確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產公司置業顧問薪酬方案篇一

河北世紀大飯店物業管理有限公司

薪酬方案設計項目領導小組

組長：張垣

副組長：賈素軍、關強

組員：喬振林、鞠東林、張承先、李磊、景國偉、張建偉、鞏燕鵬、田佳、孫立強、李建輝、李艷偉、盛曉云、李軍、王德利、朱堯鵬、林疆、何娜、杜志維

主要職責：

1、公司薪酬戰略、薪酬體系計劃書、薪酬福利制度、薪資標準、員工薪酬調整等事項的審批；

2、薪酬管理體系建設與推行、薪酬管理會議組織與召開、會議任務部署與分工、會議決議事項檢查與跟進。

下設二個執行、監督辦公室及一個操作組具體完成此項工作

執行辦公室

主任：關強

成員：喬振林、鞠東林、張承先、李磊、主要職責：公司薪酬體系計劃的制定及審核；薪資核算方法的制定與審核；薪酬制度流程的制定及審核；薪資表的制定與審核；

監督辦公室

主任：賈素軍

成員：楊勇振、林疆、李艷偉、李軍、何娜、杜志維

主要職責：對公司薪酬體系計劃的制定及審核、薪資核算方法的制定與審核、薪酬制度流程的制定及審核、薪資表的制定與審核過程提供相關建議并監督執行；對薪酬執行過程的監督管理。

崗位測評小組

成員：喬振林、景國偉、楊勇振、林疆、何娜、杜志維

主要職責：負責公司各類崗位評估。

操作組

成員：喬振林、景國偉、孫旭光、李雪、王嘉龍

主要職責：

項目相關方案的起草工作；相關資料的匯總、制作ppt、崗位評估自動生成系統研制、各種圖表的制作等等協助工作。

房地產公司置業顧問薪酬方案篇二

地產基金管理項目薪酬方案設計

a集團系一家大型多元化經營的集團公司。2013年a集團新注冊了一家分公司，發展地產基金業務。經過前期的籌備，地產基金公司的人力資源、財務和風險控制部人員均已配備到位。2014年a集團向地產基金公司下達了2000萬營業收入目標（含管理費收入和投資收益），如果您是地產基金公司的總經理，以達成營業收入目標為原則，請您考慮以下問題，并設計相應的薪酬方案：

1、業務開展所需的內外部資金是多少？

2、公司各部門組織結構的如何設置？各部門崗位編制工作職責如何安排？

3、各崗位薪酬標準，固浮比例？

4、您本人和公司各部門（主要針對業務部門）人員如何激勵？如獎金總額、獎金的分配和發放時間？

5、激勵與考核如何配套，風險如何控制？

6、業務開展所需的各項費用、最終公司可實現的稅前凈利潤情況如何？

房地產公司置業顧問薪酬方案篇三

方案設計題----以“宿舍你、我、他”為題，設計一個團體心理訓練工作坊的實施方案

方案設計題參考格式

珍惜人生團體心理訓練工作坊實施方案

一、工作坊目的本工作坊旨在通過有針對性的團體練習，協助參加者思考生命的價值，澄清自己的人生價值，學習面對死亡的課題，認識死亡，生死抉擇，從而更加尊重生命、欣賞生命和珍愛生命。

