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農業典型銷售經典案例分析篇一

關鍵詞： 農民增收 小康社會 農業產業化 合作組織

黨的_提出了全面建設小康社會的奮斗目標，而農業、農村、農民的問題已成為影響和制約我國全面進入小康社會奮斗目標的關鍵性因素。其中，農民增收始終是解決“三農”問題的核心問題。改革開放以來，除初期農民收入有了較大幅度的提高，1979年-1985年，農村居民人均純收入平均增長，高于同期城鎮居民人均可支配收入8個百分點外，以后城鄉收入差距又開始拉大，1986年-1995年農村居民人均純收入平均增速，低于城鎮居民人均可支配收入增速個百分點，98年-2003年，農民人均純收入平均增速為，兩者差距擴大到了個百分點，農民收入水平低，提高速度慢，直接影響了對農業的投入，遲滯整個農村社會的發展，進而成為制約整個國民經濟發展的“瓶頸”。

黨的_從根本上確立了農民增收全局性的戰略地位，沒有農民的小康，就沒有全社會的小康。十六屆三中全會從統籌城鄉經濟社會發展、逐步改變城鄉二元經濟結構的高度來推進涉及“三農”問題的各項改革。由此可見，扭轉農民收入增速下滑，確保農民收入進入持續穩定增長的快車道，是我們黨和政府一直非常關注的重大問題。今年的中央一號文件更是明確指出農民收入問題不僅是重大的經濟問題，而且是重大的政治問題，文件要求全黨進一步增強做好農民增收工作的緊迫感和主動性。

一、農民收入增速下降的原因

（一）體制的制約

1、農村上層建筑的不合理性成為農民增收的巨大障礙 基層政府冗員多，農民負擔重，是中國“三農”問題中的突出問題。基層政府因人設機構，“對口”設機構，加上級政府下派與分流人員，致使近年來干部職數不斷膨脹。據統計資料顯示，2003年縣、鄉兩級_財供人口達到3000多萬人，村級干部需要由村民負擔的全國有730萬人，實際供養經費6000多億元，由農民負擔的有2000億左右。正如_總理在記者見面會上所指出的那樣，生之者寡，食之者眾。因機構臃腫給農民造成的負擔占農民實際負擔的40%左右。不僅如此，近年來許多基層政府耗費大量資金建設所謂的“政績工程”、“形象工程”，更是加重了農民負擔。

2、城鄉二元結構成為農民增收難以逾越的一個坎

隨著農業生產率的提高，農村人地矛盾更加突出。目前，我國人口已增加到13億，人均耕地減少到約畝，由于人口分布不平衡，有1/3的省市人均耕地不足1畝，有666個縣低于聯合國確立的畝的警戒線，463個縣低于人均畝的危險線。大量的農村剩余勞動力被困在有限的耕地上，導致農民勞動收益率下降，農村剩余勞動力急需要從農村轉移出來。但是，嚴格的城鄉戶籍管理制度和歧視性用工制度以及種種不合理的收費，抑制了人力資源自由流動的愿望，限制了農村剩余勞動力向城市轉移。與此同時，隨著社會主義市場經濟體制不斷完善和改革開放的不斷深入，我國工業經濟也面臨著減員增效的巨大壓力，加上本身的資本積累能力有限，難以吸納更多勞動力，城市本身下崗失業人數不斷增加，就業與再就業壓力增大，這就使得農村勞動力轉移更加困難。

（二）農村社會化服務體系建設滯后，難以為農民增收提供強有力的支持。農村社會化服務體系，是指社會各方面通過各種形式向農業經營者所提供的農業生產各個環節所需要的各種經濟和技術服務的總和。十六屆三中全會《決定》明確要求：“農村集體經濟組織要推進制度創新，增強服務功能”。但是作為農村社區內部向農民提供各類服務的主要承擔者農民自治性組織――—村民委員會的建設明顯滯后。不少地方尤其欠發達地區，村干老化、無人干的現象十分普通。農村稅費改革后，村級財力下降幅度很大，就我市而言，好一點的村級財力只有2萬多元，少的村不足1萬元，加上轉移支付仍不足以支付村、組干補貼。嚴重挫傷村兩委成員及組干的工作積極性，農村基層組織不穩定因素增加，加上缺乏有效協調組織，“一事一議”難以實施，農業基本建設和村里的社會事業無人問津，不少村級組織實質上已經陷入癱瘓。與此相應農村傳統的合作經濟組織合作功能喪失貽盡，在傳統的合作組織中最為重要的兩大組織供銷合作社和信用合作社，已經完全背離了初建之宗旨。不再是農民自己的組織，它們中絕大多數已經異化為贏利性企業。不少地方供銷社實質上已經分解成個體工商戶，它們完全以自身的利益為準繩同農民打交道，逐漸演變為與農民博奕的市場主體，它們的服務宗旨蕩然無存，逐利已成為其經營的根本目標。另一大合作組織由社員入股，為農民提供金融服務的主體——農村信用社早已脫變為“官辦”金融機構，股份合作制名存實亡。在商業化經營的目標的影響下，同時也因為農戶的貸款具有分散、量小、交易成本高、風險大等特點，信用社的支持重點偏移到民營企業或鄉鎮企業，甚至干脆轉移出農村。20世紀90年代以來，通過各種途徑轉移出農村的資金每年有2000億元左右。其次，農業產業化水平低下；農業產業化通常被稱作“公司+農戶”的經營方式。它以農產品加工、營銷企業為“龍頭”，根據自愿、互利的原則，與農戶建立穩定的農產品產銷關系。應當講在初級農產品的供給處于總量階段性過剩的形勢下，這是解決農民增產不增收的主渠道，但是由于多種復雜的原因，這一經營模式的績效沒有很好的顯現出來，反而問題非常突出。具體表現為：一是“龍頭”企業難尋，欠發達地區尤甚，難以表現出帶動效應。二是由于公司與農戶并沒有建立起良好的市場信用關系，“訂單農業”的履約率低。三是由于農民組織化的程度低，談判的地位低下，公司在剩余價值的分割上往往占據主動，依舊是資本支配勞動，農民的利益得不到有效的保障。

（三）農民素質偏低，影響了農民參與市場的競爭能力，最終影響到農民收入的增長。

人力資本理論明確提出：人力資本的積累是經濟增長的重要源泉，教育是使個人收入分配趨于平等的重要因素。教育投資作為人力資本投資，是增強農村社會發展的根本。但是現行教育費用制度造成農民受教育機會存在著嚴重的不公平。現在的農村教育體制設置，基本上仍然按照小學村辦、初級中學鄉辦、完中縣辦的原則設立。由于基層_財力有限，農村教育投資遠落后于城市。據調查資料顯示，普通小學的教育經費農村人均水平為元，城填的人均水平為元，初中生的教育經費農村人均水平為元，城鎮人均水平為元。義務教育水平差距尚且與此，更不用說農村繼續教育了。不少縣、鄉在“雙基”達標過程中負債累累，難以成為農村教育的投入主體，教育經費的不足導致農村各類教育水平難以提高，是造成農村勞動力素質低下的根本原因。中國農村勞動力素質狀況問卷調查顯示，具有初中以上文化程度的農村勞動力達到，但文盲、半文盲勞動力仍占,接受過農業職業教育的僅占農村總勞力的，接受過有關資格培訓的人數僅占勞動力的。農村勞動力受教育的程度，直接影響到謀求就業的機會、取得收入的渠道。現在，隨著城市二、三產業結構調整力度加大，對勞動力素質要求的越來越高，不少原本在城市打工的低素質勞動力不得不重新返回農村，失去了取得工資性收入的機會，導使非農收入減入，農民收入的提高受到直接影響。

農民增收問題，就實質而言是二個方面：一是減負；二是農業收入和非農經營收入增長。因此要徹底解決農民收入增長問題，我們必須減法、加法一起干，建立和完善農民收入穩定增長的機制。

二、促進農民增收的對策

（一）切實做到精簡機構與層次減輕農民負擔

我國目前_有中央、省、市、縣、鄉五級，可以說層次太多，而且均對口設置機構，機構與人員膨脹嚴重。從1998年開始，中國開展了鄉鎮撤并精簡機構工作，到2003年底，五年撤并了7400多個鄉鎮，鄉鎮總數由撤并前的46400多個減少到39000多個。現在不少地方也正在進行撤村并村工作。隨著農業稅費改革的進一步深入，不少以農業稅為主要收入來源的鄉鎮，將逐步失去相應財力保障。因此，新一輪的行政管理體制必須要有大動作，以適應農村發展的新要求。可以考慮分幾步走直至徹底減少政府層次。第一步，小村并大村，撤鄉并鎮。從水平層面徹底減少機構與人員。第二步，撤縣建市撤銷縣級_，把鎮級_改為派出機構，形成“3+1”行政格局。即政府層次分為中央、省、市三級，加上鎮一級派出機構，從垂直層面減少機構與人員。同時重新界定和明確中央與地方政府職能，劃分好各級政府事權，并給予相配套的財權。從現行_運行的機制來看，縣、鄉兩級_職能主要是貫徹和執行中央和上級政府的方針政策，實質上是執行機構，執行機構重置只會增加行政成本，導致效率低下。農業稅的停征將使不少縣、鄉（鎮）政府的行政事務大為減少，人員將更加富余。根據精簡效能的原則，“3+1”的行政體制不僅可行，而且很有必要。而且這樣變革對發展小城鎮建設，推動農村城市化的進程，最終打破超穩定的中國城鄉二元經濟結構具有積極意義。

（二）建立健全農村社會化服務體系

1、推進農村集體經濟組織的制度創新

現行的農村合作經濟組織功能的發揮主要是依靠鄉、鎮黨委領導下的黨、政、經基層_的組織體系，一個以農民為主，為農民服務的農村社區合作組織一直就沒有建立起來，小農戶與大市場矛盾始終沒有得到很好的解決。因此，必須對傳統合作組織進行改造，支持農民按照自愿、民主的原則，發展多種形式的農村專業合作組織。通過制度變遷探尋農戶以最低成本，最快捷方式，順利實現小生產與大市場的對接，提高農民進入市場的組織化程度。

2、積極推行農業產業結構調整，提高農業產業化水平

農業產業化實質上是一種集約化、市場化和社會化的農業，它的核心是把傳統農業中相互分離的產前、產中和產后連接起來，實現產、供、銷一體化。農業產業化是農業產業結構調整的帶動力量，從某種意義上來講，農戶找到了龍頭企業就等于找到了市場。可以有效避免農民進行產業結構調整的盲目性，同時也可以順利實現農產品與市場對接，解決農民增產不增收的矛盾。因此，各級政府要不遺余力地加強對龍頭企業的創業扶持與服務，安排支持農業產業化發展的專項資金，較大幅度地增加對龍頭企業的投入。同時也要加強引導與監督幫助農民與之建立起合理的利益聯結機制，切實保護農民的利益。

（三）努力為農村富余勞動力轉移創造良好的外部環境，增加非農經營收入

目前，農村中有5億勞動力，農村剩余勞動力達2億多。2002年底與1996年相比，農村居民家庭人均年純收入中，非農經營收入比重已從提升到成為農民收入增長最大的亮點，而支撐農民非農收入增長的主要原因是農民外出務工。因此，如何為農村富余勞動力開辟“綠色”通道，引導農村富余勞動力合理、有序的移動是各級政府工作中的重中之重用。在二00四年中央發布的一號文件中，中央為破除農民工進城的體制性障礙提出了一系列的政策措施，這無疑極大激發了廣大農民進城務工的熱忱。但是我們也必須清醒地看到，隨著科技進步，勞動生產率的提高，農村富余勞動力與城鎮下崗失業人員雙增的態勢不可避免。城鎮就業壓力的加大對農村勞動力的轉移構成障礙。目前，進城務工的1億多農民中，農民身份并沒有變化，大多數人不能也不愿意擺脫原先賴以生存的土地，使已經轉移的農村勞動力處于不穩定的就業狀態，難以完成形式和本質都兼備的就業領域轉移。因此必須改革現行“戶籍管理制度”，降低農民進城門檻。同時完善社會保障制度，堅定農民退出農村的決心。積極推動小城鎮建設，增強小城鎮吸納農村人口、帶動農村發展的能力。落實一號文件鼓勵農民自主創業的各項措施，增強轉移勞動力資本積累能力，實現農村富余勞動力穩定有效的轉移。

（四）提高農民素質，提升農民的競爭力

目前農民素質的偏低的狀況，已經成為制約農業產業結構調整、農村勞動力轉移、農民增收的關鍵性因素，農民收入低又進一步影響到農民家庭對子女的人力資本投資和教育消費。使他們的新生代在掌握知識和技能方面處于劣勢地位。因此，農村教育體制變革勢在必行。首先，調整中、小學校布局，實行資源重組，加強農村中、小學師資隊伍的建設和培訓，提高師資水平。其次，改革農村教育費用制度，嚴格實行義務教育一費制，同時完成九年制義務教育投入主體由縣、鄉（鎮）政府向_和省級政府的轉換。以徹底改變農村中小學學生人數比例與費用比例的巨大反差；第三，加強農民繼續教育和科技培訓力量。利用農村教育制度改革的整合資源，創辦農民培訓學校或農民夜校，鼓勵各類教育培訓機構、用人單位開展對農民的職業技能培訓。采取多渠道的辦學模式和靈活多變的教育方式，切實提高農民的素質。

參考文獻：

農業典型銷售經典案例分析篇二

圍繞“三大要素” 把握“三個環節”創新扶貧產業發展模式

堅持開發式扶貧方針，努力提高群眾自身發展能力，是新時期扶貧開發工作的主要任務之一。充分發揮貧困地區生態環境和自然資源優勢，推廣先進實用技術，培植壯大特色支柱產業，通過扶貧龍頭企業帶動，幫助貧困農戶發展生產，引導和支持企業到貧困地區投資興業，帶動貧困農戶增收，是國家加快新時期貧困地區發展的重要舉措。

易縣作為國家“燕山—太行山集中連片特困地區”縣份之

一、河北省環首都扶貧攻堅示范區縣份之一，立足當地資源優勢，圍繞產業扶貧這一中心，在全面調查摸底的基礎上，科學規劃五大產業片區，奮力推進全縣扶貧攻堅示范區建設，使全縣扶貧攻堅工作發展呈現出前所未有的良好局面。特別是紫荊關食用菌產業片區所涉及的紫荊關、南城司、蔡家峪3個鄉鎮，51個貧困村，圍繞 “三大要素”，把握 “三個環節”，創新產業發展模式，實現了在全縣產業發展方面的率先突破，為全縣的扶貧攻堅起到了示范帶動作用。

一是圍繞產業項目發展，把握好科學規劃環節

具有一定規模和產業優勢的發展項目是吸引龍頭企業參與扶貧事業的制勝“法寶”。政府是聯結企業和農戶之間的“紐帶”，不但要培育好龍頭企業，更要根據當地實際，幫助貧困農戶規劃好扶貧產業項目。要在實地調查研究的基礎上，深入了解當地資源優勢，大力挖掘產業發展潛力，摸清吃透市場行情，1

因地制宜，一村一策，謀劃好產業項目，引導支持當地貧困群眾依靠自身努力在產業發展中積累經驗，累積財富，掌握技術，逐步把資源優勢轉化為產業優勢，形成獨具特色的主導產業。要堅持通過規劃引導產業發展，編制符合當地實際、高標準、高水平的中長期產業發展規劃，以規范產業管理水平，提升產業總體經濟效益，使產業開發潛力更大、適應能力更強、發展勢頭更猛，為龍頭企業介入后進一步拓寬市場渠道、打造特色品牌，延伸產業鏈條，實現可持續發展奠定堅實基礎。紫荊關產業片區位于太行山腹地，年平均氣溫度，晝夜溫差大，獨特的氣候條件和豐富的林木資源為低溫香茹產業發展提供了有利條件。鄉村兩級在充分調研的基礎上，從承德引進香菇種植技術，引導貧困群眾科學規范種植，去年香菇種植規模就達到了75萬棒。紫荊關食用菌產業片區建立后，及時編制了《易縣食用菌產業發展規劃》，促使其很快發展成為具有山區特色的扶貧主導產業項目，為山區貧困群眾增收致富指明了前進的方向。

二是圍繞龍頭企業帶動，把握好基礎服務環節

龍頭企業帶頭推動扶貧產業發展，必將給新時期扶貧開發工作注入源源不斷的動力。企業具有與市場聯結緊密、吸納資金多、營銷專業化程度高等優勢，在農業產業化經營中發展后勁足、帶動效果突出。但企業也具有自身的局限性，需要政府的政府大力支持和推動，特別是在立項審批、基礎設施配套、優惠政策落實、金融資金支持等方面更需要各級政府做好基礎

服務，以切實解決企業發展遇到的難題，全面排除企業發展的后顧之憂。只有政府的基礎服務做到位了，龍頭企業才能更好的帶動產業的發展，帶動貧困群眾致富增收。紫荊關在產業規模初步形成后，培育、引進了天順林木種植有限公司、鑫凱食用菌種植有限公司、山之綠食用菌種植有限公司三家龍頭企業，協調金融部門為企業發放擔保貸款360萬元，并投資110萬元，為香菇種植基地打井3眼，實施了8項電力配套單項工程，保障了產業生產需要，提高了龍頭企業在當地發展香菇種植的積極性，促進了 “企業+協會+基地+農戶”產業發展模式的形成，實現了企業在建、管、產、購、銷各個環節統一服務、統一管理、統一收購、統一貯存、統一外銷，有力的推動了香菇產業的公司化經營、市場化運作，為扶貧產業的長遠發展奠定了基礎。截止目前，該片區香菇種植規模達到了400多萬棒，三年內預計達到3000萬棒以上。

三是圍繞雙贏機制建立，把握好農民增收環節

產業發展的最終目標是要實現農村經濟的快速發展和農民的穩定增收。“企業+協會+基地+農戶”的產業模式有效實現了資源的有效整合，不但解決了貧困戶管理技術落后、產品銷路不暢、附加值不高的問題，而且有效緩解了企業缺少土地資源、融資困難和勞動力不足的難題，達到了互利雙贏的目的。但在產業的發展過程中，貧困農戶因文化素質偏低、缺乏合作經驗、團結協作意識差，導致在雙贏機制建立過程中處于弱勢，需要我們及時幫助和引導。我們一定要從切實保護農民利益角度出

