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營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容匯總(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-23 13:41:59
營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容匯總(8篇)
時(shí)間:2023-04-23 13:41:59     小編:zdfb

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。寫(xiě)方案的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇一

秋節(jié)燃情

自8月28日起,各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣(mài)活動(dòng),優(yōu)惠的價(jià)格,精美的禮品,表達(dá)您一份濃濃的情誼!

活動(dòng):海底撈月大行動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間:9月15日至10月6日凡一次購(gòu)買(mǎi)月餅或禮品滿(mǎn)39。80元的顧客(特價(jià)月餅,帶贈(zèng)品禮品組合除外)可摸取刮刮樂(lè)獎(jiǎng)卷一張。

一等獎(jiǎng)為29寸大彩電一臺(tái),相應(yīng)圖片字樣:中秋大團(tuán)圓。

二等獎(jiǎng)為精致vcd一臺(tái),相應(yīng)圖片字樣:明月寄相思。

三等獎(jiǎng)為小家電一個(gè),相應(yīng)圖片:嫦娥奔月。

普通獎(jiǎng)為月餅一個(gè)或點(diǎn)型食品一份相應(yīng)圖片:時(shí)代百貨標(biāo)志。

彩電兩臺(tái)1500元/臺(tái)左右。

vcd6臺(tái)120元/臺(tái)左右。

小家電12個(gè)60元/個(gè)左右。

月餅8000個(gè)1元/個(gè)左右。

獎(jiǎng)卷共做xx0份。

中秋送月餅,美味先品嘗:

9月15日至10月6日凡來(lái)我商場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)49元的顧客送月餅一個(gè),89元送兩個(gè),味道如何,自己先品嘗。單張小票限送兩份。

(注:由采購(gòu)部爭(zhēng)取一定資源作為贈(zèng)品由門(mén)店發(fā)放。)

合家團(tuán)圓大聯(lián)歡:

10月5日或6日晚中秋大演藝,將由“月餅供貨商”聯(lián)合舉辦,在此之前請(qǐng)密切留意時(shí)代百貨超市月餅的所有信息,到時(shí)看精彩節(jié)日,現(xiàn)場(chǎng)答題拿價(jià)值268元的月餅禮品大獎(jiǎng)。還等什么?趕快行動(dòng)!

(注:由企劃部聯(lián)系惠州地區(qū)最負(fù)盛名的……演出公司進(jìn)行演出,并與供貨方共同設(shè)計(jì)一些有利品牌宣傳和月餅銷(xiāo)量的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)讓顧客答題加深顧客的印象激刺顧客的購(gòu)買(mǎi)欲,并對(duì)合種月餅月餅作主要的宣傳,由采購(gòu)部爭(zhēng)取月餅供貨商做幾場(chǎng)文藝商品促銷(xiāo)演出。時(shí)代百貨超市將對(duì)其提供如下支持:

1、 優(yōu)先一級(jí)磁點(diǎn)堆碼位置作商品陳列性展示。

2、 場(chǎng)內(nèi)外pop免費(fèi)支持。

3、 場(chǎng)內(nèi)廣播全天滾動(dòng)播音。

4、 場(chǎng)內(nèi)噴繪廣告制作提名。

5、 舞臺(tái)背景設(shè)計(jì)注明品牌名。

6、 場(chǎng)內(nèi)特色氣氛廣告布置。

同時(shí)建議各月餅供貨商相應(yīng)作一些禮品團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng),如:一性購(gòu)月餅禮品盒xx元以上95折優(yōu)惠,5000元以上送價(jià)值388元的中秋禮品一盒……等。并由時(shí)代百貨超市采購(gòu)部洽談與名煙名酒等進(jìn)行一些禮品搭配組合出售,在dm上擴(kuò)大展示版面將活動(dòng)做上出,提高中秋月餅銷(xiāo)量。

好禮送親人,中秋禮品大展銷(xiāo):

9月15日至10月6日時(shí)代百貨一樓精美中秋禮,美食月餅大展銷(xiāo),夠品味,夠檔次,價(jià)格更實(shí)惠是您過(guò)中秋購(gòu)買(mǎi)禮品的理想選擇!

(注:由采購(gòu)部爭(zhēng)取供貨商,門(mén)店提前將中秋月餅,禮品作好商品陳列展示,加強(qiáng)節(jié)日的氣氛,企劃將賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛做一定的布置使商品更有吸引力)

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇二

餐廳經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)可以概括為“一個(gè)中心”和“兩個(gè)基本點(diǎn)”。

1、餐廳經(jīng)營(yíng)的“一個(gè)中心”。餐廳經(jīng)營(yíng)的中心是市場(chǎng),是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場(chǎng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向,圍繞市場(chǎng)開(kāi)展工作。餐廳以市場(chǎng)為中心就是要遵循市場(chǎng)規(guī)律,做好市場(chǎng)調(diào)查,了解市場(chǎng)需求,不能靠主觀臆測(cè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng),而要隨市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,有目的的開(kāi)展餐廳經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

