在日常的學習、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。相信許多人會覺得范文很難寫？接下來小編就給大家介紹一下優秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

廣告項目策劃案 廣告項目策劃書案例篇一

18（6）與校方緊密合作的實名注冊機制。

（7）與各大高校社團合作，獲得支持的同時，儲備人力資源。風險資本的退出風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業績和發展前景。

股本結構與規模

股本來源 股本結構 陳濤 楊明 胡昌明 張輝

金額（單位：

元）500 500 500 500 比例

25%

25%

25%

25%

我們建立的是四人合伙企業且共付盈虧，兼職中介公司本不需要過多的啟動資金，校方又有創業園供我們實踐，本身的風險已經降到了最小。

資金運營計劃

導入期

（1）宣傳費用500元包括宣傳單設計、制作、發放；（2）業務費用500元包括業務員下點進行業務拓展；

（3）投資費用300元對于我們的合作伙伴——社團舉辦的活動經費贊

助；

（4）儲備資金800元應對突發事件。

成長期

假設一：若能達到導入期經營目標（在初期的三個月內凈利潤2000元），按

--照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進行分紅下發。

開展中期計劃——在周邊院校開展業務

（1）宣傳費用1500元包括宣傳單設計、制作、發放：（2）計劃留資2000元為后期業務開展預留資金；

（3）獎勵資金500元對中期為公司做出貢獻的成員進行激勵；（4）儲備資金800元應對突發事件。

假設二：未能達到導入期經營目標，則需要補足資金或改變中期計劃。

成熟期

假設一：若能達到成長期經營目標（在中期的三個月內凈利潤5000元），按

照投入所占用的比例將公司盈利超過部分進行分紅下發。

（1）宣傳費用3000元包括宣傳單設計、制作、發放；

（2）業務費用2000元進行廣泛的市場調研，同時擴大兼職、代理、宣傳渠道，多元化經營；

（3）獎勵資金500元對后期為公司做出貢獻的成員進行激勵;（4）儲備資金1500元應對突發事件。

假設二：未能達到成長期經營目標，則需要補足資金或改變中期計劃。

管理團隊

團隊簡介

團隊成員：陳濤、楊明、張輝、胡昌明

成員簡介：陳濤，商學院09級市場營銷班。現任班級宣傳委員、商學院學生會自律委副主任、商學社人力資源部部長、軍訓教官、方正隊主訓教官。為人穩重、交際面廣、具有良好的組織能力。

楊明，商學院09級市場營銷班。大一任班級班長、參加了多次社會

實踐活動，現為移動校園營銷經理助理，有較好的組織、溝通能力。

張輝，商學院09級市場營銷班。曾任校自律委委員、現任班級副團

支部書記、兩次參加校運會并獲得很好的成績，為人樂觀、待人真誠、富有激情、具有團隊精神。

--胡昌明，商學院09級市場營銷班。校自律委委員、商學社營銷策劃部部長，組織了多次商學社活動，多次參加校運會并榮獲一等獎。為人踏實，積極樂觀，富有激情。

組織結構

職責

財務部：負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資

本結構的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政末向公司成員匯報本年財務情況并規劃下年財務工作。

人力部：負責公司合作成員的文件信息歸檔分類。

業務部：負責公司總體的業務活動，包括人員時間安排，隨著公司的發展要提出 不同時期的發展方案。

公關部：負責公司總體的公關業務，在公司籌建之初開始公關工作。公關活動的原則是樹立公司特色服務，以人為本、勇于創新的良好形象。還有與學校相關機構的聯系。監督與投訴：監督公司成員的工作情況、受理投訴并調查情況。宣傳咨詢部：負責公司事務的宣傳、咨詢業務。

總負責人：陳濤

楊

明

胡昌明

張

輝

人力

公

關

業

務

宣傳咨

詢

財務

監督與投訴

--

廣告項目策劃案 廣告項目策劃書案例篇二

廣告項目策劃書

時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當然要定好新的目標，是不是需要好好寫一份策劃書呢？現在你是否對策劃書一籌莫展呢？下面是小編為大家收集的廣告項目策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

樂可可飲食文化傳播(北京)有限公司隸屬美國樂可可國際控股集團，是其為擴張全球事業而特別成立的子公司，專事亞洲地區樂可可飲食文化傳播及樂可可系列店鋪的推廣工作。

樂可可冰淇淋誘人滋味，自有卓越動力打造!

難道只有談戀愛時才能去巴黎?單身的人請背上行囊立刻出發吧。握著手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆無忌憚的慢慢輕舔，愛一個地方不需要理由，愛一種冰淇淋也不需要理由。

窗外陽光明媚，年輕的心無拘無束，午后的愛情溫暖而甜蜜，就像酥軟的巧克力蛋糕。步入樂可可冰淇淋吧,來一客清涼爽口的冰淇淋,配以香濃的咖啡、小點，無限愜意。

品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗!

百種口味隨你挑選。

減肥瘦身冰淇淋系列、無脂無糖冰淇淋系列、美容養顏冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校園冰淇淋系列、落日海風冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、絕地海盜冰淇淋系列、赤道情侶冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

品嘗樂可可，誘人滋味時刻體驗;樂可可冰淇淋誘人滋味自有卓越動力打造!

★中國的冷凍飲品人均消費量為0.9公斤，其中冰淇淋人均消費量僅為0.4公斤，與全世界每年人均消費冰淇淋為1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示著中國冰淇淋產業有利潤空間巨大。

★中國冰淇淋產量在xx年間增長12倍，每年增長10%以上，年銷售量達到160萬噸，目前年銷售額為230億左右。有專家估計，到xx年中國冰淇淋市場容量有望達到400億元。巨大發展潛力讓許多企業巨頭紛紛下重金投資冰淇淋產業。

★在國外冰淇淋一直為無季節差別享受型小吃，現在，在中國冰淇淋終于被“正名”，季節性消費差異逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成為無季節食品。

經過簡單的調查后，我們發現，任何的快速消費品都是個驚人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400億人民幣的銷售額。而中國的冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均消費量是兩升(相當于25到30支冰淇淋)，未來xx年期望成長到6升，中國將會成為世界上的冰淇淋的消費國。

