是一種讓我們反思并獲得進步的重要方法。總結時要注意語言準確性和表達清晰度，盡量避免使用模糊詞語。這些范文可供大家參考，了解寫作的技巧和格式。

廣告媒介心得篇一

隨著我國出版發行業逐漸納入市場經濟的運行軌道,出版市場的作用越來越受到重視,出版商們正面臨圖書同質化和核心競爭力日益缺失的.困擾,單純依靠“做好選題”已無法保證圖書的銷售,圖書廣告已經成為出版社和圖書商家生產經營活動中的重要組成部分,并為各家出版社普遍認同和重視.

作者：寇澤梅作者單位：安徽大學新聞傳播學院刊名：青年記者英文刊名：youthjournalist年，卷(期)：“”(8)分類號：g22關鍵詞：

廣告媒介心得篇二

尊敬的領導：

您好!衷心的感謝您在百忙之中審閱我的自薦信，并祝愿貴單位事業欣欣向榮，蒸蒸日上!

我叫大學生個人簡歷網，畢業于廣東省xxx理工學院，銷售技術與大眾媒介廣告專業。過去三年，我在xxx公司擔任過汽車推銷員，目前擔任該公司銷售主任，已歷一年半之久。擔任此職前，曾在xxx百貨公司,推銷電器,以賺取傭金。在工作期間,除正式業務范圍外,與各地區客戶頗有來往,并利用公余時間,學會了很多有關商業問題的處理.我希望有機會充分利用自己工作能力,從事更大范圍工作之需要。

技術方面，我在三方面做了準備。

1、業專基礎：可能由于汽車行業的特點，很拿拿出使人信服的作品，所以俺把重點放在校所開的必修課上。曾獲五次獎學金和優秀畢業生、學習標兵稱號。前三年俺的加權成績為82分，基本上具有免試研究生的資格。

2、計算機和網絡：計算機和網絡是發展很大的趨勢。出于其特點的考慮，俺定制了相應的學習計劃。參加cad/cam/cae(catia)的.培訓，并取得ibm認可的證書。

3、外語：英文的重要性不言而喻。俺想說的是對外語學習的自信。如果需要，即使口語這項也不成問題。此外還在學習德語。

其他方面，主要指人文科學：出于完善己自知識結構和興趣的的考慮，俺選修和自修了一部分課程。對于管理、經濟、法律等有了一定的基本常識。

以上這些,使我對步入社會充滿希望,對未來的工作崗位懷有滿腔熱情.而且也是您選擇我的一個重要依據.當然,再實際工作經驗和歷練方面還有欠缺,各個方面還不成熟,但我堅信通過我不懈的努力,刻苦的學習我一定能在您的領導下,不斷的取得進步.

此致

敬禮

自薦人：/qiuzhi/。

時間：

廣告媒介心得篇三

二段：媒介廣告對消費者的影響

首先，媒介廣告對我們的消費行為影響巨大。正如一句老話所說：“廣告的最終目的就是讓消費者產生購買欲望。”媒介廣告通過精心設計的畫面、聲音、文字，給我們呈現出一種美好的生活場景和產品的優越性，誘導我們對其產生濃厚的興趣和渴望，從而導致適量甚至過度的消費行為。這種被影響的程度越來越深入人心，經常導致我們購買不必要的東西，讓我們增加了不必要的支出。

三段：媒介廣告對社會的影響

媒介廣告的存在，對于社會的影響不僅僅是消費領域。通過廣告，企業可以傳達他們的信息和價值觀，讓他們在特定的群體中得到認知和信任，從而在廣大市場中取得優勢。同時，還可以通過各種形式的廣告，包括政治廣告、公益廣告等，傳遞出對于社會的態度和期待。這類廣告可以提醒我們關注社會問題，讓我們提高公民意識和社會責任感。

四段：媒介廣告對企業的影響

對于企業而言，媒介廣告不僅僅是提高品牌知名度、增加銷售額的工具，還有抵御競爭和占領市場份額的作用。眾所周知，市場競爭日益激烈，不斷有新的產品和新的品牌涌現。在這種情況下，企業要想在市場上獲得一席之地，就需要通過廣告在消費者中建立起信任和聲譽，并取得他們的認可。同時，企業也要注意廣告風格和內容的可持續性，不能過度依賴廣告在市場上取得短期的成功。

五段：個人心得

作為普通消費者的我們，面對這些媒介廣告，我們需要多方面進行思考和評估。首先，不要輕易相信一切廣告中所展現的美好場景和產品。多思考廣告的背后意圖和真實性，以免被不必要的消費所困擾。其次，要對于品牌和企業的廣告策略進行分析和思考，評估其誠信性和可持續性，制定合理的消費計劃和選購標準，同時也可以從廣告中吸取一些有益的信息和文化價值。

總之，媒介廣告作為現代商業社會的重要組成部分，對于我們的消費觀念和價值觀持續不斷地產生著影響。我們需要通過深入思考和分析，從中尋找出適合自己的購物方式和價值標準，減少因不必要的消費所造成的浪費和損失。

廣告媒介心得篇四

廣告是商業活動中的一項重要元素，其目的是通過使用不同的媒體形式和策略來提高品牌認知和銷售額。在市場競爭激烈的今天，誰能正確運用廣告媒介策略，就能在商業活動中獲得成功。本文將探討廣告媒介策略的重要性，以及我在實踐中所獲得的心得體會。

廣告媒介策略是一種由公司或品牌商為推廣產品或服務而采用的技術手段。它涉及選擇合適的媒介形式，如電視、報紙、雜志、廣播、互聯網、戶外廣告以及社交媒體等等。此外，廣告媒介策略還包括選擇目標受眾、確定廣告內容和使用廣告語言。正確的廣告媒介策略可以帶來以下優點：

1.提高品牌知名度：廣告媒介策略可以幫助品牌擴大其知名度和影響力。

2.提高銷售額：通過正確的廣告媒介策略，品牌可以吸引更多潛在客戶，并為客戶提供全方面的品牌信息，從而提高銷售額。

3.達到品牌目標：正確的廣告媒介策略可以幫助品牌實現其商業或營銷目標，例如提高市場份額、增加客戶忠誠度等等。

選擇正確的廣告媒介策略非常重要，以下是一些可供參考的建議：

1.確定目標受眾并了解其行為模式和喜好。

3.確定可用的預算。不同的媒體渠道具有不同的廣告費用，因此需要根據可用預算做出相應的選擇。

4.適當調整廣告和媒體策略。品牌需要不斷修改和優化廣告和媒體策略，以適應不斷變化的市場和客戶需求。

第四段：實踐體驗。

在實踐中，我發現選擇合適的廣告媒介策略是至關重要的。例如，在一個對時尚和美容感興趣的年輕女性受眾中，我們使用了社交媒體和雜志廣告。結果證明，這兩種媒體形式在這個受眾中都非常有效。

