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外企醫藥銷售模式 外企醫藥銷售代表工資篇一

拜耳 德國 化工、制藥 186 諾華 瑞士 制藥 209 羅氏 瑞士 制藥 239 默克(默沙東)美國 制藥 259 百時美施貴寶 美國 制藥 267 阿斯利康 英國 制藥 321 賽諾菲安萬特 法國 制藥 346 惠氏 美國 制藥 445 禮來 美國 制藥

個人覺得sanofi的培訓并不差 只能說稍微拖沓 而且欠缺一些實戰性

這和sanofi的培訓部人員組成有一定關系

不過說實話sanofi的培訓,公司的關注程度非常好

team work精神發揮的淋漓盡致(關在一起三個半星期,肯定好的)最重要的是專業化程度

如果你認真經歷過sanofi 的培訓

你的專業化程度大公司的價值取向和公司文化對職業生涯的規劃 都會有一個飛躍的提高

經歷了lilly的培訓之后我有更深刻的體會 lilly的培訓非常注重實戰,非常實用

經典的lsp讓我在每天的拜訪和可戶資料搜集整理上有一個非常明確的知道框架 但是那種專業性和完整性似乎沒有sanofi那么震撼人心 此外我不同意關于諾華培訓的評論 個人認為諾華的培訓比較糟糕

時間短,不完整,尤其對于代表專業性操作(比如專業role play以及幻燈演講)的幫助太少 幾乎是進去什么樣出來還什么樣 個人意見僅供參考

楊森的培訓更多是一種思維方式價值取向的提高 鷹雁文化好象就是楊森最經典的case msd更強調專業性的學術體現以及每個代表作為專業用藥指導者所必須的專業基礎 周二考周一的知識

周三考周一+周二的知識 以此類推,強悍啊

真不知道msd的兄弟們怎么熬出來的呵呵

俺去問過各個公司大培訓部門了,他們自己評的.培訓最爛的外資公司有bayer,sanofi和史克.我是輝瑞的，從我的一些之前在snf工作的同事的口中得知，snf確實是一個非常適合創造輝煌，同時也是一個比較人性化的公司。同時，老板也很舍得花錢！希望在snf工作的兄弟多賺獎金！

相比之下,pfizer的內部運作機制最為完善,bayer和pfizer相似,結果導向,缺少人情味,但bayer應該是外企里面政策最靈活的,所以被稱為“外企中的國企”,不過它愿意往市場砸錢且代表收入應該是外企最高的.感覺lilly中規中矩的一家公司,沒什么突出的優勢,也沒什么大的不足,產品在市場上表現不會最好,產品沒得說,同類中最好的,市場部力量也比較強,但是公司的體制與運作比較死板,roche的優勢在于腫瘤產品.賽諾菲的獎金政策變化最快.至于培訓,bayer的培訓應該是最輕松最水的,且bayer不招沒有銷售經驗的.就我個人而言 輝瑞的管理太美國化了 人情味不足 羅氏了解不多 評價還是很不錯的

阿斯利康這家公司的指標分配不公平容易做的產品指標不增長 難做的指標每年都猛漲 獎金拿的不高

我個人簡單的談一些可能不是很準確的認識(很多都是聽朋友說的)1 輝瑞:爆發戶,前幾年還是一個很一般的公司,通過幾次成功的收購后突然到了第一的位臵,很多原先的管理者素質沒有相應的提高,但是心態卻發生了很大的變化,總是以老大的位臵自居,導致了他們的代表也一樣.能力職業素質和思想心態不諧調.2 az: 公司搞人海戰術有些失敗,明年準備收拾殘局,但公司的產品非常好,研發能力也非常強(我認為az的研發能力是最強的).公司的操作也相對靈活,但管理問題很多,流動率太高,內部人員及部門內耗多,不協作不團結.不過13薪,而且五金一險都是公司交,還真不錯.但是pda純粹浪費.3 roche:薪水低,補貼也一般,獎金也不是很高,但是還能吸引很多優秀的代表,說明公司的環境很好,對員工關懷不錯,公司在業內不向以上兩家年司這么張揚.腫瘤很牛氣,也很有勢力, 4 snf: 跟az一樣人海戰術不成功,靠著高工資吸引人才,但是又留不住人才,獎金制度06年變了四次,真可笑,但是產品還真不錯,經理一大堆.是我最不喜歡的公司(snf的朋友別生氣,我個人喜好)5 bayer:

樓主也講過這個公司,產品真的很一般,但這個公司有些組的代表工資也很一般,補貼也很少,獎金更一般,可能不同的組差別很大吧,我認為這是一個最貼近中國國情的公司(我很喜歡)6

諾華:我心目中最平庸的公司了,沒有什么別其他公司特別吸引人的地方,這個公司的中國大老板在我心目中是最失敗的.7 gsk:是不是財務最不可理喻或者最正規的一家公司,報帳簡直比開發頑固的客戶很好痛苦.最進新產品中沒有很有重量的,應該明年的名次還要下降.8 msd: 大家都知道的,凈土啊,連吃飯都要???開發醫院都沒有任何費用,代表都累死了,比較能鍛煉人啊,但是代表的待遇很好的,所謂的有付出就有收獲啊.但聽說公司做事不大氣.(但今年年會去澳洲,很有意思)

禮來:大家公認的好公司,養老的公司，由此可見我們銷售人員的思想啊是什么樣的,(當然我也想去,但是有一次產品組不好,沒有成功)10: bms中國最年老的外資公司,老的都在走下坡路了,老的連優秀的代表都留不住了,老的新產品都很少推出了,老的都很有可能被收購了 諾和諾德：很專業，在自己的專業內是老大，所以雖然總銷售額不高，但是公司卻做的很有知名度，而且在醫生中的口碑也不錯，代表收入不錯，代表穩定性也好，但聽說口服的組不是很好。衛才：以前靠費用打天下，代表的工資福利一般，但是費用多，代表多貪污一些費用，而且還能很好的完成任務拿獎金，真的很不錯，但是07年是不行了，公司提高了代表的工資，要走正規的學術推廣方式。楊森，先靈葆雅，還是不要去的好，沒什么好產品了，而且工資待遇也很一般，（聽說sp公司的工資最近調到3800-4000了，不過s-p好象有一個心血管的很不錯，但是不是很清楚。）

