用鎧甲參加進對攻的戰爭中來。(10000斤果0.4元/斤)

成本在4000元左右加上廣告也超不過10000元。

帶來的客源收入，銷售收入，門票收入，食宿收入將遠遠大于戰的實際投入。

采摘：公路賽：

（4）冬季：

山間卡丁車公路賽，射箭，馬拉雪橇，圍獵，滑雪。

(5)舊車消耗賽：看誰能堅持到最后，當然爛車可以就地銷毀或重新組裝再上陣比拼。

(6）騎士對決：雙方身穿重甲相互對決這是表演項目。

3.服務項目

（1）餐廳、廁所、電話、自動取款機

（2）住宿（農家院、高級別墅）

（3）專業服務商店（提供專業配套的裝備設施）

（4）咨詢服務

（5）專業的教練隊伍、救生員

四、桃花源景區表現內容要點

6、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的文學藝術展示與情境模擬；

8、具有代表中華農耕文化魏晉時代-唐宋時期的科技發明創造與聰明才智展示。

五、桃花源景區總體營銷炒作思路及六大資源優勢賣點

桃花源景區的成功運作，應緊緊依托他的大氣環境優勢、依山傍水優勢、泗交休閑旅游、溫泉洗浴等人文景觀等六大綜合優勢：

1、“超純凈空氣”的大氣環境質量優勢

質量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村的“超純凈空氣”的大氣質量優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“大氣環境質量對人類生存的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

2、幽雅寧靜的無噪音環境優勢

通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境各項噪聲污染指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出桃花源景區度假村“幽雅寧靜”無噪聲干擾環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無噪聲干擾環境對人類健康的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

3、富含氧離子的“高純度氧氣”環境優勢

通過環保權威部門對河津市區、聞喜城區、運城市區、臨汾市區、侯馬市區、西安市區、渭南市區、三門峽市區、桃花源景區度假村等周邊縣市城區的、居民生存環境空氣中富氧離子含量指標的監測數據公布與對比分析，客觀的顯示出擁有320里天然氧吧的中條山為依托的、桃花源景區度假村“高純度氧氣”無毒無公害環境優勢。同時，邀請醫學界、房地產界資深人士以“無毒無公害高純度氧氣對人類健康與壽命的影響”為題，進行住宅科普知識講授與宣傳。

4、低密度大空間居家環境優勢

環境學專家告訴我們：人類本身才是造成環境污染與環境破壞的最大根源！

從這個意義上講，人類居住密度越是擁擠，其對環境污染的程度便越大。而且經濟越是發達，其所造成環境污染與破壞程度便愈加增大。因為人類生產本身，往往是以一系列的破壞環境的行為為代價的；而人類本身的一系列的生活過程與結果，簡直就是專業生產生活垃圾的自動化流水線！試想一下，我們每個人自出生的第一天起，日復一日、年復一年的吃喝拉撒、衣食住行等無休無止的生活行為，甚至我們每呼吸一口氣，都毫不例外的給這個擁擠不堪的人類生存空間，造成一定的污染與破壞。尤其在被人類不慎行為的破壞而失去平衡的大自然的嚴酷報復，諸如近幾年不斷爆發的“非典”、“禽流感”及“瘋牛病”等各種怪異病毒的肆虐，更使得中國傳統意義上的“四世同堂”與“集群而居”的高密度、擁擠式群居模式，遭遇前所未有的極大的挑戰！

為此，美國一位居家環境研究領域的資深專家告誡我們：住宅郊區化、寬松化、別墅化，以及住宅周邊環境空曠化、山水化、園林化，是衡量現代人生活質量的一個重要指標，同時也是人類求得健康與長壽的最佳途徑之一。

5、泗交森林景區休閑旅游資源優勢

6、溫泉洗浴資源優勢

六、桃花源景區相關系列項目開發

1、主題式中式古典民居開發

2、主題式歐式古典民居開發

3、主題式產權酒店開發

4、系列土特產品開發

5、休閑游樂項目開發

6、旅游產品開發

7、配套商業開發

8、苗木花卉開發

9、療養康復項目開發

10、中華民俗文化藝術演藝開發

11、中華名小吃開發

12、運動健身項目開發

13、各時代農家樂系列開發

14、漁家樂系列開發

15、江南茶樓開發

16、清明上河圖傳統商貿一條街項目開發

17、小木屋休閑度假村開發

18、茅草屋休閑度假村開發

19、古窯洞休閑度假村開發

20、蒙古包休閑度假村開發

七、桃花源景區相關系列項目開發示例

1、桃花源漁村休閑餐飲系列項目寫意

再現江南漁民生活展示古老漁村文化

（1）植物綠化：竹林、花帶、垂柳、蓮藕、花果、草地

（4）垂釣休閑

（5）全魚宴——告訴您，魚有一百種吃法……

商業計劃書標準版篇二

初步建立起適應社會要求，符合公司發展戰略，遵循文化發展規律，體現員工根本利益的團隊文化體系。通過團隊文化建設，使團隊文化管理水平進一步提高，員工素質進一步提升，公司的團隊形象、社會知名度進一步提升，公司核心競爭力明顯提高，努力實現團隊文化與公司發展戰略的和諧統一，公司發展與員工發展的和諧統一，團隊文化優勢與公司競爭優勢的和諧統一，為公司的改革發展穩定提供切實保障。

二、團隊辦事理念

把每一件簡單的事做好就是不簡單，把每一件平凡的事做好就是不平凡

三、

1、客戶想到的我們要做到，客戶沒有想到的我們也要做到。

2、爭取一個客戶不容易，失去一個客戶很簡單。

3、用心為客客心留，以心為客客心歸。

四、團隊的戰略理念

1、新機遇，新挑戰，新市場

五、團隊精神

團結、責任、創新、感恩

六、團隊發展計劃

1、以人為本，全員參與。建設先進的團隊文化是一個由團隊的核心層精心設計、管理層積極推進、團隊內部全體員工在管理實踐中認知認同并將其視為其行動準則而共同遵守和貫徹執行的過程，是一個循序漸進的過程。而最終體現在員工的自覺行為上。管理者在推進團隊文化建設的過程中起主要作用，是團隊文化的積極倡導者，員工是團隊文化建設的主體，是團隊文化建設的實踐者和建設者。因此，各管理都要在團隊文化建設中發揮主導作用，身體力行，率先垂范，盡可能地為員工創造必要的條件和良好的環境、氛圍，最廣泛地得到廣大員工的理解、認同和支持，使他們積極主動參與到團隊文化建設的各項活動中來。

2、創建學習型公司。創建學習型公司是團隊文化建設的重要載體。要以實現公司共同愿景為追求目標，以提高員工素質，促進員工自我超越為基礎，以團隊學習為手段，以系統思考為核心，積極開展爭做知識型員工活動，營造“全員學習、全程學習、團隊學習和工作學習化、學習工作化”的氛圍和機制，增強員工的學習能力、實踐能力和創新能力，提升公司核心競爭力。

