謹慎制定計劃可以減少不確定性，增加成功的可能性。在制定計劃時，要考慮現實條件和資源的限制，做到合理可行。這是一份基于實踐經驗的計劃范文，詳細介紹了如何制定一個具體、可行的計劃。

業務計劃書應該篇一

執行總結是創業計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：

?創業的機會概述。

?目標市場的描述和預測。

?競爭優勢和劣勢分析。

?經濟狀況和盈利能力預測。

?團隊概述。

?預計能提供的利益。

產業背景和公司概述。

?詳細的市場分析和描述。

?競爭對手分析。

?市場需求。

市場調查和分析。

?目標市場顧客的描述與分析。

?市場容量和趨勢的分析、預測。

?競爭分析和各自的競爭優勢。

?估計的市場份額和銷售額。

?市場發展的走勢。

公司戰略闡釋公司如何進行競爭。

?在發展的各階段如何制定公司的發展戰略。

?通過公司戰略來實現預期的計劃和目標。

?制定公司的營銷策略。

公司的進度安排，包括以下領域的重要事件。

?收入來源。

?收支平衡點和正現金流。

?市場份額。

?產品開發介紹。

?主要合作伙伴。

?融資方案。

關鍵的風險、問題和假定。

?關鍵的風險分析(財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險)。

?說明將如何應付或規避風險和問題(應急計劃)。

管理團隊。

?介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員，創業顧問以及主要的投資人和持股情況。

公司資金管理。

?股本結構與規模。

?資金運營計劃。

?投資收益與風險分析。

財務預測。

?財務假設的立足點。

?會計報表(包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表)。

?財務分析(現金流量表、比率分析等)。

假定公司能夠提供的利益。

這是創業計劃的“賣點”，包括：

?總體的資金需求。

?在這一輪融資中需要的是哪一級。

注意事項。

大學生創業計劃書聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供貨商、顧客、政策機構。所以大學生創業計劃書一定要通俗易懂。

?如何使用這些資金。

?投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略。

業務計劃書應該篇二

一、指導思想：

貫徹落實灌教發[]45號文件精神，切實執行“關于開展‘學生良好習慣培養年’活動的實施意見”中的有關要求，進一步促進我校學生自覺遵守小學生學習習慣有關規章制度，培養良好的在校學習行為習慣，為學生終身發展打下良好的基礎。

二、培養目標：

1、培養學生根據學習內容和課程安排有計劃定時間的進行課前預習的好習慣;。

2、培養學生上課專心聽講、認真思考、踴躍提問并能積極回答問題的好習慣;。

3、培養學生養成作業時書寫工整、不抄襲別人作業、勤思好問、獨立守時完成的好習慣;。

4、培養學生完成課外閱讀和整理錯題集等學習習慣，提高學生的學習自主性，形成科學高效的學習方法，養成終身學習習慣。

三、措施方法：

(四)開展競賽，榜樣激勵，評出學習習慣養成明星和優秀班。

級，為全體學生樹立學習的榜樣;。

(五)家校聯手，提高校內教育成果的“鞏固率”，把學生良好學習習慣從學校引向家庭、社會。

四、幾種良好學習習慣培養的具體落實：

1、預習習慣。教師要起到引導作用。上新課之前，提出幾個能引起學生注意的預習作業，提高學生預習的興趣。并由家長檢查簽名。這樣堅持較長一段時間之后，學生對預習就有了習慣性。在上課時，老師可先用幾分鐘時間讓學生交流一下預習中碰到的困難。這樣做到有要求、有督促、有檢查的預習，學生預習的習慣久而久之就易養成。

2、聽講習慣。上課專心聽講，集中注意力，這是學生聽懂一節課的前提。學生只有明確聽課目的，聽講效果才會提高。所以，我每節課都告訴學生教學的內容，明確學習的要求。教師的語言生動、聲調變化、鼓勵性評價語、各種競賽、小獎勵都使學生養成專心聽講的好習慣。