發，最大限度的調動農民的積極性，引導貧困群眾通過投資入股、出租土地、參加生產勞動等形式獲得合理的經濟收入，使其在產業發展中受益增收。紫荊關新型產業發展模式形成過程中，政府發揮主導作用，全程參與監督企業與貧困農戶間的合作，通過宣傳教育，引導貧困群眾克服“等、靠、要”的思想，自力更生，艱苦奮斗，依靠自己勤勞的雙手脫貧致富，同時，全力保障農民的合法收入不受侵犯，從增收農民收入的角度出發農戶的生產積極性，使農民在新的產業模式發展中受益，大大加快了廣大山區貧困戶的致富增收步伐。目前，通過三家龍頭企業帶動，10多個貧困村，280余戶貧困戶依托香菇產業人均增收1500元，實現了脫貧致富。

2012年6月26日

農業典型銷售經典案例分析篇三

農產品營銷策劃書（一）

一、優化完善農產品品質

許多農產品基于氣候或地理環境的因素，本身的品質就非常突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質進入高端市場還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進一步提升。

比如蘋果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋果不受蟲害的侵擾，而這樣的蘋果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？內行人都知道，一個蘋果出口需要147項檢測，而內銷的蘋果幾乎沒有，現在國內外都對食品安全產生了強烈的關注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產生的中毒事件，作為農產品的生產經營者來說，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環境的老本，加強對品種的改良，包括外觀、口感、營養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產品附加值的基礎所在。

比如四川圣迪樂村集團開發的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲，喝山泉水長大的，由于在生產環節中保持著原始生態的環境，使圣迪樂有機雞蛋的品質、色澤、口感、營銷含量有了大幅度提升，在上海市場，一只蛋賣到4元錢，是普通雞蛋的10倍，因為品質優異，每天能銷售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價值的農產品經營者，必須想方設法在品質上做到與眾不同、出類拔萃，這樣就有可能賣出高于普通產品數十倍的價格，品質體現價值，確實如此。

二、產品結構性包裝

一般我們發現，目前大多數的農產品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺，很多產品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產地和品牌名稱就沒有了，事實上這樣的包裝往往讓人感覺檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產品呢？產品的包裝要和產品的優良品質相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價值，研究發現，一個產品的價值60％來自于包裝，因為消費者有時候往往并不了解產品本質，往往借助于包裝形象、文字說明、生動展示才能感覺到，這一點卻是許多農產品經營者所忽視的。

而我服務的國內領先有機企業——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語，說明有機食品不含農藥、殺蟲劑、施用生物有機肥等說明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂福古北店月銷售額達到了30多萬。而現在，還有大多數的有機食品廠商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說明產品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會。

事實上對于農產品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說明方式，介紹產品的來源、歷史、產地、文化、特色、營養成分、食用人群、食用方法等，更關鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產廠家和聯絡方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關注的主要信息。而外包裝的材質可以根據產品的質地大小，大膽的采用一些特別的材質，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產品的價值。

對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁和手冊，或者小的工藝品，介紹產品和產地的人文背景、自然環境，風土人情等，加深消費者對產品的了解、信任與好感，比如生產的蘋果的廠商，完全可以在在包裝蘋果的包裝紙上印有一些：蘋果排毒，天天吃蘋果不用看醫生”科學常識和民間諺語，消費者每天在吃蘋果，都會強化他再次使用的行為，進而成為產品的重視消費者打下基礎。

當然對高端人群來說，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣點，這樣結合具體產品進行深度發掘。

三、發掘賣高價的亮點

好產品還要會吆喝，現在很多高品質的農產品銷路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買沖動。例如河北恩農出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會產生好奇，畢竟現在很長吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營養的購買利益點，當然獲得消費者的高度認同，價格比普通面粉貴五倍，卻賣的斷貨，供不應求。

因此塑造賣高價的理由，我們必須挖掘農產品本身的特色，以及當地的自然環境和文化背景進行訴求，盡量突出人無我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹上，就是在山澗，并沒有那么好抓，但卻有很多人樂此不疲，不抓雞當作了打獵，企業也獲得了很好的經濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產品經營企業，要想辦法發掘和塑造出產品獨特的價值來，并把它傳播出去，這樣就不怕沒有市場了。

四、塑造產品傳奇故事

對許多名特優的農產品來說，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經營者其實不僅僅在銷售農產品本身，也是在銷售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業所忽視的地方，那們如何進行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個原則，進行說明，一件事物的發生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會便成傳聞，進而編成傳奇、神話，甚至是童話，往往這個境界是人人所向往的，因為每個人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營造著這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來說。

比如新疆的野生玫瑰花，從品質和色香味來說，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實上完全可以通過民間傳說和民間故事來進行的傳播的，因為維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合新xxx特的少數民族風情和歌舞，進行塑造，走出新疆是完全有可能的。

這一點我們可以看到，貴州的一家生產茶葉的廠商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷售人員，穿著的都是當地苗族的特色服裝，唱著山歌，迎接過往的來賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購買。這樣現場的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進而通過他們傳播四方。

埋頭苦干的農產品經營者們，你們想到沒有自身的產品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒有靈魂的生命，這樣的產品又怎樣能打動人呢？

五、開發多樣化個性化需求

現在我們發現，絕大多數農產品都是在滿足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿足溫飽嗎？其實在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發達國家了，他們對農產品有著更多、更高、更深、根個性化的需求。因此必須根據自己的產品特點，對應消費者獨特需求，滿足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經建議一家生產高檔大米的企業，主攻開發糙米市場，因為糙米是聯合國糧農組織推進的最佳營養食品之一，因此對該產品進行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務人士、中老年人開發，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場獲得了意想不到的效果，消費者發現突然找到了多年夢寐以求的健康食品，有沒有毒副作用，銷量獲得了持續的攀升。

事實上很多農產品本是含有許多特別的營養成分和生物活性，場上缺少對應市場和消費群的手段，造成了好產品賣不出去，消費者得不到好的農產品的現象出現。

六、高端農產品，渠道創新是出路

現在許多農產品，都希望進現代零售渠道，如賣場、超市、便利店等，事實上，這些渠道因為門檻較高，進場費、促銷費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產品來說并不是有效的渠道。

事實上在北京、上海的一些大城市，已經出現了銷售高檔農產品的專業零售終端，如樂活城、禾心有機等，通過他們分銷是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。

當然根據產品線的結構，或者和區域內的其他農場品企業聯合起來，自建終端，開設專營連鎖店，也是一種非常好的模式，事實上，已經有諸如云南、新疆特產小店開出來了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產品企業進入的機會，例如蜂蜜制品企業，不一定只銷售蜂蜜。可以借助自己的專賣店絡銷售特色的農產品等。

而對一些高端的農產品，我們不妨選擇酒店、商務會所、俱樂部、機場、飯店、美容院登高段場所進行深度推廣也是一種途徑。

七、打破傳統傳播方式

采用傳統的廣告傳播模式，對農產品企業來說是燒錢，又見不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過事件營銷、新聞營銷、公關營銷，打開市場，還記得前不久，北京一所大學的教授賣大米的新聞，獲得了極高的關注，那家企業的銷售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發生的時間可以拿來炒作，達到低成本傳播的目的。

如農夫山泉品牌的成功，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發布會的形式宣傳產品，很多高檔酒店和水產商人，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產量都吃了下來，根本不愁賣不出去，價格還在不斷攀升。因此農產品企業千萬別老老實實的給電視臺、報社打工了，找到一個突破點，把它炒作起來，整個局面就盤活了。

八、創造深度的服務模式

怎么，銷售農產品，也要做服務嗎？是的，因為通過服務，農產品的價值才能進一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋果在水果店賣，最多5塊錢，但是在美容店拿來排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務。而對農產品的企業來說如何做自己的服務呢，這樣結合自己的實際情況進行摸索。

比如北京的一家有機農場，把農場變成了戶外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來參觀，培訓公司的人員又把他們的學員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無污染的農產品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業經理人，從而使他們成為了這家農場的忠實消費者，因為該農場通過場地服務，放大了價值，獲得了新的發展。

而上海光明集團，則開出了中國首家蔬菜公園，種植各類特色蔬菜，吸引消費者來參觀選購，通過光管旅游的服務模式的引入，進貨了傳統農業的活力，蔬菜自然有了更好的銷路。

作為農業企業來說，我們的眼光一定要放長遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿對產品的信任和好感），即是你成功之時。

農產品營銷策劃書（二）

一、征集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

二、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。

2、評審結果一、征集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。

二、征集活動時間：

1、自媒體公布之日起，至20**年6月30日止。

2、評審結果20**年7月上旬在愛農商貿******上公布。

3、經30天公示后，獎金或獎品于20**年8月31日前頒發。

三、征集方式：

1、發送電子郵件到********郵件名稱統一為：xxx-銷售金點子y，其中xxx為投稿者姓名，如果多次發信，則y分別為1、2、3…….以利識別。

2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號 郵編：112000 鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請注明“金點子”字樣。

四、活動相關事項：

農業典型銷售經典案例分析篇四

2009年以來，受國際金融危機和市場周期性規律影響，我市農民增收形勢嚴峻。日前，市委農工部就今年農民增收問題組織人員深入××××等地進行調研。

一、不利因素沿海地區一些外向型企業減產、停產甚至倒閉，導致我市大量農民工提前返鄉。據不完全統計，全市在外務工農民萬人，同比減少萬人，返鄉農民工減收。預計隨著金融危機影響的進一步加深，農民工返鄉將持續增加，這將極大地影響今年我市農民增收。

3、農資價格持續上漲，基本沖抵種糧補貼。2008年化肥、農藥等農業生產資料價格持續上漲，農業生產成本大幅度增加，雖然補貼力度有所增加，但難以沖抵農資上漲所產生的價差。如奉新縣2008年早稻肥料成本由2007年的每畝95元上漲到2008年的170元，增加75元；農藥成本由每畝50－70元上漲到70－80元，增加10－20元。該縣農民僅農藥、肥料兩項成本就增加近100元，加上人工成本、運輸費用的上漲，與每畝100多元的補貼基本相抵。

二、有利因素

1、農業補貼力度進一步加大。今年中央將進一步加大糧食直補、良種補貼、農機購置補貼、農資綜合補貼力度，預計補貼資金將增長10%以上。同時，還將增加產糧大縣、油料大縣的獎補資金，擴大農機具補貼范圍和種類，提高補貼標準，并逐步完善補貼辦法。

2、糧食最低保護價大幅度提高。今年中央決定糧食最低收購價在去年的基礎上平均每斤提高元。此項政策有望帶動農副產品價格上揚。

3、農村基礎設施建設不斷加強。今年各級政府將進一步加強農田水利、農村能源、交通、人畜飲水、動植物防疫、農產品質量安全等農業基礎設施建設，這將為我市農業發展和農民增收帶來新的機遇。

三、幾點建議

1、不折不扣地落實好農業各項補貼政策，確保補貼及時足額發放到戶。

2、加大水稻“單改雙”力度，增加播面，推廣高產優質品種，提高單產。

4、加大“金藍領”工程、“陽光工程”和“雨露”計劃培訓力度，提高農民工轉崗再就業技能。

5、引導企業采取多種措施穩定就業崗位，城鄉基礎設施建設和新增公益性就業崗位可側重考慮使用農民工和下崗再就業職工。

6、支持農民工返鄉創業，從貸款發放、稅費減免、工商登記、信息咨詢等方面給予支持。

農業典型銷售經典案例分析篇五

x 鎮 x 村以建設鄉村治理示范村為契機，把發展壯大村集體經濟作為鄉村產業振興的重中之重，充分發揮農村基層黨組織的領導核心作用，探索推行“黨建引領、村民自建”“黨建融合、村企共建”“黨建賦能、黨群合建”模式，著力破解村集體經濟發展難題，形成了“鎮黨委統一領導、村兩委具體落實、職能部門聯合推動”的集體經濟發展新格局。

一、黨建引領，打造鄉村振興領頭雁 x 村黨總支在鎮黨委的帶領下，選優配強鄉村一把手和村“兩委”班子，不斷優化基層黨組織配置，涌現出一批政治素質高、發展思路好的“帶頭人”。新一屆村兩委迅速找準發展思路，發動群眾開展環境整治，并利用自家產業優勢，按照區、鎮兩級的發展思路和總體規劃，依托“東雞西豬南羊北糧中間菜”的產業布局優勢，結合“一村一品”特色產業打造，帶領村民發展蛋雞特色集體經濟項目，積極推動村集體注冊成立集體經濟合作組織，黨組織和合作組織成員“雙向進入、交叉任職”，充分發揮“頭雁”效應。截至目前 x 村年存欄蛋雞 x 萬羽，為村集體增收 x 萬元。初步形成“全域發展、聯動增收”的集體經濟產業發展新局面。

二、黨建融合，搭建鄉村振興新平臺 x 鎮 x 村結合已有產業基礎和資源區位優勢，以融合黨建為驅動，積極聯系吉安化工、西露天礦、礦建服務公司等 4 家駐村及周邊企業，聚合區林業、水利、農業、國土、交通等 6 個部門，聯合喀沁

旗昌盛遠村和區郵儲銀行等黨組織，成立 x 村產業振興聯合黨委。以調優產業結構為著力點，依托資源、保障、引領 x 個融合鏈條，健全完善需求對接、議事推進、活動共搞、工作保障和動態考評機制，推動各類資源向農村基層傾斜集中，協力發展特色種養、新型建材建工項目，開展村民種養殖技能培訓 x 次，提供就業崗位 x 余個，以黨建融合帶動鄉村全面振興。

三、黨建賦能，發展鄉村振興新引擎 x 村黨總支圍繞市場充分調研，搭平臺、優環境，積極拓展市場空間，延長產業鏈，增加農產品附加值。結合 x 村已有的養殖產業，實現種養循環，x 村黨總支賦能產業興農、人才興業，加快推進農業現代化產業發展，將集體現有資金、資產、基礎設施等按照出資比例折算股金，建設城鄉統籌相對貧困幫扶試點二期玉米壓片加工廠項目，將集體項目企業化運作，收入按照“入股+二次分紅”進行分配，投產后每年可實現年產 x 噸成品，年產值約 x 萬，村集體經濟收益 x 萬。通過參與產業，就業務工、防貧基金、壯大村集體經濟等方式帶動全村相對貧困戶 x 多戶，實現“自負盈虧”向“合作共贏”轉變的同時，切實推動農業全面升級，激活鄉村振興源動力，為鄉村振興戰略的實施打下了堅實基礎。

xx：x 村黨建引領“村社合一”助力鄉村振興（2）

近年來，x 市 x 縣合興鎮 x 村不斷創新產業發展方式，試行村黨支部領辦合作社，加快推進“村社合一”，促進村級集體經濟和農民收益“雙增收”，鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉村振興有效銜接。

支部引領，凝聚發展合力。x 村由村“兩委”領辦裕德果蔬專業合作社，村黨支部牽頭制定村集體經濟組織章程，選舉產生理事會、監事會，規范完善村級治理結構。通過法定程序實行雙向進入、交叉任職，村黨支部書記兼任合作社負責人，村“兩委”成員兼任理事會成員，村監委會主任擔任監事會主席，引導村民推選有公心、有責任、有能力的村民代表參與集體經濟管理，構建起“兩塊牌子、一套人馬”組織架構，既發揮好黨支部對經濟工作的領導作用和合作社黨員的帶頭帶富作用，又按照合作社的章程作好運行管理工作。

干部參與，加強組織保障。堅持黨建引領，有效統籌整合村干部、駐村幫扶力量，鎮黨委明確一名抓農業發展的副科級干部聯系合作社，統籌安排兩名擁有專業技術的鎮干部協助合作社抓產業發展，聘請轄區高級技術人才為技術顧問，從幼苗移栽、除草施肥、病蟲害防治等進行精心教學、跟蹤指導，確保“村社合一”有人抓、有人會抓。同時，積極組織村“兩委”干部、駐村干部參加產業拓展、市場對接、素質能力提升等技能培訓，幫助拓寬視野，按照“帶著村民干、幫助村民銷、實現村民富”的工作思路，推進“黨支部+村級集體經濟+合作社+農戶”的“村社合一”模式。

盤清家底，選準發展路子。村黨支部盤清村集體所有資產的基礎上，吸引本地外出創業能人返鄉創辦、村組干部領辦經濟實體，采取合作經營、項目聯建或打包租賃等形式，拓展村級集體經濟發展空

間。村“兩委”發揮組織優勢，整合村集體資源等要素，在不改變土地使用性質的條件下，引導群眾將土地、林地承包經營權折股入社或委托流轉，將集體所有的林地、耕地等資源，采取興辦實體經濟集中經營或規范發包、流轉、入股其他市場經濟實體等形式，實現規模化、產業化經營。同時，為合作社發展做好土地流轉、矛盾協調、技術支撐、市場拓展等服務，合作社在此基礎上以發展和富民為導向，資產收益按股份由社員共享，增加集體收益和群眾收入。如，x 村裕德果蔬專業合作社每年支付農戶土地租金達 x 萬元。

