計劃是一種靈活性和適應性的工具，也是一種組織和管理的工具。我們該怎么擬定計劃呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

檔案工作計劃目標任務分解篇一

世界上最難的管理，是從戰略到動作 ，

年度銷售計劃和目標分解，這樣的話題，應屬老生常談了，但又不得不談，而且常談常新。筆者訪談了多家公司的銷售部門領導和公司高層，對這個問題是高度重視（畢竟銷售部門是產出部門，是公司的生命線），但又講不明白。比如，你問一些公司的銷售部經理：你們是怎么制定年度銷售計劃的？他可能說：公司下任務，我這里分解；還有的就是說，根據去年完成銷量情況適當增加某個比例。反正就是粗略的一個想法和目標。分解任務基本是下壓式，沒有溝通，就算有那也是例行通報。

那么公司的銷售計劃和目標分解怎樣做才能算科學、合理、有效呢？

在這里，我只能說大致的科學、合理、有效，因為各個行業、企業的市場發展、競爭狀況、市場基礎、渠道、品牌、團隊各不一樣，不可能放之四海而皆準。

我們先來看一個目標細化的故事：

美國科學家曾經做過這樣的一組實驗：將30個人分為a、b、c三組，讓他們分別走路到50公里外的村子里去。

a組人員：沒有小目標，也不知路程有多遠，不知道村莊的名字，只管跟著向導不停地走就行了。結果，走到五分之一的距離，大家都開始叫苦；不到一半的路程，大家有開始抱怨；走完四分之三的路程，大家都憤怒了；走完全程，大家情緒都很低落，花費的時間是最長的，而且大家也很痛苦。

b組人員：有大目標（知道村子名字），也知道路線和終點，但是路上沒有里程碑，沒有時間和速度，只根據經驗估計猜測。結果，走到一半的距離，有人開始詢問；走完四分之三的路程，大家普遍情緒低落，最后大家都疲累不堪，同時路上花費的時間也是比較長的。

c組人員：不僅知道方向，也知道終點位置，而且路程上還有路碑，向導有手表還知道大家行進的速度，明確剩下的距離。一路上，大家有說有笑，還有人在唱歌，在快樂的情緒中大家走完全程。結果，花費的時間是最短的，也是最快樂的一組。

這個故事說明了什么？

第一：目標設計得越具體越細化，越容易實現

第三：看不到目標容易讓人心生恐懼和憤怒

第四：將目標簡單化、輕松化，更容易實現

第五：目標需要不斷地被細化（階段性標志、小目標）

第六：方向比努力更重要，快樂也是生產力

下面我們看看一般企業是怎么進行銷售計劃和目標分解的？

大多數企業用的是：指令式分解。指令式分解是分解前不與下級商量，由領導者確定分解方案，以指令或指示、計劃的形式下達。

有一些企業用的是協商式分解。協商式分解使上下級對總體目標的分解和層次目標的落實進行充分的商談或討論，取得一致意見。

前者容易使目標構成一個完整的體系 ，但也容易造成某些目標難以落實下去 ，不利于下級積極性的激勵和能力的發揮 ；后者容易使目標落到實處，也有利于下級積極性的調動和能力的發揮，但要注意“民主”之后的“集中”。

要做好年度銷售計劃和目標分解，主要應圍繞三方面進行工作，基本就可以達到科學、合理、有效。

a、年度計劃編制

第一步：首先當然是確定年度銷售目標。

檔案工作計劃目標任務分解篇二

對學生教室行為的規定，是一般性的期望或標準，包含了許多學生平時在班級中應遵守的行為規范，用以引導學生個人的言行舉止。

德育就是培養學生品德的教育。10.品德認識

班級文化是圍繞班級的教育、教學活動所建立起來的一整套價值取向、行為方式、語言習慣、制度體系、班級風氣等的集合體。

集體輿論是指在集體中占優勢的，為大多數人所贊同的言論和意見。它以議論、褒貶等形式肯定或否定集體的動向和集體成員的言行，成為個體和集體發展的一種力量，是學生自我教育的主要手段。

