讀后感是讀完一本書后對所讀內容進行思考、感觸并加以概括總結的一種文學作品，它可以幫助我們深化對書中主題和情節的理解，也是對閱讀的一種回顧和反思。讀后感可以是對作者的思想和藝術表現的評價，也可以是對書中人物形象和情節推理的感悟。讀后感是一種記錄讀書心得的方式，可以幫助我們更好地領會書中的內涵并加以分享與交流。每次讀完一本書，寫一篇讀后感，既是對自己讀書過程的總結，也是對書中內容的延伸和展開。讀書是一種享受，讀后感是一種收獲，希望大家都能通過讀后感體驗到閱讀給我們帶來的樂趣和啟迪。在撰寫讀后感時，我們可以結合自己的親身經歷和感受，將書中的故事與現實生活聯系起來。以下是小編為大家收集的讀后感范文，供大家參考和借鑒。

讀后感心得篇一

于丹所談的“理想之道”，就是給我們一個淡定的起點，給我們一個儲備心靈快樂的資源。書中有一段對于理想與現實關系的分析，很是經典。神于天，圣于地。既有一片理想主義的天空，可以自由翱翔，而不妥協于現實世界很多的規則和障礙；又有腳踏實地的能力，能夠在這個大地上進行自己行為的拓展，也如論語中所講，一個人：“心中有眼中就有”，一天充足的陽光、一杯熱氣騰騰的茶，這些表面看來或許毫無價值的東西，就是我為自己設定的關于理想的那個淡定的起點。

人們常說，在家靠父母，出門靠朋友。選擇一個朋友就是選擇一種生活方式，于丹在講論語時，談及交友就有非常明確的標準，好朋友有三種，壞朋友也有三種：友直、友諒、友多聞，益矣；友偏辟、友善柔、友便妄，損矣。為人正直，坦蕩剛正，頂天立地的朋友，他的人格可以映校你的人格，他可以在你怯懦的時候給你勇氣；他可以在你猶豫不前的時候給你一種果斷，這是一種好朋友；寬容的朋友，當我們不小心犯了過錯或者對他人造成傷害的時候，有時候過分的苛責還有一種批評，都不如寬容的力量來得恒久。更容易讓我們從內心找到自己的弊病，找到自己的缺失。

讀后感心得篇二

尊敬的各位領導、各位同事：

大家下午好！我是來自**旅游營銷中心綜合辦公室的**。

12月上旬和中旬，為進一步規范辦公室的各項工作，強化辦公管理、協調職能，提高辦公室職工隊伍的業務水平和整體素質，**市園林管理局舉辦了20xx年辦公室人員的集中培訓，培訓內容涵蓋了通訊報道、文秘工作、公文寫作等等，我有幸參加了這次培訓，獲益頗豐。一直以為辦公室工作非常簡單，只要接接電話、寫寫材料、收發文件、搞好接待服務、做好后勤采購、協調溝通聯系等等，所以我想，只要我有高昂的工作熱情、勤勤懇懇的工作態度，就一定能把辦公室的工作做好，然而近一年的工作中收獲更多的反而是反思和感悟，下面從三個方面來談一下我對辦公室工作的認知。

一、辦公室工作的重要性。辦公室是一個單位的對外窗口和形象代表，辦公室工作無小事，日常的事做好了是小事，做得不好小事也會成大事。因此，要樹立“辦公室無小事”的思想。辦公室肩負著上傳下達，下情上報，溝通左右的“樞紐”和“窗口”作用，其一言一行直接影響和集中體現了一個單位管理水平的高低，身為辦公室的成員我們必須要重視辦公室工作，充分利用這次寶貴的培訓機會，集中精力，認真學習，通過培訓使工作思路更清晰，業務基礎更扎實，工作效率日益提升。我們要積極領會并貫徹每位主講老師的培訓課程內容，更好的應用到日常工作中，使辦公室各項工作再上一個新臺階。

二、辦公室工作的性質。辦公室工作很辛苦，正如第一堂課市委辦公室副主任張新綱老師所講，辦公室的工作特點是雜、煩、難，千頭萬緒，很多難處理的事情都集中到辦公室，從公文接收的歸檔到日常事務的辦理，從材料稿件的草擬到會議會務的操辦，從提供后勤服務到接待來訪客人等等，無不需要辦公室人員不厭其煩地認真面對。關于辦公室工作如何做，通過之前的培訓學習，我認為要先認清辦公室的服務對象，辦公室是為主要領導服務的，是為各部門提供基礎保障工作的。營銷中心綜合辦和其他單位的辦公室還有區別，一共就2名人員，除了辦公室的基礎工作，還同時兼有黨建、人事、勞資、數據統計、市場調研、財務等各環節的工作，在這個辦公室常常有這樣一種感受：平時辦公室工作很忙，但到了開會的時候，其他每個業務部門都有工作要點可談，辦公室就說不出重要的、連續的工作內容，都是瑣碎的事情，要總結的時候也是常規的工作，不像其他業務部門有顯著的業績，好像辦公室顯得也不是那么重要。可是這不可磨滅辦公室工作的成績，細節決定成敗，做辦公室工作更要求我們要有對事物的敏銳觀察力和分析能力，善于從小處挖掘，從細節著眼，做好工作，為各部門工作的有序開展提供有力保障。

三、辦公室工作如何做。首先，公務處理是辦公室人員應具備的基本職業技能，公文處理的好壞直接反應出一個辦公室的綜合業務水平乃至一個單位的工作作風。所以園林局組織的三堂辦公室人員的培訓是非常有必要的，它讓我們系統地了解了公文的處理程序、公文的寫作規范。其次，正如第一堂課中張新綱主任談到的，對于辦公室人員來說，領導交代的一項工作完成了和做好了是有很大區別的，完成表示任務結束了，沒有對工作質量進行評價，而做好了，表示完成得有質量。對于常規可控的辦公室工作要力求完美的去完成，非常規不可控的辦公室工作要按照預期水平去完成，辦公室工作中的服務部分要做到眼疾手快。最后，我們從事辦公室工作的人都有一個切身體會，就是在工作中經常遇到一些急事。比如上級下發一份急件需要迅速傳達貫徹落實，領導交辦一項急事，單位突然發生了重大事件等等，作為辦公室人員務必要遇事不慌，處變不驚，沉著果斷，要善于區分輕重緩急，急事急辦，特事特辦，有條不紊，忙而不亂，絕不能因為事急而亂點鴛鴦譜，或眉毛胡子一把抓。

用務實的心態，負責的態度，踏踏實實的去完成每一件事；

從小處著手，開闊視線，放寬心態，在本職崗位中做好每一件事。

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讀后感心得篇三

我校為了進一步提高教師們的書法技能，更好地完成教書育人的職責，邀請了書法技能高超的老師為我們培訓，為教師們創造了學習硬筆書法的機會。此次培訓對于我們來說是一次很好的學習機會。作為一名英語老師，我從未想過還有機會去接觸硬筆書法。

以前的我都不知道寫字還有那么多講究，還要講究平衡以及筆法。通過培訓，我漸漸發現了，自己的字體存在不少問題。以前我總認為，寫字要寫方方正正、寫工整，現在才發現寫字還有很多講究，很多需要注意的地方。

我們的書法老師從基本筆畫入手，為我們講述了硬筆書法的基礎知識并演示了書法的起筆、行筆和收筆。同時教給了我們正確的習字姿勢，包括坐姿和執筆姿勢。老師為我們講解了橫、豎的寫法。每一個筆劃都需要有起筆、行筆和收筆三個過程。寫豎畫有垂露和懸針。看似簡單的筆劃，寫起來并不是那么容易，需要加以更多的練習。我們邊聽邊加以模仿練習，老師為我們的字給出指導，幫助我們很好地明白應該如何標準地寫字。

