人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面我幫大家找尋并整理了一些優秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。

創業計劃書代寫篇一

創業者姓名

日期

通信地址

郵政編碼

電話

傳真

電子郵件

目錄

一、企業概況……………………（1）

二、創業計劃作者的個人情況………………（1）

三、市場評估……………………（2）

四、市場營銷計劃……………………（4）

五、企業組織結構……………………（5）

六、固定資產……………………（7）

七、流動資金（月）……………………（9）

八、銷售收入預測（12個月）………………（10）

九、銷售和成本計劃……………………（11）

十、現金流量計劃……………………（12）

一、企業概況

主要經營范圍

企業類型：

生產制造零售批發服務農業

新型產業傳統產業其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）

教育背景，所學習的課程（包括時間）

三、市場評估

目標客戶描述：

市場容量或本企業預計市場占有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優勢：

競爭對手的主要劣勢：

本企業對于競爭對手的主要優勢：

本企業相對競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃

1．產品

產品或服務主要特征

2．價格

產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3．地點

（1）選址細節

地址面積（平方米）租金或建筑成本

（2）選擇該地址的主要原因：

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發商

（4）選擇改銷售方式的原因：

4．促銷

人員推銷成本預先測

廣告成本預先測

公共關系成本預先測

營業推廣成本預先測

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：

個體工商戶有限責任公司個人獨資企業合伙企業其他

擬議的企業名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務月薪

業主或經理

員工

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

合伙（合作）人與合伙（合作）人協議：

內合

容伙

條款人

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合伙人個人的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產

1．工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

2．交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

3．辦公家具和設備

辦公室需要以下需要

名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

4．固定資產和折舊概要

項目價值（元）年折舊（元）

工具和設備

交通工具

辦公家具和設備

店鋪

廠房

土地

合計

七、流動資金（月）

1．原材料和包裝

項目數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

2．其他經營費用（不包折舊費和貸款利息）

項目費用（元）備注

業主的工資

雇員工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

保險費

登記注冊費

其他

合計

八、銷售收入預測（12個月）

銷售情況月份

銷售的產品或服務123456789101112合計

（1）銷售數量1111111111111

平均單價

月銷售額

（2）銷售數量1111111111111

平均單價

月銷售額

（3）銷售數量1111111111111

平均單價

月銷售額

（4）銷售數量

平均單價

月銷售額

（5）銷售數量

平均單價

月銷售額

（6）銷售數量

平均單價

月銷售額

（7）銷售數量

平均單價

月銷售額

（8）銷售數量

平均單價

月銷售額

合計

銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

金額（元）月份

項目123456789101112合計

銷售含流轉稅銷售收入1111111111111

流轉稅（增值稅等）

銷售凈收入

成本

業主工資1111111111111

員工工資

租金

營銷費用1111111111111

公共事業費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記注冊費

原材料（列出項目）

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

總成本

銷售數量

平均單價

月銷售額

利潤

稅費

企業所得稅

個人所得稅

其他

凈收入（稅后）

十、現金流量計劃

金額（元）月份

項目123456789101112合計

現金流入月初現金1111111111111

現金銷售收入

賒銷收入

貸款

業主投資

可支配現金（a）

現

金

流

出

現金采購支出（列出項目）1111111111111

（1）

（2）

（3）1111111111111

賒購支出

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記注冊費

設備

其他（列出項目）

1

稅金

現金總支出（b）

月底現金（a-b）

創業計劃書代寫篇二

節能環保產品是指在源緊缺與環境污染已成為全球關注的問題，因為經濟的發展與能源密切相關，以環保產品為創業方向，未來必然有很大的潛力，下面為大家分享一個節能環保產品創業計劃書。

節能環保產品高校推廣

高校推廣聯盟

目前，環保觀念已深入人心，人們的環保觀念日益增強。根據我們對大學生的問卷調查，大部分大學生愿意使用低碳、節能、環保產品。大家以前買東西更多地注重品牌，現在則更多地關注這些品牌是否真正達到了環保要求。

現在已經有很多廣告公司，但還缺少針對在校大學生的有關環保產品系列的廣告機構;現在已經有很多環保產品銷售公司，但還缺少針對在校大學生的環保產品銷售店鋪;現在已經有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學生為主體的對各種廢棄品進行分類收集的緊密網絡。