3、答題習慣。在學生回答問題時，首先要求語言要完整，不要語無倫次。其次，如果學生回答錯了或回答的不完整，教師應多鼓勵學生，表揚他敢于“說”的勇敢的精神，不要讓學生覺得回答問題是種壓力而不敢說，不肯說。另一方面要多鼓勵學生主動站起來發表自己的觀點，不管說對說錯都沒關系。同桌的兩位同學互相說，四人小組討論等讓學生敢說。

4、思考習慣。在每節課中，老師都應該非常留意學生的疑問，學生有什么問題都可以隨時發問。這樣，每天給學生思考，提問的時間，久而久之，他們思考質疑的習慣就能養成了。

5、作業習慣。培養按時完成作業的習慣。要求學生當天的作業當天完成，并請家長配合檢查督促。讓學生掌握常規的作業格式要求，書寫時做到字跡工整、格式規范、獨立完成、卷面整潔、及時訂正，不拖拉，不抄襲。

6、各種學習習慣的有機配合。小學生的各種良好的學習習慣。

其實是一個有機的整體，它們之間是有必然的聯系的。因此，只有各種學習習慣有機的配合，才能養成真正良好的學習習慣。

7、及時收集錯題，經常整理錯題集。

業務計劃書應該篇三

2.申請人未來在澳洲的條件;。

3.申請人的移民歷史;。

4.課程對于申請人未來的價值;。

5.其他有關可能導致申請人短期在澳洲停留的因素。

針對以上五個方面要求，可依照以下幾點要求來展開。

如果原住國也有同樣的課程開設，申請人需要提供一個很好的理由來解釋為什么不選擇在原住國就讀。

申請人與原住國之間的聯系緊密程度，比如家庭，社會以及雇傭關系等，以及他們是否具有一個充分的返回原住國的理由。

申請人的經濟條件將會是其是否歸國的一個重要的評判標準。這也包括申請人在澳洲和原住國內的親屬情況。

履行服兵役義務也可能是阻止申請人不會返回原住國的重要因素。

申請人原住國動蕩不安的政治和社會因素，此種原因有可能導致申請人借申請學生簽證長期逗留在澳洲。

申請人與澳洲的聯系，這包括在澳洲家庭成員和社區的關系。

申請人對澳洲生活，對所學的課程和學校的了解情況。

是否所學課程與申請人現有的教育背景一致，是否課程與助于增加申請人在原住國的就業可能性。

所學課程與申請人過去或今后在原住國或在第三方國家工作的關系。

申請人在澳洲完成即將學習的課程之后，期望得到的薪酬在原住國或第三方國家的比較。

申請人之前的簽證申請，包括：如果申請人之前申請澳洲臨居或永居申請;申請人之前申請過其他國家的簽證，是否有拒簽記錄。

申請人已往在澳洲或其他國家的旅游記錄，包括：如果申請人來澳洲旅游，是否有遵守簽證條款;申請人之前所持簽證是否有被取消過;申請人在澳洲居住的時間和是否申請學生簽證用來長時間留在澳洲，包括申請人是否學習短期便宜的課程或者在澳洲期間沒有拿到畢業證;如果申請人去其他國家旅游，是否遵守了當地的移民法。

如果申請人未成年，考察父母，法定監護人的目的。

業務計劃書應該篇四

股權眾籌融資作為互聯網金融業態之一，互聯網金融的新興項目，近兩年越來越受關注，但與發達國家相比，我國的股權眾籌仍處于發展和探索階段。一份數據顯示，我國創業項目失敗率比美國高20%，而在天使投資人、天使投資項目、天使投資額上，美國是我國的20倍-70倍。這說明了我國在股權眾籌的道路上還有很長的路要走，而創業者需要融資就需要寫出一份另投資者滿意的方案書，筆者認為一份合格的方案書至少應該包括以下內容：