4德國默克現在待遇很一般,而且公司在中國規模也不大,優秀的人才不敢要,害怕養不住,都招一些剛畢業時間不長的有干勁的年輕人.1

5德國先靈福利待遇還真不錯,造影劑組非常舒服,婦科組最爛,有非常優秀的人,也有非常糟糕的人.良莠不齊.但公司我認為在小外資企業中是比較正規的.16

北費去面試過一次,剛開始談得還不錯，對我很滿意,最后我要工資4500后,他們就蔫了,但是有一個女職業經理人給我的影象非常好,今年獎金政策的變化確實可笑，很少有公司一年中會有這么多的變化，即使下半年獎金變好了還會有人講怎么又變了！諾華的腫瘤部和處方部老板都換了，說明今年高層管理的失敗！gsk的財務不是嚴謹，就像“長路慢慢”講的簡直就是變態！今天和朋友在酒吧喝酒喝得有點多了，說話有點直接與平時風格有些不同希望大家原諒！不過我很喜歡這種放松后的感覺。

諾華我個人覺得還是不錯的,人文好,(起碼在我所在的辦事處)公司高管很關心底下的,我基本每月可以見一次pc1銷售總監和南區總監,產品知識和培訓很好,心血管產品不錯的,腫瘤也不錯,皮膚和其他的就一般了,得過“最佳雇主”呵呵

az目前人員很不穩定啊，亂七八糟的，代表無心工作主要靠壓貨！

lily底薪很高啊，06年胰島素的增長還是很快的，但是主要靠的還是高額的代金銷售啊！諾華好象組不一樣，差別很大的。做心腦血管的，腫瘤的都很不錯，但是外用的一般啊，太一般了。

諾和諾德目前胰島素在仍然是老大的地位，但是在上海銷售不是很好啊！

拜耳據說壓力很大的，但是對于真正有能力的代表收入應該是很好的，但是進公司很難的，如果我再跳巢，它將是我的目標。

就我接觸的同行有pz,az，baye，novartis等，先說輝瑞，覺得人員素質還是不錯的，但是有個特點很會“過日子”，每一塊錢都要精打細算的用，好像是慢病組的相對好做些。az我覺得公司本來還是不錯的，但是流動率太高，06年擴，07年縮的，管理層花樣太多，變化太大，還有就是內耗太大，內部斗爭比較激烈，沉不住氣的感覺。拜耳給我的感覺有點暴發戶型的，代表主管綜合素質可能不是很高但是很務實，絕對是拼命踏實干活類型的（關于這一點和他們的高獎金高工資很有關系啊）。諾華的印象不太好，覺得諾華的人都很狂，而且很沒有禮貌。不是我就我一個人說的，我最少聽到過三回了（包括客戶）。從收入來看：拜耳，gsk是我欣賞的，輝瑞和日資是視野之外的 從福利來看：禮來，az是值得考慮的，其他好象都不咋的

從培訓來看：msd,gsk水平是相當高的，輝瑞，snf也是不錯的，圖有其表的很多 想去去養老msd,禮來是不錯的選則，新品出的最多的是中庸的諾華 拜耳，諾華政策更靈活，msd,pz,gsk更學術 個人觀點，僅供參考．

其實這幾年總體感覺外企的壓力越來越大,變得比較功利,各家公司都是如此,生意是最要命的.個人不太喜歡拜耳的代表,可能跟我以前的一些從拜耳過來的同事的素質有關吧,盡管現在仍然有一些很好的朋友在里面.整體的感覺就跟前面有的朋友提到的,不喜歡拜耳那種爆發戶的感覺.我們知道,作為一個好的銷售人員,要做到一時的好,其實并不難,沖一沖就上去了,可是要做到持續的好,就象madcat在你的職業生涯里面的一樣,真的是件很不容易的事情.拜耳的銷售政策很靈活,這就使得下面的銷售人員可能會出現比較短視的行為,而這種政策能夠維持多長的時間----我個人感覺風險很大,因此,我個人曾經拒絕過很多次拜耳的邀請

我在拜耳的朋友講過一句話很有意思：進拜耳很難因為他待遇好，離開拜耳也難因為很難找工作。后一句話的意思是：很少有公司象拜耳一樣有較好的待遇較好的費用（市場、銷售），同時各公司也認為拜耳的代表總會拿在拜耳的待遇衡量目前的公司，會造成心態不好穩定性不強的問題；拜耳的產品可講的內容不多，造成了代表過于注重公關而忽略了產品的特性優勢推廣。當然這個說法有些片面，供參考吧。

呵呵,這幾天比較忙,剛剛陪客戶喝酒回來,有點高了.比較同意madcat關于拜耳的觀點,其實外企從個人收入或者說能收獲的東西來說,都是大差不差的,贊同lz的觀點,就看個人的需求是什么東西了.既然來了,就多談一談,說說禮來吧,也有不少朋友在這家公司里面.業內可能覺得這家公司比較低調,市場上的聲音比較小,其實,這是家很不錯的公司.行內有句話叫做:默沙東的會議,禮來的腿.由這個我們可以看得出來,這家公司的代表個人能力還是滿強的,我就滿認可的,我有不少朋友在里面.而且他們的升遷全部是內部提拔,區域經理這一塊從來沒有聽說從外面招聘的.他們的福利制度包括薪資制度madcat的描述都比較恰當,但是,有一點不象前面的有些朋友說的,禮來是個養老的好地方,據我所知,去年,禮來的人員流動率就非常高,以至于公司內部把留住員工作為區域主管的第一任務來對待.這就驗證了我前面所說的外企其實變得越來越功利拉,沒有一家企業是可以長期的不追求利潤的,生意永遠是第一位的.所以,就我們個人而言,確實是個不錯的選擇但去之前你要確確實實意識到自己的能力技巧很不錯了,因為它們不但指標重而且內部競爭也很激烈.諾和諾得今年開始會面臨很大的挑戰因為幾個競爭對手已經成長起來了,而且我覺得它們有個自己內部心態有些問題,接觸之下感到它們人員的優勢心態很強一副我是老大我怕誰的姿態,就不說了,管理那真叫一個亂啊幸虧當初沒去,我了解的甚至有人跳過去后又跳回到原公司的,的步子近來比較務實了除非有新產品上市外,它都會處在一個少投入多摘桃子的時段了.我個人現在比較欣賞的是lilly和bi企業文化和培訓上都沒得說代表接觸起來也是如沐春風.說了這些都是一家之言個人意見而已啊.當然還是要跟自己的情況相結合