而我們的項目，將環保產品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛心助學等公益目標結合一體，填補了以上列舉的所有市場空缺。我們不直接參與節能環保產品的開發生產，但我們幫助節能環保產品的宣傳與銷售，我們將間接促進節能環保產品的開發與生產。

我們的策劃，真正實現了公益效益、社會效益、經濟效益的良好結合。其目標與意義在于：

1、在大學生中宣傳“環保是一種時尚”的理念。“時尚，就是時髦又高尚，”使低碳、節能、環保的觀念更加深入人心。

2、幫助企業開發的節能環保產品在大學的銷售，擴大其市場份額;既使節能環保產品得以推廣，又反過來催促企業廠家生產更多節能環保產品。

3、滿足在校大學生對環保日用品的需求。

4、減少廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋對大學校園的環境污染，幫助廢棄物實現最大效益的回收利用。

5、將所有盈利捐助給貧困山區的孩子們，我們的計劃，一端連接的是節能環保，一端連接的是愛心助學，是真正的十足的公益創業。

本策劃分為三大部分：

1.幫助企業生產的低碳、節能、環保產品在大學里進行廣泛推廣。推廣方式分為網絡推廣(博客、網站、貼吧、校園bbs、qq群、人人網公共主頁)和現實推廣(與學生會、環保社團聯系，采用傳單、廣告、會議等宣傳方式)，向生產廠家收取相對低額的廣告宣傳費用。

2.在校園開辦專業的“節能環保日用品店鋪”。環保日用品涉及衣食住行各個方面，比如：節能臺燈、環保紙張作業本、再生紙制品、低泡無磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質衣服、手帕(取代手巾紙)、發條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會嚴把進貨關，保證進貨的質量與價格;給顧客發放會員卡，根據積分給予不同的優惠待遇;為會員免費發放環保購物袋;開辟一個專區，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時舉辦環保知識競賽，送優勝者以獎勵。

3. 給學生宿舍每個樓層擺放三個桶簍，分別收集廢紙廢報、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。

這三個計劃有機聯系，連結一體：不僅每一個計劃都宣傳了環保理念、又都有一定盈利，而且三個計劃之間相互促進與補充，實現計劃之間的有機良性促進。

創業計劃書代寫篇三

天然家禽養殖場

馬健

新疆烏魯木齊市技工學校

新疆伊犁鞏留縣

15026179985

企業概況 主要經營范圍：我的企業名叫天然家禽養殖場，位于新疆伊犁哈薩克

自治州鞏留縣，以家禽養殖方式經營，主要從事家禽的銷售（生產），所銷售（生產）的商品（產品）的特點是純綠色，主要經營有雞鴨鵝的肉制

品。在銷售和服務過程中，以快捷的服務、合理的產品價格贏得客戶的信

賴和支持。其優點是草地林地放養模式，無任何催長飼料。同時提供本地

量大者免費送貨。雇工2~5名，工資1000~1500/月不等，注冊資金40萬左右！

□√生產制造 □√零售 □√批發 □服務 □ 農業

□ 新型產業 □ 傳統產業 □ 其他

1.曾經20xx~2009年開過店，有一定的規劃能力，對店面的

宣傳，經營方式有一定的經驗。

2.20xx年6月~8月利用假期在新疆伊犁塔斯水泥廠工作，

在此期間鍛煉了自己的財務知識與商務技能。

3.20xx年7~8月在同種模式的養殖場工作，對其工作流程 比較熟悉。同時具有一定的社交面，交往能力較強。

4.20xx年起在高中 大學一直擔任班長，從中學習并鍛煉了自 己的組織管理能力。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間） 的創業培訓（syb），學習了評估市場,企業人員組織，法律與責任等內容。 掌握了市場的評估和合理安排人員與相關的法律知識以及創業技能。

1.現在人們生活水平越來越高，不僅僅追求溫飽，更要是健 康，我以此為基礎開辦自己的養殖場。伊犁有著“塞外江南” 的美稱,是個旅游業較發達的地區，每年節假日前來旅游的人必 不可少的便是飲食，而且必定會追求綠色食品，這會是一個很 好的機會，向廣大旅游者推出自己的產品！

