光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。相信許多人會(huì)覺得計(jì)劃很難寫？以下是小編收集整理的工作計(jì)劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

ui設(shè)計(jì)工作計(jì)劃篇1

對(duì)形象的研究大都基于企業(yè)形象統(tǒng)一識(shí)別系統(tǒng)（corporate identity system簡(jiǎn)稱cis），所謂企業(yè)形象，就是企業(yè)通過傳達(dá)系統(tǒng)如各種標(biāo)志、標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字體、標(biāo)準(zhǔn)色彩，運(yùn)用視覺設(shè)計(jì)和行為展現(xiàn)，將企業(yè)的理念及特性視覺化、規(guī)范化和系統(tǒng)化，來塑造具體的公眾認(rèn)可、接受的評(píng)價(jià)形象，從而創(chuàng)造的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、銷售環(huán)境，促進(jìn)企業(yè)的生存發(fā)展。

企業(yè)通過經(jīng)營(yíng)理念、行為方式，以及統(tǒng)一的視覺識(shí)別而建立起對(duì)企業(yè)的總體印象，它是一種復(fù)合的指標(biāo)體系，可以把它區(qū)分為內(nèi)部形象和外部形象。內(nèi)部形象是企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)企業(yè)自身的評(píng)價(jià)和印象，外部形象是社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的印象和評(píng)價(jià)；內(nèi)部形象是外部形象的基礎(chǔ)，外部形象是內(nèi)部形象的目標(biāo)。

產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的總體形象目標(biāo)的細(xì)化。它是以產(chǎn)品設(shè)計(jì)為核心而展開的系統(tǒng)形象設(shè)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、研究的觀念、原理、功能、結(jié)構(gòu)、構(gòu)造、技術(shù)、材料、造型、色彩、加工工藝、生產(chǎn)設(shè)備、包裝、裝璜、運(yùn)輸、展示、營(yíng)銷手段、廣告策略等等進(jìn)行一系列統(tǒng)一的策劃、統(tǒng)一設(shè)計(jì)，形成統(tǒng)一的感官形象和統(tǒng)一的社會(huì)形象，能夠起到提升、塑造和傳播企業(yè)形象的作用，使企業(yè)在經(jīng)營(yíng)信譽(yù)、品牌意識(shí)、經(jīng)營(yíng)謀略、銷售服務(wù)、員工素質(zhì)、企業(yè)文化等諸多方面顯示企業(yè)的個(gè)性，強(qiáng)化企業(yè)的整體素質(zhì)，造就品牌效應(yīng)，贏利于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。

ui設(shè)計(jì)工作計(jì)劃篇2

計(jì)劃人：

陳成

職位：室內(nèi)設(shè)計(jì)師

人生格言：

莫找借口失敗，只找理由成功!

奮斗目標(biāo)：

1、加強(qiáng)室內(nèi)設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究，了解本行業(yè)市場(chǎng)信息，從而慢慢創(chuàng)新新的設(shè)計(jì)理念。

2、業(yè)余學(xué)習(xí)繪畫、多看相關(guān)書籍，努力以不斷更新的知識(shí)理論武裝自己，以期能不斷以新的方式和理念適應(yīng)工作中遇到的每一個(gè)問題，能夠真正做到與時(shí)俱

進(jìn)。

轉(zhuǎn)眼間

xx年即將成為過去，加入“奧威家具有限公司”也快2個(gè)月了吧;在此，感謝柳經(jīng)理給予的這個(gè)工作機(jī)會(huì)，感謝王總、康中偉人及唐志元等人，感謝他們?cè)谶@些日子里工作上的幫助以及生活上的關(guān)懷。總體來說，這一年是我自身成長(zhǎng)和發(fā)展比較快的一年，收獲良多。

昨天已經(jīng)成為過去，未來還要靠自己創(chuàng)造和掌握，要時(shí)時(shí)崩緊前進(jìn)的弦。因此在今后的工作中，除了一如既往地發(fā)揮自己的長(zhǎng)處和努力工作外，更要進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，提高自己，克服困難，改正在工作中發(fā)現(xiàn)和存在的不足，盡最大努力貢獻(xiàn)自己的能量，在工作中創(chuàng)造和實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，為我們“奧威家具有限公司”更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

本人就近期的工作計(jì)劃向公司經(jīng)理匯報(bào)如下：

1、擁有持之以恒的毅力。

2、對(duì)自己有足夠的自信，善待他人。

3、能夠?qū)W以致用。

4、每天自我反省。

5、更加勤奮，勤能補(bǔ)拙，勤奮出真知。

6、堅(jiān)持，一定要堅(jiān)持，堅(jiān)持往往就是機(jī)遇，堅(jiān)持就是勝利。

1、清楚安岳普遍的設(shè)計(jì)風(fēng)格及家具建材的價(jià)格性能。

2、參考市場(chǎng)信息，掌握行業(yè)現(xiàn)有的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

3、在工作中多于與領(lǐng)導(dǎo)溝通與交流。

4、加強(qiáng)自我專業(yè)技能，多去熟悉設(shè)計(jì)技能和裝飾施工工藝。

5、了解熟悉各類產(chǎn)品的材料。

1、上網(wǎng)：每天花30分鐘上網(wǎng)了解行業(yè)信息及收集新的設(shè)計(jì)元素。

2、閱讀：每月讀兩本有利于個(gè)人提高與工作發(fā)展的書籍。

3、其他愛好：用業(yè)余時(shí)間練習(xí)繪畫。

4、認(rèn)真聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排即完成工作。

5、去各個(gè)樓盤了解情況、收集信息。

在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并隨時(shí)修改不切實(shí)際之處，使計(jì)劃