2、餐廳經(jīng)營(yíng)的“兩個(gè)基本點(diǎn)”。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)無(wú)時(shí)無(wú)刻不存在競(jìng)爭(zhēng),有時(shí)競(jìng)爭(zhēng)還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須首先練好內(nèi)功,把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好,才能增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)實(shí)力,在變幻莫測(cè)的市場(chǎng)中立于不敗之地。要做到這一點(diǎn),就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊(duì)伍以及樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念上狠下工夫。這是餐廳經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本點(diǎn)。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時(shí)發(fā)生的,客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒(méi)有一流的員工,就不會(huì)有一流的服務(wù);沒(méi)有滿(mǎn)意的員工,就不會(huì)有滿(mǎn)意的客人。員工是餐廳最寶貴的財(cái)富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì),豐富知識(shí),嫻熟技能,規(guī)范禮儀,誠(chéng)信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊(duì)伍是餐廳經(jīng)營(yíng)最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè),服務(wù)要尊客為上,讓顧客來(lái)到餐廳切實(shí)感受到賓至如歸、處處滿(mǎn)意。做到這點(diǎn),就要在餐廳上下全面

推行“賓客至上”的經(jīng)營(yíng)理念,樹(shù)立“使顧客滿(mǎn)意為第一己任”的工作理念,全方位為顧客著想和服務(wù),從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)。

我國(guó)近年來(lái)餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出,致使餐廳間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,導(dǎo)致成本上升,效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化,要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全,而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計(jì)出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”(規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化)的基礎(chǔ)之上做到“新三化”(個(gè)性化、特色化、形象化)。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作,就會(huì)被市場(chǎng)無(wú)情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行,充分征求顧客的意見(jiàn),聽(tīng)取多方面的反映。對(duì)于老顧客應(yīng)主動(dòng)征求改進(jìn)意見(jiàn),及時(shí)改進(jìn)工作,使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化,提升他們對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。對(duì)于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色,突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客,產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性,最容易的突破點(diǎn)就是文化。文化的地域特點(diǎn)特別明顯,入住的客人絕大多數(shù)是異地客人,且星級(jí)越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn),文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂(lè)、娛樂(lè)活動(dòng)

等方面突出表現(xiàn)本地方特點(diǎn),吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù),客人的一般心理總是求新、求異、求變的,對(duì)于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂(lè)意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式,不一定能取得理想效果。因?yàn)榭腿藖?lái)自四面八方,程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人,有時(shí)候客人也許會(huì)覺(jué)得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然,創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人,要給客人提供多種選擇的余地,并尊重客人的選擇,做好個(gè)性化服務(wù)。

餐廳內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)就是餐廳內(nèi)部全員促銷(xiāo),這是餐廳營(yíng)銷(xiāo)的繼續(xù)和延伸,是節(jié)約營(yíng)銷(xiāo)成本的最好形式。

首先,內(nèi)部促銷(xiāo)是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷(xiāo),穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場(chǎng)份額。其次,內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)職人員,與外部促銷(xiāo)活動(dòng)相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員,從前臺(tái)到后臺(tái),人人都可參與,餐廳全員都是義務(wù)推銷(xiāo)員。只要把全體員工的積極性、主動(dòng)性調(diào)動(dòng)起來(lái),再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记桑蛷d就會(huì)形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷(xiāo)力量。再其次,內(nèi)部促銷(xiāo)不需要專(zhuān)門(mén)的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,而是在完成本職工作的同時(shí),不失時(shí)機(jī)地、恰到好處地向客人推銷(xiāo),只需多一些靈活的方法、語(yǔ)言技巧和形式的變換而已。這是成本最低,見(jiàn)效最快的促銷(xiāo)手段。另外,內(nèi)部促銷(xiāo)不受任何限制,在服務(wù)過(guò)程中隨時(shí)隨地都可以展開(kāi)促銷(xiāo),非常便捷。所以,內(nèi)部促銷(xiāo)是一種非常有效的營(yíng)銷(xiāo)。它是外部促銷(xiāo)的一種延伸。內(nèi)部促銷(xiāo)取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會(huì)令客人滿(mǎn)意,才能讓客人樂(lè)于接受內(nèi)部促銷(xiāo)的誘導(dǎo),愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外,建立健全一套激勵(lì)內(nèi)部促銷(xiāo)機(jī)制是做好內(nèi)部促銷(xiāo)、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)的制度保證。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇三

為進(jìn)一步推進(jìn)我院營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教育教學(xué)改革,促進(jìn)專(zhuān)業(yè)建設(shè),加強(qiáng)校企合作和工學(xué)結(jié)合,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué),提高教育教學(xué)質(zhì)量,培養(yǎng)職業(yè)院校學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力、創(chuàng)新能力和應(yīng)變能力,展示我院學(xué)生的精神風(fēng)貌和營(yíng)銷(xiāo)技能水平,經(jīng)研究決定,商務(wù)管理系將舉辦“xx’安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)大賽)。

