當工作或學習進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經驗教訓，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結。寫總結的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

試用期工作總結及自我評價篇1

三個月的時間已然在指尖流逝而去，回過頭來，才發現自己即將走進一條新的道路。結束是開始的開端，開始也是結束的開端，這二者有著必然的聯系，但無論如何我都不會懼怕時間，時間會讓我成長，也會讓我逐漸想那個更好的自己發展，我會抱著更大的期望和勇氣，一直往前走。偶爾我也會給自己的欲望澆澆水，希望欲望可以將我帶向一條更加光明且寬闊的道路。

在公司的這段時間里，我吸收到了很多不同的養料，一個部分來自于我身邊的同事們，還有一部分來自于我們公司領導身上。剛進入公司的時候我還比較的膽小，很多時候都不太主動，同事們見我這么內向，所以經常會常常叫我一起吃飯，順便和我聊聊天，緩解一下我的不適應。雖然同事們都比我大了幾歲，但是他們的心態都非常的年輕。和他們相處久了之后，我發現他們在生活中是一些非常隨意的人，而在各自的工作當中卻非常的認真且嚴謹。

我們之間的關系就像是老師和學生，課堂上理當嚴肅且認真，課后我們便可以彼此成為朋友，甚至是親人。在我看來，這種良好且理智同事關系是公司快速發展的前兆，當我們每個員工都能在各自的工作上確立目標，端正態度時，我們整體的進步也會加上來。在這一點上，我學到了很多，平時在工作和休息上無法正確分配，在大家的身上，我學習到了如何分配自己，如何將自己變成一個更加理智的人。這一點讓我有了很大的進步，和一群有趣且優秀的人在一起，我相信自己也可以越來越優秀，為公司的發展風險更多的能量！

還有一方面是受到領導的影響，試用期期間，我跟隨領導跑過很多次市場，在這個過程中，我發現領導是一個非常冷靜沉著的人，有一次突然發生了一件小事，合作差點泡湯時，領導用語言靈活的轉化了過來。在領導的身上，我學習到了關于冷靜和靈活的互相轉化，也學習到了在工作當中該如何利用自己的優點，和客戶的相處過程中，客戶一部分會考慮我們公司的整體情況，但更多的是通過從我們的形象和表達上來判斷的，所以想要讓客戶有個好的印象，我就應該提升自己的表達能力和外在形象。

一個利索且整潔的外表會第一直覺就給人帶來很好的感覺，一個好的態度更會給對方帶來安全感。這三個月的時間流逝的非常快，但從中我也學會了太多的技巧，也注意到了自己平時的一些小缺點。今后的工作中，我會繼續努力實現自己的光亮，創造更多可能、更美未來！

試用期工作總結及自我評價篇2

轉眼我在XX的學習、試用期即將結束了，為了更好的開展接下來的工作，我就試用期的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把接下來的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

這幾個月來在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，射洪戰斗單元城中片區市場完成銷售額XX萬元元，回款率為96%;低檔酒占總銷售額的82、6%，其中以XX頭曲XX、XX大曲簡根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，一定程度上杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的營銷策略，在各終端張貼了舍得酒統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、對我公司產品的陳列進行了相應贈送政策宣傳，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

上半年開發商超、酒店、餐館總共31家。部分新開發網點是XX單元城中片區較大規模商超，對于我公司產品陳列較為齊全，由低端至高端酒均有不同程度的上柜;其他新增網點為射洪戰斗單元城中片區中小零售終端，所上產品主要集中在中低檔產品區。

為了提高消費者對“XX酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，張貼XX曲XXl宣傳海報400余張，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌41家，現已制作完成3家;對于公司的旅游參觀政策進行了積極有效的落實與人數統計，積極配合公司對XX區客戶到本公司旅游參觀的向導工作，此次一系列工作對公司的歷史文化有很好的宣傳作用有力提升了品牌形象及品牌認知度，讓家鄉人民進一步認識與了解我公司。