此次培訓對于我的影響很深。書法作為一門藝術，不是一朝一夕就能練成的，需要長期堅持不懈地練習。由于自己長久以來形成的個人書寫習慣，我感覺學習過程中會遇到不少困難。但是我會多加練習，我要學著去體會練字的技巧，扎實地練習。我相信有志者事竟成(wherethereisawill,thereisaway.)。

讀后感心得篇四

《飄》是美國作家米切爾寫的一本經典小說。整部小說以女主人公郝思嘉為線索，以美國南北戰爭為背景，以郝思嘉的三次婚姻為主線，描寫郝思嘉和白瑞德那段壯美動人、幾度悲歡離合的愛情。

其實《飄》我早在小學讀過，但當時讀了點便讀不下去了。最近重新翻開這本名著，一口氣就讀完了。合上書，思維還沉浸在故事情節里，不能自拔。然而我感觸最深的，是小說中每個人物鮮明的性格。

先說郝思嘉，有人說她是個好人，也有人說她是個壞人。但我認為，郝思嘉不能用單純的好壞來評價，她不是單純的好人，也不是絕對的壞蛋，在她身上，善惡是那樣的模糊而混沌，又是那樣的對立而統一，然而卻是那樣的真實!她堅強不屈，從亞特蘭大逃回塔拉，面對荒蕪的莊園，精神失常的父親，生病的妹妹和已故的母親，她是那么悲痛無助，但她并沒有像父親一樣一蹶不起，而是理智地、有組織地安排黑奴工作，甚至親自下田摘棉花，一雙纖纖玉手因勞作而變得粗糙不堪，從嬌小姐成長錘煉成為一個堅強到幾乎殘忍的女人，她經歷了多少苦難啊!她有個性，敢作敢當，適應能力強，有人說“她的成功是建立在別人的痛苦之上”，可是在那個戰爭剛結束的混亂年代，弱肉強食，適者生存。如果不學會殘忍，就別想在那個殘忍的年代生活下來。她是一個一旦決定了要做的事就義無返顧的女人，她不關心別人的想法，活的就是她自己!而且她是那樣熱切的愛著故鄉的那片紅土!她是有缺點，比如愛慕虛榮、爭強好勝，但這使她更真實。她是如此漂亮又個性鮮明，如男人般聰明，思路清晰，完全知道自己該做什么。堅強和果斷得幾乎不像個女人。正是她這種性格深深地震撼了我。

接著是媚蘭，正如白瑞德的評價：“她是我所認識的唯一完美的好人，一個非常偉大的女性!”她與郝思嘉的母親是如此相似，一樣善良、溫柔似水，仿佛是一個天使。剛開始我以為她是那種膽小、隨叫隨從、唯唯諾諾的小女人。但是我錯了，她也是一個勇敢正直的人，但與郝思嘉張揚的個性相比，她相對含蓄許多，郝思嘉是真實得虛幻，而她是虛幻得真實。

再說白瑞德，如同他本人所說，他和郝思嘉是同一類人。他們的性格都是如此頑強，如同風中的小草，有一種韌性，百折不撓。他是一個時髦又非常真實、真性情的人，敢作敢為從不后悔，痛恨別人對他說謊話，對別人的不屑從不寄放于心，還有對愛的那份執著，一旦認定了就毫無顧忌。他最后的結局是我不愿看到的，但對他也許是一種很好的解脫吧!

最后是阿希禮，阿希禮是一個只生活在過去、活在十二橡樹舊的美好生活里的人，十二橡樹的消失，使他不敢面對現實的殘酷，沒有追求新生活的勇氣，甘心去被生活所淘汰，去找陰影和夢境，十足的一個懦夫!有人同情他，但我認為他不值得讓人同情他，一個自愿躲在過去、不敢也不想面對現實的人，不值得讓人同情。

還有許多人物：嬤嬤、卡琳、查理……他們的形象、性格，如天上的星星，永遠被銘記在每個讀者的心中。

讀后感心得篇五

《藥》是一個比喻。救國的重任，在魯迅看來，絕不是小資產階級發動的革命所能勝任的。因為其脫離工農的固有缺陷，使他們在國家政治力量對比中始終軟弱無力。盡管那些內心有著真誠的為救國不惜付出生命的熱情的人，到死也得不到普通群眾的理解，更得不到多數人的支持，最終為國捐軀，身首異處，自己的鮮血卻被沒覺悟的老百姓當作治肺癆的迷信藥物吃掉。

《藥》的明線是描寫群眾愚昧；其暗線歌頌了革命者的獻身。用人血饅頭將明暗兩條線索連結起來，就更加突出了群眾的愚昧，但卻又使獻身的革命者感到了一種難以忍耐的悲哀和孤寂。

作者所揭示的不是夏瑜有什么錯誤和缺點，而是群眾身上的弱點。并且不是一般的揭示，而是把這種弱點和革命、革命者聯結起來，更加深刻地加以揭示。誠然夏瑜是孤寂和悲哀的，但作者并沒有剖析他這孤寂和悲哀的主觀原因，比如“脫離群眾”之類，而是著重在揭示造成這種悲哀和孤寂的客觀原因。就在剖析客觀原因的時候，作者也不是著重在揭示反動統治者的兇殘和狡猾，而是側重描繪群眾的麻木和愚昧。這就是說，革命者的悲哀和孤寂是因為深味了群眾的愚昧和麻木之故。

魯迅曾經與友人談及這篇作品，他說：“《藥》描寫群眾的愚昧，和革命者的悲哀；或者因群眾的愚昧而來的革命者的悲哀；更直捷地說，革命者為愚昧的群眾奮斗而犧牲了，愚昧的群眾并不知道這犧牲為的是誰，卻還要因了愚昧的見解，以為這犧牲可以享用……”我們認為魯迅的這一段話已經清楚地說明他所要表達的中心思想是什么。如果需要我們做出概括的話，《藥》的主題就是：群眾現在還很愚昧，他們對于革命本是迫切需要的，然而他們卻毫不覺悟，甚至敵視革命。

要革命，就必須用科學的、民主的思想，把他們從孔孟之道和封建迷信的長期統治下解放出來，否則，革命的成功就沒有希望。

《藥》

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讀后感心得篇六

我認為梅蘭妮是完美的妻子。她寬容，堅強，重視友誼。她是多么珍視與斯佳麗的友誼。當她聽說斯佳麗與丈夫有染時，她選擇相信斯佳麗，幫助斯佳麗抵制流言蜚語。和這么偉大的人做朋友會是一個幸福的人，因為她的愛可以包容你的錯誤，讓你變得美麗。這樣一顆美麗善良的心一旦聚集了一定的力量，就會大放異彩。

花是世界，葉是菩提，我們的心該如何無限寬廣?

