我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？以下是小編幫大家整理的心得體會范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

返家鄉實踐活動心得體會3000篇一

假期的時間不用實踐來充實一下是一種浪費。我利用暑假期間的課余時間，進行了一些社會實踐活動，全面提高自身的思想政治素質和綜合能力。因而我在進行社會實踐之前就有了一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。讓自己懂得去注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然時間不長，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的制定的簡單的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。在這短短的時間里，我更深的體會到了“光榮是屬于勞動者”的這句話。雖然只是自己在簡短的時間里的小小體驗，但是，再苦再累，也是快樂的。

我開始以為我所從事的只是簡單而且不費力氣的關于電子數碼產品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標，和學到我渴望學到的知識，以及得到相應的鍛煉。可是，一天工作下來以后，我發現，我的觀點是錯誤的。任何一個行業都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務就是派傳單，看起來似乎沒有太多的技術含量的街頭派傳單活動，其實是需要有很好的人與人溝通技巧，同時還需要很好的忍耐力。因為，現在街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時候根本就不會看，就隨手的扔掉了。

有的人看了，開始的時候有興趣，可是過一會，就忘記了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要讓他們去愿意拿我們手中的傳單，再者，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力，去打動行人，讓他們變成我們的客戶。有時候，有的行人會很不屑與你交談，因為，有的人確實是不需要我們的服務，所以要學會忍耐，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當然，在推銷的時候，我們要秉著誠實守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非法的傳銷無異了。在我們學習和工作的時候，一定要保持自己忠誠的立場，覺得不能做有違法紀的事情，要杜絕傳銷思想。

再而，我們還有了解一下有關數碼產品的知識。作為一個負責任的派傳單人員，是要掌握相關的知識的。所以，在開始派傳單之前，進行了一個短暫的培訓，以讓我們了解數碼產品的適用人群，類型等方面的知識。還向我們簡單的講述了面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。

經過了數天的的磨練和總結，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應該具備一些很重要的素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，不能馬虎，不能沒有依據的亂談一通。所以大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題。同時，通過自己的相關介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和不安。做到誠實誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法的傳銷之間的區別，絕對不能逾越了界線。要在知法，守法的情況下辦事。

二、要有良好的語言表達能力

促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力，要學會應對突如其來的變化，冷靜的處理問題。如果實在處理不了，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助，絕對不能魯莽行事。

三、要有良好的心理素質

俗話說：“林子大了，什么鳥都有。”我們在外工作不比在學校。在我們進行產品推銷的時候，每天都會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。或者，有時候，顧客會對你有不雅的舉動，此時，要使用恰當的方式，先告訴對方，要禮貌一些。如果，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過合法的手段去保護自己。或者，有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應該氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。

四、吃苦耐勞，堅持不懈。

從某種意義上來說，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們絕對不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學會堅忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風中得到磨練。

五、態度決定一切。

無論做什么事情，我們要明確一點，就是自己的態度是極其總要的。然而做一項服務工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的不容易，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。

返家鄉實踐活動心得體會3000篇二

20__年溫暖的春風已經悄然吹過我們的臉龐，過去的__年，黨和國家繼續推行了一系列政策，切實減輕了農民負擔，推進了農村經濟、教育、醫療等各項事業的發展，促進了農業結構的優化調整，全社會對于“三農”問題的關注也達到了前所未有的高度。乘此東風，寒假期間我針對家鄉農村農民的生產生活狀況做了一次深入細致的調查，通過走訪農戶、鄉鎮政府，了解了農村農民的收入、支出結構以及農村的醫療衛生和教育等的狀況。通過調查走訪，取得了一些寶貴的實踐經驗，并就發現的一些迫在眉睫、亟待解決的問題訪問了當地有關部門的政府工作人員，最后結合自己的思考得出了本報告。