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存，使得的每月計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況，指導以后的銷售工作。

根據現有市場調查統計得出，XX、XX、XX樓及XX等系列酒是我公司中低端產品的主要競爭品牌，尤其是低端簡裝酒當中以XX、XX為我公司低端市場的有力競爭者，其市場占有率高，市場流通速度快，很大程度上影響了我公司XX頭曲、XX大曲的市場占有率及市場流通，這也為我公司低端簡裝產品的推廣設置了巨大障礙。

XX司最近執行市場優惠政策：連續或一次性進XX、XX等系列酒達XX元可獲得XX牌豆漿機一臺，達XX萬元可獲得價值XX元空調一臺。

XX以單品單行3盒為基準，陳列4種及4種以上產品送成都XX。

盡管在試用期當中做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在接下來的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業務能力，做好各項工作。

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

XX單元城中市場的銷售渠道比較單一，由于種.種原因大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。接下來在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道進一步拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時，搞好客情關系，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。

最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多點撥與指導!

試用期工作總結及自我評價篇3

當我剛從學校畢業走向社會時，心里充滿了迷茫，不明白今后的路將走向何方一個偶然的機會：我在20xx年12月底參加xx有限公司的招聘考試，透過考試來到xx有限公司，在領導關心和幫忙下，于1月4日到xx有限公司實習三個月，經過這三個月的實習，讓我對五金這個大家庭有了初步的了解，也對自己有了深刻的認識。

實習的時間快而又短暫，不知不覺實習的時間很快就過去了。回想這段日子，我真的有很失落過，也有很認真過，很高興過，而此刻就是很珍惜這段經驗。立刻就要回學校了，還有很多事情等著我去做，此刻重要的就是要對這段實習時間做個報告，也是對自己實習的鑒定。

在半年的實習生活以來。我學會了很多，也懂得了很多從生活中沒發獲得到的知識和道理。回顧半年以來，從那天真的我直接到經歷了生活中的挫折和失敗，到此刻穩重和冷靜的我，使我明白了一個道理：人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地應對人生中的每一個挫折和失敗，才能通往自己的羅馬大道。在這半年里，我有失落過，煩惱過，悲傷過。有時覺得自己放手讓時間在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我明白這是上天對我的一個考驗，但在每次失落的時候我都會反省過來，告訴自己清楚自己就應做的是什么，在挫折面前我就應善用于揚長避短的方法來促進自己，提高自己的綜合水平潛力。在學習方面雖然自己普通平凡，但是我會努力提高，做到最好，不管遇到什么困擾我都不會跌倒，我會不懈努力。

在半年的鍛煉里，給我僅是初步的經驗積累，對于邁向社會遠遠不夠的，因此我要努力獲取更多的經驗和社會實踐潛力，我的未來不是夢，只要自己努力過，成功是不會拒絕你的。

1、嚴格遵守單位各項規章制度。上班伊始，我認真學習《辦公室人員日常行為規范》等各項規章制度，并牢記于心，時刻提醒自己嚴格遵守單位各項規章制度。如堅持每一天上班提早到單位，打掃辦公室衛生，為同時創造一個干凈的工作環境。

2、認真學習有關專業知識。我在制造二部辦公室經常看一些關于寫作的書籍，參考一些機關文件及以往的資料，試著寫一些心得體會，并向前輩老師請教寫作相關的知識。

3、主動與同事交流，了解單位狀況，聽取同事對自己的批評和推薦。

4、用心參加單位組織的活動，如去產線支緩的義務勞動。

首先，心態的轉變。要明白作為一個已經畢業的大學生，通常對自己的今后，感到很迷茫，而且有一種眼高手低的通病。經過這三個月的`實習鍛煉，讓我認清了自己，并改掉眼高手低的毛病，真正地從基礎做起，從小事做起。

