演講稿是演講者根據幾條原則性的提綱進行演講，比較靈活，便于臨場發揮，真實感強，又具有照讀式演講和背誦式演講的長處。那么演講稿該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些演講稿模板范文，希望能夠幫助到大家。

以服務為主題的演講稿題目篇一

我叫李辛，現任xxx新奧燃氣公司黨支部副書記、總經理助理，主要負責公司黨建、戰略績效、服務管理等方面工作。在今年全國文明城市創建以及企業管理中，我敢于擔當，積極推動，努力在平凡崗位上，做好做優。

在今年開發區如火如荼的文明城市創建工作中，根據公司安排分管創城工作，為做好這項工作，我加強學習，充分認識到創建文明城市是時代賦予我們的神圣使命，在局黨委的正確領導下，在公司領導的支持下，我與全體員工一道積極行動，以身作則，堅定不移地貫徹落實局黨委創城指示精神，認真扎實的組織安排新奧燃氣公司所承接的所有創城任務，在創建工作中起到了積極地推進作用。

燃氣公司的行業性質，決定了大部分員工需要用業余時間來參與創城，如何協調有限的人力資源，確保企業既要保持正常的生產經營秩序，保證安全供氣，服務于廣大的市民與企業，又要積極投身創建工作任務的圓滿完成，著實動了一番腦筋，下了不少功夫。創建伊始，首先我有計劃的組織從部門抽調人員，講述創城的意義，提高大家的思想認識，使大家能夠主動地投身到創城中來。每次從局里開會回來，我就第一時間向公司領導匯報，傳達局創城會議精神，進而分解需要新奧燃氣公司完成的工作。在第一次領到創城路段任務后，已是下午下班時間，我沒有顧上吃飯和休息，冒著大雨與同事一起徒步觀察了任務區域，將區域內的樹木、需清潔設施等一一做了登記與目測，當晚按照“路寬則短、路窄則長、設施少則面積大、設施多則面積小“的原則，進行了人員數量的合理劃分。并將需要實施的工作，用“結對子”“找朋友”的方式分配下去后，使得創城工作有條不紊地順利實施。為鼓舞大家士氣，我在創城勞動結束后，立即把大家創城勞動中的狀態與場景制作了一期“城市——有我更精彩”的墻報，展現了每位員工創城勞動中的風采，對員工創城的積極性起到了極大地鼓舞作用。

因沿海地區空氣潮濕，致使燃氣管道銹蝕速度較快，造成安全隱患，同時也不美觀，為消除這種情況給文明城市建設帶來的影響，我在公司領導支持下，組織相關部門制定了“立管除銹刷漆”實施方案，明確了責任人、各階段進度、完成時間等，責任到人，納入部門重點督辦工作項目，并及時跟進檢查督辦。全部完成天泰、唐島灣、鳳凰園、丁家河等61個居民小區的戶外立管除銹刷漆，以及各種調壓設施的維修維護工作，小區環境美觀立管顏色醒目，既美化了城市環境，又消除了安全隱患，為保障居民安全用氣起到保障作用。

在整個的創城期間，我與大伙一道，沒有休息過一個完整的星期天，外地親朋來xxx也顧不上接待，全身心地投入到文明城市的建設中，起到了積極地表率作用，在出差的日子里，我也是對接替工作的領導千囑咐萬叮嚀，千萬做好新奧燃氣公司涉及到的管網設施完好、營業廳治理、在建工程的圍擋保護、服務相關各環節的及時服務，熱線電話的暢通，確保了各項創城工作的有序進行。通過創建文明城市工作我覺得：“能為城市的文明建設做點貢獻多付出是應該的，也很有成就感。”

新奧燃氣營業廳受條件限制，面積小、購氣人員多、來往頻繁，衛生環境需要及時保潔，才能給用戶一個良好的消費體驗，我就在抓熱情服務、規范服務的同時，把營業廳的環境保潔作為重點來抓，督導相關人員進行改進，制定了詳細的環境衛生標準。目前營業廳窗明幾凈，前來購氣的客戶感到心曠神怡，也給創城工作增添了一扇明亮的窗口。

