總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。總結(jié)怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希望大家能夠喜歡!

個人亮點工作總結(jié)篇一

1、確定安全目標(biāo)是：零死亡

2、技術(shù)、安全監(jiān)督的覆蓋率100%

1、自從綜合管理體系3月22日開始實施以來，給了每個單位項目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管、技術(shù)人員，有一個現(xiàn)場相互學(xué)習(xí)的機(jī)會。每周綜合檢查中體現(xiàn)出各施工單位現(xiàn)場安全、現(xiàn)場文明施工、分部（子分部）、分項質(zhì)量的缺陷與優(yōu)越這幾個方面問題；分項工程質(zhì)量優(yōu)越的相互學(xué)習(xí)。安全、現(xiàn)場文明施工等方面有不到位的地方，質(zhì)量有缺陷部位下周都得以整改完善。其他樓也不會出現(xiàn)同樣的問題。

2、為使總承包項目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管理解和執(zhí)行工程部的綜合管理方針和目標(biāo)，工程部建立了綜合檢查制度和方針后，采取多種形式的宣傳教育，利用工程列會、專題會議、綜合檢查和提問等方式進(jìn)行強化宣傳，使各樓座總承包項目經(jīng)理、現(xiàn)場施工主管都知道工程部的綜合管理方針，加強職工對綜合管理方針、目標(biāo)的理解、并在管理工作和實際施工過程中得到較好的貫徹。

3、便于綜合管理體系更加完善，編制了綜合管理手冊、程序文件和各種記錄表格，建立了文件化的綜合管理體系，全面組織體系的正常運行，并實施日常的安全、質(zhì)量、現(xiàn)場文明施工督促檢查。做好了現(xiàn)場文件資料、記錄和數(shù)據(jù)分析的控制與管理，抓好施工現(xiàn)場的監(jiān)督管理，對關(guān)鍵、特殊工序建立了控制點，規(guī)定了控制和記錄要求。匯總分析總承包項目經(jīng)理反饋的信息及公司內(nèi)部的各項信息，組織、落實糾正預(yù)防措施的實施。

1、作為一名xx公司員工，我常想，我們的企業(yè)或許還不是最優(yōu)秀的企業(yè)，但我們的企業(yè)卻一貫是擅于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并及時反思并撥亂反正的企業(yè)，通過每次公司會議上領(lǐng)導(dǎo)講話要點的學(xué)習(xí)，更堅定我對這個看法的肯定。

2、作為一名工程部的土建工程師，就我本人理解，工作上的事情，只要不斷努力去做，就能取得一定的成果。但如果只是想到而停下來不做，那只是畫餅充饑，永遠(yuǎn)也達(dá)不到目標(biāo)。每一個分部、（子分部）分項工程，在施工前期我都在不斷考慮，結(jié)合公司領(lǐng)導(dǎo)會議精神，在工程保證質(zhì)量的前提下、減少資金投入、確保安全使用功能。如：1-8號樓平屋面、1-4號樓外墻造型、儲藏室地面等分項工程，節(jié)省了資金，也方便了施工單位的施工，并保證了質(zhì)量和安全使用功能。想到、更要做到，這是一切工作得以圓滿完成的保證。

感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我一次在房地產(chǎn)開發(fā)公司工作的機(jī)會，在這1年的時間里，自己的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)水平都得到了很大的提高，其他生活、社交等各個方面也都得到長足的發(fā)展和健康的成長。之所以有這么大的進(jìn)步，首先得益于各位領(lǐng)導(dǎo)的賞識和大力栽培，同時還要感謝各位同事們的幫助和照顧，使我真正的感受到了公司這個大家庭的溫暖和溫馨。這一切都使我不得不每時每刻都要不住得提醒自己，認(rèn)真工作、努力學(xué)習(xí)、盡自己最大的努力為我們的大家庭貢獻(xiàn)自己的一份力量，使我們的大家庭更加美麗更加溫暖。

回首過去，展望未來。在新的一年里，我將繼續(xù)加強自己的工作，并努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，完善自己的能力。處理好和新老同事的關(guān)系，與領(lǐng)導(dǎo)和同事們攜起手來，盡自己最大的努力，同xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一起壯大成長，一起描繪公司的美好明天。

個人亮點工作總結(jié)篇二

__年我校堅決貫徹“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的方針，以“加強安全管理，打造平安校園”為主題，認(rèn)真貫徹江蘇省《關(guān)于全省開展“平安江蘇”活動的實施意見》文件精神和常州市創(chuàng)建平安校園的有關(guān)要求，緊緊圍繞創(chuàng)建最安全校園為目標(biāo)，動員和組織廣大師生扎實開展平安創(chuàng)建活動，取得了顯著成績。現(xiàn)將平安創(chuàng)建活動的情況總結(jié)如下。

一、領(lǐng)導(dǎo)高度重視，健全組織和工作制度

1、統(tǒng)一認(rèn)識，健全組織。

我校黨支部、校長室對學(xué)校創(chuàng)建平安校園工作有著清醒的認(rèn)識，把創(chuàng)建工作列入學(xué)校工作議事日程，“平安江蘇”工作的通知為指針，全面貫徹落實通知精神，加強安全管理。在統(tǒng)一認(rèn)識的前提下，學(xué)校調(diào)整了以繆亞芬校長為組長的創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，以吳秋岳副書記牽頭的安全教育領(lǐng)導(dǎo)班子，消防安全工作網(wǎng)絡(luò)，切實做到書記、校長親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)直接抓，全體教師共同抓，團(tuán)支部、少先隊協(xié)助抓，使創(chuàng)建工作有了強有力的組織保證。

2、建立健全有效的管理制度。

有效的管理制度才能確保安全工作落到實處，并不斷得以強化。建立領(lǐng)導(dǎo)、班主任值勤制度，用餐管理制度，保安門衛(wèi)值班制度，節(jié)假日領(lǐng)導(dǎo)值班制度等，同時加強了對學(xué)生的安全防范教育工作，經(jīng)常召開教師會議，了解、分析情況，及時采取措施，布置創(chuàng)建工作，傳達(dá)上級有關(guān)精神。結(jié)合市、縣安全檢查，督促有關(guān)部門及時整改，確保學(xué)校創(chuàng)建工作的有秩開展。建章立制，完善制度。學(xué)校制定的種類制度主要有：《重點要害部位安全保衛(wèi)制度》、《門衛(wèi)制度》、《防火安全檢查制度》、《消防設(shè)施及器材維護(hù)保養(yǎng)制度》、《實驗室安全防范制度》、《食品藥品管理制度》、《學(xué)生實驗管理制度》、《財務(wù)管理制度》、《保管室規(guī)章制度》、《學(xué)生宿舍管理制度》、《學(xué)生宿舍管理員工作制度》等。

學(xué)校與每位教師簽訂了創(chuàng)建“平安校園”目標(biāo)管理責(zé)任書，明確責(zé)任意識和崗位意識。并與學(xué)校考核相掛鉤，強化管理，使學(xué)校安全管理網(wǎng)絡(luò)覆蓋到校園的每一個區(qū)域，每一個角落。

3、層層落實安全責(zé)任制。

按“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則，校長與各部門簽訂安全目標(biāo)責(zé)任狀，教導(dǎo)主任與年級主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任狀，年級主任與班主任簽訂安全目標(biāo)責(zé)任狀，建立了“安全目標(biāo)任務(wù)”和“考核獎懲制”，把責(zé)、權(quán)、利相結(jié)合，把各班級每學(xué)期各項安全工作進(jìn)行檢查打分，作為期末評選“先進(jìn)班級”的重要依據(jù)。

4、積極懸掛創(chuàng)建平安校園的安全宣傳橫幅和標(biāo)語，通過宣傳櫥窗、墻報板報、小報、廣播電視等形式途徑進(jìn)行廣泛宣傳，全面掀起創(chuàng)建的高潮。積極組織教師學(xué)習(xí)文件精神，營造平安創(chuàng)建的良好氛圍。在區(qū)的 “中小學(xué)生安全教育月”里，開展了以消防安全為主題的教育活動，組織消防安全預(yù)警演練，學(xué)校向每一位學(xué)生家長發(fā)出了一封有關(guān)安全教育的公開信，要求家長配合學(xué)校抓好孩子的安全教育工作，要求學(xué)生加強自我保護(hù)意識，提高自我保護(hù)的能力。

5、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師經(jīng)常利用國旗下講話進(jìn)行安全教育，班主任時常利用晨會和班隊會對學(xué)生進(jìn)行安全教育。

6、通過開展“平安校園創(chuàng)建我也有責(zé)”的主題班隊會和各班開展的安全教育手抄報的比賽評比活動，進(jìn)一步增強了學(xué)生的安全意識，擴(kuò)展了學(xué)生的安全常識。

7、及時與家長溝通，取得家長的支持與配合，重視子女的安全教育。結(jié)合安全教育主題和節(jié)假日，向家長發(fā)放《致家長的一封信》、《告學(xué)生家長書》，并通過家長會等途徑向家長傳遞信息，使家長充分了解我校創(chuàng)建“平安校園”的具體活動，提醒家長們在家里加強對孩子的安全教育。組織中高年級的學(xué)生開展進(jìn)營業(yè)性網(wǎng)吧的危害性的專題討論，揭示其危害性，教育學(xué)生不進(jìn)入網(wǎng)吧、游戲機(jī)房、舞廳等未成年人禁止入內(nèi)的場所，并組織教師進(jìn)行檢查，引導(dǎo)孩子利用學(xué)校網(wǎng)站上綠色網(wǎng)站、健康網(wǎng)站，學(xué)校更多的收集信息的方法。組織學(xué)生觀看有關(guān)安全方面的影片，看完以后要求各年級學(xué)生寫觀后感，以此提高學(xué)生的道德水平。針對畢業(yè)班學(xué)生的特點，學(xué)校開展了爭做合格畢業(yè)生的主題教育活動，引導(dǎo)學(xué)生遵紀(jì)守法，刻苦學(xué)習(xí)，爭取以優(yōu)異的成績和出色的表現(xiàn)畢業(yè)。及時召開了畢業(yè)班學(xué)生家長會，與家長交流，取得家長的配合，來共同使學(xué)生走好青春期的生活、學(xué)習(xí)道路。