其次、對自己的崗位有了初步的認識。辦公室作為一個綜合性地科室，擔負著上情下達、下情上報、對外交往和后勤服務等繁重工作，處于協調各部門、連接領導和基層的樞紐地位，是公司的信息中心、服務中心、參謀中心、運轉中心和指揮中心。做為辦公室的一員，不是簡單的往凳子上一坐，聽聽電話，發發文件，需要的是眼活手快、會寫能跑。因此，今后我要加強這方面的鍛煉與學習。

第三、適應新的工作環境。以往自己總是很懶，不愿意做事，總感覺什么事必須會船到橋頭自然直，因此實習期間吃了不少的苦。經過同事們的幫忙，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識——與同事相處的方法和用心地工作態度。

經過三個月的實習，收獲良多，同時也認識到自己的不足。在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，干事謹慎有余，以至于縮手縮腳；在生活上，對于自己要求不太嚴格，在學校的一些壞毛病沒有徹底改正，自己做錯事時，帶有一種得過且過的心態；在寫作上，基礎比較薄弱，腦子里裝的東西少，寫東西時需要輔助工具，比如電腦等，不能獨立的完成寫作。

1、加強相關業務知識的學習，提高寫作潛力。多看有關寫作方面的書籍，經常閱讀文件，了解公司發展歷史、人文文化、人際交往等，充實自己的寫作素材。

2、用心參加自學考試，從中提高自己的認知水平，改變心態。

3、愛崗敬業。

試用期工作總結及自我評價篇4

作為一個即將畢業步入社會的大學生，這次實習就像是上任前的最后一次彩排。進公司的時候，激動緊張的心情不言而喻。我害怕工作中會出現失誤，但現在看來實習中遇到的所有困難都是寶貴的財富，告誡我在以后的工作中要做得更好。

在開始實習之前，我覺得有點愧疚。因為我的很多朋友都在假期工作過。作為英語專業的學生，這次實習是我的第一次工作經歷。從我開始工作的那天起，我就過著和過去完全不同的生活。我每天都在指定的時間上班。工作期間要認真按時完成工作，不能草率敷衍。我們肩負的責任不僅僅是為了自己，更是為了一家公司，所以我們應該對一切都小心翼翼。

學校被公司取代，學生被同事取代，沒有空閑時間。一切都來得那么無情，但我們必須去適應。實際上，我的工作是做一些翻譯，收發信件，報價，傳真和郵件，畫表格等。每天重復這些繁瑣的任務，時間長了容易疲勞，但是繁瑣的工作不能馬虎。一個小小的失誤，不僅會給自己帶來麻煩，也會給公司帶來巨大的損失。比如公司的業務員每天都要跑來跑去，必須有頑強的個性。遇到挫折時，他們絕不能放棄。當他們犯錯時，他們不能憤怒地辭職。每次看到他們，我都會充滿能量。

當我們踏上社會，我們開始與各種各樣的人打交道。因為利益關系，同事并不總是像同學一樣噓寒問暖。我們現在能做的就是適應懷舊中的一切變化。

"你在大學里學到的不是知識，而是一種叫做自學的能力."直到我真正開始工作，我才意識到這句話的含義。除了英語和計算機操作，課本上的學習理論很少用到。我的助理通常會做一些接待客戶和處理文件的工作，但有時我并不覺得太有挑戰性。但是，和公司的大多數網站開發者一樣，計算機知識也是日新月異。他們必須通過自學盡快掌握新知識，迎接一個又一個新挑戰。如果他們依賴在學校學到的知識，他們肯定做不到。我們必須勤奮工作，不斷學習新知識，積累經驗。沒有自學能力的人，遲早會被企業和社會淘汰。