讓我們“生而為人，以入世的姿態做事”。我們仍然可以發現，生活的本質是快樂。雖然人生的終點并不盡如人意，但我們仍能從中感受到幸福的滋味。斯佳麗沒有和瑞特在一起，這似乎是一個悲劇，但斯佳麗并沒有絕望，而是堅信“明天會更好，一切都會過去”，這不是希望嗎?其實很多時候，我們在人生的道路上走得不好，不是因為路太窄，而是因為視野太窄，最終擋住我們的不是路，而是我們自己。

米切爾夫人在她幾十萬字的長篇敘事中塑造了個性人物，可以喚起你對生活、人與人的關系、人與世界的關系的深刻思考。讓你更明智的對待人和事，讓你對生活的理解達到一個新的高度。

生活也許是悲劇，但我們可以擺正心態，嘲笑生活。

讀后感心得篇七

《飄》是美國作家瑪格麗特?米切爾的作品，是一部具有浪漫主義色彩、反映南北戰爭題材的小說。這本小說所塑造的人物頗多，人物的形象也非常豐富，每個不同的角色給人精神上的鼓勵也不同，正如主人公斯佳麗身上表現出來的叛逆精神和艱苦創業、自強不息的精神，一直令我們每位讀者為之傾心。

當現在的我提起筆來寫這篇小說的讀后感時，思緒不由得把我帶回三年前看這部小說的時候，女主角斯佳麗的形象也忽然間浮現在眼前。我對斯佳麗始終持有一種敬佩之情。在美國南北戰爭發生的時代，戰爭，硝煙改變了當時美國人民的命運，但也是在這時候，戰爭讓一群女人勇敢地站了起來，她們變得很堅強，在戰火和硝煙中捍衛著自己國家的土地，尤其是斯佳麗，她更是秉承著不屈服的的精神去承受戰爭給她的生活帶來的各種變化，她堅信：tomorrow、isanother、day!這也是給我感觸最深的一句話。斯佳麗在面對因戰爭而變幻的生活時的勇敢，無疑是我們現在在校的每個大學生應該好好借鑒和學習的。在戰爭中，大火燒了她的莊園，她以前一切美好的生活也隨著熊熊的大火而消失殆盡，留下的只有一片令人絕望的黑色焦炭。更糟糕的是，就在這時，她還要承受母親病逝，父親發瘋的痛苦。在這關鍵的時刻，她并沒有退縮，而是勇敢，堅強地站出來擔當起整個家庭的責任，表現出令人震撼的堅強的一面。她是如此的獨立特行，她果斷的選擇迎接困難，擔當責任。這不禁讓我拿之與現在的我們進行對比，試想一下，現在的我們生活衣食無憂，有著良好的受教育環境，但是當生活給我們輕輕地一擊時，卻有多少人叫苦連天，承受不了，抱怨上帝的不眷顧?又有多少人可以站出來說，我要是也遭遇到這種情況，我也可以像斯佳麗一樣以樂觀積極的心態去面對?21世紀的生活在給我們安逸舒適的環境的同時，無疑也在慢慢抹殺掉了我們心中那深藏的堅強的一面。多么可悲的事情!

大學，讓很多人在日復一日的生活中流于平庸，每天渾渾噩噩的生活讓一切變得無力與蒼白。但是，殊不知一個正確的目標對于現在的我們而言是多么的重要啊，不要因現在安逸的生活而沉淪，因為這樣只會讓你在面對挫折時顯得不堪一擊，誰能保證自己在面對困難時像斯佳麗那么堅強，那么勇敢?我們要珍惜當下，更要感恩當下!

“一沙一世界，一葉一菩提。”我則從一本小小的《飄》之中看到了美國內戰的各種紛爭，也參透了一點道理。

戰爭乃生命之摧殘，也像一種催化劑，逼人，錘煉人，改造人!國家可以在戰爭中興亡，種族也可以在戰爭中存滅，小小的人更是如變色龍一般，千變萬化。

作者瑪格麗特將自己化為小說中的主人公思嘉，以自己的親身經歷創造了一個美國的奇跡。小說的情節似生活中的情節一樣，給人以感慨，其味如茶一般，值得細細品味。

不一樣的經歷，不一樣的感受，小小范圍讓我身臨其境。思嘉，一個十七歲的小姑娘，卻深受奴隸制的影響，面對黑人，給以百般歧視。從她小小一人足可以看見美國南方奴隸制的危害。思嘉從小就追求自己的愛情，在和平中，在幸福中，她所愛之人卻里有所愛，知道一切成為眼前的現實，她一生中對她很重要的兩個男人：艾希里和瑞德(此處缺少謂語，應補加謂語)。艾希里是在和平中，瑞德則在戰爭中。思嘉愛艾希里，瑞德愛思嘉，何等糾結。但是面對戰爭，小小的思嘉卻也變得堅強，不管什么時候她也不會忘記自己的家。面對戰爭，在腦中只有殘酷，恐懼充滿了每個人的心中。思嘉何嘗不是，面對身邊無望的一切，她該做些什么。但南方戰敗的時候，他們幾乎快絕望了，誰都有可能死去，但是思嘉拿出自己被逼出來的勇氣，去承擔這本該承受的一切。

北方佬的殘酷奪走了南方的一切，在這時思嘉受盡餓冷的考驗，她身無分文，慢慢地，在時間的流逝中，她受盡了沒錢的苦日子(應加“的煎熬”)，于是她變得殘忍，成了一個守財奴，利用欺騙周圍愛她的人去獲取所謂的“利益”。不顧一切的，同時又是那么的厭惡，最后一次又一次的刺傷了瑞德的心，因為思嘉糊涂她不知誰是愛她的人，直到真正失去了，才后悔。在分散的最后她又一次表現了她的可憐，卻只換來了瑞德的一句話：“我是曾經愛著你，但你一次又一次的傷害，已經使我的愛消磨殆盡。”瑞德走了，思嘉哭了!

《gonewiththewind》瑪格麗特的一生，用時間去換取她的經歷，快樂，悲傷，遺憾。

在困境中，不要只為自己的生存，而不擇手段的去達成目的。在最艱難的時刻，不要冷冰冰地傷害周圍愛你的人，否則受傷的會是你自己。同樣(“同樣”應改為“同時”)學會用寬容，理解看、接觸周圍的一切，這樣會讓我們生活在一個沒有怨言的世界。現在在和平的世界，面對戰爭我們始終堅持保衛和平!在書中的戰爭中警戒自己!

美國內戰也是一場種族之間的惡戰，面對歧視，他們勇敢地爭取屬于自己的權力，同樣在現在的生活中我們不應該歧視任何人，換句話說歧視別人，就是在歧視自己。現在的我們看到那鐵的歷史“販賣黑奴”也許會流露出一些同情。在當今社會，何嘗不是受種族制度的影響，歧視也很嚴重。“地位”“勢力”這些詞歷歷在目，但這是自然法則，不可改變!在其中我們只能改變自己，把自己變為強者!可從《飄》中看出，在林肯的制度下翻了身的黑人，又是一種情況。恰恰符合了《非誠勿擾》中葛優說的一句話：“窮人翻了身，就會變本加厲的使喚人!”當時的黑人也一樣，翻了身，變(加上“得”)殘酷無比。這便可以讓我們看清現實!

簡單的說，從這本書中我學到的：追求自己所愛的，不放棄。面對該面對的，勇敢活著。保護自己周圍的人，真誠相待!

《飄》，是我最喜愛的書。喜歡斯佳麗的勇敢堅強，喜歡瑞特的機智果斷，喜歡玫蘭妮的外柔內剛。

對于斯佳麗這個人物，我的感覺是矛盾的，是討厭卻又不得不敬佩她。她是個非常有個性的人物，她一生中愛了兩個男人，而她卻沒一個是了解的。如果她了解阿希禮，那她就不會愛他;如果她了解瑞特，那她就不會失去他。她一直以來是辜負瑞特的，她只是不停追尋著自己夢中的王子——阿希禮。她只是把自己愛的特點認為阿希禮有，她只是做了一件華麗的衣服，讓阿希禮穿上，而后愛上他。而事實是，她愛的只是那件衣服。

對于她，我是不得不佩服的，佩服她的堅強，佩服她對土地的執著，佩服她能在那中環境下放下以前所受的教育下田干活，佩服她能不顧社會上的言論而開創自己的事業。她生命有幾個靈魂，一個是她的母親。他的母親是一位非常能干、溫柔的典型貴夫人，是她最敬佩的人。可是，母親為了救人而被傳染傷寒，去世了。另一個，是她十幾年來最愛的人——阿希禮。她能在逆境中站起來，有很大一部分原因就是阿希禮。她對阿希禮是異常執著的。還有一個，就是玫蘭妮。在一起奮斗的十幾年里，玫蘭妮已經成為她生命中不可缺少的一部分了。