8、結(jié)合安全教育日，我校每學(xué)期要開展安全教育周系列活動，與竹林路消防中隊取得聯(lián)系，為全體老師進(jìn)行了消防安全知識講座。結(jié)合“626”禁毒日，組織學(xué)生參加禁毒禁毒知識的宣傳。堅持不懈地開展“校園拒邪教”活動，教育師生崇尚科學(xué)，反對迷信，杜絕師生參與賭博和迷信活動。及時妥然處理教師群體中的各類矛盾和學(xué)生家長對教育問題的反映，認(rèn)真落實教師群體師德創(chuàng)優(yōu)活動中的各項措施。積極發(fā)揮家長委員會的監(jiān)督作用，虛心吸收家長對學(xué)校辦學(xué)的意見和建議。

二、措施落實到位，人防、技防有機(jī)結(jié)合

1、加強硬件建設(shè)，采用人防、技防相結(jié)合。學(xué)校在學(xué)校重要部位安裝了防盜設(shè)備，嚴(yán)格執(zhí)行防盜制度。在其它重點部位(電腦室、電子閱覽室、信息技術(shù)辦公室)安裝自動報警裝置，一旦夜里發(fā)生險情，門衛(wèi)立即出動巡查與此同時報當(dāng)?shù)嘏沙鏊?/p>

2、加強門衛(wèi)保安管理，我們制定了嚴(yán)格的門衛(wèi)登記和值班制度，加強門衛(wèi)管理工作，把好入門關(guān)，實行24小時值班。嚴(yán)格執(zhí)行車輛出入制度、公物出門證制度、來賓登記制度。每月底向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和部門通報公物出門情況，有效地防止了公物流失現(xiàn)象，確保了學(xué)校的安全。其次，加強值勤值班。強調(diào)學(xué)生進(jìn)入校園不得隨意進(jìn)出校門，任何人進(jìn)出校園都要步行，每天夜里門衛(wèi)要執(zhí)行多次巡查制度，負(fù)責(zé)教學(xué)樓的財產(chǎn)安全。

3、加強對學(xué)生德育管理工作，建立通報制度，各班主任對班內(nèi)學(xué)生嚴(yán)格管理，及時掌握信息上報校長室，便于及時進(jìn)行調(diào)解矛盾，防止惡性事故發(fā)生，學(xué)校經(jīng)常對有問題學(xué)生進(jìn)行個別教育引導(dǎo)，及時與家長取得聯(lián)系，共同做好幫教工作，把矛盾和問題消滅在萌芽中，至今沒有出現(xiàn)違法犯罪學(xué)生。

4、每周進(jìn)行安全工作自查，每月進(jìn)行學(xué)校安全檢查，每月進(jìn)行安全各種總結(jié)并匯報教育局。加強消防安全檢查工作，各處室、教學(xué)樓過道配備滅火器材，對實驗室危險物品進(jìn)行雙人雙鎖管理，確保安全。

5、嚴(yán)格執(zhí)行食品衛(wèi)生管理條例，后勤部門重視做好衛(wèi)生監(jiān)督工作和操作培訓(xùn)工作，加

強食堂的衛(wèi)生監(jiān)督工作，嚴(yán)格把好食品采購、清洗、烹飪、消毒衛(wèi)生關(guān)，堅持做好食物留樣制度。食堂工作人員持證上崗規(guī)范操作，防止食物中毒事故的發(fā)生。

三、加強法制教育，創(chuàng)建和諧校園。

1、加強法制教育。學(xué)校深入開展“四五”普法教育，有力推動了依法治校、依法治教工作。通過對《刑法》、《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《青少年保護(hù)條例》等法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，增強了教職工的法制觀念，逐漸杜絕以教謀私和體罰、變相體罰學(xué)生的現(xiàn)象。同時經(jīng)常性對師生進(jìn)行安全教育、道路交通安全教育，還配合社區(qū)進(jìn)行禁毒教育，參觀禁毒展覽。每學(xué)期聘請交警大隊同志和法制副校長來校作專題講座。增強了學(xué)生的法制觀念、道路交通安全、消防安全和自我保護(hù)的意識。

2、開足開齊法制課，學(xué)校把法制課納入正常的教育教學(xué)工作。

3、重視學(xué)生和老師的法制教育，衛(wèi)生紀(jì)律教育，行為養(yǎng)成教育，聘請相關(guān)人員進(jìn)行了法制教育和衛(wèi)生健康教育。加強對學(xué)生的法制教育，開展以法制教育為內(nèi)容的板報比賽，上半年邀請法制副校長來校進(jìn)行法制巡回教育報告;通過家長學(xué)校巡回上課，與家長取得溝通與配合。以提高青少年學(xué)生和教育工作者的法制素質(zhì)為重點，積極開展法制教育和依法治校工作，發(fā)揮法制副校長的作用，不斷拓展學(xué)校法制宣傳教育的形式。學(xué)校法制教育做到計劃、課時、教材、師資“四落實”。我們在教師中開展的法制教育要求從加強師德入手，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德》，并能嚴(yán)格執(zhí)行。

個人亮點工作總結(jié)篇三

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時間如梭，新年的鐘聲即將敲響，2011年將告別它的光輝，2012年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達(dá)。下面我就做個簡單的總結(jié)。

一、統(tǒng)計工作

4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部；

5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗；

6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等；

7、自從公司實行免費餐以后，每日進(jìn)行就餐人數(shù)統(tǒng)計；

8、年底將部分?jǐn)?shù)據(jù)用表格的'形式進(jìn)行匯總與分析，

主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。

二、2012的工作計劃

努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識。

積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。

三、總結(jié)經(jīng)驗與不足之處

個人亮點工作總結(jié)篇四

20xx年我校的平安創(chuàng)建工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，全面貫徹縣委縣政府和縣局下發(fā)的關(guān)于平安創(chuàng)建的文件精神，一貫堅持貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，堅持“以人為本，構(gòu)建和諧校園”的理念，始終把創(chuàng)建平安校園工作作為學(xué)校日常工作重中之重，常抓不懈。圍繞教育教學(xué)這個中心，不斷完善各項安全規(guī)章制度，注重崗位責(zé)任制的落實，強化安全管理，堅持以法治校，促使學(xué)校安全工作走上規(guī)范化、法制化的軌道，在切實維護(hù)校園穩(wěn)定、確保師生生命和學(xué)校財產(chǎn)的安全方面做了大量的工作，取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、健全機(jī)構(gòu)，加強領(lǐng)導(dǎo)

1、學(xué)校成立了“平安校園”建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由王瑋校長親自任組長，、由副校長任副組長，由各處室主任為領(lǐng)導(dǎo)小組成員，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由政教處負(fù)責(zé)，使創(chuàng)建工作有了組織領(lǐng)導(dǎo)保障。明確領(lǐng)導(dǎo)小組成員的職責(zé)分工，確保各司其職、各負(fù)其責(zé)。具體創(chuàng)建工作由平安校園建設(shè)辦公室負(fù)責(zé)，由政教處負(fù)責(zé)實施，其他處室協(xié)助。根據(jù)形勢發(fā)展和學(xué)校周邊治安嚴(yán)峻形勢的需要，學(xué)校建立了保安隊組織，負(fù)責(zé)學(xué)校的保衛(wèi)和對校園每天24小時的值班巡邏、處理偶發(fā)事件等。嚴(yán)格門衛(wèi)制度，實行外來人員來訪登記制度，學(xué)校有了一支從事學(xué)校安全穩(wěn)定工作的隊伍。

2、學(xué)校每周星期日下午召開行政擴(kuò)大會議，凡涉及學(xué)校安全工作的重要問題都要在會議上討論研究。分管學(xué)校安全工作的副校長每月組織一次專題會議，及時分析和研究校園治安綜治、創(chuàng)建平安校園工作面臨的問題，討論解決的方法和措施的落實等，做到及時發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱環(huán)節(jié)，及時解決和整改，把目標(biāo)任務(wù)落到實處。

3、學(xué)校制定了創(chuàng)建“平安校園”工作規(guī)劃和實施方案，并把“平安校園”校園建設(shè)納入學(xué)校年度工作計劃。在年初，法人代表與各處室及時地簽訂了安全管理目標(biāo)責(zé)任書;各處室、各年段、各班主任，各崗位層層分解安全管理目標(biāo)，分工明確，責(zé)任到人，做到一級抓一級，層層抓落實。各部門、各教研組與教職工評優(yōu)評先一律實行安全目標(biāo)管理責(zé)任一票否決制，使全體教職工從思想上認(rèn)識到學(xué)校社會治安綜合治理、建設(shè)平安校園活動是學(xué)校工作頭等大事，務(wù)必認(rèn)真抓實抓緊抓好，從而上下一條心，大家齊努力，開創(chuàng)了學(xué)校良好的校園治安局面，建設(shè)了優(yōu)美和諧的治安環(huán)境。

4、為了加強對師生的法制教育水平，預(yù)防和減少青少年、未成年人犯罪，學(xué)校特邀了派出所指導(dǎo)員為學(xué)校法制副校長，進(jìn)一步加強了學(xué)校校園周邊治安綜合治理、創(chuàng)建平安校園的領(lǐng)導(dǎo)，法制副校長在學(xué)校開展法制講座，參與學(xué)校綜治、創(chuàng)建平安校園等活動、對師生員工進(jìn)行法制、安全等教育，使學(xué)校依法治校進(jìn)一步加強、為培養(yǎng)21世紀(jì)具有中國特色的社會主義德、智、體全面發(fā)展接班人和建設(shè)者提供了有力的保證。