1.說明團隊目前的創業狀態。

(1)比如是全職創業還是在職或在校，有沒有固定辦公地點，團隊是否搭建齊全，發不發工資，準備何時成立公司等。

(2)如果已成立，介紹企業全稱、注冊資本、成立時間、辦公地點、主營業務、發展情況、已有成果等。

(3)主營產品或服務的介紹，需說明清楚解決了什么市場需求，其技術原理、應用流程和場景是怎樣等及本次融資的具體用途。

2、目標用戶或客戶群體定位。

說明清楚你的客戶定位為什么人群，這些人群具備什么典型特征。

3、目標用戶或客戶群體目前困擾或需求定位。

4、滿足目標用戶或客戶需求的產品或服務模式說明。

5、項目贏利模式說明。

6、市場主要同行或競爭對手概述。

7、項目主要核心競爭力說明。

8、創業團隊。

(1)關于創始團隊的股權結構：由于大多數眾籌平臺主要服務于天使階段的創業項目，所以一般要求創始人本人的占股不低于50%。

(2)項目啟動至今，各位股東實際投入的現金金額，而不是指注冊資本，所以不計實物和知識產權等投入。

(3)關于團隊成員的介紹：需至少介紹團隊成員的出生年月、性別、畢業院校、工作經歷、工作成就、個人優勢、過往的創業經歷和心得、為什么會從事目前這個行業的創業、目前各人的分工情況等。另外，請務必說明核心團隊成員已合作多久，通過什么渠道認識的，目前正在或未來需要在哪些方面加強磨合，并舉例說明?豐富創業團隊的介紹，有利于加深投資人對你的了解，增強投資信心。

9、歷史執行情況。

(2)詳細介紹完成階段目標的主要措施、方法、手段。

(3)補充“階段收入”和“階段開支”的明細情況，如銷售了多少產品，客戶是誰?辦公地每月租金多少，場地面積多大，付款方式怎樣?目前有多少員工，各崗位的工資是多少，公司平均工資是多少?如果現在不發工資，應列上人員工資為0，并說明你預計何時開始發工資。

10、未來計劃。

(1)建議至少描述2個階段，第一階段建議從現在開始，到你產品的正式發布時間或開店營業時間;第二個階段是從產品發布或開店營業開始，到公司實現盈虧平衡。建議預測時間在未來一年到一年半左右即可。

(2)需列出具體數據指標，比如粗略預計多長時間達到多少客戶或用戶，需多久或要什么條件才能達到盈虧平衡?如果無法預測，請說明理由。建議列出正在跟進、或計劃跟進的大客戶名單或訂單。

(3)建議說明你目前最需要的支持或資源是什么，方便有些投資人可以對接合作。

11、融資金額、出讓股份和付款方式。

仔細考慮您的融資金額和付款方式。一般融資金額不超過團隊未來一年到一年半左右的開支，而出讓股份需由投資人詢價最終確定。

業務計劃書應該篇五

一句話，最符合特定投資者需求的商業計劃書就是優秀的計劃書，因此撰寫符合“投資者關心什么樣的項目”要求的就是唯一標準。

具體來講：

1、形式上：

裝訂美觀大方，字體合適，圖案清晰，不要錯誤錯字連篇，那將極大影響投資者對你項目的評價，畢竟，投資者到目前為止，還只能通過這篇商業計劃書來了解你的項目和你的為人。

2、內容上：

一般來講，商業計劃書的內容格式都有一定之規，大同小異，但幾個重點方面還是要多加斟酌：

----產品獨特之處，特別是該項目的進入壁壘;。

----市場分析，一定要給投資者清晰的目標顧客概念，潛力分析要有理有據;。

----近期和中期資金使用計劃(現金流);。

----公司戰略與產品競爭策略，這也是投資者關心的焦點問題;。

----營銷模式有效嗎?