同時，新的品牌不斷面世，營銷花樣也層出不窮，讓人眼花繚亂，除了品牌、口味外，價格已經成為商家競爭的主要方式。在冰淇淋市場日益細分的情況下，銷售環節的作用越發重要。廠家鎖定的消費群不同，銷售渠道已成為冰激凌企業競爭的又一“戰潮，渠道之爭開始浮出水面，競爭的戰場不斷轉移和變換，已經進入全面競爭階段。

xx年樂可可美國風味冰淇淋專賣店登陸中國，改寫中國冰淇淋歷史。

隨著消費者和市場的成熟，現在人們吃冰琪淋，已經成了一種休閑和享受，代表一種生活方式，代表一顆年青的心，各個品牌都在宣揚快樂和享受的品牌價值。而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根據百姓需要多少來做，如何貼近消費情感和消費心理，利用為消費者增加附加值這一途徑來做好市場，將成為決定市場勝負的關鍵。

消費者反映，現在的冰淇淋越來越好吃，可在夏天也越來越不解渴，還油膩膩的。在炎炎夏日吃冰淇淋不就是為了解渴嗎，可現在市場上的冰淇淋卻越吃越渴，多年的競爭已經進入了誤區，不但改變了消費者的消費觀念和口味，也把企業自己導入了歧途，忘卻了營銷的目的就是滿足消費者原始需求，這種偏離實際上創造了一個新的市場，反而把冰淇淋最原始的市場與功能--解渴給遺忘了，最原始的市場卻形成了市場的空白，成了新的機會所在。

經過分析我們還發現，冰淇淋是上帝留給人間的神奇美食。無脂無糖冰淇淋是由脫脂奶粉、低能量的甜味劑木糖醇以及天然植物等元素加工而成。其的特點是：改善飲食者的血糖值，促進人體腸道內有益菌群的增值，調節胃腸功能，提高人體免疫力，防止齲齒。使喜愛冰淇淋的人群不會擔心引起肥胖和心血管疾玻冰淇淋脫脂脫糖，只有美味。

與商業廣告相似的是，招聘廣告的第一目的是吸引目標人群——求職者。在設計招聘廣告時，除了作好發布渠道、時間、位置選擇的決策外，招聘廣告內容的“匹配性”同樣至關重要，做得好達到事半功倍的效果，一則清晰、權責分明、任職要求明確的“職位描述”本身就是極具吸引力的廣告，它不僅體現了企業的招聘誠意、hr的專業度，同時也展現出區別于其他企業相同職位信息特征的內容，作為人力資源管理中一個基礎性的工作，其在很大程度上影響企業的招聘效果，反之則可能適得其反——負面地宣傳了企業形象。

版面是否夠醒目？色彩與版面整體設計是否符合目標人群的偏好？是否符合公司整體形象與企業文化？

很多求職者的離職原因就是因為不滿上一家公司的上班時間，所以在招聘的時候，一定要把公司的上班時間給寫出來，能接受的就會投，不能接受的，就算把求職者約來公司，最后都是沒用的。

這是很多公司容易忽略的，有的會寫地址，沒有留下電話，可是，一些感興趣的求職者總會對公司的招聘廣告會有或多或少的疑問，這時候留下公司的聯系方式比較好，可以及時的解決求職者的疑問。

如果在相應崗位上有描寫該崗位的發展空間和發展渠道，相信很多求職者都會非常感興趣的。

這也是大部分求職者關注的一項，如果相應崗位有一個薪酬范圍，在同行業或者同崗位有一定優勢的話，一定要寫出來，很多求職者往往會因為這個數字而選擇投放簡歷，當然如果薪酬方面沒什么優勢的話，可以寫面議，不過要突出其他的福利，比如生日福利、經常組織活動、免費培訓之類的。

給你的企業選擇的廣告需要考慮很多因素，包括你本身的經驗和能力，因為這決定了你在多大程度上能制定和管理你的宣傳活動，還包括了你期望的花費預算，當然還有其他的因素。以下的五步走會幫助你為你的企業選擇的方案。

如果你希望在廣告宣傳上花的錢每一分都用在刀刃上，并切實達到了你期望的效果，那你就非常有必要去確定你的顧客（如人口特征、地理位置、興趣、相關活動等等）。

你要清楚你希望你的顧客在看到廣告宣傳之后采取什么樣的行動，以達到你的目標。譬如，參觀我的實體店，參與調查，成為忠實粉絲等等。

你的預算講決定你能采用什么樣的措施。小預算如果用在太多的`供貨商上，就很難在市場上產生預期的影響力，所以小預算通常用于一些比較簡單的廣告方案。大預算則可以讓你有更多的靈活度采取不同的方案，而在這種情況下，你就需要進行更復雜的方案制定和合作合同。

企業80%的效益是由20%的策略創造的。行業報告與活動跟蹤記錄器常常都是按照經驗辦事。下面是一些方法的例子，可能會對你的企業有所幫助。

1、“試水”的方法：

你剛開始嘗試廣告宣傳，你的預算也不多。很多在這個范疇里的企業都會考慮采用搜索廣告，考慮搜索供貨商的搜索量、自我管理工具和定價等來進行選擇。

2、“環聲”的方法：

你的預算通常要多一些，而你的目標是要保證你的廣告能盡可能多地讓客戶看到。你可能會做一些品牌推廣活動，或者是一些每次行動成本不好計算的活動。你的廣告手段會包括搜索、廣告網絡、廣告出版商、每日交易和社交廣告等等。通常瀏覽量的出版商和廣告網絡就會成為相應的廣告供貨商。然而供應時間長短就要看他們給出的每次行動成本的大小了。

3、“錢只花在完成上”的方法：

你預算很多，所以你可以跟大部份的供貨商去討價還價選擇你想要的供應網絡類型。如果你的商業模式只用于支付訪客量，你的預算也不多，那每日支付服務可能對你來說就太貴了，你可能只能選擇使用聯盟網絡。你可以參考像樣的資源去選擇適合你的聯盟網絡。

4、“網絡小區”或是“深入本地”的方法：

你要接觸到一個特定的小區，而很可能你已經開始通過搜索廣告、媒體網站、社交網站和每日交易來慢慢深入這一小區了。你可以進行簡單地網頁搜索找到一些當地的主流媒體網站。對于很多企業來說，通常都是通過四大廣告集團來進行社交網站的廣告宣傳。