另一個例子是，在一個有了解品牌、但還沒有購買其產品的潛在客戶中，我們選擇了以產品特點為主的宣傳廣告，加上網上購買優惠。最終，我們成功地吸引了許多新客戶，并提高了銷售額。

同時，我也發現品牌需要不斷更新廣告媒介策略，以適應市場需求和客戶需求的變化。例如，近年來隨著移動互聯網的飛速發展，我們將廣告媒介策略轉向了移動應用和移動網站，在許多受眾中取得了很大的成功。

第五段：結論。

正確的廣告媒介策略可以提高品牌的認知度和銷售額。然而，要選擇正確的策略并不容易，需要對目標受眾、預算和市場環境有深入了解。同時，品牌也需要不斷調整和優化策略，以適應市場和客戶需求的變化。相信隨著市場和技術的不斷發展，廣告媒介策略將不斷創新和優化，為更多品牌創造更高的商業價值。

廣告媒介心得篇五

隨著社會的快速發展，廣告媒介在當今社會中扮演著重要的角色。作為一種傳播工具和市場營銷手段，廣告媒介不僅僅是商品和服務的推銷方式，更是一種文化和思想的傳遞途徑。我通過對廣告媒介的研究和觀察，得到了一些心得體會。在本文中，我將就廣告的深度、形式、目標受眾、意義和問題等方面進行探討。

首先，廣告媒介的深度是一個需要關注的問題。廣告有時候會影響人們的思考和行為模式，通過一些有趣、獨特和具有吸引力的方式來引起消費者的注意。現代廣告媒介有各種各樣的形式和手法，如電視廣告、網絡廣告、戶外廣告等等。這樣的深度讓廣告能夠更好地傳遞信息，提升品牌形象和銷售額。

其次，廣告媒介的形式對其產生的影響也是需要探討的。隨著技術的發展，廣告形式的創新也越來越多。諸如視頻廣告、互動廣告、原生廣告等種類的廣告媒介不斷地滿足人們多樣化的需求。這些形式的變化帶來了更多的可能性，讓廣告能夠更好地傳遞信息，并且能夠更容易地吸引消費者的注意力。

第三，廣告媒介的目標受眾也是一個很重要的問題。不同的產品和服務對應不同的消費者群體，因此廣告必須要選擇合適的受眾群體。現代廣告媒介通過大數據分析和人工智能技術，能夠更準確地找到目標受眾，給他們提供更有針對性的廣告信息。這樣的定位能夠更好地推動銷售和滿足消費者的需求。

第四，廣告媒介的意義也不容忽視。廣告不僅僅是一種商品的推銷方式，更是一種文化和思想的傳遞途徑。通過廣告媒介，人們能夠了解新的產品和服務，拓寬自己的視野，并且能夠更好地與社會保持聯系。廣告媒介對于產品和服務的宣傳推廣起到至關重要的作用，它促進了經濟的發展，推動了社會的進步。

最后，廣告媒介也存在著一些問題，如信息的真實性、廣告商的欺騙手段等等。在這個信息爆炸的時代，人們很容易受到廣告的誤導和欺騙。因此，監管機構和廣告商需要加強合作，制定相關規范，保護消費者的合法權益。

總的來說，廣告媒介在現代社會中發揮了重要的作用。它通過各種形式和手法，傳遞信息，影響消費者的思維和行為模式。它的存在不僅僅是為了推銷商品和服務，更是為了傳遞文化思想和推動社會發展。然而，在利用廣告媒介的同時，我們也需要關注廣告真實性和合法性的問題。只有這樣，廣告媒介才能更好地為社會和人們的生活帶來積極而正面的影響。

廣告媒介心得篇六

近年來，隨著信息技術的迅猛發展，媒介的形態也日新月異。無論是傳統媒體還是新興媒體，都在改變著我們的生活和社會。通過與各種媒介接觸，我深感媒介對于個體和社會的影響與意義。在這篇文章中，我將分享我對媒介的心得體會。

首先，媒介讓信息傳播更加高效快捷。傳統媒體如報紙、電視和廣播，一直以來都扮演著重要的角色。然而，隨著互聯網和移動通信的普及，新興媒體的快速崛起改變了信息傳播的方式。通過網絡平臺，人們可以隨時隨地獲取新聞、資訊和娛樂。與此同時，社交媒體的興起也讓個體之間的交流變得更加迅捷。無論是通過微信、微博還是WhatsApp，人們都可以快速傳遞信息并與朋友、家人保持聯系。正是媒介的發展，使得信息傳播變得更加高效快捷，讓我們能夠更好地了解世界。

其次，媒介在塑造公眾意識和價值觀方面發揮著重要作用。媒介不僅僅意味著傳遞信息，它也承載著權力和影響力。媒體報道的內容和選題，以及它們的立場和觀點，都在一定程度上影響著讀者和觀眾。特別是在當下社會，假新聞和信息泛濫的情況下，媒介的責任顯得尤為重要。媒體應該秉持真實、客觀的原則，傳遞準確可靠的信息，引導公眾形成正確的價值觀和判斷力。我們作為媒介的接受者，也要學會批判地思考和分析，不盲從、不輕信，形成獨立的思考方式。

另外，媒介還在塑造個人身份和認同方面發揮著重要作用。隨著社交媒體的盛行，我們每個人都成為了自己的主編，通過分享自己的照片、心情和見解，展示著自己的個性和價值觀。媒介不僅為我們提供了表達自己的渠道，也讓我們感受到被關注和認同的喜悅。然而，我們也不能忽視其中的陰暗面。因為社交媒體的浮躁和虛幻，很容易導致虛榮心的膨脹和自我價值的依賴。因此，在使用媒介的同時，我們要保持清醒的頭腦，不要沉迷于虛擬的世界，時刻記得真實的自己是怎樣的。