2.在本地沒有經營同種模式的養殖場，也沒有向本地區提供 純綠色的家禽類肉制品的商家。

3.本地區是餐飲業較發達地區，各式各樣的餐館數不勝數， 幾乎每個餐館都銷售家禽肉類食物。

市場的容量或本企業預計市場占有率：

1． 據調查本縣有兩家家禽養殖場，都只經營雞肉的生 產，而且全是靠催長飼料養殖，并沒有草地林地養殖。

2． 本縣城鎮定居人口18萬左右，三所中學，四所小學， 一所中職技校，五座大型酒店，三處著名旅游景區。

3． 本縣共七個鄉，一個團場，餐館服務業數百家，各鄉 鎮團場都有著中型交易市場。

市場容量的變化趨勢：

本地市場預計是先增加后趨于平穩又逐漸遞增。因為在本城鎮的業務 逐漸做大以后，同行的崛起會迅速搶占市場份額，經過相互競爭，企業的 業務發展逐漸擴大。在加大媒體的宣傳，同時在向其他縣市推廣，尤其是加大對市區的市場的占領，并積極做宣傳。

4、我們經過大學系統的學習，有著創新意識和管理意識。

創業計劃書代寫篇四

行業分析

● 行業特點

★ 是一個高新技術型行業，行業內技術特點是：跨多門學科，研究周期長、投入大，行業壁壘高。

★ 行業技術：語音合成+語音識別。該行業技術的核心點在于語音技術核心算法和計算機芯片技術。由于計算機芯片的運行速度不斷提高，所以，本行業的技術特點具有更新快速，但同時也受制于核心算法的影響。

☆ 語音合成：目前該技術的成熟度高，但是應用廣泛。該技術起步于1930年，在20xx年，該技術已經達到用戶可接受的使用水準。

該技術的未來：從清晰度和自然度的要求上升至對個性化合成的要求,如對語音、語調、情緒的豐富性要求等。

☆ 語音識別技術：目前該技術難度高，潛在需求較大。語音識別技術主要包括語意識別和聲紋識別,對語音識別的研究起步于二十世紀五十年代,從二十世紀末開始進入實際應用。語音識別在技術原理上主要采取匹配識別和檢測識別兩種識別方式,關鍵技術包括選擇識別單元、特征參數提取、聲學模型及語言模型的建立等。語音識別技術目前在桌面系統、移動設備和嵌入式領域均有一定程度的應用,未來的發展方向應是無限詞匯量連續語句非特定人語音識別系統。

★ 行業前景：極好，是一種戰略性技術行業。目前行業所處的階段屬于規模化的導入期以及快速發展的轉折期。

★ 行業產品應用領域：企業級市場、車載語音市場、移動終端及家庭市場及教育娛樂市場

★ 行業的關鍵成功因素：技術

★ 行業發展的限制因素：人才的缺乏

★ 行業集中度：高技術壟斷壁壘形成寡頭壟斷的格局。

☆國內市場的市場占有率：科大訊飛70%，國際上：nuance、ibm、微軟、google、蘋果等。

★ 價值鏈分析：

科大訊飛的發展歷程及關鍵事件

● 1999年，團隊成員：技術背景；

● 20xx年，整合中科大、中科院聲學所、中國社科院語言所相繼成立語音技術聯合實驗室，

同時在本年也提出了平臺戰略，行業技術引領標準戰略

● 20xx年，公司實現盈虧平衡點，以后開始盈利。此年銷售額破億。

● 20xx年，公司上市

● 20xx年，發布全球首個移動互聯網智能語音交互平臺“訊飛語音云”

● 20xx年，公司發股再融資

● 20xx年，中國移動入股，股權占比15%。

▌從歷史發展歷程來看，1999年到20xx年，是公司技術沉淀以及生存年，20xx年到20xx年是公司擴過規模生產年（以往成功經驗的復制）。20xx年到20xx之間是公司進行融資，探索自己未來發展道路的時間。

科大訊飛的產品及成功要素

● 剛開始：從賣軟件到語音平臺的開發

● 發展：應用兩個戰略

☆ 技術領先，建立行業標準

☆ 市場應用指導：聯合實驗室傾向于技術的基礎研究，研究 院負責產品的應用技

術研究，而各事業部的產品部門則負責把方案進行代碼級 的優化，變成完善的

產品。

公司主營業務

● 語音支撐軟件：以語音核心技術授權使用的形式提供給各行業開發商，為開發商在其系

統和產品中集成語音技術提供支撐。語音支撐軟件根據應用領域的不 同可主要分為電信級語音平臺和嵌入式語音軟件。電信級語音平臺面向電信、金 融、政府等需要大規模并發服務和高穩定服務的行業應用領域，典型開發商有華為、中興、貝爾－阿爾卡特等；嵌入式語音軟件面向手機、導航終端、學習機、 mp3/mp4/pmp等數碼終端產品，典型開發商有聯想、海爾、日立等。