得以完善。

ui設(shè)計(jì)工作計(jì)劃篇3

20xx年是激情的一年，是迅速發(fā)展的一年，我相信也必將是公司收獲的一年。作為設(shè)計(jì)部崗位上的一份子，首先我要苦練專業(yè)功，認(rèn)真貫徹總經(jīng)理所提出的思想。其次要做到加強(qiáng)學(xué)習(xí)，一位設(shè)計(jì)界的前輩曾經(jīng)說過，講設(shè)計(jì)即思想，設(shè)計(jì)是設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí)、人生閱歷、文化藝術(shù)涵養(yǎng)、道德品質(zhì)等諸方面的綜合體現(xiàn)。只有內(nèi)在的修煉提高了，才能做出作品、精品、上品和神品，否則，就只是處于初級(jí)的模仿階段，流于平凡。

在多次的會(huì)議討論上或者是培訓(xùn)課上，明顯的意識(shí)到自己的語言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn)，尤其是對(duì)自己不專業(yè)的地方，應(yīng)該通過學(xué)習(xí)，和大家的交流和溝通，通過自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思。

創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的。

信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過我們新穎的、有創(chuàng)意的、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則，在這點(diǎn)上，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意，大膽的表現(xiàn)。

都說知識(shí)學(xué)得越多越好，就像領(lǐng)導(dǎo)說的，設(shè)計(jì)行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才，懂的越多思考問題的時(shí)候就可以面面俱到，更能做到準(zhǔn)確性及專業(yè)性。雖然只是設(shè)計(jì)人員，但是設(shè)計(jì)也是來源于生活，看的多，想的多，悟的多了，創(chuàng)意的來源也就更廣，更能發(fā)散思維。

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成，剩余出來的時(shí)間就可以自己支配用來學(xué)習(xí)自己沒有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速?zèng)Q！在戰(zhàn)場(chǎng)上，生命攸關(guān)，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該像一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣。

ui設(shè)計(jì)工作計(jì)劃篇4

1、進(jìn)一步掌握基本理論和基本技能，形成系統(tǒng)化和綜合化的知識(shí)體系。

2、進(jìn)行科研工作的初步訓(xùn)練，增強(qiáng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。

3、培養(yǎng)良好的語言組織能力和正確的思維方法，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，實(shí)事求是的科學(xué)精神和善于合作的工作作風(fēng)。

1、選題：擬出選題→審核小組審核選題→領(lǐng)導(dǎo)組決定選題→師生雙向選題→領(lǐng)導(dǎo)組審核確認(rèn)→指導(dǎo)教師下發(fā)任務(wù)書

2、開題：學(xué)生調(diào)研、搜集資料、制定工作方案→撰寫工作方案→撰寫開題報(bào)告→指導(dǎo)教師審閱→開題指導(dǎo)小組組織開題報(bào)告會(huì)決定是否開題→不適當(dāng)題目更換新題

3、實(shí)踐：學(xué)生調(diào)研、實(shí)驗(yàn)、實(shí)踐→指導(dǎo)教師每日進(jìn)實(shí)驗(yàn)室指導(dǎo)→每周召開一次組會(huì)

4、檢查：各組不定期檢查完成情況，系領(lǐng)導(dǎo)組進(jìn)行中期檢查。

5、論文撰寫：→指導(dǎo)教師指導(dǎo)撰寫并修改論文→系領(lǐng)導(dǎo)組定期檢查→定稿

6、答辯：指導(dǎo)教師和評(píng)閱教師評(píng)閱→答辯小組組織答辯會(huì)

7、成績(jī)：評(píng)定總成績(jī)→未通過答辯者在規(guī)定時(shí)間補(bǔ)答辯

8、總結(jié)：各小組進(jìn)行工作總結(jié)→系領(lǐng)導(dǎo)組進(jìn)行工作總結(jié)→向?qū)W院推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文和優(yōu)秀指導(dǎo)教師

9、裝訂：教務(wù)處領(lǐng)取畢業(yè)論文封皮→按規(guī)定裝訂畢業(yè)論文文本→存檔

畢業(yè)論文指導(dǎo)工作在系主任的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由各科研團(tuán)隊(duì)具體組織實(shí)施。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人分別為：趙明根、張海容、任光明、趙三虎。系主任和分管畢業(yè)論文工作的副主任全面負(fù)責(zé)本系畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的指導(dǎo)教師配備、時(shí)間安排、進(jìn)度檢查、答辯組織、成績(jī)?cè)u(píng)定、優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))推薦等工作。要加強(qiáng)管理，精心組織，嚴(yán)格要求，經(jīng)常了解畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的進(jìn)展情況，確保畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的教學(xué)質(zhì)量和學(xué)術(shù)水平。

1、科研團(tuán)隊(duì)各成員按照選題原則確定題目（學(xué)生也可自己提出有創(chuàng)意的題目報(bào)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人），選題一定是指導(dǎo)教師本人的科研方向并能獨(dú)立全程指導(dǎo)，題目首先由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人審核，再由審核小組審核（選題審核小組成員見附件1），填寫題目報(bào)表，領(lǐng)導(dǎo)組決定，然后將課題向?qū)W生公布。