最后，媒介的發展帶來了新的職業機會和挑戰。隨著互聯網和新技術的重要性日益增長，媒體行業也展現出前所未有的活力和潛力。越來越多的人選擇從事媒體相關的職業，如記者、編輯、市場營銷等。雖然這些職業給予了人們更多的機會和平臺，但也伴隨著壓力和競爭。在這個信息爆炸和快節奏的時代，媒體從業者需要具備扎實的專業知識和廣闊的視野，不斷學習和適應新的技術和趨勢。同時，他們也要面對著責任和道德的考驗，要堅守媒體的底線，為社會發展做出積極貢獻。

總之，媒介對個體和社會的影響與意義不容忽視。它改變了信息傳播的方式，塑造了公眾意識和個人認同，也帶來了新的就業機會和挑戰。我們作為媒介的接受者，應當學會合理利用媒介資源，學會批判地思考和分析，不被虛假的信息和價值觀所左右。而對于從事媒體相關職業的人來說，他們更需要保持專業素養和正確的價值觀，為社會發展做出正面的貢獻。只有這樣，媒介的力量才能發揮到最大，為人類社會帶來更多的福祉。

廣告媒介心得篇七

作為一個現代人，我們無法避免接觸各種各樣的廣告媒介，無論是電視廣告、車廂海報還是社交媒體上的推廣信息，廣告已經成為了我們生活中的一部分。在與廣告媒介打交道的過程中，我積累了一些經驗和感悟，下面將從廣告的目的、創意、多樣性、對消費者的影響以及行業發展等方面進行簡要分析。

首先，廣告的目的是滿足人們的需求和欲望。廣告的目標是傳遞給消費者某個產品或服務的信息，通過激發他們的興趣、好奇和需求，從而引導消費行為。回顧我的個人購物經歷，很多次是因為看到了某個產品的廣告才決定購買的。廣告通過對產品的介紹和美化，誘使人們相信購買該產品可以滿足他們的某些心理和物質需求，使他們有了購買的動力。

其次，一個成功的廣告需要有創意。廣告的創意是吸引人們目光的關鍵。在一個充滿媒介噪音的社會，只有那些突破常規、富有創意的廣告才能引起人們的注意。創意讓廣告脫穎而出，使人們在看到廣告時感到新鮮和興奮。作為一個消費者，我發現那些有趣或有情感共鳴的廣告能夠更容易吸引我的注意力并記住品牌和產品。

廣告的多樣性也讓人們感到無比驚喜。無論是電視廣告還是網絡廣告，媒介的多樣性使得廣告呈現出豐富多彩的表現形式。電視廣告借助畫面和聲音，通過情境和故事來傳遞信息。而移動設備上的廣告則更注重互動和個性化。在社交媒體上，通過廣告的定向投放，人們可以更精準地接觸到與自己興趣相關的廣告。不同媒介的多樣性為廣告的創意和傳播提供了更多的可能。

廣告對消費者的影響也是不容忽視的。廣告刺激了人們的購買欲望，同時也塑造了人們的價值觀和行為習慣。廣告是商業利益的產物，它所傳遞的信息和價值觀往往是為了推銷和促進商品銷售，消費者在接觸廣告的過程中需要保持一定的警惕和理性。盡管如此，廣告無疑對產品和服務的推廣起到了重要的作用，也幫助了消費者找到了需要的商品和服務。

最后，廣告行業的發展勢頭迅猛。隨著科技的進步，廣告行業也在不斷創新和發展。互聯網和移動設備的普及，使得廣告更加便捷和個性化。人工智能與大數據的運用使廣告投放更加精準。虛擬現實、增強現實等新技術則為廣告帶來了更多可能性。隨著媒體環境的不斷變化，廣告行業也在不斷適應和調整，致力于更好地滿足廣告客戶和消費者的需求，這種發展勢頭令人振奮。

總之，廣告媒介無疑是一個與我們緊密相連的領域。通過廣告，我們能夠了解到更多的產品和服務，也能夠感受到來自各個媒介的創意和多樣性。然而，作為消費者，在接觸廣告時需要時刻保持警惕和理性，以免被過度營銷所誤導。同時，作為廣告從業者，也需要不斷關注行業發展的趨勢，以適應媒體環境的變化并創造更有影響力的廣告作品。只有這樣，廣告才能真正發揮其積極的作用，為商業和消費者帶來雙贏的結果。

廣告媒介心得篇八

隨著科技的不斷發展，媒介廣告在我們的生活中扮演著越來越重要的角色。作為一種信息傳播的手段，媒介廣告可以快速地將產品、品牌或服務等信息傳達給消費者，幫助企業擴大知名度和銷售量。在這個競爭激烈的市場環境中，如何更好地利用媒介廣告已經成為企業營銷戰略的一個必要組成部分。在我長期從事營銷工作的過程中，我總結了一些媒介廣告的心得體會，愿意與大家分享。

第二段：提高媒介廣告效果的方式。

在我看來，提高媒介廣告的效果有幾個關鍵點：首先是選擇合適的媒體平臺。針對不同的產品和目標消費群體，選擇不同的媒體平臺可以更精準地傳遞信息，提高廣告曝光率和轉化率。其次是創意營銷。有創意的廣告不僅可以吸引消費者的眼球，還可以激發他們的共鳴和情感共鳴，從而更容易留下深刻的印象。此外，合理的預算和時間安排也是廣告效果的關鍵因素，不要盲目攀比，要合理安排和優化資源的利用。

媒介廣告的成功案例非常多，這些案例不僅體現了廣告的功效，更具有啟發和借鑒的價值。例如，蘋果公司在推廣iPhone手機時，不斷創新的廣告策略和杰出的創意營銷成功地激發了消費者的情感共鳴，幫助蘋果手機在市場上獲得了極大的成功。又例如，抖音通過多年的廣告投放和品牌建設來提升知名度和用戶黏性，并在多個品類上創造了商業奇跡。這些成功案例告訴我們，媒介廣告對于企業品牌和產品的推廣非常重要。

第四段：媒介廣告需要注意的問題。

在媒介廣告的投放中，還存在一些問題需要注意。首先是廣告內容的真實性和準確性，不要為了追求廣告效果而編造虛假內容，否則會對消費者的信任度造成負面影響。其次是廣告語言的規范性和適宜性，不要使用不恰當或過激的語言，避免造成社會不良影響。此外，廣告監管也是一個需要重視的問題，一定要遵守相關法律法規，維護廣告的合法性和合規性。