我覺得斯佳麗就像個小孩子一樣，對自己想要的東西異常執著，而對自己所擁有的東西卻不屑一顧。一面在拼命讓自己幸福，一面又不斷地把幸福推離，把愛人推向深淵。

斯佳麗愛的是阿希禮，可是，阿希禮卻不要她。就像瑞特說的，阿希禮是個君子，只是生在了一個和他格格不入的時代。他還是用舊世界的游戲規則生活，只會撞得一鼻子灰。斯佳麗不了解阿希禮，所以她愛他，想盡一切辦法得到他，而當她認清他時，她再也不愛他了。

another。

day。”。永遠充滿了希望，充滿斗志，永遠不會放棄，永遠不會絕望。這份精神，是最值得我學習的。所以，每當我遇到困難、心情不佳時，我便會告訴自己：“tomorrowisanotherday。”。

《飄》絕對是部值得再三品味的好書，文字優美，情節跌蕩起伏、扣人心弦。每多讀一次就會有一種不一樣的感受，余味猶存文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。

在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他放蕩不羈但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。

他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。

事實上，思嘉是個很幸運的女孩，她想要的似乎什么都得到了，雖然她有些手段不正當，只是她卻永遠不知道要珍惜，使得幸福與她一次次的擦身而過，當她真正意識到自己愛上了瑞德時，瑞德卻已經對她絕望了，一個人在感情的道路上走遠。

人生一世好比草木一秋，常言道浮生若夢，似乎生活就是一出悲劇。美國女作家瑪格麗特.米切爾的《飄》通過男女主人公的愛情糾葛，為讀者詮釋了坎坷而又感人肺腑的人生路，譜寫了一部壯美動人的愛情史詩。

“一千個人心中有一千個哈姆雷特”我眼中的斯嘉麗有著如她母親般端莊文靜的外表。一雙琥珀色的眼眸楚楚動人，棕紅色的卷發隨意披散在身后，一襲綠裙勾勒出了斯嘉麗曼妙的身姿，臉蛋既有法蘭西血統的嬌柔又揉合著愛爾蘭人的粗獷，迷人而有魅力。這時候的斯嘉麗菜16歲，花一般的年紀，富庶人家的她嬌生慣養、自負固執，有一種唯我獨尊的優越感。她天真的以為艾希禮只會愛她，而“像梅蘭妮那樣的小個兒是沒人會愛上她的”她的不曾涉世、任性和幼稚使她活在自我的狹小空間里，也成為她后來婚姻不幸的禍根。

南北戰爭的戰火很快蔓延到了斯嘉麗的身邊。在戰火彌漫中她獨自照顧懷孕的梅蘭妮和她自己的孩子，她還受到母親病危的精神折磨。遠方是灰蒙的一片霧氣，孤單的身影留下來的是堅強的心。令我最揪心是斯嘉麗替媚蘭接生的片段，聽到媚蘭痛苦的呻吟聲，她感到放佛有個牛軛沉重地落在了她的頭頸上，斯嘉麗沒有逃離、昏厥，而是堅強挺了下來，用清醒的頭腦和理智判斷挽住了媚蘭母子的性命。隨后她又拖著奄奄一息媚蘭和已被炮火嚇壞的孩子逃到亞特蘭大，途中他們遇到了一頭可怕的老母牛，斯嘉麗知道媚蘭的孩子需要奶，而她們需要吃。她怕牛，最終她將自己的一條裙子撕成布條，一條條連結起來，直累的起泡的手指流出了血，顫抖不已地制服了這頭牛。斯嘉麗已經不是莊園千金，而是蛻變成了勇敢堅強的女性。

回到塔拉后更大的噩夢卻還在等著她，母親去世，父親神志不清，天塌了，卻再也沒有人幫自己頂起來了......斯嘉麗痛心、絕望，但她并非沉浸在悲傷之中。她知道難過解決不了問題，她要像先輩們一樣堅強地接受現實的挑戰!她整日像個黑奴一樣勞作，指揮家人各得其所地工作，擦干眼淚、努力振作、毫不妥協、堅定不屈。這就是斯嘉麗!一個熱愛土地，像土地一樣承受苦難，飽含激情的斯嘉麗!

一花一世界，一葉一菩提，而我們的心靈又該怎樣的無盡寬廣?最后，斯嘉麗沒有跟瑞德在一起，看似悲劇，但堅信“明天又是另一天了”又何嘗不是希望?將自己的眼界放寬，不要自己將自己的路堵死。

人生或許是一場悲劇，但我們仍可以擺正心態，笑對人生!

讀后感心得篇八

由瑪格麗特·米切爾著作的'長篇小說《飄》，反映了美國南北戰爭時期南方貴族的生活。

這部作品塑造了一位具有叛逆性格喬治亞貴族女性斯嘉麗，講述了她與朋友、家人、情人在美國南北戰爭前、內戰爆發期間、以及戰后重建時期的生活；同時也講述了斯嘉麗與白瑞德之間的愛情故事。

整個故事情節中，最令我感動的是亞特蘭大淪陷時，斯嘉麗逃往塔拉莊園的那一段。1864年8月，亞特蘭大淪陷之際，韓媚蘭臨盆在即，斯嘉麗不顧自己的安危，留下來為其接生。在北軍進程之前，白瑞德護送斯嘉麗和韓媚蘭母子出城回塔拉莊園。途中，白瑞德參加南軍，讓斯嘉麗獨自駕著馬車護送韓媚蘭母子趕回塔拉莊園。在這段漫長的逃亡之路中，充滿了坎坷與艱辛，斯嘉麗隨時都有可能被路上突然冒出來的北軍或劫匪殘害，但憑借著自己的智慧與勇氣以及愛爾蘭人特有的強悍品質，斯嘉麗終于戰勝了困難挺起來了，帶著媚蘭母子安全回到了塔拉莊園。這段讓人揪心的逃亡歷程讓人著實佩服斯嘉麗的偉大與不凡。

體現了斯嘉麗強悍女性本色的還有她極強的責任心。在遭到北軍洗劫之后，斯嘉麗的母親去世，父親連自己的女兒都認不出來了，兩個妹妹有重病在床，沒有食物。此時，19歲的斯嘉麗獨自扛起了全家人的生活重擔。她心底里有個強烈的愿望，她要靠自己的雙手重振塔拉莊園昔日風采。看到這里，我不由的熱血沸騰，心潮澎湃，對這位偉大的女性肅然起敬。

本篇小說最成功的地方應該是在對人物的性格特征方面的刻畫。斯嘉麗，在那個戰亂紛爭的年代，作為一名手無縛雞之力的女性，能為自己的土地爭取到最大的利益，除了聰敏、智慧、還有勇氣、毅力與責任心。她具有頑強的生命力，不管在什么困境中都能生存。她不完全依賴于男人，是個積極進取且新手承諾的女性。當然，僅有有點而沒有缺點的認識不完整的，也是不存在的，本篇小說中最引人注目的還有她身上所暴露出來的人性的缺點。她自私、虛榮和冷漠等，讓我們感覺這個人物形象很真實，雖然“不完美”，但卻很豐滿。再說白瑞德，他的男性形象被許多女性所推崇，這主要歸功于他對待感情的執著。他是個有政治主見、立場堅定的男人，但又不忘本。他表現玩世不恭，愛一個人卻智與感情，冷酷與柔情的沖突，在他身上表現為矛盾的統一體。因此，白瑞德這個男一號的形象塑造的也相當“完美”。從這篇小說中，我們不僅要學會如何的面對殘酷的現實生活，用自己的智慧與毅力去處理生活中遇到的挑戰與困難，還要學會珍惜身邊的人對我們付出的感情，不要失去之后才懂得珍惜，到那時，悔之晚矣。因此，珍惜現在所擁有的每一分來自他人的唉，也盡量用自己愛去回報愛我們的每一個人，不要讓自己的生命留下過多的遺憾。