大賽主辦單位:商務(wù)管理系

大賽協(xié)辦:安徽百事眾邦商務(wù)咨詢(xún)有限公司

媒體支持:

組委會(huì)主任:張寬勝

組委會(huì)副主任:朱超才

執(zhí)行組成員:楊曉、傅軍、張莉、鄭玉秀、方明、劉艷彩

協(xié)助執(zhí)行:營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)協(xié)會(huì)

大賽分預(yù)賽和決賽。

預(yù)賽包括市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和策劃文案兩部分。

決賽為現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn),包括文案陳述和提問(wèn)答辯兩個(gè)步驟。

安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院

報(bào)名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日

決賽時(shí)間:xx年4月4日(周三)

請(qǐng)各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告和營(yíng)銷(xiāo)策劃文案的電子稿發(fā)到指定郵箱:*******同時(shí),各參賽隊(duì)于xx年3月21日前將紙質(zhì)文案(一式3份)交至商務(wù)管理系儲(chǔ)修云老師處。

本次大賽設(shè)一等獎(jiǎng)(1名),二等獎(jiǎng)(2名)、三等獎(jiǎng)(3名),優(yōu)秀獎(jiǎng)(4名)。

大賽的參賽對(duì)象為安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院全院學(xué)生。

各班級(jí)學(xué)生自行組隊(duì)參賽,每隊(duì)由3名選手組成。

1、報(bào)名時(shí)間:xx年12月20日——xx年12月30日(過(guò)期不再辦理)

2、本次大賽參賽選手須填寫(xiě)報(bào)名表,報(bào)名表可到商務(wù)管理系系部網(wǎng)站上下載。

參賽資格證明:學(xué)生證、身份證復(fù)印件。

大賽聯(lián)系人:

商務(wù)管理系:儲(chǔ)修云

電話:********

1、證書(shū)換考:

參加安徽國(guó)際商務(wù)職業(yè)學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽的選手,營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)只要達(dá)到評(píng)審老師的評(píng)審合格,可以參加營(yíng)銷(xiāo)資格證書(shū)的換取,選手將合格營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)交到管理系營(yíng)銷(xiāo)教研室,填寫(xiě)報(bào)名表,送交教育部,合格頒發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理助理中美雙證資格證書(shū)(證書(shū)換考費(fèi)用為480元)。

2、證書(shū)介紹:

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資格認(rèn)證考試簡(jiǎn)稱(chēng)cmat,由教育部考試中心和中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)聯(lián)合認(rèn)證,全國(guó)范圍內(nèi)有效。美國(guó)市場(chǎng)管理協(xié)會(huì)(amma)是全球知名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)組織,其證書(shū)在全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)得以推廣和認(rèn)可。營(yíng)銷(xiāo)人才評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)與cmat評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)已達(dá)成互認(rèn),通過(guò)cmat考試的學(xué)生將獲得amma證書(shū)。

證書(shū)證明持證人通過(guò)了中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員資格綜合能力考試和實(shí)踐能力考核,具備了本職業(yè)要求的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力,作為相關(guān)機(jī)構(gòu)錄用、考核營(yíng)銷(xiāo)管理人員的依據(jù),也同時(shí)可以作為本校雙證畢業(yè)的依據(jù)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇四

近年來(lái)隨著人們生活消費(fèi)水平的提高,購(gòu)物卡越來(lái)越多的走進(jìn)了我們的生活,節(jié)日饋贈(zèng),年終福利都可以找到它的影子。專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)顯示,20xx8年中國(guó)預(yù)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模最少有8000億元,并且以2倍于gdp增速的速度擴(kuò)張。國(guó)內(nèi)規(guī)模以上的零售企業(yè)中,購(gòu)物卡的滲透率已經(jīng)超過(guò)90%,涵蓋零售百貨、超市、餐飲娛樂(lè)等多個(gè)行業(yè)及領(lǐng)域。一線城市購(gòu)物卡市場(chǎng)中,更是有一百家左右的購(gòu)物卡商在爭(zhēng)奪此塊領(lǐng)地,競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。究竟如何做好購(gòu)物卡市場(chǎng),采取什么樣的營(yíng)銷(xiāo)手段能在行業(yè)中突顯出來(lái)?天策行營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)認(rèn)為,在這個(gè)行業(yè)中,光形成差異化還不夠。

我們都知道,對(duì)于國(guó)內(nèi)的購(gòu)物卡市場(chǎng)本身而言,并不十分可觀,擁擠的市場(chǎng)早已不是藍(lán)海,想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)之中開(kāi)疆?dāng)U土,也并非易事。因此,許多購(gòu)物卡廠商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí),常常處于瓶頸之中,由于外界因素和行業(yè)本身的限制,無(wú)法再擴(kuò)寬新的思路與新的模式。

