我們在一些事情上受到啟發后，應該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養成良好的總結方法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

做文案心得體會篇一

文案制作作為一項非常重要的職業，一直都廣受歡迎且備受重視。而在文案制作這個過程中，不僅要有文筆的支撐，更重要的是要有對市場的敏銳洞察力和抓住客戶需求的能力。因此，做好一份文案并不是輕而易舉的事情。在我的多年從業經驗中，我總結出了一些做文案的心得體會，希望能對初入這個行業的小伙伴們有所幫助。

第二段：對目標用戶有深入的了解

要做好一個文案，首先必須對目標客戶的需求有一個清晰的認識。也就是說，做文案之前一定要把客戶的基本信息、需求和特點仔細地梳理一遍。然后，根據客戶的特點制定一個有針對性的策略來吸引客戶注意力，讓其產生購買欲望。

第三段：文字要精準并簡潔明了

一個好的文案，不僅要具備良好的文筆，還必須具備精準的表達能力。要做到這一點，需要我們深入了解客戶、產品以及市場情況，才能夠在限定的篇幅內完整地表達出它的價值所在。文案制作過程中，不應該使用一些過于華麗的詞藻，而應該盡可能地用簡單明了的語言來說話。這樣更能讓客戶讀懂我們想要表達的意思，進而更容易產生購買欲望。

第四段：要有巧妙的亮點設計

有些文案雖然意境深遠，但卻過于抽象，很難吸引目標客戶。因此，有時候在做文案時我們需要使用一些巧妙的亮點設計來吸引讀者，讓他們對產品產生興趣，產生購買欲望。例如，在一份文案中，我們可以使用某些引人注目的語言來描述產品的優勢，或是一些幽默搞笑的段子來引導客戶進入我們的主題。

第五段：不斷進行策劃和總結

縱觀整個文案制作過程，我們需要一直保持目標用戶的視角，思考他們需要的是什么、想要的是什么。而且，需要不斷的進行策劃和總結，優化并且改進自己的文案。這樣可以讓我們不斷深入理解客戶需求的痛點，進而提高我們的文案制作水平，不斷提高我們的精準度和市場認知度，對我們的工作有著深遠的影響。

結語：

相信每個文案人員都有自己獨到的經驗和技巧，但無論做什么工作都應該有一個持續不斷學習的心態。只有不斷去學習，去嘗試，才能更好地提高自己的成長和工作能力。我希望自己的心得體會能對正在學習文案的小伙伴們有所幫助，讓大家在未來的工作中更加得心應手。

做文案心得體會篇二

剛開始覺得在廣告公司做文案挺難的，當然是因為自己覺得自已沒實踐過，自然什么都不會了。

但經過這一段時間的學習，我覺得并不盡然，其實一些事情只要你敢于去做，用心去做，便會變得簡單有趣。這個結論我早就得出來了，但是，人生不同階段的思維方法，思考角度是不同的。

當然，得出的結論的指導意義也就不一樣了，就像那個看山是山，看水是水，到看山不是山，看水不是水，再到看山是山，看水還是水的過程。實習過程中，我覺得自已學到的如何做事比學到的專業知識要多，而且更實用一些。

比如，我再次感覺到工作方法的重要性。學習講究學習方法，工作自然也得講究工作方法。就拿這次實習的工作任務來說吧，雖然自已是一名實習生，但我覺得這次工作的過程有點亂。

一個宣傳單頁十天時間肯定搞定，但是沒想到竟然作了一個月，讓人抓狂。這肯定是有原因的，具體什么原因，我想我沒有發言的權利，我還是比較信奉“窮則獨善其身，富則兼濟天下”的圣言，現在我仍然很“窮”，所以只能暫時總結一下自已了。

在整個工作過程中，經理對我們寫的東西一直在要求“改”“改”“改”，其中最重要的原因當然是我們寫的不好，好就是好，不好就是不好，我還是有自知之明的。但是，這個過程也讓我懂了，要想一遍就出好東西，想也別想，改吧，直到改到想吐為止，這時你拿出你寫的第一篇稿子時就會發現它什么都不是，簡直不堪入目。

以前自已做東西愛偷懶，做好就行了，從來沒細心改過，當然經常要返工，浪費時間不說，還會耽誤其他工作的正常進展。這是一個工作態度問題，以后要是上班了，自已做東西返工無數，碰上這事，誰都冒火，不用說一大堆事等著去做的上司了，就等著被炒魷魚吧。

為了自已的將來，我還是趕緊的把這毛病改了吧，加強這方面訓練，要做到做的東西最少得改上三遍，交到上司手里就是最后改好的東西，不能讓上司再替自已改了。“好文章是改出來的”這句話也是這個道理。還有，其實做人也是一樣的，人要不斷的檢查自已，改正自已，這樣在別人面前展示的才是一個讓人欣賞的人，比較完美的人，否則你就等著別人在你背后說你吧。呵呵，扯遠了。

公司里的設計鄭做的東西很出色，但通過觀察他平時的工作，我發現，第一，他是個有心人，從一些別人看來無所謂的東西上他就能發現靈感，找到想法，而且很快能依靠感覺轉化為自已想要的東西；第二，他特別有才，但一半是因為努力。舉一個小例子，為做產品包裝，他一個人看了一萬張圖片，不管是真是假，想一想他能說出這樣的話，肯定是看了，并且看的絕對不少，這樣的人你不佩服都不行。用心加努力，只要不是傻瓜，取得別人的贊賞，只是時間問題而已。

實習過程中，我很幸運的接觸了客戶。我們這些學生，知道廣告課本上的理論知識，知道創意大師的“圣言”，可從來不知道現實中客戶的一點想法，能跟客戶接觸談一談產品，感覺很新鮮。但是，我剛跟客戶接觸的時候，有點傻，只聽人家說了，忘了自已是干什么的了，后來的工作開展很不順利，這應該也是一方面原因吧。

雖然文案寫作得以消費者為中心，但是，你得清楚，怎么說客戶了解的消費者的相關信息怎么比你也多吧，客戶來了，你有什么就盡管問吧，不管什么問題，只要你覺得和寫文案有關，否則，當你寫東西的時候，剛拿起筆就會自已問自已，這個東東是怎么回事啊，怎么當時沒問客戶啊，一串串的麻煩問題就來了。