3、加強團隊建設。團隊是現代組織體系中的重要組成部分，加強團隊建設是提高組織管理效能的有效手段。要以加強組織凝聚力、提高組織管理效能為根本目的，積極實踐公司團隊文化，充分發揮團隊在完成公司改革發展和生產經營中的倍增作用。

4、完善公司體系。要以公司形象塑造為重點，貫徹公司規范，構建統一的公司形象。要通過征集各部門的建議，進一步完善公司理念，并通過貫徹實施，形成廣大員工的自覺行動。

七、公司形象目標

激情：對生活和工作永遠充滿激情，不斷挑戰自我，不斷向新的征程發起進攻；

創造：堅持以客戶為中心，為顧客創造價值，為員工創造機會，為公司創造利益；

學習：適應時代創新，不斷學習，不斷進步，努力創造新的輝煌；

創新：增強團隊創新精神，不斷提高團隊競爭力；

誠實：在工作和生活中信守誠實的原則；

八、團隊使命

致力于尋求自己的獨特位置，為廣大顧客服務，用我們的熱情、樂觀、主動、持之以恒、盡心盡力做好每一件事。

我們通過自己的通力合作，為顧客帶來更加完美的服務。

為建設一流的影視傳媒公司而奮斗。

商業計劃書標準版篇三

1.簽訂合同前對項目報酬的確認；

2.項目實施過程中提供乙方要求的相關資料；

3.項目實施過程中積極與乙方溝通協作；

4.項目實施過程中如在甲方地點辦公則有必要提供乙方要求的工作條件并支付相關費用；

5.項目實施第一期、第二期和第三期按協議規定金額和方式支付項目報酬。

乙方履行責任：

1.簽訂合同前對項目報酬的確認；

2.項目實施過程中對甲方項目資料的接收與要求完善資料；

3.項目具體實施和客戶資料的保密；

4.項目實施過程中積極與甲方進行至少三次的溝通協作；

5.按照協議規定方式、時間交付項目結果；

7.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。

1.甲方閱讀乙方的保密承諾并向乙方提供項目所需資料；

2.年月日簽訂協議，在3日內向乙方支付第一期款項；

4.乙方與甲方溝通聯系，并在個工作日之內完成計劃書初稿（收到訂金時開始計算）；

5.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交不帶格式的初稿（用時一天）；

7.乙方向甲方以電子郵件的形式遞交帶格式的完整版商業計劃書（用時一天）；

9.在合同簽訂三個月內負責項目的電子版修改（不包括框架性修改）、咨詢和項目答疑。

1.雙方簽約時甲方需支付第一期元款項，項目報酬總額的50%；

3.乙方遞交帶格式的完整商業計劃書中文版，同時甲方支付第三期元款項，項目報酬總額的10%.