● 語音應用軟件（行業應用產品/系統）：在語音支撐軟件基礎上，發行人也 針對特定行

業應用提供語音應用整體解決方案，以行業應用產品/系統的形式對 外銷售或合作運營。

科大訊飛目前的市場

● 所應市場：主要是企業，部分在教育行業,以下是公司的ipo時的財務以及客戶數據

該公司在20xx年的營業收入4.8億，但是應收賬款達到2.8億，超過50%。說明該公司的財務風險很大。

◆ 科大訊飛的核心能力：研發＋所產生的技術能力

◆ 公司是如何培育自身核心能力并實現從實驗室技術走向市場化應用的？

培育核心能力方面：聯合三家實驗室，同時積極建立行業標準，利用各種平臺、行業聯盟等，從廣度和深度兩個方面引領行業的發展。

市場化的應用：聯合實驗室傾向于技術的基礎研究，研究院負責產品的應用技術研究，而各事業部的產品部門則負責把方案進行代碼級 的優化，變成完善的產品。

◆ 你認為應該如何保持這個核心能力并使之成為公司持久的競爭優勢？

保持：1、首先建立廣泛的人才梯隊；2、其次加大研發的'不斷投入，3、在平臺合作用做好激勵與利益分享。

◆ 科大訊飛的戰略選擇有兩個：1、是生存下來的戰略，2、是上市的戰略決定。

◆ 科大訊飛在未來應該走技術服務戰略路線。因為在文中也提到，語音技術已經成熟，正

在面臨大規模應用的階段，此行業的產品具有壟斷性質，相互的產品之間兼容性不高，

類似于微軟和蘋果系統一樣，此時應該抓住市場爆發的關鍵時刻，最大化的搶占市場，

通過后續的產品服務來進行提升自己的收入。如果是賣產品，從swot分析來看，自己缺乏產品的設計以及品牌能力，此時，企業的重點是放在賣產品上，自己的語音技術只是產品的一個亮點，不能夠給企業帶來持久的競爭優勢。

如何實施：

創業計劃書代寫篇五

任何一個想獨立創業的人，都應該先了解時代潮流，再進行創業，尤其是甜品飲料——時尚與休閑完美結合的行業。

甜品是指各類甜食、飲品、水果調制品，廣東人稱之為糖水，是粵港美食的代表。糖水既可以作為中式飯食后的甜品，也可以作為夜宵的小品，為我們帶來愉快的心情。糖水跟煲湯一樣，具有滋補養生功效。可以作為糖水材料有很多，不同的材料具有不同的功效，有的屬于清涼性，有的具有燥熱的特點，我們要根據不同的主材料來配搭不同的輔料，達到相輔相助的效果。不同的搭配有不同的功效。專家稱喝糖水可緩解煩躁失眠，在煩躁而不容易入眠時，可喝糖水，使體內產生大量血清素，亦可助眠。

在珠三角和港澳地區，甜品店糖水店遍布大街小巷，博大精深的甜品文化在南粵大地孕育了數百年。今天，時尚男女們從享受甜品冷飲的美味，到追求果品的健康養顏;從享受美食，到追求情調和愜意;無論是華美精致的西方甜品，還是溫潤養生的東方甜品，都不知不覺地進入人們的生活，讓時間走得輕松，給繁忙的生活一個留白空間。

有機構通過對北京、上海、廣州、西安、成都、重慶、武漢、廈門、南寧、沈陽、哈爾濱、長春、濟南、太原、鄭州、杭州、南京、蘇州、長沙等十九個城市進行調查后發現，80%以上的被調查者都喜歡甜品，90%的人把甜品作為生活中的一部分。

人們對甜品的喜好和精湛的制作技術共同促進了甜品行業的繁榮。隨著甜品逐漸被廣泛接受，一片豐厚的市場呈現在我們面前。相對于競爭日益殘酷的普通餐飲業，甜品無疑是一片潛力巨大的新天地。

糖水甜品作為餐飲行業，絕對是一個朝陽產業，市場前景非常廣的一個產業，從各個方面都可以看出來，先看看廣東大街小巷的糖水店，就知市場潛力有多大，廣東市場遠未飽和，0.5公里內沒有3家糖水店就不算飽和，可以預見，甜品行業將創造又一個餐飲神話。