這期間我就接觸了一位客戶，盡管他與公司之間存在著利益關系，但是在我眼中他不僅僅是公司的一位客戶，而是我的偶像，因為我很祟拜他。原因很簡單，就是因為我們在交流的時候，他說的`一些話，很平凡，很通俗，但細想想，每一句話都是入木三分，鞭辟入里，都蘊含著一段不平凡的經歷。

他談吐間顯露的幽黙睿智，讓你不得不為他的人格魅力而折服，人活到這份上，也算成功了吧。記得當時他說了一句“鳥兒的翅膀硬了就是要飛的”，不知道是“泊來品”還是他的原創，我反正是第一次聽到這句話，剛聽覺得有點離經叛道，但仔細一想，一股桀驁不訓的豪邁之氣即刻涌上心頭，做為年輕人，聽到這位年過不惑的前輩說出的這句話時，應該感到慚愧啊。

期間，他還給講了一個小故事，很多年前，大伙都為當上工人，吃公家飯而高興，這樣一來自已一輩子就可以不愁吃，不愁穿的安穩過日子，他說，當時有個年輕人找到廠長，說自已不想干了，結果廠長大怒，罵了他一通，別人找關系送禮都找不下的好差事，你說不干就不干了，腦子是不是有毛病啊，咱倆關系好，我勸你好好在這呆著，要是別人早就讓你走人了，這個位置好多人都等著來呢。他說，咱倆關系好，你在了我吃不愁，穿不愁，要是哪一天你走了，不當廠長了，我找誰去。于是撂下這句話便離開了廠子。

果不其然，幾年后，國有企業整改，大量工人下崗，衣食之源失去了保障，靠國家政策混飯吃的人生活現在倒不好過了，當年的愣小子，自已闖南走北，吃苦受累，最后有了自已的事業，雖然累了點，但是生活過得是苦中有味。最后他說，那個年輕人就是他。我從他身上看到了一點，人，要敢于折騰，不能像一潭死水，年輕人更要這樣，生活的豐富多彩，等你勇敢的去發現，去探索，否則一切便沒有了意義。

說到最后，又回到我喜歡的一句話上面了，李嘉誠教導李經云時說：“未學做事，先學做人”，很經典，值的年輕人去體會里邊的個中玄妙。

做文案心得體會篇三

第一段：引言（200字）

文案是現代營銷行業中常見的方式，無論是網絡營銷還是線下推廣，都離不開精良的文案作為支撐。作為一名文案策劃師，我有幸參與了不少文案策劃工作，積累了一些經驗和感悟。這篇文章將分享我的心得和思考，希望對其他文案工作者有所啟示和幫助。

第二段：規劃目標受眾（200字）

準確定位目標受眾是成功創作優秀文案的關鍵。必須清楚地知道讀者的需求、興趣和行為，以清晰的語言和視覺圖像來滿足他們。客戶和公司的品牌形象也需要與文案保持一致。我通常會在開始創作之前進行市場研究，并制定一個基本的受眾人群描述文件，以確定目標讀者的心理框架和動機，從而使文案在傳遞信息的同時具有足夠的吸引力和影響力。

第三段：開發創意思路（300字）

文案的內容必須生動、有趣、明了、簡短、有邏輯性和易于理解。創意思路也需新穎、創意、獨特、突出和有說服力。在創作過程中，我通常采用“頭腦風暴”、“灰色寫作”和“模糊測試”的方法來匯集和篩選各種想法。這些方法都可以幫助我擺脫固有的思考方式，發揮自己想象力的極限，并獲得創造性的靈感。同時，創意還必須緊密貼合品牌的理念，充分突出品牌的特點和價值。

第四段：精細化撰寫（300字）

撰寫文案時，具有較高的寫作技巧和語言表達能力尤為重要。文案需要直截了當，精練有力，別具匠心，好的文案幾乎無需刪改和修改，自然流暢，易于理解。準確的語言、合適的詞匯、簡練的句子以及精心挑選的文案元素（如插圖，圖片，視頻）以及排版也對文案的整體效果有著很大的影響。

第五段：執行和評估效果（200字）

好的文案可以為產品和品牌帶來更多的曝光度和銷量。在落地執行之前，為了判斷文案作品是否符合預期，我通常會進行A/B測試和市場實驗等控制評估，用高效的手段來獲取數據并根據數據響應調整文案的方向。在推廣活動結束后，評估文案信息的傳遞效果，從宏觀和微觀的方面，及時分析和總結文案的做法與不足，并做出調整和改進。

第六段：總結（100字）

文案營銷是現代營銷策略中不可或缺的一部分，有了精美的文案，才有更好的傳播效果和銷售額。在文案策劃中，高效而有創造性的思維、完美的執行和實際的落地，以及不斷評估和優化文案，是一名優秀文案策劃師必備的能力。通過不斷學習和實踐，我們可以創造出更多優秀的文案作品。

做文案心得體會篇四

陽春三月，希望的種子發芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責努力著，反思著，總結著。現將我個人月工作情況總結如下：

一、組織完成了過程性教學質量抽測工作

1、及時安排部署，組織過程性抽測工作。10月3日接局領導指示，及時安排了三、七年級語文、數學、英語學科的教學質量抽測工作，于4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負責試卷的發放與工作調配，處理考場中的突發問題，對試卷不夠的情況提前預設，及時解決了紅寺堡小學，紅寺堡二小試卷不夠的問題，確保抽測工作的順利進行。

2、組織有效的閱卷、登分、統分工作。為了能保質保量完成閱卷工作任務，我們全體教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責，提高了工作效率，按時完成了閱卷、登分與統分工作，將結果第一時間上報局領導。

3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有小學語文、數學，中學語文有教研員具體負責完成，對中學數學、小學、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務，圓滿的完成了抽測后的各項工作任務。