3．若甲方不按協議規定時間方式付款、提供相關資料，乙方有權終止履行合同。

一）商業計劃書項目

1.包括但不限于以下內容：

第一章：執行概要；

第二章：商業模式、產品或服務；

第三章：盈利模式；

第四章：市場機會；

第五章：營銷策略；

第六章：技術策略；

第七章：競爭優勢、風險分析、政策分析；

第八章：運營管理、管理團隊、社會責任；

第九章：財務分析和融資；

第十章：附件。

2.結構明確、條理清晰，符合商業計劃書的撰寫慣例。

3.錯別字發生比例不大于千分之一。

1）投資咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

2）管理咨詢項目（根據甲方具體目的和標準詳細協商后制定）

協議若發生糾紛與爭議，雙方首先通過友好協商解決，其次是仲裁解決，最后是訴諸法院。

1.本協議自簽訂之日起生效，可以傳真形式蓋章和簽字，但需附上簽字人的身份證；

2.如有未盡事宜，雙方可以做出補充規定，并以書面形式確定為附件；

3.本協議壹式貳份雙方各執壹份，從簽訂之日起生效，有效期3個月。

4.甲乙雙方聯系人：

甲方主要代表：

電話：

電子信箱：

乙方項目經理：

電話：

電子信箱：

委托方：（甲方蓋章）

法人：（簽字）

代表：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年月日

受托方：（乙方蓋章）

法人：（簽字）

項目經理：（簽字）

開戶銀行：

帳號：

地址：

郵政編碼：

電話：

電子信箱：

年月日

商業計劃書標準版篇四

一句話說明理念由來。（切入點）

一句話說明市場的需要。（市場前景）

一句話說明你們提供了什么需要。（產品）

一句話說明還有誰提供了這些需要。（競爭對手）

一句話說明你們提供的比他們提供的強在哪？（優勢）

一句話說明你們如何做出這個“強”。（研發）

一句話說明你們如何把“強”彌補到“需要”那里去。（市場運作）

一句話說明你們彌補的需要能賺多少。（盈利模式）

一句話說明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報）

一句話介紹一下你們。（團隊優勢）

如上摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進行。

tips

還沒有注冊公司的話則自行換為“團隊”，再引用“公司”的思路自行編制計劃書，我分享的這份思路文案里，部分是可以根據需要刪減的。

正文要求：所有一句話能說完的，絕不兩句話。

一、基本情況篇

公司叫什么。

公司在哪。

公司是什么性質。

公司股東有哪些。

控股結構是怎樣。

公司主要業務是什么。

公司員工組成是怎樣。

公司財務怎樣。

公司近期目標和長期目標是什么。

二、公司管理篇

概述。

高層是哪些。

高層簡介。

高層怎么分工。

管理體系是什么。

融資后要設立哪些機構及相關的人員配備。

管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。

管理層的薪酬，是否有員工持股計劃。

公司是否建立人事管理制度。

對有關知識產權、技術秘密和商業秘密采取的保護措施。

公司是否存在關聯經營。

公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響。

三、行業情況篇

概述。

市場前景怎么樣。

誰在使用產品。

使用的目的，為何購買。

列出產品的前三大客戶類型，以及他們購買力。

所投資的產品行業目前所處發展階段。

是否擁有的專門技術、版權、專利、配方等。

更新換代周期是多久。

說明本產品是否有標準。

產品與同類產品的比較。

本公司產品的新穎性、先進性和獨特性。

重點說明在性能、價格、售后服務和技術支持等方面的優勢。

本公司與行業內五個主要競爭對手的比較。

影響行業和產品發展的因素。

過去3~5年各年全行業銷售情況，列明資料來源。

未來3~5年各年全行業銷售收入預測，列明資料來源。

公司未來3~5年的銷售收入預測（融資不成功情況下和融資成功情況下）

四、產品研發篇

概述。

產品成品演示。

產品功能表。

依據功能表的研發架構。

已研發成果及其先進性。

未來要研發什么。

公司在研發資金總投入是多少。

計劃再投入的研發資金是多少。

列表說明每年購置開發設備、開發人員工資、試驗檢測費用、以及與開發有關的其它費用。

現有技術資源。

研發模式是怎樣。

對研發隊伍有怎樣的激勵機制和措施。

未來3~5年在研發資金投入和人員投入計劃，列表說明。

五、產品制造篇（互聯網行業則自行替換成產品運營）

概述。

公司目前的年生產能力, 廠房面積和生產人員數量（替換成互聯網行業即維護人員多少，服務器并非數據量，維護效果如何，以下自行替換）。

生產方式。

生產設備先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產能力是多少，使用壽命。

如需增加設備，采購計劃、采購周期及安裝調試周期。

產品的生產制造過程和工藝流程。

何控制產品的制造成本，哪些措施。

產品質管理體系。

關鍵質量檢測設備, 成品率控制方法和采用的控制標準。

原材料、元器件、配件，零部件等采購情況。

采購渠道。

原材料質量控制手段。

六、市場方案篇

概述。

產品定價方式。

銷售成本的構成。

銷售價格制訂依據和折扣政策。

銷售網絡、廣告促銷、設立代理商和售后服務方面的策略和辦法。

市場方案的競爭優勢與哪些因素有關。

對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制。

競爭對手的銷售方案。

你們有哪些優勢。

短期銷售目標。

長期銷售目標。

列表營業額預測。

列表說明市場份額的預測。

七、財務狀況篇

概述。

列簡表說明公司在過去的基本財務數據。（主營收入、主營成本、主營利潤、管理費用、財務費用、凈利潤、補貼收入、總資產、總負債和凈資產，主營產品的盈虧平衡點、毛利率和凈利率。）

說明財務預測數據編制的依據。

在你們這個依據下，提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產負債表、損益表、現金流量表。

說明與公司業務有關的稅種和稅率。

公司享受哪些優惠政策，由誰提供。

八、風險篇

概述。

詳細說明創業中可能遇到的政策風險、研發風險、市場開拓風險、運營風險、財務風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。

如何量化這些風險。

這些風險的對策和管理措施。

決策后風險是否降低，程度如何。

最終投資分險有多大。

九、融資計劃篇

概述。

融資目的和額度。

說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權，作價依據是什么。

資金用途和使用計劃。

列表說明融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。

說明投資者可享有哪些監督和管理權力。

哪些方式參與公司事務及參與程度。

說明公司將為投資者提供怎樣的報告。（如年度損益表、資產負債表和年度審計報告）

說明投資的變現方式，上市，轉讓，回購等。

說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關依據。

十、進度表

詳細列明項目實施計劃和進度，注明起止時間，已完成成果，計劃完成目標，各項目資金投入，各項目資金產出。

商業計劃書標準版篇五

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

燕山大學是我們公司發展的起點和試點，前期從小處著手，深入開拓燕山大學市場，積累經驗教訓，立足于長遠，我們會根據未來發展狀況，把這個平臺推廣到秦皇島的各大高校中，最終拓展到全國的每一所高校。

學生自由交易平臺;二手書出售;超市在線購物;承包培訓機構招生;承包旅游機構組團;商家網上開店;常用型產品出售;廣告業務。

公司運營資金由負責人(周保成、郭慧)籌集也允許公司其他成員的股份的方式融資。

第二章 行業特點描述

_網：亞太最大網絡零售商圈，由_集團在_年5月10日投資創立。_年上半年，_成交額就已達到413億元。其搭建的電子商務生態圈，使超過一百萬的網絡賣家感受著中國網絡給商品交易帶來的便捷。購物用戶在幾年內急速增長，成功走出了一條中國本土化的獨特道路。_網提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，為c2c(個人對個人)、b2c(商家對個人)提供網絡交易平臺，從中抽取交易提成和廣告費，已成為網絡商務交易的模板。

_網：1999年11月正式開通，成立以來，_網一直保持高速度增長，每年成長率均超過100%。_年圖書銷售超過六億元每月約有_萬人在_網瀏覽各類信息。它靠網上銷售圖書獲得良好聲譽，逐步把銷售范圍擴大到各種大眾商品，采用消費者鼠標輕輕一點，精品盡在眼前-快遞公司送貨上門，當面收款經營模式，吸引了全球3756萬的顧客在_網上選購自己喜愛的商品。自己售書的同時為其他商品提供交易平臺獲利。

針對于大學生的非常成功的例子就是江西農業大學學生吳子發創辦的大學生168服務網，該網站于_年建立，到_年月成交額達百萬元。該網站提供集網上訂餐、網上超市、網上二手書店的服務，初期經營范圍只在一個學校，到后來把業務逐步擴大周邊大學校園，采用網上下訂單，貨到付款的交易方式，大大方便了學生的日常生活，在學生當中贏得了很好的口碑，很值得我們學習。

綜上，網絡交易平臺對商品分類，智能查詢、購物導航和輕松的購物方式進行了完美的展現，加上每個網站的特色服務，吸引瀏覽者和商家，這樣網站經營者得到了豐厚的回報。

本公司是一個以圍繞信息服務為中心的服務類企業，公司致力于打造針對校園內部的網絡交易平臺，利用網絡信息傳遞便利的優點，結合校園交易活動即時性、跨越地域范圍狹小的特點，為校園商務活動提供信息交流便捷、涵蓋內容系統全面的網絡交易平臺把虛擬的網絡拉近學生們的身邊，突破網絡服務只能提供虛擬服務的局限，讓同學們體驗到網絡生活帶來的實體便利：以此為公司運作基礎，樹立公司良好形象，科學合理運營公司項目，立足于長遠發展。

在我們經營的項目中，在線購物、在線訂餐、在線購書、學生自由交易平臺是我們贏得學生歡迎、商家信任的重要策略，是網站生存發展的前提條件;除自由交易平臺外，其他六個服務都有獲利的空間，可以說把校園交易的主要獲利渠道容納進來了，達到團隊生存發展的目的。

總之，要用適合學生根本利益的服務站穩腳跟，而不是用宣傳獲得曇花一現。

第三章 執行項目解析及營銷戰略

我們開辟一個自由交易的平臺，為學生免費投放廣告，學生只要把廣告刊登到相應的分類信息中，就會被消費者輕易瀏覽到，或者被搜索引擎找到。用這種服務來提高網站的知名度。

燕山大學學地域廣闊，宿舍區分布廣泛，大部分宿舍區距離超市較遠，學生購物極其不便，在線購物--上門送貨和網上選購的方式正好迎合了學生們的需求。另外超市之間形成了比較激烈的競爭，我們了解到校遠周邊超市的商品要比其他地方的價格低，這就是激烈競爭的結果，可想而知他們對贏得學生市場的渴望，而我們給他們提供的在線購物服務是他們競爭的有力籌碼，只要我們提出的服務費用比他們靠降價競爭的方式劃算，他們就會很愿意和我們合作的。

把校園內外的超市吸引過來，我們打算對超市商家實行頁面展示+訂單銷售戰略，超市根據自身情況是否選擇訂單服務。為他們在網站上提供空間，讓他們在網站上開店展示商品。當一個學生找商品時，或者直接打開某一個超市的頁面進行選購，或者用站內搜索引擎搜索想要的物品，經過智能化的處理，網站會把所得結果(包括價格、所在超市、型號等商品信息)都羅列出來，以供選擇，然后在線下訂單，超市看到訂單后就會及時組織人員送貨上門，各個超市可根據自身情況制定消費底限提供上門送貨和送貨時間。