2、學(xué)生在教師指導(dǎo)下，根據(jù)個(gè)人能力等情況自選題目，但需調(diào)整解決一題多人爭(zhēng)選或有的題目無人選的情況。

3、指導(dǎo)教師給學(xué)生下達(dá)任務(wù)書。

4、各團(tuán)隊(duì)組織學(xué)生開題，學(xué)生在教師指導(dǎo)下，認(rèn)真填寫《忻州師院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告》。指導(dǎo)教師根據(jù)學(xué)生課題進(jìn)展情況及時(shí)將有關(guān)審核意見填入《忻州師院本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）進(jìn)度表》。系主任和分管副主任對(duì)《開題報(bào)告》及《進(jìn)度表》進(jìn)行隨機(jī)抽查。

5、學(xué)生在實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行實(shí)驗(yàn)階段，最好能使低年級(jí)學(xué)生利用業(yè)余時(shí)間一同進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室，查閱文獻(xiàn)，熟悉儀器，夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，參加每周一次的組會(huì)（要求指導(dǎo)老師每周組織學(xué)生進(jìn)行一次匯報(bào)）。可以是大組會(huì)（以團(tuán)隊(duì)組織），也可以是小組會(huì)（指導(dǎo)教師小組）。體現(xiàn)導(dǎo)師制及學(xué)生科技創(chuàng)新的全程訓(xùn)練，為低年級(jí)學(xué)生假期科技創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)及畢業(yè)論文奠定基礎(chǔ)，也有利于教師科研工作的開展。

6、各團(tuán)隊(duì)要不定期檢查實(shí)驗(yàn)及論文完成情況，尤其是要進(jìn)行中期檢查，聽取每個(gè)學(xué)生關(guān)于課題進(jìn)展的口頭匯報(bào)與問題解答，對(duì)達(dá)不到教學(xué)要求的學(xué)生應(yīng)給予警告和具體幫助，對(duì)優(yōu)秀學(xué)生應(yīng)予以更細(xì)致的指導(dǎo)。檢查日期要報(bào)知系主任和分管副主任，系主任和分管副主任隨機(jī)抽查。

7、指導(dǎo)教師指導(dǎo)撰寫并修改論文，修改至少三次，撰寫要嚴(yán)格按照學(xué)校要求規(guī)范、認(rèn)真，同時(shí)提交打印稿和手寫稿。

8、評(píng)審與答辯，由系主任和分管副主任統(tǒng)一安排，各科研團(tuán)隊(duì)具體組織實(shí)施，并認(rèn)真填寫《忻州師范學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯成績(jī)?cè)u(píng)定表》和《忻州師范學(xué)院本科畢業(yè)生論文(設(shè)計(jì)) 成績(jī)表》。

9、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))成績(jī)?cè)u(píng)定完成之后，必須認(rèn)真填寫《忻州師范學(xué)院本科生院級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))推薦表》和《忻州師范學(xué)院本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))統(tǒng)計(jì)表》。

1、20xx年11月5日前，擬定、匯總、審查、確定選題和指導(dǎo)教師，隨后各科研團(tuán)隊(duì)組織學(xué)生選報(bào)論文（設(shè)計(jì)）題目，向?qū)W生下達(dá)《畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）任務(wù)書》。在第七學(xué)期結(jié)束前，開題論證各題目，確定每個(gè)學(xué)生的論文（設(shè)計(jì)）題目，完成開題報(bào)告工作，并將學(xué)生選題匯總后報(bào)系主任和分管副主任。

2、實(shí)驗(yàn)時(shí)間3-5月，撰寫時(shí)間6月上旬。

3、6月10日各指導(dǎo)教師將審閱過的學(xué)生論文交各答辯組組長(zhǎng)，答辯組組長(zhǎng)負(fù)責(zé)指定評(píng)閱教師評(píng)閱，答辯組長(zhǎng)審閱后于6月XX日開始答辯，答辯不合格的要二次答辯。撰寫有問題的，答辯結(jié)束后修改論文，指導(dǎo)教師最后把關(guān)簽字。

4、6月20日，成績(jī)上報(bào)。

1、系主任、分管副主任及各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)所。

2、各個(gè)儀器實(shí)驗(yàn)室要無條件地配合畢業(yè)論文的檢測(cè)與標(biāo)定工作。

1、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的選題必須符合本科教學(xué)培養(yǎng)目標(biāo)要求，體現(xiàn)本專業(yè)基本訓(xùn)練內(nèi)容，有益于學(xué)生綜合運(yùn)用多學(xué)科的知識(shí)與技能，以培養(yǎng)鍛煉學(xué)生的綜合能力和鉆研精神。

2、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的選題應(yīng)盡可能結(jié)合當(dāng)前的生產(chǎn)、科研和地域特點(diǎn)等提出具有現(xiàn)實(shí)意義的理論問題和實(shí)踐問題，堅(jiān)持為經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

3、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的選題要針對(duì)本學(xué)科發(fā)展的歷史與現(xiàn)狀，選擇有一定學(xué)術(shù)價(jià)值、對(duì)學(xué)科的豐富和發(fā)展有意義的題目。

4、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的選題應(yīng)貫徹因材施教的原則，類型要多樣化。選題的難易程度要適當(dāng)，使學(xué)生在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)通過積極努力能夠按時(shí)完成任務(wù)。