二、外出培訓學習，增長了見識，提高了自我素質。

1、5-7日參加了區教科所組織的“提高寧夏貧困地區農村教育質量與辦學效益行動研究”課題實施研討會，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作，各項目學校也匯報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領導的高度贊揚，同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討，使我進一步認識到做課題的重要意義，它可以促進學校管理更加完善，教師專業快速發展，學生能夠健康成長，學校與社區聯系更加密切，育人環境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2、14-17日參加了區教科所組織的sdp項目培訓。通過專家的講座與引領，參與小組討論與活動，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學校考查觀摩，使我深刻認識到sdp的實施，對學校發展的重要作用。sdp項目的實施，改變我們的辦學理念，成立學校管理委員會，共同診斷學校存在的問題，對問題進行排序，制定切實可行的學校發展規劃，人人共同謀劃學校的發展，從而形成學校服務于社區，社區支持學校的和諧教育氛圍。

三、有效組織繼續教育二級培訓工作

1、培訓前召開參加區級培訓人員交流學習會，共同研討今年的培訓工作，大家一致認為：一要結合紅寺堡教師實際開展培訓工作。二要將區級培訓模式教給大家，使培訓者回校后能夠有效開展校本培訓。三是要在培訓中以任務驅動與參與式交流討論相結合，提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上，各培訓班主講教師進行備課。

2、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品，如橫幅，稿紙，印制培訓資料等得到領導的大力支持，確保了培訓工作的順利進行。其次協調各學校場地，管理人員及工作人員到位服務，得到了學校領導及工作人員的共同支持，對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實處，及時召開全室人員會議，布置工作任務，分工負責，各盡其責。為培訓工作做好充分準備。

3、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班，由參加區級培訓的武鴻雙老師主講，大家學習討論積極性很高，達到了培訓的目的。我借此次培訓之時，將xx年中學物理教研工作作了具體安排，紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網絡教研基礎知識培訓，每一位培訓者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈，為紅寺堡有效開展物理網絡教研搭建了一個相互學習與交流的平臺。在第二批培訓中，我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創新與發展”培訓班。通過主講教師引領，觀看優秀教學案例后，學員自主參與討論，交流自己在具體教學中的所得，最后培訓學員達成共識，新課程背景下教師需要多種教學技能，需要我們教師在平時的教學中多積累，多反思，多總結，才能提高自己的教學技能。

做文案心得體會篇五

黨內干部作為社會主義道路的先行者，需要時刻牢記自身的責任和使命，在工作中展現出高度的政治素養和過硬的本領，并以此為推進事業發展的重要支撐。隨著時代的發展，工作形勢和任務也在不斷變化和升級，對于黨內干部而言，不斷總結經驗和加強自我修養，實現自我超越和發展至關重要。本文將探討在工作實踐中領悟黨心得體會的重要性和方法，并為廣大黨員干部提供借鑒和啟示，以更好地履行自身的職責和義務。

第二段：理論指導

作為中國共產黨員，學習理論是其職責之一。理論建設是社會主義制度下的一個重要內容，是中國社會主義先進性的一個表現。在掌握理論的基礎上，黨員干部需要注重實踐，將理論付諸實踐，把知行合一落到實處。例如，提高自身的業務能力和管理能力，通過對國家政策和經濟形勢的深入了解，更好地領導和管理經濟發展。只有深入探究理論、放手運用實踐，才能夠在工作中更好地體現黨性和人性的有機結合。

第三段：工作經驗

工作經驗是干部成長的重要組成部分，可以通過工作實踐中的成功或失敗，不斷總結經驗，取長補短，吸取教訓，不斷提高自己的素養和經驗。如一個領導干部在工作中承擔了一項重要的任務，但是由于考慮不周，在處理事情時出現失誤。在此時，應該勇于承認錯誤，不怕遭受批評和指責，更要從中尋找問題，總結經驗，不斷提升自己。通過反思和總結，找到了自己在管理工作中的不足和問題，下一次便能夠更好的規避風險，更好的實現自身的職責。

第四段：黨性修養

黨性修養是黨員干部必修的課程，是踐行黨性原則和價值觀念的具體體現。一個黨員干部需要注重自身的黨性修養，隨時守護自己的行為，并勇于發揮先鋒模范作用，推進正義事業的發展。例如，在面對職務糾紛、利益沖突時，正確處理矛盾和關系，杜絕權力尋租和不良影響的產生。作為黨的優秀干部，必須始終將黨的利益放在首位，做到不謀求個人私利，更不讓黨的形象受到任何負面影響。

第五段：結語

通過本文的介紹，我們可以了解到，在工作實踐中領悟黨心得體會的重要性和方法，并為廣大黨員干部提供借鑒和啟示，以更好地履行自身的職責和義務。總之，對于黨員干部而言，既要注重黨性修養，培養高尚思想，又要注重工作實踐中的積累、總結和創新，同時保持對黨在官場的信仰和對人民的忠誠，憑借自身的努力和堅定信心，推進中國特色社會主義事業不斷向前發展。

做文案心得體會篇六

在六月份里我讀了一本書籍名叫《文案圣經》，其中被里面一個個精彩而獨特的文案所吸引，對文案人的智慧、才華和獨具匠心的洞悉創意所折服。同樣的商品、同樣的品質，為什么會有不同樣的賣點和熱度?我想作為文案人而言，的確需要精心思考、認真揣摩、多多策劃。

在科技發達的時代上，多讀書的好處就不說了，讀書對于精神的滋養，對于一個人拓寬眼界，提升認知真的太重要了，這是公認的。運動何嘗不是呢?作者說很多靈光一現的時候都是運動的當下，說明運動可以放松神經，緩解精神壓力，同時使思維更活躍，而日積月累的運動習慣對人的好處更是不可估量了。把讀書和運動持續實踐多年的人，一定既能充分感受內心的充盈又能充分感受身體強健帶來的自信和愉悅。作者在教你寫文案，可他寫的卻是文案以外的東西，而他認為這些東西才是他成就優秀文案的關鍵。

書中的文案方法也分為4個步驟，分別是標題抓住眼球(2秒內，讓讀者驚訝，好奇地點進來)，激發購買欲望(充分抬高讀者購買欲，讓他欲罷不能)，贏得讀者信任(讓讀者相信產品真的不錯)，引導馬上下單(讓讀者不要拖拉，馬上下單)。

這四點總結的的確很到位，聯系自己曾經寫文案的經歷，標題、購買欲、贏信任、引下單方面都有努力，但是筆墨所顯露的文字力量還缺乏鼓動性和對產品的了解，或者因為時間有限，沒有過多的去修改和征求意見，只是盡量滿足甲方的要求，而少了創意和個性，中途放棄“刻意練習”文案寫作也的確有點可惜。如今再次給自己重新學習的機會，我想也是一種全新的挑戰吧!