在企業管理中，我注重認真負責，踏實勤奮，不斷創新，講求實效。工作中做到“與公司領導的請示溝通，與上級部門的請教溝通，與部室之間的協調溝通”，在工作中起到了共產黨員的先鋒模范作用。

我結合分管專業的特點，快速吸收掌握各時期的工作任務要求，明確工作目標，把理論與實踐相結合，盡職盡責，扎實工作，爭創一流業績。工作中主動幫助他人，彰顯團隊協作精神，待人真誠，與人為善，有強烈的主人翁意識，一切以集體利益為重，以工作為先。忘我工作，不分份內份外，沒有怨言，克服過程中的一切困難去完成任務。經常為了一個流程反復思考反復設計，力爭使流程簡明扼要方便使用；為了解決流程接口不暢問題，反復找相關部門相關人員了解情況，找到問題根源，尋求制定切實可行的辦法。有一段時間得了肩周炎，但是咨詢到去醫院治療每天要耗費兩小時，就放棄了治療堅守在崗位上，體現了一個新奧人以事業為重的高度責任感。在我和大家的共同努力下，圓滿的完成了各個時期的各項工作任務。

我認為愛崗敬業、高度的事業心與責任感、積極鉆研業務，是一個管理者基本的素質，所以力求對分管的工作，高標準、嚴要求，盡力以最優的標準來開展工作。在各級領導支持指導及同事的密切配合下，陸續完成了項目化管理、管理模式沉淀、績效目標分解等關鍵工作。

工作中我始終落實公司以戰略績效為主線的方針，創新工作方法，協助領導強化績效牽引與基礎管理，先后設計形成了以《經營測算輔助系統》為預測工具、《月度重點績效承諾》為過程輔導與跟催工具，《統計數據查詢系統》為高效快捷服務工具的一系列績效管理新模式，組織公司項目化管理運用與沉淀管理模式數十項，為xxx新奧的績效管理與基礎管理做出了突出貢獻。

今年伊始，在公司領導的大力支持和具體指導下，在公司“強化戰略牽引、樹立績效導向、促進目標達成”指導思想指引下，積極思考、不斷創新。圍繞戰略目標，思考設計出多種有益于戰略目標細化分解、易于過程控制、便于操作的工具，使大家工作思路能夠圍繞公司戰略而簡明直觀的表達出來，繼而分步驟分階段的按照里程碑一步一步的朝著既定目標邁進。及時完善績效管理制度，改進績效管理方法，不斷提升績效管理能力，推進績效目標達成。根據序時進度和發展主題，每月組織部門梳理出部門5項，公司8—10項要事要項，責任到人，重點重抓，實行滾動管理，有效的促進了績效目標達成。

我在工作中秉承明、快、嚴、實的工作作風，及時處理日常出現的問題。不斷積極組織理順、優化、完善工作流程，增加查詢工具，對于公司加強管理、提高效率發揮了重要作用。先后組織設計、制定了各類分類臺帳，并予以實踐和運用，非常方便查詢，一般經營性數據、合同數據等信息可以實現1分鐘查詢，極大的提高了工作效率，為公司內外上下的數據利用提供了快捷便利的服務。

作為一名共產黨員一名企業管理者，在不斷完善自我、提高綜合素質的同時，我更加重視團隊建設，重視完善自我，培養他人。把培養引導新員工積極向上健康成長作為自己一項重要職責。嚴以律已，以身作則，提高了團隊的執行力，推動各項工作有條不紊地完成，高效的完成了公司各級領導交辦的各項任務。在日常中積極引導員工樹立以工作為重、以工作為榮、以工作為樂的正確思想與行為規范，把工作態度與業務技能放在同等重要的位置，統籌兼顧，適時引導，使員工在技能提高的同時，敬業愛崗的意識也得到了培養，員工專業技能與思想覺悟都得到提高。團隊的執行力和戰斗力都得到了加強。為企業的目標達成做出了積極地貢獻。