5、“省力省心”的方法：

你有時間去搜索和查看其它的專業社交網絡，并可以考慮是否要把它們運用到你現有的廣告宣傳策略中。你的預算比較多，并且不斷在尋找一些其它的新的方法和渠道。你下面有專員負責管理廣告宣傳，或者你聘用代理公司來幫你完成這項工作。

對你能選擇的供貨商進行了解是很重要的。一般來說供貨商能分為以下幾個類型：

搜索廣告網絡如google、youtube、百度和bing。這些網絡都是通過銷售或出租空間提供文字鏈接廣告。不過，他們也提供其他方式的廣告，包括圖片廣告和視頻廣告。有一些網絡還提供一些其他的功能，如再營銷，通過網絡向在以往瀏覽和搜索過程中已經對廣告內容產生興趣的網絡用戶再次進行廣告宣傳。在這里，廣告費用通常都是按照每次點擊成本計算的。這種方法可以讓你把多種客戶特性作為你的宣傳目標，包括他們的關鍵詞搜索規律、年齡、地理位置、語言和購買內容的類型等。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。同時，你也要看看社交搜索網絡是否可以作為另一個具有相同功能的宣傳渠道，并參考一下相關的評價。

網站廣告網絡，如casale、valueclick和24/7realmedia，通常都會把一系列的獨立網站融合成一個網絡以進行一系列廣告宣傳的銷售，一般來說都會使用圖片廣告的方式。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。這種網絡也可以提供再營銷的廣告宣傳。在一些情況下，你可以通過這種網絡多樣的選擇對你的宣傳活動進行管理和匯報。而在大多數情況下，除非你選擇的某個網站廣告網絡能夠為你接觸到某一群體，而其他方式都無法接觸到，那么在選擇使用這種網絡前，你必須先覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡。

出版商網站，譬如本地報紙、電臺或是某一主題相關的門戶網站（如：汽車、烹飪、中文、天氣等）。在一些情況下，出版商都會有多于一個網站。廣告通常是以圖片形式進行發布。這種方式中可以選擇用每次點擊成本計費或者是用每千次成本計費，也必須有最低預算保證。在大多數情況下，出版商會為你提供活動報告和更新信息，但你不能對自己的活動進行管理和匯報。如果你已經覆蓋到一些基本的搜索網絡和按點擊量付費的社交廣告網絡，或者你需要接觸到用搜索網絡無法有效接觸到的特定語言或文化群體的話，這種出版商網絡是個非常好的選擇。

社交廣告網絡，如facebook、twitter和myspace，現在會提供多種方式的廣告宣傳，多以每次點擊數量進行計費。facebook的廣告就包括了圖像和文本鏈接。這些網絡會給你提供一系列的工具讓你可以對你的宣傳活動進行自我管理和匯報活動信息（廣告創造、追蹤、修正、付費）。而stumbleupon則有一個截然不同并有趣的每次點擊數量計費模式在他們的網絡上進行宣傳活動。付費社交網絡廣告通常都能但讓企業以低廉的每次點擊成本取得大量的點擊量。但也要記得看看數據分析里的回訪率以確保這些點擊量能夠獲得實際的價值（請看衡量部份）。如果你的回訪率還不是很高，那社交廣告網絡配合付費搜索網絡就是你應該考慮的選擇。

聯盟廣告網絡各有不同的運作模式。他們通常都是收取一個完整服務的費用。廣告通常是放于一個在線產品的目標網絡（網站、瀏覽器工具條等）中，以圖片方式呈現。你如何對你的宣傳活動進行管理和匯報會根據你所選擇的網絡而有所不同。聯盟網絡會制造出大量的垃圾廣告信息，因此并不是很受歡迎。如果你可以成功建立一個沒有垃圾信息的網絡，并且在這個網絡里，你的受眾與你的目標人群相匹配，你還能夠通過不斷地檢查該網站的內容以保持你的品牌信譽，那你就可以考慮運用這種網絡來進行廣告宣傳。

對于適當的零售商來說，每日交易網絡，例如groupon、livingsocial和dealfind這類提供折扣優惠（通常以優惠劵的方式）給訂閱客戶的網絡是一個很好的選擇。行業研究報告表明通過使用社交媒體，特別是facebook，能夠促進客戶的參與度和提升業務。

鏈接廣告網絡通常會出售鏈接提供廣告宣傳機會。

結語：

對一些企業來說，按照五步走選擇付費廣告方案很容易就可以做出廣告宣傳的決定；而對另外一些企業來說，選擇廣告方案始終還是一個十分復雜的過程和決定。所以總的來說，還是要根據自己的實際情況出發，綜合考慮更方面的情況。

前言

隨著人們生活水平的提高，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。與寵物相關的各個行業也得到了的迅速的發展，寵物食品正是其中之一。西西狗 糧是一個剛投入市場的新品牌，快速提高知名度才能和原有的狗 糧品牌競爭。

隨著中國經濟的發展，近幾年來，中國城鄉居民養的狗數量劇增。作為寵物經濟產業鏈的寵物食品行業也成為了中國消費品中增長最快的行業之一。但是在中國，寵物食品還沒有被大多數的人接受，城市居民養的貓和狗中不到5%是飼喂經加工的寵物食品，雖然現在中國寵物食品市場規模還很小，但增長潛力巨大。據有關數據預測，在今后5年中，中國寵物食品市場將以年均50%的速度增長。

（1）從來源來看，目前在中國市場上銷售的狗狗食品，主要分為兩種，一種是進口產品，這些產品主要依靠以國家大區代理的形式進入中國市場，從中國大陸總代理到地區代理層層分瓜利潤。如凌采、卡比canidae等國外知名品牌。

另一種是自己生產并銷售寵物食品，例如外商以技術或者資金的形式在中國進行，生產寵物食品供應大陸市場。這種價格較進口產品便宜，如占據中國大部分市場的“寶路”和“偉嘉”品牌的寵物食品，就是中外合資企業“愛芬”寵物食品有限公司旗下生產的產品。

另外，現在有許多中國本土的生產廠家也開始研發生產寵物食品，但是這些本土的寵物食品企業剛剛起步，范文寫作在融資、品牌和產品質量等方面還差強人意。

（2）從種類上，寵物食品主要包括干糧、濕糧、零食和營養品，這四個行業占整體寵物市場的71%，銷售額達到42、6億人民幣。

①寵物干糧，寵物干糧占據市場40%的份額，達到24億人民幣。其中國內品牌占27、7%，國外品牌占72、3%。②寵物濕糧，寵物濕糧占據市場8%的份額，達到4、8億人民幣。③寵物零食，寵物零食占據市場16%的份額，達到9、6億人民幣。④營養品，寵物零食占據市場7%的份額，達到4、2億人民幣。