《飄》。

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讀后感心得篇九

初見川端康成的《雪國》，不禁為這個充滿夢幻氣息的名字所動，過往曾耳聞的童話不由浮上心頭。“在雪花飄落最紛密的地方，會有一個僅有有心人才能見到的國度。對這雪虔誠地許愿，當雪止之時，愿望便會實現。”借此，我不由自主地揣度，這大概是一部與愛相關的作品吧。最真切的心愿總與愛相連，不是么?但當我讀至最終時，卻分明感覺一頭霧水。

直至第二遍讀畢，我認為這是一部與愛無關的作品，它的其中僅有清冷的交流與疏離的淡漠。讀罷三遍，我又忽覺其中字字句句，皆滿懷愛意。那是種獨樹一幟的愛，是建立在皚皚雪原之上，冰冷蒼茫，但又如鮮活跳躍的心臟一般，艷麗、熾熱、充滿力量的愛。而作品又有一種與《伊豆的舞女》中相似的物哀之情深深流露。雪，易化易逝，《雪國》便也造就了頃刻便消的美感。物哀之情，字題而生，凄愴動人。

來自東京的青年島村在前往“雪國”的列車上邂逅女子葉子。他用結霜的玻璃擦凈借反光觀察葉子的片段，在我看來是全書最為精彩的部分。島村欣賞一瞬而逝的光照在葉子臉上的時候，在感嘆同時，又有一種哀傷的情質，刻畫細膩動人。

全文的主線牽引卻是始終圍繞島村與藝伎駒子。兩人情感不類男女之愛，但又高于朋友之間。其間在過程中，表現出生動的矛盾，仿佛兩人都是在猶豫著試探。駒子無疑有顆善良之心，為了前未婚夫的病成為藝伎。，藝伎、舞女，日文寫做“踴子”，由名便可見。出賣舞姿的人，無疑地位低下。而駒子卻有自我的矜持與原則，外表柔弱，內心堅強。

作者在本書中，著很多筆墨粉飾物哀之感。物哀，既“物”，且“哀”“mono-aware”但其旨并不僅僅限于“哀”，而是以“哀”為本，衍生至多樣的情感。性質與“睹物思情”“觸景生情”相類。物哀一詞廣泛用于日本文學概述，體現出一種對易逝美景的異常喜愛。如日本人愛櫻花，不僅僅是因為櫻花開時美麗絢爛，也因為其花期短暫，頃刻間便凋謝，帶著壯麗、決絕的美感。在日本還有種說法，叫做“一期一會”，指的便是“一生僅有一次的緣分”這種帶有少許瘋狂意味的觀點，生動表現出了日本人對于完美事物的態度。日本地理景致優美，雪原、海灘、林海、火山、溫泉，迥異的好風光致密集中在一片狹窄國土上。

可日本又偏偏處于版塊交界處，自然災害的頻發，在自豪于美景的日本人心中根植下“完美的事物都是易逝的”的概念。又有“盛極必衰”，太宰治，三島由紀夫，芥川龍之介，《人間失格》《金閣寺》《羅生門》等均為少有之佳作，而三人卻都在頂峰階段走上自決的道路。川端康成本人也在獲諾獎兩年后自殺。里面主客觀緣由均有，但也算作物哀精神根深蒂固的印證罷。

在“雪國”中，帶有此類語句：“……并且人物是一種透明的幻象，景物則是在夜靄中的朦朧暗流，兩者消融在一齊，描繪出一個超脫人世的象征世界……她的與燈光重疊的一瞬間，就像在夕陽中飛舞的夜光蟲，妖艷而美麗。”而在全文最終，村子發生火災，使一切事物都化為烏有，包括葉子的生命。島村卻并未過多涉于悲痛，而是被頭頂的銀河所深深打動，攝住神魄。

整部作品語言優美，在清寒的雪的國度，仿若僅有白黑灰，褐色青色的世界中，發生一幕幕平淡無奇的人生短劇，無聲無息，虛空飄浮，最終，全部被通紅的火舌所吞噬，消失得干干凈凈。泯滅一切的火焰仿佛是全文中唯一的亮色，可它的妖異又是為了抹殺而存在的。全文讀畢，心中情緒復雜，悲而不傷。毫不激烈澎湃，深層的脈動卻猶清晰可辨，更富于張力與沖擊力。極盛生命的燃燒，便只能用憂傷的美麗來形容。

藝伎駒子的前路必然坎坷漫漫。島村的未來也被扎上細微的芒刺在心尖。葉子的將來早已不復存在。三個人的命運偏軌，走向未知的方向。作者將三個人的毀滅盛盤置于我們面前，清醒之時也已無從尚饗。三個小人物，一出默劇，演畢各奔東西，湮于人世洪流。蕓蕓眾生，蒼蒼白骨，覓不見影蹤，庸庸碌碌。如開頭，實現愿望的雪國，終歸恍生一夢。物哀精魂滲透了一代人的雪之國度，在一個幻滅通往下一個幻滅的迷途中升華為所謂永恒。我不得不稱之為是偉大的愛。

讀后感心得篇十

本書共從七個方面解析了論語，洋洋灑灑，引人入勝，絲毫不令讀者覺得枯燥乏味，亦無高高在上之感。書中并沒有妄下定義，而是通過一個個現實生活中的小故事，帶領讀者一起去慢慢品味《論語》的魅力。就如路邊的一個免費茶攤，人人都可坐在這兒，暫忘一切煩惱與憂愁，從歷史悠久的茶的醇厚中感知生命的美好。

我一直在好奇：為什么古今中外的人都如此肯定、推行《論語》？它和其它教育類書籍有怎樣本質的`區別呢？于丹的《論語心得》給了我答案。

在書中，孔老夫子再不是一個抽象的、模糊不清的影像，而是一個真實、平易近人的老學者。你甚至可以和他坐在一起，輕聲探討“論語之道”。千百年來，有多少人曾拜讀過《論語》，而他們從同一本《論語》中，悟出了自己的心得。

《論語》為什么會使這么多人從中受益，難道它真的涵蓋了世上所有的真理嗎？當然不是。《論語》實不在教給人們太多的條條框框，而是令讀者在潛移默化之中，修養了身心，洗刷了內在，告訴讀者應以什么樣的心態來看世界，就如同老師教予我們解題的方法而不是告知答案。這深深扎根在讀者心靈中的理性，遠比耳邊飄過的千百句真理來的深刻。

灰色論語，在親近；灰色論語，在進心。《論語》，這部孔子的“真理語錄”，在于丹的筆下，化作一句句現代語言，一個個貼近現實的小故事，深入淺出的詮釋了“論語之道”。而今，讓我們再次翻開于丹的《論語心得》，隨于丹一起走到遙遠的春秋末期去，走到中華五千年的文明中去，呼吸那時人們所呼吸的空氣，沐浴那時人們所沐浴的精神光芒。

讀后感心得篇十一

《論語》是我國儒家思想的前年經典絕學，是一部記載孔子及其弟子言行的書，其中大多是孔子回答弟子們的提問后所做的記錄;有一部分是回答諸侯國君、卿大夫和各方人士的問題;還有一部分沒有問題，只是記錄孔子的一些言論。因此，《論語》中記載的言論涉及方方面面，充分反映了儒家思想的精髓，其中的很多思想至今對我們的言行都有很好的指導意義。

例如在“溫故而知新，可以為師矣”這句話中，孔子告訴我們如何正確對待已經學過的知識;在“學而不思則罔，思而不學則殆”這句話中，我們知道讀書而不思考就會茫然無所知，只空想而不讀書就必然會產生疑惑等等。