成果共享，推動群眾增收。村黨支部主動申請涉農整合財政資金、申報省壩區產值獎補金和基礎設施建設資金等，整合全鎮扶持壯大村集體經濟扶持資金，著力保障村級集體經濟持續健康發展。突出成果共享，進一步優化利益聯結，建好 x 畝避雨栽培設施，春夏種植辣椒、豇豆等蔬果，接茬種植羊肚菌等高效經濟作物，今年下半年合作社采取土地轉租的方式，將 x 畝壩區租賃給 x 縣山里娃菌蔬專業合作社用于種植羊肚菌，租期半年，待羊肚菌收成后，合作社將拿出純利潤的 x%，按照 3:3:3:1 的方式進行分紅，其中 x%用于 x 村集體經濟分紅、x%用于 x 村 x 戶脫貧戶分紅、x%用于脫貧不穩定戶等群體分紅、x%用于村級公益事業。

x 村：黨建引領聚合力，鄉村振興添動力（3）

x 鎮 x 村地處四鎮交界，屬丘陵山區，曾是市中區最為邊遠和貧窮的村落之一。鄉鎮行政區劃調整和村級建制調整改革以來，x 村聚

焦夯實支部堡壘、優化服務舉措、培育優勢產業，完成了從貧困村到富裕村的華麗“蝶變”，初步實現了資源用活、產業興旺和人民幸福的目標。

一、黨建引領聚合力 選優配強頭雁隊伍。通過村“兩委”換屆，選出年紀輕、學歷高、能力強的班子，實現平均年齡下降 7 歲，大專以上學歷人員占比提升 x%。由組織選派駐村選調生和鄉村振興幫扶工作隊，配齊農業、法律、社會工作方面專業人才，持續為 x 村鄉村振興注入活力。

激發黨員示范效應。扎實開展黨史學習教育，開設“今天我領學”“政治生日賀卡”等特色活動，每月評選“黨員先鋒崗”。組建黨員志愿服務隊伍 x 支，每年開展志愿服務 x 余次，解決飲水安全、電力隱患排險等群眾急難愁盼問題 x 余件，充分發揮黨員模范帶頭作用。

形成村企共進合力。村黨支部與企業黨支部創新“123”黨建互動法，每月聯合開展黨日活動，每 2 個月組織黨員前往境內企業開展環保研學，每 3 個月實行一次“副書記互派”交流活動，形成村企“組織共建、資源共享、經濟共榮”的發展合力。

二、優化服務暖民心 民生工程強保障。通過“一事一議”修建村社道路 18 公里，通過亮化、綠化、美化、黑化，打造“最美村道” 公里。全面鋪開自來水、天然氣安裝工程，多點位修建“微動力”污水處理設施、垃圾亭等環保設施，不斷優化基礎設施建設，提升人居環境。

示范服務解民憂。根據群眾需求，實行“流動辦公”，開展送服務上門、送法上門、送書上門等便民服務活動。完善“一管到底工作法”，將每一件群眾訴求落實專人負責，讓廣大村民最多跑一次、最多跑一地，少走或不走路就能辦成事。

權力運行強規范。嚴格執行組織責任、事務運行、便民服務“三張清單”，每月開展黨支部運行分析研判，建立整改臺賬。深入群眾開展“基層夜談”“村民壩壩會”，不斷規范村干部權力運行，建立健全自下而上配合化解問題機制。

三、外引內培富鄉村 優勢企業強帶動。依托市級“掛圖作戰”項目——靜脈產業園區，協調引進光大能源環保（樂山）有限公司、廢舊輪胎回收公司等環保企業入駐，通過園區征地拆遷、土地流轉盤活全村土地資源，同時，就勢打造環保教育基地和科普教育基地，帶動全村就業創業。

內培產業促增收。通過引進鄉賢投資、黨員先行先試等方式，流轉土地 x 余畝種植奶白茶、柑橘、養殖甲魚等。鼓勵成立“家庭農場”“專業合作社”，吸納 x 多戶農戶共同種植小米椒、藠頭，實現畝產值 x 余元，有效促進農業增效、農民增收。

融合發展增效益。探索“環保研學+田園體驗”新模式，在發展“餐廚無害化處理主題環保研學”的同時，加入田園種植體驗項目，讓參與者親身參與到農業生產活動中，不斷推動村企合作向縱深發展。

下一步，x 村將繼續探索黨建引領新模式，依托靜脈產業園區，大力發展環保產業，走農旅融合新路子，推動鄉村振興邁上新臺階。

x 鎮 x 村：黨建引領“三步走”，鄉村振興穩開局（4）

近年來，x 鎮 x 村黨總支始終堅持黨建引領“三步走”，以項目促發展，壯大村級集體經濟，推動治理重心向塆組延伸，x 村全體黨員群眾團結拼搏、攻堅克難、搶抓機遇，充分發揮基層黨組織和黨員干部推動村級發展的戰斗力和凝聚力，使一個遠近聞名的窮村一躍成為全鎮的先進村。

一、組織建設細里走，夯實基礎強隊伍 抓班子建設。為保持村“兩委”班子創新活力，x 村從“工作要求數字化、基層干部老齡化”的實際情況出發，積極發展年輕黨員，大力培養后備干部，有效優化調整黨員和村干部隊伍結構，及時為黨組織注入新鮮血液，在“永葆黨組織先進性”、增強基層黨組織戰斗力和提高為民服務能力等方面取得了實效。

抓黨員教育。創新學習模式，利用“x 村黨靈通”微信群等新媒體、“三會一課”、組織生活會、流動黨員送學及“送學上門”等方式，教育引導廣大黨員通過“線上+線下”相結合、集中學習和個人自學相結合、理論學習與工作實踐相結合等形式學習，確保做到全覆蓋。同時開展“xxx員示范戶”評選、“文藝下鄉”等活動，宣傳黨的政策、方針，充分調動黨員積極性。

抓陣地建設。為了提供良好的辦公及服務場所，x 村黨總支發揮村級黨組織政治功能，累計投入 x 余萬元，先后興建和翻xxx員群眾

服務中心，制作黨建宣傳公示欄，并在村內主干道沿線路燈懸掛五星紅旗，為增加黨組織的服務意識，營造濃厚氛圍。

二、基層治理實里走，路好水清百姓安 x 村始終致力于解決群眾最期盼最迫切的難題，關心群眾的生產生活環境、精神文化生活，始終堅持做好民生工程。累計投入 x 余萬元，完善基礎設施，村容村貌發生翻天覆地的變化，村莊宜居環境逐步向好，群眾幸福指數不斷提升。

x 村黨總支部堅持黨建引領基層治理、促鄉村振興主基調，深入推進黨建引領基層治理向灣組延伸，在王俸咀塆探索建立“紅星之家”。

強陣地。運用閑置倉庫就地進行改造，作為黨小組活動陣地，覆蓋周邊塆組，也是王俸咀塆村民議事要地、紅白喜事辦理場地、居家養老活動地方、安全聯防集合陣地。

優環境。全力改造塆組環境，使用竹籬笆 x 米，種植各色綠植 x余棵，草皮 x 平方米，刷白墻面 x 平方米，進行墻面彩繪創作，為“單調”的農村增添活力。

建制度。在 x 村黨總支的帶領下，王俸咀進一步完善村規民約，建立“門前三包”制度，xxx員實行掛牌亮身份，聯系周邊 5-10戶困難群眾，主動擔當，做優秀的宣傳員、帶頭人。設立黨員積分制度，普通黨員認領民生實事，黨員做事，群眾打分，在黨員評先評優過程中作為重要依據，激勵黨員干事創業服務群眾，致力于黨員群眾共同治理，打造一個生活環境好、鄰里相處和諧、百姓安居樂業的幸福 x。

三、產業發展大膽走，跨越發展穩增收 產業發展是實現鄉村振興的根本路徑。近年來，x 村一直致力于探索發展產業，先后進行油茶、藥扁豆種植、“生豬代養”等嘗試，為現今的產業發展積累了經驗、打下基礎。

2020 年初，x 村確立了“立足當前抓脫貧、著眼長遠抓產業”的指導思想，努力探索“三足鼎立”（以市場主體為主的支柱產業、以村“兩委”為主的集體產業、以農戶為主的自主產業）的產業發展模式。同年 x 月，x 余戶種植的 x 余畝藥扁豆已全部按訂單式種植模式回收變現，戶均增收 x 余元；“生豬代養”項目已建成投產并實現村級集體經濟年增收 x 萬元。

2020 年，村級集體經濟年收入達到 x 萬元，相比 20xx 年村級集體經濟年收入 x 元，實現了飛躍式發展；人均可支配收入達到 x 余元，同 2015 年不足 x 元相比，增幅超過 x%。

2021 年，市場主體牽頭的 x 畝萬壽菊種植項目有序開展，預計為農戶增收 x 余萬元。

x 村黨總支將繼續堅持黨建引領，充分發揮基層黨組織戰斗堡壘作用，真正深入群眾、真心依靠群眾、真誠服務群眾，助力鄉村振興。

x 村：黨建引領走出“小康路”（5）

x 市 x 鎮 x 村地處 x 北部，是紅色旅游研學基地。村內地形、地貌以山地為主，這里常年溪水潺潺，桃紅柳綠倒映其中，青山綠水四

季分明，特色民居整齊劃一，布局美、產業美、環境美、風尚美、生活美在這里正成為現實。一進入村莊，一幅幅鄉村振興的美麗畫面徐徐展開…… 很難想象，過去處于山區的 x 村交通閉塞，經濟落后，大部分村民為謀求生活大多外出務工，村里“空心化”“老齡化”嚴重，生產力低下。與貧窮相伴的是，村里矛盾糾紛時常發生，村黨員大會不能正常召開，人心渙散。

如今，x 村產業興旺、生態宜居，村容村貌都有了極大的改變。x 新八景之一的“耿祠荷風”、青瓦白墻式的特色民宿、地道風味的農家小菜、茶香四溢的將軍山白芽茶……每年都有大批游客慕名而來，村民們紛紛返鄉創業就業。這得益于黨建引領這面“...

農業典型銷售經典案例分析篇六

大足縣農村土地流轉和農民增收情況的調研報告

當前農村工作的重點是解決“三農”問題，其核心是農民增收問題。農民增收問題解決的好壞，直接關系到整個國民經濟的發展和社會的穩定。我縣農業人口占全縣總人口的 %，還是一個以農業為主的縣，近幾年，通過認真落實貫徹_中央、市縣有關加強農業和農村工作的方針政策，鼓勵和發展農業產業化，優化農業和農村經濟結構，農業和農村經濟取得了長足發展，但就農村土地流轉和農民增收來講，出現了土地流轉難、農民收入的增長幅度小，增收難度加大等問題，農民人均純收入年均增長5%左右，嚴重制約了全縣經濟的整體發展。為此，按照縣委、縣府的安排，縣人大組織了兩個調研小組，采取以座談會和實地走訪相結合的調查方法，對我縣的農村土地流轉和農民增收情況進行了全面細致的調研，現將調研結果匯報如下：

一、我縣農村土地流轉和農民增收的現狀

（一）農村土地流轉現狀

1、土地流轉的基本情況?

我縣現有24個鎮鄉（街道辦事處）、50個社區居委、2063個村民小組。農地67萬畝，人均農地面積畝,經過幾年的大膽嘗試，土地流轉的范圍更大，形式更加多樣化。目前全縣土地流轉的面積有萬畝,占農地總面積的 %,土地流轉方式以轉包和出租為主,轉讓、互換、土地入股為輔。轉包面積有萬畝,占流轉面積的 %;出租面積萬

畝，占流轉面積的10 %;轉讓面積2000畝,互換2600畝, 土地入股、轉讓、互換這三種形式共占流轉面積的。農戶自發流轉和村組織流轉是我縣土地流轉的主要做法。土地流轉的方向主要有五個:一是流向外來耕作戶；二是流向專業承包戶;三是流向農業企業;四是流向一般農戶;五是流向其他單位。

2、土地流轉的特點?

（1）、堅持農戶自愿、協商、有償原則。全縣流轉的 萬畝農地中,農戶自愿流轉的占98%。

（2）、土地流轉收益是農民家庭收入的補充。土地進行自發流轉的農戶一般是從事第

二、三產業或兼業，家庭收入以

二、三產業和財產性收入為主，土地流轉收益是家庭收入的補充。

（3）、村社集體組織流轉的土地基本形成規模化、集約化經營，土地收益較高。

（4）農戶自發流轉的期限短。

農業典型銷售經典案例分析篇七

“蘿卜白菜裝筐就賣”形象地表述了我國計劃經濟和短缺經濟時代，農業在粗放式經營下“無品牌化經營”的典型特征。而如今，在市場經濟和現代農業加快推進條件下，立足農業資源的比較優勢，以特色、高品質為基礎培育品牌，形成產業優勢，則成為很多地方農業農村經濟發展的普遍思路。

吃枸杞要寧夏的，喝普洱茶肯定要云南的……國民消費結構的升級，尤其是對農產品質量安全的強烈訴求，則使得品牌承載了更多的期待，也成為企業競爭力和產業競爭力的核心部分。毫無疑問，品牌化是農業現代化的重要方向。

為深入貫徹落實黨的十八大精神和國民經濟“十二五”規劃提出的“推動自主品牌建設，提升品牌價值和效應，加快發展擁有國際知名品牌和核心競爭力的大型企業”的要求，推進農業品牌化和農業產業化發展，2013年4月26日，由中國優質農產品開發服務協會（簡稱中國優農協會）和農民日報社聯合組織的大型公益活動——“強農興邦中國夢？品牌農業中國行”活動在云南省普洱市啟動。活動相繼走進了云南、四川、山西、寧夏等省份。

品牌化是農業現代化的重要抓手，各地農業品牌化水平亟待提升——

多地政府申請承辦“品牌農業中國行”

“品牌農業中國行”組委會人員忙得不可開交，黑龍江省牡丹江市、浙江省麗水市、吉林省延邊州等很多地方政府紛紛來電來函，申請承辦“品牌農業中國行”活動；聯想佳沃、海亮集團等一批大型農業龍頭企業申請加入中國優農協會；四川蒲江、云南普洱、寧夏中寧等多地牽頭，申請成立中國優農協會產業分會……

我國現代農業發展到目前階段，對品牌化的渴望越來越強烈。農業部黨組成員、駐部紀檢組組長、中國優農協會會長朱保成認為，農業的品牌化是轉變農業發展方式、適應消費結構轉型升級、提升農業效益、增加農民收入、提高農產品國際競爭力的迫切需要。

然而，我國品牌農業發展整體依然滯后，是現代農業發展的一大短板。農產品品牌雖然很多，但雜、亂、小，產品科技含量不高，附加值也不高。

農業部高度重視農業品牌建設，專門出臺了加強農業品牌建設的指導性意見，推進實施農業品牌化戰略。“品牌農業中國行”活動正是在現代農業品牌化發展的關鍵階段，緊緊圍繞農業部黨組工作部署，發揮行業社團及媒體在品牌建設上的獨特優勢，搭建了這一服務現代農業的大平臺。

據介紹，這個平臺由多方力量支撐，包括中國農科院、中國優質農產品開發服務中心、農產品質量安全中心等農業部部屬單位，《xxx》、《農民日報》、央視七頻道等多家中央媒體，清華大學、中歐商學院等知名院校。

把品牌建設主體欠缺的東西補回來

生態高效農業是四川省蒲江縣基于自身區位特點、資源稟賦、發展基礎等綜合因素而做出的農業現代化路徑選擇，發展勢頭迅猛，并形成了一定規模的產業集群。

然而，在農業品牌建設上，蒲江自認不足。以傳統知名綠茶“蒲江雀舌”為例，此茶成名于1000多年前，品質上乘，但在市場化發展中被西湖龍井、安溪鐵觀音等名茶遠遠甩在身后。

5月，“品牌農業中國行”活動走進蒲江。中國優農協會與蒲江縣政府就品牌農業建設簽署合作備忘錄，雙方在蒲江特色農產品品牌打造方面展開合作，并共同舉辦“中國獼猴桃節”，協會支持在蒲江成立獼猴桃產業分會。

蒲江縣委書記劉兵稱，蒲江的優質農業資源只有實施品牌化戰略，才能真正轉化為經濟優勢，實現市場價值。“品牌農業中國行”的平臺資源和影響力無疑為蒲江農業品牌發展帶來無限想象空間。

中國優農協會執行副會長黃竟儀認為，很多地方政府及農業企業缺乏品牌規劃、創建、傳播和維護的經驗和理念。尤其在區域品牌建設上，在政府主導的同時，必須靈活運用市場機制，引入現代營銷理念，尤其是數字化營銷渠道，建立有內涵的品牌，快速提升品牌價值。

你的農產品品牌可以從這里“高飛”

以“聯想控股”為代表的工商資本投資農業，成為時下熱點話題。今年5月，聯想控股佳沃以新品會的形式，高調推出現代農業品牌及其首款產品“佳沃”藍莓，引發各界高度關注。“品牌農業中國行”走進成都時，農業部調研組深入考察了佳沃獼猴桃種植基地，并高度評價佳沃現代種植方式及品牌戰略。佳沃積極申請加入中國優農協會。

調研組形成專題報告，呈送農業部。韓長賦部長作出重要批示，認為佳沃現代化的種植模式值得借鑒。“公司+規模農戶”，大公司帶動大農戶，優勢互補，實現雙贏，大家在一個產業鏈上合理分工，共享增值收益。農業部副部長陳曉華也要求相關部門認真總結研究“聯想”等工商企業進入農業的路徑與模式，多宣傳一些帶動不代替、互利共贏的好典型。

農業典型銷售經典案例分析篇八

近年來，蘭陵縣聚焦聚力鄉村振興戰略，圍繞破解鄉村振興戰略推進中人才支撐乏力的瓶頸問題，結合縣域實際，勇于改革探索，突出制度創新，在深入調查研究的基礎上，連續出臺多個系列化制度文件，創新實施了加強村黨組織隊伍建設的“頭雁工程”、吸引在外人士回鄉創業的“歸雁工程”、培養“土專家”“田秀才”等實用人才的“鴻雁工程”、發展新型經營主體的“雁陣工程”的鄉村振興“四雁工程”，探索建立了鼓勵人才“到鄉村去”的激勵機制，以人才振興助推鄉村振興，取得良好效果。“四雁工程”的經驗做法被市委、市政府在全市發文推廣，山東新聞聯播、《農民日報》、中央電視臺等多家省級以上主流媒體相繼進行了宣傳報道。