日益增長的中國寵物食品市場引起了國際巨頭注意，紛紛加大對中國市場的投資和宣傳力度。這些外國品牌和中外合資品牌是主要競爭對手。

法國皇家公司在中國的獨資企業歐譽食品公司也在上海設下分公司，目前皇家在國內高檔寵物食品市場的占有率已經達到了50%以上。其價格也不菲，但口感好！因制作工藝為噴油，食用的狗狗毛色有光澤。此外皇家狗 糧產品極其豐富，定位高低各有不同。既有適合各種犬種的專門狗 糧，又有具有減肥等處方功能的狗 糧，還有大眾的普及型狗 糧如a3等。

目前中國的寵物食品生產廠商“愛芬”寵物食品有限公司的產品“寶路”，在過去3年中，銷量也增長了近100%。國內大規模生產，價格便宜，購買方便。產品線豐富，有多種不同口味的犬糧。寶路進入中國市場早，品牌形象影響力大，占據了狗 糧市場的半壁江山。

1、廣告產品

西西牌寵物狗 糧

2、廣告語

我們將廣告語定為“西西好味道，狗狗才知道”。廣告語中運用對偶的修辭方法，顯得工整，讀起來也很順口，消費者能很快記住。從廣告語中也可以直接突出產品味道好的特點。

3、廣告目標

①廣告推廣，提高品牌及企業知名度。

②提高銷售量，縮小與主流品牌的差距，逐漸成為該行業主流品牌。

4、廣告時間

xx年12月——xx年12月

5、廣告區域

全國各大一線城市

6、廣告對象

寵物狗飼養者

7、廣告策略

（1）針對不同的消費者，運用不同媒體結合做有效的宣傳。我們所采用的媒介組合方式為網絡媒體+平面媒體（以網絡為主，平面為輔）

網絡廣告是新生代的廣告媒介，它是隨著國際互聯網的發展而逐步興起的，它具有傳統媒介廣告所有優點，又具有傳統媒介所無法比擬的優勢。傳播對象面廣；表現手段豐富多彩；多對多的傳播過程；具有互動性，等優點。

我們采用的平面媒體是報刊與雜志，作為傳統的廣告媒介，在人們生活中已經是必不可少的部分。它具有針對性強，保存期長的特點，但傳播有限，不能及時。xx可以成為網絡廣告很好的互補。

網絡廣告形式：banner，文字連接廣告。

網絡媒體選擇：

淘寶網：淘寶是中國的網上零售網站。在淘寶網建立自己品牌網店，銷售產品同時也可為產品宣傳。

寵物中國：寵物中國是中國寵物門戶網站，網站吸引大量飼養和喜歡寵物的網民。在該網站上做廣告針對行強。

新浪網：新浪網為全球用戶24小時提供全面及時的中文資訊，內容覆蓋廣泛，日訪問量高，在網站中的權威高。

雜志媒體選擇：

《寵物世界狗迷》：該雜志是專業介紹寵物狗的雜志，內容豐富。是投放平面廣告的媒體之一。

1、穩定老顧客

2、發展新顧客

3、提升美容院在該地區的著名度

預備5000元貨品作活動用（公司送出10套褻服）

（促銷時間：9月29日——10月5日）

二、會議流程：（18：30——21：00）

2）美容師表演《感恩的心》

3）老板代表致感謝詞

4）頒獎

a感謝xx年對美容院給予的支持、消費的忠實朋友_________特獎大禮一份________

b凡是美容院新老顧客均有一份精美禮品_________（請第二天到美容院領取）

5）顧客代表講話

（講美容院服務好、產品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）

6）褻服秀

7）xx協會會長隆重推薦產品

8）美容院5.1促銷活動公布方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有）

a找托下定金

b美容師游說顧客促成

9）公布促銷時間，歡迎到美容院咨詢

10）表演舞蹈，公布晚會結束

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費

美容院須做的工作

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，并告知公司）

2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定）

布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）

水果、糕點及獎品的預備

廣告項目策劃案 廣告項目策劃書案例篇三

廣告策劃書

“好吃點”，一個大學生組建的家庭型外賣店。是校園內剛成立不久的外賣店，在經營了一段時間后，現已有一定的知名度，但一直沒有做好明確的市場定位，使得其與競爭對手在產品和服務上沒有明顯性差異，導致短期內銷售量一直處在一個較低的水平，這使得經營者面臨著運營資金不足，不知道未來發展方向的問題的尷尬局面。為了解決現有困境，并使企業能夠得到長足的發展，根據show實代小組的調查研究結果，制定出該產品推廣策劃，希望能借助此策劃幫助“好吃點”在眾多競爭者中脫穎而出，推出具有自己特色的產品和服務，以塑造出獨有的品牌形象。

“好吃點”外賣店的主要經營項目是為在校大學生提供點餐、送餐的服務，其“大學生自己的外賣店”的經營理念成為它獨立于其它競爭者的資源優勢。

一、市場分析

1.銷售環境分析：

目前校園市場上存在8~10家外賣店，活躍程度較高的有4家左右。其經營規模均為“家庭式”外賣店，宣傳方式主要以傳單為主，主要通過送餐員送餐的方式將產品傳遞給顧客。外賣不僅給大學生帶來送貨到家的服務，而且還因學校周邊地區不發達導致的閉塞環境，使得“獨特口味”成為外賣發展壯大的第二法寶。隨著經濟的發展，文化的交流，大學生這個走在潮流前端的群體對外賣的需求也顯得越來越迫切！通過調查我們了解到大學生外賣市場還有很大的市場空間，而且整個外賣市場正呈現發展的態勢，消費者無論消費能力如何都會在外賣上產生一定的需求。因此校園內的外賣行業還是有一定市場發展潛力的。

2.銷售分析和自我比較：

“好吃點”外賣店給消費者帶來方便的，高品質的，“吃到舒服的”外賣套餐，利用的是“顧客利益定位法”。前兩者都是滿足消費者最基本的需要，而“舒服”這一定位是根據對環境的變化和消費者的觀察得出的，因為今年夏季突如其來的炎熱讓很多人都受不了，尤其在飲食環節，太熱的好吃的東西不敢吃，因為一吃就會一身汗，所以，在熱的不想出去而選擇叫外賣的時候，如果能送上來一杯冰涼消暑的紅豆湯，那不僅可以放心地吃到好吃的，而且還讓人吃的很“舒服”。因此，我們借“舒服”這一理念來拓展我們的產品組合，挖掘產品深度，來完成此次產品推廣。