購(gòu)物卡市場(chǎng)同質(zhì)化情況十分嚴(yán)重,無(wú)論是在炒作點(diǎn)和服務(wù)項(xiàng)目上,都沒(méi)有太大的區(qū)分。行業(yè)本身的盈利方式也主要為返點(diǎn),銀行監(jiān)管利息等幾項(xiàng)。我們可以看到,行業(yè)中的資和信、福卡、連心卡、奧斯卡、瑞通卡、潤(rùn)京卡等購(gòu)物卡商,在對(duì)外宣傳中普遍的賣(mài)點(diǎn)都是快速、省心。唯一不同的是,有的卡商賣(mài)產(chǎn)品,有的卡商賣(mài)服務(wù),有的卡商賣(mài)折扣。雖然行業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)已經(jīng)細(xì)分,但是作為購(gòu)買(mǎi)者,在選擇上,仍然存在諸多的誤區(qū)和擔(dān)憂(yōu)。

這種現(xiàn)象,使得資和信無(wú)論從背景還是實(shí)力方面,在行業(yè)中都一直處于領(lǐng)先的地位,其他品牌賣(mài)點(diǎn)模糊的中小型卡商,只能靠折扣占領(lǐng)邊緣化市場(chǎng),毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于進(jìn)軍主流市場(chǎng),也是一個(gè)遙遙無(wú)期的夢(mèng)。

因此,如何營(yíng)銷(xiāo)策劃自己的產(chǎn)品,在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場(chǎng)中形成突破,是這些企業(yè)繼續(xù)解決的問(wèn)題。也是我們要為客戶(hù)解決的問(wèn)題。

對(duì)于行業(yè)巨頭資和信,其他企業(yè)采取的措施就是逃避到邊緣市場(chǎng),不與其競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橘Y金和背景實(shí)力的差異,這些企業(yè)在品牌策劃和推廣方面也是毫無(wú)新意,甚至沒(méi)有為自己的品牌進(jìn)行宣傳和推廣。其實(shí),這樣的做法只能讓自己的路越走越窄,對(duì)業(yè)務(wù)不能起到任何的促進(jìn)作用。

站在行業(yè)之外看行業(yè),這是我們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士的建議。對(duì)于我們客戶(hù)以及諸多中小企業(yè)來(lái)說(shuō),最好的辦法就是走差異化的路線。購(gòu)物卡市場(chǎng)中的后來(lái)者,想要做大做強(qiáng),必須以拓展到主流市場(chǎng)為自己的最終目標(biāo),以成為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分庭抗禮的差異化品牌為最終目標(biāo),制定自己的差異化戰(zhàn)略。“省心”是行業(yè)共同的訴求點(diǎn),并不能塑造品牌差異化,因此,我們需要換一個(gè)思路——橫向突破。

伴隨我國(guó)刺激消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的政策繼續(xù)施行,政府所支持的購(gòu)物卡、消費(fèi)卡事業(yè),在迅速促進(jìn)金融發(fā)展的同時(shí),也成為了購(gòu)物卡、消費(fèi)卡廠商的強(qiáng)大保障。只有依托政策,打造一個(gè)讓百姓省心,讓企業(yè)省心的品牌。站在不同的高度,借助政策旗幟,形成差異化的品牌,重新定位自己在市場(chǎng)中的位置,站在社會(huì)的角度去宣傳自己品牌能為消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的利益,更容易讓購(gòu)買(mǎi)者與使用者信賴(lài)。從而挖掘出品牌核心的優(yōu)勢(shì)與價(jià)值,與其他品牌形成明顯的差異,才能走的更加長(zhǎng)遠(yuǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇五

通過(guò)節(jié)日的氛圍推銷(xiāo)自己

提高公司知名度

為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)

中秋節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來(lái)說(shuō),可謂是各個(gè)商家都費(fèi)盡心思去創(chuàng)造價(jià)值的大好時(shí)機(jī)。并且,中秋過(guò)后馬上是國(guó)慶,國(guó)慶的長(zhǎng)假更是在一年當(dāng)中難得的一次促銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

兩個(gè)節(jié)日的相續(xù)到來(lái),是我們的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價(jià)值,所以說(shuō)創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動(dòng)之后的人氣是我們中秋,國(guó)慶活動(dòng)的主要目的,在加強(qiáng)內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈(zèng)送配合外圍的宣傳廣告,相信會(huì)給消費(fèi)者一種新的感覺(jué)。便于我們的品牌形象,更好的在消費(fèi)者中良好傳播。

中秋、國(guó)慶都是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日,在布方面不能另類(lèi)和實(shí)在要以大眾化,以喜慶方式為主,以紅為主,為了減少布成本,可能用些中秋,國(guó)慶都要以用別的布景。

1、周邊以彈力為主,主要是補(bǔ)一些空蕩之處,使整場(chǎng)變得比較豐滿(mǎn),不會(huì)顯得單調(diào)。

2、大門(mén)外懸掛條幅條幅內(nèi)容:普天同慶賀華誕,牽手團(tuán)圓渡中秋。(舞臺(tái)周邊,頂部,可用一些渡金球,vcd碟片懸掛,以補(bǔ)助燈光的折射,增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。)