輝瑞在江蘇蘇北某城市招的是高中生,呵呵,不過,有的代表很拽的,一天到晚拎著個電腦,就怕別人不知道她是醫藥代表似的，很搞笑.諾華,和國企有什么區別? gsk出來的代表,大家要小心,據說,人際關系斗爭的手段很毒辣,切記！拜耳,我個人還是比較欣賞的,只要你有能力,歡迎你加入拜耳.楊森,沒落的帝國,不過她的銷售額還是在外資排第一的,,醫院組銷售金額,在外資中應該是排第一吧,不過指標漲得太高了,伍立杰來了之后變化太大.雪蘭諾,真得很一般的公司,不知道為什么還有那么多人在幫她吹捧, 當你真正的了解了她的薪水和其他政策后,你就會說:啊,不過如此.諾和諾德,薪水真的一般,補貼還可以,獎金制度只能說是大眾水平.據我了解ａｚ的風氣很差 上司與下屬 或下屬間的關系都很曖昧 他們所謂的團隊活動都是在利用娛樂在相互卡油！

本人是從諾華出來的，總體感覺諾華還不錯，公司比較人性化，產品還好都比較經典，待遇方面中等偏下，公司培訓還比較系統，近些年區域產品組分得厲害，管理越來越細，表格越來越多，個人手上的費用越來越少，公司組織結構越來越復雜，溝通較以往越來越困難。

畢業生去楊森、默沙東，因為容易進。拜耳、輝瑞要去大城市，獎金和銷售金額直接掛鉤，特別是拜耳。楊森，諾華小地方生活較舒服，聽說獎金基數是一樣的，和銷售金額沒太大關系。偶就知道這些。

az麻醉組的兩位主管都很優秀，是屬于干事情的人，不是搗糨糊的。產品也是原研的，有競爭力，不過現在仿制品較多，也比較難做。有前途的。至于獎金你進去以后還是要看你能不能完成了。按總監的話說，你問我待遇會有多少，我先問你你完成你的工作沒？呵呵 拜耳的獎金是比較高的，是根據銷量來的，運作的模式也非常的靈活。在北京一般能完成任務的代表能有10k左右的獎金，

pz有點亂,不過是賺錢的好地方,那就是靠吃會議費,這個秘密是全體公司員工都知道的,地區經理搞大會,產品組搞專題,代表開醫院小會.費用申請和自己裝腰包的比率1;1.很是實惠哦!不妨去試試哦輝瑞的費用是根據銷售指標分的，另外還有市場部費用，不過據我所知，輝瑞的代表都睜不到費用錢。也許重點城市能，但小城市絕對不能，而且有的還虧錢 從獎金補，為了能完成任務開會時好過一些，總之輝瑞不是掙錢的地方，現在輝瑞有些自戀 諾華新產品上市確實比較快，有幾個新的品種已經在新加坡、香港等地做臨床試驗，相信不久就會進入中國**；惠氏、美敦力、日本幾家公司都有新產品即將在中國上市。

輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補貼工資的18%，獎金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，電話800元，年終補貼8000元，季度獎9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補100元/天，宴請費2500元/月，禮品費1000元/月。

諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假.諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎金少．諾華的底薪是2400，600車補，100話補。

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０交通900，電話350，獎金很高 賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補，100話補，獎金每月15000(要完成任務),其他的福利也特別的好 賽諾菲：普代試用期三個月,底薪4000,補助1100,獎金完成任務有得發!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 香港澳美：底薪800元；車費報銷；房補150-200元； 開發費根醫院規模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補助800左右

費森尤斯〃卡比:底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多 步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補450/天,季獎20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農婦科組：4000-5000補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力 韓美：底薪3千多 第一制藥：普代3500,車補900,每天補40,電話480,出差每天90,出租,車費全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費可觀,一天600,獎金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？ 法國施維雅底薪3200，車補600，話補200，食補80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎金．

我認識幾位外企的醫藥代表朋友，對他們的企業和待遇有一點簡單的認識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價值，不對的還請各位指正。

揭露強生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克msd雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補貼1200，電話費：300，器械組獎金超高：20000季度，特殊補貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強生在心血管器械方面的強大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強生差不多，要比強生還好點

輝瑞：這個老大是很多人都想進去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費1800并且不用開發票，電話費350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發表的關于輝瑞面試的帖子，加一點，輝瑞喜歡壓力面試，經常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養老院，基本工資4100，交通費：900，電話費400，獎金：18000左右/季度，其他補貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進第三論就基本能進了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費1200，電話費300，獎金15000/季度，其他補貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發表的關于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費1300，電話費400，獎金：17000/季度左右，其他補貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達的6000多手機配給，面試：他的面試問的很細，一般會深入到每一點，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時還會出現筆試

gsk：基本工資：3500，交通：1500，午餐補貼：500，電話：500，獎金：12000/季度，其他補貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個特點，他喜歡調查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現

msd：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補貼：0——2000/3000，

外企醫藥銷售模式 外企醫藥銷售代表工資篇二

先從最基本的概念，或者說是程序說起，這一行業沒有門檻，或者說門檻很低，學歷專業什么的都不重要，重要的有2點，1是臉皮要厚，2是要舍得花時間，得勤快。

藥品銷售按市場分有otc（非處方藥）即藥店和處方藥（即醫院）兩種，otc分紅標和綠標，綠標代表安全性能更高，藥品批準文號有：（中成藥）國藥準字：z******,（西藥）國藥準字：h******,（國外進口）進口藥品：******等；

按銷售渠道分有做量（即俗稱的“做市場”）和做臨床（醫院）兩種； 現在國家改革藥品價格分零差價和非零差價，零差價是國家規定藥品的采購價和零售價是一個價，不允許醫療單位加價銷售，售后國家給予一定的補助；非零差價是醫療單位在采購價（中標價）的基礎上，上浮15%----25%進行銷售。

做藥品最難的是進醫院，最重要的是臨床促銷，最怕的是銷售后的收款。

醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經銷單位，直接派出醫藥業務代表去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不同情況又可分成兩種方式：①企業注冊有銷售公司并以銷售公司的名義將產品直接送進醫院而進行臨床使用。②通過醫藥經銷單位以過票的形式進入醫院，即企業完成醫院開發的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫院的票據是相關經銷單位的，企業須為經銷單位留一定的利潤