第五段：媒介廣告的未來發展趨勢。

隨著科技的不斷進步，未來的媒介廣告將更加多樣化和個性化。比如，物聯網技術和智能化技術的應用，將帶來更加個性化和精準的廣告推送和投放體驗；同時，新興的VR和AR技術，為廣告創意和傳播帶來了全新的維度；又例如，人工智能技術在廣告投放和轉化率優化方面的應用，將帶來更高效、更智能的營銷模式。我相信，只要我們積極融入科技創新，不斷關注消費者需求和市場趨勢，未來的媒介廣告必將在創意和創新上邁向新的高峰。

總的來說，在媒介廣告的推廣中，選擇合適的媒體平臺、創造有創意的廣告、合理規劃預算，以及注意真實性、適宜性和監管合規都是非常重要的。同時，未來的創新科技將為廣告投放和傳播帶來更多可能，我們應該不斷學習和擁抱科技，保持對廣告創新的關注和探索。只有以消費者需求為導向，不斷創新和優化，才能在激烈的市場競爭中獲得更好的競爭優勢和商業價值。

廣告媒介心得篇九

廣告媒介策略是現代商業中非常重要的一環，它成為許多公司成功的秘笈之一。作為一個在市場營銷領域工作多年的人，我一直在研究并提高自己的廣告媒介策略。下面我將分享我的一些心得體會，希望能對廣告策劃人員和營銷從業者們有所幫助。

第二段：多元化選擇媒介。

在廣告媒介的選擇上，我們不能只看重單一的宣傳渠道，而是應該多元化選擇媒介。無論是線上還是線下，都應該根據目標群體的特點選擇適當的廣告媒介。如今，社交媒體成為一種重要的營銷渠道，因此在推廣產品時，我們不能忽視重要的社交平臺，如微博、微信等平臺。同時，我們也不能忽視線下媒介，如廣告牌、電視廣告等。因此，在選擇廣告媒介時，應該全面考慮，制定出更加全面的推廣計劃。

第三段：根據目標定位策略。

除了選擇合適的廣告媒介，我們還應該根據不同的市場目標來制定相應的定位策略。我們需要明確產品在市場上所扮演的角色，確定目標客戶群，然后分析不同客戶群體的購買心理和購買習慣，制定目標定位策略，比如可以將產品定位為高檔次消費品，也可以定位為普通大眾消費品。這樣，制作出的廣告就更有針對性、更符合人群需求，從而提高推廣效果。

第四段：注意廣告語言的準確性和可信度。

廣告語言是我們宣傳的重要手段，要想消費者信服，我們需要讓廣告語言準確、可信。廣告語言應該傳達真實的信息，不能過分夸張，也不能流于空泛。在書寫廣告語言時，應及時校對，注意排版，使之清晰易懂，易讓客戶接受。同時，廣告應該市場化，我們可以從消費者的角度去思考，以解決客戶疑惑的方式，來強調產品的特點和優勢。這樣，才能真正贏得客戶的信任。

第五段：效果評估與策略調整。

經過一段時間的實施，我們應該根據評估結果進行相應的調整。我們需要關注以下幾個方面：廣告覆蓋率、投放時間、投放渠道、廣告效果，然后對這些方面進行總結評估和優化調整，從而讓廣告效果不斷提升。這不僅能有效提高廣告的銷售量，還能加深品牌形象在消費者心目中的印象和忠誠度，為企業的市場營銷做出更大的貢獻。

結語。

總而言之，在廣告媒介策略的制定過程中，我們需要全面考慮，根據不同的市場目標來選擇合適的廣告媒介和定位策略，注意廣告語言的準確可信，同時從實際效果出發，對廣告進行調整優化。只有這樣，我們才能最大程度利用好廣告媒介，為企業的市場營銷打下更加堅實的基礎。

廣告媒介心得篇十

廣告是現代商業社會中不可或缺的一環，而廣告媒介則是廣告傳播的重要工具之一。通過多年的工作經驗，我深切體會到廣告媒介的重要性和價值。在此，我將分享一些我對廣告媒介的心得體會。

首先，廣告媒介的多樣性使得廣告傳播更加高效。在過去的幾十年里，廣告媒介呈現出多種多樣的形式，包括電視、雜志、報紙、廣播、戶外等。這種多樣性為廣告傳播創造了更多的渠道和可能性。例如，電視廣告可以通過其視覺和聲音的雙重作用，將產品生動地展現給觀眾，并讓觀眾在短短幾十秒內對產品產生興趣。而戶外廣告則通過海報、霓虹燈等形式，將廣告信息直接呈現在消費者的眼前，具有較強的視覺沖擊力。不同的廣告媒介適用于不同的產品和目標受眾，使得廣告傳播更有針對性和效果。

其次，廣告媒介的發展使得廣告傳播更加精準。隨著科技的發展，廣告媒介的個性化定位能力越來越強。通過大數據、人工智能等技術，廣告媒介可以對消費者的興趣、購買行為等進行精準分析和定位，從而投放更加針對性的廣告。例如，當我們在搜索引擎上輸入某個關鍵詞時，搜索引擎會根據我們的搜索內容，展示相關的廣告信息。這種定向廣告不僅可以提高廣告傳播的效果，也減少了廣告浪費，節約了廣告成本。

再次，廣告媒介的融合使得廣告傳播更加全面。不同的廣告媒介之間的融合將廣告傳播的效果發揮到了極致。例如，電視廣告和網絡廣告的結合，可以在電視廣告播放的同時，在網絡上投放相同或相關的廣告信息，從而增強消費者對產品的記憶和認知。媒介融合還可以通過復雜的傳播策略，使得廣告信息在不同的媒介之間來回循環，從而延伸廣告傳播的觸點，提高廣告的曝光率和影響力。

最后，廣告媒介的發展也帶來了一些挑戰和隱患。隨著廣告媒介的多樣化和融合化，消費者面臨著過度的廣告信息和干擾，容易產生廣告疲勞。因此，廣告媒介在傳播廣告時，應該關注廣告的質量和消費者的需求，避免給消費者帶來干擾和反感。此外，廣告媒介在使用個人數據和信息時，也需要嚴格遵守個人隱私保護的法律和規定，保證消費者的合法權益。

綜上所述，廣告媒介在現代廣告傳播中發揮著重要的作用。通過廣告媒介的多樣性、精準性和融合性，廣告傳播可以更高效、全面地滿足消費者的需求。然而，我們也要面對廣告媒介帶來的挑戰和隱患，提高廣告傳播的質量和合法性。只有不斷創新和完善廣告媒介的應用，才能更好地推動廣告產業的發展，實現廣告與消費者的雙贏。