業務計劃書應該篇六

這個階段的孩子需要身體的接觸，需要愛和溫暖。如果母親能在這個時候喂養母乳，對孩子笑、說話、唱歌、接觸目光，更能增加親子間的親密關系。

第二階段：5~6個月，接觸環境。

繼續給寶寶愛和關心，經常擁抱。若他表現出不開心，照顧者要有回應。同時可以讓嬰兒趴在地上，借此練習抬頭及加強視覺能力。在嬰兒頭部左方距前大約30~40厘米處掛一個會轉動的風車，用幾種顏色的球體組成，或用不同顏色的各種動物玩具，幫助嬰兒集中注意力，學習用眼追蹤物件，對以后發展閱讀能力十分重要。

第三階段：7個月~2歲，發展智力。

多帶孩子接觸外面世界，并和孩子分享心得;幫助孩子社交，聯系其他孩子的父母，讓孩子一起玩，也鼓勵孩子和其他成年人交談。這些訓練，肯定會為寶寶以后的學習打下良好的基礎。

業務計劃書應該篇七

環視一下你的房間，看看哪兒最適合你學習。也許這只是一張書桌，或許只是你房間的一個角落，除了學習用具，其他什么都沒有。沒玩具，沒收音機，沒有電視。如果你找不到合適的地方，那就去你常去的圖書館。當你坐下來時，一定要集中精力。如果不想學習的話，千萬別到這個最適合學習的地方。

二、恰當地利用課堂的時間。

課堂上要認真聽老師講的每一件事，坐在你既看得清又聽得清的地方。這樣做可以使你在課下少費些功夫。記筆記可以使你記得清老師課堂上講的內容，但當老師講些與主題關系甚微的內容時，就不必記了。

三、粗略地瀏覽要讀的文章。

在你仔細讀某篇文章之前，應該粗略地先看一遍，對文章有一個大致的了解。這樣，我們在細讀時，可以越過一些不太重要的內容。瀏覽還可以加快閱讀的速度，增強理解的能力。

四、正視對考試的認識。

考試目的是讓你了解對某學科知識的掌握程度。考試不不僅僅是為了分數，而且是為了讓你知道還有哪些地方需要努力，更好地掌握知識。所以考好了，不能驕傲。考不好，也不要氣餒。

五、溫故而知新。

在家，要養成時常翻看課堂筆記，反復研讀課堂上老師提及的要點。

六、預習。

預習第二天老師講課的內容，有助于更深地理解新的知識內容。養成預習的習慣，會讓你對每天的內容掌握的更深刻。

業務計劃書應該篇八

認真聽課適當做筆記,認真聽課應該成為一個學生的基礎技能，學習如何認真聽課，最簡單的一個方法莫過于去了解高考狀元們在平時的聽課狀態。這樣你就會了解到，高考狀元之所以會成為高考狀元，不是因為他們用了什么神奇的學習方法，而是在聽課這件最基礎的事情上投入了120%的狀態。不要因為覺得老師的講解太簡單就開小差，簡單的問題不愛聽就必然導致復雜的問題聽不懂，一段時間這樣就要退步，長期這樣就變成了差生。

2、弄清概念、性質與基本方法。

弄清概念、性質和基本方法是每個學科學習的第一步也是最重要的一步，如果概念沒有弄清就去解題是沒有不碰壁的，正確理解概念再做習題就比較容易了，通過習題的演算反過來還可以進一步理解概念與性質。

3、經常復習原來學過的知識。

首先要建立一種心理準備，求學問從不知到知，從沒有印象到有印象，而且還要“印”的正確，“印”的清晰，絕不是輕而易舉的，一定要通過多次的反復鉆研和練習才能達到這樣的境界。高中的復習靠自己，因為高中的課程內容多，所以在課堂上不可能經常反復，一節課內容七天內不復習就有可能變得很陌生，最好是三天內復習一次。要把問題真正弄懂，可能要讀或做五、六遍甚至十幾遍，每次讀、或做總會有比原來更多的體會。