然而，如果我們仔細閱讀《論語》，除了那些我們都很熟悉的千古名句之外，我們還會找到一些能夠反映時代背景的語句。

例如：“自行束修以上，我未嘗無誨焉。”它的意思是：學生主動帶一束肉干來見我，我是不會不教他的。我認為，當今社會的師生關系融洽，學生尊敬老師，老師愛護學生，這些都不需要物質來衡量的，而在孔子生活的那個年代，學生要送禮才可以得到老師的賜教，這足以反映出當時封建社會的腐朽。

再如：“朝，于下大夫言侃侃如也;與上大夫言，誾誾如也;君在，踧踖如也，與與如也。”意思是說，孔子上朝的時候，與下大夫說話，侃侃而談，從容不迫;與上大夫說話，態度和悅;君子在場時，說話局促不安。從中可以看出，孔子和不同等級的人說話態度明顯不同，他的做法與當今以人為本、和諧社會是不相符的，充分說明孔子所處時代是一個等級分明的時代。

此外，從“朋友之饋，雖車馬，非祭肉，不拜。”(意思是說朋友送的禮物如果只有車馬，沒有祭肉，孔子也不會行拜禮)中，我們可以很清楚地看到，當時的人們很重視祭祀祖先，即使別人送再多的東西，如果沒有祭肉，主人也不會高興等。

當然，雖然在《論語》中，我們看到了一些帶有明顯時代色彩，透露出封建社會的腐朽氣息的言論，但從整體上看，它帶給我們更多的是做人做事的原則、治家治國道理，使我們受益匪淺。因此，它仍是一本好書，孔子也毫無疑問是中華民族最偉大的思想家、教育家之一。

孔子講究孝道，孝成為中華民族的傳統美德，今天的人們卻在褪色，對其講孝是非常必要的，讓他們明白孝是為人之本。子曰：“父在，觀其志;父沒，觀其行;三年無改于父之道，可謂孝矣。”

“事父母能竭其力;”等。即孔子說;“當他父親在世的時候，要觀察他的志向;在他父親死后，要考察他的行為;若是他對他父親的教誨長期不加改變，這樣的人可以說是盡到孝了。”這里講了什么是孝，同“事父母能竭其力”有些不同。雖然事父母能竭其力，但在社會上做事，或是貪財或是搶劫，觸犯法律，使父母擔心、憂心，這也不能算是孝。父母都希望子女比自己強，具有良好的品德，這是父母教育子女的出發點。所以為父母提供豐厚的物質不是孝的根本，如果能夠按照父母的意愿、教誨行事做人，對得起父母才是真正的孝。

治學方面，孔子的“學而不厭，誨人不倦，知之為不知，不知為不知，敏而好學，不恥下問，三人行必有我師，博學而篤志，切問近而思”。不正是一種謙虛、嚴謹、實事求是，鍥而不舍的治學態度嗎?治學的方法他講究溫“故而知新，學而不思則罔，思而不學則殆，他覺得學而實習之不亦說乎。”同時孔子認為“好仁不好學，其蔽也愚，好知不好學，其蔽也蕩。好信不好學，其蔽也賊……”可見學習的重要性，治學是仁信的基礎。

“三人行，必有我師焉”、“敏而好學，不恥下問。”這是《論語》六則中給我感觸最深的兩則。前一則是說幾個人走在一起，那么其中必定有可以當老師的人;后一則告訴我們敏捷而努力地學習，不以向不如自己的人請教為恥。這兩句話雖然出自兩千多年前的孔子之口，但至今仍是至理名言，意義至大。

“三人行，必有我師焉。”這句話包含著一個廣泛的道理：能者為師。在我們日常生活中，每天都要接觸的人甚多，而每個人都有一定的優點，值得我們去學習，亦可成為我們良師益友。就說我們班上的吧。在這個近80人的班集體里，就有籃球上的'猛將、繪畫巧匠、書法好手、象棋大師。有的是上曉天文，有的是下通地理;有的是滿腦子的數字;有的能歌善舞……多向我們身邊的這些平凡的人學習，就像置身于萬綠叢中的小苗吸收著豐富的養分。

高山，是那樣地雄偉，綿延;大海是那樣地壯麗無邊，山之所以高，是因為它從不排斥每一塊小石;海之所以闊，是因為它積極地聚集好一點一滴不起眼的水。若想具有高山的情懷和大海的淵博，就必須善于從平凡的人身上汲取他們點滴之長——“三人行必有我師焉”。一個幾歲的小朋友當然不如四十開外的教育家;平民百姓同樣沒有史學家的見識廣博……但是正是這樣的“不恥下問”而造就了許多偉人。

《論語》是我國的經典作品，是儒家思想的核心著作。古人云：“半部論語治天下。”可見論語在歷代的統治者心目中的地位了。

自從漢武帝“罷黜百家，獨尊儒術”以來，儒家思想統治中國近2000年。《論語》當然也就穩坐了2000年的寶座。直至20世紀初新文化運動提出“打倒孔家店”的口號，《論語》的地位才開始動搖。文化大革命時期深刻的“批林批孔”，更進一步瓦解了儒家思想對人們的束縛，《論語》從此埋沒人間。

《論語》究竟是什么內容?為什么他被古人視為經典，而后又成為所謂“封建統治者的工具”呢?懷著這些疑問，我漫步于《論語》的花園，嘗試著去感受其中的奧秘。

縱然，《論語》經歷了兩千個春秋，并不能完全適合我們現在的思想，但是它畢竟是經典中的經典。經典永遠不會過期，我們要批判地繼承這些中華傳統文化，讓《論語》為社會主義制度服務。總之，《論語》是我們必讀之經典，我受它的感化甚深 。

讀后感心得篇十二

子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎？”子曰：“其恕乎！己所不欲，勿施于人。”您能告訴我一字，使我可以終身實踐，并且永久受益嗎？如果有這么個字，那就是“恕”字吧。就是你自個兒不想干的事，你就不要強迫別人干。人一輩子做到這點就夠了。

在現實生活中，如果因為別人欺騙了你，你也就用同樣的方法去騙取別人，這種處世方法實在是不可取的。我曾經與財務經理說過，不能因為有客戶不講信譽，不按合同支付車款，一拖再拖，心中產生怨氣，就對我們的供應商也采取同樣的付款方法，也不講信譽，將來公司如何生存呢？無論何時，都要誠信為本，這樣企業才能做得長久啊！

所謂“恕”字，拓展一點說，“恕”字是講你不要強人所難，不要給別人造成傷害。言外之意是假如他人給你造成傷害，你也應盡量寬容。現實生活中的我，到目前為止，我的人生中曾被兩個所謂的小人傷害過，盡管他們兩個人目前的處境不是太好，只是不知他們是否還象以前一樣天天算計別人，曾經我在內心暗暗發誓，將來有一天我要報復，但隨著銳意進取的學習和工作，心境不斷地調整，時至今日，心境變遷，以往那種過激的想法已淡忘，甚至想不起來，但內心深處當時的痛楚還隱約記憶。

現如今擁有一份寬容，奉獻一份真誠，執著一份情節，，把持一份矜持，回頭再想想過去的思潮是十分的不成熟，但當時的處境所崩發出來的想法卻是成長過程的真實寫照。所以現在想想，主席的講話是很有哲理的：“人是在不斷總結經驗基礎上日漸成長成熟起來的，”如果一個人不善于總結得失而一意孤行，必將走回頭路，弄不好還會犯同樣的錯誤的！

老師說，這很不錯。但還不夠。還有一個更高的境界，叫做“貧而樂，富而好禮者也”。

更高的境界是，一個人不僅安于貧賤，不僅不諂媚求人，而且他的內心有一種清亮的歡樂。這種歡樂，不會被貧困的生活所剝奪，他也不會因為富貴而驕奢，他依然是內心快樂、富足、彬彬有禮的君子。