5、不斷健全完善安全工作的各項規(guī)章制度，建立健全考核制度，做到崗位目標(biāo)明確，責(zé)任到人，學(xué)校嚴(yán)格年段、班級負(fù)責(zé)制，課任教師、晚自習(xí)老師點名制與安全工作責(zé)任制，進(jìn)行了教職工安全責(zé)任與評優(yōu)評先等一票否決制，制定了各種安全工作防范預(yù)案，明確責(zé)任追究制度，大大加強學(xué)校安全工作群防群治機(jī)制。

二、加強安全管理，促進(jìn)平安和諧校園建設(shè)

1、學(xué)校與派出所聯(lián)系緊密，設(shè)立了校園警務(wù)點，加強了警校聯(lián)系，學(xué)校的安全工作有了可靠的保證;學(xué)校還投入了大量的經(jīng)費，在教學(xué)區(qū)、辦公區(qū)、校園圍墻重點地段設(shè)置了紅外線監(jiān)控系統(tǒng)，為保證師生的交通安全針對校門口車流量比較大的情況，學(xué)校在校門口設(shè)置了警示牌。提高了學(xué)校的治安工作“技防”、“物防”水平。

2、學(xué)校制定了嚴(yán)格的門衛(wèi)制度和來訪人員的登記、驗證制度，學(xué)生出入校園驗證制度，保衛(wèi)人員夜間值班消防安全巡查制度，保衛(wèi)人員實行24小時值班，并做好值班記錄和來訪人員登記記錄。

3、建立健全并嚴(yán)格執(zhí)行寄宿生管理制度。學(xué)校實行寄宿生全封閉管理，寄宿生星期日下午到校，無家長或老師陪同不能隨便進(jìn)出校門，回家時必須有家長或其他監(jiān)護(hù)人來帶，不然一律不準(zhǔn)出校門。普通班學(xué)生的校服設(shè)置與寄宿生不同，普通班學(xué)生憑學(xué)生證出入大門，上課期間禁止任何學(xué)生外出，特殊情況需要外出的學(xué)生，必須有班主任陪同，方可出入。在平時，晚自習(xí)后由晚自習(xí)上課教師將學(xué)生帶到宿舍交給宿管人員，并與宿管員履行交接手續(xù)，交接手續(xù)履行完之后，宿管員馬上進(jìn)宿舍點名。每晚熄燈前，生活管理員要組織各寢室的負(fù)責(zé)人清點人數(shù)，并及時報告宿舍管理員，學(xué)校還要求生活管理員要認(rèn)真執(zhí)行夜間消防安全巡查，并做好記錄，確保在校住宿學(xué)生的安全。

4、嚴(yán)格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》，學(xué)校對食堂管理非常重視，實行學(xué)校親自經(jīng)營，要求食堂服務(wù)員、廚師必須持有健康證;市衛(wèi)生管理部門組織的幾次衛(wèi)生大檢查均以高標(biāo)準(zhǔn)通過;學(xué)校還不斷加強領(lǐng)導(dǎo)，建立健全食品衛(wèi)生制度，嚴(yán)把“病從口入”關(guān)，學(xué)校成立了以副校長為組長、總務(wù)處主任、醫(yī)務(wù)室等人組成的食堂管理領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)行隨時檢查督促與指導(dǎo)，保證食品衛(wèi)生。不斷完善食堂管理機(jī)制，總務(wù)處還成立了由學(xué)生組成的監(jiān)督小組，日日監(jiān)督，月月匯報，及時反饋，及時解決，保證了學(xué)生的飲食安全。

5、學(xué)校不斷加強教學(xué)環(huán)節(jié)和實驗室安全管理，實行教師崗位責(zé)任制，要求任何一位教師必須對自己的崗位安全負(fù)全責(zé)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)多次重申，任何任課教師都是自己學(xué)科崗位的第一負(fù)責(zé)人。學(xué)年初，每位教師都要與保衛(wèi)部門簽訂安全責(zé)任狀;實驗室管理方面，不斷建立健全安全操作規(guī)程和實驗室管理制度。實驗員和上課教師要嚴(yán)格遵守實驗操作規(guī)程，確保實驗過程的安全。

6、認(rèn)真執(zhí)行安全事故報告制度，學(xué)校對安全事故有嚴(yán)格的報告制度，由政教處負(fù)責(zé)，決不允許緩報、瞞報或不報的現(xiàn)象發(fā)生。

三、扎扎實實抓安全教育 防范于未然

1、認(rèn)真開展豐富多彩的法制、交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、預(yù)防溺水、預(yù)防違法犯罪等教育，除了法制副校長給師生進(jìn)行法制教育外，學(xué)校還舉辦了“青少年法制教育圖片展”;積極組織學(xué)生參加消防知識競賽、安全知識競賽等活動;加強了對學(xué)校大型集體活動(包括外出社區(qū)活動、實踐活動等)的安全教育和安全管理;學(xué)校還印發(fā)了消防安全材料、游泳防溺水安全材料、交通安全、安全知識手冊，《關(guān)于安全工作告家長一封信》等發(fā)分給師生，不斷加強師生的法制、交通安全、消防安全、安全防范的教育力度，增強他們法制觀念和安全防范能力。

2、按照縣教育局統(tǒng)一部署，每年的三月份最后一個星期一起，我校都開展以安全教育為主題的主題班會活動和安全宣傳教育月活動，為了保證教育活動的落實，政教處經(jīng)常組織人員下到各班級進(jìn)行觀摩，有力地促進(jìn)了主題班會課的質(zhì)量的提高;學(xué)校能夠借助開學(xué)初、國慶節(jié)、元旦、五一等重大節(jié)假日和寒、暑假的時間，通過告家長書等形式加強對學(xué)生的安全教育，并要求家長共同負(fù)起安全教育責(zé)任;學(xué)生參加勞動生產(chǎn)實踐、勤工儉學(xué)活動，必須要進(jìn)行活動前的安全教育，精心制定安全應(yīng)急預(yù)案，保障學(xué)生的交通、飲食、人身的安全。

3、開發(fā)學(xué)校宣傳陣地，充分發(fā)揮學(xué)校墻報的宣傳作用，學(xué)校在主要通道開辟了文化長廊，調(diào)動學(xué)生的主體性作用，少先隊學(xué)生干部經(jīng)常刊出一些安全知識的板報，學(xué)生在閑暇時間受到一次次很好的安全教育，教室的黑板報是主要安全教育宣傳陣地，每月一期的黑板報是學(xué)生課余時間經(jīng)常光顧的地方，每次的評比活動都能夠引起班主任和學(xué)生的高度重視，評比內(nèi)容涉及：版面設(shè)計，內(nèi)容、書寫等，通過評比活動，各班的黑板報一個個班級都精心準(zhǔn)備，學(xué)生十分樂于駐足觀看，政治處把每次的黑板報都拍攝下來，精選部分優(yōu)秀的作品上傳到校園網(wǎng)供師生共賞，使安全教育收到很好的效果。

4、加強法制教育，建立教職工學(xué)法制度。將法制教育納入教師培養(yǎng)、培訓(xùn)計劃及考核內(nèi)容。學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)能夠充分利用國旗下的講話、每周的教工例會、法制報告會等形式，加強對全校教職工的法制教育，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)帶頭學(xué)法、用法，掌握國家基本法律法規(guī)，通曉教育方面的法律法規(guī)，使學(xué)校的教育教學(xué)工作走上了法制化的軌道;建立學(xué)生法制教育制度。做到計劃、課時、教材、師資、效果五落實。法制宣傳形式多樣，每周星期一國旗下的講話，每周一次的班會課，教室的黑板報，學(xué)校的墻報，每學(xué)期一次或兩次的法制講座，法律知識競賽或法制征文比賽等等，這些都是對學(xué)生進(jìn)行法制教育的很好形式，學(xué)校已把學(xué)生的法制教育制度常態(tài)化，學(xué)生的法律知識水平、法律素質(zhì)明顯提高。學(xué)生的法律意識增強，自我保護(hù)的能力大大提高，學(xué)校的教育教學(xué)活動在師生關(guān)系和諧的氣氛中有序開展，學(xué)校各項工作取得了較大的發(fā)展。

5、加強心理健康教育，開展心理咨詢。為了適應(yīng)形勢的發(fā)展需要，學(xué)校專門開了心理咨詢室，負(fù)責(zé)學(xué)生的心理咨詢;學(xué)校還了舉辦了由本校教師講授的心理教育講座，及時糾正學(xué)生中存在著的一些心理障礙和不良傾向;政教處每年都要求班主任對本班的學(xué)生進(jìn)行全面的排查、分析，鎖定有心理問題傾向的學(xué)生，報政教處備案，并在日常的班級管理中要多疏導(dǎo)、教育，積極爭取家長的支持，以便更好地做好學(xué)生的心理健康教育。

6、學(xué)校積極推進(jìn)素質(zhì)教育，對全體學(xué)生負(fù)責(zé)，加強對網(wǎng)絡(luò)癡迷者、學(xué)習(xí)困難者、生活困難者、嚴(yán)重心理障礙者和經(jīng)常違紀(jì)者等學(xué)生的教育管理，學(xué)校有一支敬業(yè)的班主任隊伍，學(xué)校要求班主任積極關(guān)注這些學(xué)生的發(fā)展，政教處要求班主任要做好轉(zhuǎn)化工作，制定相關(guān)的措施，轉(zhuǎn)化的結(jié)果要上報政教處，并把這項工作列入班主任的工作計劃，并組織考評，促進(jìn)了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。

四、抓好校園周邊治安綜合治理

學(xué)校把參與社會治安綜合治理工作納入單位的年度工作計劃，積極參加“平安社區(qū)”創(chuàng)建活動，與派出所和轄區(qū)街道辦共建、配合公安機(jī)關(guān)對學(xué)校周邊出現(xiàn)的治安問題齊抓共管，學(xué)校配合轄區(qū)派出所在校門口及校內(nèi)設(shè)置了監(jiān)控攝像頭，實行24小時監(jiān)控，既保證了學(xué)校自身的治安秩序，又對學(xué)校門口的交通安全、治安等起到了監(jiān)督作用;學(xué)校積極貫徹落實省、市、縣學(xué)校社會治安綜合治理會議精神，把周邊的社會治安治理工作做好。