根據我們對西校區利聯超市調查：平均每天營業額在5000元左右，預計在網站上每家超市的銷售額為500元，根據統計周邊超市數量，我們把合作目標定在四個。

每月利潤=(每天成交額x服務提成x每月天數+每月頁面展示費)x合作超市數量。

商業計劃書標準版篇六

根據國家統計局20xx年的相關統計，我國0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據中國人均消費情況和相關問卷調查數據，預計中國童裝消費規模已達到1500億元。考慮到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國童裝市場的規模將繼續擴大。作為童裝市場的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費，中國高端童裝市場規模已經超過300億元，非常有前景。

1、童裝市場現狀分析:

童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業在定位童裝品牌時，可以通過年齡段細分市場。可細分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國內童裝市場的現實來看，我國童裝、童裝、小童裝、中童裝的發展已經初具規模，產業水平明顯，有自己的龍頭企業，品牌相對較多。

中國童裝消費增長超過兩位數，童裝成為服裝行業發展的新增長點。據大量相關數據顯示，中國童裝年產量占中國服裝總產量的近10%。童裝生產主要在中小企業。近年來，中國童裝消費需求保持了較高的同比增長。國內童裝企業目前比較沒有競爭力。國外童裝品牌占據了相當大的市場份額，達到了近50%，而國內童裝品牌市場份額較小，只有30%左右，70%的企業處于無品牌狀態。隨著家庭收入的進一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對童裝的需求在現實中很普遍。平時有兩套，生日一套，六一一套，春節一到兩套，一年至少5-6套。市場樂觀。與此同時，中國童裝市場正逐步從“數量消費階段”轉向“品牌消費階段”。總體消費特點是:一是過去滿足基本生活的實用型開始轉向追求美的時尚型。在一些經濟發達的城市，消費者對童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業在做品牌的時候一定要做一個有文化內涵的品牌。

二、童裝市場未來發展趨勢

隨著中國童裝行業的快速發展和市場需求的快速擴大，童裝行業的發展前景普遍樂觀。中國童裝消費巨大，童裝市場發展潛力巨大。根據相關人口年鑒，查了一下相關數據，中國14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。據估計，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定的增長速度，到20xx年，新生兒數量將達到峰值，比現有的出生人數翻一番，這將形成一個巨大的童裝消費市場。

童裝行業發展非常快，童裝行業未來的發展將是品牌化、服務化、個性化、功能化，具體如下:

1、侮辱

如今，在一些生活水平較高的發達城市，童裝品牌店越來越多。隨著生活水平的提高，品牌意識逐漸增強。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識。

2、服務

童裝的購買者有直接購買者和間接購買者（指購買和贈送的人），但父母是間接購買的。現在因為孩子少，所以普遍尊重他們的意見。一定程度上，孩子的意見很重要，會制約購買意向。如何留住客戶，促進二次消費，要考慮更多的增值服務，除了單純賣衣服給他們，還能給他們帶來什么？我們能提供什么樣的增值服務來提高客戶價值，也是提高競爭力、擴大銷售的一種手段和發展趨勢。

3、個性化

隨著生活水平的提高，對材料各方面的追求會越來越高，審美觀點也會變得時尚、時髦。如果孩子有一些個性化的衣服（主要是中年兒童、大孩子、青少年），就會越來越受到重視，要表達出健康成長、積極上進的良好比喻意義。

4、[經管]功能化

我也查了相關資料，已知市面上有些衣服含有對人臉部有害的物質，不符合環保健康的要求，應該健康穿著。所以在未來的發展情況下，有各種功能訴求賣點，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會越來越普及。

童裝行業的發展任重道遠。你或許可以一口氣說出十個左右品牌的男裝和女裝，但你要說出十個左右知名的童裝品牌可能有點困難。未來童裝的發展極具針對性。國內大品牌會不斷加強品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規模會越來越大；一些非品牌會接受新一輪的挑戰，要么再打造一個市場第一，要么被一些知名品牌收購吞并。一些r&d的能力和設計風格跟不上時尚的中小型企業將舉步維艱。

三。當地市場研究

市場調研是一項非常重要的工作，它隨著市場的變化而變化，從而做出相應的評估，及時做好對當地童裝店的調查，了解當地童裝店的配送和銷售情況，了解當地消費者的消費習慣和消費標準。我們應該使用談話、實地觀察和優惠券調查的方法來接收相關的信息收據。

當地市場調查采用以下方法:

1、采用傳統的問卷調查方法收集相關數據和信息（朋友已經委托幼兒園老師將學生分發給家長填寫并收回），然后上街詢問實際操作情況。

2、運用客戶談話的方法，多詢問當地目標群體，了解他們的消費習慣。

3、去當地類似產品的店鋪，觀察了解他們的店鋪裝修風格、商品風格和銷售額，進行評估。

4、在租來的店面區域要多觀察，多了解區域內的人流，目標群體的入場率，以及區域內的商業氛圍。

5、沿街觀察或參觀當地幼兒園和小學，了解當地年齡組朋友的穿衣風格和流行風格。

問卷調查的內容形式如下:（當時委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長填寫，發出200份，收回約150份，有效率75%）

區域市場童裝消費意識和消費習慣問卷調查

1、你多大了？

2、你的孩子是什么性別？

a.男生b。女生

3、你的孩子多大了？

4、給孩子買童裝的時候，會在意是不是品牌童裝嗎？

a.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質量和款式好就行。

5、給孩子買童裝，你考慮的順序是:（選擇你最看重的兩件）

a.是b品牌質量c款式d價格嗎

六:以下哪些節日你會考慮給孩子買新衣服？

a.當你慶祝你的生日時，b。兒童節，c。當你慶祝春節時，d。你會購買這些節日

7、你通常一年給孩子買幾套衣服？

a.2-3套b.3-4套c.4-5套d.5-6套e.6以上

8、你想在孩子的衣服上花多少錢？

9、去店里買衣服，最后選誰？

a.大人是主人。b。孩子買自己喜歡的。c。看情況。一般情況下，大人才是主人

10、買衣服的時候，喜歡什么樣的標價方式？

a.明碼標價，發售時有相應折扣。我不喜歡清楚地標明價格，店員問了價格，然后還價

xi。你的月收入是多少？

非常感謝大家的參與和支持。請留下您的聯系方式。

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上表中的調查內容可以幫助我們了解:

1、當地兒童的年齡分布較為集中

2、不同年齡組的男女性別比例。

3、當地人重視品牌意識嗎

4、當地人愿意花多少錢買一件童裝

5、間接和直接消費者的購買權

6、當地居民的收入和消費水平

7、當地童裝一年的購買需求如何

8、父母什么時候會考慮給孩子買童裝

9、當地的消費意識是注重質量、款式還是價格

10、目標群體是喜歡采用明碼標價還是關注大單店員的報價然后討價還價

四個地方童裝市場調研分析報告

根據市場調研收集的數據進行分析總結（未總結）

童裝店名稱及解讀（未分析）

擬選童裝店名稱參考:（待分析——與市場品牌童裝不同名原則）

小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂，唉…

6、店鋪位置和裝修風格

在商業上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產品會成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:

1、在當地的商業街，人流量大，目標群體相對集中

2、當地熱鬧的步行街

3、當地幼兒園和小學集中或臨時的地區

4、當地兒童服裝店集中的地方

5、住宅區和住宅小區

裝修風格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風格是營造溫馨可愛的氛圍。應設置幾個獨立的衣柜書桌、試衣間和休息區。最好有一些小區域，讓孩子可以實際制作一些小玩意。整體風格高檔，充滿童趣。具體細節將根據店面的外觀和位置、店面的實際尺寸以及裝修設計圖來確定。

7、運行方式

主要是多品牌管理，也就是服裝行業的人通常說的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線，暫時不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠商成熟的扶持政策和市場策略，廠商在款式交付各方面也會有所安排，省時省心省力；另一方面制約了你的發展思路，包括店面的統一裝修風格和產品定價。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風格的店面裝修，有自己的定價策略和發展規劃，不受限制，投入成本相對較少。

根據當時的實際店面大小和陳列，產品分為實用型和禮品型。童裝的間接購買群體來自于一些把童裝當禮物贈送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營銷方式。走送禮路線在實踐中會遇到很多問題。大宗產品外包是最常見但也是最實際的問題。如何操作，要看市場。

走“一書兩贏三發展”的戰略路線，一是第一年，在正常運營的前提下可以收回投資成本；雙贏是第二年的盈利期，開始實現盈利；三年發展期，考慮擴大規模，實現進一步發展。

八大商業理念和發展計劃

按照上述管理模式中提到的“一本書、兩贏、三發展”的戰略發展路線，小店從銷售型轉變為生產型、服務型。發展目標遠大，任重道遠。十年目標計劃如下:

第一年:當期產品以質量保證為基礎，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購買和銷售技巧，都是一個學習和適應的過程。同時在運營的第一年，發展老客戶，培養客戶忠誠度，通過發展會員等老客戶不斷帶來老客戶。實際操作是一個長期堅持的過程，做童裝店的風格，以銷售為主，培養客戶群體，同時也是一個長期堅持的過程。傳統的方法，開發會員制，開發新客戶都比老客戶難很多，但要讓新客戶成為老客戶，成為忠誠的老客戶，就更難了。也就是說，上述的服務型發展，如何提高客戶價值，如何留住老客戶，如何給他們更多的增值服務，都是值得我們思考的問題。通過會員的發展，對會員客戶實行一定的優惠和會員積分制度。

第二年:是盈利階段。在銷售的同時，專注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎上，如有可能可以申請店鋪名稱和商標的注冊。

第三至第四年:在實現盈利的基礎上，重點實施“三個發展”戰略，擴大規模，在其他地方開設分店，統一店名、風格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強化內部管理體系，走長遠發展路線。同時，童裝店名商標注冊成功，并（作為未來產品名稱）獲得獨立商標許可（一般申請完成半年至一年）

第五到第六年:同樣的“三個發展”戰略，銷售業績的提升仍然是最根本的。在實現盈利的基礎上，商標注冊成功后，公司打印自己的店名標簽，以店名作為產品名稱，進行oem加工生產，由直銷變為代生產。

第七年到第八年:在實現盈利的基礎上，以自主品牌產品為主，其他產品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產品訴求點會從物質層面轉化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽度等方面進行相關的推廣和創新，使品牌實力在各個方面都得到提升。例如，我們可以在前面項目成功進展的基礎上實現自己的生產。

第九至第十年:實現自主生產，完全由銷售向生產導向服務轉變，力爭成為當地童裝店的服裝供應點，同時吸引地區和省內投資，走經銷加盟或壟斷的路線，從地區向全國進一步發展。

9、開業促銷活動

開業時吸引人氣很重要。因此，推廣活動、店鋪布局和媒體宣傳要協調統一。通過當天的優惠促銷，可以激發效益，達到擴大銷售的目的。

推廣主題:“熱烈祝賀××兒童服裝店隆重開業”

推廣時間:周六或周日是最好的開放時間。學生家長通常會休息一下。有了有效的擔保人流，他們可以在正式開業前一兩天開始試營業。推廣時間不宜過長或過長，過長會減少興趣激勵內容，且過短不足以傳達推廣信息，以不超過七天為準。同時，借助開業促銷，可以在短期內增加到店人數，增加銷量，擴大銷量。

媒體宣傳:

當地報紙刊登了當天的開幕信息

發放相關活動傳單（提前一天在當地住宅商業街向人群發放）

商店布局:

橫幅、拱門等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內營造良好的開業氛圍。

sp推廣:（當時只是初步起草，調查內容最好結合時間和城市）

1、“慶祝開業快樂，送一個幸運的人”。開業當天身份證號碼和車牌號碼與開業日期相同的家長，憑相關證件可在店內免費獲得一份精美禮品！禮品價值5-8元左右（限每天8個）

2、開業前會打印20元券，消費者可以在開業前三天通過廣告免費領取。開業當天，20元可抵40元現金使用。（150元購物后才能使用）

3、“有go買的時候要有禮貌”:50元開業的客戶會得到一份免費禮物（每天限前十名客戶）

4、當天推出“小壽星禮包”。當天過生日的孩子，憑有效證件會返還20元現金，花了300多就返還30元現金，以此類推。

5、活動期間每天一件特別童裝，開幕當天全場打八折。

十項投入成本和效果分析

投入成本估算:

根據三四線城市一般商業街的店面選址標準，

店鋪裝修費用:8000元左右

存放內衣架等費用:4000元

購買費用:13000元左右

其他雜費:3000元左右

總成本:24000+8000+4000+13000+20xx=52000元左右

商業計劃書標準版篇七

計劃摘要一般要包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；

（2）企業主要產品的內容；

（3）企業的市場在哪里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；

（4）企業的合伙人、投資人是誰；

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

作為一個公司，就應該有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能進一步拓展自己的市場，獲得最大的利益。在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（5）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的'負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利于本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場占有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點；

（2）產品的特性；

（3）企業自身的狀況；

（4）市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）商業計劃書的條件假設；

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決于企業的遠景規劃？?是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：

（1）產品在每一個期間的發出量有多大？

（2）什么時候開始產品線擴張？

（3）每件產品的生產費用是多少？

（4）每件產品的定價是多少？

（5）使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？

（6）需要雇傭那幾種類型的人？

（7）雇傭何時開始，工資預算是多少？等等。

說明

商業計劃書一般包括如下十大部分的內容：

執行總結

是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本項目的簡單描述（亦即電梯間陳詞）

2、機會概述

3、目標市場的描述和預測

4、競爭優勢

5、經濟狀況和盈利能力預測

6、團隊概述

7、提供的利益

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力

2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發策略

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發展的走勢（對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實）