我的感情是真摯的，金石為開。不管做起來有多難，拿到你的那份只是時間問題。但是如果你不這樣做，這一天永遠不會像天上掉餡餅一樣到來。

另外，人際關系的處理也很關鍵。雖然你在工作中必須有能力，但是沒有同事的配合和包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為看電視劇太多。總覺得職場充滿了勾心斗角，要想生存下去，必須圓滑甚至聰明。但是在和同事相處的過程中，我覺得放大別人的優點，縮小別人的缺點更重要。站在別人的立場思考。

還有就是堅持的重要性。我覺得，整個人生都是有因有果的。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的好果子。根據大學生優于他人的特點，我們應該更加重視堅持的重要性。也許我們不在乎的一件小事就是我們的機會。長成參天大樹，靠的是堅持和積累。

根據助理的職業特點，遇到挫折時，不妨調整心態緩解壓力，進行冷靜的檢討，從客觀、主觀、客觀、環境、條件等方面找出挫折的原因。總之，通過這些感悟，我不僅知道自己以后的工作會做得更好，也學會了珍惜，珍惜父母的每一筆血汗錢，珍惜每一個工作機會.因為我理解它們的重要性。

首先是關于建議。希望以后學校能增加實踐環節，提高學生工作能力，根據社會需求調整課程。畢竟不能改變招聘條件，職能造就人才，這就要求學校加大教學改革力度，以適應社會需求。

其次是對我這次實習表現的總結。通過這次實習，我獲得了工作和為人處事的經驗，但也有一些遺憾。可能是實習天數短的原因，我對助理工作的理解只停留在表面，沒有具體處理好所有的工作。雖然我有一定的理論認識，但還是缺乏實踐。鑒于以上總結，我想在今后的學習和工作中做以下五件事：

一是加強英語的學習。雖然我經常用英語作為助手，但我的專業可以成為我的優勢。但是這個優勢在實習過程中并不是很突出，這是因為我英語還是很好但是不擅長。所以在以后的學習中，我會通過擴大詞匯量和閱讀來提高自己的英語水平，讓自己的優勢更加突出。

二是加強溝通能力。通過實習，我發現專業知識固然重要，但良好的溝通能力是別人發現自己能力的前提。對于助理職位來說，溝通技巧包括一個人從著裝到說話和行為的一切能力。在以后的交流中提高自己的溝通能力，一定會對自己以后找工作起到事半功倍的作用。

第三，強化的前提是奉獻意識。因為是個性和自我的關系，所以我在這方面做的還不夠。雖然我們接受了團結合作在日常工作和生活中的重要性，但我們還是留在了這里。

試用期工作總結及自我評價篇5

作出一名實習的老師，在初中教學，在實習期間，我也是認真的聽從帶我的老師安排，積極的學習，積極的備課，認真的去教學，提升自己的一個教學水平，讓自己能做好這份教學工作。對于實習期的個人工作，我也是總結一下。

剛進入學校實習的時候，其實我還是很擔心自己做不好工作，而沒有把學生給教好的。但是在帶教老師的鼓勵下和支持下，我積極的請教，認真的去備課，一次次的總結我每天的一個工作，從開始的不怎么熟練到后來基本沒有什么問題的去教學生，同時也是得到了學生們的認可，愿意聽我的課，認真的學習，我也是感到特別的高興，我的努力是沒有白費了的，也是把教學的一個工作去給做好了。在工作里，我每天都會認真的把課備好，同時和其他的同事商討，有什么需要改進和調整的地方，課堂上，我積極的教學，盡量的把自己所準備的教好，課后我也是會認真的批改學生們的作業，同時對于一天的一個工作去認真的總結，有哪些做得不好的地方，有哪些是要繼續改進的，還有哪些好的方面是可以繼續堅持的我都是會記下來，爭取做好。