5、綜述性課題原則上不允許擬出，可以是調(diào)查報(bào)告或教學(xué)研究論文，但數(shù)量要控制。

6、論文選題遵循命題和自選相結(jié)合的原則。各科研團(tuán)隊(duì)按照選題原則確定題目，供學(xué)生選擇，學(xué)生也可提出有創(chuàng)意的題目。命題和自選題目皆由系備案。題目一經(jīng)選定，一般不得隨意更改。有特殊理由者，須經(jīng)指導(dǎo)教師所在團(tuán)隊(duì)研究決定，并報(bào)系主任批準(zhǔn)，方可更改題目。確定選題時(shí)至少應(yīng)查閱近三年學(xué)生已做過的論文題目?jī)?nèi)容，不得提供重復(fù)和雷同的題目。

7、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))選題原則上為一人一題，即每個(gè)學(xué)生獨(dú)立完成一個(gè)題目。需要幾位學(xué)生共同參加的項(xiàng)目，每個(gè)學(xué)生應(yīng)有完整的獨(dú)立完成的部分，以保證每位學(xué)生都能受到全面的訓(xùn)練，不能把幾人合作的課題寫成一篇論文(設(shè)計(jì))而同時(shí)作為幾位學(xué)生的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))。對(duì)綜合訓(xùn)練不夠的課題，指導(dǎo)教師應(yīng)做適當(dāng)?shù)脑鲅a(bǔ)，使其滿足教學(xué)要求。

1、學(xué)生選定題目后，必須通過開題論證。開題論證工作由系主任或分管副主任負(fù)責(zé)，由各團(tuán)隊(duì)具體組織實(shí)施。

2、學(xué)生開題時(shí)必須向開題論證小組闡明選題的學(xué)術(shù)意義、實(shí)踐價(jià)值、該選題的研究現(xiàn)狀，以及初步的研究思路和寫作思路。

3、開題論證小組必須對(duì)學(xué)生選題進(jìn)行認(rèn)真考察和論證，以鑒定學(xué)生是否具備完成該選題的能力。不具備完成該選題能力者，建議其另選題目。連續(xù)三次開題未獲通過者，推遲一年畢業(yè)。

1、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的結(jié)構(gòu)

畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的結(jié)構(gòu)一般由以下幾部分組成：

（1）題目。題目應(yīng)精練、明確、準(zhǔn)確地直接概括所進(jìn)行的研究實(shí)踐的主要內(nèi)容和結(jié)果。

（2）內(nèi)容提要。在主體內(nèi)容前用300—500字扼要介紹論文的主要內(nèi)容、采用的方法和得到的主要結(jié)果。

（3）關(guān)鍵詞。按與論文內(nèi)容緊密程度依次列出3—5個(gè)關(guān)鍵詞。

（4）主體內(nèi)容。一般由引言、實(shí)驗(yàn)部分、結(jié)果與討論和結(jié)論四大部分組成。引言一般包括選題的意義，國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀，即前人在該問題有關(guān)領(lǐng)域已經(jīng)做過的工作和成果的概述，存在的問題，如何解決這些問題，即本課題的內(nèi)容和采用的方法等。實(shí)驗(yàn)部分包括實(shí)驗(yàn)儀器試劑，實(shí)驗(yàn)方法。結(jié)果討論是科學(xué)實(shí)踐工作和成果的系統(tǒng)總結(jié)報(bào)道，是論文最重要的部分。結(jié)論是對(duì)科學(xué)實(shí)踐的成果進(jìn)行概括總結(jié)，文字要扼要明確。

（5）附錄。對(duì)某些需要在畢業(yè)論文中反映出來，但又不宜于在論文主體中詳述的內(nèi)容，可以放在附錄中講述。在論文主體中談到有關(guān)內(nèi)容時(shí)注明參看附錄。附錄的內(nèi)容要有獨(dú)立的完整性。畢業(yè)論文可以有多個(gè)附錄，按順序予以編號(hào)，每個(gè)附錄分別有各自的題目。

（6）參考文獻(xiàn)。科學(xué)實(shí)踐中參考了前人的研究工作和成果，在畢業(yè)論文中應(yīng)反映出來，在論文中按行文涉及的先后排列參考文獻(xiàn)。主體內(nèi)容或附錄中以上標(biāo)形式列出參考文獻(xiàn)的序號(hào)，主體部分或附錄后按序號(hào)列出參考文獻(xiàn)。參考文獻(xiàn)一般來自正式出版的學(xué)術(shù)期刊、學(xué)術(shù)會(huì)議論文集、圖書、報(bào)紙及已完成的學(xué)位論文等。參考文獻(xiàn)的注釋格式為：

學(xué)術(shù)期刊：作者（作者多于3人時(shí)，只寫前三位作者，后面加“等”即可）、論文題目、期刊名稱、卷號(hào)（出版年份）、頁次。

學(xué)術(shù)論文集：作者、論文題目、學(xué)術(shù)會(huì)議文集名稱、編者、出版者、出版年份、頁次。

圖書：著者、書名、出版地、出版者、出版年月（版次——圖書是第一版則可以略去版次）、頁次。

報(bào)紙：作者、篇名、報(bào)紙名稱、日期、版次。

論文中的注釋，按其在論文中的位置不同，可以分為夾注、腳注、尾注三種。

（7）英文翻譯內(nèi)容。中文的題目、內(nèi)容提要、關(guān)鍵詞應(yīng)翻譯成英文，置于畢業(yè)論文的最后，即參考文獻(xiàn)之后。

2、其他要求

（1）學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))同時(shí)提交電子稿、打印稿、手寫稿。打印稿格式要求見附件2。