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃（定價和分銷；廣告和提升）

2、規劃和開發計劃（開發狀態和目標；困難和風險）

3、制造和操作計劃（操作周期；設備和改進）

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現金流

3、市場份額

4、產品開發介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

1、創業者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現實

2、說明你將如何應付風險和問題（緊急計劃）

3、在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

商業計劃書標準版篇八

簡介：商業計劃書是一份綜合性的商業計劃書，其主要目的是提交給投資者，讓投資者對企業或項目進行判斷，使企業獲得融資。以下是自助珠寶店的小系列商業計劃書，供參考。

幾乎每個女孩都喜歡種類繁多的珠寶，所以珠寶總是吸引著許多投資者的注意力。而女性更注重感性消費，消費欲望往往是基于產品的潮流、時尚、新穎。所以，如果他們想在珠寶行業立足，不具備雄厚的資金條件，自助珠寶是一條捷徑選擇。

3萬年前，人類的祖先知道如何在各種材料上打孔，制作不同形狀的珠寶來裝飾自己。配飾在日常著裝中起著重要的作用。有時候，只有一對小耳環、一條精致的項鏈或手鐲就足以吸引別人的注意力。

年輕人對多種款式的首飾要求很高。近年來，珠寶制作變得多樣化，使用不同的材料，如布料、羊毛冷球、蕾絲和紗線，以創造年輕活潑的形象。如果搭配水晶、玉石等材質，可以帶出一種成熟優雅的氣質。因此，利用簡單的手工珠飾和編織技術設計和制作飾品已經成為全球的時尚氣候。以diy為賣點的珠寶店越來越受歡迎。顧客不僅樂于去商店參觀和購買自己的設計，而且喜歡定制適合自己個性的珠寶。

所以依托揚州市文昌中路、泰州路、東莞街的繁華圈，以手工飾品為主的珠寶連鎖店“inlife”將很快應運而生。連鎖經營被認為是21世紀最成功的商業模式。連鎖經營已成為珠寶企業發展中期未來規劃的重點項目。托管模式從根本上避免了許多業務風險，從而有效地維護和增加資產價值。并且保證了投資者的長遠利益。托管模式的目標管理降低了店面快速增長帶來的品牌推廣負面影響的風險。基于此，“inlife”也會選擇這種模式，并專門擬定以下連鎖店管理方案。

托管運營期應在3—5年內實現

行業地位：以卓越的品質和卓越的服務，以熱情的專業服務，提升連鎖店在區域內和行業間的社會影響力，提升行業地位。

銷售收入：年營業額增長30%。

產品品牌：在全面實施品牌經營戰略后，連鎖店通過差異化取勝，產品品牌形成自己的品牌口碑，從而鞏固連鎖店的品牌地位。

1名總經理

2名副總經理

3銷售經理

4計劃部經理

5外部部門經理

6網絡營銷經理

7采購部經理

8信息部經理

9營銷經理

在店鋪管理和運營中，我們計劃采取以下措施來提高店鋪的服務質量，充分發揮員工的服務意識。

一，引入客戶關系管理系統管理

客戶是珠寶品牌維系和生存的重要因素，在日益激烈的珠寶行業市場競爭中，客戶資源是至關重要的資源。嘗試在連鎖店使用crm系統，主要是借助信息技術，通過“以客戶為中心”的業務流程的重新組合設計，形成自動化解決方案，從而提高客戶忠誠度，最終實現業務運營效率的提高和利潤的增長。

第二，嘗試關系營銷

關系營銷的含義是將營銷活動視為企業與消費者、供應商、分銷商（代理商和加盟商）、競爭對手、政府機構等利益相關者互動的過程，建立長期的信任互惠關系。

珠寶行業客戶關系管理的重點是通過關系營銷建立長期的信任，從而長期保持品牌忠誠度，從而促進珠寶營銷人員在當今激烈的市場競爭中獲得長期利潤，為店鋪的生存和發展奠定良好的基礎。例如，可以舉辦一些適度的年度招待會，以增強客戶對品牌的信心和忠誠度，也可以通過招待會來促進品牌實力、利潤保證和新車型的推廣，從而通過招待會或媒體宣傳來吸引新的消費者。

第三，定期回訪

第四，全員營銷模式

店內所有員工必須與營銷目標一致，所有工作都要為營銷工作服務。他們應始終在統一調度下調查分析市場，把握當前客戶需求，分析客戶潛在需求，把握市場和客戶需求發展方向，始終適應市場變化，引領市場趨勢。

具體操作方法是收集crm收集的信息，會同市場部門提交托管管理部門進行調查，然后財務部門將相應的銷售情況與調查結果進行對比，檢查調查結果與實際市場銷量的一致性。對于調查結果與財務部門銷售情況的對比，管理人員應與營銷、營銷、財務人員進行綜合評估，找出問題的癥結所在。營銷管理部門應根據決策依據或所有員工發現的問題和機會，提出發展或改進目標，并已分發實施目標和方案。對于提出的方案，我們用“頭腦風暴”而不是以前的“拍腦袋”的決策方法來評價備選方案，最后對這些方案進行排序，選出最優方案進行門店營銷的決策。

商業計劃書標準版篇九

創業項目的原因：

大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食情況令人擔憂，甚至一些大學食堂發生集體中毒事件。

創業組織設置：

以大學餐飲聯盟為總部，各高校通過招收大學畢業生考試并簽訂一年工作合同培訓后，在其所在高校設立大學餐飲分部。

創業詳情：

1、大學餐飲聯盟的經濟范圍是特色食品。

2、大學餐飲聯盟的管理理念是。

3、大學餐飲聯盟提供學生工作。

4、大學餐飲聯盟招聘的經理。

創業項目的原因：

大學里一直被詬病的是大學食堂的飲食問題。大學飲食質量低已經成為公認的問題，只滿足了學生的溫飽問題，但質量遠不能滿足學生的要求。一些大學的飲食狀況令人擔憂，甚至一些大學食堂發生集體中毒事件。

根據這一點，為了保證大學生的食品安全，提高大學生的食品質量，建立了大學餐飲聯盟，旨在為大學生提供廉價、安全、優質、有特色的食品，同時為高校提供一定的勤工儉學工作，幫助貧困學生更好地完成學業。

創業組織設置：

大學餐飲聯盟是總部。高校通過考試，招收大學畢業生，簽訂一年工作合同培訓后，在本高校設立學院餐飲分部。

大學餐飲聯盟在各地適當地點設立了蔬菜種植基地、水果種植基地和畜牧場，并建立了配送車隊，為所有大學分校統一生產和配送蔬菜、水果等食品原料。并與農業研究機構合作，通過高科技不斷提高原材料質量，降低成本。

管理培訓部設在大學餐飲聯盟總部，各大學餐飲分部選擇招收高級非研究生作為管理人員，送培訓部培訓。

大學餐飲聯盟從廚師培訓學校招聘廚師進行適當的培訓，然后送到高校餐飲分院當廚師。同時，各高校餐飲分院招聘學生或下崗工人做窗口服務員。

大學餐飲聯盟總部不時在大學進行質量抽查，以確保大學餐飲聯盟提供的服務質量和數量

創業詳情：

1、大學餐飲聯盟的范圍是特色美食，如魯菜、川菜、粵菜、地方名菜等，并調查學生來源，根據高校的地理位置，適當調整各種菜系與地方名菜的搭配，讓異地的學生可以吃到適合自己口味的飯菜。