一、總況

家鄉松陽縣位于浙江省南部，是閩浙山地綿綿群山中一顆未經雕飾的天然寶玉，擁有浙南最大的山間盆地——松古平原。得天獨厚的自然環境，造就了松陽__年來經濟殷實、民風淳樸、社會安寧的社會環境。宋代狀元沈晦更有“唯此桃花源，四塞無他顧”的衷心贊嘆。然而正是這種小農經濟的封閉思想，讓我縣在全省上下臥薪嘗膽、背水一戰大力發展中國市場經濟的最早的主體——中小民營企業的改革發展大潮中錯失了不少機會，比起周圍的發達地區，我們落后了許多。在全省人均gdp達到3000美元的__年，我縣的人均gdp卻只有全省人均水平的三分之一。特別是占全縣人口87.5%的廣大農民的生活水平還比較低。__年浙江省農民人均純收入達到6660元，而我縣卻只有3209元。

我縣農村基本上可以劃分為三個樣本：平原村——產業結構調整中的;鄉鎮附近村——城鎮化進程中的;山區村——貧困中的。

根據政府部門的統計報告以及實際調查了解，通過產業結構調整，茶葉、食用菌、水果和蔬菜已經成為四個上億元產值的全縣農業主導產業。近幾年來茶葉生產的發展尤為迅速，__年產值達1.45億。而新建成的浙南茶葉市場已成為全省最大的茶葉市場之一，種植茶葉則成了平原鄉如下面要提到的新興鄉廣大農民增收的一個特色產業。

而在中心城鎮附近，傳統的農產品簡單出售所得早已不是農民家庭收入的主要部分，不少農民也趕著浙江省發展個體私營經濟的大潮，許多農民轉為從事工商等產業，有的甚至開始回過頭來投資農業，致力于搞農業產業化，如創辦農產品加工企業等。他們的收入主要是源于經營性收入、創業性收入以及財產性收入。

此外，縣內也有一些山區鄉鎮，其耕地面積少而且土地貧瘠，缺少合適的經濟作物，本身工業又不發達，無法滿足大量的農村勞動力，于是外出務工就成為當地農民的主要收入來源。如象溪鎮就是這樣的典型。全鄉耕地面積6172畝，而勞動力就有8855人之多，人均耕地只有0.7畝。全鄉共有2396人外出打工，有的村甚至有一半以上的勞動力輸出。

二、現狀及問題

在實地調查走訪的一些農戶中，有幾位的情況較為典型。通過對調查結果的分析思考，發現了一些共同性的問題：

1.農民對于增收狀況普遍不樂觀，增收的偶然性、風險性過大。茶農們由于土地有限，無法擴大規模，增收渠道較窄，而且由于產業規模較小，過度依賴市場，而市場價格的漲跌將對其有致命影響。而從事二、三產業以及外出務工的農民也由于資金、市場、政策環境等對于增收前景抱謹慎態度。

2.教育投資成為一般農民家庭的最大支出。我縣通過農村稅費改革，已于__開始全部免除了農業稅、農業特產稅等以及其他大部分的農村行政事業性收費;我縣將從__年起逐步推行九年義務教育免收學雜費制度。過去，按一般的農民家庭來算，大部分家庭有兩個或兩個以上孩子，倘若是上小學或者初中，依賴家里的省吃儉用尚能基本維持，到了高中階段則不然，在農村地區，一個高中生每年的學費和日常花費需要6000元(調查所得數據)左右。一般農民家庭的經濟狀況能承擔的最多只能是一個孩子上高中的費用，并且倍感拮據;倘若孩子上了大學，便有很多家庭能經不起(在城市人看來并不算什么的)重負。

3.因病返貧的情況較為普遍，農村醫療保險制度以及最低生活保障制度有待加強。農村醫療保險制度在我縣已經實施一年，一般要求在縣鄉級以上醫院就醫方可憑有效證件報銷一定數額以上部分金額的一定比例。對于多數農民來說，一般小病就是靠土方或者買些常用藥，舍不得上醫院。醫療保險對他們來說形同虛設。而真正去醫院的農民，一般花費一兩千的，按照規定只能得到一兩百的保險金，只能算是杯水車薪。而最低生活保障制度由于我縣財政力量有限，一是保障力度較小，二是以錢定人，農村低保應保未保率高達50%，值得政府有關部門引起重視。