個人亮點工作總結(jié)篇五

本站發(fā)布2019年房地產(chǎn)個人工作總結(jié)，更多2019年房地產(chǎn)個人工作總結(jié)相關(guān)信息請訪問本站工作總結(jié)頻道。

1、完成芊域陽光項目正式用電新建住宅配套費80%費用繳

納。(最終和財務(wù)溝通緩繳至2019年初，由于六村堡變正在內(nèi)部改造，等其增容完畢才可接入，通電準(zhǔn)確時間還要項目部配合土建施工進(jìn)度)

2、完成灃東城市廣場項目正式用電方案取得。(因“馬王變”正在籌建，通電時間待定)

3、完成芊域溪源項目臨時用電增容通電確保項目現(xiàn)場施工進(jìn)度。

1、完成芊域陽光項目天然氣支線工程報建，簽訂合同并完成項目交底進(jìn)場施工手續(xù)。(移交項目部，具體進(jìn)場施工時間根據(jù)現(xiàn)場施工進(jìn)度決定)

1、完成芊域溪源項目、灃東新城第一學(xué)校項目定驗線復(fù)合。

1、配合完成灃東新城第一學(xué)校項目在市立項及相關(guān)審批手續(xù)的辦理。

2、配合完成芊域溪源b區(qū)、灃東城市廣場項目國有土地證的取得。

3、配合完成芊域溪源、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校項目防雷檢測相關(guān)手續(xù)辦理。

4、配合完成部門工作標(biāo)準(zhǔn)化流程、合同審核及會簽相關(guān)工作。

3、配合財務(wù)部完成全年相關(guān)融資手續(xù)辦理。

二、2019年度個人在業(yè)務(wù)技能提升方面的得與失

1、學(xué)習(xí)的主動性和自覺性尚須加強，不能僅僅滿足于目前已掌握的知識，要通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)掌握更為全面的知識，以使自己的工作更上一個臺階。

2、丟掉粗心大意、養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，對于各項資料要善于總結(jié)、勤于歸納。

3、工作中時有急躁情緒，謙虛謹(jǐn)慎的.作風(fēng)有待于進(jìn)一步加強，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心態(tài)，正所謂細(xì)節(jié)決定成敗，性格決定命運。

4、還須進(jìn)一步提高自己對外公關(guān)及協(xié)調(diào)能力。入行三年來，面對過許多不同的崗位的人員，從每一次的溝通與交流中，我也漸漸的成熟穩(wěn)重起來，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上調(diào)相關(guān)配套費基數(shù)，經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)商議，決定在7月15前必須完成芊域溪源項目規(guī)劃審查，接到任務(wù)后，在張部長帶領(lǐng)下，我們倒排時間節(jié)點，工作細(xì)化到每天，專人專項，客服了時間緊、公關(guān)難、資料不全等難題。最終在部門全體同事的努力下提前完成了項目規(guī)劃審查，為公司節(jié)約成本約3000萬元。

三、對部門管理方面的意見和建議

1、建議加強部門員工專業(yè)知識及技能學(xué)習(xí)，多一些涉外培訓(xùn)，讓員工外出學(xué)習(xí)大環(huán)境下的房地產(chǎn)相關(guān)知識及不同城市的房地產(chǎn)信息。

2、建議加強部門現(xiàn)有工作流程和工作制度的更新和細(xì)化。

3、建議部門內(nèi)部可以組織工作經(jīng)驗心得討論會，達(dá)到知識共享，技能共同提升的效果。

四、對公司管理方面的意見和建議

需要進(jìn)一步加強公司各部門之間的協(xié)調(diào)，前期工作比較繁瑣，辦理手續(xù)多，涉及政府部門廣，僅僅一個前期部是無法面面俱到的。這就需要公司各部門的通力合作。公司各部門對前期部的工作均十分支持，但由于專業(yè)所限，有的事情需要提前溝通和協(xié)調(diào)。在這一方面，開發(fā)部和設(shè)計部、計劃合約部、項目部需加強溝通，在辦理各項重點事項時列出詳細(xì)時間計劃，尤其是需要其他部門配合時，提前溝通，準(zhǔn)備資料，這樣才能在辦理時提高效率、節(jié)約時間。

五、個人2019年個人工作計劃

1、配合本部門完成的芊域陽光、灃東城市廣場、灃東新城第一學(xué)校等項目交付計劃，安排每一步的工作。在公司交付計劃確定后，及時編排項目竣工驗收的計劃，并按計劃實施，確保項目如期交付使用。

2、配合本部門完成年度計劃，辦理各個項目交付所需的水、暖、電、天然氣等市政配套手續(xù)的辦理。及早進(jìn)行市政工程所需的相關(guān)工作，并及時報批報驗。

3、配合本部門完成公司在建項目芊域陽光、芊域溪源、灃東新城第一學(xué)校等項目土地證的辦理及取得。

4、配合本部門完成公司新建項目王寺村城改、秦時明月、灃科花園等項目前期報批手續(xù)辦理，提高報批效率，為公司第一個商品房銷售創(chuàng)造一個便利條件。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)建筑消防、人防、城市規(guī)劃等設(shè)計規(guī)范。

2、吃透水、電、氣、暖、配套費等相關(guān)政策法規(guī)，整理出不同項目、不同方式的報建流程。

3、積極參加公司組織的相關(guān)專業(yè)知識培訓(xùn)，豐富自身的知識。

工作中的不足和欠缺，也請領(lǐng)導(dǎo)和各位同事批評、指正。同時，也熱切企盼公司今后更加蓬勃發(fā)展，我也將繼續(xù)貢獻(xiàn)自己的力量為公司創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。

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個人亮點工作總結(jié)篇六

在準(zhǔn)備階段應(yīng)確定好三件事，明確寫總結(jié)的目的、收集工作素材和研究分析得出結(jié)論。

不同的目的對寫總結(jié)的要求和側(cè)重點會有所不同。如果是分享經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)，那重點就應(yīng)該突出經(jīng)驗教訓(xùn)；如果是常規(guī)性的工作匯報，那重點應(yīng)該是突出成績和今后的工作計劃；如果是向領(lǐng)導(dǎo)要資源或?qū)で笃渌麕椭侵攸c應(yīng)該是突出成績，并提出問題，通過解決面臨的問題能帶來更大的收益。

總之，寫總結(jié)一定要根據(jù)具體目的有針對性的突出某些部分，以便達(dá)到目的。

收集材料一是要求盡可能全面，二是要求材料盡可能詳細(xì)。收集工作材料重點在于平時的積累，在平時工作中有意識的收集好相關(guān)的各種工作原始數(shù)據(jù)，包括做出的成果數(shù)據(jù)，過程中的方法和經(jīng)驗等，這是最原始最客觀的信息，是分析的基礎(chǔ)；有了全面的信息還需要確保信息足夠詳細(xì)，一項工作的詳細(xì)與否，在于是否記錄了它的背景、做法、產(chǎn)出和體會等全過程，這樣方便分析的時候更加客觀。

對于收集到的材料需要進(jìn)一步分析，得出客觀的結(jié)論。關(guān)于材料的分析，大體分為三個步驟：

首先，一分為二地將材料作初步篩選，去掉明顯錯誤的、虛假的、不符合實際的數(shù)據(jù)，保留符合客觀實際的部分；去掉與本次分析相關(guān)性不大的，不具有代表性的材料，一些無關(guān)緊要的瑣事就不用花費精力分析了。

其次，將各個材料用聯(lián)系和發(fā)展的觀點結(jié)合起來分析。這樣可以把工作串起來，更容易理解事情的發(fā)展脈絡(luò)；可以用時間線串起來，也可以用因果關(guān)系來分清楚事情的先后順序。這樣好好處就是能夠看到事情的縱向發(fā)展，也能看到事情的橫向關(guān)聯(lián)因素，對事情的分析將會更加客觀，得出的結(jié)論也更接近于真實。

最后，將上一步分析得出的結(jié)論做進(jìn)一步本質(zhì)分析，結(jié)合規(guī)律做出解釋，即為什么會是這樣？比如公交車突然急停有人摔倒了，可能是因為他沒有抓好扶手，再往深一層分析，是因為牛頓慣性定律的原因，這就是本質(zhì)原因。這一步驟的目的就是要把實際和規(guī)律結(jié)合起來，得出具有規(guī)律性的結(jié)論。這樣的結(jié)論對未來工作的指導(dǎo)性和適用范圍才會更廣，真正對方向上有指導(dǎo)性，而不僅僅局限于具體的行動。

個人亮點工作總結(jié)篇七

二、愛崗敬業(yè)方面

一年來，我主要負(fù)責(zé)基建、事業(yè)費、一期集資建房的會計核算工作，基建報表、預(yù)算、住房改革支出報表的匯總及財務(wù)用友軟件的運行維護(hù)，賬套的結(jié)轉(zhuǎn)打印、科目設(shè)置調(diào)整等工作，在實際工作中，本著客觀、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的原則，在辦理會計事務(wù)時做到實事求是、細(xì)心審核、加強監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律，按照財務(wù)報賬制度和會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化的要求進(jìn)行財務(wù)報賬工作，對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務(wù)、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務(wù)質(zhì)量，確保會計信息的真實、合法、準(zhǔn)確、完整，切實發(fā)揮了財務(wù)核算和監(jiān)督的作用。

其他日常工作：今年完成了易文輝、余波兩位同志預(yù)備黨員的發(fā)展工作、工會工作、10月份參加水利部組織的水利基本建設(shè)竣工財務(wù)決算的驗收工作及基建審計、自查等工作。

三、工作作風(fēng)方面

在工作中，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團(tuán)結(jié)同事，處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系;時刻牢記自己是一名普通的共產(chǎn)黨員，踏實進(jìn)取，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂在后，樹立大局意識、服務(wù)意識，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度、一絲不茍的工作作風(fēng)，戒驕戒躁、勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，并且能夠從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索，掌握方法，工作效率和工作質(zhì)量。平時我能夠做到虛心向同事學(xué)習(xí)，汲取他們的長處，反思自己不足。在生活~上，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛工作、與人和諧融洽，處處嚴(yán)格規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。