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠(刀旗宮燈),渲染中秋節(jié)的氛圍,到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下,等到春節(jié)時(shí)再可利用。

4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗,增添祖國(guó)生日的氛圍

5、在進(jìn)門(mén)口可以做大型宣傳畫(huà),注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容

6、在場(chǎng)所顯眼處,懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣

7、大門(mén)進(jìn)門(mén)口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

1、制作專(zhuān)門(mén)針對(duì)中秋節(jié)的套餐,可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等,有二人餐、三人餐等類(lèi)型,主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓,可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日,可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在本店聚餐可享受5-6折(根據(jù)本店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(臨汾地區(qū)以?xún)?nèi)),可憑借有效的證件(戶(hù)口本和身份證),在酒店聚餐可享受5-6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上本店的名稱(chēng)、電話、地址)。

5、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

所有消費(fèi)者在9月28日前預(yù)定或充值可得公司贈(zèng)送特色小吃一份

1:安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心

2:中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位,包廂送月餅一份

3:消費(fèi)滿(mǎn)200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張

4:凡消費(fèi)贊助酒品或飲料一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張

5:對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的客戶(hù)及部分小姐贈(zèng)送咖啡券

6:要求酒品或飲料贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)相應(yīng)酒品或飲料的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品

7:9:00-------17:00的消費(fèi)者,可得中秋月餅一份和特色小吃一份

9月日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

1日:價(jià)值1800元(贊助商禮品或者其他)

10月

2日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

10月

3日:價(jià)值800元(贊助商禮品或者其他)

七、廣告宣傳

1、條幅20條

2、氣模

3個(gè)

2、宣傳單8000份(夾報(bào)5000份)

(沿街發(fā)放,沿街張貼3000份)

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言,主要介紹本店的最新活動(dòng)。

內(nèi)圍

1.服務(wù)員宣傳

2.海報(bào)

活動(dòng)需要購(gòu)買(mǎi)和定做的物品:

月餅400個(gè)燈籠30個(gè)國(guó)旗30面小國(guó)旗100面吊旗50個(gè)廣告用品若干

條幅20條宣傳單:8000份內(nèi)圍宣傳廣告若干

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇六

在惠州,近十幾年來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,旅游業(yè)也迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司,卻沒(méi)能跟上其發(fā)展的步伐,不但未能從中獲取暴利,而且在組織出外旅游這一塊市場(chǎng)上也做得不是很理想。針對(duì)這一狀況,我們以惠州市××旅游公司為例,策劃了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案。

隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展,人民生活水平的不斷提高,現(xiàn)代交通工具的越來(lái)越普遍,再加上擁有天賦的旅游資源的惠州,旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且,市政府提出的創(chuàng)建“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。

除了以上的條件以外,由于惠州市是剛剛發(fā)展起來(lái)的城市,人們的生活水平一下子提高起來(lái),旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心,人們已不再滿(mǎn)足于現(xiàn)在的生活方式,很想走出惠州,去外面的世界看一看,走一走。

在惠州,旅行社有三十幾間之多,而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異,區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)公司能得到的市場(chǎng)份額都很校

在惠州,旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全,而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。

知名度還可以,但美譽(yù)度不高,產(chǎn)品價(jià)格過(guò)于偏高,品種不夠多,可供選擇性小,公司生存的基礎(chǔ)在于其是國(guó)有企業(yè),政府對(duì)其進(jìn)行了大力的扶持。

該公司成立于1986年10月,已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多,但美譽(yù)度卻還在一個(gè)很低的水平上,公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大,到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢?經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn):

1、經(jīng)營(yíng)管理粗放隨意,尤其在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)上,沒(méi)能建立起一套科學(xué)的、專(zhuān)業(yè)高效的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

2、營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,由于營(yíng)銷(xiāo)人才不足,造成只知道提供服務(wù),卻不知如何打開(kāi)市場(chǎng);只知道節(jié)省開(kāi)支,而忘了加大對(duì)廣告宣傳的投入等。

3、無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,任何公司如果無(wú)市場(chǎng)調(diào)查,就像讓瞎子打前戰(zhàn),戰(zhàn)果不預(yù)而知。

4、營(yíng)銷(xiāo)乏術(shù),由于營(yíng)銷(xiāo)人才短缺,造成服務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)水平很低,沒(méi)有市場(chǎng)研究,無(wú)戰(zhàn)略策劃,無(wú)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,營(yíng)銷(xiāo)策劃不系統(tǒng),廣告定位模糊,力度不夠,手法落后,盲目開(kāi)拓市場(chǎng),無(wú)重點(diǎn)主次等。

5、服務(wù)的包裝手法太過(guò)于落后,包裝的品種不夠多、不新穎,很難吸引旅客。

1、戰(zhàn)略思路:與其它旅游公司劃清界限,不打價(jià)格戰(zhàn),采取包裝的手法吸引旅客,給旅客提供更多的價(jià)值。同時(shí)要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作,使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。