黨的十九大作出了實施鄉村振興戰略的重大決策部署。鄉村振興，人才是關鍵。人才匱乏，一直是影響和制約“三農”發展的一大瓶頸。蘭陵縣作為傳統農業大縣，鄉村振興人才支撐不夠的問題比較突出，農村黨組織書記隊伍年齡結構老化、戰斗力弱;眾多有文化、懂技術、會經營的農村青壯年進城務工經商，鄉村人才缺乏;“土專家、田秀才”等農村實用人才少，難于培養;村民組織化程度低，新型經營主體發展滯后，鄉村可持續發展動力不足等，嚴重影響了鄉村振興戰略的實施推進。

如何滿足新時代“三農”發展人才需求，為鄉村振興提供人才支撐，以人才的振興推動鄉村全面振興?近年來，蘭陵縣立足實際，聚焦打造鄉村振興的齊魯樣板重大任務，堅持用改革創新的思路辦法來解決工作中的難點堵點問題，在充分調研論證的基礎上，以制度創新為突破口，連續出臺了關于實施“頭雁工程”“歸雁工程”“鴻雁工程”“雁陣工程”等多個系列化制度文件，建立激勵保障措施，在全縣部署實施鄉村振興“四雁工程”，建立鼓勵人才“到鄉村去”的激勵機制，推動引導各類人才在鄉村振興中大展才華、大顯身手，著力打造一支內外互動、合力向上、振興鄉村的強大人才隊伍，為全縣鄉村振興提供了有力支撐。

(一)實施“頭雁工程”，培養農村基層黨組織帶頭人

圍繞解決村黨組織書記選育用管等方面的問題，縣委制定出臺《關于實施鄉村振興“頭雁工程”的意見》，本著“重選拔、嚴管理，重實績、嚴考核，重激勵、嚴約束”的原則，著力打造優秀的農村基層黨組織帶頭人隊伍，推動服務鄉村振興。

1.在待遇上，推進“全面提升”，解決干不著問題。一是大幅度提高經濟待遇。2018年10月“頭雁工程”實施后，綜合績效獎勵、基本報酬、年限補貼、養老保險，每年最高可以拿到4萬多，平均增長2倍以上。2020年“頭雁工程”升級后，80%的村黨支部書記每月可以拿到4950元、特大村達到6900元，其中績效獎勵占到53%。二是大手筆突破政治待遇。充分利用干部人事資源，突破身份限制，從優秀村黨組織書記中選任1名掛職縣委常委、20名掛職鄉鎮黨政領導班子成員，考選2名鄉鎮黨政領導班子成員，考錄3名鄉鎮公務員，招聘3名鄉鎮事業單位工作人員。

2.在幫扶上，實施“精準輸送”，進一步解決干不好問題。一是強化精準幫扶。開展“鄉鎮指導落實年”活動，每季度開展一次抓“頭雁工程”述職考核會議，年底累加考核分數，對成績最后的進行了崗位調整。明確12個縣直單位抓村黨支部書記隊伍的職能職責，主要負責人在季度黨建領導小組例會上述職評議。設立1000萬元產業發展基金，采取以獎代補形式支持村黨支部書記領辦實施產業項目。對鎮村兩級無法解決的突出問題，采取“鎮村吹哨、部門報到”的方式移交縣直職能單位辦理。二是規范村級賬目。開展“村會計隊伍建設年”，補貼報酬比一般“兩委”委員高出10%;年底，將“頭雁工程”結余的資金獎勵給村會計。抓好教育培訓，鄉鎮經管站每年對村會計集中培訓不少于2次，每次不少于3天。三是開展“量身”培訓。選拔155名有擔當、積極向上、有帶動性的村黨支部書記和206名退役軍人村黨支部書記到浙江大學等高校參加能力素質提升專題培訓班，對全縣1006名村黨支部書記進行了兩輪集中培訓。

3.在選配上，打破“就地取材”，解決干不了問題。一是多種渠道掐尖選。縣里公開考選63名機關干部、退役軍人、“鴻雁”人才到窮村、亂村、軟弱渙散村抓班子帶隊伍、強產業促增收，鄉鎮通過考選、考察、選派等方式選配139名。二是跨村任職開放選。新選配的202人中129人實現跨村任職，占比64%;其中，按照“地域相鄰、產業相近”原則，從強村黨支部書記中遴選8人到弱村兼職，從黨的十九大代表王傳喜同志所在村選派3名干部到周邊3個村任“第一書記”。三是著眼長遠抓后備。啟動“三青項目”(青年黨員、青年干部、青年人才)，建立后備人才“優選庫”“三青黨支部”，按照每村不少于2人標準儲備后備人才1568名，其中40周歲以下1480名、占比;新發展35周歲以下農村青年黨員231名，占發展計劃的35%。實施“農村優才”引進計劃，面向大學生黨員公開考選15名村黨支部書記助理。

(二)實施“歸雁工程”，吸引在外人才返鄉創新創業

發揮30萬蘭陵人在外務工經商優勢，出臺《xxx蘭陵縣委關于實施鄉村振興“歸雁工程”的意見》，制定優惠政策，鼓勵在外人才回鄉創新創業。

1.廣開門路引人才。瞄準長三角、珠三角、京津冀等發達地區，吸引具備創業基礎、有回鄉發展實體經濟意愿的外出能人，以創辦領辦新型農業經營主體等形式回鄉發展實體經濟。在全縣各級各單位開展在外高層次人才信息征集工作，建立在外高層次人才數據庫。發揮發動駐外流動黨組織和商會作用，搜集回鄉創業外出能人線索，跟進對接。山東康祐生態農業發展有限公司創辦人宋善玲，以前在深圳市經營水培花生芽生意，2018年底回到老家神山鎮投資500萬元辦起了花生芽生產車間，帶動就業40多人，帶動農戶種植花生100多畝，產品遠銷北京、上海、南京等地。

2.瞄準產業選人才。確立特色高效種養業、農產品精深加工業、農產品倉儲物流業、生態休閑農業、鄉村旅游業等重點領域，從政策、資金、用地、用電等方面給予支持，推動歸雁人才積極投身現代農業發展。目前，已吸引150名在外人才回鄉創業任職，134個項目已落地開工，預計年增加村集體收入220萬元，帶動2000余人就業，帶動5600余戶增收。

3.搭建平臺留人才。實行“一個項目一個專班、一個人才一名領導干部幫扶”機制，由項目所在地黨(工)委明確一名副科級干部靠上聯系。實行“全程服務”，縣直有關單位根據職能，在手續辦理上提前介入，集中辦理。優化社會保障，“歸雁人才”子女選擇在縣中小學(幼兒園)就讀的，優先為其協調辦理入學手續。縣人民醫院設立“歸雁人才”就醫綠色通道。在蘭陵經濟開發區規劃“歸雁人才”創業園，設立“歸雁人才”創業服務中心，讓更多“歸雁人才”拎包入駐。

(三)實施“鴻雁工程”，突出抓好本土人才培育

堅持強化內部造血功能，制定出臺《關于實施鄉村振興“鴻雁工程”的意見》，發掘和培養更多“土專家”“田秀才”，打造一支技能出眾、示范突出的“鴻雁”人才隊伍，目前全縣“鴻雁人才”600名。

1.抓教育培訓。將鴻雁教育與新型職業農民培訓結合，在學員遴選上將符合條件的鴻雁人才全部納入培訓班次，在后續跟蹤服務上特別關注鴻雁人才發展成長情況，整體上看鴻雁人才整體發展動力強、后勁足，輻射帶動作用明顯。

2.抓知識傳授。舉辦18期鄉村振興“鴻雁大講堂”，把課堂設在田間地頭、蔬菜大棚、養殖區域、農業設施、農產品加工車間等，讓群眾“電視機前有課堂、出門就是練兵場”，真正把鴻雁人才的技術、技能優勢轉化為生產優勢及時傳播給廣大的農民群眾。與蘭陵首發合作，制作了6期“鴻雁人才說技術”欄目，在蘭陵首發app上進行推送，起到了良好的示范引領作用。

3.抓示范帶動。打造鄉村振興“鴻雁示范區”，以10個鴻雁人才產業為平臺，精心打造一片示范方、一個樣板田或一個精品間，吸引普通農民與鴻雁人才抱團發展，形成規模化、產業化農業，不斷提高農產品產量和質量，增強農產品市場競爭力。

4.抓聯系幫扶。建立鄉村振興“鴻雁聯系戶”長效機制，100名鴻雁人才至少自主選擇與自己產業相同或相近的5個農戶作為常態化聯系戶，幫助解決技術、信息方面的難題，實現“1+n”共同發展。

5.抓引導激勵。突出現代農業新技術研發、新成果展示、新農民風采展現，2019年舉辦2次鴻雁人才技藝技能大賽，對優勝者一次性給予1萬元獎勵，并授予“蘭陵縣鄉村之星”“十強鴻雁”“優秀鴻雁”等榮譽稱號。同時，支持鼓勵“鴻雁”人才積極參加省、市舉辦的農民技能大賽，多次獲得一等獎、二等獎，成為全省、全市農民的優秀代表。

(四)實施“雁陣工程”，推動新型經營主體健康發展

制定出臺《xxx蘭陵縣委、蘭陵縣人民政府關于助力鄉村振興實施“雁陣工程”的意見》，以培育發展新型經營主體為抓手，增加農民和村集體收入。

1.規范發展農民專業合作社。重點發展以“支部+合作社+農戶”為基本方式的黨支部領創辦合作社模式，有效激發鄉鎮、村居創新活力。摸索總結出風險共擔利益共享型、保底收益+二次分紅型、大戶獨立經營型、大戶經營帶動型、分散種植統一服務型等5種黨支部領創辦合作社模式。目前，農民專業合作社2407家，全縣共認定黨支部領創辦合作社336家，覆蓋全縣行政村的56%。

2.重點支持家庭農場建設。重點支持有規范的土地流轉合同、有固定的經營管理場所和規范的管理制度，從事農業生產的經營規模相當于普通農戶10—15倍的經營主體。每年從全縣縣級以上(含縣級)家庭農場示范場中，評選10家優秀農場授予“蘭陵縣鄉村振興示范家庭農場”榮譽稱號，每家農場獎勵3萬元。目前，全縣家庭農場注冊總數已達1530家。

農業典型銷售經典案例分析篇九

為進一步擴大農村環境綜合整治范圍，改善農村人居環境質量，提升農村人居環境水平。赫章縣始終把改善農村人居環境工作納入目標考核體系，強化措施，狠抓落實，多措并舉改善農村人居環境助力鄉村振興。

加強組織領導。各鄉（鎮、街道）成立了改善農村人居環境工作領導小組，具體負責謀劃部署、協調指導和組織推動。各村（社區）結合實際，制訂具體方案，建立動態臺賬，明確目標，落實責任，確保農村人居環境整治工作扎實有效開展。

建立長效機制。各村（社區）完善農村人居環境衛生責任制度，完善改善農村人居環境工作方法，落實村級保潔員制度，建立健全長期保潔機制和垃圾清運體系。

強化氛圍營造。包村干部采取拉橫幅，貼標語，樹標示牌等方式，并結合大走訪深入農戶家中廣泛宣傳改善農村人居環境、建設美麗鄉村的重大意義，提高群眾的文明意識、環境意識，形成“人人關心愛護人居環境、人人支持參與綜合整治”的良好氛圍。

嚴格考核獎罰。赫章縣文明辦每月將對改善農村人居環境工作進行督導檢查，對進度緩慢、效果不明顯的鄉（鎮、街道）通報批評，責令限期整改。

【篇二】

xx 省 xx 堅持以促進農民增收、農業發展、農村和諧為核心，探索實施鄉村人才振興“四大工程”，有效培養壯大鄉村振興人才隊伍，引導激勵各類人才在農村建功立業新時代。

實施培養促進工程強隊伍。注重分層分類精準施訓，組織開展農村致富帶頭人、經紀人和農民專業合作組織負責人等實用技能培訓 15 場次 500 多人次，深入鄉鎮、村社、田間地頭開展農村實用技術人才現場指導培訓 5000 人次。深化校企合作培訓，選派 70 名農村實用人才和鄉鎮業務骨干到陜西楊凌、xx 壽光、xx 高臺等先進地區學習典型做法。積極開展創業能力培訓，圍繞牛羊蔬果藥薯種等特色優勢產業，培養農村創業創新人才 100 多名，創業創新帶頭人 12 名，培育高素質農民 150 人次。

實施創業扶持工程促發展。積極對接縣金融服務中心，加大對農村實用人才創業的財政支持力度，對創辦的合作社、家庭農

實施典型引領工程抓使用。健全優秀人才結對聯系和作用發揮機制，圍繞重點產業建立“專家服務團”3 個，創建技能大師工作室 3 個，選聘高層次人才 6 名作為“培訓名師”，充分發揮自身專業優勢，以師帶徒培養青年技能人才。加強先進榜樣和優秀典型挖掘選樹工作，扎實開展“愛農業、愛農村、愛農民”技能競賽活動 1 場次，大幅提升縣鄉基層人才技能水平。完善農村實用人才職稱評價和新型職業農民認定辦法，評定副高級農村實用人才 2 名，認定農村職業經理人、經紀人、鄉村工匠、文化能人、農業科技帶頭人和非遺傳承人等 50 名，示范引領鄉村人才積極創新創業。

【篇三】

近年來，xx 省 xx 縣堅持黨建引領，充分發揮基層黨組織推動發展、服務群眾、凝聚民心的作用，把基層黨建與脫貧攻堅、鄉村振興深度融合，確保引領作用發揮在一線、精干力量匯聚在

一線、戰斗堡壘筑牢在一線，為鞏固脫貧攻堅成果，有效銜接鄉村振興提供堅強的組織保障。

實施“領頭雁”工程，培育鄉村振興“帶頭人”。按照“選準帶頭人、帶強一支隊、振興一個村”的目標，深化實施“領頭雁”工程，堅持把政治標準放在首位，選優配強村黨組織書記，著力打造一支政治過硬、能力過硬的鄉村振興帶頭人隊伍。縣委組織部組建調研組，通過實地走訪、問卷調查等方式，精準研判村黨組織書記履職情況，并建立村黨組織書記檔案 578 個。建立“優秀人才—村后備干部—村干部—村黨組織書記”的培養鏈條，采用“集中培訓＋跟崗培養”等方式，圍繞鄉村振興戰略目標，把想干事、能干事、干成事的優秀人才選進隊伍，促進村級班子整體能力提升。2020 年以來，全縣組建 7 個調研組，對 578 個村開展全覆蓋調研 2 次；實現村支書、主任“一肩挑”的村有220 個，占比 ％；有 10 名優秀村干部享受鄉鎮副科級干部經濟待遇。

支部領辦合作社，跑出鄉村振興“加速度”。堅持“黨建引領、深化改革、組織起來、共同富裕”的原則，采取“黨支部＋合作社＋農戶”模式，把黨支部領辦村集體合作社工作作為帶領群眾致富的關鍵一招，不斷壯大村集體經濟。積極引進了廣州耀泓、xx 中證資產等龍頭企業，推廣“龍頭企業＋合作社＋農戶”組織方式，帶動 600 余家企業、經營主體與村集體合作社建立利益聯結機制。緊盯脫貧攻堅、鄉村振興、產業發展等中心工作開

展業務培訓，著力提升領辦水平，切實打造一支會經營、懂管理的村干部隊伍。2020 年來，開展培訓 135 余場，培訓 6200 余人次；全縣黨支部領辦的村集體合作社有 1156 個，全縣村級集體經濟積累達萬元，集體經濟積累超過10萬元的村有236個。

“黨建＋積分”模式，奏響鄉村振興“進行曲”。全面推行“黨建＋積分”工作模式，突出以人民為中心的理念，激發基層黨建工作新活力，開啟鄉村治理新篇章。科學制定實施方案，以村為單位，建立積分管理機制，將所有農戶納入積分管理，將積分內容融入群眾生活的方方面面，由村集體合作社負責積分超市的后續發展、運行管理等事宜，通過積分獎勵，依托積分超市，激勵群眾用表現換積分，用積分換物品，進一步凝聚基層黨組織力量，激發廣大群眾參與產業發展、鄉村振興、基層治理的積極性和主動性，為全面推進鄉村振興打下堅實的組織基礎和群眾基礎。目前，全縣 578 個村均開設了積分超市，參與積分兌換的群眾達 30 萬人次。

【篇四】

黨員“冬訓”是思想政治建設的傳承接力，是能力素質提升的實踐課堂。近年來，xx 省 xx 市 xx 縣始終堅持問題導向、目標導向，創新工作思路，抓實“規定動作”，多點發力，引導廣大黨員當先鋒、作表率、見行動，不斷提升破解發展難題的能力，讓黨員“冬訓”深入人心，落地見效。

黨員“冬訓+理論宣講”，“老平臺”宣講“新思想”。始終把深入學習貫徹xxx新時代中國特色社會主義思想擺在首位，積極組織農村黨員讀原著、學原文、悟原理，重點學習《xxx談治國理政》、跟進學習xxxxxx最新重要講話精神，圍繞學習貫徹黨的十九屆五中全會精神主題，縣包鄉鎮領導、鄉鎮黨委書記帶頭深入 1~2 個村為農村黨員講 1 次黨課，鄉鎮黨政班子成員和村黨組織書記、第一書記主動為基層黨員講黨課不少于 1 次，組織農村黨員深入學習xxxxxx關于“三農”工作的重要論述，引導廣大農村黨員深刻領會內涵要義和精神實質，重視理論學習提升與發展實踐相結合，全面把握產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕的具體要求，切實把理論學習轉化為謀劃工作的具體思路和推動全縣發展的務實舉措。

黨員“冬訓+入戶遍訪”，“小分隊”紓解“大困難”。結合黨員設崗定責，組建黨員小分隊，訪民情、聽民意、解民憂、紓民困，積極開展建言獻策、矛盾調處等服務，全面準確掌握生活困難黨員、老黨員、老干部的基本情況，了解他們的思想動態和訴求，詢問他們對黨和政府工作的意見建議，詳細記錄其所思所想所需所憂所盼，面對面講解政策、答疑解惑，滿腔熱情幫助解決困難和問題，使黨員、干部和群眾的關切關注得到及時回應。把技能培訓作為增加農民收入、拓寬增收渠道的重要舉措，通過微信、qq、鄉村“大喇叭”等途徑，重點摸清勞動力務工需求和培訓意愿，會同縣人社、勞務部門舉辦勞務經紀人和務工人員參