除了工作，我也是積極的學習，作為實習老師，更是有很多地方和正式的老師有很大的區別，要學的方面也是有很多，我積極做好自己日常工作，向其他的老師請教，同時我也是看一些優秀老師的，從他們的教學中學習一些的方法，從他們的教案里發現自己做得不足的地方，從其他老師的里了解該如何的和初中的學生去相處，畢竟他們是處于青春期的，雖然曾經我也是經歷過，但是現在的情況又和以前是有區別的，所以和學生的相處也是我重點學習的一個方面，讓他們接受我，了解他們，他們也是愿意學習，才能讓我的教學更容易去做好。畢竟教學是教育和學習都不可獲取的，如果只有我一方面的努力，而學生不愿意學也是沒有把教學做好的。

在實習期間，我不斷努力把教學做好，經過認真的工作，我也是得到了巨大的成長，對于今后的工作我也是充滿了信心，我相信我一定是可以做好一名初中教師的。在以后的工作中我也是要繼續的努力學習，認真備課，把學生們給教好。

試用期工作總結及自我評價篇6

1、確定了目標，明確了方向。

經過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向；四局是一個優秀、發展潛力巨大的企業，選擇在四局工作，是我的愿望，我相信在四局工作能實現我的理想，展現我的才能。

2、建立了良好的心態良好的心態是走向成功最重要的前提。

我們的工作要求比較枯燥，這是我們學習的一個過程，是讓我們從中了解工作流程，深入思考，了解更深層次的東西；工作看起來很簡單，但做起來其實是比較細致的工作，需要花費大量的精力與耐心，所以保持一個良好的心態，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。

3、適應了新的環境，建立了再學習的能力。

步入社會，融入社會，是生存的前提；經過此段時間的工作和學習，我們適應了四局的工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物，思考創造，步步提升，強化自己的能力。

4、形成一種新的思維模式。

每當遇上新問題，思維的第一發應是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。

5、做事注重細節，從細致處尋找突破。

一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強調不要忽視小的失誤；而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。四局的項目管理模式已經建全，但是管理模式和實際操作情況不一定完全相同，疏漏在所難免，我們只有從細節處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養我們精確的處事方式，細心的態度。

1、樹立了良好的心態，奮進的決心。

2、吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是個人發展的基礎，也是成功的前提；此段時間的實戰，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高。

3、明白了項目的困苦，發展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力，歷經了萬難的困苦，也明白了生活的不易。

4、建立了隨機學習的能力；建立了進取的精神，再學習的能力；建立了做事三思后行，事后總結的能力。

5、明白了團隊合作的重要性；公司是大家，個人是小家；項目的拓展只有大家齊心協力共同努力，才能把項目水平整體搞上去；利益只有大家共同努力才能提高；個人再好也不能帶動整個項目，只有共同努力才是王道；團結是公司發展的根本，切忌因個人競爭而影響公司發展。

6、鍛煉了膽量，在日常和甲方、監理以及農民工的溝通中，尋找不同的溝通方式，以達到最佳的溝通效果。

7、加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟甲方、監理和農民工打好交道，建立良好的關系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發展打好基礎，這樣也大大的鍛煉了自己，學到了更多的溝通技巧。

8、學會做人，有始有終；我們與甲方建立良好的關系，有利于下次項目的展開；項目完成后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。

通過此段時間的工作和學習，我們明白了建筑行業的步驟，熟悉了項目管理的技巧；了解了技術員的重要性，推廣新的施工工藝；學到了思考問題，解決問題的方法；也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城；今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續堅持，努力，繼續努力！共同成為四局的一份子，我們相信我們都能做到！

試用期工作總結及自我評價篇7

20xx年10月，我在XX浩云工業設備安裝工程有限公司實習，負責公司的電子工程設備計算機應用項目。初出學校的我，對工作的認識是片面的，有許多工作是之前完全沒有接觸過的，需要我去不斷地學習和磨練，同時也要加速適應項目部的工作方式和工作節奏。