二、工作坊人數：30——50人左右

三、工作坊時間：3小時

四、工作坊結構

1、進行方式：結構式的小團體方式

2、進行模式：身心靈全人健康輔導模式

3、進行場地：以安靜、封閉、每人一把椅子的會場為宜

4、使用設備：可以播放音樂的設備

五、工作坊進行步驟：

（1）熱身：心手相依

（2）學習團體契約

（3）觀看教學視頻《愛讓生命完整》

（4）練習一：紙筆練習《泰坦尼克號》

（5）練習二：模擬活動《洞口余生》

（6）練習三：《我的墓志銘》

（7）導師點評

（8）結束：歌曲：《讓世界充滿愛》

房地產公司置業顧問薪酬方案篇四

薪酬方案設計與案例

有些中小企業，沒有完善的正式薪酬體系，但照樣通過談判工資進行工資發放。公司業務和人員規模發展到一定程度，建立合適的薪酬體系是遲早的事。

第五-八章，圍繞著公司薪酬體系的建立展開。從薪酬體系-薪點制，配套的職位分析、職位評估，最后形成薪酬制度。

現在，我們轉入分類薪酬方案設計。這與薪酬體系設計有很大區別。

薪酬體系的設計和操作，應該是hr的范圍。但除了通用的薪酬體系，公司也有各種薪酬方案，部分掌握在老總、副總、各部門經理手中，hr只是對最后出來的結果，到工資科目中去計算。也有的hr比較強，能夠自主設計、操盤。在控股集團總部、公司總部、銷售公司、工廠、工程公司等不同位置的hr，對各類薪酬方案也側重自己掌握分管的類型，對其他類型不一定精通。

各種薪酬方案，包括年薪制、銷售獎金提成、計件工資、項目獎、津貼補貼、股權期權、工資總額與業績掛鉤、年終獎、特殊薪酬方案（企業年金）、福利項目等。

一句話，薪酬方案的設計，與薪酬體系設計的思路不同。本章正試圖從思路上總體講解如何進行分類的薪酬方案設計。具體案例在后續章節詳細介紹。

一、年薪制及適用人群

（一）年薪制主要適用哪些人群？一般以中高層、銷售人員為主。

薪點制是從月收入去考慮年收入，而年薪制從年收入入手。為何要這么做？其中一個理由是，相對低薪資的職位人群，跟他講3000元/月、3500元/月、4000元/月，比較好聽，都是整數。相對高薪資的職位人群，跟他講，15萬/年、20萬/年、30萬/年，比較好聽，都是整數。

薪點制，基本工資是固定的，績效工資與基本工資有明確的比例關系，考核的部分，只限于績效工資（平時，年終），總體來看，固定收入占比大，浮動收入占比相對小。

年薪制，年薪雖然高，但要切塊，固定收入占比相對低。績效獎金可能被劃分為季度平時的，也有年終的風險獎金，上下浮動的幅度要大。也有的整個年薪包要與業績掛鉤，浮動幅度更大。也有過去的承包制的年薪，要交押金（風險抵押金）。

風險抵押金，在上世紀80年代、90年代的民企比較常見，2000年以后相對較少。后來創業板、中小板起來后，風***司、基金公司與擬上市公司大股東簽訂的對賭協議，或大股東與持股高管簽訂的持股協議中，都有高風險、高激勵的特點。只是風險抵押金是要職業經理人拿出真金白銀，而對賭協議是對股份（未來能夠帶來大筆收益）與持續幾年的經營業績達標掛鉤。

（二）年薪制的設計，要點在于：

1．適用職位范圍

2．矩陣表：幾個等級的職等和職位族（中高層、銷售）

3．年收入的水平高低確定：表中的數據。

4．年薪的組成（結構）和比例：基本，平時獎金，年終風險。

5．換算到月工資。

6．如何考核：整體年薪與業績掛鉤？還是績效獎金、風險年薪與業績掛鉤？基本年薪是否會被扣罰？考核整個部門（分公司）還是個人+部門的結合？業績為主，還是業績+能力態度的考評的結合？

7．有些還要考慮：業績超額，超額獎勵如何發放？

8．高年薪的合理避稅。

2014年起政府推行企業年金的個稅遞延新政策，年薪制可以與企業年金綜合考慮。畢竟，如果高管不缺錢，年薪高，從個稅少繳和補充養老保險的退休工資來考慮，有操作的空間。