我很喜歡書中提到的“感官占領”的方法：眼睛看到了什么?鼻子聞到了什么?耳朵聽到了什么?舌頭嘗到了什么?身體感受到了什么?內心都感受了什么?這種身臨其境的效果，可以調動讀者的感官、感染顧客，我想這也是我寫人物專訪時所需要強化的觀察細微。

還有一種多場景方法，用了5~8個場景，讓顧客感受到一份蛋糕可以有不同的吃法、用處，一雙鞋子可以適應多個場合，這的確很能達到共鳴。

想到自己最初寫過的一個故事文案，用了在咖啡廳的三個場景，分別是青年、中年和老年的三個小愛情故事，寫完之后被自己也暖到了。那么這個方法也要用起來。

至于標題一直是我最怕、也最費力的部分，抓人眼球又能緊密文中的內容，而不只是為了創造神秘感，我想多些練習、拆解和敢于破限，是我們每個文案人所必須掌握的。

這本書整個的布局和版面設計可謂一流，黑色、紅色文字相交，普通與優秀的對比，附圖、附文的精華，理論與案例的相輔相承……推薦每位創業者、產品人閱讀這本書，共同去感受文案之魅力，創造文案之奇跡!

本文為原創文章，，未經授權不得!

做文案心得體會篇七

陽春三月，希望的種子發芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中，我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，這是10月工作

心得體會

1.建立小組參與競爭模式

在課堂中我們總能看到學生積極主動地參與到學習中，每個孩子都十分明確自己的學習任務，在小組學習中，每個孩子都特別注意小組合作。每一次小組活動后老師都會對小組進行評價，這種評價十分有利于小組進一步的學習激情的調動。每個小組在課堂中總是出現互相追逐的場面，這些小組不正像那些爭芳斗艷的花兒嗎?它演繹的是五彩的春天。

2.對課堂中學生的表現進行不斷地激勵

學生在課堂中總是會出現開小差，思想懈怠，畏縮等現象，這是由低段學生的年齡特點所決定的。此時，教師就不斷用激勵的手段是學生始終保持躍躍欲試的學習狀態，始終以飽滿的情緒參與學習，這樣的教學就會事半功倍。

3.課前五分鐘的練習

孩子在下課時玩了很多的游戲，到上課時還沉浸在游戲中，仍然興趣盎然，此時如果我們急急地進入學習，學生的聽課率肯定不高。所以，楊老師總是會讓學生在課前五分鐘背誦一些詩文，復習前面積累的詞語等等。這種練習既是告訴學生我們要準備上課了，又對前面的舊知進行復習鞏固，實在是個好法子。

4.集體輿論導向

每天早晨楊老師都會用十五分鐘，要么讓學生參與討論，要么就是給學生講一些常規。把每天或者平時同學之間發生的情況或者現象拋出來讓學生了解其中的厲害弊端，從而在班級中建立起正確的輿論，使班級管理進入優良階段。

5.創設和諧班級

每天老師都會注意哪個同學要過生日了，并把這個同學的照片貼于黑板上，同時請每個學生對這個過生日的孩子進行

生日祝福

這一個月是短暫的但是留給我們的思考卻是長久的。我們從學習中學到了許多寶貴的經驗，學到了許多先進的理念。它讓我明白：成功的教育是不留痕跡的，但是不留教育痕跡卻留下了學生的精彩!

陽春三月，希望的種子發芽了，人們都投入到緊張而忙碌的工作與生活之中。新的一學期又開始了，在“兩基”迎國檢來臨之際，教育工作者們更是忙上加忙，長期加班工作，都在以各自的工作職責努力著，反思著，總結著。現將我個人月工作情況總結如下：

一、組織完成了過程性教學質量抽測工作

1、及時安排部署，組織過程性抽測工作。10月3日接局領導指示，及時安排了三、七年級語文、數學、英語學科的教學質量抽測工作，于4日上午完成了七年級抽測工作，下午完成了三年級的抽測工作，我具體負責試卷的發放與工作調配，處理考場中的突發問題，對試卷不夠的情況提前預設，及時解決了紅寺堡小學，紅寺堡二小試卷不夠的問題，確保抽測工作的順利進行。

2、組織有效的閱卷、登分、統分工作。為了能保質保量完成閱卷工作任務，我們全體教研員提前做好試題答案，做好人員分工各盡其責，提高了工作效率，按時完成了閱卷、登分與統分工作，將結果第一時間上報局領導。

3、及時組織卷面分析工作。本次抽測只有小學語文、數學，中學語文有教研員具體負責完成，對中學數學、小學、初中英語我們聘請了學校骨干教師承擔了卷面分析任務，圓滿的完成了抽測后的各項工作任務。

二、外出培訓學習，增長了見識，提高了自我素質。

1、5-7日參加了區教科所組織的“提高寧夏貧困地區農村教育質量與辦學效益行動研究”課題實施研討會，我代表紅寺堡課題組匯報了我們的工作，各項目學校也匯報了課題實施的階段性工作情況。受到了教科所領導的高度贊揚，同時對我局領導的高度重視表示感謝。通過學習與研討，使我進一步認識到做課題的重要意義，它可以促進學校管理更加完善，教師專業快速發展，學生能夠健康成長，學校與社區聯系更加密切，育人環境更加濃厚，從而形成處處能夠育人的氛圍。

2、14-17日參加了區教科所組織的sdp項目培訓。通過專家的講座與引領，參與小組討論與活動，小組與小組之間相互交流與共享，深入項目學校考查觀摩，使我深刻認識到sdp的實施，對學校發展的重要作用。sdp項目的實施，改變我們的辦學理念，成立學校管理委員會，共同診斷學校存在的問題，對問題進行排序，制定切實可行的學校發展規劃，人人共同謀劃學校的發展，從而形成學校服務于社區，社區支持學校的和諧教育氛圍。