廣告媒介心得篇十一

廣告合同和發票。

1.合同審核和歸檔。

2.發票開具和快遞。

3.回款催促。

行政和文化工作(華東區廣告、品牌公關、原生營銷策劃)。

1.培訓安排。

2.團隊活動安排。

3.部門新入職員工的工作和價值觀導入。

4.其他有利于團隊進步和團隊文化的舉措。

5.部門月報銷匯總和轉交財務。

1.審核銷售助理排期資源包。

2.審核銷售助理廣告上下線:物料鏈接的審核和測試、上線后的`確保無誤。

3.上線廣告的截屏和分類整理。

4.提供數據(曝光、點擊、leads)。

5.對標媒體廣告監測和截屏。

1、教育水平:本科及以上學歷。

2、專業:不限。

3、技能:熟練使用辦公軟件,excel熟練。

4、經驗:有行政工作經驗優先。

廣告媒介心得篇十二

廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。今天本站小編給大家為您整理了廣告媒介年終總結，希望對大家有所幫助。

優勢方面：

1、大眾媒介部超額完成東莞日報，南方都市報所定任務量。

2、拿下東莞時報地產獨家代理權及廣州日報地產優勢代理權。

3、全力配合東莞時報地產部售后工作，與地產部人員較好的度過磨合期。

4、積極開拓廣州日報東莞新聞版地產業務。

5、平面媒體數據庫的資料統計，為媒介分析提供良好的數據依據。

6、同媒體保持良好的合作關系，除了積極宣傳公司，提高品牌形象外(連續多年被媒體評為：最佳廣告代理公司、最佳誠信單位、最佳雇主等)，良好的合作基礎為公司帶來其它方面業務(報業大廈展廳裝修，樓頂形象招牌制作，東莞時報五一、60人評癬年終頒獎盛典等大型活動的執行)。

7、除大眾媒介部的代理工作外，還積極努力服務客服方面的客戶，同公司其它部門很好的完成928等活動的執行及其他客服工作。

不足之處：

1、由于東莞市場代理制作的不成熟，我們獨家代理東莞時報地產業務后，時報競爭媒體——南方都市報的代理額度同比去年下降50%(由于20xx年南都代理政策的調整，代理總量下降但是收益去比去年增長50%)，部分南都大客戶有所流失，這其中說明我們同客戶的關系非常脆弱，以前的客戶公關工作太過依賴媒體。在客戶面前沒有主導權。這是非常嚴重的問題。

2、大眾媒介部代理行業單一，地產占代理總量的90%。20xx年度地產市場受金融危機影響，本土媒體均受到大小沖擊，廣告投放額度有較大萎縮，雖然我們超額完成任務，但總量相比去年略有下降。

3、人員流動及儲備不足，導致工作脫節，部分階段跟進不及時。

4、東莞時報地產部管理制度不夠完善，雙方溝通不到位，導致一些工作進展緩慢，如。

合同。

及回款等問題。

二、20xx年。

工作計劃。

在20xx年工作規劃中，以下幾項工作作為主要的工作內容：

1、招兵買馬。建立一支熟悉業務而相對穩定的團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切好的業績都起源一個好的團隊，建立一支有凝聚力，有合作精神、有拼搏精神的團隊是20xx年中最重要的工作，這項工作不是在短時間內能完成，但是一直得努力做。

2、完善東莞時報地產部績校管理制度。20xx年，我們和地產部磨合了一年，一年中有和-諧也有磨擦，完善的績校制度能讓業務人員在工作中發揮主觀能動性，提高銷售業績。

3、建立良好的客戶檔案，從合同簽定到收款，廣告投放到樣報收集，及時支付客戶的業務公關費用。(要求地產部提供地產客戶資料)。

4、同各媒體保持良好的溝通，維護好同各媒體的關系。尤其是同南方都市報各層面的人員保持良好溝通，解除一些主觀因素的問題。并同公司積極溝通客觀存在問題。保持溝通順暢。

5、客戶關系的維護。客戶是我們上帝，在客戶主導及公關方面將是20xx年重點工作。我們決心把流失的客戶通過各種方式拉回來。

6、保持良好的傳統代理模式投放量，探索新的代理模式，傳統代理模式利潤低，對資金要求高，競爭也大。新的代理模式，模式新穎，創收較高。

7、加強學習，設定目標。充分了解掌握所有媒體的最新情況。了解和嘗試大眾媒介的購買。

8、我們的目標：從單一的媒體代理投放發展為集媒介策劃、媒介購買、媒介執行、媒介監測于一體的專業的媒體代理。

20xx年，我們報社進一步完善內部運行機制，創新經營模式，加大管理力度，在制度建設、機制創新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規范中持續穩定健康發展的態勢。據統計，全年廣告純收入達到萬元，為業務工作的正常運轉作出了貢獻。

一、創新內部管理，挖掘創收潛力。

報紙媒體的經營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統工程;而完善機制和改革創新，對報媒經營的好壞起到至關重要的作用。20xx年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設置、工作職責及目標任務后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優聘任等程序，聘任了5個創收部室、2個業務部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創收部室為主，以業務和后勤部室協助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創收人員個人積極性的發揮。2、創新激勵機制，形成廣告創收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經營管理若干規定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務后的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業留人，以感情留人，以發展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。3、創新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經營發展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部盡量構筑更多的廣告平臺，如科學分類、細分市嘗設置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創收部室拓寬經營思路，實行“統分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發揮各自優勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變為固定客戶、短期客戶變為長期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設，拓寬創收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業的戰略資源，企業是媒體重要的戰略伙伴。媒體與企業的關系在不斷地發生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰略聯盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。如《房地產周刊》去年與湖北三清置業有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產品和消費者等利益團體聯系起來。在媒介紛爭的環境中，報業的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產業的拳頭產品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發揮晚報品牌優勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務”，為企業決策和市場經營提供相關的服務，能夠打造行業或系統的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發揮《鄂東晚報》的品牌優勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關、學校、企事業單位的經營管理者服務的優勢，采取行業重點突破的策略，將廣告業務和公關策劃結合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業信息、政策和市場觀察等稿件，為相應行業、企業提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關的專項宣傳報道和實用服務知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業、商家根據自己的目標市場，選擇廣告組合，幫助企業、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預期宣傳目標。另一部分是以服務為主的消費、市場信息、資源指導，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標準收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業、產業或企業、重點客戶的合作關系成為一種戰略伙伴關系，更有利于報紙廣告源的深度開發。這些周刊都和相應的行業或產業密切相關，擁有相對固定的讀者群，并在相應行業、產業的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業或領域的資源，使周刊成為該行業、產業展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導刊”帶動開發教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業的特殊性，但作為信息產品的生產者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發揮單個欄目的品牌效應。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協辦”等形式投放廣告。