2、戰(zhàn)略步驟:樹(shù)立品牌,做地方老大;強(qiáng)化品牌,做廣東老大;延伸品牌,擠身全國(guó)旅游公司前列。

3、戰(zhàn)略部署:以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場(chǎng),延伸至周邊縣城,進(jìn)而擴(kuò)張至廣東,穩(wěn)住陣腳后,走向全國(guó)。

4、消費(fèi)人群定位:以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主,以家庭、學(xué)生、個(gè)人為突破口。

1、品牌理念:提供安全、熱情、舒適的服務(wù),同時(shí)為您省錢(qián)。

2、營(yíng)銷(xiāo)理念:以現(xiàn)代的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ),結(jié)合公司的實(shí)際情況,制定一套可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。

(1)產(chǎn)品組合:與其它行業(yè)不同,旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合,提供的服務(wù)有旅游的路程,員工的行為、外表和制服,運(yùn)輸設(shè)備,以及與旅客和其他公眾的溝通等。

(2)產(chǎn)品組合的特點(diǎn):僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的,要在員工對(duì)旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動(dòng)的安排方面突出個(gè)性,以進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)。

(3)服務(wù)的延伸:除了組團(tuán)旅游以外,還可以經(jīng)營(yíng)與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車(chē)等乘票的業(yè)務(wù)。

(1)員工:這類(lèi)人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫?duì)員工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧,行為比較靈活,具有感染力的人,并要激勵(lì)和保留員工,加強(qiáng)對(duì)員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。

(2)客戶(hù):這一類(lèi)人是旅游公司生存的根本,如何對(duì)其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在,因?yàn)榭蛻?hù)就是上帝。

(1)包裝種類(lèi):對(duì)不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝,同一種也進(jìn)行不同的包裝,以讓旅客覺(jué)得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝,陪同觀光包裝,特別事件包裝,假日包裝,季節(jié)包裝,非高峰期包裝,團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。

(2)包裝定價(jià):在考慮固定和可變成本、客戶(hù)量和邊際利潤(rùn)(最低獲利點(diǎn))的基礎(chǔ)上,進(jìn)行價(jià)格決策。

(1)必須與在分銷(xiāo)渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作,如營(yíng)運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等,以保證旅程的順利。

(2)具體措施如下:

a、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。

b、決定定位手段和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

c、為旅游中介設(shè)置促銷(xiāo)組合,如貿(mào)易廣告,貿(mào)易促銷(xiāo),交易展示和小冊(cè)子等。

(1)廣告計(jì)劃

a、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說(shuō)其進(jìn)行旅游,同時(shí)形成“口碑”廣告效應(yīng)。

b、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告,使廣告做到有專(zhuān)業(yè)化的效果。

c、設(shè)置廣告預(yù)算,保證廣告費(fèi)用不會(huì)超過(guò)預(yù)算范圍。

d、考慮合作的可能,利用優(yōu)勢(shì)與政府聯(lián)合廣告活動(dòng),擴(kuò)大影響程度。

e、決定廣告信息策略,保證廣告有創(chuàng)意,以便通過(guò)廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念,影響旅客的抉擇。

f、選擇廣告媒體時(shí),盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合,以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ),從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。

(2)人員促銷(xiāo):主要面向的市場(chǎng)是各類(lèi)旅游團(tuán)體組織,通過(guò)業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場(chǎng)份額。

(3)銷(xiāo)售促進(jìn)和交易展示:如進(jìn)行訂購(gòu)數(shù)量多有優(yōu)惠,與其它行業(yè)合作,與他們的公共活動(dòng)結(jié)合起來(lái),讓他們利用銷(xiāo)售派發(fā)旅游券,交易展示方面,主要是舉行旅游與觀光交流會(huì)等以擴(kuò)大影響力,對(duì)外展示公司良好形象。

(4)事件營(yíng)銷(xiāo):塑造公司形象,提高美譽(yù)度,引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

(5)公關(guān)與宣傳:舉行特別事件公關(guān)活動(dòng),如慶典等,加大宣傳力度。同時(shí)要有開(kāi)展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備,以保證能進(jìn)行及時(shí)補(bǔ)救,從而不使公司的形象受損。

1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。

2、確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3、預(yù)算每個(gè)促銷(xiāo)組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。

4、預(yù)算能取得的效果。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇七

一、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求。以靈活適度的禮品饋贈(zèng)與客戶(hù)建立良好關(guān)系,從而吸引客戶(hù),以獲得更大市場(chǎng)份額的營(yíng)銷(xiāo)方案。

二、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施必要性分析

1、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)大客戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)。

2、從銷(xiāo)售訪問(wèn)記錄分析,客戶(hù)對(duì)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)反應(yīng)良好,價(jià)格是影響會(huì)議談判成功的主要因素。

3、客戶(hù)在會(huì)議洽談時(shí)的特定心理需求,希望獲得某種回報(bào)。飯店典型案例:據(jù)了解某會(huì)務(wù)組在會(huì)議洽談時(shí),另外要求飯店贈(zèng)送會(huì)務(wù)組幾條香煙,因飯店無(wú)相關(guān)規(guī)定不能滿(mǎn)足客人要求,導(dǎo)致會(huì)議流失。這個(gè)案例反映了客戶(hù)的這種普遍的需求。