四、存在不足方面

過去的一年，我在會計崗位上又有了新的提高，也取得了一些成績。同時也存在一些不足，比如：知識面還不夠?qū)挘瑢W(xué)習(xí)還不夠深刻、系統(tǒng)，以后會要求更高，管理更嚴(yán)，唯有更加努力學(xué)習(xí)，在理念、理論和知識各方面更新和進(jìn)步，才能履行好職責(zé);還要進(jìn)一步增強工作的創(chuàng)造性。要善于在繁重的工作中磨煉意志，增長才干。要打破長期形成的心理定勢和思維定勢，根據(jù)工作需要，不斷調(diào)整自己的思維方式，創(chuàng)新工作方法。

五、今后努力方向

新的一年意味著新的起點、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，在以后的工作中揚長避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、勤奮工作，使自己能一直緊跟單位發(fā)展的步伐，為單位今后的繁榮發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個人亮點工作總結(jié)篇八

對材料進(jìn)行了分析并得出結(jié)論，還不能動筆。特別是總結(jié)要給別人看的時候，還得考慮到如何表達(dá)，怎么安排結(jié)構(gòu)，只有條理清晰的結(jié)構(gòu)和生動具體的表達(dá)才是讓人愿意讀下去的。

因此，在寫作階段要做好三件事：擬出提綱和安排結(jié)構(gòu)、熟悉寫作技法、落筆寫總結(jié)。

擬出提綱，安排好通篇的結(jié)構(gòu)是一篇總結(jié)表達(dá)條理清晰的基礎(chǔ)。這點其實和金字塔原理是一樣的，分為縱向邏輯和橫向邏輯安排。縱向關(guān)系上，采用歸納邏輯，由觀點統(tǒng)領(lǐng)下一層的觀點，層層分解；橫向關(guān)系上，采用演繹邏輯，同一組觀點之間的關(guān)系要么是時間順序，要么是結(jié)構(gòu)順序，要么是程度順序，有一個層層遞進(jìn)的關(guān)系，或者是并列的關(guān)系。金字塔結(jié)構(gòu)是表達(dá)中常用的而且能夠清晰表達(dá)的框架，建議可以讀一讀《金字塔原理》，這里不再贅述。

把一件事情，一個觀點講清楚，而且重點突出是需要一定的表達(dá)技巧的。常用的表達(dá)技巧有：

縱橫比較，指拿一件事的當(dāng)前和過去做比較，拿不同的事物做不同方面的比較。如今天和昨天做比較，當(dāng)今和古代做比較，通過拉長整體的時間維度，更容易看到事物發(fā)展的規(guī)律和變化趨勢；把不同的事物做橫向的比較，更容易找出不同事物之間的共同點和各自的特性，如“鶴立雞群”，就很好的突出了鶴的特性。

點面結(jié)合，指既要講事物的全貌，也要舉具體的事例加以說明。讓觀點更加生動形象，而不會顯得過于抽象，令人難以理解。如描述氣溫很高，如果只說今天30多度，非常熱，就顯得跟干，如果增加一個具體的事例，我剛剛從花店買的花，剛走出花店不到一分鐘，葉子就已經(jīng)干了。這樣就生動很多（雖然有點夸張），不過人們很快就能感受到多么熱了。

夾敘夾議，指一邊敘述事情，一邊議論觀點。這種表達(dá)更具有說服性，因為觀點有材料支撐，而材料又被觀點統(tǒng)領(lǐng)。一般是對于事實作出分析和評議，用理論結(jié)合實際的方式說清楚問題。可以先敘后儀，也可以先議后敘。

簡述過程，指用簡短的語言表述清楚事情發(fā)展的全部經(jīng)過。包括發(fā)生的背景、具體的做法、產(chǎn)生了什么結(jié)果和具體的心得體會。讓人讀完以后有身臨其境的感覺，讓人相信這件事是在特定的環(huán)境下做出來的，是真真切切、可以學(xué)習(xí)和借鑒的。但要注意不能太過簡短或者太多冗長，一切以表達(dá)清楚為目的。

安排好了結(jié)構(gòu)和掌握了一定的寫法技巧后，就可以開始動筆寫了。寫總結(jié)正文部分是整篇總結(jié)的重點，一篇總結(jié)的構(gòu)成要素包括：

前言概述交代本次總結(jié)的背景。這一階段的工作是在什么背景下展開的，讓人對工作總結(jié)有一個更加全面的認(rèn)知，背景說明可以讓總結(jié)更加真實，更容易讓人相信。

成績和做法主要呈現(xiàn)一段工作的成果。工作開展了是要出結(jié)果的，光是孤零零的說結(jié)果不說做法，顯得成果不具有真實性；光說做法不說成果那是不符合要求的。工作成果的說明最好用圖片、數(shù)字等客觀性的材料證明，更具有說服力，還可以通過典型事例統(tǒng)領(lǐng)起來，讓成果更生動具體。

問題與不足，可以用反面典型事例來說明，更加具有說服力，同時可用圖片、數(shù)字等輔助會更加真實可靠。問題與不足指和計劃中的差距，或與優(yōu)秀的標(biāo)桿對照時的差距。問題與不足也應(yīng)該和理論結(jié)合起來，這樣讓問題會更加深刻，也更容易找到改進(jìn)的方法。

今后的改進(jìn)措施和計劃。有了經(jīng)驗和和問題，一方面在未來工作中可以推廣成功的經(jīng)驗，以提高效率；另一方面可以借鑒前車之鑒，調(diào)整策略，避免同樣的錯誤再犯第二次。在今后的工作中將圍繞著總結(jié)的結(jié)論有針對性的調(diào)整今后的計劃和行動措施，這就是總結(jié)的意義所在。

標(biāo)題放在最后再寫。因為完成以上部分后，總結(jié)的主體就算成了，這時候再寫標(biāo)題就很容易了。標(biāo)題的寫法分為單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩種。一般比較小的工作總結(jié)采用較多的就是單標(biāo)題，單標(biāo)題通常有單位名稱、時間、事由、文種組成。如《2022年第三季度產(chǎn)品迭代項目總結(jié)》。雙標(biāo)題指分別以文章式標(biāo)題和文件式標(biāo)題為正副標(biāo)題，正標(biāo)題點名文章的主旨或中心，副標(biāo)題標(biāo)明單位、時限、性質(zhì)和總結(jié)種類。如《春季新品大賣，線上渠道排名第一——產(chǎn)品部3季度銷售總結(jié)》。

個人亮點工作總結(jié)篇九

梅雨漸漸，七月清涼。遙想100年前浙江嘉興南湖畔的開天辟地，到如今全面建成小康社會的現(xiàn)代化中國，一代又一代共產(chǎn)黨人為祖國的繁榮和人民的安康嘔心瀝血。作為一個新時代的青年，我們心懷感恩，也深感肩上擔(dān)子的沉重。在黨的生日的特殊日子里，我也以一個“新人”身份談?wù)劰伯a(chǎn)黨員的情懷。

新黨員，全心全意做好服務(wù)工作，為群眾之事盡全力。作為一個上個月剛剛從預(yù)備期轉(zhuǎn)正的“新黨員”，一直以來我都以一個正式黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，無論學(xué)校中的志愿活動還是所在社區(qū)的普法宣傳，我都將自己的專業(yè)與社會群眾的需求相結(jié)合，盡自己的全力讓服務(wù)對象滿意。在今年年初的“新冠”疫情期間，我也作為社區(qū)卡點的志愿者，在黨員先鋒崗和黨員同志們戰(zhàn)斗在第一線。現(xiàn)在我成為中共黨員的一分子，我會堅持一直以來的服務(wù)精神，將為人民服務(wù)始終銘記心間。

新公仆，盡心盡力做好本職工作，為集體之事拼實力。身為一名剛離開高校的應(yīng)屆研究生，對于工作與學(xué)校的銜接問題我在做全力調(diào)整，工作中可能存在一定的瑕疵，而且作為選調(diào)生，今后深入田間地壟，能力及適應(yīng)性都會面臨困境。但每當(dāng)我想到陳望道、楊東海等優(yōu)秀黨員同志條件艱難依舊為黨為人民奮斗，我頓時感覺身上的力量無比強大，有了應(yīng)對挑戰(zhàn)的勇氣與決心，這種來自內(nèi)心深處的力量正是共產(chǎn)黨長久以來積淀的品質(zhì)與特征，值得我始終學(xué)習(xí)并踐行。

新時期，再接再厲培養(yǎng)黨性修養(yǎng)，為自我提升下狠力。今年是全面建成小康社會的決勝年。雖然面臨新冠疫情，但作為一名黨員，我始終堅信共產(chǎn)黨的政治領(lǐng)導(dǎo)和組織領(lǐng)導(dǎo)的正確性，同時也努力提升自己的黨情認(rèn)識和黨性修養(yǎng)，并在工作中牢記使命，將自己所學(xué)專業(yè)運用到日常工作中，真正實現(xiàn)學(xué)以致用，努力成為一名合格的新時代青年，為共產(chǎn)主義事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。品格意志也是我必須要鍛煉的，要主動放棄“舒適圈”去到群眾最需要的地方，真正為群眾做實事，不能有畏難情緒，而是學(xué)會勇?lián)厝危犯竦臍v練也是決定一名黨員信念堅定與否的關(guān)鍵要素。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。滄海桑田，復(fù)興可待。在中國共產(chǎn)黨建黨100周年之際，很幸運即將見證全面建成小康社會的實現(xiàn)，同時我也看到了幾代人為之付出的艱辛。我愿燃盡我所有激情與汗水，為黨的發(fā)展和群眾的美好生活貢獻(xiàn)自己的力量！