4.農村信用社金融信貸事業發展滯后。調查中，70%(調查所得數據)以上的農民認為“去銀行信用社借款”麻煩或很麻煩。事實上，在全國大部分農村地區，普通商業銀行考慮到向農民貸款數額小、難以集中、償還困難等因素為避免風險根本不向農民個人發放貸款，基本上是“只收存款，不放貸款”的狀況，而傳統的農村信用社由于管理體制落后，沒有有效的針對農民的貸款機制，對農民來說也是“貸款難”，雖然近兩年國家針對這種狀況進行了農村金融體制改革，采取了很多新的措施，實行了大刀闊斧的改革，但看來收效不大。在農民資金短缺的時候，大部分農民選擇“向親戚朋友借款”或“其他門路自籌”。農民由于“借錢難”，家庭產業化經營發展不起來，致富之路隨之變得曲折坎坷，這也日漸成為制約農村農民家庭經濟發展的一個重要瓶頸。

返家鄉實踐活動心得體會3000篇三

七天的光陰轉瞬即逝的，但就是這短短的七天我們得到一生中難于得到的東西團隊的精神、工作的經驗、堅強的意志、真摯的友情——我們沒有虛度這七天，我們一直在用心做事、用心服務，我不無感嘆：原來時間可以這樣度過，生活可以這樣生活。

生活篇

三下鄉實踐期間，生活確實比較艱辛和復雜：學校老師領導給我們提供三間很小的房間，我們就這樣三個人，四個人的擠在一個房間睡覺，每天我們從住處走一兩公里的路到學校;洗澡間很破舊，門和窗戶都是壞的，洗澡也需要我們自己燒水，很多同學幾天才洗一次澡;飯菜是學校為我們提供，沒有什么特別地招待，和學校吃的一樣，但我們也吃得津津有味，而吃完飯也需要我們自己洗碗……

一個星期的生活就是這樣重復著，帶隊的老師也這樣和我們一起生活著，也不得不感嘆著這生活的艱辛;生活苦是苦了點但很有生活的意義。我們在一起有說有笑，苦中作樂，有一種吃苦的幸福。一起聊天，一起吃飯，一起做家務，一起工作，一起支教，一起調研友誼在無聲無息中培養出來了，我們團隊里的感情更深固了。

感動篇

忘不了我們生活過的艱辛，大家不怕困難，互相幫助，都挺了過來;忘不了從住房到學校的那段曲折的小路，一路上充滿歡笑聲;忘不了生機勃勃的學校，在學校我們感覺到很踏實;忘不了第一堂課給初一1班上體育課，孩子們都露出了天真的笑臉;忘不了我們和高三同學在課堂上交流高考經驗的情景，和學生們上的每一堂課，孩子們都表現的新奇又有活力;忘不了課余時間和孩子們的玩耍，真的感覺很輕松，似乎自己又回到了自己的童年;忘不了我們遇到了挫折，隊長和老師給我們的鼓勵，讓我們的隊伍更團結;忘不了在調研和收集資料的過程中遇到的種種困難，最終我們還是沒有放棄，把問題都解決了;忘不了那次家訪的經歷，和家長面對面地交流，頗有感觸;忘不了和孩子一起走過的日子，聊天，玩耍，歡笑，擁抱，照相……忘不了在學校的我們，是多么受孩子們的歡迎，總是被孩子們緊緊地包圍;忘不了給孩子上的最后一節課，孩子們都淚流滿面了，我們眼睛也通紅了，但我們堅信，以后我們一定可以再見面的……忘不了和學生們最后的告別，雖然很匆忙，但大家都很依依不舍，孩子們把我們送到了學校門口很遠的地方……