產品進入醫院臨床使用的一般程序

1． 醫院臨床科室提出用藥申請并寫申購單；

2． 醫院藥劑科對臨床科室的用藥申請進行復核批準；

3． 主管進藥醫院(一般是副院長)對申請進行審核；

4． 醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5． 企業產品進入醫院藥庫；

6． 企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫院臨床科室開始臨床用藥。

產品進入醫院的方法

1． 新產品醫院推廣會 1)針對整個區域內所有醫院的推廣會。(2)針對某家具體醫院的產品推廣會

2． 企業通過參加相應的學術會議推介產品

3． 通過醫院代理單位協助使產品進入醫院

4． 由醫院的藥事委員會或相關成員推薦

5．醫院臨床科室主任推薦

6．由醫院內知名的專家、教授推薦

7．地方的醫學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。

8．通過間接的人際關系使產品進入醫院

9．以廣告強迫的形式使產品進入

10．通過行政手段使產品進入

11．試銷進入。先將產品放到醫院下屬藥店或專家專科門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入

12．其他方法

藥品的銷售渠道及流程

一、科室主任最關健〈包括住院部同科主治醫師〉。因為即使你的藥進了醫院，你與主任關系不密切，他也會控制你的藥品使用量---也就是不向患者開你的藥，而選擇其他廠家同類或效果一般的近似藥品。打通科室主任的關系，直接影響藥品代表自已的收入，亦標明自已的藥品出手成功了35%。按常規先對科室主任吃喝送，再定回扣，每銷售一盒給開處方的醫生提費用，醫生的灰色收入就由此產生。這個收入由藥品代表按月結清，一般一個省轄市醫院的主任每月可拿2000---5000元，也有更多的，醫生要少些。

二、藥劑科科長。這是每個醫院最紅最有實權的人物，他掌管藥品能否進院的生死大權，80%由其說了算。所以只要是藥品代表想進這家醫院，誰都得想方設法打通藥劑科科長的關系。拿下藥劑科長，等于你的藥品進院工作又完成了35%。j第一次進某醫院找藥劑科科長時，遞名片他接都不接，甭說看一眼。對官場和商場上的各類人物特有研究,他對這個科長用了個獨特的辦法:不知是笫幾次去該科長辦公室，他在遞資料時故意將辦公桌上的茶杯碰倒，留下“印象”，然后乘科長下班回家打電話向其致歉，讓科長“記住”了j，接著j搬出與其很有關系的該市某副市長作“陪”，請醫院的頭頭腦腦〈當然重點是請藥劑科科長〉搓了一頓，然后，多次登門拜訪藥劑科長,前前后后用了一年多的時間，終于將這個科長攻下來,成為“哥弟倆”。現在j每月在該醫院可掙錢14000元左右。j說一般情況下,藥品代表與藥劑科長是水和舟的關系，藥劑科長對新供應商是既愛又怕，愛的是讓原供應商有危機感，有競爭壓力，自己能“增收創匯”，怕的是不知新識的藥品代表底細和深淺，弄不好翻船，倒吐甚至被抓，所謂“水能載舟亦能覆舟”。現在大的醫院藥劑科長一般由院長的心腹---一名副手兼任，院里也都成立醫藥監事機構，對醫院各項工作進行考核評估和監督，但組成成員全是本院的大小負責人，別說在院長的領導下還多是藥品代表的“哥們”，都在掌控之中，形同虛設，對藥品代表沒多少影響。

藥劑科長一般不吃回扣，只吃禮銀，逢年過節婚喪嫁娶重打點，生日上學輕打點，特別是每年的藥品招標或供貨會，必須要將科長打點得喜笑顏開。j說最怕聽到藥劑科長換人，往往有心計的藥品代表還在培養藥劑科長接班人上下功夫，為后來發財鋪路。

三、藥房主任。這是整個藥品銷售的最后一關。因為即使你的藥進來了，醫生也開了處方，但藥房可以用缺藥等理由，要求醫生換別的同類藥或功效相近的藥。因此打通藥房主任這一關，你的藥品從進醫院到出醫院就暢通了。藥房主任的作用占整個銷售過程的10%。

四、醫藥公司。國家對藥品管理采取新的管理條例后，醫藥公司由原來的純銷售轉變成管理加銷售，所謂管理就是所有醫院的用藥必須從醫藥公司拿，而醫藥公司再以招標的名義從藥品代表那兒進行招標。但醫藥公司的真正作用對經念豐富的老藥品代表來說，只能算是整個藥品流程的中轉站，當醫院與藥品代表提前達成“默契”后，醫藥公司的重要性就顯得不大，最多由藥品代表用銀子和禮品當“敲門磚”，把公司分管者的門打開，院方也以該藥效果好等理由加上請客也就放行了。當然醫藥公司在流程中還有部分利潤提取，這屬正當獲利。據j掂量，醫藥公司比藥房主任的作用重要，達到15%。

五、醫院院長。院長一般不插手這項工作，因為藥劑科長與院長當屬同一個人，有時藥品代表受邀陪院長們打打牌，出去玩一玩，吃飯結結賬等也時有之，春節拜拜年，紅白喜事上上門都屬正常“工作”。院長的作用算5%。

藥品管理在改革前流程為：

藥品---醫院藥劑科---〈醫生或病房〉---藥房---患者藥品管理在改革后流程為：

藥品--醫藥公司--藥劑科--〈醫生或病房〉--藥房--患者

盡管改革后藥品進醫院須經過醫藥公司，給藥品代表減少了收入，但羊毛還是出在羊身上，這一行本質上說穿了其實是一個服務行

業，我們就是服務員，給醫生教授們服務，有求必應、有問必答。推銷藥品不像推銷其他商品，因為醫生并不是我們所銷售商品的最終消費者，醫生只是我們銷售藥品的一個載具，很重要的一個載具，所以在推銷的時候，簡單把你的品種做個介紹就ok了，完全不用長篇累牘大說特說，人家醫生比你專業多了，大可不必班門弄斧。關鍵就在于你必須和醫生把關系搞好了，混熟了，稱兄道弟了，那么剩下的都好說了，你賣的藥品好與不好，貴與不貴，醫生不會在乎的，反正又不是他用。