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個人亮點工作總結(jié)篇十

導(dǎo)購員在服裝銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程，因此，對于服裝導(dǎo)購員銷售技巧的培訓(xùn)，提高服裝導(dǎo)購員銷售技巧，一直是商家必做的工作。那么服裝導(dǎo)購員銷售技巧都有哪些呢？服裝導(dǎo)購員首先要做到以下幾點：

1、微笑。

微笑能傳達(dá)真誠，迷人的微笑是長期苦練出來的。

2、贊美顧客。

一句贊美的話可能留住一位顧客，可能會促成一筆銷售，也可能改變顧客的壞心情。

3、注重禮儀。

禮儀是對顧客的尊重，顧客選擇那些能令他們喜歡的導(dǎo)購員。

4、注重形象。

導(dǎo)購員以專業(yè)的形象出現(xiàn)在顧客面前，不但可以改進(jìn)工作氣氛，更可以獲得顧客信賴。所謂專業(yè)形象是指導(dǎo)購員的服飾、舉止姿態(tài)、精神狀態(tài)、個人衛(wèi)生等外觀表現(xiàn)，能給顧客帶來良好的感覺。

5、傾聽顧客說話。

缺乏經(jīng)驗的導(dǎo)購員常犯的一個毛病就是，一接觸顧客就滔滔不絕地做商品介紹（來自：業(yè)務(wù)員網(wǎng)：），直到顧客厭倦。認(rèn)真傾聽顧客意見，是導(dǎo)購員同顧客建立信任關(guān)系的最重要方法之一。顧客尊重那些能夠認(rèn)真聽取自己意見的導(dǎo)購員。

下面是服裝導(dǎo)購員接近客戶的方法

一、提問接近法

您好，有什么可以幫您的嗎？

這件衣服很適合您！

請問您穿多大號的？

您的眼光真好，這是我公司最新上市的產(chǎn)品。

二、介紹接近法

看到顧客對某件商品有興趣時上前介紹產(chǎn)品。

產(chǎn)品介紹：

1、特性（品牌、款式、面料、顏色）

2、優(yōu)點（大方、莊重、時尚）

3、好處（舒適、吸汗、涼爽）

互動環(huán)節(jié)：介紹自己身上穿的衣服；注意：用此法時，不要征求顧客的意見。如果對方回答“不需要”或“不麻煩了”就會造成尷尬的局面。

三、贊美接近法

即以“贊美”的方式對顧客的外表、氣質(zhì)等進(jìn)行贊美，接近顧客。

如：您的包很特別，在哪里買的？

您今天真精神。

小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）

俗語：良言一句三春暖；好話永遠(yuǎn)愛聽。通常來說贊美得當(dāng)，顧客一般都會表示友好，并樂意與你交流。

四、示范接近法

利用產(chǎn)品示范展示展示產(chǎn)品的功效，并結(jié)合一定的語言介紹，來幫助顧客了解產(chǎn)品，認(rèn)識產(chǎn)品。最好的示范就是讓顧客來試穿。有數(shù)據(jù)表明，68%的顧客試穿后會成交。

試穿的注意事項：

1、主動為顧客解開試穿服飾的扣子、拉鏈、鞋子等。

2、引導(dǎo)顧客到試衣間外靜候。

3、顧客走出試衣間時，為其整理。

4、評價試穿效果要誠懇，可略帶夸張之辭，贊美之辭。

無論采取何種方式接近顧客和介紹產(chǎn)品，導(dǎo)購員必須注意以下幾點：

一、顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。

二、提問要謹(jǐn)慎，切忌涉及到個人隱私。

三、與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右，也是我們平常所說的社交距離。

上面只是簡單介紹了一些服裝導(dǎo)購員銷售技巧，導(dǎo)購人員要想獲得更多的銷售技巧就需要不斷的從實踐當(dāng)中學(xué)習(xí)，總結(jié)，才能不斷的進(jìn)步。

女裝銷售技巧現(xiàn)在很流行，因為女裝在服裝類商品中銷售最為活躍，而愛美是女人的天性，所以就注定女裝銷售市場，技巧競賽會不斷的飆升。女裝市場，人群特定，市場容量很大，而因為類別不同，品牌不同，銷售人群也就良莠不齊，要想在這塊市場上奪得一杯羹，只靠大嗓門是不行的，要學(xué)會四兩拔千斤的技巧，以靜致動。這里面最主要的就是心態(tài)，銷售人員的，客戶的，還有你幫客戶形成的。

銷售人員的心態(tài)

態(tài)度決定一切，態(tài)度是一個人對待事物的一種驅(qū)動力，好的態(tài)度產(chǎn)生好的驅(qū)動力，注定會得到好的結(jié)果。

1、積極的心態(tài)

首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來，同時第一時間投入進(jìn)去。積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光，也會給你身邊的人帶來陽光。從而影響每一位進(jìn)門的客戶。

2、主動的心態(tài)

主動是什么？主動就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?。在競爭異常激烈的時代，被動就會挨打，主動就可以占據(jù)優(yōu)勢地位。主動是為了給自己增加機(jī)會。

3、空杯的心態(tài)

人無完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對較弱的地方。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。

4、雙贏的心態(tài)

殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。

5、包容的心態(tài)

水至清則無魚，海納百川有容乃大。我們需要鍛煉同情心，我們需要去接納差異，我們需要包容差異。

6、自信的心態(tài)

自信是一切行動的源動力，沒有了自信就沒有的行動。如果你充滿了自信，你也就會充滿了干勁，你開始感覺到這些事情是我們可以完成的，是我們應(yīng)該完成的。

女性客戶的心態(tài)

要研究出一套接待客人，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程和技巧，就有必要了解客人由其是女性客戶購買我們服裝時的心理流程。在不同階段我們針對性的提供服務(wù)。

1、觀察瀏覽兩種客人：

沒有明確的購買目的，遇上感興趣的衣服也會購買；

閑逛為目的，消磨時間，漫步商場欣賞各色服裝。

2、引起注意

客人發(fā)現(xiàn)自己要找的服裝，或者某服裝的款式、色彩等吸引了客人。

3、誘發(fā)聯(lián)想

聯(lián)想這件衣服穿在自己身上的感覺，馬上會產(chǎn)生興奮的感覺。“明天我穿上這條裙子去公司，同事一定會對我大加贊賞，太棒了，我非試試不可！”客人將眼前服裝和自己的生活聯(lián)系在一起，非常重要。決定她是否會進(jìn)一步行動。在客人對我們某款衣服產(chǎn)生興趣的時候，我們給她展示、觸摸等都是最好的促使她聯(lián)想更好、更多的手段！

4、產(chǎn)生欲望

美好的聯(lián)想之后，就會產(chǎn)生有占有的欲望。相反也是經(jīng)常。我們能成功鼓勵她試穿，是最好的激發(fā)她占有欲望的手段。

5、對比評價

產(chǎn)生了占有的欲望，不代表立刻產(chǎn)生購買行為。客人會運用經(jīng)驗、知識等對不同品牌同類的衣服進(jìn)行比較，對個人的需要和服裝的款式、色彩、質(zhì)量、價格等進(jìn)行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。

這個階段我們會處理她說出來的些對衣服的反對問題和疑義。

6、決定購買

對比評價之后，客人對我們的某款衣服產(chǎn)生信心，隨即就會產(chǎn)生購買的行動；也會喪失信心，放棄購買的意愿。

客人產(chǎn)生信心有三個方面的原因：

a、相信導(dǎo)購的介紹

b、相信商場或品牌

c、相信衣服本身的款式、色彩等

客人失去信心的原因：

a、不是她真正想要的衣服

b、導(dǎo)購不了解貨品知識

c、對質(zhì)量、售后感到?jīng)]有保證

d、同購買計劃沖突

客人對某款衣服失去信心時，我們要求導(dǎo)購不勉強客人，馬上轉(zhuǎn)移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續(xù)推薦。

加強客戶購買的心態(tài)

重點就是指要有針對性。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則：

1、從4w上著手。

從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。

對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。

要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

個人亮點工作總結(jié)篇十一

20_年，__支部深入貫徹落實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，全面落實新時代黨的建設(shè)總要求和新時代黨的組織路線，扎實推進(jìn)公司黨的建設(shè)及黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作，積極開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，確保了全年黨建責(zé)任目標(biāo)的完成。現(xiàn)將本年度支部黨建工作總結(jié)如下：

一、主要工作完成情況

（一）加強黨的政治建設(shè)，堅決做到“兩個維護(hù)”。

為深入學(xué)習(xí)貫徹《中共中央關(guān)于加強黨的政治建設(shè)的意見》，引導(dǎo)黨員干部職工進(jìn)一步增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，20_年，我支部召開黨員大會與主題黨日融合開展15次，上黨課6次，召開黨小組會議36次，意識形態(tài)工作分析研判6次，認(rèn)真系統(tǒng)全面學(xué)習(xí)了黨的十九大、十九屆二中、三中全會和十九屆中央紀(jì)委二次、三次全會精神，貫徹落實市委五屆三次、四次、五次、六次全會部署，貫徹落實市國資系統(tǒng)20_年黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作會議精神，推動公司形成了正氣充盈的政治生態(tài)。

（二）扎實開展“不忘初心、牢記使命”主題教育，深學(xué)篤用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想。

20_年6月中旬至9月上旬，我支部積極投入到第一批“不忘初心、牢記使命”主題教育之中，深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，按照“不忘初心，牢記使命”主題教育工作的總體部署和“理論學(xué)習(xí)有收獲、思想政治受洗禮、干事創(chuàng)業(yè)敢擔(dān)當(dāng)、為民服務(wù)解難題、清正廉潔作表率”具體目標(biāo)，深入推進(jìn)“自我革命、自我凈化、自我提升”。組織讀書班學(xué)習(xí)研討8次、集中學(xué)習(xí)10次、開展專題調(diào)研3次、交心談心25人次、討論發(fā)言48人次。按照“四個對照”“四個找一找”的要求，深入查擺問題，抓好整改落實，保證了主題教育成果轉(zhuǎn)化為實際工作成效。通過深入學(xué)、持久學(xué)、反復(fù)學(xué)，確保了習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想入腦入心，增強了政治認(rèn)同、思想認(rèn)同、理論認(rèn)同。