是在耶拿大學附屬實驗學校由彼得森主持，在1924年以后實施的。其根本思想是，真正的國民學校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導觀念是，在以教學為中心的傳統學年制班級中，個人是教育的中心。

是指團體自身擁有指導、管理的力量。為了培育自立的團體，就得在兒童團體中培育自我指導的力量與自我管理的力量。

具有下列影響作用：靈活地適應兒童的個別差異，以此為基礎引出兒童自發的行為，促進他們的思想以及同班同學的交往與交流。2.反抗行為所謂“反抗行為”，是指在要求與多數意見保持一致、維護“規則”之類的規范的狀況下，采取針鋒相對的態度和行為。

5，目標因果預測教育管理法：是運用因過與結果的辯證關系的原理，通過研究學生的思想變化與其影響因素之間的關系來預測思想動向，定出相應的教育管理手段和措施，以達到思想教育管理工作預期目標的方法。6，協同管理：是調動一切相關力量共同參與管理，使管理工作趨于科學，完善。

班級：是學校根據管理的需要把年齡相近、文化程度大體相同的學生分割成一個個有一定人數規模的學生集合體。班級是學校組織系統中最基層的正式組織，也是學生交往的基本場所和學生成長的重要環境。

班主任：中小學班主任是中小學教師隊伍的重要組成部分，是班級工作的組織者、班集體建設的指導者、中小學生健康成長的引領者，是中小學思想道德教育的骨干，是溝通家長和社區的橋梁，是實施素質教育的重要力量。

班集體：就是一個擁有共同的發展愿景和共同奮斗目標，形成了為每一位成員所接納的一系列價值觀、班級成員之間彼此和諧相容的心理文化氛圍，擁有高度凝聚力的群體。

班級文化：通常是指班級內部形成的獨特的價值觀、共同思想、作風和行為準則的總和，它包括班級的物質文化、制度文化和精神文化。

綜合指導：具有下列的影響作用：靈活地適應兒童的個別差異，以此為基礎引出兒童自發的行為，促進他們的思想以及同班同學的交往與交流。

滿分：10分2.反抗行為

反抗行為：是指在要求與多數意見保持一致、維護“規則”之類的規范的狀況下，采取針鋒相對的態度和行為。

是在耶拿大學附屬實驗學校由彼得森主持，在1924年以后實施的。其根本思想是，真正的國民學校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導觀念是，在以教學為中心的傳統學年制班級中，個人是教育的中心。

是指團體自身擁有指導、管理的力量。為了培育自立的團體，就得在兒童團體中培育自我指導的力量與自我管理的力量。1.耶拿制：是在耶拿大學附屬實驗學校由彼得森主持，在1924年以后實施的。其根本思想是，真正的國民學校必須是人類最高的“生活共同體”的縮影。耶拿制的特色是，廢除原來分年級的班級，將全校兒童分成三個團體。其主導觀念是，在以教學為中心的傳統學年制班級中，個人是教育的中心。

52．班級管理：是教師根據一定的目的要求，采用一定的手段措施，帶領班級學生，對班級中的各種資源進行計劃、組織、協調、控制，以實現教育目標的組織活動過程。

3．班級目標：是指在一定時期內班級所期望達到的境界。

4．班級：學校開展各類活動的最基本的基礎組織，是按照一定教育目的、教學計劃和教育要求組織起來的學生群體。5．班級目標管理：是指班主任與學生共同確定班級總體目標，然后轉化為小組目標和個人目標，使其與班級總體目標融為一體，形成目標體系，以此推進班級管理活動、實現班級目標的管理方法。