雖然“水晶”、“小胖”等品牌也因為味道和價格差距等特點在校園內市場中各領風騷，但“好吃點”這一新生的外賣品牌還是占有了外面市場的一定銷售比例。

3.消費者分析

通過調查我們了解到大學生在選擇外賣店時關注的主要因素是口味和衛生，其次是價格和送達時間。在試探消費者對新產品的反應調查數據中顯示，很多人都有意愿嘗試，但會考慮價格、新意等因素，其中，對價格最敏感的是大三市場，而對新意要求最高的是大一市場。所以在推廣“好吃點”外賣時，在現有的資金條件下，應該計劃主攻大一這一細分市場，因為他們敢于嘗試新鮮的東西，我們就可以通過創新性的市場定位抓住這一部分顧客群體，進而一步步地擴大市場。

4.競爭態勢分析

校園內外賣店市場的競爭狀態基本屬于完全競爭市場，他們的產品無論是在種類上，質量上還是價格上，基本上都算是同質的，只是在促銷時有些許不同。經過我們show實代小組的調查分析，目前消費者對外賣店的店名能夠記住的有7家左右，包括特別特、小胖、水晶、速達、大眾、快達美食、好又快等。被消費者記住的原因有：傳單多、價格合理、口味好、分量足。其中“水晶、小胖”主打口味好、分量足，“特別特、速達和大眾”因其傳

單多、價格合理而被消費者熟知。

綜合以上競爭對手的情況，他們都只是圍繞在產品概念中核心產品這一層次做文章，而沒有考慮到消費者對附加產品的需求，因此，“好吃點”外賣店應推出“舒服”這一附加產品的理念來給自己一個區別于其他競爭對手的市場定位。讓消費者在享受外賣服務的同時感受到“好吃點”細致入微的關懷，從而增加銷售量和忠誠度。

二．廣告策略

根據我們多翻的討論，我們最終確定把“好吃點“品牌信譽度高，品牌形象親切和“好吃看得見”這幾點強化突出。既然這是一個新生的品牌，我們的廣告策略重點是放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上著重深化“好吃點”這個貼切的名稱給我們帶來的親切感，在品牌上加入人文關懷的因素，讓同學們在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，我們就可以在網絡上做突出“好吃點”外賣十分好吃這點特色的flash廣告。我們推廣的目標市場是黑龍江科技學院，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。

下面我們就進行一個更詳細的說明吧：

1．廣告方式

首先，我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說“好吃點”外面店友情提示在炎熱的夏天我們應該多吃點水果，吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。

然后我們可以抓住大學生網絡生活占了很大的課余時間這個特點在校園網上制作一個點擊網頁彈出式flash，這個flash最主要是突出了“好吃點”的美味。另外我們可以在我們校園網上發布一個“好吃點”外賣店贊助的“好吃點”網頁和flash設計大賽，其實這比賽就是一個很好的促銷手段，因為對賽事有興趣的同學們就會自然而然為了更進一步了解“好吃點”這個牌子的方便面而去更多地品嘗，我們比賽的獎品可以設為頭獎可以得到100元，二獎50元，優秀獎設為好吃點“免費卷”和證書。

再者，我們還有幾種比較巧的策略：

a．根據我們調查：第一次買“好吃點”外賣的同學，有70%的人屬于沖動型購買，在去訂餐之前不想好要訂哪家的飯。我們可以在學校的幾個寢室樓下的宣傳板上貼上以“好吃點”包裝形象為畫面的小的pop指示牌。突出易看，易記，易買。

b．戶外。我們在主樓和科廈的路間設一個自行車免費充氣點。就是擺放一把印有“好吃點”標識的大遮陽傘下有一個自行車電動充氣設備。

c．促銷。現在的學生 宿舍樓是沒有電風扇的，我們針對悄然來臨的夏季，從人文關懷的角度出發，進行買4份“好吃點”舒心套餐2就可獲贈一把印有“好吃點”字樣的漂亮紙扇的促銷活動。

d．設臨時售點。既然是懶人愛訂餐，那就讓懶人懶得更舒服吧。針對懶人這個消費群體的特點，我們就讓“好吃點”外賣店訂餐變得更方便，我們可以在每幢宿舍樓都設一個小的銷售點，（這個銷售點點可以是網頁或者flash大賽的獲獎者的學生所在的宿舍或者是我們“好吃點”提供的一個讓學生的勤工儉學的機會）開通一個免費電話和一個銷售網頁，學生想吃飯了，一個電話打來或者一個信息打進來，飯和水就一起送上門來。這樣又進一步擴大了“好吃點”的銷售。

另外我們還可以再使用一些無成本的非常規的方式加深“好吃點”的品牌。我們“好吃點”在學校的銷售地位是毫無動搖的，可以說它有一種王者風范。我們可以從游戲上打廣告，因為玩游戲的人占訂餐的一大群體，比如在一個現有的網絡游戲的私服上，我們可以通過游

戲中強者的身份和“好吃點”身份的對等來堅定“好吃點”的王者風范的印象。就像網絡上一個很流行的網絡游戲，仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個城市到另一個城市游戲者都會直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對上網的這些人群深入一個人或者一個產品的形象。對于“好吃點”，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和“好吃點”這幾個字連上關系。又或者在校園網上以“好吃點”名義為同學們提供一些學習用的軟件什么的。當然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發的去做，才能保證無成本。

經過這樣的廣告，其實就是把“好吃點”這個品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了“好吃點”本身含義給人的親切溫馨可愛的印象，在同學們的心里一點一滴地深入擴大。消費者就可以有了首選“好吃點”的理由。

2．廣告定位

a．訴求點：品牌大、味道好。

b．廣告語：好吃點，好吃你就多吃一點

3．廣告表現：（flash腳本）（pop牌）

三．廣告總策劃

1．廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。希望黑龍江科技學院夏季銷售量達到3000份（如果一份飯大概純盈利為1元，那么1*3000=3000元）。