外企醫藥銷售模式 外企醫藥銷售代表工資篇三

關于醫藥銷售淺談

沒有哪一個企業的ceo對銷售不感興趣，實際上也不能不感興趣。銷售是企業增長的法寶，而增長是企業生存和發展的靈魂。

既然銷售如此重要，各路高手對它的研究一刻也沒有停止過。各種典籍和學說可謂是汗牛充棟，玄而又玄。在我6年從醫及8年從事與藥品有關的工作中，并與相關業務員交流、溝通中，我總結出的卻是非常簡單而清晰的銷售觀念。我以為銷售就是素質。素質高的銷售人員永遠比素質低的銷售人員出成績。我這里所講的素質并不苛刻，和教課書里是一個概念，是運用知識體現智慧的能力。我的這個觀點很多人反對，認為銷售是由一些特別的人完成的。男人的外表一定是英俊瀟灑、西裝革履、口若懸河、左右逢圓、喝酒劃拳、唱歌跳舞……女人的外表一定是羞花閉月、沉魚落雁、風情萬種、眉目傳情、投懷送報、陪吃陪喝……其實這完全錯了，錯的根本是太不尊重我們的上帝了。這類銷售人員基本可以不要。這些人不排除這些人偶然成功的可能性，但這只是偶然，我們的企業要永續發展嗎！只要求我們的銷售人員對客戶彬彬有禮，詳細的介紹我們公司和我們的產品，我們的產品的質量、服務、價格并將許諾落實到每一個環節中。銷售的行為對內是實現公司的價值對外是幫助客戶成功并實現價值。

我以為銷售就是拿人當人看。拿人當人看就是尊重與我們打交道的客戶，這種尊重是發自內心的，是不附加條件的。我們經常遇到這樣的情況：“你們的東西真貴”，“不貴呀，哪里貴嗎”！“你們的服務不怎么樣”，“亂說，我們的服務可是一流的”，“聽說與你們競爭的那一家公司也不錯呀”，“他們差遠了，哪能跟我們比”……諸位你瞧，這哪里是拿人當人看，哪里是尊重客戶，難道我們的上帝說什么都不對嗎？為此我發明了一個萬能公式，就是yes……but……（或者）好……不過……結構，我自稱它為“徹底尊重客戶公式”。尊重人是具體的，是必須肯定和贊許的。你用此結構試說一下上面的話，會發現有所不同。“是的，我們的東西確實貴，連我們自己都覺得貴，但它的膠板是美國進口的，路軌是德國進口的……”，“是的，我們的服務最近有點差，可能是因為太忙了，但是您放心！我一定將此事向經理報告，加強對你們的服務”，“是的，您提的太好了，看來您對我們這個行業非常熟悉，那是一家非常不錯的公司，不過他們跟我們還是有些區別，我們產品配套性強，他們只做其中一部分，我們在此是直屬分公司，他們是

本地的一家經銷商……”這樣從對方的角度考慮并肯定對方的判斷，我們的上帝是不是更容易接受一點呢，答案絕對是肯定的。

我以為銷售就是勤備。純粹技巧上的東西是靠不住的，只有勤奮才是最管用的。我就有一個活生生的例子。我有一個業務員按做業務的常規標準是不合格的，普通話和本地話一樣說不好，也沒有滿天的朋友幫忙。但最勤奮，最早上班來，最晚下班走，信息大部分是掃樓得來的，信息他的最多，很多人嘲笑他，笑他笨！但我堅信他會成功！只要對他加以引導，加強溝通方面的訓練，現在來看，他的銷售成績最好，遠遠的把那些靠技巧取勝的人拋在了后面。我同一個客戶交流，說你們為什么被我們的這個業務員說服了，他說那個業務員并沒有給我們說很多，而是他把該做的都做的非常好，是他的敬業精神感動了我們。

我所認為的銷售總結起來就這么簡單，你的素質好，知道怎么樣尊重人，又勤備！那就能做到攻無不克，戰無不勝。可真正做起來可不那么簡單。

外企醫藥銷售模式 外企醫藥銷售代表工資篇四

輝 瑞：普代3000，高代4000，交通1800，電話350，住房補貼工資的18%，獎金10000 中美史克：普代底薪；2800元，交通1000元，電話800元，年終補貼8000元，季度獎9000元，住房公積金600元/月，出差住宿350元/天，餐補100元/天，宴請費2500元/月，禮品費1000元/月。諾和諾德：底薪3000-4500,電話1000,交通1000,差500/天,季獎12000,出差星級賓館,每年帶薪國外休假.諾 華：普代3000，高代4300，交通500，電話200，一類城市，另一年有7000福利，其他福利很差，獎金少．諾華的底薪是2400，600車補，100話補。

羅 氏：普代2600-3200，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高． 禮 來：普代3800-4000，高代5000，交通900，電話３５０，獎金很高

賽諾飛萬安特：底薪4000，600車補，100話補，獎金每月15000(要完成任務),其他的福利也特別的好

賽諾菲：普代試用期三個月,底薪4000,補助1100,獎金完成任務有得發!高代5500 客戶主任6500 德國勃林格：底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000。

阿斯利康：工資3000-3500電話300交通300，獎金6000/季。高4500-5500，交通900，電話500季獎8500-9000 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道 香港澳美：底薪800元；車費報銷；房補150-200元； 開發費根醫院規模定1000-3000元；提成2% 博福益普生：底薪3000+補助800左右

費森尤斯·卡比:底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

步 長：底薪5000,電話1200,交通800,差補450/天,季獎20000,出差必須最高賓館,每年帶薪國外休假.歐加農婦科組：4000-5000補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力 韓美：底薪3千多

第一制藥：普代3500,車補900,每天補40,電話480,出差每天90,出租,車費全包,其他500.每月5500-6000的保底,加班費可觀,一天600,獎金如果拿到,月可20000,大城市就更不得了.瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同！北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

法國施維雅底薪3200，車補600，話補200，食補80，200多提成，加班一天２５０,每月有6000的獎金．

我認識幾位外企的醫藥代表朋友，對他們的企業和待遇有一點簡單的認識，下面寫出來希望對去外企的朋友有參考的價值，不對的還請各位指正。

揭露強生/愛德華/輝瑞，禮來諾華阿斯利康，施貴寶，葛蘭素史克msd雅培，賽諾菲安萬特待遇面試

強生：待遇——基本工資：器械組4000左右，藥品組3000左右，交通補貼1200，電話費：300，器械組獎金超高：20000季度，特殊補貼很多，看該組老板給的多少情況：一般1000——****不等，很難有頂！

愛德華（是強生在心血管器械方面的強大對手）：待遇——4500，他在中國很多地方都是讓代理商在做，在上海他自己在做，待遇跟強生差不多，要比強生還好點

輝瑞：這個老大是很多人都想進去的，待遇方面還算可以：基本工資4000，交通費1800并且不用開發票，電話費350，獎金10000左右/月，心血管組最好，其他補貼就給的很多了，1000——4000不等，看你老板怎么給你了，面試方面：去看看我發表的關于輝瑞面試的帖子，加一點，輝瑞喜歡壓力面試，經常打斷你的話來提問或是打破沙鍋問到底。