感動的點點滴滴，零零碎碎，不經意間，將隨時間風干，珍藏在記憶深處。

收獲篇

一分耕耘一分收獲。

這次三下鄉的實踐活動不僅讓我們提升了自己的思想，豐富了自己的經驗，還讓我們的心靈收獲滿滿的。

我們懂得了團結，合作與交流;懂得了要面對困難和如何解決問題;懂得了如何與孩子相處;懂得了生活，可以清談卻不寡味，艱辛卻也愉快。

我們得到了學生們的認可和在校老師們的支持;得到了一份純真與快樂;得到了一份珍貴的友誼，一段難忘的回憶……

這次寒假三下鄉活動真的是一次很難忘的經歷，使我有了一個驗證自我的機會，使我無論在能力上或是在心靈上有了一次大的飛躍，也發現自身存在許多不足，需要以后注意與改善的。

返家鄉實踐活動心得體會3000篇四

我們這一輩的人，相對于爺爺、奶奶、爸爸、媽媽那些人，簡直就是錦衣玉食，生長在襁褓之中，不知生活艱苦，不知柴米油鹽，更沒體會過“鋤禾日當午，汗滴和下土”的農耕生活。每當媽媽叫我在市場去買一些應時季節的蔬菜，我總是迷茫，盡管我現在是一名大學生，但是對農作物的四季更替真的是不甚了解，就會顯得特別尷尬，古語有云：“耳聞之不如目見之，目見之不如足踐之”，為了想更多的了解農耕方面的知識和常識，暑期社會實踐我選擇了一家農資公司。初期，在進公司之前，我很是猶豫，因為對農業這塊真的是盲區，后來想想，我本來就是本著學習的心去了，用心學習就好，并且老子也說過：“九層之臺，起于磊土;千里之行，始于足下”，于是我便鼓足了勇氣，踏上了社會實踐的征程。

20__年_月_日，天氣晴朗，艷陽高照，我去了提前已聯系好的廣元萬村農資有限公司三堆分公司的銷售部報道。一到銷售部門，變看見公司的物流車停泊在外面，兩位老員工正在卸貨，我走向柜臺，找到了負責人——店長，簡單介紹了自己，便在他的帶領下，開始了我的實踐之旅。店長是一個很樸實的人，他為人熱忱，在農耕事業上更是經驗十足，教會了我很多東西。

首先，他借著下貨的機會，向我介紹了各種化肥和作用，比如說：

一、鉀肥的作用：鉀肥用于農業生產，它對農作物的主要作用是平衡氮、磷和其它營養元素，可促進植物蛋白質和碳水化合物的形成，調節植物的功能作用以達到發展根系，強壯枝干，提高抗旱和抗寒能力。鉀肥還可改善作物的質量，使作物增產，結合土壤、氣候條件和作物種類，按比例施用氮、磷、鉀肥，對提高農作物單位面積的產量是非常重要的。

二、磷肥的作用：合理施用磷肥，可增加作物產量，改善作物品質，加速谷類作物分蘗和促進籽粒飽滿;促使棉花、瓜類、茄果類蔬菜及果樹的開花結果，提高結果率;增加甜菜、甘蔗、西瓜等的糖分;油菜籽的含油量。

三、氮肥的作用：

(1)提高生物總量和經濟產量;

(2)改善農作物的營養價值，特別能增加種子中蛋白質含量，提高食品的營養價值。施用氮肥有明顯的增產效果。在增加糧食作物產量的作用中氮肥所占份額居磷(p)、鉀(k)等肥料之上。

當然，這些我記了很久，雖然高中學習了生物，但是也只是淺淺的了解了一些。

他不僅介紹了化肥的作用，還介紹了各種化肥的注意事項：

一、鉀肥：氯化鉀為中性、生理酸性的速溶性肥料，不宜在對氯敏感的作物和鹽堿土上施用，如煙草、甜菜、甘蔗、馬鈴薯和葡萄。可作基肥和追肥，但不能作種肥(氯離子會影響種子的發芽和幼苗生長)。硫酸鉀為中性、生理酸性的速溶性肥料，適用于各種作物，可用作基肥(深施覆土)、追肥(以集中條施和穴施為好)，可用作種肥和葉面噴施(濃度為2-3%)。