謝謝大家！

以服務為主題的演講稿題目篇二

尊敬的各位領導、各位評委老師、以及現場各位朋友：

大家上午好！

我叫xxx，是來自中國電信xx公司的一名普通營業員。今天，我演講的題目是《讓青春的花朵在電信窗口綻放》。

秋高天氣爽，棉白地披紗。我們滿懷激情迎來了黨的十八大的勝利召開，在這個美好的日子里，我有幸站在這演講臺上，心情有如疾風掠過靜海。借此，我要感謝市委、市政府和大賽組委會給了我一個難得的展示機會，與大家一起分享我在工作中的愉悅和感悟，和大家一同在市委市政府“兩個城市一起創”的號角聲中，唱響打造滿意窗口，爭當服務標兵的主旋律。讓我們一起向為兩城建設辛勤勞作的建設者們致敬，為創造和諧xx、幸福xx、宜居xx吶喊，為美麗津城再添新綠喝彩。

寒來暑往，花謝花開，不知不覺我進入電信工作已有x年。踏出校門，步入社會，我和所有的熱血青年一樣，渴望人生價值地體現，期盼事業取得成功。現在的我，站在寬敞明亮的營業大廳，身穿亮麗的工作服，一種使命感和責任感攸然而逝。

朋友，當您步入寬敞明亮的電信營業廳，聽到客戶業務引導員一聲“您好！歡迎光臨，請問有什么可以幫您”，一定覺得多么溫馨和親切吧，那么，您是否留意到，電信企業率先將營業柜臺降至三尺以下，率先拆除了那一道與客戶隔離的護欄，您是否感到與我們的距離更接近，與我們的交流更貼心，與我們的暢談更投緣，給您感覺更溫馨嗎？

今天，我選擇了電信營業柜臺，眼觀熒屏，輕擊鍵盤，辛勤收獲每一份訂單，耐心解答客戶的每一個疑惑，為客戶解決每一個細小的難題，以發自內心的微笑換來客戶的贊許和抱以同樣真誠微笑的回報，就有一種無比喜悅的成就感和滿足感。我知道，只要心有民眾，人生的夢想才不會在迷茫中丟失，只要心系民眾，縱使在眾聲喧嘩中也不會迷失自我；只要心懷民眾，即使身處北風呼嘯，萬物凋零的數九寒冬，我的心中洋溢著的依然是生機盎然。在通信市場競爭炙熱的當今時刻，我將和我的兄弟姐妹一道以溫馨的、體貼的、周到的、積極的工作態度，為xx大眾提供完美服務；用堅實的、切實的、夯實的、優質的規范行為，把我們的窗口打造成為行業的標桿窗口，全面展示電信企業的窗口風采。

作為新世紀的青年人，我們希望看到家鄉興旺發達、人民安居樂業、生活幸福安康；我們希望看到公共秩序一片井然，人人都有一張燦爛的笑臉。作為新世紀的青年人，我們對生活滿懷激情，對未來充滿了渴望，我們希望在社會的大舞臺上演繹我們無悔的人生。然而對于我們來說，要學習的東西又實在是太多，如是，我堅持邊工作，邊學習，邊進步，無時無刻不在享受著工作給我帶來的快樂，一點一滴地體會著為客戶服務的那份神圣和榮耀。我不停地告誡自己：每一天，我都要盡職盡責，讓每一分鐘都過的充實而有意義；每一天，我都要勤奮刻苦，讓所有努力的結果都得到肯定；每一天，我都要對自己說，別忘記了肩上的責任，別辜負了客戶的信任。