禮來：待遇非常好，有人稱他為養老院，基本工資4100，交通費：900，電話費400，獎金：18000左右/季度，其他補貼——1000到3500不等，看你老板給你多少和你銷售量的多少來定，面試方面：一般有三輪，第一輪自我介紹，從你簡歷中找問題問你，所以自己簡歷一定要熟，并且要想好怎么把簡歷中的東西編出來騙面試官，主要看你表現以及他看你順不順眼，第二輪：可能出現小組討論或是角色扮演或是同第一輪一樣的面試只是換了面試官，這時你一定要注意，可能你未來的老板來挑人了，一般能進第三論就基本能進了

諾華：待遇：基本工資4000左右/3500左右，交通費1200，電話費300，獎金15000/季度，其他補貼很多0——5000都有，面試：諾華比較喜歡群毆式面試，去看看我發表的關于面試的帖子里面有談到諾華的面試

阿斯利康：待遇：基本4200，交通費1300，電話費400，獎金：17000/季度左右，其他補貼：0——3500不等，一般代表都有多譜達的6000多手機配給，面試：他的面試問的很細，一般會深入到每一點，一定要注意，一般也是2——3輪

施貴寶：待遇相對差一點，基本工資：2800，交通：700，電話：200，其他補貼還可以0——3000不等，面試：也是喜歡群毆，有時還會出現筆試

gsk：基本工資：3500，交通：1500，午餐補貼：500，電話：500，獎金：12000/季度，其他補貼0——3000不等，面試：一般三輪，有個特點，他喜歡調查你的背景，也就詢問你以前的主管你的表現

msd：基本工資：3700，交通：300，電話：150，獎金15000/季度，其他補貼為0，鴉培：基本工資：4000，交通：800，電話：300，獎金8000，其他補貼：0——2000/3000，面試很普通

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瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12000左右，不同區域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海眾佳：基本工資2000 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲!高代5500 客戶主任6500

費森尤斯.卡比 底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

諾和諾德：眾說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉正后底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12000/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

楊森皮膚組：工資2000-2500，電話300交通300，獎金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費報銷；住房補貼：150--200元；開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；提成：2%

步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金20000左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日游

歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一制藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是周末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20000,而且我說的只是在山東,經濟不算發達地區,大城市就更不得了了.諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助2000 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。

外企醫藥銷售模式 外企醫藥銷售代表工資篇五

此文謹以想進全球500強外企做銷售的校友們分享

面試經歷：禮來一面cut；默沙東一面cut；輝瑞終面cut；西安楊森3面pass，拿到offer！一下先描述下本人面試幾個外企的情景，本文最后有本人覺得面試需要注意的細節問題：

禮來一面

很茫然的，已經買好了明天晚上去廣州面試楊森的火車票。在晚上11點的時候突然接到禮來的面試通知。之前對這個企業一點都不了解，只是曉得是個世界500強。掛了電話，打給老大問了下，據說年薪有10w，暈。

太晚了，什么都不想準備了（其實也不知道怎么去準備，因為以前竟是找的一些私企積累的面試經驗，而禮來是第一個接觸的外企）。于是，爬床，睡覺，就當是去玩玩

第二天，準時到達同濟，一個教室里正在面試，據說是群毆（10個人一組討論，外企通用的初試絕招），外面全是西裝男和職業裝女，才發現身上這身粉紅色的西裝太休閑太可愛了，汗…

外面一個和我差不多高但長得比我齪的西裝男到處打招呼，說我們10個一組的，一副很嫻熟的樣子，因為一會他就跟大家關系搞得很好了。問了一圈，就我一個中醫學院的，其他都是同濟的本科生和研究生，還一個博士，先汗一個…

11點，面試準時開始。大家圍坐在一個桌子周圍，2個中年西裝坐在旁邊的沙發上（他們再整個過程中一言不發，后來才知道是全國的銷售經理和湖北的大區），還一個黃衣服的中南女人，給我們每人發了一支筆（很高檔的那種），一張草稿紙，然后說面試規則：大家等會會拿到是一個case(營銷案例)，今天的面試就是根據這個case展開討論，首先是10分鐘熟悉case，思考出自己的解決方案，然后是舉手每個人2分鐘發言，說明自己的方案。接著是10分鐘的小組討論，大家拿出一個最好的方案，選出1個代表出來表達 action:開始因為沒抱什么希望，很快就把方案拿出來了，到了.個人發言的時候剛想舉手，黃衣女人就指著外面亂打招呼的那個矮個子說，你先說，汗…他的表達很完美，邏輯嚴密得無可挑剔，他說完了，大家都驚呆了，才明白過來原來是個準備相當充分的人。突然就覺得很緊張了，心跳加速…到了我的時候，由于緊張，表現得相當不自信…小組討論，那個博士總是打斷大家的發言，一副老子天下第一的樣子…面試結束，黃衣女人說，下午就會初結果，通知二面，請大家手機暢通，另外這支筆是禮來送大家的紀念品，感謝大家對禮來的關注（好氣派，那筆起碼得幾十塊一只），哈，就算安慰下了

下午手機一直開機，和預料的一樣，沒有進入下一輪，輾轉廣州…（后來面試默沙東的時候，見到了那個西裝矮子，已經拿到禮來的offer了，恭喜一個。后來又聽說整個中醫學院被通知去面試的也就兩個，另一哥們也是一面掛了，偷笑一個，然后默哀）

總結：

1、面試前要做好充分的準備，其實稍微上下網論壇里有很多禮來的面經，少玩玩游戲就能知道它的面試流程了，暈..太幼稚了，錯失良機

2、無論什么時候，都要讓面試官感覺你有相當的自信。不緊張就有希望，一緊張就什么都沒了，這個后來面了很多外企后總結出來的鐵規則~

3、注意自己的著裝，最好是正裝，這樣看起來給人感覺舒服些，而且也很精神，也可以不是正裝，但是不能穿得很休閑很可愛

默沙東一面

其實流程差不多。因為我們學校有很多人都去參加一面了的，不做贅述。只是改成了5人一組，每人一分鐘的模擬拜訪。也是很緊張，因為以前壓根就沒有接觸過這種方式，更不知道拜訪是干什么的（虧還是個想做銷售的，現在就想給自己一個爆栗子），所以整個拜訪過程很壓抑。然后是小組討論，和禮來一樣，這下來了精神，本性畢露，幾句話就在5個中贏得了發言權，得到大家的一致認可，覺得其他人的發言有問題的時候，就直言打斷，有點強勢了…后來感覺還好，甚至覺得我們這組我要是上不了的話，應該就是都掛了。面完后，面試官照例說晚上出通知。我們5個人相互留了電話，有消息相互通知