（2）畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的手寫稿，必須使用“忻州師范學(xué)院化學(xué)系畢業(yè)論文”格式用紙，并用碳素墨水或藍(lán)黑墨水進(jìn)行書寫，書面要整潔，規(guī)范，標(biāo)點(diǎn)符號(hào)要準(zhǔn)確。

1、學(xué)生完成畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))后，必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送交指導(dǎo)教師進(jìn)行評(píng)閱，逾期未送者，不予評(píng)定畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))成績(jī)。

2、指導(dǎo)教師必須認(rèn)真評(píng)閱學(xué)生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))，要有針對(duì)性，評(píng)出特色，對(duì)內(nèi)容的好壞、參與過程的好壞進(jìn)行評(píng)價(jià)，指出其創(chuàng)新性，客觀、公正評(píng)定畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))成績(jī)，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，評(píng)語要手寫。

3、評(píng)閱老師重點(diǎn)應(yīng)該對(duì)論文的整體性和學(xué)術(shù)價(jià)值進(jìn)行評(píng)價(jià)。

1、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的答辯

（1）凡本系應(yīng)屆本科畢業(yè)生，必須進(jìn)行畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯；不進(jìn)行答辯者，不予評(píng)定論文(設(shè)計(jì))成績(jī)。

（2）根據(jù)專業(yè)設(shè)置和學(xué)生選題情況，以科研團(tuán)隊(duì)為單位分別成立3-7人組成的答辯小組，小組組長(zhǎng)為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，答辯小組設(shè)秘書一名。

（3）各答辯組必須提前一周將學(xué)生答辯的分組情況通知學(xué)生；學(xué)生必須提前三天將畢業(yè)論文(設(shè)計(jì)報(bào)告)的復(fù)印件送達(dá)本人所屬答辯小組的所有成員。

（4）學(xué)生答辯內(nèi)容包括選題目的、意義、資料使用(實(shí)驗(yàn)、工藝制作)情況、論文(設(shè)計(jì))的主要觀點(diǎn)及主要?jiǎng)?chuàng)新點(diǎn)，以及對(duì)答辯教師所提問題的回答等。

（5）答辯小組要認(rèn)真負(fù)責(zé)，仔細(xì)聽取學(xué)生的匯報(bào)和答辯，對(duì)其研究?jī)?nèi)容要進(jìn)行提問和質(zhì)疑。

（6）答辯小組成員要對(duì)學(xué)生的答辯情況進(jìn)行評(píng)議，并投票表決該論文(設(shè)計(jì))是否通過答辯。

（7）投票表決完成后，由答辯小組組長(zhǎng)或秘書根據(jù)記錄和表決情況起草答辯評(píng)語，并向小組成員宣讀，經(jīng)答辯小組認(rèn)可后認(rèn)真填寫《忻州師范學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))答辯成績(jī)?cè)u(píng)定表》。該表必須由答辯小組全體成員簽字。

（8）各答辯小組要合理安排《答辯日程》(包括答辯學(xué)生人數(shù)、答辯小組成員的組成、答辯時(shí)間、地點(diǎn)的安排等)，切忌使答辯流于形式。《答辯日程》要提前一周報(bào)送系主任和分管副主任，系主任和分管副主任將根據(jù)各日程安排進(jìn)行隨機(jī)抽查。

2、畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的記分辦法

畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))成績(jī)實(shí)行百分制和優(yōu)、良、中、合格、不合格五級(jí)制雙軌記分法。其中優(yōu)秀（90分及以上），良好（80—89分），中等（70—79分），合格（60-69分），不合格（59分以下）。成績(jī)的評(píng)定必須公正客觀，呈正態(tài)分布，其中系級(jí)優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的比例約占20%，院級(jí)優(yōu)秀論文(設(shè)計(jì))的比例控制在3%以內(nèi)。成績(jī)?cè)u(píng)定審核完成后，各答辯組要認(rèn)真填寫《忻州師范學(xué)院本科生畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))成績(jī)表》。

3、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

畢業(yè)論文設(shè)計(jì)的成績(jī)?cè)u(píng)定要從以下幾個(gè)方面把握評(píng)分：

（1） 選題是否符合標(biāo)準(zhǔn)。

（2） 是否按期圓滿完成《任務(wù)書》中規(guī)定的項(xiàng)目。

（3） 綜合運(yùn)用知識(shí)的能力，基本概念與基本技能掌握情況如何，能否將所學(xué)理論和專業(yè)知識(shí)與技能正確運(yùn)用于畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中。

（4） 立論是否正確，結(jié)論是否科學(xué)合理。

（5） 實(shí)驗(yàn)是否正確、嚴(yán)謹(jǐn)，計(jì)算、分析能力是否符合專業(yè)要求，理論依據(jù)及數(shù)據(jù)處理方法和結(jié)果是否正確。

（6） 獨(dú)立工作能力、科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)如何。

（7） 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）有無獨(dú)到之處。

（8） 文字材料是否條理清楚、通順，論文是否充分，是否符合科學(xué)技術(shù)用語的規(guī)范要求，符號(hào)統(tǒng)一，編號(hào)齊全，書寫工整。相關(guān)圖紙完備、整潔、正確。

（9） 答辯時(shí)的思路是否清晰，論點(diǎn)是否正確，回答問題的基本概念是否清楚，對(duì)主要問題回答的正確情況和深入程度。

（10） 運(yùn)用外文閱讀、翻譯規(guī)定的本專業(yè)的外文資料的`能力；應(yīng)用外語獨(dú)立檢索國(guó)外有關(guān)資料能力；畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）中外文使用情況。