指要使班級全體學生人人都主動參加管理工作，班主任、教師的管理和學生的自我管理結合起來的一種管理方法。

是研究班級管理過程中成員個體及群體的行為特點及其規律性，以促進班級管理科學化得一門學科。

是確定對象間一同的一種邏輯思維方法，也是一種具體的研究方法。

是班級管理研究過程中研究者按照研究目的，合理控制或創造一定條件，而為地變化班級管理方式和條件，從而驗證實驗假設，探討班級管理現象因果關系的一種研究方法。

是指研究者通過參與觀察等形式，對特定情況下的教育制度、過程和現象進行科學的描述和揭示的過程。

個體在社會組織中獲得的地位、身份、職務等稱為一個人的社會角色。

在眾多能力中占據主導地位的能力稱為優勢能力。

它是一種穩定而典型的心理特征，表現為人在心理活動方面的動力特點。

德育是教育者通過一定的方法將社會道德規范轉化為受教育者的品德的過程。

指人的心理構成要素中直接參與智力活動的因素。

主要是對評價對象的狀態用言語描述和等第評價。

主要指個體在對待社會、對待集體、對待他人及對待自己的態度上表現出的種種非正常的或不平衡的心理趨向。

指人對一些具體的場景、清潔、行為、事實等“誘因”缺乏必要的認識或認識模糊而導致主動參與后形成不良的后果，或導致直接去做壞事的情況。

是一種由于人的情感出動作用而產生的不利于學生團結和健康成長的消極情感反映。

就是指對于有些突發事件，班主任不應急于表態，急于下結論，而應冷靜地觀察一段時間，待把問題的來龍去脈弄清楚，在去處理。

根據班級一些思想問題循環出現的周期性規律，預測遲發生行為的發展變化，事先確定按照周興規律而采用的有針對性的思想教育管理策略，以掌握班級教育管理工作的主動權。

就是調動一切相關力量共同參與管理，使管理工作趨于科學、完善。

是班級管理者經常運用的最主要的也是最直接的管理方法。

指個人在社會化過程中所顯示的內在品質作用下的外部行為的總和。

621．班級：是現代學校制度的產物。同一年齡段、發展水平相當的一群學生根據學校的安排固定地聚集在一起，形成了“班”；又因為“班”處在一定的教育階段上，這就是“級”。班級是一定年齡階段、發展水平相當的一群學生組成的學校教育基層組織。22．班級管理：班級管理可以從兩個層面上理解，即班級外部管理（學校領導對班級的管理）和班級內部管理（班主任對班級的管理）。

23．班主任：是學校中的一種管理角色，他（她）對學校中的基層教育組織——班級發揮管理的職能。班主任不僅是班級的組織者，同時還是教育者，是發展中的兒童的精神關懷者。

24．管理：是社會組織活動中的現象，它是組織管理者運用自己被賦予的領導權利，采取計劃、組織和協調等管理措施，為實現組織目標開展的活動。

25．非正式群體：是由班級組織中的一些小學生在心理一致性或相容性的基礎上，自愿結合而成的群體。

第三題：名詞解釋

7班級是由學生構成的社會群體，是為實現一定社會目標而建立起來的組織，有明確的方向性。

檔案工作計劃目標任務分解篇三

深刻理解農村計劃生育檔案管理創新的必要性

農村計劃生育檔案管理人員要從思想上認識到農村計劃生育檔案管理的重要性，強化檔案管理工作，實現檔案信息的共享，繼而革新農村計劃生育檔案管理技術。農村計劃生育檔案管理工作的開展，迎合了國家農村計劃生育政策，將農村計劃生育檔案管理工作人員組織起來，開展專門的培訓工作，讓他們對自身工作形成清醒與全面的認識。