加的宣傳培訓活動，以鎮村為單位，積極開展以“送信息、送政策、送服務、送崗位、送關懷”為主要內容的“五送”活動，重點推送福建 xx、xx 義烏和 xx、內蒙、寧夏等地重點企業用工信息，進一步拓展黨員群眾務工渠道。

黨員“冬訓+座談交流”，“小話題”謀劃“大發展”。全面推行“三建四聯三帶”黨建引領產業發展模式和“一建二定三管”工作法，圍繞鄉村振興、致富帶富、興辦新型經營主體等內容，抓住外出務工黨員回村有利時機，組織召開返鄉人才座談會，教育引導廣大農民黨員把心思和精力集中到帶領群眾致富上來，增強“造血”功能和自我發展能力，積極發揮先鋒模范作用，研究制定 2021 年村黨組織工作計劃、發展黨員計劃和“主題黨日”計劃等，不斷增強工作的主動性和實效性，加強村黨支部對農村各項工作的政治領導，發揮村黨支部的組織優勢、組織力量、組織功能，最大限度地把群眾組織起來，團結組織引領群眾聽黨話、跟黨走，把黨的主張變成群眾的自覺行動，做到目標同向、思想同心、工作同步。

黨員“冬訓+激勵慰問”，“大暖心”激發“新動能”。結合村黨支部書記“雙述雙評”、民主評議黨員等工作，深入開展“五好家庭”創建，“好媳婦”“好婆婆”評比，建立村規民約、紅黑榜，充分發揮先進典型的示范帶動作用，評選表彰一批優秀村黨組織書記和農村黨員，形成相互競爭、創先爭優的良好格局。把走訪慰問活動作為重大暖心工程，充分利用元旦、春節等時間節

點，采取物資幫扶、節日祝福、情感交流等方式，列支 57 萬元對全縣全縣共確定生活困難黨員、老黨員、老干部、因公犧牲黨員干部、村（社區）老骨干、因病致貧特困群眾等 8 類慰問對象968 人進行走訪慰問，制定“一對一”“多對一”等幫扶措施，深入了解他們的思想、工作、家庭情況，有針對性地解決實際困難，把黨的聲音和關懷傳遞到每名農村黨員，讓他們切身感受到黨的關懷和溫暖，不斷增強廣大黨員的榮譽感和歸屬感，激發和調動黨員在鞏固脫貧攻堅成果、接續推進鄉村振興中勇于擔當、創先爭優。

【篇五】

xx 省 xx 自啟動遠程教育以來，堅持服務中心、服務大局，當前正處于推進脫貧攻堅和鄉村振興有效銜接的關鍵階段，xx以建立農村基層遠程教育“五大陣地”為主抓手，在推進高質量的農村黨員干部隊伍建設、豐富基層黨員群眾學習途徑、帶動農村產業發展、美化農村人居環境等方面取得了一定的成績。

推進站點建設，構建政治引領陣地。目前，xx 共建成農村黨員干部現代遠程教育站點 185 個，組建了 342 人的專兼職操作管理、設備維修及信息員隊伍，制定了站點管理和運行規章制度，要求各基層黨組織每周組織黨員群眾跟進學習xxx新時代中國特色社會主義思想，黨的十九大和十九屆二中、三中、四中、五中全會精神，向廣大基層黨員干部群眾宣傳推進全面脫貧與鄉村振興有效銜接、深化農業農村改革等政策，促進黨在農村各項

方針政策的貫徹落實，起到了組織群眾、宣傳群眾、凝聚群眾、服務群眾的作用。

豐富教育載體，筑牢紅色先鋒陣地。xx 各基層黨組織利用遠程教育站點開展學習先鋒榜樣、推進“四史”教育等有關黨的知識教育活動，把遠程教育與“1556”黨建行動計劃等黨建工程統籌部署、共同推進。充分利用遠程教育平臺，結合“3＋x 主題黨日”“微黨課我來講”等工作，創新基層黨組織的學習活動方式，豐富遠程教育的學習內容，創新農村黨組織學習載體，促進農村基層組織建設，進一步夯實和鞏固了黨的執政基礎，增強了農村基層黨組織創造力、凝聚力和戰斗力。

傳播實用技術，創建產業發展陣地。依托遠教站點，設立遠教廣場，針對黨員群眾需求，采取“支部＋遠教＋項目＋協會＋農戶”的方式，通過遠程教育站點定期播放農業實用技術類課程，開展農村致富帶頭人培訓，深入實施“雙培雙帶”工程，支持農村黨員干部出點子、謀路子。通過播放火龍果、獼猴桃、葡萄種植采摘產業及家禽家畜養殖電教片，積極引導農民群眾調整產業結構，幫助農民拓寬致富渠道，扶持農戶的火龍果園、草莓園等果園采摘點建設，提升產業知名度，拓寬銷售渠道，極大地帶動村民的創業激情，解決了疫情影響下的就業難問題，探索了觀光農業經濟發展新途徑。

農業典型銷售經典案例分析篇十

前不久舉行的第十一屆農交會集中展示了我國現代農業的成果。但幾圈逛下來，筆者卻發現雖然滿眼都是農業品牌，但過目不忘、知名度較高的品牌卻不多。參展的農產品品牌大多在當地具有一定影響力，面對全國的客商和消費者時，就顯得底氣不足。這印證了我國農業品牌數量不少、精品卻不多的現狀。

作為一種無形資產，農業品牌在提升農產品市場競爭力、優化產業結構、促進農民增收等方面發揮了重要作用。一方面，品牌農業的建設是用工商業理念發展農業、加快傳統農業向現代農業轉變的重要手段。另一方面，也有利于生產者更好約束自己，提高農產品質量安全水平，讓消費者吃得更放心。

農交會上贛南臍橙頗受青睞，據贛州市果業局的同志介紹，贛南臍橙的品牌價值已達到40多個億。有了贛南臍橙的品牌，贛州的臍橙產業才能越走越順，得到消費者和市場認可。前幾年部分地區發生大白菜滯銷賣難的情況，但創出品牌的膠州大白菜價格仍居高不下，依然賣出了“肉”價錢。

更為關鍵的是，與以往小規模經營為主的農戶相比，種養大戶、家庭農場、農民專業合作社等新型農業經營主體蓬勃興起，為品牌農業的發展奠定了良好基礎。他們有品牌和市場意識，示范帶動能力強，也有條件按照打造品牌的要求實現規模化經營、專業化生產、標準化控制。只不過打造品牌是個系統工程，非一朝一夕之功，需要政府、社會、企業、生產經營者等多方面的努力。

政府的推動、引導、服務功能不可少，這尤其體現在公共品牌或產地品牌的培育上。要研究制定扶持品牌農業發展的各項政策，充分調動企業和生產經營者創建農業品牌的積極性。也要及時指導各農業經營主體積極參與農業品牌的創建活動，為他們提供優質服務，形成整體推進力。

企業應發揮品牌培育的主體地位。各類市場主體，通過品牌注冊、培育、拓展、保護等手段，創建自身品牌，保護知識產權，努力打造以品牌價值為核心的新型農業。由于涉農企業大多規模較小，可以通過行業協會加強企業間的聯合，整合品牌資源。如同一地區的專業合作社可以組織起來，共同創建一個公共品牌，統一推介形成合力，抱團闖市場。

此外，還要為品牌農業發展營造健康的外部環境，加強品牌保護和監管、執法力度。目前總有不少假冒偽劣、質量低下的產品混水摸魚，影響了農業品牌的信譽。對這種現象應嚴加監管，加強質量認證，健全農產品質量安全追溯制度，讓名牌農產品真正名副其實，被消費者認可，優質優價，形成良性循環。

農業典型銷售經典案例分析篇十一

以進一步優化農業綜合開發產業結構，解決產業僅僅局限在社會和觀光效應沒有形成經濟效應的問題，實現產業的可持續健康發展，發揮產業的經濟效應，將特色養殖和特色種植的農副產品形成一定的產業化，建立完善的銷售體系和產業循環鏈，特擬定本實施方案。

20xx年，茅壩槽和望城坡的7個育苗大棚除去花卉棚的收入其余x個大棚收入僅xx萬元，蔬菜產品效益較低。有些產品如小青瓜、刺黃瓜雖然取得了較高的產量，但均價較低，這一方面與產品的采收期和質量有一定的關系，但主要在于與市場的銜接不夠，有些產品雖然適時采收卻找不到合適的賣家造成產品積壓而大量浪費。

20xx年農業綜合開發產業涉獵廣泛，主要涉及四大產業：食用菌、大棚花卉、大棚蔬菜、有機農業。目前許多農副產品即將或正處于采收期盛期，如建議一套完善的銷售體系并得以有效實施就能帶來一筆可觀的經濟效益，反之則可能重蹈覆轍，造成農副產品的積壓和銷售價格的低下，經濟價值得不到體現甚至虧損，嚴重影響產業開發的積極性和持續性。

食用菌：毛木耳、香菇（干、鮮）、猴頭菇（干、鮮）、靈芝（盆景、食用）；

大棚花卉：向日葵、矮牽牛、雞冠花、一品紅、夏堇、彩葉

草、百日草、萬壽菊、四季海棠、長春花、香水百合；

有機農產品：向日葵、甜玉米、黑豆、赤豆、白蕓豆、洋荷、綠豆、雞（景陽雞、土雞、七彩山雞）、兔、蜂蜜、香菇（有機農副產品均為包裝后食品）

要保證銷售體系能夠健康有序的運行，必須首先成立一個銷售專班，專班成員各司其職，銷售專班成員及其相應職責具體如下：

組長：xx：銷售體系主要負責人

副組長：xx：資金回收和銷售環節監督責任人成員：xx：銷售宣傳材料、產品出庫記錄、出庫質量監督

xx：產品出庫、市場價格詢價xx：市場開發xx：產品調運

產品價格的制定包含成本價、銷售價、市場價，其中成本價的制定包含種子、種苗、菌筒、營養缽、營養土、肥料、農藥等生產物資的價格、人工工資和運輸成本等。

農業典型銷售經典案例分析篇十二

在基本滿足人們“吃飽吃好”后，作為做大做強產業的一項全局性戰略性工作，中國農業開始全面發力推進品牌建設。5月10日是xxx新設立的“中國品牌日”。不久前，農業部“百鄉萬戶”調查組在各地了解的情況顯示，農民不論是搞種植，還是搞養殖，收入都不是很穩定。一個重要原因就是缺乏農業品牌，產品市場認可度不高。

品牌強農業才能強，沒有一大批極具競爭力的農業品牌，農業產業永遠是一個弱勢產業。目前多數農業品牌的影響力僅在局部地域，跨省跨區域的品牌少，國際知名品牌更少。

今年中央一號文件中明確提出，推進區域農產品公用品牌建設，支持地方以優勢企業和行業協會為依托打造區域特色品牌，引入現代要素改造提升傳統名優品牌。今年的政府工作報告也明確要求，加快推進農產品標準化生產、品牌創建和保護。

這些政策信息，被業界普遍認為是農業供給側結構性改革的一項重要內容和抓手。

“品牌就是信譽，就是信用，就是信任。”農業部部長韓長賦不久前表示，“農業品牌貫穿農業供給體系全過程，覆蓋農業全產業鏈全價值鏈，是農業綜合競爭力的顯著標志。”

他認為，世界農業強國無一例外都是品牌強國。當前全球農產品市場格局正在發生根本性變化，市場競爭的制勝法寶已不再取決于規模，而是取決于是否擁有高品質和差異化的品牌優勢。適應世界農業產業發展潮流，必須加快品牌創建。

農業部將2017年確定為“農業品牌推進年”，提出將推進品牌與種養加緊密結合，以品牌覆蓋帶動種養加發展，用品牌覆蓋農業全產業鏈條，打造區域品牌、企業品牌、產品品牌“新三品”，促進種養加上水平、農業質量效益全提升。

韓長賦對此表示，品牌是一條紅線，牽住這條線，就能帶活全局。構建現代農業產業體系，從頂層設計到各個環節部署推動，都要以品牌為重要引領，靠塑強品牌解決無效低端供給和中高端供給不足的問題，靠打響品牌將資源優勢轉化為產業優勢和市場優勢。

近年來，農業品牌推廣紛紛打出“安全、優質、綠色”的名片。業內人士認為，今后應把產品安全、資源節約、環境友好貫穿始終，把綠水青山、綠色產品融入品牌價值，把植五谷、飼六畜、漁樵耕讀、耕織結合“小而美”的生態特色，打造成富國足民的“金字招牌”。

農業典型銷售經典案例分析篇十三

摘 要：通過對霍山縣農業品牌建設的調研，針對農業品牌建設現狀中存在的問題，提出了建議，為推進霍山縣農業品牌建設提供參考。

關鍵詞：霍山縣；農業品牌建設；建議

近年來，國家高度重視農產品質量和食品安全。2014年中央農村工作會議上，提出：“要大力培育食品品牌，用品牌保證人們對產品質量的信心”，為我們加強農產品質量、推進農業品牌建設堅定了信心，提供了強大動力。

霍山是中西部地區第一個國家生態縣，境內優質農產品資源十分豐富，是全國知名的毛竹之鄉、茶葉之鄉、中藥材之鄉、油茶之鄉、百合之鄉、蠶桑之鄉，現已發展優質農產品基地73 000hm2，部級龍頭企業2家、省級7家、市級60家，發展品牌農業條件得天獨厚，潛力巨大。近年來，該縣高度重視品牌農業建設，高舉生態立縣大旗，大力實施農業品牌戰略，以產業育品牌，以品牌拓市場，品牌農業發展成效顯著。目前，已建設綠色茶葉基地6 735hm2、綠色水稻基地7 000hm2、綠色百合基地3 500hm2、綠色油茶基地3 300hm2、無公害蔬菜基地3 700hm2，全縣茶園通過全國綠色食品飲料（茶葉）基地縣認證，大別山綠色商城茶葉批發市場獲國家首批“綠色市場”認證，打造了霍山黃芽、霍山石斛、迎駕貢酒、漫水河百合、霍山鰻魚、霍山黑毛豬等一批名氣較大、市場美譽度高的農產品品牌，擁有中華老字號1個、中國馳名商標1個、國家地理標志保護產品6個、國家著名商標2個、安徽名牌農產品4個、安徽名牌產品15個、安徽省著名商標12個、農業三品認證55個，品牌農業發展勢頭強勁，提高了農產品市場競爭力，促進了農民增收。

該縣農業品牌建設工作雖然取得了一定成績，但也存在著自主品牌較少、品牌影響不夠大、品牌保護意識不強、品牌魚龍混雜、品牌效益不夠顯著等問題，這也是當前品牌農業發展的共性問題。筆者認為，建設品牌農業，重點要面向消費人群，研究消費心理，滿足消費需求，潛心研發高中低端不同層次的農產品，生產適銷對路的農產品。要加大品牌培育和保護力度，不斷提高產品的市場競爭力和企業的核心競爭力，提升霍山農業品牌的知名度。建議要打好以下3張牌。

1 抓質量，打基礎，打造大眾品牌

面向普通消費人群，主要是生產糧食、蔬菜、畜禽、水產品等人民賴以生存、不可或缺的生活必需品，走親民、平民路線，建好基地、擴大規模、提升質量，做好做實民生工程，不斷豐富市民的米袋子和菜籃子。

抓規模化 結合該縣優勢農產品產業帶區域發展規劃，按照龍頭企業加工及市場需求，選準主導產業，積極運用市場機制和政策導向，抓好諸佛庵“一竹三筍”、漫水河百合、佛磨白三大水庫有機魚等鄉鎮農業科技示范園區建設，大力發展“一村一品”、“一鄉一業”，壯大產業規模，培育主打產品。

抓標準化 圍繞主導產業，建立保護區，霍山黃芽建立烏米尖、金雞山、金竹坪、上谷等4個核心保護區，霍山石斛建立里山區核心保護區，保護區內嚴格執行國家強制性技術規范，推廣國際通用的“良好農業操作規范”，建立從“從農田到餐桌”全程質量控制體系，確保人民群眾“舌尖上的安全”；

2 抓龍頭，育主體，打造國際品牌

面向中端消費市場，主要是發展竹制品、繭絲綢、烤鰻等農副產品加工業，實施走出去戰略，走國際化路線，打造國際知名品牌，推動農業出口創匯。

政府搭平臺 強化政府引導，建立統一的行業準入標準、生產操作規程、質量安全保障措施、經營行為規范等行業規則，建立地域性農產品品牌資源共建、共享機制。實行企業出口產品衛生注冊制度和國際認證，推進農產品檢測結果國際互認。

龍頭唱主角 按照“高起點、專業化、外向型”的總體要求，大力發展農產品精深加工，做大做強龍頭企業，積極培育農民專業合作組織，加強農戶與龍頭企業、專業合作組織的利益聯接，達到一個產業有一個以上龍頭企業對接，一個龍頭企業創一個以上知名品牌；

念好生態經 加快實施生態文明建設規劃，大力發展生態綠色經濟，加快實施土壤有機質提升、測土配方施肥項目，積極推廣科學施肥、安全用藥、綠色防控、農田節水等清潔生產技術，治理農業環境突出問題，加強畜禽規模養殖污染防治和廢棄物資源化利用，強化農業資源養護，著力打造生態農產品品牌。

3 抓投入，重保護，打造高端品牌

面向高消費人群，重點發展霍山石斛、霍山黃芽、霍山鰻魚等高端產品，培育高端品牌，提升產品價值，提高品牌效益。

（1）在投入上，制定激勵扶持政策，建立品牌農業發展專項補助資金，扶持企業、大戶創建品牌，同時做好整合品牌、宣傳品牌、保護品牌等工作。

（2）在推廣上，充分利用各種媒體和平臺，加大主導品牌宣傳力度，借鑒“迎駕”品牌打造經驗，適時上央視宣傳霍山石斛、霍山黃芽等知名品牌，使其成長為全國性品牌，加快龍華“國雅”品牌、源牌“絲儂”品牌走向全國、走向世界；