當然，我和所有從事的窗口服務的同行們一樣，也曾因客戶的不理解而被大聲呵斥過、質問過，在言語上被羞辱過、傷害過，但我并沒有因為自己內心的委屈而忘記“用戶至上，用心服務”的企業服務理念，總是抱以平和心態，以一張笑臉、一聲問候、一杯熱茶、一件實事、一個舉動、一份真誠的言行，以誠懇的態度、熟練的技能、快捷的反應為客戶解決實際問題，從而贏得客戶理解與信賴，讓客戶有問而來，滿意而歸。每當我想到我的言行所代表的是公司的窗口形象，每一個細節都關乎到客戶的選擇。于是，我把接受委屈、忍耐當作是使自己不斷成熟的階梯。因為我信奉，成熟是一種明亮而不刺眼的光輝、一種圓潤而不膩耳的樂章、一種不需要對別人察顏觀色的從容；也是一種終于停止了向周圍申訴求告的大氣、一種不理會哄鬧的微笑、一種洗刷了偏激的淡漠，更是一種無須聲張的厚實、一種并不陡峭的高度。不管我所付出的每一份真誠和每一份寬容有多么細小、多么微不足道，但只要它能為企業創一分價值、為文明增一份綠色、為窗口添一縷彩云，我就愿意；我愿意將我的真誠、我的寬容化作小草、綠葉、野花，靜靜地、無聲無息地裝扮在中國電信的行業窗口，為創建文明xx奉獻熱忱和智慧，我愿意讓我們青春的花朵在中國電信的行業窗口綻放。

以服務為主題的演講稿題目篇三

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

首先感謝分行黨委，給了我這次競聘的機會。

競聘上崗是干部選拔任用制度的一項重大改革，實踐證明，本著公平、公正、公開的原則，走群眾路線，以德才兼備為標準，采取競聘的方式，選拔任用干部，具有民主性和科學性，有利于調動干部的積極性和創改造性。因此，我完全擁護分行黨委推行的這一改革舉措，今天我能參與競聘，就是用我的實際行動來支持這一改革。

我的競聘優勢是：

1、具備甘當配角的品德。我認為做副職要做到“三配、三主”即在職務上是配角，在協調上是主角；在決策上是配角，在參謀上是主角；在部門全盤工作上是配角，在分管工作上是主角。

2、從業務崗位到后勤服務工作，角色的轉換，讓我既積累了豐富的業務知識，又掌握了后勤服務工作的經驗。

3、選擇這一崗位競聘，是因為在我16年的銀行生涯中，七年的儲蓄所、分理處主任、七年的辦公室主任的經歷，使我養成了愛崗敬業、任勞任怨、服從領導、尊重同志、遵紀守法、善于和他人合作的良好職業道德。

4、思想品德好，作風正派，廉潔奉公，為人忠誠實在，想自己的少，考慮集體的多。

就是:到20xx年，力爭人均利潤達到xx萬元，人均存款xxx萬元以上，不良貸款率控制在15%以內，帳面和全封閉雙盈利。為了實現這個的目標，有大量工作等待我們去完成，有許多困難等待我們去克服：思想觀念要轉變，貸款結構要調整，利息收入要增加，不良資產要清收，歷史財務包袱要消化，存款規模要擴大，中間業務市場要搶占，人事制度改革要深化，服務質量要提高，成本核算要強化，……面對如此多的中心工作，我們不僅盡要問什么是重中之重呢？，其中心點和突破點在哪呢？，我們知道，任何工作都是由人來完成的，人即我們的職工，是工商銀行這座大廈能否矗立的基石，是一項龐大的建設工程，后勤保障工作是將這些基石牢牢粘在工行大廈下的粘合劑，試想，如果后勤服務工作不到位，員工們能否在滴嗒滴嗒的水管漏水聲中靜心地記帳？能否在寒冷的冬季里由于供熱系統出了問題而專心點鈔呢？又怎能在質量不過關的營業廳內安心的工作……，由此可見，只有做好后勤保障工作，才能更好地發揮職工的主觀能動性，堅持以人為本，才能上下同心，形成合力，從而推動我行新時期各項工作的蓬勃發展。