2．廣告時間：

a．pop廣告，廣播，網絡的廣告時間為早6:00，午12：00，晚6:00

b．臨時售點的戶外廣告為6到七月。

c．促銷時間為4:30到7:30之間的每周五下午。

3．廣告預算：

pop廣告100元

廣播100元

網絡（含獎品）200元

促銷贈品：200

臨時售點150/月*2=300

戶外：100元

總費用：1000（預測波動價大概價位就在1000到1200之間）

廣告項目策劃案 廣告項目策劃書案例篇四

廣告策劃書浙江工商大學 《廣告學概論》 姓名：xxx 學院：xx學院 學號：xxxxxxxx

目錄

二、1.2.3.4.5.三、1.2.3.4.四、1.2.3.4.5.6.7.五、1.2.3.執行摘要...................................................................................................................3 市場分析...................................................................................................................3 營銷環境分析...........................................................................................................3 消費者分析...............................................................................................................3 產品分析...................................................................................................................4 競爭分析...................................................................................................................4 競爭對手廣告分析...................................................................................................5 廣告策略...................................................................................................................5 目標市場...................................................................................................................5 產品定位...................................................................................................................6 廣告表現...................................................................................................................6 廣告媒介...................................................................................................................6 廣告實施計劃...........................................................................................................6 廣告目標...................................................................................................................6 廣告主題...................................................................................................................7 廣告投放...................................................................................................................7 廣告內容...................................................................................................................7 廣告表現...................................................................................................................7 廣告媒介...................................................................................................................8 廣告預算...................................................................................................................8 評估與監測...............................................................................................................8 監測分析...................................................................................................................8 監測方法...................................................................................................................9 監測實施細則...........................................................................................................9

一、執行摘要

一、執行摘要

受國際金融危機影響，xx電器外貿業務嚴重萎縮，為了開辟國內市場，xx電器擬進行國內營銷市場開拓策劃。目前，國內市場移動插座的主要知名品牌為公牛、子彈頭等，極少數品牌開始涉足節能插座，如小管家等。普通插座市場價位在十幾元至幾十元不等，節能插座價格一般都在五十元以上，小管家品牌的節能插座更在一百元以上。我個人認為xx節能插座擬將國內市場作為主要市場予以開拓其思路是正確的，其產品本身，在國外就有良好的銷售表現，積攢了一定的產品口碑，在國內市場加以宣傳也必定會起到很好的效果。與此同時，xx節能插座的質量高，通過了歐盟的ce認證和德國的gs安規認證，是符合我國質量安全要求的，也是消費者放心使用的產品。其品牌主打節能主張，迎合了國家的可持續發展戰略和節能減排的思想，更加容易得到國家和政府的支持。因此，為了開拓國內的市場，xx節能插座在國內的廣告策略是極其重要且急迫的。

二、市場分析 1.營銷環境分析

眾所周知，中國是個人口眾多，電力設施普及率極高的國家，所以，我們在國內是擁有大基數的消費者群體。同時，我國也是一個電力資源緊張的國家，節能問題深入人心，節能產品深受廣大消費者和國家政府的喜愛。由于國內節能插座市場幾乎無人涉足，待機造成的大量的電器的損耗也是十分嚴重的，xx節能插座的出現，也對保護電器以及延長其使用壽命起到了很好的作用。

2.消費者分析

我們的消費者群體主要是擁有環保觀念的年輕人和政府公共事業單位。我認為，年輕消

費者在電力資源日益緊張以及電費價格日益走高的今天，對節能產品是有一定的趨從性的，我們利用這種年輕消費者對于環保的積極觀念，可以使我們的產品迅速積累起大量口碑。同時，我們的產品的質量，也經得起當今挑剔的年輕人的考驗，擁有競爭優勢。

其次，我認為我們的次要目標是政府公共事業單位。政府提倡可持續發展戰略，國家倡導節能減排的觀念，其自身必定要起到一定的模范帶頭作用，我們的xx節能插座，可以滿足公共事業單位的這種需求，同時也為我們的產品推廣增加了官方的權威性。

3.產品分析

xx節能插座采用先進的高科技嵌入式芯片技術，用戶將電器的主機關閉后，電器的耗電量迅速下降，插座內的功率偵測芯片在10秒鐘內作出電器處于待機狀態的判斷，然后迅速自動切斷電源，節能插座上的用電設備全部自動斷電（當然，通過模式可變插孔，可以人性化地控制電器工作狀態）。人們在不用改變使用習慣的情況下，用電器的遙控器一鍵操作插座的開機與關機問題，待機能耗的問題輕松解決了，同時有效地延長了電器的安全使用壽命。真正做到了安全、節能、方便！

xx節能插座已經在歐洲市場有了優秀的表現，得到了英國和德國等政府的肯定，我們的節能插座元件通過了歐盟的ce認證和德國的gs安規認證，是真正的高質量高保證的產品安全的電器產品。

4.競爭分析

內部優勢：xx擁有自己的“獨門絕技”，擁有自己的核心技術，擁有很強的產品競爭能力。其特色的節能功能，使xx產品擁有極高的排他性的不可替代性，擁有很強的議價能力。

三、廣告策略

內部劣勢：xx電器在原先的歐洲市場疲軟的表現，可能會因為資金的問題等，在與國內廠商的競爭中處在下風。

外在威脅：目前國內的市場中已經有公牛一支獨大，子彈頭、小管家、嘉航、突破等多雄角逐的局面，擁有一定的寡頭壟斷性質，對于可能發動的惡意價格戰我們應當警惕。同時，我們在國內的銷售渠道的鋪設也不如以上幾家公司常年積累，會對市場占有率產生威脅。

我們的產品并未在國內產品進行大規模的宣傳，知名度較低，也沒有較好的聲譽，會引起消費者的質疑，引起銷量的下降。

外在機會：目前國內市場上幾乎都是傳統型的安全插座，我們的產品擁有極其鮮明的節能特色，易受到環保人士的推崇，同時也相應了國家的節能號召，易得到政府的支持。

5.競爭對手廣告分析

目前，從電視及網絡媒體來看，幾乎只有公牛插座投放了廣告，其他插座廠商未投放或投放廣告較少，可以說，我們的競爭對手在廣告投放上并未下太多功夫，這也是我們打廣告戰的一大優勢。