在相關的計算機應用項目工作的過程中，我充分認識到自己對各種設備軟件應用環節存在著許多不足的地方，所以在工作過程中，我都能積極主動地跟主管技術的領導和各位同事學習，憑著自己的這股鉆勁和好學的性格特長，自己變壓力為動力，處處留心，處處在意，對自己不是很懂的地方，虛心向各位老技術工程師們學習，對工作中比較重要的事項，我都做工作記錄一一記下。經過一段時間的工作學習，自己的工作技能得到了相當大的提高。

畢業之后，我繼續留在蘇州浩云工業設備安裝工程有限公司，這時我的業務水平和專業技能已經非常熟練，并能夠帶領新員工開展工作。這個階段，我的組織能力得到了充分的鍛煉，經過自己的不懈努力，我的能力得到了公司領導的認可，在20xx年初，我被提升為施工員，以后我要更加努力，為公司創造更大的經濟效益。

本人20xx年7月畢業于南京經濟學院，大專學歷，現任蘇州AA工業設備安裝工程有限公司資料員一職，主要負責電子工程設備計算機應用工程資料的數據采集、整理和制作。

在公司領導和單位同事的指導和幫助下，我注重自身的思想建設，不斷提高自己的政治素質，在工作于生活中言行一致，作風端正，實事求是。

從20xx年7月至今，我一直擔任電子設備工程計算機項目資料員一職，雖然工作性質并沒有發生變化，但卻給了我一個更廣的發展空間，除了能夠獨立完成各工程上的資料整理與制作之外，還能協助給為總監做好安全資料的管理工作，參加工程的技術的編制探討工作等。

在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，我要繼續保持謙虛謹慎、認真負責、勤勞務實的工作態度，為更好的做好工作而繼續努力！試用期工作小結教師學期工作小結見習期工作小結（教師）

試用期工作總結及自我評價篇8

時間一晃而過，試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段實習期中可以說是有喜也有憂。喜的是和同事們工作相處中，自己從學生慢慢轉變為一個社會人，自身實踐經驗、工作能力得到提高;憂的是自己還有許多方面有待于提高。

通過這三個月學習與工作，從中熟悉了公司以及有關工作的基本情況，了解外聯部的重要工作內容與職責，對新公司的注冊流程有了一個具體的了解，同時也對公司年檢做了初步的接觸。三個月內，在領導的協助下，完成了幾家公司的注冊及組織機構代碼證的年檢工作。在工作中我也出現了一些小的差錯和問題，例如工作中沒有充分領會領導的意圖，獨斷專行，忽視公司的工作流程等等，這些都是由于工作態度和細節決定的。對于我所犯的錯誤領導都給予了我足夠的寬容幫助。

三個月里，喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗。今后工作時間我一定要在部門領導的帶領下倍加努力，不斷學習、虛心學習，嚴格要求自己，較全面地提高自己，為公司貢獻出自己的一份力！

試用期工作總結及自我評價篇9

現在是北京時間10月8日19點12分，忙碌了一天，從工地下來，腳已經是冰冰涼的了，洗洗漱漱，在食堂吃了飽飽的飯，胃里和心里暖暖的。來到辦公室，打開電腦，想看會書，突然想起來還有實習總結要寫，哎，心拔拔涼（開玩笑的啦），不過在內蒙古項目確實學到了很多，收獲了很多，當然也是做錯了很多，以下是正文（一臉嚴肅）。

我是回新楓，畢業于沈陽航空航天大學，安全工程（航空安全檢查）專業，于7月11日進入公司報到的，在總部培訓了5天，熟悉了下公司的領導，也聽到了諸位領導對公司未來發展的規劃。未來，是需要公司上下團結一心共同努力才能實現的，并且，作為公司一線員工更應該腳踏實地，奮力進取。我的父親也是在工地打工的眾多工人中的一名瓦匠，但是他也沒和我說過工地的事情，因為我也沒問過，畢竟沒有想到未來的自己會進入工程這一行業，在總部的師兄那里聽到了許多項目上的人以及事跡，對項目充滿著好奇，終于在7月16日，我和豐昊志踏上了開往呼和浩特的列車，去了內蒙古的地下通道項目。