甜品，是許多小女生的最愛。夏天的到來，高溫天氣，更是讓冰激淋類、果汁類產品風行起來。

1、市場介紹

江西師范大學瑤湖校區是一個相對年輕的校區，新校區建校至今10余年。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

2、市場競爭分析

常州輕工學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

3、目標顧客

有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

1、原料專業，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

2、品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

3、營養全面，健康更多

心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

4、服務規范，滿意更多

心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

心甜門店設置在常州輕工學院二號食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

1、人事

心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力;點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

2、管理思想

優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

3、管理理念

(1)尊重餐飲業人員的獨立人格

(2)下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

(3)互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

(4)營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

(5)公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

4、管理隊伍

投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

5、管理制度

建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

1、經營目標

在常州輕工職業技術學院建立首家專業甜品店--心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

2、經營宗旨

甜美、健康、時尚。

1、傳媒廣告

考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

2、形象代言

制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

3、店面布置

心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

1、美食手冊

制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

2、節日活動

在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000~20xx元。

3、許愿樹

店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

4、優惠卡

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8.8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

1、開張成本

2、桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

3、預付店租、裝潢

4、原材料

以上項目將移交專業人士代為預算評定。

根據企業實力，心甜以常州輕工學院這個市場為起點，放眼常州大學城六所高校的市場。逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1.立足常州輕工學院市場，占據一定份額

填補常州輕工學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

2.占領常州大學城市場，建立連鎖機制

當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在常州大學城其他五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3.走向常州市場，開放加盟經營

在常州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在常州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

創業計劃書代寫篇六

相信有很多人都想開一家蛋糕店或西餅屋，可能是因為很多原因,比如沒有資金,沒有經驗,沒能技術。

一、項目背景

二、公司項目策化

1.公司成立原因

1.1組織原因

1.2技術原因

1.3學校原因

2.公司使命

3.公司目標

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

2.調查結果分析

3.目標客戶分析

四、經營策略

1.營銷策略分析

1.1 品牌策略

1.2 價格策略

1.3 銷售策略

1.4 渠道建設

2.網上蛋糕店策略實施

2.1.市場范圍選擇

2.2.重點宣傳客戶

3.現場促銷

五、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

2.支付方式

3.訂貨方式

4.客戶特點

5.消費特點

六、風險分析

七、經營成本預估

1.原則

2.初期投資

3.第二期投資

一、項目背景

隨著人們生活水平的提高，物質文化生活的多樣化，蛋糕逐漸成為人們日常生活中必不可少的食品，對于大學生尤其如此，但現在快節奏的生活和新興的生活方式讓不少大學生沒有時間也不愿意專門到門市蛋糕店去購買，鑒于此，我們開辦了這個網上蛋糕店，旨在為大學生朋友們提供高質優異的服務和輕松便捷的生活方式。

二、公司項目策化

1.公司成立原因

1.1組織原因

大多數學生晚上課程比較多，下課后比較晚，回到寢室后餓，而食堂早已關門，小賣部又遠，再加上很多學生懶，寧愿挨餓也不愿出門買東西，考慮到這些因素，我們網上蛋糕店應運而生。

1.2技術原因

蛋糕屬于西方糕點，制作技術早已不是秘密，只要用心鉆研，用料充足，或者聘請一個糕點師傅，在蛋糕制作上基本不存在問題。

1.3學校原因

現在全國普遍情形是就業困難，大學生剛出校園，空有滿腹理想抱負卻沒有實際經驗，用人單位在注重能力的同時很注重資歷和經驗，因此大學生處于一個高不成低不就的狀態。學校為了改變這種被動局面，鼓勵大學生在不影響學業的情況下自主創業，因此，網上蛋糕店的成立得到了學校的大力支持。

2.公司使命

高效，暢通的銷售渠道，以提供各種口味蛋糕為根本，兼賣鮮花及精美小禮品，為家庭經濟困難學生提供兼職，為大學生創造最優質生活環境!