三、有效組織繼續教育二級培訓工作

1、培訓前召開參加區級培訓人員交流學習會，共同研討今年的培訓工作，大家一致認為：一要結合紅寺堡教師實際開展培訓工作。二要將區級培訓模式教給大家，使培訓者回校后能夠有效開展校本培訓。三是要在培訓中以任務驅動與參與式交流討論相結合，提高培訓的針對性和實效性。在此基礎上，各培訓班主講教師進行備課。

2、開班前準備工作。首先向局領導申請培訓所需用品，如橫幅，稿紙，印制培訓資料等得到領導的大力支持，確保了培訓工作的順利進行。其次協調各學校場地，管理人員及工作人員到位服務，得到了學校領導及工作人員的共同支持，對次我們教研室深表謝意。為了使培訓工作落到實處，及時召開全室人員會議，布置工作任務，分工負責，各盡其責。為培訓工作做好充分準備。

3、分班培訓。第一期我負責中學物理培訓班，由參加區級培訓的武鴻雙老師主講，大家學習討論積極性很高，達到了培訓的目的。我借此次培訓之時，將xx年中學物理教研工作作了具體安排，紅寺堡中學教師石金海對參加培訓的人員進行了網絡教研基礎知識培訓，每一位培訓者都有了自己的博客，并加入到了紅寺堡物理圈，為紅寺堡有效開展物理網絡教研搭建了一個相互學習與交流的平臺。在第二批培訓中，我負責“新課程背景下的課堂教學技能的創新與發展”培訓班。通過主講教師引領，觀看優秀教學案例后，學員自主參與討論，交流自己在具體教學中的所得，最后培訓學員達成共識，新課程背景下教師需要多種教學技能，需要我們教師在平時的教學中多積累，多反思，多總結，才能提高自己的教學技能。

進入從事導購工作已經有兩年多了，在這兩年時間里，通過公司的培養及自己努力的學習，使自己的銷售能力有了較高的提升。現在就我自身的銷售經驗及銷售心得與大家做個分享。

我們每一天都在面對面的與消費者溝通，我們的一言一行在消費者的眼中都代表著企業的形象，所以我們首先應該給自己的定位要高，我們是xx品牌的代言人，只有充分地了解我們所銷售的產品的特點、使用方法、性能等，以此為基礎，適當的為顧客提供良好的服務、建議和幫助，以優質的服務來服務顧客，才能壓制競爭對手。

潛在的顧客在我們的熱情與微笑中誕生。同時，我們又是企業與消費者的橋梁與紐帶，我們一方面要把產品信息傳達給消費者，另一方面要把消費者對產品的建議和希望反饋給企業，以便更好的服務于消費者。產品固然重要，但我們肩負的責任更重要，因為產品自身是不能與消費者溝通的，只有我們才可以和消費者之間建立良好的溝通關系，把企業的信息完整、準確的傳達出去，把“好房子，要配好廚電”的理念通過我們一線的銷售人員更好地詮釋給消費者!

就經驗方面來說，我個人的總結有以下幾點：

1、了解顧客的需求，熟記產品知識。我個人覺得了解顧客的需求是導購的關鍵，針對不同的客戶，為他們提供適合的產品是我一直堅持的。我覺得做導購是有技巧的，首先你要觀察消費者的需求是什么，然后找機會向顧客推薦自己的產品，突出自己產品的特點，在此過程中要細心，耐心，不要急于求成，從心理上贏得顧客的信任，讓顧客接受并信賴我們的產品。因為作為導購員就是要引導消費者進行消費，我們必須對我們的產品的外觀、功能、技術參數爛熟于心，讓顧客在比較不同款式，不同功能的產品中選擇我們的產品。作為一名導購，除了要有較強的專業知識外，還要把顧客當朋友，跟他們談心，在融洽的氛圍中完成每一筆銷售。

2、具備良好的學習能力。我們要具備良好的學習能力，只有不斷堅持學習熟悉產品知識、不斷創新，并能夠掌握現代營銷技能，才能樹立品牌形象，提升品牌服務價值，我們要珍惜每一次公司提供的培訓機會。家電行業里競爭激烈，我所在的衢州普農家電賣場里，廚電品牌多達十多種，兩年多的一線導購工作讓我受益匪淺。我比較喜歡學習和反思，我覺得一定要多學習，多了解xx品牌理念和企業文化，對產品知識掌握的越多就能讓顧客更信任你，也能使自己的工作干得更好。對于學習，我們不僅要學習自己品牌的產品知識、特性，同時，還需要了解行業內的所有產品，進行詳細的市場分析，對核心的競爭對手做出策略性的應對方式，這樣在導購過程中就能夠知己知彼，開展工作。

3、對產品和自己要有高度的自信心。對產品及自己強大的自信心，將我與顧客之間的關系建立得更加美好。用自信及熱情去感染顧客，熱情、執著是我能在導購這個崗位取得一些成績的內因。更重要的是我能依托這個平臺來發揮自己的專長，讓自己的工作成為自己的事業，是我最驕傲的地方。同時要用充滿激情的心態對待每一位顧客。

4、良好的心態是做好導購的基礎。作為導購員，保持好心態，永遠用最真誠的態度去面對工作和顧客，抓住每一次機會，全力付出，努力過了，就不會后悔，同時快樂地營銷!心態決定成敗，時刻保持一種積極向上的心態，設定階段性目標，并為達成目標努力。

做文案心得體會篇八

讀了韓青辰的《茉莉天使的成長圣經》，我有許多活想說。這本書講的是，每個人心里都有一扇門，一扇快樂的門。

只要你快樂，快樂門就會出現。如果你不快樂，它就會變成地獄門。小茉莉有一顆誠實、善良的心。黃爺爺送她的小魚死了之后，盡管她知道說實話會讓很多人失望傷心，但她并沒有用“善意的謊言”欺騙他們。因為她相信，誠實比欺騙更能讓人認同。每個人都會有喜怒哀樂，小茉莉也不例外。

寒假里鼓號隊的排練讓她“倍受折磨”，更讓她明白了很多。背上快樂的袋子，你就會無比自然、快樂!是啊，既然生氣悲傷難過并不會讓時間變短，那我們為什么不快樂的過每一天呢?懂得如何去快樂，才是人生的必修課!