（11） 畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）字?jǐn)?shù)，理科不得少于5000字。調(diào)查報(bào)告、教學(xué)研究論文不得少于8000字。

以上各項(xiàng)很好的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))可評(píng)定為“優(yōu)”；各項(xiàng)一般，但沒有什么錯(cuò)誤的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))可評(píng)定為“良”；主要內(nèi)容有欠缺和不足，論述有個(gè)別錯(cuò)誤或表達(dá)不甚清楚，其它方面有小的缺陷的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))可評(píng)定為“中”；各項(xiàng)較差，基本完成任務(wù)要求，可評(píng)定為合格；各項(xiàng)較差，選題偏離本專業(yè)方向，任務(wù)書規(guī)定的項(xiàng)目未能按期完成，出現(xiàn)不應(yīng)有的原則性錯(cuò)誤的畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))應(yīng)評(píng)定為差(不合格)。

畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）要裝訂成冊(cè)。教學(xué)秘書要做好畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))的收集、編目、歸檔、保管和利用工作。

1、指導(dǎo)教師應(yīng)當(dāng)具有講師以上職稱或研究生學(xué)位、具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和較高的科研水平。

2、指導(dǎo)教師要對(duì)學(xué)生的開題報(bào)告、文獻(xiàn)查閱、實(shí)驗(yàn)操作(工藝制作)、提綱擬訂、論文(設(shè)計(jì))的撰寫及其格式等及時(shí)進(jìn)行指導(dǎo)、幫助和檢查。指導(dǎo)教師必須嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，為人師表，盡心盡責(zé)；要嚴(yán)格把關(guān)，杜絕學(xué)生的抄襲、剽竊行為。

3、每位指導(dǎo)教師指導(dǎo)的論文數(shù)量根據(jù)《化學(xué)系本科畢業(yè)論文指導(dǎo)教師安排》確定，見附件3。

4、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要對(duì)指導(dǎo)教師審核《忻州師范學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))開題報(bào)告及任務(wù)書》，填寫《忻州師范學(xué)院本科畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))進(jìn)度表》的有關(guān)情況進(jìn)行督促檢查，保證課題的進(jìn)度和質(zhì)量。

1、資料室、實(shí)驗(yàn)室等要為學(xué)生撰寫畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))提供必要的資料、實(shí)驗(yàn)條件支持及各種便利。

2、各團(tuán)隊(duì)本著節(jié)約的原則，精心計(jì)劃，統(tǒng)一安排試劑、藥品的訂購(gòu)。

2、鼓勵(lì)指導(dǎo)教師積極推薦優(yōu)秀畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))在公開出版的學(xué)術(shù)刊物上發(fā)表。

1、本規(guī)定自公布之日起執(zhí)行。

2、凡與本規(guī)定不相符的，一律以本規(guī)定為準(zhǔn)。

3、本規(guī)定由系主任負(fù)責(zé)解釋。

ui設(shè)計(jì)工作計(jì)劃篇5

隨著教育改革的深入，學(xué)校間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。在這種形勢(shì)下，我們學(xué)校怎么辦這是教導(dǎo)主任應(yīng)該思考的問題。學(xué)校教導(dǎo)主任是在校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，協(xié)助校長(zhǎng)全面貫徹黨的教育方針，具體負(fù)責(zé)組織學(xué)校的教育教學(xué)工作。一是切實(shí)抓好教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量;二是抓好學(xué)生的思想政治教育;三是抓好體育、衛(wèi)生工作和學(xué)生的課余生活;四是掌握教師的基本情況，抓好教師的進(jìn)修;五是抓好教務(wù)工作等。上述教導(dǎo)主任的管理職責(zé)中，切實(shí)抓好教學(xué)工作，努力提高教學(xué)質(zhì)量，是教導(dǎo)主任的首要職責(zé)、頭等大事。因?yàn)榻虒W(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命所在，是學(xué)校存在和發(fā)展的最有力保障，而教學(xué)質(zhì)量的提高，離不開教學(xué)管理的加強(qiáng)。教學(xué)管理的內(nèi)容是多方面的，但從調(diào)查了解來看，當(dāng)前學(xué)校教學(xué)管理應(yīng)重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的管理工作：一是教學(xué)思想的管理，二是教學(xué)過程的管理，三是教學(xué)質(zhì)量的管理，四是樹立管理就是服務(wù)的思想。抓好了這幾個(gè)方面的工作，就能促進(jìn)學(xué)校的教學(xué)管理上臺(tái)階，教學(xué)質(zhì)量不斷提高，學(xué)校的發(fā)展就有了希望。