三、優化服務質量，提高創收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發展的“血液”，是傳媒經濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯網等。“粥少僧多”的局面勢必使各類媒體都殫精竭慮地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節假日等，巧妙地與報紙廣告聯系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風采，祝賀第八屆記者節，祝賀全國基礎教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告。

策劃方案。

廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的的營銷計劃企業花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環去年，各部室創新服務形式，落實以客戶為中心的服務理念，經常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務工作帶動廣告收入的增長尤其是房地產周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經濟效益各社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響去年的廣告經營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認識到，面臨的形勢依然嚴峻，不容樂觀主要表現在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴，存在漏洞，不時出現錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導致價格競爭，損害了報社利益，等等這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

在繁忙的工作中，**年不知不覺已成過去。回顧這一年是過得有意義的、有價值的、有收獲的。一年來，在各位領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。現將。

如下：

在思想、學習方面有了較大提高。為了盡快提高自己的理論水平，我從電視、報紙中了解當今的國際政治形勢、社會動態及黨中央的政策方針等，用黨的理論體系來指導自己的日常工作。我深知，平時的勤勉積累對于新聞工作起著至關重要的作用，所以抓住一切可以利用的時間，廣泛涉獵各方面的知識，不斷完善自己的知識結構，為做好工作打下了良好的基礎。

在組織紀律方面堅持無條件遵守。一年中，我在單位嚴格遵守單位的各項規定，嚴于律己，遵章守紀。在報紙編采中，堅持講政治、聽招呼。在為人處事方面，堅持以誠待人、以信處事。

在業務方面能力不斷提高。去年我主要從事編輯工作，在不同時段負責頭版、時事版、時評版等版面的編輯工作。工作中，我時刻恪守作為一個新聞編輯審慎、嚴謹、冷靜、敏感的要求，勤勤懇懇，兢兢業業。同時，因為工作需要，我在去年一年中，除了偶爾請假外，基本上每周7天都要上6天夜班，但依然以高度的責任心與使命感，保持旺盛的工作熱情，將編輯工作保質保量做好做到位。另外，我在編輯工作之余，還自找選題，采寫了一系列稿件，比如以基層教育改革為內容的《拓展教育均衡破解擇校問題教育公平的芮城實踐》，以黃河晨報上飛機發行為內容的評論員文章《晨報到哪里，運城就到哪里，黃河金三角就到哪里》，以運城市文化、瓜果、蔬菜進小區為內容的《指向民心的溫情革命——社會管理哲學關照下的運城城建進小區系列工程》等等，這些稿件的采寫，在讓自己了解社會、體察民意的同時，也鍛煉了自己調查研究和思考分析的能力。

在新的一年內，我將按照報社對自己的要求，繼續高標準的完成分配給自己的各項任務，同時繼續發揚三勤、兩不怕，即腦勤、腿勤、耳勤和不怕苦，不怕累的工作作風，做精品版面，寫精品稿件，讓自己的業務能力得到進一步的提高，為報社的事業做出新的貢獻。

廣告媒介心得篇十三

甲方：

乙方：

一、甲方委托乙方于_________年_________月_________日至_________年_________月_________日期間發布_________廣告。

二、廣告發布媒介為：_________。

三、單位廣告規格為：_________。

四、廣告采用_________樣稿，未經甲方同意，乙方不得改動廣告樣稿。

五、乙方有權審查廣告內容和表現形式，對不符合法律、法規的廣告內容和表現形式，乙方應要求甲方作出修改，甲方作出修改前，乙方有權拒絕發布。

六、廣告樣稿為合同附件，與本合同一并保存。

七、廣告單價：_________元，加急費：_________元，其它費用：_________元，扣除優惠：_________元，扣除代理費：_________元，播出次數：_________，總計：_________元。

八、甲方應在_________元_________月_________日將廣告發布費付給乙方，付款方式_________。

九、違約責任：_________。

十、合同糾紛解決方式：_________。

十一、其它：_________。

廣告客戶或代理單位：_________廣告發布單位：_________。

單位地址：_________單位地址：_________。

法定代表人：_________法定代表人：_________。

委托代理人：_________委托代理人：_________。

電話：_________電話：_________。

開戶銀行：_________開戶銀行：_________。

帳號：_________帳號：_________。

_________年____月____日_________年____月____日。

簽訂地點：_________簽訂地點：_________。

廣告媒介心得篇十四

媒介廣告求職信，在閱讀本文之前大學生個人簡歷為了讓求職者了解更多的求職知識以下推薦一篇汽車銷售求職信范文作為參考。應屆畢業生在求職時應該怎樣寫求職信呢？請以這份汽車銷售求職信為模板。

敬啟者:。

貴公司在刊章廣告,徵求推銷員一職,我擬應徵,敬請列入考慮。

我於一九八六年六月商學系畢業,此后,即在理工學院選讀銷售技術與大眾媒介廣告課程。

過去三年，在威廉福特公司擔任過汽車推銷員，目前擔任該公司銷售主任，已歷一年半之久。擔任此職前，曾在澄士百貨公司,推銷電器,以賺取傭金。雖然我仍年青,但自感有能力賺取實際利潤。

自感目前工作發展無多,擬改變一下目前工作環境,故自信以我個人能力和所受訓練,似應獲得較佳之工作環境。就以目前這份工作而言,自感將來似無多大進展。

倘若閣下愿意接見本人以了解我的能力,我將隨時候教。

xx啟。

相關內容：推銷員中英文求職信，美術系藝術設計求職信，廣告與市場營銷個人簡歷。

廣告媒介心得篇十五

20xx年，我們報社進一步完善內部運行機制，創新經營模式，加大管理力度，在制度建設、機制創新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規范中持續穩定健康發展的態勢。據統計，全年廣告純收入達到萬元，為業務工作的正常運轉作出了貢獻。