對照起來，我是否也有相同之處呢，心靈相照的快樂的生活似乎離我不是遙遙無期了？

讀后感心得篇十三

《論語》的真諦——就是告訴大家，怎樣才能過上我們心靈所需要的那種快樂的生活。

作者以全新的視角，通俗易懂的表達方式，對《論語》做了形象，生動，具有時代性的解讀。使讀者更容易親近具有上千年的文化巨著《論語》。正如她自己所說：“道不遠人，讓我們在圣賢的光芒下學習成長。”

作者把此書分為八個小章節來敘述。讓我體會到：天地人之道——寬容，心靈之道——自信與淡定，處世之道——同理心，君子之道——和而不同；交友之道——修身養性，理想之道——心靈快樂，人生之道——仁愛之心。她使我反思過去，總結經驗；她使我審視現在，定位自己；她使我冷靜下來，規劃人生。對于我來說是一次徹底的精神洗禮！我覺得她適合社會上每一個人去品味，思考，享受！

《論語》中到處都是樸素的，就好像發生在我們身邊的小故事，而很少長篇的大道理，我們不會覺得《論語》所說的遙不可及，而是會感到很溫暖，很親切。我覺得每個人看了于丹的解讀都會深有體會。

仁者見其仁，智者見其智。經典的價值也許就是“道不遠人”。道理或許離我們并不遠，也不高高在上，她并不需要我們頂禮膜拜。而恰恰在于它的包容與流動，可以讓千古人群溫暖地浸潤其中，在每一個生命個體中，以不同的感悟延展了殊途同歸的價值。愿更多的人能去享用這一精神大餐！

讀后感心得篇十四

這本銷售技巧是非常實用的書，介紹了大量的銷售技巧知識，里面還列舉了很多生動的銷售的例子，讓本書看起來非常有趣，又好理解。

整體看的這本書，跟我們日常工作息息相關的，我總結有兩點，一是對于銷售員的基本要求；二是銷售過程中的技巧。

首先，了解下對于銷售員的基本要求：

對于銷售的產品及客戶要負責：對客戶做出承諾時不要食言，即使超過個人能力范圍，也要協助提供解決方案。

這些基本的要求能達到，就能創造良好的咨詢氛圍，就可以消除客戶的戒備心，為銷售工作做個好的鋪墊。

其次，銷售過程中的技巧：

了解客戶需求：我們都聽過把“把梳子賣給和尚”的故事，但是靠“忽悠”賣東西的銷售早不適應現在的企業發展了，早該摒棄了。這個故事最大的問題是未關注到客戶的需求，雖然有時會獲得一時的成功，但是不會讓客戶產生持續的購買欲，會失掉這個客戶。應該深入了解客戶需求，提供迎合客戶需求的方案，“對癥下藥”站在客戶角度考慮問題，才能真正的做好銷售，并讓客戶產生忠誠。

了解產品優勢：產品同質化嚴重，自己的產品的獨特優勢、特色要全面地展現給客戶，讓客戶知道自己為何要購買，能為客戶帶來什么好處，清晰地展現給客戶，讓客戶認可我們的產品。

增值服務：產品的增值服務，讓客戶更信賴我們的產品；服務方面的增值服務，需要細心、全面，讓客戶感受到溫暖，贏得客戶信賴，保持長久的良好關系。

想做好銷售，不僅產品要好，還要看銷售人員的個人能力和銷售技巧，要做到不僅銷售了產品還需要讓客戶滿意，讓客戶持續地選擇我們，互利互惠，這樣企業才能持續發展。

讀后感心得篇十五

幾天前在一個同事那里看到了于丹教授的《論語心得》，頓時起了興趣便借來看看。《論語》記錄了孔子一生的言行，雖然已經有兩千多年的歷史了，但是他的思想在今天看來仍然是很先進的。

孔子是儒家學派的代表，而儒學的經典旨在突出“仁”，所謂“仁”就是胸懷仁義、寬容大度、從容不迫。因此《論語》的主要思想也是提倡“仁義”，如果一個人具備了這種品質他就可以叫做君子。“君子”在《論語》中的地位是非常崇高的。

那么什么叫“君子”呢？司馬牛曾經問過孔夫子，什么樣的人才能成為君子呢？

孔子答道：“君子不憂不懼。”

司馬牛又問：“不憂不懼就可以叫君子嗎？”

孔子又說：“反躬自省，無所愧疚，當然沒有什么可優可懼的。”

其實孔子的標準看起來很容易，但是要切實做到卻并不是件容易的事兒。“內省不疚，夫何憂何懼？”。但在如今這個繁雜的世界里名利的牽絆已讓我們失卻了面對內心的勇氣。

雖然我們不能都成為君子，但是我們可以避免成為小人。君子和小人是兩種不同的修養和層次，“君子喻于義，小人喻于利”。君子是尊重道德法制的，猶如我們生活中排隊購物，雖然排隊會耽誤我們一點點時間，卻維護了公共道德和秩序。而小人則貪圖眼前的利益，鉆小空子，貪小便宜。所以小人就是沒有大眼界，搶占眼前小便宜的人。

關于君子和小人，孔子還有一個論述，叫做“君子周而不比，小人比而不周”。

君子能夠團結周圍的人，卻并不會結黨營私，而小人正好相反。所謂“君子坦蕩蕩，小人長戚戚”。

有一句成語，我想大家一定耳熟能詳，就是：君子一言，駟馬難追。講的是君子的信用。“君子恥其言而過其行”，君子是崇尚實干的，君子的力量永遠是行動的力量。君子的諾言也是行動的諾言，做得到才說得出，說得出就一定要做到。

《論語》的內容當然不止這么一點點，于丹教授的心得感悟對于我們理解孔子的思想起到了很好了推進作用。“道不遠人”我們所追求的東西永遠在我們內心深處，但是絕大數時間我們卻向外求索。君子在我們心中，小人也在我們心中，我們努力的在外界尋求君子的時候卻忘了自己內心世界也藏著一個君子。

而我們剛走出校門步入工作崗位的年輕人，對于君子的探求應該是什么樣呢？古人講求“修身、齊家、治國、平天下”這是中國人傳統的道德理想，也是君子的人生理想，所謂“君子懷德，小人懷土。君子懷刑，小人懷惠”。君子惦記的是法度，是自己的自身修為，是天下的仁義。

因此首先我們要樹立一個實現自我的理想。孔子說：“三軍可奪帥也，匹夫不可奪志也。”講的是理想的重要性，一個人的志向決定了他的發展方向。樹立好理想之后，接下來我們要從最基礎的做起——修身。通常來講就是要快速提高自己的業務水平，加強理論的學習和實踐的經驗積累，努力提高各方面的素質。在這傳統的理想當中“修身”是最為基礎的卻是最重要也是最難的。

對我們初出茅廬的年輕人來講，懷揣理想，揮灑青春和激情是我們修身的開始。

論語閱讀心得

閱讀論語的心得

論語讀后心得

論語讀書隨筆

論語誦讀串詞

讀后感心得篇十六

“圍在城里的人想逃出來，城外的人想沖出去。對婚姻也罷，職業也罷，人生的愿望大都如此。”

《圍城》講述的是主人公方鴻漸從生活安逸的海外生活到歸國在上海點金銀行謀事、與蘇文紈和唐曉芙發生情感糾葛后再趕赴內地三閭大學當副教授，然后與孫柔嘉結婚、輾轉到上海，最后又離開去了重慶的。

有人說，《圍城》寫的就是婚姻似圍城，“結婚仿佛金漆的鳥籠，籠子外面的鳥想住進去，籠內的鳥想飛出來，所以結而離，離而結，沒有了局。”也說是“被圍困的城堡，城外的人想沖進去，城里的人想逃出來。”