以服務為主題的演講稿題目篇四

尊敬的各位領導、同事們：

您們好！今天我演講的題目是：優質服務從七“星”級開始，銀行愛崗敬業演講稿——優質服務從七“星”級開始。

銀行作為典型的服務行業，服務質量的好壞將直接影響到銀行在行業中的競爭力。有了良好的服務態度，才能樹立良好的信譽和形象，吸引廣大客戶；有了良好的服務態度，才能增進與客戶的友誼，維護與客戶長期的合作關系；有了良好的服務態度，才能推廣和營銷我們的產品，促進業務持續發展。別看這三尺柜臺，我們的一言一行，都給××銀行的榮譽帶來不可低估的影響。如何讓服務創造價值？樹立起××銀行的服務品牌，我認為在工作中關鍵要具有七顆心，即信心，雄心，誠心，熱心，虛心，細心，耐心。

第一顆心是信心，就是你在這個崗位上，要懷著我一定能做好的態度，這個態度就決定了服務質量的好壞。俗話說思想有多遠的，你就能走多遠。在工作中信心就是我們的指明燈，引領我們創造驕人的業績，走向輝煌的明天。

第二顆心是雄心，就是要求我們工作要有干勁，要積極地迎接越來越高的工作挑戰。我們的業務操作不是一成不變的，假如我們不主動去適應這些改變，也就無法勝任自己的工作了。另一方面也要以雄心在自己看似平凡瑣碎的崗位上兢兢業業，把每天的工作都做得一絲不茍，才能長期為客戶提供優質的服務。

第三顆心是誠心。由于我們工作內容的特殊性，誠信對于我們來說尤為重要，愛崗敬業演講稿《銀行愛崗敬業演講稿——優質服務從七“星”級開始》。向客戶介紹我行的產品時，一定要實話實說，不能只說收益不說風險。誠，則招天下客。以誠感人者，人亦誠而應之。根據客戶的實際情況提出對客戶有利的建議，誠心的服務為客戶創造了價值，自然會獲得客戶長期的理解和信任，也是為我們創造了價值。

第四顆心是熱心。不論自己的工作有多繁忙，心情有多煩燥，工作時必須能對來者笑臉相迎，使客戶產生賓至如歸的感覺。微笑是溝通的開端，簡單的一句問好便能拉近與客戶之間的距離，在溝通中了解客戶的需求，才能有針對性地去營銷我們的產品，拓展業務。

第五顆心是虛心。對于客戶的抱怨，我們應該看成是客戶對我們的服務工作提出的寶貴意見，即使你并沒有過錯，也要對客戶表示歉意，征得客戶的理解，并虛心聽取客戶的意見。同時，我們也要虛心地向身邊的同事學習，取長補短，精益求精。年輕的員工不能心高氣傲，要多聽取前輩們的寶貴經驗見解，踏踏實實做好每一件事。老員工也不能倚老賣老，墨守陳規，不思進取，活到老，學到老是我們工作永恒不變的主題。

第六顆心是細心。我們的工作是很繁瑣的，稍不留神就可能會出錯，給客戶造成經濟損失，影響我行的形象。除了工作要處處留神，對于客戶也要細心周到。比如辦理定期存款提前支現時的，就提醒客戶是否要到期后再來支取，以免造成不必要的損失，付錢時提醒客戶要保管好財物，在客戶離去時看看是否有遺漏東西等等。這些微不足道的舉動，都會在客戶心中留下良好的形象。細心在任何時候都不會是多余的。

第七顆心是耐心。工作一天下來，人的情緒容易變得浮燥起來，我們要學會自己調節，對于客戶的提問，一定要耐心講解，讓客戶滿意而歸是我們的責任也是我們的成就之所在。要是遇到出言不遜、胡攪蠻纏的顧客，我們更要耐心，就算自己沒有錯，也要“忍一時風平浪靜，退一步海闊天空”。換個角度來看，別人對你的態度，實際就是你自身言行的一面鏡子，不要挑剔鏡子的不好，而是應更多地反省鏡子里的那個人哪里不夠好，哪里又需要改進。