4、行業(yè)形勢(shì)發(fā)展的要求,隨著大量新賓館的開(kāi)業(yè),會(huì)議市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。

三、會(huì)議禮品營(yíng)銷(xiāo)的作用:

1、融洽會(huì)議談判氛圍,使會(huì)議談判關(guān)聯(lián)客戶(hù)利益,降低客戶(hù)價(jià)格的敏感性,提高會(huì)議談判的成功率。

2、有效減輕營(yíng)銷(xiāo)員壓力,有助于營(yíng)銷(xiāo)員推銷(xiāo)時(shí)獲得客戶(hù)好感,提升對(duì)客戶(hù)的吸引力,增加銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

3、有利于企業(yè)與客戶(hù)建立長(zhǎng)久關(guān)系,拓展新客戶(hù)。

4、豐富會(huì)議服務(wù)內(nèi)涵,有助于企業(yè)的廣告效應(yīng),形象推廣,帶動(dòng)散客銷(xiāo)售。

四、會(huì)議禮品服務(wù)實(shí)施辦法:

1、會(huì)務(wù)組禮品服務(wù):實(shí)行浮動(dòng)金額贈(zèng)送辦法,即提取會(huì)議消費(fèi)總額的5%作為禮品贈(zèng)送金額,企業(yè)可靈活根據(jù)客人需求選擇購(gòu)買(mǎi)禮品。

2、主辦單位領(lǐng)導(dǎo)禮品服務(wù):根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)有選擇地贈(zèng)送禮品給首次在飯店開(kāi)會(huì)的主辦單位領(lǐng)導(dǎo),贈(zèng)送價(jià)值比如在500元或1000元左右的特色工藝品,由公司領(lǐng)導(dǎo)(總經(jīng)理)贈(zèng)送。企業(yè)可借此與對(duì)方單位簽訂友好證書(shū),建立松散型友好合作單位。

3、會(huì)議代表禮品服務(wù):主要是紀(jì)念品服務(wù),闡明象征意義。

4、節(jié)假日禮品服務(wù):企業(yè)在節(jié)假日向客戶(hù)單位贈(zèng)送小禮品,以密切客戶(hù)聯(lián)系,這是禮品營(yíng)銷(xiāo)理念在非假日期間的強(qiáng)化與延期續(xù)。

五、會(huì)議禮品的配備

1、會(huì)議禮品的特點(diǎn):體積小、重量輕、便于攜帶,實(shí)用、有特色,融合企業(yè)文化內(nèi)涵。

2、企業(yè)可自己設(shè)計(jì)或請(qǐng)禮品公司代為設(shè)計(jì)禮品,并由禮品廠家供貨。

3、成本分析:批量定做禮品,可獲得優(yōu)惠的價(jià)格。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案內(nèi)容篇八

1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái),激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維,鍛煉市場(chǎng)拓展能力,提高學(xué)生綜合素質(zhì),提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;

2、搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社會(huì)公益的服務(wù)平臺(tái),創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象,促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】

主題釋義:大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想,夢(mèng)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用,通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)、提升能力、放飛夢(mèng)想的機(jī)會(huì),讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(zhǎng),放飛心中激情,成就未來(lái)夢(mèng)想。

遼寧省青少年健康成長(zhǎng)援助基金

浙江摩高服飾有限公司

沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團(tuán)聯(lián)合會(huì)、國(guó)學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì)、創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)

遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司

遼寧公益新聞網(wǎng)

遼寧廣播電視臺(tái)城市頻道

遼寧廣播電視臺(tái)移動(dòng)頻道

沈陽(yáng)理工大學(xué)校內(nèi)媒體

平面宣傳品支持

大學(xué)在校學(xué)生(含研究生)。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì),每隊(duì)3—5名隊(duì)員(建議男女生共同組隊(duì)),建議1名輔導(dǎo)老師,每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團(tuán)為單位。

營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽(暨電視半決賽)三個(gè)階段,層層選拔晉級(jí)。

1、預(yù)賽

預(yù)賽題目:開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調(diào)查,并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案,不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品,但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向,不完全受題目約束,可以適當(dāng)自由發(fā)揮。

預(yù)賽形式:各參賽團(tuán)隊(duì)提交電子策劃書(shū)或打印版策劃書(shū),參賽團(tuán)隊(duì)自行收集預(yù)賽活動(dòng)記錄(拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的照片、dv等),制作活動(dòng)總結(jié),通過(guò)預(yù)賽評(píng)出約一半的隊(duì)伍進(jìn)入復(fù)賽,并從進(jìn)入復(fù)賽的每隊(duì)隊(duì)伍中選出一名公益公關(guān)大使(個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng))。