（3）在科技上，大力推進農業企業技術創新，加快引進和應用各種先進設備、工藝、技術和管理，開拓和發展深加工產品，提高農產品科技含量和附加值。霍山石斛發展要加大顆粒、膠囊、精粉、浸膏等產品的研制和開發力度，適應不同的高端消費市場。霍山黃芽要遠學西湖龍井、云南普洱，近學安吉白茶、石臺霧里青、六安瓜片等發展模式，依托大企業、大品牌，加大包裝、銷售方面研究力度，提高機械化制茶水平，開發飲料茶、食品茶等多元化系列產品，推陳出新，保證產品賣得出、價格上得去、品牌效益好。

（4）在文化資源保護上，要深挖潛力，霍山石斛要立足博大精深的中華醫藥文化，借助xxx委員長視察的契機，借力發力，借勢上勢，加快發展，全力打造“中華瑰寶、霍山石斛”大品牌。霍山黃芽要挖掘歷史資源，彰顯文化底蘊，增加產品內涵，發展高端茶葉，更大限度地提升品牌價值。要積極爭取創建部級出口食品農產品質量安全綜合示范區，通過綜合運用經濟、法律、行政、市場等手段，積極營造有利于品牌發展的市場、政策、法制環境，集中力量培育、發展、扶持、宣傳和保護一批市場競爭力強、產品附加值高、掌握核心技術、擁有自主知識產權的農業知名品牌，促進產品、產業優化升級，提高品牌知名度和市場占有率，增強綜合競爭力，努力實現品牌農業持續健康發展。 （責編：張長青）

農業典型銷售經典案例分析篇十四

近年來，xx市堅持“建大龍頭、帶大基地、興大產業、占大市潮的農業和農村經濟工作思路，緊緊圍繞農業增效、農民增收這一中心任務，立足區域特色優勢，把日光溫室蔬菜產業作為調整種植結構、提升種植效益的突破口來抓，多年堅持財政資金扶持，部門跟蹤服務，技術人員包片指導，使日光溫室產業逐步培育成為農戶的增收主業。截止目前，全市共建成日光溫室4679座、5495畝，帶動全市5600多戶農戶從事日光溫室蔬菜產業的種植與銷售工作，初步形成了溫室蔬菜區域化布局、專業化生產、一條龍服務的產業化經營格局。xx年，全市日光溫室蔬菜實現經濟收入2500多萬元，占當年農業總產值的。xx市的主要做法是：

xx市從1998年開始，持續推進農業和農村經濟結構的適應性和戰略性調整。在推進種植業結構調整過程中，緊緊依托城市人口多、新老兩個市區市場需求空間大的優勢，從1999年開始，在已有部分農戶種植一代日光溫室經驗的基礎上，集中連片規模發展二代日光溫室，當年投資760萬元，在赤金鎮和平村、營田村、xx鎮南門村等片區配套建成高標準二代日光溫室1295座，并全部落實到戶，當年成功試種出9大類、15個新品種的日光溫室蔬菜，棚均收入達到4000余元，實現了當年建設、當年投入生產、當年取得經濟效益的目標，使廣大種植戶見到了實實在在的效益，堅定了市委、市政府和有關鄉鎮發展日光溫室產業的信心和決心。由于二代日光溫室空間大、立柱少、采光儲熱保溫性能好，很快被各級干部和廣大群眾接受，并取代了一代日光溫室。經過99年到20xx年連續三年的建設，全市共配套建成高標準二代日光溫室4049座、畝，改造一代日光溫室298座，建成赤金鎮西湖、營田、和平和xx鎮河西、中渠、東渠、南門兩個千畝以上的日光溫室蔬菜產業帶，基地規模逐年發展壯大。

多年來，xx市在日光溫室的打建及基礎設施的配套建設上，始終堅持高標準、嚴要求、高效益的原則，采取市、鄉、村補貼貸款利息、定棚補助資金、統一規劃設計、統一采購建設物資、統一架設灌溉設施等方式，先后投入資金1200多萬元，對全市集中連片的4000多座日光溫室進行了田間道路、水、電及生活管理用房等配套設施建設。同時，為了進一步提升日光溫室生產效益和科技含量，從20xx年開始推廣應用日光溫室有機質無土栽培技術，堅持每年為每座機質改造溫室補助800元扶持資金，并固定專門的技術人員，常年堅持在基地劃片包棚開展技術服務，逐棚指導改造建設和種植，目前全市已建成有機質無土栽培溫室677座、880畝，xx年畝效益達到9439元。建成了赤金鎮和平村、清泉鄉躍進村、xx鎮河西村、北門村4個有機質栽培日光溫室蔬菜示范小區，在新老市區市場設立了無公害蔬菜銷售專柜，組織開展了日光溫室蔬菜產地認證和產品論證，使全市日光溫室蔬菜產業向無公害方向發展。今年，我們將繼續落實相關扶持政策，計劃再改造機質栽培溫室154座、200畝。

近年來，xx市不斷地加強對農村重點產業的科技研究與開發的投入力度，在草畜、日光溫室蔬菜、啤酒原料等產業的發展上，聘請省內外有關院所的專家組成農業專家咨詢團，探索建立農業科技推廣服務新體系。在日光溫室蔬菜產業的發展上，xx市設立了專門的扶持資金，用于日光溫室先進實用技術和適用新品種的引進推廣工作，先后引進日光溫室種植技術43項，成功地嫁接改造了18項新技術。截止目前，全市大部分種植戶對日光溫室的茬口安排技術、扣膜技術、調控措施及全程化病蟲害防治技術等常規技術都能全面掌握，并嫻熟應用，常規技術普及率達到了90%以上，初步探索形成了一整套適合我市日光溫室蔬菜生產的模式和技術措施。特別是有機質無土栽培技術的引進推廣，帶動了穴盤育苗、節水滴灌等新技術的推廣應用，新技術的應用普及率達到了60%。同時，全市先后引進推廣了34個日光溫室新品種，使日光溫室的種植由葉菜向果菜等多品種方向發展，全市的日光溫室蔬菜品種增加到了60多個，在傳統的葉菜、果菜種植品種擴大的基礎上，西甜瓜、櫻桃西紅柿、食用菌等特色蔬菜和花卉園藝都有了較快的發展，豐富了城鄉居民的菜籃子。在種植品種結構的布局上，全市已初步形成了以xx鎮、赤金鎮為主產地，以清泉躍進為主的茄辣種植區,以赤金西湖、柳河官莊子、下西號沙地為主的韭菜種植區,以xx鎮河西、北門為主的西瓜、甜瓜種植區，日光溫室蔬菜區域化、規模化和專業化生產布局初步形成。通過各項技術措施的推廣普及，有效提升了全市日光溫室的整體效益，到xx年底，全市日光溫室畝均效益達到了8219元，年均遞增500多元，打建改造日光溫室已經成為廣大種植農戶的自覺行動，農戶的種植經營觀念發生了實質性的轉變。

從20xx年起，xx市緊緊依托本地的優勢特色產品和龍頭企業，提出了創優創名“草王”飼草、“綠峰春柳”酒花、“參樂”南瓜粉、“沁馨”甜玉米、“雅丹”紅花油、“花季”孜然等農產品六大品牌，先后在蘭州、酒泉等地舉辦了多次新聞發布會和產品宣傳推介活動，并先后成功策劃組織了酒泉市農產品“質量、品牌、效益”主題活動和全國啤酒原料產業發展技術研討會，極大地提高了xx特色農產品的市場知名度和競爭力。通過近幾年狠抓規范管理、資源整合、品牌打造等工作，不僅強化了品牌意識，更為重要的是把龍頭企業和各個專業協會推到了創市場的主體地位。從20xx年起，xx市先后指導8種農產品及其加工產品執行國家質量標準，以日光溫室蔬菜為主的17種農產品制訂并實施標準化栽培技術規程，對全市日光溫室蔬菜和啤酒大麥進行無公害產地認證，積極推行農業標準化生產。品牌農業的發展，引領了全市日光溫室蔬菜產業向無公害、標準化、專業化方向發展，xx市先后對5大類23個蔬菜品種，推廣執行了無公害蔬菜生產的國家標準和行業標準；對暫無標準的17個蔬菜品種，制定出了地方暫行標準進行推廣應用；統一注冊了“沁馨”、“花季”蔬菜品牌，積極地進行市場運作，把品牌溫室蔬菜逐步推向了市場目前，xx市日光溫室蔬菜以其無公害、品質好遠銷新疆、青海、內蒙古等地市場，年外銷量達2萬多噸。日光溫室蔬菜產業的發展，帶動了全市大田蔬菜、脫水蔬菜、制種蔬菜的快速發展，全市每年的大田蔬菜落實面積都在萬畝以上，已在赤金鎮、xx鎮、下西號、黃閘灣等鄉鎮建成大田蔬菜、制種蔬菜和脫水蔬菜專業生產小區19個，建成脫水蔬菜龍頭加工企業9家，年加工生產各類脫水蔬菜3000多噸。

近幾年來，xx市把扶持專業經濟協會作為提高農民市場組織化程度、解決“三農”問題的有效途徑，借鑒外地區發展市場農業和推進農業產業化的經驗，積極為專業經濟協會的發展創造了寬松的法制環境、政策環境、市場環境和社會環境。在協會內部，我們通過建章立制，完善內部決策機制、經營機制、分配機制和運行機制等手段，不斷加強對專業經濟協會的組織管理，使全市的專業經濟協會能夠堅持自愿結合、民主辦會、兼顧服務與盈利的原則，還能夠聯企業創品牌，不斷提高經濟效益，壯大實力，成為組織廣大農民參與競爭的市場主體。在協會外部，切實改變多頭管理、政出多門的局面，減少業務主管部門和登記管理機關對專業經濟協會的行政干預，充分運用經濟手段來規范和管理運行行為。截止目前，全市共組建各類形式的專業經濟協會83個，吸納單位和個人會員20254人，帶動輻射農戶14850戶，占全市農戶總數的74％。其中以日光溫室蔬菜、啤酒花為主的種植業專業經濟協會26個，發展會員5535人。

通過幾年的扶持發展，xx市農村專業經濟協會已涉及到飼草、日光溫室蔬菜、肉牛肉羊、啤酒原料、林果、優質專用糧等各個主導產業領域，并建立了穩定的生產基地，專業經濟協會一頭聯結市場和龍頭企業，一頭對接千家萬戶，成為發展市場農業的必然趨勢，正在為農業增效、農民增收、農村繁榮和推進小康社會進程發揮著積極的促進作用。

農業典型銷售經典案例分析篇十五

農產品營銷方案策劃書格式：

企業產品不同，營銷目標不同,則所側重的各項內容在策劃編制上也可有詳略取舍。

農產品市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的農產品營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是農產品營銷策劃的反映。在此談一談農產品營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫農產品營銷策劃書呢？

一、農產品營銷策劃書編制的原則。

為了提高農產品策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；

(一）、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析農產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。

(二）、簡潔樸實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。

(三）、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易于操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。

(四）、創意新穎原則。要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。

二、農產品營銷策劃書的基本內容。

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從農產品營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。

因此，我們可以共同探討農產品營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。封面>策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為農產品營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。

策劃書的正文部分主要包括：

(一）、農產品營銷策劃目的

要對本農產品營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點（如：提高市場占有率；擴大產品知名度；樹立規模、優質、專業、服務的良好形象），作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。

企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

>企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套農產品行銷計劃。

>企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的農產品營銷方案。

>企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。

>企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。

>市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化后的市場。

>企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。

如:首先強調“農產品的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷”，然后說明農產品營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級人員及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

(二）、分析當前的農產品營銷環境狀況

對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，采取正確的營銷手段提供依據的。“知己知彼方能百戰不殆”，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

1、當前市場狀況及市場前景分析：

①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。

②市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。

③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。

2、對產品市場影響因素進行分析。

主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品(如：計算機、家用電器等產品)的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。

(三）、市場機會與問題分析

農產品營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了農產品營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。

1、針對產品目前農產品營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：

>企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。

>農產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。

>農產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。

>農產品價格定位不當。

>銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。

>促銷方式不務，消費者不了解企業產品。

>服務質量太差，令消費者不滿。

>售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

(四）、農產品營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即農產品營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現。通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優勢，確定銷售目標。例如確定的目標市場：以行業銷售為主（利潤和穩定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴大市場占有率）；行業主要主要系指工礦，交通，建筑，

消防，制造，工廠等有一定采購規模的目標客戶；渠道銷售主要系指區縣級的加盟或者商。(五）、農產品營銷戰略（具體行銷方案）

1、農產品營銷宗旨：

一般企業可以注重這樣幾方面：

>以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

>以農產品主要消費群體為產品的營銷重點。

>建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2、農產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。

1）農產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。

2）農產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。

3）農產品品牌。要形成一定知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。

4）農產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

5）農產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

>拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。

>給予適當數量折扣，鼓勵多購。

>以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以農產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

4、銷售渠道。農產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策

5、廣告宣傳。

1）原則：

①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

2）實施步驟可按以下方式進行：

①策劃期內前期推出產品形象廣告。

②銷后適時推出誠征商廣告。

③節假日、重大活動前推出促銷廣告。

④把握時機進行公關活動，接觸消費者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

6、農產品營銷具體行動方案

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

(六）、農產品策劃方案各項費用預算

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括農產品營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。

(七）、銷售增長預測與效益分析

該部分對營銷行動方案投入實施后的效益分析，包括農產品營銷后未來1-5年的銷售增長、利潤與收益分析、現金流分析、投資回報率等。

(八）、農產品營銷方案調整

這一部分是作為農產品策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

農業典型銷售經典案例分析篇十六

2009-2011 年度區文明村、2012-2014 年**市文明村、2012 年**市創建文明村先進村、2013-2015 年省級文明村光榮稱號、2015 年成為**區新農村建設“四星村”。2016 年 9 月被省評為文明村，2016、2017區級社會主義新農村建設“四星村”。二、發展創xxx建工作載體

1、抓黨建陣地建設。打造五星級村部，便民服務中心，現有面積 430 平方米，設老年活動室、健身室、圖書室、文化娛樂室、服務大廳。集中掛牌、辦公，各項規章制度規范上墻。響應區組織部推進基層黨組織規范化建設，高效打造黨建“十個一”工程。2、評比“五星”黨員戶。充分調動黨員的先鋒模范帶頭作用。仲美蘭戶被評為 2017 年區“五星”黨員戶，活動地開展有效提高了黨員的榮譽感、使命感。讓每一名黨員真正認識到我是一名黨員，是一面旗幟，要在群眾中樹立良好的形象。3、抓好黨員隊伍建設。深入推進學習教育，學習十九大精神和習xxx重要講話精神，提高黨員干部的理論水平和創業創新能力，認真開展保持黨員先進性教育活動，采取集中和分散自學相結合的辦法，組織全村黨員學習“黨章”、“黨規”系列講話和上級有關文件精神，通過遠程教育、專題講座、走進道德講堂等形式，使廣大黨員增長知識，大大提高黨員的自身素質。認真開展批評與自我評判，列出正、負面清單，對照整改，取長補短，黨組織活力進一步加強。三、近些年來村振興發展變化1、道路綠化、亮化工程。兩年來共投資 28 萬元，結合環境治理對趙莊組、楊莊組、村四級路進行了綠化、亮化。方便了群眾的晚間出行，美化環境，拉近城鄉距離。經過幾年的努力，所有莊、組與主干道硬化率達到 95%，大大方便了群眾的出行。2、生態環境治理。投入 30 萬元對全村所有莊、組進行了綜合治理，實行長效保潔，村莊面貌發生了根本性變化，在上級部門考核、督查中均達優秀等次。

3、舉辦實用技術培訓班。培植以楊莊組、趙集組、孫莊組為重點高效農業共 240 畝，幾年來共辦培訓班 13 期，培訓 420 人次，下發相關農技信息資料1700 余份，協調資金 55 萬元， 新增外出務工人員 150 人，農民人均純收入達19600 元。4、扶貧幫扶工作。村共有建檔立卡戶 47 戶 103 人，通過結對幫扶，落實合適工作等措施，目前已有 4 戶脫貧，通過產業扶持、技術扶持，到 2020 年一定能夠全面脫貧。四、集體經濟項目和村居特色產業1、集體經濟增收。近兩年來村兩委一班人，動腦子、想辦法，新建十間門面房對外招租，年收入達 4 萬余元。村集體先后引進了“華恒包裝”、“南辰機械”、“先達液壓有限公司”、“興業鑄造有限公司”、“匯力液壓有限公司”、“**浩邦建材有限公司”等企業入駐農科村，解決了上百口村民的就業問題，有力解決了村集體辦事難問題。2017 年 8 月，在原袁集鄉黨委政府的指導下，成功引進了昊瑞物流有限公司，使得村可用財力達 40 萬元，現有 14 家中小企業入駐村。5 家總部經濟，使得村可持續集體經濟達 70 萬元。2、發揮村內水資源優勢。利用 70 畝地取土，利用 1-2 年時間大力打造以生態養殖、休閑垂釣、農家餐飲為一體的休閑觀光農業。實現農民致富，集體征收，為美麗鄉村的發展而努力奮斗。篇三近年來，**區**鄉始終堅持以xxxxxx“在扶貧路上，不能落下一個貧困家庭，丟下一個貧困群眾”的殷切囑托為動力，按照“核心是精準、關鍵在落實、確保可持續”的要求，將脫貧攻堅工作作為最大的民生工程牢牢抓在手上，