2、大學餐飲聯盟的經營理念是，大學生吃什么都好。大學食堂經營計劃工作計劃。

3、大學餐飲聯盟在提供學生崗位和支付一定食堂租金的條件下，與大學進行了談判，為大學餐飲聯盟的發展鋪平了道路。食品原料由高校餐飲聯盟統一生產配送，可以降低食品原料成本，保證食品原料的優質安全。

4、大學餐飲聯盟招聘的管理人員是我校的高年級非研究生，讓遭受大學餐飲質量不佳困擾的大學生可以監督員工的工作，保證大學餐飲聯盟提供的食品的安全和質量。

商業計劃書標準版篇十

一、創業理念：餐廳。

人以食為天，可見食的重要性。

二、競爭對手分析。

學校周圍有很多餐館，大部分都是周邊居民在自己家里開的小餐館。他們的環境、衛生條件和管理方法都不令人滿意。年輕人永遠不會滿足于自己的飲食，不僅是為了吃飯，還需要環境優雅、衛生條件達標、文化底蘊深厚的綠色餐廳來展示自己的個性。

學院附近很少有像樣的餐廳，這樣的餐廳還是有相當大的市場的。從很遠的地方買。我們是大學生。在這種環境下更有優勢。我們可以更好的了解大學生需要什么，更好的迎合他們的口味。餐廳費用不多，對于我們大學生來說有一定的可行性和可操作性。

第三，市場和客戶選擇。

隨著經濟平穩較快增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場呈現出蓬勃發展勢頭。目前中國餐飲市場，中餐為主餐，西餐逐漸興起，但目前規模仍然較小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客是市場主力。中式快餐已經蓬勃發展，但目前還無法與國外快餐競爭。與國外快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式相比。中國餐飲發展明顯不如。如何占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們越來越關注自己的健康和食品安全。在長期食用國外油炸快餐、高能量食品導致肥胖等問題暴露后。食品安全成了熱門話題？如何給消費者一個安全有保障的飲食已經成為餐飲業未來發展的主題。可以預見，應用環保、健康、安全的理念，倡導綠色消費，將是未來餐飲業的發展趨勢。其實綠色餐飲的提出也是社會文明的進步，是餐飲文化的新概念。未來幾年，中國餐飲業的經營模式將多元化，國際化進程將加快，綠色餐飲將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了機遇。

我們的主要客戶是學生。畢竟年輕人更喜歡優雅有創意的地方。市場主要面向學院的學生和老師，以及過去的工作人員。

第四，店名。

我們店里有很多種菜肴。顧客可以在更大程度上選擇自己的口味，滿足自己的時尚需求。如果客戶有時間感興趣，我們店還可以提供相應的餐具和蔬菜，讓客戶選擇做還是不做。

動詞（verb的縮寫）商店位置：

在學院附近。

不及物動詞經營理念和目標。

1、花最合適的錢買一個健康的。

2.堅持誠信為本，顧客權利至上的理念。

3.薄利多銷，注重客戶反饋。

4.求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

七。組織結構。

兩個人負責進貨和外賣，兩個人負責廚師，兩個人負責店鋪的打掃和裝修。

八。產品和服務。

1.我們店里會有不同種類的特色菜：臘八蒜炒蓮藕片、蜂蜜滋補兩色、香脆時令蔬菜、山藥富貴蝦、香噴噴的麻辣鍋茄子、串肥牛肉、魚籽粉絲蒸絲瓜絡、蒸鍋巴肉、太極蒸木耳、青菜獅子頭、烤咖啡、瓜子茶菇等。我們還會提供特別的生日餐。

2.緊跟潮流，及時推出新產品。

九。收入來源。

1.出售菜肴的利潤和服務費。

2.從代理業務中獲得的收入可以贊助，其他行業的廣告可以印刷在廣告傳單上分發，廣告傳單可以在學校適當的地方分發。

x.資本需求、融資方式和投資回報。

因為我們經營的商品占地面積小，可以在初期根據市場需求做一個需求分析，然后根據這個分析逐步擴大采購規模。估計需要資金，主要用于原材料采購，場地租用，員工培訓，市場推廣。籌集資金的方式是個人或學校的風險投資，以投資股份的'形式投入，也可以考慮其他的資金投入方式。預計明年內收回成本。

xi。定價策略和商業策略。

1、菜品會分三個不同檔次。價格不同。這樣可以滿足不同消費能力的客戶。

2.會員卡制：花一定的錢就可以辦會員卡。方便以后購買，得到優惠。

3.積分制：一元錢花一分，符合一定積分可以兌換相應商品。

5.占大學生便宜。去學校宿舍外賣，擴大自己的影響力。讓他們更了解我們的店鋪！

十二。營銷推廣策略。

1、組織人員在不同時間去學校發廣告。并在節假日做一些促銷活動回饋客戶。

2.店內海報：可以在店內張貼上海報紙和海報，介紹飾品的用途和文化內涵。

5.品牌建設：以最好的服務和最優惠的價格，提供多種配套方案。滿足不同消費者的需求。努力讓消費者以最優惠的價格品嘗到自己喜歡的菜品。

商業計劃書標準版篇十一

項目地點：中國廣東深圳

近年來，中國的電子商務快速發展，交易額連創新高，電子商務在各領域的應用不斷拓展和深化、相關服務業蓬勃發展、支撐體系不斷健全完善、創新的動力和能力不斷增強。電子商務正在與實體經濟深度融合，進入規模性發展階段，對經濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經濟發展的新引擎。商務部數據顯示：2013年，中國網絡購物市場交易規模達到1.85萬億元，增長42.0%，網購增速超過實體店20%，截止12月31日，中國在線購物用戶數為3.02億，同比增長25%，在線電商繼續保持了出色的表現。2014年電子商務行業發展會更迅速，市場仍處于快速成長期，顧客也更愿意有多元化的消費選擇。預計2014年年底中國網絡購物用戶規模將達到3.8億人，預計2014年中國網絡零售市場交易規模有望達到2.79億元。

2009—2013年我國網絡零售市場交易規模（萬億元），另一方面，一直以來包括b2c在內的所有電商都存在拼價格、拼廣告、毛利低等狀況，都依靠燒錢來換取流量、來吸引消費者，殊不知消費者的心態都是“天貓便宜天貓買，京東便宜京東買，淘寶便宜又跑去淘寶了”，沒有用戶忠誠度、導致很多電商無法獲利盈余。不論目前多大的電商平臺、廣告再多、擴充再大、用戶再多、物流系統再大，只要沒有用戶忠誠度，再大的投入、再多的廣告都是曇花一現。對于瞬息萬變的互聯網來說，外部環境已在悄然改變。數據顯示，目前電商的平均綜合毛利在7%左右，經營費用率在17%左右，凈利潤率在—8%左右，所以電商的經營成本高于線下的經營成本，導致長期的虧損。而本項目僅在線銷售一項的純毛利就達到42%。再加上保證金、平臺使用費、廣告收入、實體店收入等，利潤非常可觀，盈利能力極強。