其次，公牛插座的廣告用防雷擊的場景來營造出其產品安全性能好的特點，并且這個特點已經深入人心，我們的廣告無法輕易撼動其在安全性能擁有的聲譽和地位，這是我們的一大劣勢。

三、廣告策略 1.目標市場

在中國開拓市場，主推青年環保人士市場，其次是政府公共事業單位市場。最終讓我們的插座走進千家萬戶。

2.產品定位

我們的定位應當是中高端市場，在安全性上是比肩公牛插座的存在。我們的主推的節能特點是我們產品推廣的關鍵，由節能衍生出的保護電器的特點也頗為重要。

所以，我們的產品是一款節能并且保護電器的中高端安全插座。

3.廣告表現

我們的廣告的風格應當是充滿對未來的希望的。我們通過對能源資源的擔憂和對未來的美好展望的視頻片段來烘托節能的重要，突出節能的賣點。同時，配以節能標示和提醒節能減排的文字語言，使廣告既具宣傳性，又具公益性。

4.廣告媒介

廣電媒體是我們主要的媒介，它的作用對象是家庭，更符合我們的產品的使用空間。同時，配有網絡推送廣告，對電腦用戶進行宣傳。

線下方面，我認為產品的試用是積累口碑的良好方式，適當的試用活動的開展，會起到很好的宣傳作用。

四、廣告實施計劃 1.廣告目標

我們的廣告目標是使我們的品牌在國內得到推廣，贏取知名度和良好的聲譽，加強社會大眾對產品的印象，深化我們產品的節能特色，加強消費者對我們產品的認知和信心。

四、廣告實施計劃

2.廣告主題

節能減排，xx節能插座，與您共創美好未來。

3.廣告投放

產品主要是要積攢聲譽，所以需要長時間的長跨度的廣告宣傳，我們在電視廣告方面集中在傍晚及夜間區段。在網絡媒介方面，時間段不限，但必須持續投放。

對于線下宣傳，應當舉行定期試用活動，達到持續性投放的目的。

4.廣告內容

廣告調研：為廣告宣傳的時間，空間，以及主要宣傳對象進行調研。

廣告策劃：為廣告的有序展開進行詳細的包括目標、內容主題、方式、市場分析等的規劃，增強所以廣告人員的配合度，增強廣告部門與銷售部門的配合。

廣告后期評測：對廣告的效果進行分析和改進。

5.廣告表現

廣告創意：通過展現電器待機過程來表現電力資源的浪費，通過部分地區電力短缺的現象來展現節能重要性，通過小孩子手拿節能插座來宣傳我們的產品是為了美好的未來而誕生的節能產品。

廣告文案： 場景1 火電廠工人一邊擦汗一邊往發電爐中加煤，電力延電線迅速閃過數個畫面傳遞。場景2

電力到達一個安靜地深夜的房間里，房間中各種待機電器的光芒閃爍不停，并且逐漸急促。而后，瞬間熄滅（暗示電力消耗殆盡），屏幕黑。

場景3 另一個房間，電燈打開，一個小女孩拿著xx節能插座遞給她的爸爸媽媽，說：“老師告訴我們說，節能減排，我們才能為孩子創造美好未來。”

切換結束畫面，畫面中顯示產品和歐盟ce認證、德國gs安全認證等字樣，顯示并說出廣告語，“節能減排，xx節能插座，與您共創美好未來！”

6.廣告媒介

主要是電視以及網絡，少量線下海報

7.廣告預算

總額：一千萬元人民幣 市場調研：五十萬人民幣 廣告設計與制作：一百萬人民幣 廣告媒介租金：七百萬人民幣

線下宣傳及公關費用：一百三十萬人民幣 廣告監測評估：二十萬人民幣

五、評估與監測 1.監測分析

廣告目標的到達率，產品的知名度是否提高，產品的口碑等。

五、評估與監測

2.監測方法

采用問卷調查及抽樣調查等方法，調查廣告的到達率和深度。通過用戶的反饋的數量和滿意度來評測產品的知名度和口碑。

3.監測實施細則

定期對產品用戶實施推送問卷，收集并分析數據，分析廣告效果。通過線下試用活動的參與度以及用戶的反饋信息，進行改善。對于電視，網絡等媒介進行監督，監測廣告是否易于到達，并且完整到達消費者，是否存在廣告投放時間及人群偏差等。將得到廣告信息及時與xx電器公司反饋，并提出改善意見。

廣告項目策劃案 廣告項目策劃書案例篇五

廣告策劃書格式

篇一：廣告策劃書格式要求

廣告策劃書

什么是廣告策劃書

廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應的實施計劃后，最后要形成一個綱領式的總結文件，我們通常稱為廣告策劃書。廣告策劃書是根據廣告策劃結果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導文件。

[廣告策劃書形式

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。

[編輯本段]

廣告策劃書寫作要領

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區或訴求地區；

6、廣告策略；

7、廣告預算及分配；

8、廣告效果預測。

1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

2、市場分析部分，一般包括四方面的內容：

（1）企業經營情況分析；

（2）產品分析；

（3）市場分析；

（4）消費者研究；

撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

3、廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

6、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8、廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃（公關策劃）、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

[編輯本段]

廣告策劃寫作格式

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、附件

一、市場分析

1、目前的市場規模；

2、目前的市場占有率；

3、市場未來的潛力；

4、產品銷售現狀；

5、各競爭品牌情況。

二、消費者分析

1、購買量與購買頻率；

2、購買時間與地點；

3、購買動機；

4、品牌轉換情況；

5、品牌忠誠度；

6、消費者使用產品狀況。

三、產品分析

1、產品壽命周期；

2、產品的品質與功能；

3、產品的價格；

4、包裝；

5、產品的旺季與淡季；

6、產品的替代性。

四、企業分析

1、該企業在同業中的地位；

2、該企業給消費大眾的印象；

3、該企業的競爭優勢與劣勢；

4、該產品在公司里的地位。

五、推廣分析

1、與競爭品牌廣告的比較分析；

2、與競爭品牌人員銷售的比較分析；

3、與競爭品牌促銷的比較分析；

4、與競爭品牌服務的比較分析；

5、與競爭品牌公關的比較分析；

6、問題點。

六、市場場策略

七、廣告策略

八、廣告表現

九、媒體策略

十、相關附件

廣告策劃書范文(某洗發水)