把產業扶貧作為實現長期穩定脫貧的根本途徑，積極探索“鄉村旅游、能人引領、租賃返聘、集體反哺、抱團發展、培訓造血、電商扶貧”等多種產業扶貧模式，堅決打贏脫貧攻堅戰，做到脫真貧、真脫貧，為實現鄉村振興打下了堅實的基礎。目前，全鄉 287 戶貧困戶獲得產業發展扶持，貧困戶產業覆蓋率達到 100%，戶均年增收 6000 元；同時，對接外鄉貧困戶 196 戶，保證貧困戶每年增收 2000元-4500 元。聚焦產業，帶動農業發展強起來為了實現脫真貧、真脫貧，從根本上解決貧困問題，**鄉聚焦產業發展，充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用，以黨建為旗、產業為基、就業為本，通過“造血”的方式激發貧困群眾內生動力，尋求自我脫貧之路，成功探索出一條“黨建+產業+就業+貧困戶”的新模式。為充分發揮鄉村能人示范帶動作用，**鄉將鄉村優秀創業人才納入村兩委班子，通過攪動基層黨組織轉變觀念，推動基層黨員帶頭創新創業。**村黨支部書記左先進創辦了先進家庭農場，主營苗木、果樹，吸納貧困戶15 戶；江背村委會主任陸早平創辦了科湖蔬菜產業合作社，主營蔬菜種植，對接貧困戶 26 戶；塘井村黨支部書記何太平創辦了平嶺果樹專業合作社，對接貧困戶 18 戶，主營果樹種植……這些鄉村能人在加入村兩委班子后，把發展自身產業與脫貧攻堅緊密結合起來，通過土地入股、勞務工資、年底分紅等形式，把貧困戶吸收到現代農業發展中來，帶動貧困戶脫貧致富。其中，江背村委會婦女主任張單英，更是獲得“全國巾幗現代農業科技致富帶頭人”“全國三八紅旗手”“鷹潭市農村科技致富女能手”等榮譽稱號，她創辦的建富興農專業合作社，主營中藥材、水稻種植，對接貧困戶 30 戶。

在黨組織的積極引領下，在鄉村能人的帶動下，**鄉創業激情不斷涌動，全鄉 8 個村委會，均形成了自己的特色農業產業，成功帶動全鄉農業發展強起來了。2017 年，全鄉共新增優秀貧困戶創業代表 5 戶，他們自主脫貧的典型事跡，被**鄉樹立為貧困戶脫貧的“榜樣人物”，在全鄉大力宣傳，推廣經驗，進一步增強了廣大貧困戶脫貧的自信心和主動性。秀美田園，推動鄉村旅游旺起來山上的花兒盛開，大棚里小櫻桃正紅，水面上碧波蕩漾……走進**縣**鄉**村的“**小鎮”，繁花似錦，桃紅柳綠，春意盎然。今年初，“**小鎮”被評為江西省 4a 級鄉村旅游景區，平常時每天都有 3000多人前來參觀，周末時有 5000 多人。“**小鎮”的落戶，讓**鄉發生了翻天覆地的變化，不僅讓昔日荒山變景區，更可喜的是，增收無門的貧困村民在家門口也能打工掙錢了。今年 54 歲的**村管溪村小組村民陳年榮說：“我家有 6 口人，上有老下有小，夫妻倆體弱多病，不能干重活，家庭生活比較困難。現在在基地做些除草等力所能及的農活，每天收入 100 多塊，生活有了保障，我感覺很幸福。”**小鎮項目扶貧基地直接帶動了**村 50 多位貧困戶就業，每人每月增收1500 元以上。美了山村，富了鄉親。近年來，**鄉以良好的生態環境為基礎，以農村環境整治為抓手，圍繞青山綠水、生態田園、美麗鄉村三大核心資源，依托**小鎮、九蓮山莊、一龍龍蝦、沁家園菊花等生態旅游景區和企業，重點發展“生態田園休閑觀光、自然山水養生度假”主題旅游產品，成功創建省級生態旅游示范鄉鎮，樹立“詩畫田園，秀美**”的總體形象，鄉村旅游正成為當地百姓脫貧致富奔小康的“幸福引擎”。

創新創業，拉動貧困農民富起來在現代農業產業蓬勃發展之時，**鄉雙祥葡萄專業合作社、圣豐水稻專業合作社、先進家庭農場、科湖蔬菜專業合作社等農村新經濟體如雨后春筍般發展壯大起來，成為脫貧攻堅的又一生力軍。泰昌農業合作社以種植蘆筍、吊瓜、葡萄、有機稻種植等主，常年聘用專業管理人才 20 余人，帶動就業 100 余人，2017 年主營業務純收入 50 萬元。合作社通過公司+農戶形式，400 余戶農戶自愿以土地經營權等入股，種植吊瓜、葡萄、蔬菜等，采取“保底分紅+按股分紅”等方式，讓農戶分享加工銷售環節收益，使農戶減少了市場風險。2017 年，戶均收入 萬多元，其中貧困戶 8戶。沁家園菊花種植基地，種植面積 100 余畝，同時將菊花、山水、果園等結合起來，充實旅游項目，打造以菊花為特色的集菊園賞花、花茶制作、菊園品茶等為主要內容的生態旅游度假區。通過公司+農戶形式，企業和 100 戶農戶簽訂種植合同，給予免費技術指導，在保底的情況下對農產品進行收購。與此同時，**鄉充分利用現代農業蓬勃發展的優勢，重點打造 8 個扶貧車間，吸納有勞動能力的精準扶貧對象 85 人，讓貧困戶在家門口就業、賺錢。張國太是**鄉**村委會人，夫妻倆均為殘疾人，三個小孩在讀書，家庭非常貧困。現在，夫妻倆受聘于泰昌農業合作社，在區域從事果蔬種植及基礎設施維護，每月增收近 5000 元。因為扶貧車間送來的工作崗位，張國太在 2017 年成功脫貧。在產業扶貧的過程中，**鄉各農業合作社表現搶眼，不僅對接了本鄉絕大多數貧困戶，帶領本鄉人民脫貧致富，還對接了本縣其他 5 個鄉鎮、2 個場的貧困戶。

綠水青山美如畫，**人民致富忙。近年來，**鄉通過抓產業、促創新、美環境，一系列成效顯著的舉措在紅土地上扎根、萌芽、蓬勃生長。農業強起來了！農村美起來了！農民富起來了！**鄉在產業脫貧的道路上越走越歡暢，**人民的生活越來越幸福、自信，**大地離著鄉村振興的夢想越來越接近……篇四今年以來，**市**區認真貫徹落實黨的十九大精神和中央、省委一號文件部署要求，制定出臺了《關于推進鄉村振興戰略的實施方案》，按照“產業興旺、生態宜居、鄉風文明、治理有效、生活富裕”總要求，提出了實施鄉村振興戰略“八大工程”(脫貧攻堅工程、質量興農工程、綠色發展工程、基礎設施提升工程、城鄉融合發展工程、鄉風文明培育工程、鄉村治理工程、深化...

農業典型銷售經典案例分析篇十七

農產品營銷策劃書力求簡練、易讀、易懂，不要使用許多代名詞。農產品營銷策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。一份比較完整較的營銷策劃書一般包括以下三大部分：一是產品的市場狀況分析，二是營銷策劃正文內容。三是對方案可行性與操作性的效果預測。

（一）農產品營銷方案市場狀況分析

（1）農產品當前的市場規模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）農產品消費者群體的年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

（5）競爭品牌產品優缺點的比較分析。

（6）競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。

（7）農產品競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

（8）競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）競爭品牌公關活動的比較分析。

（10）農產品競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產品的財務損益分析。

（13）公司農產品的優劣與競爭品牌之間的優劣對比分析。

（二）農產品營銷方案策劃書正文

一般的農產品營銷方案策劃書正文由七大項構成，簡單扼要說明如下。

（1）公司農產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；

1、確定農產品目標市場與產品定位。

2、銷售農產品目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3、制定農產品價格政策。

4、確定農產品銷售方式。

5、農產品廣告表現與廣告預算。

6、農產品促銷活動的重點與原則。

7、農產品公關活動的重點與原則。

（2）企業的農產品銷售目標

農產品銷售目標，就是指公司的農產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。

銷售目標量化有下列優點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎。

（3）農產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。農產品推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標：農產品策劃書必須明確地表示，為了實現整個農產品營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的農產品推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略：決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。農產品推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

農產品廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使農產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：農產品經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

農產品促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種農產品促銷活動所希望達成的效果是什么。

農產品公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種農產品公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃：詳細說明實施每一種策略所進行的細節。

農產品廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。

農產品媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；農產品電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。

農業典型銷售經典案例分析篇十八

xx鄉是傳統農業鄉，20xx年緊緊圍繞市縣“綠色發展、特色發展、轉型發展”總要求，圍繞天蘆寶三縣交匯的天蘆路農旅融合產線環線建設，不斷解放思想、創新機制、狠抓落實，堅持“一村一品”、多村連片發展，大力發展特色產業，狠抓農業項目招商引資，強力推進生態農業、林下養殖、新農村建設和民生工程等工作，努力培育龍頭企業和農民專業合作社、擴大基地、培育主導產業、打造品牌、開拓市場，全面提升農業產業化經營水平，不斷加大環境保護力度，在鄉村振興上邁出了新步伐。

按照《天全縣xx鄉20xx年農民增收工作目標責任書》要求，20xx年全鄉農民人均純收入預計達到12800元，比20xx年增長1195元，增長率，實現農業持續增效、農民持續增收。現將20xx農民增收工作情況作如下總結：

縣委、縣政府高度重視農民增收工作，我鄉認真落實農民增收相關要求，實行鄉長負總責的工作責任制。年初專題研究農民增收工作，制定工作計劃，由分管農業班子成員負責農民增收工作。充分調動班子成員、包村干部、鄉農技推廣服務中心干部、農業項目業主、家庭農場、農民專業合作社、種養殖農戶積極性，促進科學增收、快速增收、持續增收，不斷提高農民收入水平。

20xx年xx鄉重點發展“六個千畝”工程：禾林村大坪山發展高山有機茶1000畝，香林村雷竹、刺巴竹等筍用竹1000畝，禾林、香林為中心的山藥6000畝，紅巖村發展大馬士革食用玫瑰1500畝，六城、上壩、xx為中心的千畝優質稻，香林、共和、小落為中心的千畝土耳苕種植基地。培育雅山藥等本地特色品牌，促進農產品精深加工，提高農產品知名度和附加值，提升農業產業化經營水平。充分利用國道351線的交通優勢，打造以雅山藥產業為主題的禾林村山藥田園綜合體和上壩、六城村稻田公園。挖掘紅軍文化和土司文化，鼓勵倡導有條件的村立足生態資源優勢，發展休閑觀光旅游、鄉村旅游。

1、農業產業發展情況

截至目前，在紅巖村流轉1500多畝土地種植玫瑰花；上壩村流轉300多畝種植荷花；六城村流轉70畝養殖小龍蝦，流轉200余畝準備發展稻田種植，流轉200余畝準備發展坡地茶葉種植，流轉100多畝發展重樓等林下種植，種植刺梨近100畝；大廟村種植蔬菜70余畝；xx村流轉70余畝擬種植金銀花，種植土耳苕40余畝；小落、香林、共和等村發動農戶種植土耳苕1400余畝；禾林村種植刺梨150余畝；山藥種植達到5600余畝；新增農民專業合作社3家，達到23家；山藥、玫瑰花、土耳苕、獼猴桃、重樓等特色優勢產業基地不斷發展壯大，天全縣旭日玫瑰農業科技發展有限公司在天全注冊，老易養公司、西蜀雅禾山藥加工廠正式運營，將促進特色農業全面發展。

2、加快林竹及林下產業發展

截至目前，以環大坪山為中心的生態農業產業園正在籌建；以六城村、大廟村、紅巖村為中心的千畝重樓中藥園正在形成；以紅巖、大坪山一帶紅豆杉種植準備落地；以大廟村、紅巖村、禾林村、香林等村加強黃柏、柳杉、筍用竹種植及管護，林業產業發展迅速。

3、養殖產業穩中有升

天全縣新農人農業發展有限公司在大坪山建成雅南豬產業核心基地，目前存欄雅南豬1000多頭，是目前雅安最大雅南豬生產基地。紅巖村、xx村等村規模養豬場生豬飼養、肉牛、長毛兔、肉兔、林下優質雞、優質肉羊、生態蜂蜜等養殖產業穩中有升。

4、涉農旅游產業突破發展

山藥、高山有機茶、香谷米、獼猴桃、土耳苕、荷花、玫瑰花、重樓、雅南豬等優勢農業產業，依托紅軍文化、祠堂文化、天坑地漏、得天獨厚的青山綠水生態資源及國道351線天全段貫通帶來便捷條件，山藥加工廠、大廟“老易養”、苗溪水庫、金銀窩水庫、麻柳窩水庫、楊家祠堂、紅軍文化遺址等接待外來游客上萬人，涉農旅游得到突破發展。

5、積極助推水產業發展

在禾林、香林、共和、小落等村積極利用苗溪水庫、金銀窩水庫、上游水庫、山坪塘等進行改造，發展休閑垂釣和溪流冷水養魚。六城村流轉70畝發展稻田養蝦，上壩流轉70畝種植荷花，發展荷田養泥鰍，助推水產業發展。

6、及時兌付強農惠農政策補貼

落實“一卡通”，完善手續，及時兌付糧食直補、低保資金等各項強農惠農政策補貼，無截留、挪用、變相克扣等行為。及時足額兌付各類補助資金或貧困戶“四改”扶貧救助各項資金。

7、積極組織群眾就近或外出務工

（1）積極組織農民參加農業局、就業局等部門組織的種植、養殖、縫紉、廚師、電工等技能培訓。參訓人員500余人次。

（2）及時向農民宣傳務工信息，向縣內外企業推薦我鄉群眾務工，組織本鄉鎮勞動力就地（外出）務工，積極爭取并解決了農村公益性項目建設務工人員需要。通過帶頭人組織、有經驗的外出務工者介紹等多種途徑，輸出勞務人員2500多人次，實現勞務收入7500萬元以上。

（3）流轉土地發展農業產業，解決部分農民務工。

（4）老易養健康管理咨詢有限公司繼續擴大，增加務工人員。

（5）通過20xx年在我鄉實施的“一事一議”項目、新村建設項目、脫貧專項資金項目、幫扶單位幫扶項目、貧困村文化室和衛生室建設項目、交通提升項目、土地整理項目等項目，項目資金達到2400余萬元，有效解決我鄉農戶就近務工。

8、認真做好農民增收統計工作

認真指導六城村10戶國家統計布點和日常基礎統計工作，及時協調解決統計布點調查戶調查工作遇到的困難問題。

9、扎實推進脫貧攻堅工作

20xx年計劃脫貧的24戶54人已全部達到“一超過、兩不愁、三保障、三有”標準，于10月25日通過我縣的驗收；計劃退出的大廟村、小落村、香林村按“一低五有”標準也全部達標，并于10月25日通過我縣的驗收，11月1日通過市級驗收。

精準因戶施策，夯實扶貧基礎。幫扶單位、“第一書記”和駐村工作組逐戶走訪，建檔立卡，制定“一戶一策”、“一戶多策”幫扶措施，幫扶部門及鄉干部與貧困戶“一對一”結對，實行動態管理。

選準發展產業，補齊脫貧短板。采取多個一批的方式，因戶因人落實幫扶措施：

一是產業發展扶持一批。

對于有能力發展種養殖業的，采取了技術指導和物資幫扶相結合，今年已向貧困戶發放了豬仔20多頭，雞鴨苗500余只，引導貧困戶參與到山藥、蔬菜、筍用竹、重樓、土耳苕等種植，并爭取產業發展扶持資金和化肥等農資補助；

二是就業幫扶一批。

通過人事、工會等部門開展培訓、就業幫扶，就地和外地解決貧困戶就業，解決貧困戶參與公益性崗位，動員本鄉范圍內的合作社、企業、項目施工單位在用工上優先向貧困戶提供多個臨時勞動崗位。

三是設施幫扶一批。

對于住房破損、出行特別困難、生活設施非常匱乏的，解決了住房改造提升，硬化了入戶道路，添置了必要的生活設施等，切實改善了生產生活條件。

四是醫療救助和政策幫扶一批。

對于看病難的確保醫療救助到位，對于符合低保條件的，政策兜底到位。做到既扶貧、又扶志，幫助貧困群體增強脫貧信心，拓寬致富增收渠道，確保全鄉貧困戶返貧率為零，且已脫貧戶收入不低于20xx年戶退出標準，實現了退得出、穩得住、不反彈。

發揮黨建作用，建設示范工程。通過“黨支部+合作社+農戶”的帶動模式，充分發揮專合組織、黨員干部和種植大戶的示范帶頭作用。六城村以黨員干部和種植大戶為骨干成員的重樓種植農民專業合作社，真抓實干，激發貧困戶和群眾發展重樓種植產業的積極性和主動性，成功建成300畝重樓種植產業示范基地。大廟村通過“老易養+合作社+農戶”方式，老營養經營解決當地20多人農戶及貧困戶就業，收購蔬菜、筍子、鹿耳韭等野菜，收購畜禽產品，增加貧困戶收入。

10、認真實施基礎設施項目

20xx年積極爭取實施了農工、交通、農業、衛生、文化、國土、水務、林業及幫扶單位等部門“一事一議”項目、新村建設項目、脫貧專項資金項目、幫扶單位幫扶項目、貧困村文化室和衛生室建設項目、交通提升項目、土地整理項目等項目，項目資金達到2400余萬元，新建大廟、上壩、紅巖、香林等村寬米以上水泥硬化路，加寬了大老路、小落村道路，新建禾林村大坪山農業公園入口至大坪山山藥產業泥結石道路及小落村泥結石道路，新建生產便道、入戶路10余公里，建成上壩、廟崗上、351三個道口，修建堰渠8000多米，修建大廟、小落、香林活動室、文化室、衛生室，解決大廟村安全飲水問題，鄉域內交通、水利、教育、民政、文化衛生、電力通訊等基礎公共服務設施得到明顯提升，鄉村面貌發生了顯著變化，群眾生產生活條件極大改善。

11、積極加大招商引資力度

認真落實縣委、縣政府關于農業產業招商引資項目落戶建設相關要求，加大對旭日玫瑰、新農人農業發展有限公司、西蜀雅禾公司、老易養公司、瑞毅峰公司、瑞福生公司協調服務力度。