做文案心得體會篇九

中華人民共和國自1949年成立以來，中國共產黨一直致力于為人民謀幸福、為中華民族謀復興。不斷壯大的黨員隊伍，不斷加強的黨的領導，讓我們信心倍增，努力更上一層樓。在這個過程中，我們不僅要不斷深化自己的思想認識，更要積極踐行黨的意志和要求，用實際行動為黨做出自己的貢獻。

第二段：身體力行擔當初心

身為黨員，我們應該時刻保持著自己最初加入黨的初心。這一初心不僅是內在的信仰，更要落實到具體行動中。我曾擔任志愿者，通過為社區居民服務、為環境保護盡一份力，來踐行初心。通過這樣的行動，我深入理解了什么是為人民服務、什么是無私奉獻，這些都是我作為黨員必須踐行的初心與擔當。同時，我也要時刻關注社會熱點問題，積極響應黨的號召，為民眾提供合理有效的解決方案。

第三段：踐行領導核心責任

黨員作為領導者，承擔著重要的領導核心責任。以我自己為例，我曾經于2019年擔任學校的班主任，負責管理近50名學生。在此期間，我通過與學生的溝通協調和教育引導，使得學生的學習成績不斷提高。同時，我也深刻理解了領導人的責任和擔當是什么，須要時刻關注群眾的利益，幫助他們解決實際問題。黨員身上的領袖神韻應該在日常的工作和生活中不斷體現。

第四段：黨性修養讓我們成為進步的先鋒

作為黨員，我們必須時刻銘記自己身上的黨性修養。黨性修養涵蓋著碼頭如山、忠誠敬業、無私奉獻等多個方面。我們在實踐中要積極學習敬重黨的歷史和傳統，認真領會黨的各項精神，做到思想上與黨中心高度一致，行動上不斷符合黨的要求和期望。日積月累，黨員的黨性修養逐步進一步地提高，成為整個團隊進步的先鋒者。

第五段：結尾

作為新時代的黨員，我們應該時刻不斷地接受教育、認真學習。更要自覺地履行黨給我們賦予的神圣使命，發揮自己的優勢，不斷提高自己的工作水平，為建設一個強大的、民主的、文明的、和諧的社會貢獻我們自己的力量。唯有如此，我們才能夠真正成為民眾的貼心人，成為自己行業的精英，成為社會進步的先鋒。

做文案心得體會篇十

20xx年的工作

心得體會

時光飛逝，不知不覺中，我在環衛這個平凡的崗位上又默默為服務了一個春秋。一年來，我能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，積極實踐“三個代表”重要思想，思想上努力按黨員標準嚴格要求自己，工作中勤勤懇懇、任勞任怨，作風上艱苦樸素、務真求實，認真負責地完成局、所領導安排的各項任務。主要情況總結如下：

在思想上，認真學習鄧小平理論、領會黨的xx大會議精神，利用電視、電腦、報紙、雜志等媒體關注國內國際形勢，學習黨的基本知識和有關政治思想文件、書籍，深刻領會胡的講話精神，并把它作為思想的綱領，行動的指南;積極參加局總支部組織的各種政治學習及教育活動;積極向廣大環衛工人宣傳黨的方針、政策和局總支部的精神;時刻牢記為人民服務的宗旨，明白自己所肩負的責任;積極參與基層建設，在工作中要起到模范帶頭作用，做廣大職工的表率。同時，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

在工作上，圍繞加強人眼管理及提高保潔質量的中心工作，對照相關標準，嚴以律己，較好地完成了各項工作任務。

在作風上，能遵章守紀、尊敬領導、團結同事、扶持安排、務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨。

在生活中，發揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優良傳統，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸生活，時刻牢記黨員的責任和義務，嚴格要求自己，在任何時候都要起到模范帶頭作用。

目前環衛站的工作還存在不少的困難和問題，因此，我們決心在今后的工作中不斷開拓創新，發揮優勢，克服困難，努力開創環衛工作新局面。

今后努力的方向：隨著城中村及周邊鎮的環境衛生工作的開展，今后我們的工作將更加繁重，任務更加艱巨，服務質量也更高，領導的要求也將更高，需掌握的知識更多更廣。為此，我將以更加勤奮的工作態度，刻苦學習，努力提高文化素質和各種工作技能，為環衛所的穩步發展做出一名黨員應有的貢獻。

在過去的20xx年里，在航站的正確領導下，在同志們的幫助下，我覺得自己在思想、工作、學習以及個人素質能力等各方面都進步、提高了許多，下面就從幾方面簡單談談一年來本人在各方面的表現情況。

一、思想政治方面：

我堅決擁護黨的領導，擁護社會主義，維護祖國領土穿越小說網 完整，特在思想上和航站黨委保持一致，行動上在工作中落實各項安全制度，特別是北京奧運會期間，我作為一名基層工作人員，努力做好本職工作，以航站安保審計為契機，查找工作中的安全隱患和薄弱環節，完善各項

規章制度

二、一年來的工作表現： 2、狠抓安全提高機務工作水平機務工作歷來貫徹民航總局的“安全第一預防為主”的方針，針對民航總局這八字方針，20xx年，機務工程隊完成了以下工作： 2)關注安全持續改進安全貫穿整個機務工作，20xx年，結合航站和上級主管部門的通知和會議精神，機務完成了雷雨天氣的特別檢查措施、完善了冬季防冰雪措施，過去，我們在拉薩機場工作的時候，基本沒有雷雨天氣和飛機結冰條本站件，現在，由于本地溫差大，濕度大，存在雷雨和結冰條件，機務在總結過去2年經驗的基礎上，完善了各種檢查和預防措施，結合本地機場的實際，制定了雷雨天氣的特別檢查措施;冬季的冰雪附著在飛機的表面，對飛行安全將會構成極大的危害，甚至造成機毀人亡的飛行事故，因此，在冬季來臨時，我們加強對防/除冰的培訓，結合防/除冰工作單，認真加強落實，把安全放在第一位，對不符合放行標準的飛機堅決不放行。針對場務隊連續在跑道上發現飛機剎車片磨損指示桿，我們按照業務流程，通知成都維修基地，對當日本地返回成都航班進行檢查，并將連續發生的幾起情況向他們做了書面說明，成都維修基地對我們的認真細致的工作作風給予了肯定，我們針對此情況，制訂了針對飛機起落架的特別檢查措施，實行交叉檢查制度，并報安全監察專員備案。