總的來說，年薪制方案，雖然是薪酬方案，但從操作完整來看，一定與績效考核緊密相關，只是考核方案部分作為薪酬方案的組成和附件。

銷售一般拿提成，也有拿獎金的，所以統稱為銷售獎金提成方案。

提成的計算依據銷售業績*提成比例，業績好壞與浮動收入有直接的線性關系。也有分段的提成比例。

獎金是一個系數范圍，業績好壞與浮動收入是在一個基數的上下限浮動，浮動相對小。

工資是公司先支付，員工再干活。提成是員工先做出業績，根據合同額、銷售額、毛利、凈利等計算，發放一般要等回款到賬才能支付，甚至有回款率的設定要求作為條件。

正式發布的銷售獎金提成方案，都是告訴你：什么業務，什么業績，提成比例多少。而在發布前，一定有多次的初稿、討論稿、測算。也就是提成比例，是倒測出來的。

幕后設計的主角，他是怎么考慮的呢？

第一步，大致確定你的年收入水平。與行業、地區比較，本公司的定位。假定20萬。

第二步，劃分比例。如：固定：浮動=4：6。

第三步，浮動部分拆分為獎金+提成。如：浮動收入=12萬，考核獎金=4萬，提成=8萬。

第四步，銷售配額的框算。要完成1000萬，需要多少人比較合理。如：某辦事處10人，人均100萬的合同額，公司老板或副總認為這個必須達成。

第五步，倒推出提成比例。如：提成=8萬，對應合同額=100萬，提成比例p多少？p=8/100=8%。

第六步，提成依據選取。合同額對公司來說不一定是最好的提成依據，因為有風險，要風險共擔。怎么辦？換成銷售額（已經開票或發貨）、毛利、凈利。假定100萬的合同額，測算出：銷售額90萬、毛利30萬、凈利15萬，則提成比例，見表9.1。

第七步，再問一個問題，提成比例是否需要分段呢？

如：達到目標，提成比例=8%。就要考慮：超過目標，提成比例多少？9%嗎？低于目標，提成比例多少？7%嗎？見表9.2。

第八步，保底和封頂。提成方案，一定會問到：底薪是否有，最高多少封頂。如：低于目標的多少比例，提成比例為0%？高于目標的多少比例，提成比例要封頂？

第九步，確定提成的計算公式。如：提成=銷售額*提成比例。

第十步，提成支付。根據回款到賬作為條件，按比例支付或達到90%再支付。多少個月內支付。

總結下，提成的設計思路，就是下圖的變通。工程量是工程公司的產值，也可以是銷售額、萬元產值、毛利等。

當然，在經濟不景氣，業績不好的年份，可能還有階梯式的提成。見圖9.2。

舉例來說，銷售額每增加滿100萬，提成比例增加1%，而銷售額增加不滿100萬，提成比例不變

下面介紹獎金的設計思路。兩個要點：確定獎金基數、績效指標。績效指標更多是選取與銷售相關的。獎金設計圖，見圖9.3。

更進一步的問題：

根據個人業績，還是團隊業績，還是公司業績？還是組合？勤勞的蜜蜂有糖吃

銷售線除了銷售人員，也有客服人員、商務、技術支持，這些人是拿績效工資，還是與提成相關？與本團隊自己對應，還是從銷售部門的提成中再切塊呢？

這就需要變化了。

房地產公司置業顧問薪酬方案篇五

恒大地產薪酬福利

職位名稱 公司名稱 工資待遇 經驗要求 發布時間

采礦工程師唐山市鏵宇礦業集團有限公司4001-6000元/月 不限經驗 1小時前

地質工程師唐山市鏵宇礦業集團有限公司4001-6000元/月 不限經驗 1小時前

項目經理石家莊名花裝飾工程有限公司面議 0-2年 1小時前 營銷總監石家莊鹿鼎廣告有限公司5000-10000元/月 8-10年 1小時前

辦公室人員石家莊冠城房產經紀有限公司3000-4000元 0-2年 3小時前

電氣工程師天山房地產開發集團有限公司面議 不限經驗 3小時前

品牌經理恒大地產集團石家莊有限公司12000元 3-5年 3小時前

房產經紀人—公園首府店河北好樂居房地產經紀有限公司1600-4000元 不限經驗 3小時前

設計主管河北瀚康儷業房地產開發有限公司面議 不限經驗 4小時前

設計專員河北瀚康儷業房地產開發有限公司面議 不限經驗 4小時前

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