但在我看來，里面的`圍城不止一個，婚姻生活只是其中的一個。大圍城套小圍城，小圍城里再套圍城，人生就是由這些大大小小的圍城組成。

譬如方鴻漸的大家庭里妯娌之間的明爭暗斗、封建迂腐的繁文縟節，正是方鴻漸一直想要逃出來的一個圍城;再譬如方鴻漸在三閭大學教書期間所看見教授們之間的勾心斗角，更是一座布滿機關的圍城，幸而最后方鴻漸沖了出來。但是，突破圍城的同時，他又步入了另一個圍城——與孫柔嘉結婚。他就這樣無休止地入城、出城，就好像陷入了一個死循環，無法得到解脫。《圍城》中的現象，在我們現在生活中也很常見。很多人都遇到過許多圍城并深陷其中，想要逃脫，卻誤打誤撞地進了另一個圍城，既不甘于困在圍城之中，又找不到出去的路，便只能郁郁寡歡，哀嘆人生，悔恨當初。

每個人在生活中都會碰到許多瑣碎的事，而這些卻常常弄得人焦頭爛額。可這就是生活。都說“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方。”然而現實卻是，詩和遠方只是理想化生活里的，大多數人的生活里更多的都是眼前的茍且罷了。

無論生活有多糟糕，無論命運待我們多不公平，我們都應好好過日子，才不枉此生。曾經看過一句很經典的話，“人的一生就這么長，總不能因為怕會死，就不活了吧。”同樣的，人的一生就這一次，總不能因為過得不好就不過了吧?所以，在我看來，與其在其中煎熬，還不如靜靜地享受生活。

既然生活的本身便是一道圍城，那我們就知足長樂，好好珍惜眼前的東西，不要再為所錯過和失去的東西而懊悔，而應努力做到在往后的日子中把握住自己想要的。

讀后感心得篇十七

這本書里有許多故事，都非常有趣。其中，有一篇文章是這樣的的：有一個爸爸，平時很懶，除了睡覺、吃飯、看電視外，什么正事都不干，家里都是媽媽一手維持著，兒子很討厭他，有時候，爸爸找他，兒子都找理由躲著不理爸爸，最后，爸爸終于醒悟過來，變成了一個很勤快的人，大家都很喜歡他。這篇文章寫得很精彩，人物寫得很深刻，特點很鮮明。

我以前寫作文總是寫不好，經常丟三落四的，語句不夠通順，寫字潦草，字數也寫不多，所以，經常只有80多分。看了這本書后，給我很大啟發。

我今后一定要多看這類書，努力提高自己的寫作水平。

讀后感心得篇十八

黨的將中國特色社會主義總布局從經濟、政治、文化、社會建設“四位一體”升華為包括生態文明建設的“五位一體”，標志著中華文明格局開啟了向物質文明、政治文明、精神文明、社會文明和生態文明全面發展的更高階段演進的新里程。堅定不移地推進“中國夢”的實現，中華文明必將放射出更加燦爛的光芒。“中國夢”不是宏大口號，而是蟄伏在每個中國人心頭的期許、希冀。

“中國夢”的第一要義，就是實現綜合國力進一步躍升。如今，我國經濟總量已躍居世界第二位，但人口多、底子薄、發展很不平衡的狀況并未根本改變。黨的描繪了到2021年的宏偉目標：經濟持續健康發展，國內生產總值和城鄉居民人均收入比__年翻一番，科技進步對經濟增長的貢獻率大幅上升，進入創新型國家行列，人民民主不斷擴大，文化軟實力顯著增強。這一指標體系，構成了現階段“中國夢”的基本圖景。

黨領導全國各族人民共圓“中國夢”的根本目的，就是要實現好、維護好、發展好最廣大人民的根本利益，進而提升全社會的幸福指數。提升幸福指數是個復雜的系統工程，既要考慮物質因素，又要考慮非物質因素，從根本上講，就是要進一步提升社會和諧的水平。黨的著眼于提升人民的幸福指數，將“堅持維護社會公平正義”、“堅持走共同富裕道路”、“堅持促進社會和諧”納入奪取中國特色社會主義新勝利的基本要求，將“保障和改善民生”作為社會建設的重點，等等。這些和諧因素的充實，對“中國夢”的階段性特征作了更為清晰的描繪，也為“中國夢”增添了更加美麗的幸福光環。

黨中央立足世情、國情和黨情的新變化，在中國共產黨第十八次全國代表大會上提出了黨章修正案，這次修改不僅吸收了近年來黨的理論創新和實踐發展成果，而且與黨的報告的重大理論概括和重要提法緊密銜接，思想性、針對性和指導性都很強。對黨章作出重要修改，進一步增強了黨章的權威性和時代性，對于奪取全面建成小康社會新勝利具有重大而深遠的意義。

黨章是我們立黨、治黨、管黨的根本大法，是黨的最高行為規范，是把握黨的正確政治方向的根本準則，是堅持從嚴治黨的根本依據，是黨員加強黨性修養的根本標準，黨章的內容十分廣泛，對黨的性質和宗旨、黨的路線和綱領、黨的指導思想和奮斗目標都作了明確規定，對黨內政治生活、組織生活的所有重大原則問題都提出了明確要求，集中概括了我們黨作為一個馬克思主義政黨先進性的全部要求，對黨員的作為也都有明確的規定，只有把黨章學習、遵守、貫徹、維護好，使黨章的各方面內容在廣大黨員中切實入腦入心，并化為響應黨的號召的自覺行動，才能確保我們黨始終沿著正確的方向前進，始終成為中國特色社會主義事業的領導核心，始終凝聚起全黨同志的意志和力量，為實現黨的理想和目標而共同奮斗。

“中國夢”吹拂億萬國人的心，一如“春天的故事”在人心間生根發芽。“中國夢”不是宏大口號，而是蟄伏在每個中國人心頭的期許、希冀。它是每一個中國人生活在美麗中國，實現安居樂業，追求事業成功;它是每一個中國人都心情舒暢，工作和生活在自由民主、公平正義、平等有序的和諧社會中;它是通過各族人民同舟共濟、艱苦奮斗，憑著根植于“中國夢”的中國精神，在不遠的未來把中國建設成一個人民富裕、國家強盛、社會安定、生態環境優美的社會主義現代化強國，實現中華民族的偉大復興。換言之，“中國夢”既是對百年來中華民族為之奮斗追尋的概括，也是當下中國人對自己未來的渴望;既是對中國人共同命運的深情凝煉，也是對普通個體人生價值的表達和升華。

空談誤國，實干興邦。現在，我們比歷史上任何時期都更接近中華民族偉大復興的目標，比歷史上任何時期都更有信心、有能力實現這個“中國夢”。今天，中國正處于可以大有作為的重要戰略機遇期，中國的發展仍有無限空間，中國人還需要鼓足干勁、共創未來。在新的征程上，我們的責任更大、擔子更重，必須以更加堅定的信念、更加頑強的努力，繼續實現推進現代化建設、完成祖國統一、維護世界和平與促進共同發展這三大歷史任務。潮平兩岸闊，風正一帆懸。黨的集中全黨智慧，體現人民意愿，適應時代要求，提出了宏偉奮斗目標，描繪了壯麗發展藍圖，進一步堅定了我們“敢做夢”、“能圓夢”、“擁抱夢”的決心和信心。一個新的時代正向我們走來，一個承載著民族復興的偉大夢想已然騰飛。每一黨員要切實學習黨章、遵守黨章、貫徹黨章、維護黨章。按照黨章的要求，為奪取全面建成小康社會新勝利、實現“中國夢”而做出自己應有的貢獻。

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