晚上11點左右，一個另外組的女生說接到通知了，問我接到沒。暈，掛了…后來一聽同學跟我說，看到了打分標準，5跳扣分標準里，有一條就是，打斷別人說話的一次扣一分，暈..估計自己是零分了….總結：

1、還是的自信，不能緊張

2、老話題，面試前多做準備，收集以往的面試方式，因為每年基本都差不多

3、面試的過程，是體現自身能力的過程，同時也是體現自身素質的時候，所以，不能過于強勢，要尊重自己的競爭對手，也許，他的能力不如你，可是，面試官卻能感覺到他的素質比你高

輝瑞五面

先說說筆試。說題目吧，分三篇。第一篇，公務員考試中行測的基礎題目，有點繞，但是細心做，都不難，因為以前準備過公務員考試。所以很得心應手，哈哈，有點小人得志的感覺了。第二篇是一些常識，就看你平時的積累了，而且，有幾道是每年都會出的，填成語如好高__遠的騖，和醫院有關的如icu是什么（重癥監護室）,等等。可以在網上和以前的面經里搜到的。第三篇是英語的閱讀，選擇題，共四篇，20個題目，主要是關于醫學的吧。但是很簡單，如果你過了六級而且不是買的答案，做起來很快的，呵呵~我們班我和另外一個同學去筆試了，因為都過了六級，很快就搞定了，不想別人說得那么難…

一面。很自然的，我和班上那同學收到了一面通知，很幸運的，我們被分在了一個組，等候的時候，發現我們這組除了我們兩個中醫學院的本科加另一研究生，其他都來自同濟，武大，暈！一面群面，但是綜合了很多外企的一面模式。考官是一個帥小伙，看起來很年輕，自我介紹說武漢地區抗感染組經理，宣布面試規則，首先是和你旁邊的人兩人一組，兩分鐘認識后相互介紹（要求這兩人以前就不認識，因為都交了簡歷，沒辦法作梗），這個模式和諾華的是一樣的；然后是默沙東模式，三人一組，每個組給個不同產品的資料，五分鐘熟悉和討論，然后選個代表出來發言，一個人做補充，最后是三人一組，對于一個話題做即興演講，題目好像是“一個優秀的輝瑞醫學信息溝通專員應該具備那些素質”。在相互介紹的過程中，因為對于自我介紹類的準備很多，框架很清晰，所以我在介紹旁邊哥們的時候感覺很有重點，加上我在學校期間的特殊經歷，旁邊那哥們介紹我后似乎就得到了那帥小伙的重視。在后來的討論產品的過程中，那帥小伙就一直站我后面，而3個人的討論又恰好是我在主持…嘿嘿，幸運了…最后的即興演講一組一個人發言，我就把機會讓給了旁邊那哥們.面試結束，感覺不錯，應該沒問題…

二面。沒幾天就接到了二面通知（發短信問了下一起面試的其他9個人，都沒收到，郁悶…不愧是制藥行業的全球老大，淘汰率那么高…）.準時到達公司，一打聽，又是群面，噴…進去后，3個面試官，中間西裝男，旁邊2個美女。西裝男自我介紹說是河北的大區經理，旁邊一位是他的助手，另一位是武漢這邊負責人事行政的。然后宣布規則，和一面差不多，不同的是一分鐘自我介紹，產品介紹相同，然后是分成兩組辯論，10分鐘討論后開始，題目是：作為一個醫學信息溝通專員，是學術重要，還是客戶關系重要，我們組是正方，學術重要。開始，自我介紹，老油條了，哈哈，一分鐘，剛好，大家都對我的大學履歷投來羨慕的目光（虛榮下，嘿嘿）。

辯論，討論過程中，提出了幾個觀點，大家覺得不錯，加之本人口才還行，很快被推為一辯，辯論開始，一口氣說了2分鐘，氣氛打開了，感覺不錯，結束的時候，西裝男說感謝我們的面試，他很感動。今天結果出來了就給通知，因為我坐的位置離他很近，走的時候發現我的簡歷被挑出來了，還做了記號（竊喜）三面，當天下午，收到通知，時間是次日9點半。準時到達，外面就3個人在等，有兩組考官分開了在面試，2對一面試。到我了，進去，畢竟面了那么多，在大boss面前面試還沒過，還是有點緊張，面試官是昨天的西裝男和左手邊的美女。西裝男看出我有點緊張，緩和氣氛：我們只是隨便聊下，了解你的一些基本情況，請放松，發揮你的真實水平（好nice），馬上不緊張了。首先，2分鐘自我介紹（滾瓜爛熟了），然后就是根據我的自我介紹和簡歷提問了。主要問了我在做學生會主席的時候是怎么具體組織一場活動的，問得很詳細，然后著重問了下在學校的創業經歷。為什么想到開餐館，資金怎么來，怎么經營，怎么運作，有沒有遇到內部矛盾，怎么處理的..等等，聊了似乎40多分鐘。最后似乎是很滿意，然后問了下我對工作地點有沒有什么要求，不在湖北行不行（其實這個問題我在面經里都看過好多次了，很多外企都很重視員工對工作環境的適應和在乎程度，因此也很謹慎），我覺得有戲，當然說可以，全國哪里都行，然后他給我5何如城市讓我排序：武漢，宜昌，鄭州，長沙，南京。我首先就排了武漢和宜昌，理由是武漢生活了4年，有人脈，宜昌是我的家鄉，有感情。后來看到經理問問題的激情就沒了，說感謝我的面試，如果他那

里人手夠了，會把我推薦給其他部門的經理。感覺沒戲了，回去后問了下，2個收到下一輪面試的通知了，都是河南的同學..郁悶…那個問題回答得好失敗！~默哀一會….四面，幾天后接到四面通知。準時到達，那天總共就5個人，單面每個人15分鐘。一個很nice的美女，很有修養，面完后，跟我說在周圍逛一下，不要回學校，下午安排湖北的大區面試，哈..竊喜…