思想是先導(dǎo)，思想指導(dǎo)行動(dòng)。有了先進(jìn)的教學(xué)思想，才能保證取得高質(zhì)量的教學(xué)效果。因此，要提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，最根本的在于教師教學(xué)思想的轉(zhuǎn)變。當(dāng)前，仍有一部分教師的教學(xué)思想落后，教學(xué)觀念陳舊，不重視學(xué)生活動(dòng)和能力培養(yǎng)，課堂封閉，教師一本教材，一本教參，一本教案，一只粉筆，一張嘴就上講臺(tái)，較為普遍的是一講到底，滿堂灌。所以，教導(dǎo)主任要把教師教學(xué)思想觀念的轉(zhuǎn)變作為加強(qiáng)教學(xué)管理，全面實(shí)施素質(zhì)教育，推進(jìn)現(xiàn)代課堂教學(xué)的研究和實(shí)踐的突破口。具體來說：一是認(rèn)真組織教師學(xué)習(xí)現(xiàn)代課堂教學(xué)的特點(diǎn)、標(biāo)志、基本觀點(diǎn)和操作模式。二是組織教師到縣內(nèi)和外地知名學(xué)校參觀學(xué)習(xí)或邀請(qǐng)知名教師到學(xué)校講學(xué)。三是經(jīng)常深入課堂了解情況。通過督促和加強(qiáng)對(duì)教師進(jìn)行素質(zhì)教育理論、現(xiàn)代課堂教學(xué)理論等的學(xué)習(xí)，促使教師實(shí)現(xiàn)“六個(gè)轉(zhuǎn)變”，樹立現(xiàn)代教學(xué)思想，以適應(yīng)教育發(fā)展的要求。

（一）教學(xué)理念由教師傳統(tǒng)的知識(shí)傳授轉(zhuǎn)向以學(xué)生的發(fā)展為中心的教育設(shè)計(jì)。

今天的教育，不應(yīng)再是篩選適應(yīng)教育的少數(shù)人的工具，而要成為適合于所有受教育者全面提高素質(zhì)的有效途徑；教育不僅僅是向?qū)W生傳授已有的知識(shí)，而是要在教育過程中培養(yǎng)有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的探索者與開拓者；教育的成功不能以功利性的教育為唯一的價(jià)值判斷標(biāo)準(zhǔn)，而要以為社會(huì)發(fā)展培養(yǎng)各類人才為最高價(jià)值尺度，因此，“一切為了學(xué)生，為了一切學(xué)生，為了學(xué)生的一切”應(yīng)作為衡量課堂教學(xué)成功與否的最高標(biāo)準(zhǔn)。

（二）教學(xué)模式由封閉型轉(zhuǎn)向開放

1、采取多種教學(xué)組織形式，讓學(xué)生動(dòng)起來，讓課堂活起來。

2、課堂不能囿于教材和教室，要積極主動(dòng)把課堂延伸，樹立以學(xué)校為中心，與家庭、社會(huì)相結(jié)合的大教育觀。這樣，不僅能使課堂豐富博大，而且更有利于學(xué)生愿學(xué)、會(huì)學(xué)、學(xué)活、學(xué)好。

3、把傳授知識(shí)的過程改變成為掌握科學(xué)研究方法、開發(fā)學(xué)生智慧的開放過程。因此要打破以問題起點(diǎn)，以結(jié)論為終點(diǎn)，即“問題－－解答－－結(jié)論”的封閉式過程，構(gòu)建“問題－－探究－－解答－－結(jié)論－－問題－－探究……”的開放式過程。以激發(fā)學(xué)生產(chǎn)生問題始，以產(chǎn)生新的問題終，在這樣的過程中，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識(shí)，幫助學(xué)生掌握解決問題的知識(shí)、程序、方法。

（三）教學(xué)順序由“教后學(xué)”轉(zhuǎn)向“學(xué)后教”。

一方面要求學(xué)生對(duì)所學(xué)的內(nèi)容要先看一看，先想一想，先議一議，先問一問，先試一試，從而發(fā)現(xiàn)問題，產(chǎn)生學(xué)習(xí)的欲望；另一方面又要求教師要多關(guān)心，多了解學(xué)生，包括學(xué)生的知識(shí)、能力、情感，學(xué)生的成功、失敗與困惑等，有意識(shí)地為全體學(xué)生的積極探索、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)設(shè)條件，使學(xué)生在參與的過程中學(xué)會(huì)提出問題、分析問題、解決問題，從而進(jìn)行有針對(duì)性的教學(xué)。

（四）教學(xué)活動(dòng)由以教師活動(dòng)為主轉(zhuǎn)向以學(xué)生活動(dòng)為主。

（五）教學(xué)手段由傳統(tǒng)型轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化

認(rèn)知心理學(xué)告訴我們，課堂教學(xué)中學(xué)生所接受的信息約20％來自聽覺，約80％來自視覺，應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，可大大增加學(xué)生的視覺和信息接收量，有利于信息加工。有關(guān)測(cè)試認(rèn)為，應(yīng)用現(xiàn)代化教學(xué)手段，可以把課堂教學(xué)效率提高30％以上。現(xiàn)代化教學(xué)手段不僅極大地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，而且使學(xué)生在運(yùn)用新技術(shù)進(jìn)行學(xué)習(xí)的過程中，培養(yǎng)了獲取信息、運(yùn)用和處理信息的現(xiàn)代化素質(zhì)。

（六）教學(xué)評(píng)價(jià)由單純以分?jǐn)?shù)為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力為重點(diǎn)。

教學(xué)過程的管理是教學(xué)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，只有重視教學(xué)過程的管理，才能保證教學(xué)質(zhì)量的提高，教學(xué)質(zhì)量要提高，必須把教學(xué)過程的管理落在實(shí)處。如個(gè)別學(xué)校雖然對(duì)教學(xué)過程的管理制定了許多的管理措施和辦法，但由于檢查落實(shí)差，教學(xué)質(zhì)量一直處于比較低的水平。后來學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視了此項(xiàng)工作，加強(qiáng)督促檢查，管理工作比較扎實(shí)，教學(xué)質(zhì)量有了較大的提高。因此，教導(dǎo)主任在教學(xué)過程的管理上，應(yīng)做好以下工作：