4、懂得、會做與習慣。

懂得了到會做了還有很長的一段距離，只有在懂得與會做之間架上習慣之橋才行!學習一種新的操作，我們往往會受原來的操作習慣、原來的習慣思維的支配，因此新的操作，新的思維取向的習慣的形成需要反復的練習才能做到。

一旦習慣養成，堅持就是自然而然的事，而收獲也就水到渠成了。美國著名教育家曼恩的一段話：習慣仿佛像一根纜繩，我們每天給它纏上一股新索，要不了多久，它就會變得牢不可破。

業務計劃書應該篇九

第一步：認清楚自己。只有認清楚自己，會什么，不會什么才會有方向去奮斗。知道自己在那一塊的知識點掌握得比較熟才有可能去用更多的時間把不會的部分學習得更牢固。

第二步：早睡早起。一天之計在于晨，美好的一天在早晨就開始了，我們要把握好早上的時間來，用早上的時間來做背誦一些該背的知識，這樣一整天都不會忘記了。

第三步：用筆寫下每天學習的內容，并標注好哪些會，哪些不會。這其實也是對自己認識的一部分，只是把它歸結到題目當中來了而已。

第四步：勞逸結合。在持續一段時間的學習之后要適當放松一下，看看風景，做做運動都是可以的，讓身體放松一下，頭腦也就會跟著放松了。

第五步：定時給自己補充點營養。可以為自己備點水果或零食，在學習累了的時候可以吃點東西補充體力同時得到休息。

業務計劃書應該篇十

既然決定了出國留學，就要提早做好留學規劃。做好出國留學規劃，盡早地著手自己的留學申請，這是很重要的，出國留學規劃做的是否縝密，對申請出國留學能否通過有很大的影響。

出國留學的規劃包括很多。如：學習計劃、費用準備、申請材料準備、專業選擇、語言的學習、辦理護照、辦理簽證，等等。盡早規劃留學方案，正確把握最佳申請時機，制定專業的申請計劃，都是成功留學的必要條件。

在審批留學生簽證時，一些國家通常會要求申請人提供學習計劃書。通過學習計劃書，簽證官可以了解學生的背景、選擇到該國留學的理由、選擇留學專業的動機、未來留學時間的安排、職業目標和回國理由，以配合審核學生的其他材料，來決定是否發放留學簽證。百利天下留學專家提醒大家一定要重視學習計劃書，學習計劃書是很關鍵。

專業選擇。

要認真思考之后再做決定，因為出國之后牽扯上轉專業是件很麻煩的事，所以百利天下留學專家建議大家在選專業時不要急于一時，一定要根據自身所需進行全方位考慮。

出國留學費用。

在出國前一定了解貨幣的兌換流程、國內兌換和國外兌換方式、出國留學之前是否需要兌換貨幣等問題。另外據威久留學專家了解，目前的各大銀行都有推出雙幣國際貸記卡，副卡在境外消費，主卡可在境內進行還款業務，方便快捷。

出國留學申請材料。

出國留學需要準備的申請材料特別多，所要提供的證明也很多，因此在辦理過程中一定不能疏忽大意，顧此失彼。辦理護照、簽證時，要根據辦事處的要求提供齊全、真實的相關證明。

關于出國留學規劃除了以上的幾點之外，還有更多的細節需要大家去考慮。在此，百利天下留學專家提醒大家，如果決定了去留學，最好盡早做出更完整、更全套、更縝密的規劃，為將來的成功申請打下堅實的基礎。

業務計劃書應該篇十一

決定創作出比較優質的個人簡歷，那么我們必須要有針對性的進行創作，大多數情況下，我們用以衡量簡歷是否優質的主要因素在于敘述的'內容上。有營養的個人簡歷在提升求職者就職希望的同時，也可以在另一角度上為招聘方提供自己的第一印象。若第一印象不出色，那么求職者無論做足怎樣的準備，都很難使簡歷能夠呈現出來的表現能力大幅降低。