剛到呼和浩特，是項目部的施工經理劉岳華接的我們倆，第一次見到項目上的領導，當時的內心是忐忑的，事后發現當時的擔憂是多余的，來到家之后（我習慣稱駐地為家），發現項目上的兄弟們都是熱情豪爽的，每個人對我們都很好，這和我之前在國美電器實習上班的感覺是不一樣的，作為一名剛畢業的大學生，我體驗到了不一樣的“社會”。進入到宿舍之后，整理好床鋪，準備迎接下一步的工作和生活。

工作的第一天上午，負責安全的王建業師兄給我們詳細的講解了工地上的安全事宜，下午我們便跟著他上工地實地學習，沿著全長2.6公里的廊道學習、辨識危險源和不安全施工行為，對不佩戴安全帽及不正確佩戴安全帽的工人拍照并進行教育，晚上在辦公室也參加了每日的工程例會，認識了公司在項目上的其他管理人員和項目部下面的三支土建隊伍和一支電氣隊伍的負責人和專業工長，也了解了下本工程的施工流程。在接下來的一周，我每天都和同事一起在廊道兩側篩查隱患，發現之后，先向安全經理反映，隨后找到相應的施工區域負責人，要求他們進行整改，這些工作內容一直持續到了項目經理從公司回來，紀經理對我們的要求是不光要學習安全，還要學習施工和測量。因為項目施工比較緊張，管理人員不足，所以，剛做了幾天的安全員，我就華麗麗的轉職為施工員，開始負責土建二隊的施工管理。

當聽到讓我負責土建二隊的施工時，我是蒙圈的，因為自己懂的太少太少（我是學機場運行管理專業，涉及到部分的機場安全管理），但是，當時我沒有拒絕，因為我知道去管理施工隊伍的施工，熟悉施工的流程，才是行業入門的基本，如果連施工流程、做法都不懂，那么自己在這個項目上無論做什么都會越做越糟糕。在剛開始負責施工隊施工的過程中，遇到了很多很多的困難，包括施工隊伍對我提出要求的不重視，工程隊的負責人不配合，有關的圖紙一竅不通、完全看不明白等等，一系列的問題接踵而至，但是我只能努力、堅持，因為這是我的工作，這里面有我應該背負的責任和擔當。

工作上遇到問題，這不是絆腳石，而是墊腳石，因為這樣才能讓我去動腦思考解決的辦法，讓我學到更多，以防下次碰到同樣的困難無法解決。雖然我們是項目部，對其有著直接的管理，但是我們也有著我們的利益和目標，我們要完成我們的施工任務，這是需要所有人一起配合才能實現的。所以，我改變了“套路”，去試著和施工隊的負責人交流溝通，換位思考，讓他們也能夠去理解我（當然，在質量和項目部以及公司的利益上，是要堅守的），就這樣，在大家的配合之下，施工二隊的主體施工正常的進行之中，而我也學到很多（包括：鋼筋如何綁扎，混凝土主體結構怎么規范施工，防水卷材如何施工和控制，略懂了水準儀和全站儀的使用等），這是在學校所不能學到的知識。

說了這么多，當然也不能忘記自己犯下的錯誤，包括：因為沒有認真看圖紙導致施工隊的鋼筋綁扎有問題，給公司損失了二百多斤鋼筋；指導挖掘機進行天線管斜管通道的挖掘過程中沒有進行合理的分析和控制，通道的土方開挖過多，導致現在還要再去回填一部分土方，等等。犯錯誤之后領導們對我進行了批評教育，我也逐漸的明白了其中的一些道理，有人說過說：知恥而后勇。我想，這是每一個人在成長中所必經歷的事情。犯錯誤了要勇于承認并改正，當然也不能忘記每一件，因為它會在以后的工作中提醒我做得越來越好。