以服務為主題的演講稿題目篇五

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！今天，我演講的題目是《我為平涼一中添光彩》。

說起為學校爭光彩，這我驕傲啊！先說吟詩賦詞，十八般武藝樣樣精通，琴棋書畫無所不能。再說當年殺進全級前十，各大競賽獎事逐一包攬。這光環是一個套著一個，一個接著一個，這可給咱學校揚眉吐氣了。你們驕傲嗎？我說，真驕傲！

可是說到這些成就時，我從沒提到一個“我”字，因為，那不是我，那是隔壁班里。我只是，為他驕傲。

我呢？我是二班的倒數第十。數理化生勉強及格，競賽考場從沒進去過，每次成績表上，我“進步”那欄里都是負的。表面上，我還是嘻嘻哈哈、云淡風輕，其實，心里就像是被小錘砸著一樣。看，每一個數字都像是在釋放惡意。最難受的就是，就是自己的無能被明寫出來，供大家觀賞。

我一直在想，一直在想，我要是廢寢忘食、手不釋卷；我要是刷題迅猛、日日不斷：那我，不就可以為學校添光彩了嗎！不過，我只是想想罷了。

我想著：總有一天，我也能成績優異；總有一天，我也能文理全通；總有一天，我也能被光環籠罩。

可是，臆想自己有多努力，有多勤奮，那，管用嗎？世界上最遙遠的距離是什么？是明天嗎？不是！是后天嗎？不是！是，總有一天。

我不想再持續在總有一天上！現在，我要努力，我不要貪玩；我不怠惰，不玩手機，不動電視；我要做凌晨的燈光，書桌前的黑影，日日如此，夜夜皆然！我是那個每天提前到校的人，我是那個在教室里心無旁騖的人；我愿意每天把書摞得整整齊齊，我愿意在走廊里輕輕的走，我愿意在操場上盡情的跑。——這一切——變得簡單，簡單到說一句話，寫一個字；我愿意在小組里積極發言，我愿意在班級里勤學上進，我愿意在學校里朝五晚十。因為，我想到，我的老師們，在看著我；因為，我想到，我也能為學校添光彩。

如果星星因為自己不是北斗星就選擇銷聲匿跡，那么夜空將會何等空落；如果螺絲釘因為自己不是發動機就落寞神傷，那么機器將會分崩離析。也許，我們不能成為璀璨的啟明星，不能成為重要的核心部件，但是，我們可以是海洋里的一滴水，空氣里的一個分子，只要我們努力起來，海浪就會翻涌，只要我們拼搏起來，風暴就會卷起。我們平涼一中的學生，我們奔跑起來，整個平涼大地都要為之顫動。

親愛的同學們，其實，為學校添光彩是一個進行時態，這一進行時中，需要的是我們的行動。行動，就是最好的證明，就是最好的為母校添光彩的方式！

最后，就是現在，就是這里，讓我們一起立下錚錚誓言：惜時如金，永不彷徨；自尊自律，遵守規章；自信自強，拼搏向上！請母校相信，我們一定能夠創造輝煌！謝謝大家。

以服務為主題的演講稿題目篇六

大家都知道，現在銀行業的競爭越來越激烈，各家商業銀行積極拓展金融服務空間，爭奪優質客戶資源。而客戶經理以其具有的綜合性、服務性、專業性等特點，在業務拓展中發揮著極其重要的作用。近幾年，農村信用社不斷適應市場變化、創新業務品種、積極拓展業務空間，建立優秀的客戶經理團隊已成為日趨緊迫的需求。

客戶經理是指面對面與客戶營銷金融產品和服務的銀行專職從業人員，為客戶提供個性化、專業化和合理化的金融服務，具體從事客戶關系管理、營銷服務方案策劃與實施、市場營銷、評估評價等活動。客戶經理作為銀行金融產品的營銷人員，直接面對客戶，同客戶打交道，應該站在比較高的高度了解的客戶需求，我們需要掌握全面的銀行知識與技能，滿足客戶提出的個性化要求。