（三）做好宣傳思想工作，守牢意識形態(tài)陣地。

20_年，我支部堅持以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，增強“四個意識”、堅定“四個自信”、做到“兩個維護(hù)”，努力推動宣傳思想工作再上新臺階。

一是制作安裝“不忘初心、牢記使命”主題教育宣傳欄及展板，營造主題教育氛圍。

二是為創(chuàng)建__文明城區(qū)，積極開展主題宣傳。

三是為慶祝新中國成立_周年，升國旗、拉彩旗、掛燈籠，表達(dá)了對祖國的美好祝愿。

四是公司全年發(fā)布有價值的信息29條，其中網(wǎng)站刊登2條。

意識形態(tài)工作無小事，我支部壓緊壓實主體責(zé)任，切實做到守土有責(zé)，守土負(fù)責(zé)，守土盡責(zé)。全年開展意識形態(tài)工作分析研判6次，增進(jìn)“五個認(rèn)同”，全面落實“一個高舉”“兩個鞏固”“三個建設(shè)”，深挖工作不足，抓好整改落實，做好黨員職工幫扶和談心談話工作，保證了全年輿情可控和建國_周年大慶安全穩(wěn)定有序。

（四）黨建工作與中心工作深度融合，組織建設(shè)與人才隊伍得到加強。

20_年，__支部以提升組織力為重點，圍繞公司中心工作，貫徹落實《中國共產(chǎn)黨支部工作條例》，實施“國企基層黨建推進(jìn)年”行動。

一是全年常態(tài)化開展創(chuàng)先爭優(yōu)“月計月清”評議工作，全年不合格1人次，其余為合格或部分優(yōu)秀。

二是組織在職黨員職工進(jìn)社區(qū)開展志愿服務(wù)活動2次，宣示保護(hù)飲用水源、保障飲水安全決心，展現(xiàn)國企擔(dān)當(dāng)。

三是召開大用戶客戶座談會，聽取收集用戶對服務(wù)工作的意見建議，打通服務(wù)群眾最后一公里。

四是支委會嚴(yán)格執(zhí)行“四步工作法”，決策和參與決策20余項，黨建工作與中心工作有效融合。

發(fā)展黨員工作取得新進(jìn)展，年初確定了1名積極分子，年末發(fā)展了2名預(yù)備黨員，人才隊伍建設(shè)得到進(jìn)一步加強。

（五）群團(tuán)、統(tǒng) 戰(zhàn)、宗教管理工作穩(wěn)步推進(jìn)，黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗工作取得新成效。

20_年，支部指導(dǎo)工會開展群團(tuán)工作如火如荼。全年先后組織參加了__公司春節(jié)文藝匯報演出、退伍軍人“八一”建軍節(jié)活動、集團(tuán)公司和__公司運動會、“歌唱祖國”建國_周年歌詠比賽和“不忘初心、牢記使命”讀書比賽，均取得優(yōu)異成績；組織春秋兩季出游活動各1次，組織主旋律集體觀影5場次，向困難職工捐款1次。

為全面完成黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐 敗各項工作，我支部全體黨員嚴(yán)格遵守“六大紀(jì)律”，讓紀(jì)律成為自律，養(yǎng)成遵規(guī)守紀(jì)的高度自覺；認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)廉潔自律準(zhǔn)則、黨紀(jì)處分條例和問責(zé)條例，引導(dǎo)干部職工遵守黨紀(jì)國法；公司高度重視“5+4”專項治理工作，主動作為，認(rèn)真梳理問題，逐項抓好整改落實；全年開展支部紀(jì)檢監(jiān)察工作分析研判1次。

二、存在的主要問題

20_年，我支部全面完成了黨建目標(biāo)任務(wù)，但同時我們也清醒地認(rèn)識到工作中還存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

（一）政治理論學(xué)習(xí)還不夠深入。

班子個別成員和部分黨員除集中學(xué)習(xí)研討和完成規(guī)定要求外，平時比較強調(diào)客觀原因或忙于工作事務(wù)，放松了對自己的學(xué)習(xí)要求，久而久之影響了素質(zhì)的提高，影響了工作作風(fēng)。一定程度還存在為了理論學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí)，用理論學(xué)習(xí)裝門面，理論指導(dǎo)實踐的效果不突出的問題。

（二）教育管理監(jiān)督黨員的主體作用需進(jìn)一步加強。

班子個別成員在干部職工的教育管理監(jiān)督方面失之于寬、失之于軟，存在老好人思想，容易導(dǎo)致干部職工缺乏紀(jì)律意識，工作效率降低。

（三）先鋒模范作用的發(fā)揮不平衡。

支部班子過多地關(guān)注于急難險重任務(wù)，忽視了在日常工作和學(xué)習(xí)中的帶動作用。班子成員一線調(diào)研少，聽匯報多，與職工群眾直接交流少，第一手資料掌握得不夠充分，解決關(guān)系職工群眾切身利益的問題做得不夠。

（四）落實“一崗雙責(zé)”和履職盡職方面離要求還有差距。

班子個別成員在落實“一崗雙責(zé)”上還沒有真正把黨風(fēng)廉政建設(shè)作為自己的“責(zé)任田”和“份內(nèi)事”，履職盡職方面離要求還有差距。指導(dǎo)分管工作時，抓業(yè)務(wù)工作較多，抓黨建及廉政建設(shè)較少。

個人亮點工作總結(jié)篇十二

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里，xxxx廳的全體工作人員在xx的領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持下，通過全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成了xxxx下達(dá)的銷售任務(wù)。在新春即將來臨之際將xx年的工作情況做如下總結(jié)匯報：

一、銷售情況

xxxx20xx年銷售891臺，各車型銷量分別為富康331臺；xx臺；xx臺；xx臺；xx臺。其中xx銷售351臺。xxxx銷量497臺較xx年增長45（xx年私家車銷售342臺）。

二、營銷工作

為提高公司的知名度，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯(lián)誼平臺的同時，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索。20xx年本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇、報花56次、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進(jìn)行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷。公司并在20xx年9月正式提升任命xxx為xxxx廳營銷經(jīng)理。工作期間xxx每日按時報送營銷表格，盡職盡責(zé)，為公司的營銷工作做出貢獻(xiàn)。

三、信息報表工作

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的工作，崗位重要，關(guān)系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收，為能很好的完成此項工作，20xx年5月任命xxx為信息報表員，進(jìn)行對xx公司的報表工作，在工作期間xxx任勞任怨按時準(zhǔn)確的完成了xx公司交付的各項報表，每日核對庫存情況，對車輛銷售工作作出了貢獻(xiàn)。

四、檔案管理

20xx年為完善檔案管理工作，特安排xxx為檔案管理員，主要工作有收集購車用戶檔案、車輛進(jìn)銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報xxxx公司等，工作期間xxx按照公司規(guī)定，圓滿完成了公司交代的工作任務(wù)。

以上是對20xx年各項工作做了簡要總結(jié)。

最近一段時間公司安排下我在齊魯陽光進(jìn)行了長時間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗，取長補短，現(xiàn)對于20xx年的工作計劃做如下安排：

1、詳細(xì)了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策，并合理運用，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與xxxx公司各部門的工作，爭取優(yōu)惠政策。加強我們的市場競爭力。

3、每日召開晨會，了解車輛銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學(xué)習(xí)。

4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對意識、禮儀等。

5、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。

6、合理運用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化。

7、根據(jù)xxxx公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。

8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。

9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到來之際，請允許我代表xxxx專賣店全體銷售人員，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事，在20xx年一年的工作中對我們工作的大力支持與幫助。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當(dāng)中我們將繼續(xù)努力工作，虛心學(xué)習(xí)。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家，祝大家新年愉快，合家幸福。

個人亮點工作總結(jié)篇十三

2、中間業(yè)務(wù)收入。完成中收將近萬元，完成計劃105%。此中對公xx萬元，對私xx萬元。

3、客戶維護(hù)：新增對公賬戶xx戶，此中x級以上客戶xx戶。新增對公貸款戶x戶。新增對私客戶xx戶，此中xx級以上客戶xx戶，新增個人貸款x戶。完成支行下達(dá)客戶新增指標(biāo)。

1重點做好客戶分層營銷工作，我把客戶按資產(chǎn)環(huán)境，依據(jù)工作崗位和熟悉水平不合，分配給員工進(jìn)行維護(hù)和關(guān)注，所產(chǎn)生的績效歸維護(hù)員工。

2和上級部門溝通，進(jìn)行公私聯(lián)動，從公司客戶中掘客出給個人付款頻率較高、額度較大的賬戶。我們爭取到私人銀行為高朋客戶體檢名額，率領(lǐng)我行幾位高端客戶進(jìn)行了體驗，得到了客戶高度好評。

4鼎力圖代替發(fā)工資業(yè)務(wù)，做好社保卡辦事。

5通過電話營銷和廳堂營銷，綁定信用卡關(guān)聯(lián)賬戶、第三方付出賬戶，從細(xì)節(jié)上晉升存存款。

6應(yīng)用產(chǎn)品吸引客戶。在我行普惠金融新產(chǎn)品推出時，我們走市場跑社區(qū)，把這好產(chǎn)品奉告給周邊朋友和客戶，新增對公客戶xx戶，帶來存款xx。

個人亮點工作總結(jié)篇十四

20__年，__機(jī)關(guān)黨支部在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以鄧小平理論、"三"重要思想為指導(dǎo)，堅持發(fā)展觀，以十八大精神為統(tǒng)領(lǐng)，不斷加強和改進(jìn)黨的基層組織建設(shè)為重點，扎實推進(jìn)機(jī)關(guān)黨組織的思想、組織、作風(fēng)和制度建設(shè)，充分發(fā)揮機(jī)關(guān)黨支部的凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，不斷提高機(jī)關(guān)黨員干部隊伍的整體素質(zhì)。現(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提高黨員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平