以上是20xx年機務的幾個典型案例，使我認識到在工作中要積極思考，發現問題并找到有效的解決辦法，從根源上找到癥結之所在，并改變工作流程，從制度上杜絕安全隱患，從而提高機務安全水平。

總結一年來的工作情況，我覺得在今后的工作中，我要加強以下幾個方面的工作：一是工作的積極主動性不夠，很多時候都是等著領導安排任務，而不是自己主動做好

工作計劃

今年，我處在市委、市政府、社會各界的親切關懷和市建設局的正確領導下，以創建“五型機關單位”、開展“保持共產黨員

先進性教育

回顧一年來的工作，基本情況總結如下：

一、加強日常管理工作，提高環境衛生質量

1、加大內部督察力度。實施有計劃、有步驟、有落實的督察辦法，堅持做到日日有督察、月月有考評。在具體工作中，對每次發現的問題，詳細記錄、及時反愧限期整改、當月兌現獎罰。今年，共計督察249次，發現各類環衛問題4000余個，其中督辦570次，總扣款13889元，總獎勵10570元。推行了城市環境衛生管理日報、周報和環衛舉報有獎制度。進一步落實了市區環衛工作責任，并通過45期的《城市環境衛生》簡報和10期的《督察通報》，及時向上級領導及創衛相關部門、新聞媒體進行反映。

2、加強清掃、保潔、垃圾收集和清運管理。嚴格按照路面等級管理的要求，把城區350余條、面積約400萬平方米的六米以上道路，根據路段的繁華程度、人流、車流量的大小及環衛設施配置情況，進行“定等級、定路段、定標準、定人員、定處罰”的細化管理，設立環衛監督崗，建起環衛人員人事管理電子檔案;給全體清掃、保潔人員制作“環衛監督牌”，落實《道路清掃保潔“六凈”、“六無”、“六不準”守則》。今年累計接管新建、改造巷道20余條，新增清掃面積50萬平方米，新增衛生人員110名。

從6月份開始，我市第一輛環衛吸塵車投入使用，機械化清掃面積達20萬平方米。4月下旬至10月上旬，對城區主要道路每天安排灑水車進行降溫除塵。統一清運車輛標志、美化車容、購買保險、辦理通行手續，規范了清運時間。在解放路步行街成功實行了垃圾袋裝化管理。今年共計處理生活垃圾17萬噸，做到日產日清、衛生填埋。

3、規范管理、落實責任、嚴管重罰。工作安排上，要求下設四個環衛所上午重點抓衛生，下午重點抓處罰，夜間輪留巡查，實行24小時管理，不留空擋，全面落實責任;主要街道堅決制止隨地吐痰、亂扔雜物、亂潑污水等不文明、不衛生的行為;嚴格規范建筑垃圾、工程渣土清運、處理環節。落實《環衛監察人員“八要”、“八不”守則》、《建筑垃圾及渣土管理八項禁令》等有關規章制度，層層簽訂工作承諾責任書，并要求全體管理人員著裝整潔，持證、掛牌上崗，按照建設廳《關于進一步加強城建監察隊伍建設管理工作的通知》(陜建發[20xx]98號)要求，遵循一敬禮、二亮證、三幫助、四講理，最后再處理環節，做到熱情服務、文明執法。今年共計辦理建筑垃圾準運手續700余份，與建筑工地簽訂衛生責任書50余份，糾正、處罰隨意拋撒渣土、亂倒建筑垃圾等不文明行為3000余次。

4、加大垃圾處理收費工作力度。年初，對城區各收費對象進行詳細如實摸底統計，建立了收費管理系統，印制了收費和創衛宣傳標語，申請出臺了*市車輛生活垃圾處理費征收辦法，嚴格收費標準，杜絕“人情”收費;明確市區各環衛部門的收費范圍，保證了垃圾處理收費工作的正常進行。今年共計收取生活垃圾處理費150余萬元。

通過強化日常、長效管理，基本做到了“三個一樣”，即突擊檢查與平時一樣、上級來人與平時一樣、白天和晚上一樣。在搞好自身工作的同時，加強對榆陽區各環衛部門的指導、監督和檢查，通過環衛協會做好與12個縣區環衛部門的業務工作聯系。

二、加大宣傳力度，提高市民的城市意識、環衛意識

今年共組織各類宣傳40余次。其中，《陜西省城市市容環境衛生條例》、建設部《城市建筑垃圾管理規定》、《*市市區車輛生活垃圾處理費征收規定》的實施，我處及時組織學習，印發相關資料，召開新聞發布會，出動了宣傳車輛，設立宣傳點，懸掛了宣傳橫幅20余條;并通過*市環境衛生協會、*環衛網以及電信、移動、聯通公司的短信息等媒介進行宣傳。先后深入*中學、蘇州中學、星元小學等學校，開展以“摒陋習，樹新風，做文明市民，創衛生城市”為主題的宣傳活動;9月中旬組織了“讓世界清潔起來”——國際性環境衛生宣傳活動;10月下旬成功舉辦了慶祝*市第三屆環衛工人節活動。通過系列的宣傳教育，使廣大市民的城市意識、文明意識、環衛意識明顯提高。

三、扎實開展環境衛生綜合整治活動

根據市政府、建設局20xx年市容環境綜合整治工作的安排意見精神，與公安、工商、市政、園林等聯合行動，對市區主要街道破壞環境衛生的不文明行為，以及沿街門店“四包兩禁止”責任制的落實情況，進行突擊整頓，綜合檢查。3、6、11月，與榆陽區各環衛部門緊密配合，徹底清理了背街小巷垃圾死角。及時組織，認真學習、貫徹實施*市城鄉建設局關于《*市區城市環境綜合整治內部管理要求及獎罰標準》文件精神。