預(yù)賽策劃時(shí)間:5月29日—6月2日

預(yù)賽策劃書(shū)的提交:在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃書(shū),可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃書(shū),將策劃書(shū)發(fā)送至大賽組委會(huì)官方郵箱:sylg_xxcehua@163;如果提交打印版策劃書(shū),在6月2日晚7點(diǎn)—10點(diǎn)將策劃書(shū)上交至1#228寢室。

預(yù)賽時(shí)間: 6月3日 19:00—21:00

預(yù)賽流程:

(1)、各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹,然后闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;

(2)、評(píng)委根據(jù)策劃書(shū)進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。

2、復(fù)賽

題目:完善有關(guān)贊助商的校園或區(qū)域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案(以參賽團(tuán)隊(duì)所在學(xué)院或區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng))。

晉級(jí)團(tuán)隊(duì):全校復(fù)賽產(chǎn)生6支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽,并選出公益公關(guān)大使6名。

復(fù)賽流程:

(1)、選手上交策劃書(shū);

(2)、各團(tuán)隊(duì)闡述團(tuán)隊(duì)的策劃方案,每個(gè)隊(duì)可以派一個(gè)代表闡述,也可以合作闡述;

(3)、現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析,每個(gè)隊(duì)準(zhǔn)備3分鐘;

(4)、評(píng)委根據(jù)各隊(duì)的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。

復(fù)賽時(shí)間: 6月11日 19:00—21:00

3、決賽

決賽形式:由公益活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)答辯、附加挑戰(zhàn)賽三部分組成。

決賽組織:決賽階段全程影像記錄,并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽半決賽進(jìn)行電視傳播。

4、決賽附加內(nèi)容

(1)創(chuàng)意diy環(huán)節(jié):圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng)意,制作海報(bào),并附上營(yíng)銷(xiāo)idea的說(shuō)明。

(2)“熱心推廣”環(huán)節(jié):將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們,朋友通過(guò)你的邀請(qǐng)信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)(樂(lè)捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)),該位朋友會(huì)被計(jì)入你的邀請(qǐng)人數(shù);邀請(qǐng)人數(shù)高的前幾位,有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)。

(3)現(xiàn)場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo):晉級(jí)復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)將由贊助商及主辦方提供比賽團(tuán)隊(duì)所需的物料及經(jīng)費(fèi),在校園內(nèi)進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo),團(tuán)隊(duì)根據(jù)自己的方案及商家情況,做好市場(chǎng)調(diào)研及銷(xiāo)售總結(jié)。

(4)現(xiàn)場(chǎng)秀:選手身著贊助商所提供的服飾,拍攝1:1海報(bào),進(jìn)行比賽期間的現(xiàn)場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報(bào)、產(chǎn)品展臺(tái)等。

決賽結(jié)果:產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支,二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支,三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支,并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。

(一)學(xué)生團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)

預(yù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):預(yù)賽階段分一、二、三等獎(jiǎng),原則上獲獎(jiǎng)隊(duì)伍不超過(guò)參賽隊(duì)伍總數(shù)的50%;證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎(jiǎng)賽組委會(huì)統(tǒng)一制作證書(shū),證書(shū)上注明是“xx學(xué)校賽區(qū)x等獎(jiǎng)”,同時(shí)加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書(shū)。預(yù)賽約一半隊(duì)伍晉級(jí)復(fù)賽,不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍將頒發(fā)鼓勵(lì)獎(jiǎng)證書(shū)和獎(jiǎng)品。

復(fù)賽階段評(píng)獎(jiǎng):復(fù)賽產(chǎn)生6支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復(fù)賽的所有隊(duì)伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)資格,如未進(jìn)入前6名,則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎(jiǎng)證書(shū),加蓋省公益基金會(huì)公章。進(jìn)入前6名的隊(duì)伍,不重復(fù)發(fā)證書(shū),省優(yōu)勝獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)有豐厚的獎(jiǎng)品。

決賽階段評(píng)獎(jiǎng):進(jìn)入決賽的6支隊(duì)伍角逐一、二、三等獎(jiǎng),大賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名,二等獎(jiǎng)2名,三等獎(jiǎng)3名及針對(duì)個(gè)人的公益公關(guān)大使6名,頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì)公章。

進(jìn)入復(fù)賽的6支隊(duì)伍,將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司及基金會(huì)合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺(tái)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

(二)學(xué)生個(gè)人獎(jiǎng)項(xiàng)

通過(guò)附加挑戰(zhàn)賽選拔出6人,獲得公益公關(guān)大使獎(jiǎng),頒發(fā)獎(jiǎng)杯與證書(shū),擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(zhǎng)文化有限公司工作的資格。

5月29日 – 6月2日 (共5天時(shí)間)

預(yù)賽階段:6月3日 19:00—21:00

復(fù)賽階段:6月11日 19:00—21:00

決賽階段:進(jìn)行電視直播

學(xué)習(xí)資料請(qǐng)各參賽隊(duì)及時(shí)加入大賽組委會(huì)qq群,qq群號(hào):xxx,大賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習(xí)資料上傳在qq共享和共享郵箱

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