12、加大特色優勢產業扶持

對農業重點項目和種養植戶加大資金投入力度，并在貸款、用地、水利配套、電力、技術指導等方面重點支持。同時，加強農業科技隊伍建設，重視農業科技人才技術更新，加強對鄉村干部、種養植大戶的農業科技培訓力度，定期組織部分鄉村干部及種養植大戶到農業較發達地區實地參觀學習，提高科學技能，促進農業產業提檔升級。

13、幸福美麗新村建設示范試點和創建“四好村”活動工作成效明顯

20xx年，圍繞大廟、小落、香林等村扶貧新村建設和六城、上壩、紅巖、共和、禾林、xx等村“四好村”建設，實施村容村貌及城鄉環境集中整治，加強農村公共衛生和基礎醫療服務體系建設，推動新村建設規范有序，引導農民群眾追求科學文明的生產、生活方式，扎實樹立農村社會新風尚，推動完善農村培訓，通過“農民夜校”等形式按期開展農民職業技術、日常技能、文體娛樂培訓，提高農民科學文化素質和就業能力，培養有技術有文化的新型農民。全面鞏固省級衛生鄉創建成果，全面建成“四好村”，為廣大群眾安居樂業、經濟社會健康發展創造良好社會環境。

農業基礎設施建設、產業發展提質擴面、農民增收、“四好村”建設有待進一步加強。

1、集中打造一線產業。

根據農旅融合產業環線建設要求，將天蘆路沿線產業結構調整作為xx鄉特色產業環線建設的主戰場，把資金、項目、精力集中投放到公路沿線田間地塊的產業結構調整中，著力在禾林建設萬畝山藥產業觀光園，上壩建設萬畝優質水稻農業公園，在紅巖建設千畝玫瑰產業園，在香林共和建設千畝土耳苕示范區，在大廟、六城、紅巖建設千畝中藥材種植區，在大坪山建設千畝高山有機茶博園，通過一線產業帶動輻射全鄉產業蓬勃發展，為農旅融合發展提供堅實的農業產業載體。

2、強化沿線節點布局。

狠抓沿線節點打造，完成國道351線天全禾林道口、大坪山農業公園道口、上壩萬畝優質稻公園道口的景觀節點建設；完成沿線旅游標識標牌協調安裝；啟動禾林村鄉村振興示范點建設；規范山藥基地標識牌，建成萬畝山藥產業園觀景平臺，山藥谷、農業公園、高山有機茶道口山門，農旅融合態勢初顯。

3、全力提升基礎設施。

以農旅融合產業環線打造為主線，以大坪山農業公園、禾林鄉村振興示范點建設為中心，積極爭取各部門的項目資金支持，進一步加大基礎設施建設力度，到2020年前力爭完成大坪山道路加寬改造，全鄉通村道路全面實現雙向通行，56個村民小組全面完成通組路硬化。同時，圍繞重點產業狠抓產業路、生產便道延伸，不斷提升農產品的運載條件和旅客的承載能力。

4、助推產業提檔升級。

轉變農產品傳統銷售模式，積極探索產業深加工，提升產品附加值，引進旭日玫瑰、西蜀雅禾等生態農業企業在xx安家落戶，生產山藥片、山藥面、玫瑰精油、玫瑰花餅等精加工產品，爭取引進林竹產品、藥材加工企業進駐xx投資辦廠，不斷豐富各產業的利益聯接機制；同時，加強綠色品牌創建和特色產品包裝，在保障產品質量的同時提升產品外在形象和產品知名度。

5、補齊旅游發展短板。

圍繞鄉村旅游“吃、住、行、游、購、娛”六大元素，重點在禾林建設山藥美食區；在紅巖、xx建設玫瑰特色旅游觀光體驗區；在共和、香林、小落建設水庫垂釣、果蔬采摘區；在上壩六城建設魚蝦垂釣燒烤區；在大廟建設生態康養區，以農家樂、民宿等經營形式讓游客吃農家菜、品有機茶、嘗特色美食，通過以特色產品銷售刺激產業發展，以旅游接待增加群眾收入，在全鄉逐步形成“以農帶旅、以旅促農”的發展格局。

6、深挖文旅特色亮點。

深掘紅軍文化、民俗文化和農耕文化的底蘊和潛力，對稻香貢米、楊家祠堂、紅軍總醫院，指揮所舊址等特色旅游節點進行提升打造，不斷完善相關配套設施，著力把xx打造成為農耕文化、愛國主義教育和家風家教教育基地；同時，依托六城村聚居點資源和xx河水資源優勢，開發河道漂流旅游項目，配套建成藍莓、無花果采摘園，標準化游泳池和兒童水上樂園；積極動員都江堰老易養健康管理咨詢有限公司繼續擴大在xx的康養產業投入，努力打造集生活體驗、思想教育、“果—藥—蔬”采摘、河道漂流、游泳戲水、騎游觀光、康養度假為一體的休閑娛樂環線。

7、狠抓特色會節活動。

依托xx產業優勢和文化底蘊，籌備舉行一批會節活動，如：楊家祠堂祭祖會、金銀花采摘節、玫瑰采摘康養體驗和二郎山山藥節等特色會節，在展現xx產業發展成果和弘揚家風家教傳統文化的同時，進一步提升xx的旅游品位和農特產品知名度，打造xx特有的農旅、文旅品牌。同時，指導各村開展鄉風文明、廉政文化、脫貧感恩等文藝演出活動，以群眾喜聞樂見的方式，既向群眾普及相關知識，又培育鄉風文明，進一步提升群眾的獲得感和幸福感。

8、拓寬渠道助農增收。

依托產業發展，著力實現“寸土生多金”目標，主要有土地流轉獲租金、務工創收掙薪金、參與發展賺現金、土地入股分紅利，不僅把群眾從傳統農業中解放出來，可以根據產業發展前景好、市場優的項目，利用未流轉的土地參與項目當中，直接產生效益，還可以讓群眾在如玫瑰園、荷田養魚等種植、管護、采挖的各個環節均可獲得勞務收入；同時，鼓勵和扶持貧困群眾發展產業、民宿接待等，不斷拓寬群眾增收渠道，不僅增加貧困群眾收入，同時也形成全鄉共同參與的發展格局。

農業典型銷售經典案例分析篇十九

深入推進農業供給側結構性改革、加快培育農業農村發展新動能，是新時期我國農業農村工作的一條主線，也是新形勢下“三農”工作的重中之重。在這個大背景下，2017中國自主品牌（蘭陵）峰會主題聚焦農業現代化、聚焦農業品牌建設，積極搭建農業領域官、產、學、研溝通合作、協同創新的平臺，深度契合了當前我國農業農村改革發展的實際需求，對進一步推進農業供給側結構性改革、增加優質農產品有效供給、提高農業發展綜合效益，具有重要意義。

隨著我國農業生產水平的迅速提高，農產品市場已由賣方市場轉變為買方市場，市場競爭日趨激烈。尤其是在經濟全球化發展的大環境下，國外知名農業企業和品牌農產品紛紛進入國內市場，給我國傳統的農業生產經營帶來了前所未有的挑戰。另一方面，伴隨生活水平不斷提高，廣大人民群眾對農產品的質量和安全越來越關注，消費結構持續升級，消費需求日益呈現多樣化、優質化、品牌化的趨勢，逐步進入品牌農產品消費時代。xxx、xxx高度重視農業品牌建設，曾對農業品牌與現代化建設作出重要論述。2016年6月，xxx辦公廳印發了《關于發揮品牌引領作用推動供需結構升級的意見》，明確指出品牌是企業乃至國家競爭力的綜合體現，代表著供給結構和需求結構的升級方向，要以增品種、提品質、創品牌為主要內容，從一二三產業著手，采取有效舉措，推動供給結構升級。當前，無論從加快推進我國農業現代化的宏觀層面，還是從深化農業供給側結構性改革的具體實踐來看，實施農業品牌戰略、加強農產品品牌建設，已經成為轉變農業發展方式、做強農業優勢特色產業、提升農產品市場競爭力、促進農業持續發展的一條重要路徑。

近年來，各級黨委、政府大力推進和實施農業品牌戰略，相繼出臺了一系列扶持政策和具體措施，引導農業市場化、品牌化、現代化發展，取得了豐富的成果。供銷合作社作為黨委、政府做好“三農”工作的有力抓手，充分發揮系統優勢，加強農業品牌建設，大力推進農產品的品牌創建，通過積極創新商業模式、經營業態和服務方式，大力推進具有供銷合作社特色的自主品牌創建，著力打造農產品品牌和農業社會化服務品牌。

首先，在農業社會化服務領域不斷創新，打造了享譽全國的農業社會化服務品牌，得到了xxx、xxx的充分肯定。其次，在果蔬、棉花、茶葉、食用菌、蜂產品等傳統優勢產業及鮮活農產品流通領域，打造了一大批名優農產品品牌。目前，全系統共有2226家企業，萬家農產品行業協會，領辦創辦合作社17萬家；擁有馳名商標249個，中華老字號60個，省、市級品牌農產品350余個，通過有機、綠色、無公害等認證的合作社達到萬家，是優質農產品的重要供應來源，成為了實施農業品牌戰略，加強農產品品牌建設的重要力量。

在長期的農業品牌建設實踐中，供銷合作社積累了豐富經驗，形成了具有自身特色的農產品品牌發展戰略和路徑。

一是以市場為導向。品牌是市場經濟的產物，公平、有序的市場是農業品牌建設的前提。農業品牌戰略要發揮供銷合作社在流通領域的傳統優勢，以消費引導生產，促進生產、消費有效對接，帶動農產品生產經營者進一步樹立市場意識和品牌意識，引導他們按照市場規律進行生產經營，主動適應市場需求變化，提高農產品的市場化水平，通過良性競爭，營造和諧發展的市場環境，推進農業品牌建設。

二是抓好農產品品質。品質決定消費者對品牌的感知與認同。農產品的質量是否安全、品質是否達標，是消費者最為關心和關注的焦點。優質、安全的農產品，不僅直接關系到農業品牌建設的成敗，更是與人民群眾的日常生活、身體健康息息相關。供銷合作社注重打造農產品的獨特性，通過統一的公共品牌建設，提升品牌內涵，形成消m者認知，從而引領產品的性價比，最大限度地實現品牌價值。

四是合理適度的規模。規模化生產是農業品牌建設的途徑。農產品品牌建設需要一定的生產規模來支撐，傳統的小農小戶生產模式，規模小、組織化程度低，難以實現生產標準化。但是農產品的生產規模一定要適度。農產品生產的抗風險能力差，一旦市場出現風險，過大的生產規模將會深陷滯銷的陷阱，給農民造成嚴重損失。要繼續發揮供銷合作社的系統優勢，引導農業龍頭企業、農民合作社等新型農業經營主體積極開展農業規模化生產，同時也要注意合理、適度的規模，始終堅持以市場需求為導向，避免盲目追求生產規模的錯誤傾向。

五是構建農業社會化服務體系。農業品牌建設是一項復雜的系統工程，包括設計、生產、流通、消費等多個環節，需要全程、高效的農業社會化服務來支撐。因此對供銷合作社來講，要進一步發揮組織體系優勢，堅持主體多元化、服務專業化、運行市場化的方向，加快構建公益性服務與經營性服務相結合的新興農業服務化體系，通過大田托管、莊稼醫院、綜合服務中心等，為創建農產品品牌提供更廣闊的領域和更高效的服務。

相信在各級黨委、政府的堅強領導下，在社會各界共同努力下，農業品牌戰略必將成為推進我國農業現代化的強大動力，為農村繁榮、農業增效、農民增收作出更大的貢獻。也希望各位專家能夠對供銷合作社的農產品品牌建設、農業社會化服務和規模化經營多提寶貴意見，為全面深化供銷合作社綜合改革出謀劃策，使供銷合作社在農業現代化品牌建設中發揮更加重要的作用。

責編/常嫦 美編/楊玲玲

農業典型銷售經典案例分析篇二十

今天是我第二次來到蘭陵，四年前我曾來過蘭陵演講，同時做了蒼山蔬菜品牌的戰略規劃。感謝蒼山人民能夠把農產品品牌建設做起來，做下去。我們今天除了談農業品牌如何打造，更要談如何落地的問題。我認為這次峰會探討非常有價值。

對于農業品牌，今天我們應該去思考、去執行的，有以下幾個問題：首先，品牌到底是什么？在傳統經濟學，或者傳統管理學、管理營銷學當中，品牌只是一個營銷的手段。但其實品牌的來源、根基和本質是信用，是通過產品生產基礎之上的符號生產、意義生產、價值生產來生產現有經濟。所以這是一個非常重要的前提，它不僅僅是一種工具或者手段，更是一種信用體系，通過信用體系產生信用經濟。

第二，當我們去落地執行的時候，要思考這一類型的現有經濟和其他類型的現有經濟不同點在什么地方。我曾經做過總結，品牌經濟是提升經濟價值的符號核心。當一個品種獨特、品質優良的產品生產出來，我們要進一步延伸它的生產體系時就會進行符號的生產。比如說logo，這個符號后面存在非常重要的意義和價值。品牌生產不僅僅是產品本身的生產，還是微型價值的生產，這是第一個特點。第二個特點是增加資源經濟價值的關系。中國每一個地方都有豐富的特產資源，但如果只打資源牌的話，必然不足以在市場上使用。關注點是要抓住消費者的心，構建與消費者的關系鏈。這個關系鏈有多l，落實到消費者的心中有多深，就能增加多少資源經濟價值。

第三，品牌并不是通過價值的示范取勝。品牌的特征是基于一定的價值優勢，但超越價值優勢的價值經濟。作為這樣一種特殊實體經濟，它不僅是符號經濟，更是關系經濟，還是價值經濟。農產品適度規模化越來越高，我們需要解決的問題就是品牌價值的個性化，品牌形象的個性化和品牌文化的個性化。這些個性化要通過專業的頂層設計把它完成，并且不斷強化改善。

品牌是戰略體系，應該有百年大計。作為一個學者，當我看到中國農業產品與其他國家的農業產品放在一起時，有些產品的品質雖然非常好，但價格相比較低，我就在想一定要讓我們的農民更強，農村更富，農產品更具有競爭力。想要達到這個目標，就必須要有科學有效的農產品品牌研究體系、方法，有品牌的落地，否則一切都是空談。

責編/趙昭 美編/楊玲玲

農業典型銷售經典案例分析篇二十一

多措并舉抓發展 凝心聚力抓增收

——xxx鄉抓農民增收工作側記

xxx鄉地處xxx西南部，全鄉總面積，轄7個村36個村民小組，1788戶，6447人。全鄉總面積平方公里，其中耕地6756畝，36個村民小組，6452人，是個傳統的農業鄉鎮。2008年農民人均純收入2395元，同比增長822元。而在2007年以前xxx鄉由于資金、技術、信息等因素制約，大多數群眾一直找不到適宜的致富路子。隨著改革開放的深入，鄉黨委、政府審時度勢，在全鄉開展了農民增收項目排到戶、扶持資金貸到戶、勞動技能培訓到戶、服務措施落到戶、黨員幫扶責任到戶等一系列活動，想方設法促進農民增收，大力發展規模型勞務輸出、產業化農民增收項目、實用性技能培訓等措施，帶動全鄉農業結構調整的發展戰略，初步達到農業增效、農民增收目的。

二、加大實用技術培訓，增加農民收入的本領。一是利用春節期間農民喜事集中，走親訪友傳遞信息快的機會，大力宣傳勞務培訓工作。二是由鄉政府牽頭，上級相關單位協助，搞好農民技能培訓，全年共開展初民實用技術培訓12場次，受訓人群達到4500人次，使全鄉每個群眾掌握1到2門勞動技能。三是按需設置培訓項目，根據當地產業發展的需求，設置了經濟林科管、經濟作為種植、養豬、養雞等專業，有針對性地開展培訓，提高他們發家致富的本領。四是靈活學習方式。我們利用各村農民技術學校、黨員活動室、遠程終端教育等載體，加大農民工作培訓力度，不斷提高農民工作整體綜合素質。截止2008年底，我鄉參加技能培訓的人員由原傳統的農業生產轉變為畜牧養殖等科技型農業生產達到135戶。四是我們結合扶貧的“雨露計劃”，動員初高中畢業生到新潮學院進行3-6個月免費的技能培訓，并且為每個學員免費辦理技能證書、資格證書和免費推薦就業，全年共培訓專業技術人才35人。通過各種行之有效的培訓，使全鄉廣大群眾致富的本領不斷增強，就業出路不斷拓寬，僅去年全鄉輸出3200人次，創經濟收入達到900萬元。

三、整合資源，實行土地集中經營，加大招商力度 在xxx村建立了xxx第一個集花卉種植、生豬繁養、水面養殖、設施蔬菜為一體的總投資600萬元、占地250畝的現代農業產業示范園區——楊家灣產業科技示范園。目前，園區前期投入350萬元，其中政府爭取資金30萬元，已完成花卉栽培90畝，建大棚80個，種植百合、玫瑰等7個品種，3戶養魚戶已投入魚苗5萬尾，5個生豬飼養圈舍已全部建起，30畝設施蔬菜已實現銷售利潤6萬元。該園區全年解決當地務工人員150人，年創經濟收入150萬元。

四、大力發展“一村一品”，千方百計增加農民收入。2008年，黨委、政府結合實際，大力發展林、果、藥、畜等特色產業，千方百計增加農民收入。金獅、西北溝兩個村發展4個千畝板栗示范基地，顏家莊村發展千畝的核桃示范基地。田豐村以傳統豆腐加工為主的示范戶35戶，金星村發展木本中藥材和草本中藥材為主的藥材基地，xxx村以產業科技示范園建設為依托，大力發展花卉種植和萬頭生豬繁育基地。全年發展林果業萬畝，其中板栗7000畝，核桃9000畝，野生五味子改造800畝，年創經濟收入65萬元。結合退耕還林建設，發展木本中藥材900畝，草本藥材700畝，年創經濟收入25萬元。同時，全鄉發展養殖大戶65戶，其中養豬大戶5戶，養雞大戶60戶，創經濟收入165萬元。

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