二、磷肥：過磷酸鈣：能溶于水，為酸性速溶性肥料，可以施在中性、石灰性土壤上，可作基肥、追肥、也可作種肥和根外追肥。注意不能與堿性肥料混施，以防酸堿性中和，降低肥效;主要用在缺磷土壤上，施用要根據土壤缺磷程度而定，葉面噴施濃度為1-2%。鈣鎂磷肥：是一種以含磷為主，同時含有鈣、鎂、硅等成分的多元肥料，不溶于水的堿性肥料，適用于酸性土壤，肥效較慢，作基肥深施比較好。與過磷酸鈣、氮肥不能混施，但可以配合施用，不能與酸性肥料混施，在缺硅、鈣、鎂的酸性土壤上效果好。磷酸一銨和磷酸二銨：是以磷為主的高濃度速效氮、磷二元復合肥，易溶于水，磷酸一銨為酸性肥料，磷酸二銨為堿性肥料，適用于各種作物和土壤，主要作基肥，也可作種肥。

三、氮肥：碳酸氫銨：適合于各類土壤及作物，宜作基肥施用，追肥時要注意深施覆土。尿素：尿素適合于各類土壤及作物，可作基肥、追肥及葉面噴施用(噴施濃度為1-2%)。作追肥時應適當提前。氯化銨：酸性土壤、鹽堿地及忌氯作物(果樹、煙草等)不宜施用氯化銨。氯化銨是水田較好的氮肥。施用氯化銨應結合澆水，氯化銨不宜作種肥施用。硝酸銨：硝酸銨宜作旱田作物的追肥，以分次少量施用較為經濟。不宜施于水田，不宜作基肥及種肥施用。

20__年_月_日至20__年_月_日，在這期間，我主要負責種子的銷售。我們店賣的有大白菜種子、小白菜種子、蘿卜種子、胡蘿卜種子、大頭菜種子、芹菜種子、豌豆種子、冬茄種子、辣椒種子等等，根據需要的不同，村民購買種子的類型也不同。對于種子，我僅僅只是淺嘗輒止，而村民個個都是行家。他們來買種，從來不會讓我介紹各種種子，反而給我普及很多知識。和他們聊天很愉快，他們的純樸總會讓我會心一笑。

20__年_月_日至20__年_月_日，店長和店里的老員工帶我去了農田，查看各種化肥的實際效果，和各種種子的生長狀況。在大自然的懷抱，每口呼吸都很順暢。種子從播種到開花，再到結果對村民來說真的是很不容易的事情，需要他們精心的照料。看見玉米地長滿了飽滿的玉米，忍不住多看了幾眼，沒想到這塊地竟然是我們公司的實驗基地，店長還親自給我講解了在不撕開玉米外面的“衣服”時，怎么辨別老嫩，其實很簡單主要是看玉米的“胡須”，但是以前的生活里，這些簡單的常識真的不太了解。

就這樣完成了我為期11天的社會實踐，雖然做的工作很簡單，但是真的獲益匪淺。土地是塊寶，我們要學會好好呵護她。年輕人，種地不僅僅只是老一輩的責任，也是我們的責任，為社會做我們力所能及的事情吧!