目錄

一，前言

二，廣告商品

三，廣告目的 四，廣告期間

五，廣告區域

六，廣告對象

七，策劃構思

八，廣告策略

九，廣告主題表現及媒體運用

一，前言

本公司代理廣告飄飄洗發水產品的全盤廣告作業，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業業的敬業態度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。本公司代理洗發水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經濟日報主辦的廣告金橋獎[“最佳創意獎”第二名]。第二年（2000）為配合貴公司的經營方針，前半以飄飄洗發水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發水”，教育消費者正確選擇洗發水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創意“優勝獎”。然而，根據分析，洗發水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1999及2000年廣告投資重點上，并以飄飄洗發水為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2002年飄飄洗發水廣告企劃案，尚且不吝斧正。

二，廣告商品

廣東飄飄洗發水公司——飄飄洗發水

三，廣告目的 1，促進指名購買

2，強化商品特性

3，銜接99、00年廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四，廣告期間

2002年6月——2003年6月

五，廣告區域

篇二：廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式范文

廣告策劃書格式

完整的《廣告策劃書》，一般包括如下內容：(一)前言；(二)市場分析；(三)產品分析；(四)銷售分析；(五)企業經營目標；(六)企業市場戰略；(七)阻礙分析；(八)公關戰略；(九)廣告戰略；

(十)媒介戰略；(十一)廣告預算及分配；(十二)廣告統一設計；(十三)廣告效果預測。

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌

號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析。

(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分為：

1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地了解同類產品的銷售狀況，將為廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

(五)企業目標

企業目標分為短期和長期兩種。短期目標以一年為度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提

到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，并幫助達到銷售和盈利目標的。

(六)企業市場戰略

為了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場占有率；產品宣傳中是以事實訴求為主還是以情感訴求為主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位為：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門制造的國產高檔彩色膠卷；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標志、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分布是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場占有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，并根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人為什么是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什么內容。按照電視、報刊、廣播、pop等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公眾的關系，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什么日期、版面等；

5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

篇三：廣告策劃書格式

廣告策劃書格式

（一）《廣告項目策劃書》的基本內容

廣告策劃書的基本構成包括標題、正文和署名三大部分。其中標題部分常用公文形式—— “xxx（項目）廣告策劃書”（或企劃書）表達，有時也可采用主標題、副標題雙重形式表達，如“東方之情，人生所有——xxx廣告策劃書”，其中主標題點出整個宣傳活動的中心主題，而副標題則指出了文書的性質與內容。在署名部分，主要是寫出整個廣告作品的策劃單位及寫作時間。

在廣告策劃書中，正文部分是中心與主體，一般應包括以下幾個方面的基本內容。第一部分：前言

主要介紹廣告策劃項目的由來、經歷的時間、指導思想、理論依據、事實依據以及《廣告項目策劃書》的目錄內容。

在寫作中，這部分應該簡明扼要。

第二部分：市場分析

主要是把廣告調查、分析結論表述出來，具體內容有以下四個方面。

1.市場環境分析

包括國家經濟形勢與經濟策略分析、市場文化分析（如法規文化、社會習俗、消費文化、文明程度等）、市場消費狀況分析（如整體市場與分割市場的構成、有效需求的規模、公眾消費的變化趨勢等）、市場商品格局狀況、競爭對手的廣告策略及市場戰略分析等內容。

2.公眾分析

包括消費者的構成分析（如人口構成、收入水平等）、消費能力分析、消費行為分析（如消費心理、購買動機、頻率等）、消費時尚分析、消費態勢走向分析、公眾需求與商品之間的一致性分析等。

3.產品分析

包括企業經營狀況分析、產品個性特征分析（如性能、質量、價格、原料、工藝、包裝、外觀等）、商品定位分析、服務項目分析、產品生命周期分析、品牌形象分析等。

4.分析結論

即立足于廣告策劃需要，表述分析、研究的結論，尤其是企業的經營情況，企業與產品形象分析結論，市場環境與市場要求分析結論，公眾消費意識、經濟條件與需求分析結論，企業在開發設計、生產管理、市場營銷等方面存在的問題，公眾市場為廣告宣傳活動所提供的機會點，企業優勢為廣告宣傳活動所提供的支持點等。

在寫作過程中，這部分應該條理化、寫實化，注重運用調查數據、資料闡述分析結論。第三部分：廣告策略

這是廣告策劃書的重點部分，主要介紹廣告決策、策劃的基本結論，具體內容有以下七個方面。

1.目標策略

主要介紹廣告目標設想（包括廣告總目標、階段目標、具體宣傳目標）、戰略性方法（包括主體基本宣傳方法、配合性宣傳方法）、階段廣告工作任務。

2.定位策略

介紹企業形象和品牌形象的定位建議、市場定位、宣傳的商品品質定位、宣傳觀念定位等。

3.媒介策略

主要介紹廣告媒介的分配規劃（包括媒體分配、地理分配、時間分配、內容分配四方面的規劃內容）、組合方式以及媒介單位、選用理由、選用方式、選用次數、日期、持續時間、媒介啟用時的注意事項等。

4.訴求策略

主要介紹本次廣告宣傳的訴求對象、訴求符號、訴求信息和訴求方式等。

5.創意說明

在這方面，主要介紹廣告宣傳的意境設想、意境表述、意境風格和創意的獨特之處。

6.宣傳文案

主要介紹系列化廣告宣傳的主題、標題、標語、口號，廣告正文以及創作思路、意圖。

7.表現策略

主要介紹廣告的主題表述、文案表述（包括平面廣告作品文案、電視廣告分鏡頭腳本）、各種廣告媒介的表現（即示形圖景、格式化樣本）、媒介規格以及制作要求等。

在寫作中，這一部分應該力求翔實具體、清晰明確，以寫實化的手法描述出廣告宣傳作品的式樣，給人以實體感。

第四部分：廣告計劃（略）

這是執行廣告宣傳方案的計劃，具體內容有以下四個部分。

1.廣告工作計劃

主要介紹進行廣告調查、創意、策劃、設計、制作和實施的時間安排。

2.廣告發布計劃

主要介紹廣告媒介作品在各種媒介上推出的時機及其文化、心理上的象征意義，廣告宣傳的持續時間和終止時間等。

3.其他活動計劃

主要介紹配合廣告宣傳所策劃的市場經營活動的時間安排，如公共關系活動、商務促銷活動等。第五部分：效果預測（略）

主要展望廣告宣傳活動的理想化效果。

【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/1086241.html】