1、堅(jiān)持深入課堂聽課，準(zhǔn)確了解教師的教學(xué)情況，掌握第一手材料，做到心中有數(shù)，增強(qiáng)管理工作的針對(duì)性。因此，聽課不能僅僅局限于規(guī)定的20節(jié)，應(yīng)做到：全面聽和重點(diǎn)聽相結(jié)合；聽新、青年教師的課和聽中、老年教師的課相結(jié)合；專題聽和隨堂聽相結(jié)合；集中聽和分散聽相結(jié)合。

一般常采用以下幾種方法1）了解情況的聽課。（2）解決問題的聽課。（3）總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的聽課。（4）提高師資的聽課。聽課后要及時(shí)和老師交換意見，以肯定為主，多鼓勵(lì)、少指責(zé)，對(duì)教師在教學(xué)中存在的問題要提出改進(jìn)和加強(qiáng)的建議。

2、制定執(zhí)行教學(xué)常規(guī)的具體規(guī)定，檢查工作落實(shí)。

（1）學(xué)校從實(shí)際出發(fā)，以“教學(xué)常規(guī)的基本要求”為基本依據(jù)，制定備課、上課、聽課、作業(yè)批改、輔導(dǎo)學(xué)生、考試、質(zhì)量分析等方面的具體規(guī)定。如備課：應(yīng)按教研室印發(fā)的教案本的要求，超前備課2至4節(jié)；上課：提前2分鐘到教室，按現(xiàn)代課堂教學(xué)的五個(gè)標(biāo)志實(shí)施教學(xué)；聽課：至少每周一節(jié)，認(rèn)真作好記載，作一定的評(píng)價(jià)，反思自己的教學(xué)。同時(shí)，明確在一定時(shí)間范圍內(nèi)重點(diǎn)抓哪幾個(gè)方面的工作。

（2）加強(qiáng)對(duì)教學(xué)常規(guī)執(zhí)行情況的檢查。

①定期檢查和隨時(shí)檢查相結(jié)合。

②數(shù)量檢查和質(zhì)量檢查相結(jié)合。

③克服流于形式的檢查，要從檢查中總結(jié)做得好的方面，發(fā)現(xiàn)存在的問題，提出改進(jìn)和完善的措施、辦法，及時(shí)在教師會(huì)上進(jìn)行總結(jié)。

④每次檢查要認(rèn)真作好記載，并和學(xué)月或期末考核掛鉤。

一個(gè)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的高低是體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的重要標(biāo)志之一，因此，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)測(cè)評(píng)估對(duì)學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量的提高十分重要。在教學(xué)質(zhì)量的管理上，首先要堅(jiān)持兩個(gè)原則，一是過程和結(jié)果并重的原則，要特別注重課堂監(jiān)控、單元檢測(cè)、學(xué)月測(cè)評(píng)、半期考試、期末考試等方面的綜合評(píng)估，組織教師認(rèn)真對(duì)每個(gè)過程進(jìn)行質(zhì)量分析并及時(shí)地作為改進(jìn)和加強(qiáng)教學(xué)的重要依據(jù)。把過程評(píng)價(jià)和終結(jié)評(píng)價(jià)結(jié)合起來，在教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)體系中，過程和結(jié)果各自所占的比例要適當(dāng)，克服那種只看結(jié)果不看過程的評(píng)價(jià)傾向。二是學(xué)科等同原則，做到不同學(xué)科、不同教師同等對(duì)待。其次是嚴(yán)肅考鳳考紀(jì)，認(rèn)真組織每一次考試，提高考試信度。第三是考核評(píng)價(jià)實(shí)事求是，認(rèn)真聽取教師本人、其他教師和學(xué)生的意見，確保考核的全面和公正。

在教學(xué)管理中我們要堅(jiān)持這樣一種觀點(diǎn)：廣大教師是學(xué)校教學(xué)工作的主人，管理者是廣大教師的勤務(wù)員。一切管理、一切措施都要有利于調(diào)動(dòng)廣大教師教書育人、全面提高教學(xué)質(zhì)量的積極性。因此，教導(dǎo)主任應(yīng)做到：

1、尊重教師，虛心聽取廣大教師各方面的意見和建議。

2、吸收、消化、及時(shí)傳遞先進(jìn)的教育教學(xué)理念、教研教改信息，發(fā)揮引導(dǎo)作用。

3、關(guān)心教師，熱心為教師服務(wù)。

教導(dǎo)主任教學(xué)管理的內(nèi)容涉及方方面面，做好上述四個(gè)方面的管理工作，就把握了教學(xué)管理的重點(diǎn)和方向，就能提高學(xué)校的教學(xué)管理水平和學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

ui設(shè)計(jì)工作計(jì)劃篇6

一、熟悉公司規(guī)章制度和工作。

二、明確自己的發(fā)展方向,正確認(rèn)識(shí)自己,糾正自己的缺點(diǎn).認(rèn)真聽取他人忠懇意見.更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力。我也會(huì)向其它同事學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jī)。

三、完成公司日常任務(wù)安排，與團(tuán)隊(duì)成員共同合作，對(duì)公司資料進(jìn)行平面設(shè)計(jì)。

四、收集整理公司最近的活動(dòng)，更新資料。

五、熟悉各類平面設(shè)計(jì)用軟件，了解使用辦公軟件。

ui設(shè)計(jì)工作計(jì)劃篇7

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮XX市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2.

見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

20xx年銷售年度工作計(jì)劃

5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2.對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

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