客戶經理隊伍作為銀行業務營銷的重要渠道，是銀行和客戶之間重要的橋梁和紐帶，一言一行都代表著銀行的形象。因此在為客戶提供高效優質服務的同時，還必須在與客戶接觸中改進服務質量，提升服務效率，捕捉信息、反饋信息，發現和挖掘新需求、新服務，并以此來不斷營造服務優勢，提升同業競爭力。我們應該清楚的認識到客戶經理的責任特別重大，沒有強烈的事業心，高度的責任感，根本無法勝任這一工作。

俗話說“打鐵還要自身硬”，客戶經理除了自身應具備過硬的專業1

知識，還要熟練掌握農村信用社的各項業務，同時必須對相關行業特點、宏觀經濟形勢有比較正確認識。

一是必須具有豐富的經濟、金融等相關專業知識。只有掌握了豐富的經濟金融理論知識，才能把經濟理論充分運用到具體的業務活動中去，才能在業務營銷中有的放矢，各項營銷策劃才具有針對性、專業性；也才能在工作中不斷提高自己，進而更好開展工作。

二是必須精通信用社的各項業務產品。包括應該熟悉信用社目前正在辦理的業務和準備開辦的業務產品、每種業務產品的規定、具體操作程序等。合格的客戶經理應該成為銀行業務上的多面手，從一個客戶經理身上就可以了解到銀行所有業務的情況。

三要十分清楚信用社市場定位、信貸投向、所扶持行業目前的發展水平、發展趨勢等；要及時掌握國家宏觀政策變化情況和宏觀經濟變化趨勢。這樣才能在選擇客戶上才能做到有的放矢，才能與客戶進行深度的溝通、合作，才能與信用社整體發展趨勢同步。

銀行業發展到今天，營利已不單純是銀行的最終目的，而“以客戶為中心”，將正確的服務和產品營銷給正確的客戶才是最終的目標。目前銀行業競爭激烈，對于優質客戶的爭奪顯得十分關鍵。如何拓展市場、留住客戶、建立與客戶之間的長期合作關系，關鍵在于與客戶之間建立起一種深層次的相互信任的關系，這就要求客在客觀上要求客戶經理等業務人員針對不同客戶的不同需求，善于應變，用靈活多變的營銷方法和服務技巧，使客戶不但知道信用社能辦哪些業務，而且堅信我們的服務是最好的，進而雙方建立起一種能相互溝通的感情

關系，使得客戶能成為農村信用社的義務宣傳員，使農村信用社的客戶群體不斷壯大，進而使整體業務步入良性循環。

通過對客戶的深度了解與認識，根據客戶的需要進行量體裁衣式的個性化設計。一個成功的信貸項目決不僅是單一授信產品提供，而應當是一個方案，實現銀行信貸產品嵌入客戶的產業鏈，與客戶經營需要的完整對接，必須使客戶感覺得到了現實的利益，滿足其需要，愿意使用銀行的產品；而銀行清楚信貸資金用途、授信準確的風險程度。同時，在營銷過程中，不能總是等待客戶主動向銀行提出需求，應當啟發客戶的潛在需求，使客戶了解到通過接受銀行新產品和服務方案可以獲得其還沒有意識到的收益，解決尚未解決的困難。

企業情況千變萬化，公司的財務狀況可能會因為市場突變而突然惡化。這就要求我們客戶經理要有市場前瞻性，捕捉市場信息，把握市場脈搏，正確地作出分析評價，控制風險。如當前國際原油的價格波動，黃金價格的不穩定，有色金屬的價格持續上揚，國家對房地產信貸政策的變化等等這些信息，都對我們選擇正確的貸款投放方向，選擇優質客戶起到很好的作用。同時，還要了解銀行同業正在經營、在試辦的業務，這有利于客戶經理及時掌握同業的發展情況，反過來促使銀行的業務發展和業務創新，增強銀行的市場競爭力，促進各項業務穩健均衡快速發展。

我相信，通過我們客戶經理的不懈努力信用社的明天一定會更好。

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