今年共計發放城市管理“四包兩禁止”責任牌1500個，環境衛生警示牌500個，整治門店5800余個，處罰教育隨地吐痰、亂扔雜物、亂潑污水、亂倒垃圾等行為20xx0余人次，沒收非法小廣告80000余份，罰款22萬余元，各環衛所累計組織職工參加義務勞動300余次，出動人力7000余人次，集中力量清理垃圾達23000余噸。

四、以人為本，逐步提高環衛工人待遇和管理水平

由于環衛工人待遇低，環衛隊伍年齡較大且極不穩定，今年，把創造和-諧、人性化的工作環境作為工作重點。元宵節，單位擠出1萬元，購買“思念”牌元宵和餃子20xx余袋，并及時發放在一線環衛工人的手中;五·一勞動節，為千名環衛工人統一訂購了生日蛋糕，作為生日賀禮;夏日，驕陽似火，干燥高溫，購買了價值1萬余元的白糖和綠豆，為環衛工人消暑降溫;中秋節，給環衛工人發放了月餅;環衛工人節，給環衛工人發放了大米;全年人均福利不到80元，但對于弱勢群體環衛工人來說，已經很知足。

10月26日，我市第三屆環衛工人節慶祝活動在神木縣舉行，全市環衛工人代表歡聚一堂，共謀環衛發展大計，并對評選出的全市60名“城市環衛標兵”、“城市環衛美容師”，每人獎勵由聯通公司贊助的價值800元的手機一部。根據環衛工作勞動強度大，義務勞動多，工作崗位特殊，白天夜間馬路作業，給每位環衛工人、清運車輛購買了意外傷害保險;同時根據《陜西省勞動和社會保障廳關于進一步做好我省調整最低工資標準工作的通知》精神，我處已多次申請將環衛工人的工資從每月300月提高到430元。通過這些工作，為穩定環衛職工隊伍，提高環衛工人的社會地位，明確環衛工作的方向，加強環衛管理水平，將起到重要的作用。

五、認真開展保持共產黨員先進性教育活動，狠抓行業作風整改，不斷提高服務水平

以實踐“三個代表”重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動開展以來，我處成立了領導小組。及時召開了動員大會，將各種學習資料印發給黨小組，集中組織全體黨員學習30余次，各黨小組組織學習25次，共購買《先進性教育輔導讀本》50本，《中國共產黨章程》50本，創辦學習園地9期，撰寫學習體會285篇。組織全體黨員(包括離退休黨員)50余人，參觀了米脂縣楊家溝革命舊址，面對黨旗，高唱國歌，重溫

入黨誓詞

通過扎實開展保持共產黨員先進性教育活動，使廣大干部職工的思想素質、政治素質、文化素質有所提高。今年，累計給市城建監察大隊職工子女、佳縣尿毒癥患者、*日報社病危記者、市區困難下崗職工捐款8000余元;組織了60名職工奉獻愛心，進行義務獻血。繼承和發揚了中華民族“一方有難，八方支援”的傳統美德。

針對環衛工作的特殊性、敏感性、反復性，我們加大了行風建設工作的力度。結合創建“五型”機關單位，進一步修訂完善了53項管理制度，堅持用制度來管人、管事、管物。認真執行《效能建設八項制度》，黨風廉政建設三項制度、四項紀律、八項規定，《干部職工休假制度》以及市紀委《關于禁止黨和國家工作人員在工作期間飲酒的規定》和市紀委《關于黨和國家工作人員婚喪喜慶事宜的暫行規定》等文件精神等。工作中克服“生、冷、橫、硬”等不良態度，杜絕徇私舞弊，吃、拿、卡、要現象的發生。定期召開民-主生活會，針對一些具體、焦點問題和群眾反映的敏感問題進行及時整改。

環衛工作是城市管理工作的窗口行業，也是服務于經濟發展，服務于招商引資，服務于廣大市民的行業。為了全面樹立服務理念，我們專門設立了環衛咨詢點、環衛監督崗，公開了服務熱線和舉報電話(3830102)，開通了*環衛網、成立了*市環境衛生協會。對于群眾反映的環境衛生方面的問題，我們認真紀錄，及時落實，做到“事事有著落、件件有回音”。

六、增加完善環衛設施，夯實環衛工作基礎

近年來，我市城市建設的投資和工作力度明顯加大，環衛硬件設施得到明顯改善。根據我市“創衛”和環衛兩項規劃要求，今年，投入資金100余萬元，新購置環衛清掃車一輛、擺臂式垃圾車一輛、環衛檢查車一輛、移動公廁一座、果皮箱200個、垃圾箱50個、新建簡易垃圾倉100個、新修垃圾轉運站(附帶環衛工人休息點)5座，新修公廁8座，改造公廁20座，使城區內共有公廁113座(含水廁15座)，對破損的環衛設施進行及時美化維修。加強生活垃圾處理場籌建工作，順利完成了一期工程前期遷墳、租地、征地工作，完成了垃圾場填埋區土建工程和辦公樓主體工程，完成投資1000萬元。工程進展順利，計劃20xx年7月建成投入使用。

七、樹立經營城市理念，為環衛工作市場化、產業化運作奠定基礎

在市建設局和我處的積極扶持下，我市第一家環衛保潔公司——*市大千保潔公司成立，為我處環境衛生管理社會化、產業化積累了經驗。

在三屆環衛工人節中，充分利用會嘗晚會、方隊等進 行隆重宣傳，營造了濃厚的“環衛工人節”節日氛圍。移動、聯通、中華保險、普達廣告等企業熱愛公益、環衛事業，紛紛贊助支持。

總之，一年以來，通過全體干部職工的團結一致、努力拼搏，使我市城區環境衛生面貌得到明顯好轉，“創衛”工作搞得如火如荼。但我們清醒地認識到，我們的工作還是粗淺的、低水平的，與上級領導的要求、與廣大人民的愿望、與省級衛生城市的標準、與周邊兄弟單位的業績比，還有很大的差距。我們將戒驕戒躁、一如既往、踏實工作，為全面提高廣大市民的生活質量和人居環境而努力。

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