說了這么多，突然不知道如何下筆了，10月11日就是我試用期的最后一天了，馬上就要轉正了，我相信，我會在未來的工作中努力、進取，讓自己逐漸的成長起來。最后一句：我喜歡我們企業，熱愛這個團隊，并為之努力。

試用期工作總結及自我評價篇10

本人進公司已有兩個多月的時間，亦經過這么多時間的工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從__月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1、公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

2、從經銷商數量來看，__范圍之內的經銷商公司亦都有過業務往來，__比較有實力的如__、__、__，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于__和__的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3、從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，__月份到__月份有很大的增長，主要是當時以__為主的__的比較有實力的客戶貪圖公司的__和__系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在__月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于__市場，包括(__)除__和__之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在__、__兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商.但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

試用期工作總結及自我評價篇11

懷著激動與自豪的心情，我很榮幸地成為xx縣人民醫院隊伍中的一員。懷著對社會的好奇心，對工作的熱情，開始了自己人生的新征程。現將試用期期間的工作總結如下：

首先，通過這段時間的學習，我對醫院的辦院宗旨、行為規范、服務理念都有了一個深入的了解。同時我還認真學習了醫務人員的職業道德，職業禮儀運用，醫患溝通技巧，消毒隔離與職業防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，了解在以后工作中會遇到的常見問題及解決辦法。

其次，也使我的執業素質有了提高，為能夠快速成長為一名有修養，有素質，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我在平凡的工作中發現專業的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。特別是在心內科，許多患者都病情危重，又大多是些老年人，所以基礎護理較多，病情變化較快。一切的病情都有待于護士在工作的過程中要勤于、善于觀察，才能及時地掌握患者的病情變化，作出準確判斷，并及時向醫生匯報，使患者能轉危為安，從而有利于治療和護理。而要做到善于觀察，就要求護士必須有扎實的醫學基本知識和技能，根據患者的疾病有的放矢地進行觀察，減少不必要的疏忽。因此護士在工作的同時必須不斷認真學習和總結經驗，才能更好地工作，更好地為患者服務。

最后，通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我了解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責為我們明確了工作內容和責任，有利于提高責任心，做好本職工作。作為護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業技術水平，更好地服務于患者。我還認識到建立良好的工作與人際關系對我個人專業素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫護人員與患者及家屬關系融洽，將有利于醫囑、護囑的執行，達到更好的治療效果。

通過這幾個月的學習，我所受的啟迪和教育對我以后的發展起了很大的作用。如何成為一名令人尊敬的好護士是我奮斗的目標，從身邊的小事做起，從細節做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。

試用期工作總結及自我評價篇12

三個月的試用期對我個人來說是一個碩果累累的階段。通過三次培訓以及與同事和領導的相處，我逐漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導和同事踏實認真的工作態度值得一提，讓我對自己要求更嚴格，工作做得又好又細致。在此，我必須真誠地向所有領導和同事表示深深的感謝，感謝他們的寬容、鼓勵和幫助。以下是我三個月試用期的總結。

我剛剛離開校園，沒有任何工作經驗。雖然很多專業知識對我很有吸引力，但還是很奇怪。和其他同事相比，我知道差距很大。而且我也知道我的一個缺點就是急躁和粗心，這在電廠是很忌諱的。所以帶著這些擔心，剛來時的興奮漸漸被壓力取代，總覺得愧疚自責。經過大家的幫助和自學，逐漸進入工作狀態，不安和緊張也逐漸平復，也有了做好工作的自信和決心。剛進廠時老員工給我們的一系列安全教育培訓給我留下了深刻的印象。因為忽視任何一個小隱患都有可能導致以后發生大事故。在日常工作中，我始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使我個人的安全生產意識不斷提高和增強，為電廠的安全高效運行而努力。試用期是學習的主要階段，通過相同

事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業素質肯定會不斷得到提高。

值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

通過三個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業素養。

在將轉正的時刻作出以上的總結，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的下半年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步、不斷提高。

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