3.公司目標

立足工商大，服務重慶各高校，一步步發展壯大，從而輻射全國高校，創建一流網上蛋糕店。

三、經營環境與客戶分析

1.行業分析

2.調查結果分析

本公司以重慶的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取網上問卷調查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響，其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但口感較好的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性，注重美觀。

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，口感，品種，包裝，服務等。

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般側重于中低檔價位，口感好，新鮮的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的時候，比如生日或送人，也講究包裝，傾向于溫馨和創新方面，有向個性化方向發展的趨勢，并經常會隨蛋糕要求附帶卡片鮮花或是小禮品。

四、經營策略

1.營銷策略分析

1.1 品牌策略

網站建設初始，我們將非常重視品牌。 在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，在視覺形象和文字字體上精心規劃，并附帶精美蛋糕圖片，力求獨特創新。

1.2 價格策略

價格在1-50元不等，以中低檔價位為主，謦香園網上蛋糕店在原料，口感，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

1.3 銷售策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳。另外，利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式。

⑵服務方面

網上蛋糕店的服務必須是一流的，快速的，對于配送人員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，

并且是微笑服務。在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨蛋糕贈送的小禮品，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

⑦會員客戶進行特別優惠，第一時間品嘗新品并不定期地進行饋贈。

1.4 渠道建設

就目前來看，網上蛋糕店主要要求擁有強大的配送網絡，要求各高校都配備2-3名兼職學生，一旦有訂單，必須立即按照訂購要求送達指定地點。

2.網上蛋糕店策略實施

2.1.市場范圍選擇

在投入期僅選擇網站總站所在重慶工商大學主校區作

為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，再在分站推廣。一段時間后再擴張到其余的市場。

2.2.重點宣傳客戶

宣傳對象以在校學生為主，他們對價格不太敏感，注重包裝和心意，只要口感達標，蛋糕很容易成為學生宵夜主食和相互之間饋贈的禮物。

3.現場促銷

每月初兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條;

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購，放置一宣傳板詳細介紹蛋糕品種，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發

⑷為營造氣氛，在現場放置一些蛋糕樣品以供品嘗，當場以優惠價格訂購并附送禮品。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如重慶晚報，校園電視臺等。

五、營銷效果預測與分析

1.營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在200元以上。平時也在70左右。

2.支付方式

可以貨到付款，也可采取網上支付。根據有關材料辦理會員卡并充值，可享受8折優惠，力求網上在線支付達到20%，促進在線支付。

3.訂貨方式

e-mail定單，直接進入

4.客戶特點

年輕化，80%為青年人，以女性學生為主，他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象。

5.消費特點

10元以下作為宵夜的蛋糕最受歡迎。

六、風險分析

任何商業活動都存在一定風險。我們第一次開網上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技術方面，由于糕點技術已經流傳開來，我們要想在技術方面有優勢，相對來說是比較難的，因此必須在用料方面下足功夫，做到人無我有，人有我優，才能留住顧客。在市場方面，以重工商大為例，目前學校暫無類似的網上食品店，而粗略估計，現有顧客和潛在顧客的數量非常巨大，我們網上蛋糕店必須把握先機，搶占市場，這是非常重要的，以后一旦有類似的店面出現，我們在市場方面也有足夠競爭的優勢。財力不足是我們蛋糕店的致命缺陷。因此，我們選擇了網上開店這種新穎的方式，減少實體店鋪必不可少的店面租金，水電費用等一系列花銷，不過即使如此，還是需要一筆不小的費用。

七、經營成本預估

1.原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值。

2.初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務，原料采購，人員工資，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和重慶市區，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高，其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

八、項目小結

了解到廣大大學生朋友的真實需求，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案。最重要的是，彌補了目前網上蛋糕市場的空白，適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購蛋糕，附帶祝福卡片等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生的切實需要，也可以滿足不同年齡層次消費者的需求!

創業計劃書代寫篇七

建立規范、健全的快餐公司管理模式，通過有效的管理和投資，建立一家大型快餐連鎖公司—特好特快餐公司。

市場分析

社會生活節奏普遍加快，給快餐業的存在和發展帶來了機遇與挑戰。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐的優勢地位使大部分市場與中式快餐無緣。如何逐步占領市場，是首先需要解決的問題。

調查顯示，當人均收入達到xx美元時，傳統的家務勞動將轉向社會。中國快餐業將隨著我國經濟發展而進入高速發展的階段。

目前，已經存在的西式快餐并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求的觀念。而且，快餐在美國的發展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國快餐市場上，西式快餐的價格，普遍大眾很難接受，這也決定了不可能讓工薪階層經常去消費那份新奇“快餐”。

但通過對目前存在的一些中式快餐來看，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴重，這些問題給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經營中存在的問題，并發展我們的自己的特色，那么我們進入中式快餐市場并且占據較大市場份額的創業計劃，是極有可能成功的。

【本文地址：http://www.zsatt.com/zuowen/1884374.html】