五面，當天下午，準時到達，還四個人，我，一個理工的本科生，一個應屆的同濟研究生gg和一個往屆的同濟研究生jj。感覺很沒優勢。不過據說這關過了就沒問題了。我是第一個進去，在大區的辦公室面試，旁邊還一個美女，一直不說話，應該是秘書。大區自我介紹，姓孔，然后很盛氣凌人，讓人感覺很不爽。面試環境很壓抑。自我介紹，然后針對大學的學生會經歷和創業經歷提問。心情很壓抑，表現的很不自信。出來后，感覺掛了…后來同濟的jj打電話問我接到通知沒，她接到了，我說沒有，算了…呵呵，雖然還是有點不甘心，畢竟是全球制藥巨頭…安心找其他工作吧

楊森3面，拿到offer

2008年9月24日：廣州一面，一個hr和一個地區經理；面完后說不錯，叫等通知，說一個星期左右大區從日本回來了再面，后來一直沒等到。（后來在武漢面試的時候聽眼鏡男說廣東的大區是去日本結婚了。感覺被耍了，祝愿他們早點離婚）

2009年2月10日：晚11點半，接到面試通知，地點在武漢泰合廣場；

2009年2月11日：安排上午9點半面試，結果10點多才開始面試，地區經理面試（貌雖不揚，但很nice），面試過程不到5分鐘，我說了下現在在實習的單位和目前再做基層管理，她似乎很感興趣，問了幾個問題，我接著說我來談下我的大學生活，她說不用了，能看得我在學校應該是個很活潑的人；中午1點半，睡得正香，接到通知，地區經理打的電話，安排下午3點半面試。結果又是4點多才進去，面試官是南中國的銷售總監（氣質美女）和湖北的大區（溫和的眼鏡男），面試40分鐘后，他們又用了半個多小時和我閑聊。聊完后眼鏡男說我要是你，就不會選擇楊森，我會自己去創業，楊森也不適合你。面完了心情沉重，感覺真像眼鏡男說的，那我的職業規劃不久錯了。覺得沒戲，閃人。下午5點38分，從公交車上面下來，買了個公婆餅，剛咬一口。接到電話：恭喜面試通過，過幾天北京的hr會電話和您溝通您的offer。驚喜之余，公婆餅不知道去哪里了。感覺又被耍了，要就要，不要就不要，繞什么彎子，靠！

2009年3月4日：下午2點57分，一個北京的電話（這個所謂的幾天已經快一個月了），很nice的聲音，說現在和你溝通下你的offer，有空沒。我說沒問題啊。溝通得挺開心，最后hr妹妹說待會會給你個郵件，請確認offer。半個小時后，沒收到，照著號碼撥過去問。hr妹妹一反剛才的溫柔，兇相畢露，不是跟你說了嘛，叫你稍后查收的，我還沒發呢。

2009年3月9日：下午3點8分，收到offer郵件，這個稍后竟然是4天后。shit！

欣慰的是待遇相當高，而且工作地點又是在家鄉附近。滿足了…

總算找到一份自己心儀的工作了，終于進了家世界500強的外企，回顧自己的就業歷程，感慨很多~呵呵 相信有很多學弟學妹們都抱有畢業后進外企的夢想，.結合本人面試外企的經歷，并簡單做了個總結，在此和大家分享一下，希望能或多或少幫到大家。

1、信息的收集。如果你勵志進外企，那么，大三結束的時候就開始準備吧。列出這些企業的名字，記下他們的網站，當企業的校園招聘啟動的時候，最先了解他們所招員工所需的條件，然后針對性的做好簡歷，確保能得到最多的面試機會

2、取經。如果你收到了哪個外企的面試通知。第一時間上網查一些往屆的面經，它們會對你的幫助很大，這里推薦一個網站。里面有很多500強的面經，或者直接再百度里面搜

3、自我介紹。外企的一面一般都是群面。二面以后都是單面，而且面試官都不同，一般的面試順序是hr，地區經理，大區經理。所以一般最少是三輪面試。像輝瑞那樣變態的甚至有十輪的。但是只要是單面，無一例外的都會讓你來一個2分鐘的自我介紹。因此之前你得給自己一個對大學四年高度概括的自我介紹，最

短的時間來吸引別人的眼球。我的建議是：自我介紹包括四個部分，一是自己的基本信息，學校，專業，籍貫等。二是在校學習方面的成就，如獲獎學金情況，4、6級情況，計算機等級情況等。三是校內的活動情況，如學生會，社團，擔任過什么職務，組織過什么活動等。四是校外的社會實踐活動，如兼職情況，有沒有帶領團隊的經歷，有沒有創業經歷等（主要以兼職情況為主，后兩者，沒有就不要說，不然會被抓為提問的把柄）。這樣一個自我介紹，不但時間短，而且條理性很強，又能讓面試官將每個信息都能把握到

4、單面的時候最喜歡問到的問題：為什么那么喜歡做現在你應聘的行業，對工作地點有沒有要求，舉例說一件你覺得大學期間最成功的事，最失敗的事…

在此，還有一些細節問題需要提醒大家注意的1、著裝。盡量穿正裝，外企一般都有這樣的要求。男生注意弄下自己的頭發，要讓人覺得精神

2、面試的過程中，要善于把握機遇，抓住每一個能表現自己的機會don’t be shy!尤其是一面那種群面的場合，淘汰率相當高，有機會才能出彩

3、心態要好，什么時候都要相當的自信，因為面試的過程中經常會有壓力面試，一定不能被嚇到。整個面試過程都應該面帶微笑，讓面試官感受到你的自信

4、不能緊張，因為緊張會影響你的思緒。不緊張就有希望，一緊張什么都沒了

5、外企的宣講一般是在10月下旬開始。之前如果你很有時間，建議多投一些簡歷到小單位，積累面試經驗和鍛煉面試膽量。這些單位很好找，在里，招聘一欄里有很多網站。介紹幾個本人認為不錯的。中華英才網，前程無憂網，智聯招聘網.6、如果你還沒到求職的時候，建議多積累一些硬件設施：如6級，計算機二級，學生會管理經驗和團隊管理經驗….7、不要埋怨自己的母校。很多同學在面試外企的時候，把失敗原因歸結為母校太爛，沒名氣，不受重視。如果你這樣想，首先想想你為自己的母校帶來過什么。你有沒有做過任何提高母校知名度的事情，有沒有任何成就是讓母校因你而驕傲的。如果沒有，shut up!

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