上半年，__黨支部始終把不斷加強學(xué)習(xí)作為提高全體黨員思想素質(zhì)的一項重要工作來抓。一是分別以集中學(xué)習(xí)、分散討論、自學(xué)等形式，每周至少學(xué)習(xí)一次，要求每一名黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的十八大會議精神，重點學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，引導(dǎo)黨員干部把思想統(tǒng)一到區(qū)委、區(qū)政府，從而為支部黨建工作的開展提供了堅實的思想保障。二是不斷完善學(xué)習(xí)制度。創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，做到學(xué)習(xí)工作有計劃、有組織、有成效，充分發(fā)揮中心組帶頭表率作用，帶動機(jī)關(guān)政治理論的學(xué)習(xí)。三是抓業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，組織黨員進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)《工會法》，及各項法律法規(guī)，結(jié)合工作實際加以分析、討論，提高黨員的業(yè)務(wù)水平。

二、全面推動黨建工作，爭創(chuàng)先進(jìn)黨支部

__機(jī)關(guān)黨支部貫徹《區(qū)機(jī)關(guān)黨建工作目標(biāo)考核實施細(xì)則》，認(rèn)真開展支部活動，全面推動黨建工作。

1、認(rèn)真開展在職黨員進(jìn)社區(qū)活動。為推進(jìn)在職黨員到社區(qū)報到聯(lián)系服務(wù)群眾，__機(jī)關(guān)黨支部8名在職黨員，全部與所在社區(qū)對接，實現(xiàn)報到率100%。

2、全面推行"黨員智能卡"工程。通過區(qū)黨員智能卡管理系統(tǒng)，實現(xiàn)支部活動網(wǎng)絡(luò)化管理和登記，進(jìn)一步強化數(shù)字化管理平臺，實現(xiàn)黨支部網(wǎng)路化進(jìn)程。

3、創(chuàng)新微型黨課教育。考慮到__辦公室場地限制，利用黨訊快報上墻的形式，將黨內(nèi)的新聞和訊息及時制作成簡報，公布在黨訊快報專欄上，讓廣大黨員干部第一時間了解黨內(nèi)動態(tài)。

4、落實黨員干部結(jié)對幫扶城鄉(xiāng)困難家庭。3名黨員干部結(jié)對3戶困難家庭，并通過元旦、春節(jié)，兩節(jié)期間的走訪慰問，幫助其解決燃眉之急。

三、結(jié)合工會工作，全面發(fā)揮黨建帶工建作用

上半年，__機(jī)關(guān)黨支部對黨建工作進(jìn)行了更深層次的細(xì)化，做到"分工細(xì)致、責(zé)任落實"，不斷結(jié)合工會工作的實質(zhì)，發(fā)揮黨建帶工建作用。

1、開展"兩爭一推"活動，助力區(qū)委"四大年"建設(shè)。

為認(rèn)真貫徹落實區(qū)委六屆三次全體(擴(kuò)大)會議精神，充分發(fā)揮工人階級主力軍作用，進(jìn)一步激發(fā)全區(qū)廣大職工在積極投身于拱墅區(qū)委、區(qū)政府提出的項目建設(shè)競賽年、招商引資提質(zhì)年、基礎(chǔ)設(shè)施攻堅年和城中村改造提速年"四大年"建設(shè)的激情中，__決定在全區(qū)深入開展?fàn)巹?chuàng)"工人先鋒號"、爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"活動，全力助推"四大年"建設(shè)(簡稱"兩爭一推")，為"富強、秀美、文化、和諧新拱墅"建功立業(yè)。3月15日上午，__召開"兩爭一推"活動動員會，號召廣大職工在"四大年"建設(shè)中，以爭創(chuàng)"工人先鋒號"、爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"為載體，通過傳遞正能量，進(jìn)一步增強職工的主人翁責(zé)任感，激發(fā)職工的勞動熱情和創(chuàng)新活力，決定在全區(qū)開展"比一比投資貢獻(xiàn)、賽一賽項目進(jìn)度、拼一拼服務(wù)績效"社會主義勞動競賽。

爭創(chuàng)"工人先鋒號"以創(chuàng)"金牌服務(wù)、高效管理、優(yōu)質(zhì)效益、一流團(tuán)隊"為目標(biāo)，充分發(fā)揮職工的積極性、創(chuàng)造性，能動性，以企業(yè)工會為單位，全面開展勞動競賽、素質(zhì)工程、技術(shù)創(chuàng)新和創(chuàng)建和諧勞動關(guān)系等活動，在"四大年"建設(shè)中經(jīng)濟(jì)或社會效益顯著，達(dá)到本行業(yè)或本區(qū)域先進(jìn)水平。爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"以"一流責(zé)任、一流工作、一流服務(wù)、一流業(yè)績"為目標(biāo)，積極引導(dǎo)職工發(fā)揚工人階級特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗的精神，每個人都拿出實干的精神和勁頭，立足本職，干好自己的事情，在自己崗位上人人出彩，每個人活力都充分涌流，共同享有人生出彩的機(jī)會，為奪取"四大年"建設(shè)的勝利增彩。

活動時間持續(xù)一年。活動初期，在全區(qū)企事業(yè)及機(jī)關(guān)單位一線班組崗位、機(jī)關(guān)處(科)室及個人開展推選活動，分別推出300個以上的爭創(chuàng)"工人先鋒號"崗位和300名以上的爭當(dāng)"創(chuàng)業(yè)先鋒"個人。年底對做出突出貢獻(xiàn)的100個"工人先鋒號"和"創(chuàng)業(yè)先鋒"個人分別進(jìn)行表彰。

2、五一活動，大力弘揚勞模精神。

一是選樹勞模(先進(jìn))典范。經(jīng)過層層推薦，20__年我區(qū)成功推薦了榮獲全國"五一"勞動獎?wù)碌南冗M(jìn)個人1名;浙江省"工人先鋒號"1個;杭州市勞動模范7名，杭州市模范集體2個;拱墅區(qū)勞動模范28名，拱墅區(qū)模范集體10個。

二是舉辦勞模座談會。五一期間，我區(qū)召開慶祝"五一"國際勞動節(jié)勞模表彰暨勞模(先進(jìn))座談會。區(qū)委書記許明;區(qū)委副書記、區(qū)長朱建明;區(qū)人大常委會副主任來鳴;區(qū)政協(xié)副主席李玉美出席會議，區(qū)委副書記周志輝主持會議，許明書記做了重要講話。20__年受表彰的部分杭州市、拱墅區(qū)勞動模范和模范集體以及部分歷屆勞模代表(先進(jìn))代表、部分區(qū)直屬部門、街道負(fù)責(zé)人參加了會議。會上，朱建明區(qū)長宣讀了表彰決定。隨后，勞模(先進(jìn))代表進(jìn)行了座談，來自公安、教育、企業(yè)等勞模(先進(jìn))代表結(jié)合自己的工作實際，以及圍繞我區(qū)"四大年"建設(shè)，如何發(fā)揮勞模作用、新當(dāng)選的勞模如何向老勞模學(xué)習(xí)等主題展開座談。

三是深入走訪勞模(先進(jìn))。__在區(qū)委慶"五一"勞模表彰會后，由主席沈建松帶隊，深入新當(dāng)選的勞模(先進(jìn))、模范集體所在單位，為其送上榮譽證書、獎金和鮮花。與以往不同的)，今年__積極響應(yīng)全國兩會"厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費"的號召，在簡單而樸素的勞模表彰會后，深入勞模(先進(jìn))、模范集體們工作的廠房和車間，與勞模(先進(jìn))、模范集體面對面、心貼心交流。全區(qū)各級工會組織共走訪勞模(先進(jìn))36人，模范集體13個。

四是大力宣傳勞模事跡。__開展勞模(先進(jìn))事跡巡回展，該展覽歷時一個月，制作20__年全國、省、市、區(qū)級勞模(先進(jìn))及模范集體事跡宣傳海報22幅，先后在機(jī)關(guān)、街道(園區(qū))、轄區(qū)企業(yè)等30余家單位展覽，參觀人數(shù)達(dá)3萬余人次。

五是組織勞模(先進(jìn))療休養(yǎng)。__組織100名勞模(先進(jìn))、先進(jìn)工會工作者等各類先進(jìn)參加為其3天的勞模(先進(jìn))療休養(yǎng)。__為每位勞模先進(jìn)安排了健康講座、健康體檢、觀摩學(xué)習(xí)活動和專場電影，受到勞模(先進(jìn))的好評。

開展技能培訓(xùn)競賽活動，提高職工素質(zhì)。通過提高職工職業(yè)技能素質(zhì)，強化職工參與拱墅"四大年"建設(shè)的能力。一是__、區(qū)商貿(mào)旅游局、區(qū)勞動和社會保障局主辦了拱墅運河美食節(jié)暨廚藝技能大賽。整個活動覆蓋了拱墅區(qū)13支參賽代表隊，43家餐飲企業(yè)和64名比賽選手，并最終產(chǎn)生："十大運河名廚"、"十佳運河選手"、"十佳運河鄉(xiāng)土菜"、"十大運河創(chuàng)新菜"、"拱墅區(qū)餐飲名店"、"參賽選手優(yōu)勝獎"系列獎項。前3名選手授予"拱墅區(qū)技術(shù)能手"稱號;7名選手授予"拱墅區(qū)創(chuàng)新能手"稱號。二是舉辦"海外海杯"客房服務(wù)技能大賽。通過客房服務(wù)員(中式鋪床、主題夜床)、餐廳服務(wù)員(中餐宴會擺臺、西餐宴會擺臺)和前廳服務(wù)員等三個工種五項內(nèi)容。來自轄區(qū)12家酒店的119名參賽選手參加了比賽。他們大多數(shù)為外來務(wù)工人員，平均年齡在23歲左右，以女選手居多。最后15名同志獲得了"拱墅區(qū)技術(shù)能手"稱號，30名同志獲得了"拱墅區(qū)創(chuàng)新能手"稱號。

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