一、創新內部管理，挖掘創收潛力。

報紙媒體的經營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統工程;而完善機制和改革創新，對報媒經營的好壞起到至關重要的作用。20xx年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設置、工作職責及目標任務后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優聘任等程序，聘任了5個創收部室、2個業務部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創收部室為主，以業務和后勤部室協助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創收人員個人積極性的發揮。2、創新激勵機制，形成廣告創收的活力。年初，我們制定了《20xx年廣告經營管理若干規定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務后的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業留人，以感情留人，以發展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。3、創新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經營發展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部盡量構筑更多的廣告平臺，如科學分類、細分市嘗設置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創收部室拓寬經營思路，實行“統分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發揮各自優勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變為固定客戶、短期客戶變為長期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設，拓寬創收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業的戰略資源，企業是媒體重要的戰略伙伴。媒體與企業的關系在不斷地發生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰略聯盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。如《房地產周刊》去年與湖北三清置業有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產品和消費者等利益團體聯系起來。在媒介紛爭的環境中，報業的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產業的拳頭產品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發揮晚報品牌優勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務”，為企業決策和市場經營提供相關的服務，能夠打造行業或系統的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發揮《鄂東晚報》的品牌優勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關、學校、企事業單位的經營管理者服務的優勢，采取行業重點突破的策略，將廣告業務和公關策劃結合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業信息、政策和市場觀察等稿件，為相應行業、企業提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關的專項宣傳報道和實用服務知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業、商家根據自己的目標市場，選擇廣告組合，幫助企業、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預期宣傳目標。另一部分是以服務為主的消費、市場信息、資源指導，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標準收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業、產業或企業、重點客戶的合作關系成為一種戰略伙伴關系，更有利于報紙廣告源的深度開發。這些周刊都和相應的行業或產業密切相關，擁有相對固定的讀者群，并在相應行業、產業的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業或領域的資源，使周刊成為該行業、產業展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導刊”帶動開發教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業的特殊性，但作為信息產品的生產者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發揮單個欄目的品牌效應。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協辦”等形式投放廣告。

三、優化服務質量，提高創收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發展的“血液”，是傳媒經濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯網等。“粥少僧多”的局面勢必使各類媒體都殫精竭慮地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節假日等，巧妙地與報紙廣告聯系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風采，祝賀第八屆記者節，祝賀全國基礎教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的的營銷計劃。企業花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環。去年，各部室創新服務形式，落實以客戶為中心的服務理念，經常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經濟效益各社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響。去年的廣告經營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認識到，面臨的形勢依然嚴峻，不容樂觀。主要表現在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴，存在漏洞，不時出現錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

廣告媒介心得篇十六

20__年，我們報社進一步完善內部運行機制，創新經營模式，加大管理力度，在制度建設、機制創新、資源整合、營銷策劃、打造品牌等方面進行了積極的探索，廣告經營保持了在規范中持續穩定健康發展的態勢。據統計，全年廣告純收入達到萬元，為業務工作的正常運轉作出了貢獻。

一、創新內部管理，挖掘創收潛力。

報紙媒體的經營，其實就是將所蘊涵的公信力、影響力轉化為生產力，同時又通過轉化所帶來的社會效益和經濟效益快速反哺提升的一個系統工程;而完善機制和改革創新，對報媒經營的好壞起到至關重要的作用。20__年，我們報社從三個方面進行了探索，取得了一定的成效。1、創新用人機制，形成廣告經營的合力。年初，我們在確定了內部機構設置、工作職責及目標任務后，實行“全員競爭上崗，雙向選擇，優化組合”。按照“公正、公平、公開”的原則，根據公布的競聘條件和崗位，由員工提出競聘申請，再經過資格審查、個人競聘演講、民-主評議打分、擇優聘任等程序，聘任了5個創收部室、2個業務部室和1個后勤部室主任。通過合理配置人力資源，確定實施“以創收部室為主，以業務和后勤部室協助為輔”的目標責任制管理，變一人承包經營為團隊集體目標經營，充分發揮全社員工整體合力。這不僅減少了廣告經營風險，同時又強化了創收人員個人積極性的發揮。2、創新激勵機制，形成廣告創收的活力。年初，我們制定了《20__年廣告經營管理若干規定》，根據8個部室人員不同的工作崗位、性質、特點，在工資分配、組稿費提取比例、超額完成任務后的分成等方面，制定了不同的標準，即工資有的全額浮動、有的則50%的浮動，組稿費有高有低。同時還通過設立“總編輯獎”、“廣告策劃獎”等方法，針對不同部門、不同個人采用不同的激勵措施，達到“人盡其才，物盡其用”的目的，并做到“以事業留人，以感情留人，以發展留人”。這樣增強了報社的凝聚力，調動了員工的創收積極性。8個部室中除2個部室因中途有人調走受到影響，其它6個部室都超額完成任務。3、創新經營機制，形成廣告吸納的綜合效力。廣告版面的其主題必須抓住廣告客戶的興趣點，使廣告客戶切實感到這一主題對于擴大自身影響、促進經營發展大有裨益。同時必須做到有針對性，目標廣告客戶越明確，成功的可能性就越大。因此，我們在報社內部盡量構筑更多的廣告平臺，如科學分類、細分市嘗設置不同層面，從廣告市場上爭取給自己切到盡可能大的“蛋糕”。5個創收部室拓寬經營思路，實行“統分結合”的內部運營機制，即報社有策劃則統一行動，共同“選擇客戶，培育市場;吸引客戶，充實市潮。平時，各部室發揮各自優勢，立足不同類別的客戶群體，針對差異化受眾目標，突出各自營銷特點，實行錯位競爭，自主經營，使小客戶變成大客戶、新客戶變成老客戶、臨時客戶變為固定客戶、短期客戶變為長期客戶、別人的客戶變成自己的客戶，形成了市場優勢，提高了廣告收入。