返家鄉實踐活動心得體會3000篇五

滿懷對農村的希望，我們組織了這次三下鄉活動。什么是三下鄉?那就是送心理、送科技、送文化下鄉。任務雖艱巨，但我們充滿信心。

不僅有對于農村的希冀，我們團隊是來自7個學院，3個年級的大學生，我們又有種相互了解，增進感情的愿望。

帶著希望，我們一行人浩浩蕩蕩地出發了。

來到了__市__縣__鎮，我們的第一站是__鎮政府，接待我們的是招商局__局長、團委季書記以及我們親愛的__姐姐。他們的熱情款待，我們銘記在心。頓頓吃葷的，餐餐吃撐的，天天吃好的。我們接受了政府的款待，但我們內心深處是愧疚的。政府對我們的款待，是對當代大學生的尊敬，更是對能給農村帶來福利的三下鄉活動的尊敬。而我們呢，只有不斷豐富自己，真正為農民考慮，為農村謀利，才能不辜負政府對我們的希冀。

我們的第二站是農民自發時蔬大棚，有園藝學院的肖教授和徐教授蒞臨指導，他們與農戶專業性的交流，我們嘆為觀止。深悟專業的重要性，堅定了要學好專業課的決心。農戶還邀請我們吃當地無公害西瓜，在這里，我們見到了樸實、勤勞、熱心、的農戶。難怪古人云：誰知盤中餐?粒粒皆辛苦。珍惜我們所擁有的，這將使我們一生受益。

我們第三站是__鎮第二小學，開始我們的捐書活動。我們與校長及各位老師親切交流，認識到農村兒童問題依然存在，父母早出晚歸式的準留守兒童，中小學師資力量的薄弱以及兒童上學交通的不便。我們此次的募捐活動遠遠不能解決農村小學面臨的困難，這需要國家政策，當地政府以及村民共同努力，我們相信前途是光明的，道路是曲折的。

我們第四站是__社區葡萄園，楊大姐跟我們講起她的辛酸創業史。慢慢擴大規模，逐漸規范管理，不斷開拓市場。目前占地800畝，以葡萄園為主，還有魚塘、養雞場、養鵝場等，近年楊大姐還興起農家樂，有許多外來人員關顧。為了更好地發展，非管理專業的楊大姐準備明年開始實行承包制，將葡萄園分區承包給不同的農戶，并實行獎勵制度。盡管今年葡萄園與道路瓶頸式的困難—生產期延遲，但楊大姐信誓旦旦地說，通過她的改進，可以克服困難，發展地越來越好!楊大姐還談到了她的理想，等她老了，就種植20畝葡萄園，自給自足，與親朋好友享用……我們都發自內心地羨慕楊大姐的膽量與魄力，這份感動也是在學校學不到的。

我們第五站是__畜禽有限公司，在這里，我們看到了養殖場規模之大。該公司采用與農戶合作的方式經營，公司提供成本、技術，并承擔主要風險，農戶從事實際養殖。該公司有機地將農戶組織在一起，帶動農戶一起致富，促進我省畜禽業的快速發展。在公司，還有用于畜禽研究的實驗室，用于預防、診斷并治療畜禽各種疾病。公司關總對我們照顧有加，悉心帶領我們參觀公司設備，并組織我們觀看關于公司整體發展的視頻。看到了__畜禽有限公司的發展，我瞬間對我們所學的專業—動物醫學，充滿了希望。這份自信，將伴隨我一生。

貫穿整個三下鄉活動的是心理學調研，也是我們隊伍的特色所在。包括村鎮社區美好鄉村建設、環境宜人性、人際關系、以及自我和諧的心理學測評調查。深入農村，進行調查，是一種鍛煉，更是一份榮幸。當我們表明意圖，自報家門，說是__農業大學的學生時，農戶都樂意合作，認真填寫調查量表，并招待我們喝水，還有邀請吃飯的呢。面對農戶的熱心，我們用感恩的心來回報，盡力解決切實問題。當然，也有人防備心比較強，不愿與我們交流，鐵了心認為我們在推銷……我們只能無奈感嘆人與人之間的信任危機。

俗話說：讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路，不如閱人無數;閱人無數，不如名師指路;名師指路，不如自己悟。而我們三下鄉隊員讀了書，行了路，閱了人，名師指了路，自己也悟了。等待我們的就是進步!