價格戰下，大電商越戰越大，小的越戰越小。隨著電商行業洗牌成功，以及部分商家對盈利的要求，b2c商家們將改變燒錢換流量的做法，把原來常用的價格戰轉變為服務戰、品質戰。市場正常機制正在恢復，此時進入電商正是時機，本項目擁有全國首創的商業模式和營銷模式，將培養出數千萬的忠實粉絲，讓被動的購物變成主動的購買。本項目也將會成為電商行業中新竄起的一匹黑馬。本項目首創新的商業模式，作為一家b2c+o2o的商城，也在快速發展的互聯網信息時代中誕生并不斷創新，面對互聯網電子商務發展的新形勢、新機遇、新挑戰。本項目在努力為消費者提供優質、可靠的商品的同時，將始終不渝，堅持客戶至上的原則，能夠為中國的互聯網發展事業作出貢獻。

首輪融資人民幣500萬元，這些資金將被用于網站技術投入、實體店的落實，目前預計由總部開出兩家便利店50—100平米旗艦店、后開放加盟店40—50平米、目前已規劃完成、對業界新的技術進行研究和分析、維護管理網絡系統及網絡軟件編程、網絡應用軟件的開發、app客戶端、微店客戶端系統開發、網絡系統管理和網絡媒體技術、動態網頁設計、網絡數據庫、網絡操作系統、網絡系統管理、服務器管理、tcp/ip移動互聯網、客戶端創建與管理等、市場開拓以及營運費用。

為使本項目能更快速在中國b2c網購市場占領一定的影響力與份額，也要在對手還沒反應過來之前讓“病毒式營銷”迅速蔓延，爆引百萬流量及自動放大倍增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相傳、吞食市場，要達到這些，除了優秀的技術團隊，好的商業模式，創新的運營模式，也需要跟更大的平臺戰略合作，特開放本輪融資，以求快速整合資源。本項目從創業初期到股改上市，融資方案總體分為四個階段，2014年上半年融資為第一階段，為實施我們的計劃，我們需要首輪融資人民幣500萬元的資金，讓出10%的股份，這些資金主要用于公司品牌推廣、核心團隊建設、運營費用、開發移動互聯網客戶端及第一批實體店的落實。

本項目帶來的效益不僅僅是巨大的現金流，更多的是帶來流量倍增、用戶忠誠度提高、品牌價值提升等間接收益！綜合分析，可以認為本項目符合國家產業政策，將顛覆并推動中國電子商務的快速發展，具有良好的經濟效益和廣泛的社會意義，該項目的建設是可行并十分必要的。目前本項目網站平臺已初具規模，訪問量和交易規模已達預期目標。同時app開發和線下便利店應盡快落實，以形成系統的生態鏈，實現線上、線下和移動端的全面覆蓋。

商業計劃書標準版篇十二

1、公司名稱

2、法定代表人

3、總經理

4、成立時間

5、注冊資本

6、注冊地址

7、公司性質

8、主營業務及主要產品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發展方向

1、擬投資項目描述（主要介紹擬投資項目的背景、目前發展階段，與同行業其他公司同類產品的比較，及本項目的新穎性、先進性和創新性等）。

2、簡述項目產品生產流程、工藝流程。

3、技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等）。

4、核心技術來源（自主開發、合作開發、轉讓他人技術）。

5、技術成熟度（屬于研發階段、中試階段，還是產業化階段，以及技術鑒定情況、獲獎情況等）。

6、目標市場（項目產品面向的用戶群體、市場容量）。

7、產品標準

8、本公司及本項目的競爭優勢。

1、行業情況（行業發展簡史及趨勢，哪些行業的變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制等，行業市場前景分析與預測）。

2、過去3-5年各年全行業銷售收入估計（注明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業銷售收入預測（注明資料來源）。

4、本公司與行業內主要競爭對手的比較。

5、本項目未來3-5年的銷售收入預測。

2、投入資金的用途和使用計劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權益？計算依據是什么？

5、預計未來3-5年平均每年凈資產回報率多少？

6、投資方可享有哪些監督權和管理權？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執行時間？

9、需要向投資方說明的其他情況。

1、項目產品預計年生產能力、年銷售收入？形成規模銷售時，利潤率、凈利潤率？

2、未來3-5年項目盈虧平衡分析、資產負債及損益及損益分析、銷售計劃、成本核算情況。

說明，該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的'風險、技術開發風險、經營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。

列明項目實施計劃和進度，注明截止時間。

商業計劃書標準版篇十三

綠色特色餐飲

發展以“巴味”為注冊商標的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中decision的用法的代表是：民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車所選樓層不得超過三樓場租費用不得超過40元/平方米，選址時由餐飲咨詢顧問負責。

以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨特；并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室，每周出二個創新菜，每季度換一次菜譜，做到產品人無我有，人有我優，質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐菜糸，最后運用特色婚宴和特色壽宴兩個項目來為餐廳助品增收。

中高收入者能接受的綠色餐飲業。顧客群：個體私營業主+白領+其他。

產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比香港五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。

1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

4、包房應有十五個以上，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備）

5、大廳需能容下標準十人臺25張。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。

8、整個餐廳含有：銷售接待區、吧臺、收銀臺庫房、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名、或用活動包房名，用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前）。

10、門匾采用木制招牌。

11、門旁或前廳設有“xxx序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。

15、菜譜專門設計，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。

1、裝修：130萬

2、廚房設備：30萬

3、照明設備、空調、衛生間、辦公室、收銀臺：80萬

4、餐廳用具：30萬

5、前期廣告費、開業慶典：15萬

6、流動資金：50萬總共資金準備：350萬另加房租50萬共計400萬

1、廚房：50人

4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營業額為120萬，費用控制在36萬，綜合毛利按50%計算，每月可盈利24萬元，每年利潤為：280萬，收回投資期為：1年多一點為了縮短投資收回時間，應在裝修上力求節約，降低費用，企業實行十常管理法但不能脫離策劃太遠，否則又無法做到期望銷售額。

1、實行公開招標

2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍

3、公司派專人監督裝修，并隨時與裝修方探討設計方案

4、裝修時間不得超過3個月

1、提前兩個月開始招聘工作

2、提前一個月開始員工崗前培訓

3、開業前十天開始上崗

1、提前1個半月策劃完畢開業廣告

2、提前1個月開始出現廣告

3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業慶典方案

1、提前兩個月開始接洽供貨單位

2、提前1個月定下供貨商名單

裝修之前開始辦理各種經營手續，開業前必須完善。

提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度

1、企業理念

2、財務管理制度

3、員工守則

4、廚房管理制度

5、采購管理制度

6、樓面管理制度

7、宿舍管理制度

8、員工獎懲制度

9、各部門人員職責

10、黃小平十常管理法

11、員工績效考核管理法

12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后，一個正規的，有生氣的餐飲企業才算真正誕生了，但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體，強勁的管理班子，獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國。

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