二、加強品牌建設，拓寬創收渠道。

在“營銷即傳播”的年代，站在媒體經營的高度，我們媒體是企業的戰略資源，企業是媒體重要的戰略伙伴。媒體與企業的關系在不斷地發生變化，由更多的討價還價的博弈關系向全面的深度合作與戰略聯盟的共贏共榮的伙伴關系轉變。如《房地產周刊》去年與湖北三清置業有限公司進行的2次合作，即“免費贈送鄂東晚報”、“創建文明城，爭做示范車”的大型公益活動，對雙方品牌營銷的深度開發是積極的、互惠的，也是經濟的、有效的。品牌，是在營銷或傳播過程中形成的，它能有效地將產品和消費者等利益團體聯系起來。在媒介紛爭的環境中，報業的品牌往往代表著一種競爭力、吸引力、親和力和信任度。從文化的角度看，報業的品牌是報紙文化的象征和代表;從市場的角度看，它是報紙產業的拳頭產品;從讀者的角度說，它是讀者心中值得信賴、能給自己帶來較大收益的消費對象。1、打造報紙品牌，提升廣告信譽。發揮晚報品牌優勢，利用晚報豐富的信息資源，即“有價值的延伸服務”，為企業決策和市場經營提供相關的服務，能夠打造行業或系統的“市場鏈”和利益共同體平臺。鄂東唯一面向市民服務市民的都市類生活報紙的地位、報紙的權威性和公信力、在市民中的影響，都是《鄂東晚報》品牌不可或缺的部分。去年，我們在經營上不再單純地把目光僅僅局限于廣告版面的銷售上，而是充分發揮《鄂東晚報》的品牌優勢，利用《鄂東晚報》重點讀者的定位，為各級黨政部門、機關、學校、企事業單位的經營管理者服務的優勢，采取行業重點突破的策略，將廣告業務和公關策劃結合起來，滿足客戶的訴求，通過各種公益性的活動，來塑造和提升其產品、商品的形象和知名度。同時，我們通過質量立報，逐步樹立起鄂東晚報的品牌形象，已由過去的“拉廣告”開始向“找上門”的轉變。2、打造周刊品牌，拓展廣告市常去年，我們的4個周刊，一部分以新聞為主的行業信息、政策和市場觀察等稿件，為相應行業、企業提供信息，是免費的。主要是為讀者提供相關的專項宣傳報道和實用服務知識，吸引興趣相同的讀者群，方便企業、商家根據自己的目標市場，選擇廣告組合，幫助企業、商家總體把握推廣成本和進度，便于快捷、有效地達到預期宣傳目標。另一部分是以服務為主的消費、市場信息、資源指導，確切地說就是廣告。這一部分按廣告標準收取費用。收費信息占用的版面，作為我們的一種投入，更在于一種市場培育意識，使報紙和該行業、產業或企業、重點客戶的合作關系成為一種戰略伙伴關系，更有利于報紙廣告源的深度開發。這些周刊都和相應的行業或產業密切相關，擁有相對固定的讀者群，并在相應行業、產業的廠家、商家或客戶中有一定影響力。從某種角度講，可以說每個周刊都鏈接整合了媒體和行業或領域的資源，使周刊成為該行業、產業展示自我和宣傳的最佳平臺。同時，也大大提升了鄂東晚報的品牌形象和影響力。僅去年，“教育導刊”帶動開發教育界廣告60多萬元。3、打造欄目品牌，開發廣告資源。報紙欄目雖有著不同于一般企業的特殊性，但作為信息產品的生產者，同樣需要將自己的商品推銷出去，因此營銷手段不可或缺，而且在廣告創收中重要作用日益顯得突出。要樹立報紙的品牌，就必須發揮單個欄目的品牌效應。不同的品牌欄目吸引不同口味的讀者群，不同的讀者群則吸引著相應的廣告主。從某種意義上說，能否樹立起自己的品牌欄目，決定著一份報紙是否能建立起品牌、贏得受眾、爭取廣告商，從而在報業競爭中立于不敗之地。去年，我們通過版面整合，新辟了一批有特色的欄目，吸引了廣告采勸協辦”等形式投放廣告。

三、優化服務質量，提高創收效益。

廣告是大眾傳媒生存、發展的“血液”，是傳媒經濟增長最重要的變量，這已是不爭的事實。然而一定時期、一定地域的廣告市場總量是相對固定的，面對這塊誘人的“蛋糕”，參與競爭的廣告媒體都虎視眈眈，其中既有傳統媒體包括報紙、廣播、電視、雜志以及戶外廣告，更有新興媒體如互聯網等。“粥少僧多”的局面勢必使各類媒體都殫精竭慮地在廣告市場中開疆拓土。面對這一形勢，必須與時俱進，更新思想觀念，不斷提高專業知識，增強策劃能力，只有這樣，才能“抓妝客戶，讓客戶有信賴感，有依靠感，才能對你的廣告計劃言聽計從，才能有機會為媒體贏得較穩定的廣告源。有了較高水平的策劃人，才能有較高水平的廣告策劃，也才能有較好的廣告效益。一、面向市場需求，加強社會活動策劃。社會活動策劃就是抓住社會的難點、熱點、焦點等重大的社會問題，或圍繞一個重大事件、一個重要節假日等，巧妙地與報紙廣告聯系起來，從而達到讓廣告主在報紙投放廣告的目的。社會活動策劃淡化了廣告行為，強化了社會行為，是層次較高的廣告策劃活動。對報社來說，既給報社樹立了形象，又提升了報紙品牌;對社會來說，造成了正面的社會影響，促進了社會主義精神文明建設。去年，我們基本做到了“一月一個小策劃，一季一個大策劃”，譬如：祝賀市“兩會”召開，3、15和-諧消費，祝賀本報電子版開通，中高考成績展示，喜迎xx大、展示新風采，祝賀第八屆記者節，祝賀全國基礎教育、黃岡論壇舉行，等等，都取得較好的效果。尤其是祝賀電子版開通的活動，創收30多萬元。二、面向廣告客戶，提供廣告策劃方案。廣告主投放廣告的最終目的是要有一個好的廣告效果，實現自己的的營銷計劃。企業花錢買效益，不是盲目投放，這就要求報紙廣告人要精心為客戶策劃好每一個廣告，讓客戶得到物有所值的回報，客戶才會不斷地增加對報紙的廣告投放，從而形成一個良性循環。去年，各部室創新服務形式，落實以客戶為中心的服務理念，經常為客戶量身定做各種廣告方案，通過強化服務工作帶動廣告收入的增長。尤其是房地產周刊編輯室，去年策劃的3次廣告活動，獲得了報社與廣告的“雙贏”，取得經濟效益各社會效益的雙重效應，引起了良好的社會反響。去年的廣告經營工作雖然取得了一定的成績，但我們清醒地認識到，面臨的形勢依然嚴峻，不容樂觀。主要表現在：廣告增幅小，塊頭小，價位低;廣告視野不開，方法不活，手段不多，甚至落后;廣告管理不嚴，存在漏洞，不時出現錯誤;廣告市場競爭加劇，廣告源不足，市場低迷;廣告經營格局不合理，受政策因素制約大;擠在同一層面爭奪客戶，導致價格競爭，損害了報社利益，等等。這些問題要引起我們的高度重視，并在今后工作中加以改正。

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