我的.座右銘是：得之泰然、失之淡然、爭其必然、順其自然。有了進步，也要泰然。竟我們只是讀了書，談不上萬卷，行了路，但沒萬里。

此次三下鄉活動我們帶著希望出發，懷著感動歸來。但政府對我們的希冀，農戶對我們的期待，老師對我們的指導以及隊友之間真摯的友情，值得我們彌足珍惜!

返家鄉實踐活動心得體會3000篇六

農民增收、農村發展、農業現代化是一個系統工程，農村稅費改革、鄉鎮財政體制改革、鄉鎮機構改革、農村金融體制改革、農村醫療及教育體系改革、農村民主政治建設、農業產業結構調整、新型農民合作經濟組織建設以及我省以改善農民生活環境為目標的"千村示范、萬村整治"工程……這一切構成了一個有機整體，牽一發而動全身!

由于寒假時間有限，而且我縣是一個傳統的農業縣，從事第一產業的從業人員占全縣從業人員的73.5%，農業產業化經營是未來幾年我縣廣大農民增收的主要手段，因此我把對調查的深入了解的方向定為前面提到的我縣第一類農村——平原村的農業產業化經營情況，走訪了我縣茶葉產業結構調整進程中的典型——新興鄉，并訪問了政府有關工作人員。

一、新興鄉茶葉產業化經營的現狀

新興鄉經過幾年的農業結構調整和篩選培育，形成了以茶葉為主的具有特色優勢的農業主導產業。已有茶葉基地一萬多畝，產值0.4億元，高效茶園畝產值超萬元。全鄉90%以上農戶均從事茶葉產業，其中有10%左右的農戶辦起了茶葉加工企業，而手工作坊式的加工戶更是遍地開花。該鄉的茶青市場__年交易量達6900噸，交易額4140萬元，已成為全國最大的茶青交易市場之一。品牌意識逐漸深入人心，規模較大的企業普遍重視品牌建設，努力樹立本企業品牌。而在這方面，政府也給予大力扶持，連續幾年投入上百萬打造品牌，松陽銀猴系列綠茶通過了綠色食品認證，其系列標準經過多次修訂后，已開始申報省地方農業標準。農村專業合作組織從__年開始起步，運作還比較松散。通過茶葉產業的經營，該鄉農民人均收入較之傳統農業有很大提高，達4388元，高于全縣平均水平。

二、存在的.主要問題

1) 土地問題

全鄉萬畝茶葉基地中，除部分由企業主開發的農業基地外，絕大多數是由農戶自主開發“一畝三分地”而連接而成的“百衲衣”。農戶分散經營，既給標準化無公害生產帶來了巨大困難，也嚴重制約了科技推廣和機械化生產，增加了勞動成本。如人工一項開支往往占一畝綠茶產值的四分之一，而機械采茶則可以提高功效4-5倍。而且分散經營使大多數農戶一戶獨立完成產供銷，無力影響市場供求和價格，導致產業的高風險。而大多數專業合作組織為“公司+農戶”式運作，還未與農戶結成真正的利益共同體，經常出現價高時農戶自行銷售，價低時企業又不愿按協議價格收購的矛盾。這些也是農業產業化發展，農民增收亟需解決的問題。

2)產業鏈問題

全鄉目前的茶葉加工企業由于自身基地有限，與農戶之間的利益聯結機制不完善，產供銷、農工貿聯結不緊密，導致本身無法擴大規模。其他手工作坊衛生條件差，管理松散，導致農產品質量問題突出，甚至曾為松陽的茶葉品牌抹黑。由于規模的限制，使得該鄉的茶葉加工能力受到了很大限制，許多農戶種植的茶葉均以鮮銷為主，結果把加工環節的巨大利潤送給了外地的茶葉加工產業。而且大多數加工企業由于資金，技術等原因，僅限于初級加工，缺乏精細加工和深度開發，沒有自己的品牌，產業鏈難以延長。另外，本鄉的販銷隊伍量少質弱，農產品外銷多數依賴外地客商。而這本身也是產業鏈延長的一個重要環節，不僅能吸收勞動力，增加農民收入，還能解決土地緊缺農戶分散經營帶來的一系列問題。