其次、有含義的表達。

上述是內容方面的表達，我們在這里需要觀察的是簡歷怎樣才可顯現出充足的運用含義。很多求職者在書寫簡歷時并不會對此問題有所關注，這也就導致了很多求職者雖然極力進行簡歷制作，但也很難發揮出相應的影響力以及深層次含義。

沒有內容，也沒有表達意義的個人簡歷，這種簡歷毫無疑問是要被招聘方率先淘汰的，即便如此，現今還是會有很多不了解情況的人對其進行那些看起來非常簡單的創作，在增加簡歷制作難度的同時，也促使簡歷表出來的影響力無法滿足求職者的運用需求。

業務計劃書應該篇十二

的信息可以是文字、圖形圖像、聲音、動畫等類型，位丁遍布世界各地的www服務器上。用戶可以使用www客戶程序十分方便地瀏覽、檢索和查找所需要的信息。從www信息的組織、顯示和瀏覽方式看，www具有如下特點：

1．采用超文本鏈接的信息系統。

用戶在瀏覽www過程中，可以通過超鏈接從一處跳轉到另一處，不必像閱讀書籍剛那樣一頁一頁地往下看。通過超文本鏈接，用戶在單位時間內能得到更多感興趣的信息，可以直接跳轉到任何感興趣的標題下。

2．擁有圖形界面。

www之所以被如此迅速推廣普及的一個重要原因，是因為web既能展示文字，又能提供集圖像、聲音、視頻和文字信息為一體的多彩世界。

3．不受操作平臺和硬件設備的限制。

4．采用分布式系統。

www采用分布式信息系統。信息存儲分布丁遍布傘球的各個weh網站上，用戶從這些站點上獲取所需要的信息，就好像這些信息是存在f1己的硬盤上一樣。

5．采用動態網頁。

由丁web頁而是存儲在發布它的站點上的，所以網站管理人員可以及剛更新信息的內容。每一個網站的背后，都有大量工作人員時刻在更新站點的信息內容。這種動態的、及時更新的信息傳播方式，使得其他傳統媒體如電視、廣播、報刊等無法與其相比。

6．采用交互式的瀏覽方式。

www網上的信息傳遞可以雙向進行。用戶并非只能被動接收信息，用戶對信息有充分的選擇權。一方而，用戶可以根據f1己的愛好和興趣選擇瀏覽對象，鏈接到不同的頁而上；另一方面，在從www獲取信息的同時，也可以傳遞信息給www或其他信息用戶。

業務計劃書應該篇十三

1.爭取7月1日至7月20日完成語、數、外三門暑假作業。計劃大概每天完成6面暑假作業。

2.預習語文六年級上冊的古詩詞，文言文，日積月累等等。并有重點的選擇背誦。

3.預習六年級上冊數學相關內容。

4.預習六年級上冊英語的課程，默寫有關單詞，聽磁帶。

5.每天看課外書，報紙，還可以看看動畫片，但時間不能太長。

第二，生活計劃具體。

1.培養個人的生活能力，比如：做飯、洗衣服。幫父母干一些力所能及的家務活，掃掃地，給父母捶捶背，幫父母買點東西等等。

2.要注意個人安全等方面問題，不私自下河游泳，不能私自外出，不做危險違法的事。

3.要每天鍛煉身體，堅持跑步，每個星期天去爬一次山。每個星期六去游泳館游泳一次。每天還要早起，不睡懶覺。如果父母不在家，不能給陌生人開門，不跟陌生人講話.。見人要有禮貌。

一、在新學期繼續努力學習，將自己的成績進一步提高。

二、在新環境下、在新老師的教導中將自己的不足盡全力改正。

三、在學校組織的活動中積極參加。

四、在勞動中積極參與，與同學一起將教室打掃干凈。

五、與新同學和睦相處，積極幫助新同學。

六、令自己全面發展，當一個全面發展的人。

七、將自己的弱項的成績提升。

八、繼續保證自己的成績不后退。希望我在新學期中有不錯的成績，加油吧。

1.復習課上講解的基本寫作理論：內容，結構和語言。

2.閱讀范文。

基礎寫作：8套task1,test1&test3。

業務計劃書應該篇十四

早上6：00起床，到體育場晨練半小時，在用半小時背單詞。

早上的空氣新鮮，一定要充分利用好早上的時間，做晨練不僅有益健康還可以讓你的大腦快速蘇醒;然后背背單詞效果會很好。

在課上一定要認真聽老師講課，避免課下浪費太多的時間。

中午1：00~2:00一定要睡午覺。

我們要養成午睡的習慣，午睡后你的精力會很充沛，那樣下午的課你就不容易打瞌睡，而且午睡還有延緩衰老的作用，所以女生一定要午睡。

下午6：00~8：00你可以在自習室或寢室看看書、做做練習，把今天老師所講的內容復習一下，這樣記憶深刻。

8：00~9：00到體育館跑步。

9：30~11：00預習老師明天要講的內容，這樣第二天聽課才能跟上老師的步伐，不至于聽不懂，效率也會大大提高。在睡前隨便瀏覽一下單詞，有一點印象就行，日積月累你的單詞量會越來越多。

業務計劃書應該篇十五

計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。

最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。

企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。

在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;。

(2)企業主要產品的內容;。

(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;。

(4)企業的合伙人、投資人是誰;。

(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。

如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。

因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”。

2、產品(服務)介紹。

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。

因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。

一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的.產品中獲得什么好處?

(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?

(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。

雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。

要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。

空口許諾，只能得意于一時。

如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3、人員及組織結構。

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。

一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。

在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。

此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預測。

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。

如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。

市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況??企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。

在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。

企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。

企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。

因此，企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和采用科學的預測手段和方法。

企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略。

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點;。

(2)產品的特性;。

(3)企業自身的狀況;。

(4)市場環境方面的因素。

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;。

(2)營銷隊伍和管理;。

(3)促銷計劃和廣告策略;。

(4)價格決策。

對創業企業來說，由于產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。

因此，企業不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何愿意經銷的企業銷售。

對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、制造計劃。

商業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：產品制造和技術設備現狀;新產品投產計劃;技術提升和設備更新的要求;質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，企業家應盡量使生產制造計劃更加詳細、可靠。

一般地，生產制造計劃應回答以下問題：企業生產制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產線的設計與產品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7、財務規劃。

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

(2)預計的資產負債表;預計的損益表;現金收支分析;資金的來源和使用。

一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。

因此，一份好的財務規劃對評估企業所需的資金數量，提高企業取得資金的可能性是十分關鍵的。

如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那么如何制訂好財務規劃呢?這首先要取決于企業的遠景規劃??是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。

因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。

而準備進入一個已有市場的企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。

企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

商業策劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。

一、摘要列在商業策劃書的最前面，它濃縮了的商業策劃書的精華。

摘要涵蓋了商業策劃的要點，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

摘要一般包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。

首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。

其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。

在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。

最后，還要介紹一下風險、企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。

摘要要盡量簡明、生動。

特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。

二、第二部分最主要的是進行產品/服務介紹、人員組織、營銷策略、市場預測、財務規劃。

產品介紹是商業策劃書中必不可少的一項內容。

通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性、主要產品介紹、產品的市場競爭力、產品的研究和開發過程、發展新產品的計劃和成本分析、產品的市場前景預測、產品的品牌和專利。

有了產品之后，第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。

企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。

而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。

因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

在商業策劃書中，營銷策略應包括以下內容：

1、市場機構和營銷渠道的選擇。

2、營銷隊伍和管理。

3、促銷計劃和廣告策略。

4、價格決策。

在商業策劃書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述、市場需求預測、競爭廠商概覽、目標顧客和目標市場、產品的市場地位、市場格局和特征等。

財務規劃一般要包括以下內容：商業策劃書的條件假設、預計的資產負債表、預計的損益表、現金收支分析、資金的來源和使用。

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