3)品牌問題

打造品牌僅僅依靠政府是不夠的，品牌需要規模化生產，專業化銷售，需要政府、企業、農戶的聯手來打造。而我縣目前雖有銀猴系列品牌，有龍頭市場，但是大多數企業的規模實力都不到要求，又缺少一支強大的農民茶葉營銷隊伍，使得我們的品牌無法很好的統領全縣的茶葉產業，形成群龍無首的局面。

三、對策建議

政府除了使用有限的財政力量加大對農村發展農民生活的支持外，更重要的是為做好規劃引導，為農業發展提供體制創新上的指導與規范，提高農業產業合作經營的組織化程度，為農戶提供有效的信息，一方面鼓勵農戶轉向二三產業以解決土地分散經營的不足，另一方面又要引導二三產業的從業人員投資本縣第一產業或提供服務，以實現產業之間的聯動，形成完整的產業鏈結構。將農村產業結構調整和加快勞動力轉移以減少農村人口以解決土地不足問題這兩大解決農民增收致富的法寶結合起來。

比如可以組織專業培訓，鼓勵農戶外出開辦農產品專賣店，并通過網絡、電視等媒體，借助茶道文化、茶博會、農展會等開拓品牌，增強本縣農產品的營銷力量。政府還可以與企業攜手，建立權威的農產品信息網絡，及時、準確地向農民提供生產、價格以及氣象氣候信息，提供中長期市場預測分析，幫助農民按市場要求安排經營生產。

在政府的有效引導下，農戶應盡量加入行業合作組織，通過借鑒周圍地區如金華溫州等地的模式，并結合自身實際總結完善，以推進農業基地的標準化無公害生產和農業的合作化經營，以擴大產業的規模，延長產業鏈。只有通過轉化和加工才能使農產品增值，創造品牌，提高農產品的競爭力。而通過加工業以及后續的宣傳銷售等行業也能吸收一部分轉移的勞動力，而這些行業的壯大又能增強我們的品牌實力，真正做大做強名牌產品，實現整個產業的高效益。

農業產業化還要走可持續發展道路，與“科技興農”、“生態農業”緊密結合，不斷提高農產品的科技含量，提高資源利用率。比如可以借助農業科技工作者的力量，在全縣茶葉產量總量擴大的同時進行茶葉產品的深度開發，利用生物科技提取茶葉中的特有成分，制成保健品、化妝品及其他相關產品。還應適時調整茶葉種植規劃，實行標準化茶葉基地建設，推廣機械化采摘作業，提高工效節約成本。

四、總結

調查的意義在于過程!調查的第一天，父親就對我說。

的確，農村的問題非常復雜，而我所了解的僅僅是一些皮毛，而調查的結果對于農村問題本身是毫無意義的，但調查的過程對于我，卻是一種社會的歷練，人生的展拓!

中國目前有13億人口，其中9億農民，在我國社會主義改革開放的現代化進程中，出現這樣那樣的問題是必然的，“三農”問題的根本解決也需要全社會長期的共同的努力。我堅信，在中國共產黨的領導下，在全中華民族萬眾一心促農業發展的環境中，雖然中國農業發展的道路是曲折的，但中國農村、中國農民的未來是無限光明的!

返家鄉實踐活動心得體會3000篇七

暑假結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想參加到社會實踐中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。

時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：

一、要確立明確的目標，并端正自己的態度。

平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

二、要有堅持不懈的精神。

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

三、要勤勞，任勞任怨。

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

四、要虛心學習，不恥下問。

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的'問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據。雖然我們還未真正參與到業務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。

實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好!

批改作業，糾正學生的錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。

整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數學個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。

時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識。“知識是永無止境的。”在取得好成績的同時，我時刻不忘超越自己，面對教育事業的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。

【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/594536.html】