規范管理農村計劃生育檔案

農村計劃生育檔案管理人員依照規范流程管理工作計劃，構建相匹配的管理系統，體現農村計劃生育檔案管理工作的權威性，為保持良好的檔案管理規范化水平，要求檔案管理人員適時引入新設備與技術，實時維護設備系統，充分利用農村計劃生育檔案資源，在規范化管理之下，提高農村計劃生育檔案管理工作的可靠性、真實度。此外，農村計劃生育檔案規范化管理方案要具備一定的合理性，最終獲得良好的農村計劃生育信息管理效果［1］。

提升農村計劃生育檔案管理的設備與人才水平

農村計劃生育檔案資源虛擬化，借助虛擬資源合理的構建，農村計劃生育檔案資源與一些公共信息平臺，計算機技術的應用，很大程度上凸顯了農村計劃生育檔案管理工作的價值，有助于提高檔案管理的智能化水平與信息化水平。在農村計劃生育檔案管理中，其智能檢索技術可快速檢索檔案。將加密技術應用在農村計劃生育檔案管理安全性中，簡化了農村計劃生育檔案安全性，更為便捷，符合農村計劃生育檔案信息對保密的要求，同時優化信息檔案管理系統的防護手段。另外，數據歸檔更加簡潔，清晰直觀地呈現用戶信息，提升了檔案服務質量。這促使農村計劃生育檔案管理朝著信息化方向發展，健全了農村計劃生育管理體系，為未來農村計劃生育檔案管理提供了廣闊的發展空間。

檔案工作計劃目標任務分解篇四

熟悉史蒂芬?柯維(stephen covey)所著《高效人士的七種習慣》(7 habits of highly effective people)一書的人，應該對第二象限經理人(quadrant ii manager)不陌生吧，這個理想中的經理人認為，花費在重要但非緊急業務上的時間對成功至關重要。第二象限經理人在工作日內把一部分時間用于長期規劃、發展業務關系與培訓員工承擔責任上，請注意，實際上她沒有把時間花在收發電子郵件或參加會議上。

許多創業者是單打獨斗的，他們可能扮演廚師、領班、服務員助手或者洗瓶工，不少人也把家人拉過來幫忙。我相信這就是許多創業者失敗的原因，他們沒有辦法管理這種混亂情境。

如果你發現自己沒日沒夜地工作，但仍沒干成任何事情，那就先停下來總結一下，嘗試一下新思路。

評估效率

假定你有一個長期的(5年)與短期的(半年到1年)業務規劃，你每天的活動都在這一規劃的指導下展開，因此首先開始的規劃設計是十分關鍵的。

每天他們都把階梯中六個最重要的事情列出來，這些事情簡單、可測量。在列表中一次最多放六件事，然后他們每天用兩個小時的時間，關掉手機集中精力完成這六件事情。如果沒能完成，把剩下的滾入下一天的安排，在第二天要優先完成這些事情。

他們也安排了在生活中更具價值的相關事情：他們的婚姻、家庭與環境、社區服務和信仰活動等，其中的每一項都放入了活動列表中。

這樣，他們在每一天用很短的時間完成了那些能達成長期目標的六個步驟。每天結束時，他們可以用這些小的、不間斷的活動來衡量其效率。這一列表變成了成果日志，他們可以把它當作一種前進的動力。

進行項目篩選

我目前正在進行的項目

你沒完成的每一件事情(未完的業務、有創造性的業務、新產品創意等)

如果你做出優先選擇并運用上述方法的話，你立刻會充滿活力，提高效率。

如果你的規劃清晰，能在健康、社會關系、內部工作與業務之間找到平衡點，并每天一小步的持續前進，你能最大限度發揮自己的才能。盡力去做，了解你自己，勞逸結合，你的事業將會蒸蒸日上。

檔案工作計劃目標任務分解篇五

著眼公司當前，兼顧未來發展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司步驟，在永州申湘公司領導下，在往后銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經營品牌現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售人員培養，銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元； 其中20xx年1月—12月銷售具體目標：xx臺。

其中：

公司目前總投入資金萬及其：

公司籌建，服務站，廣告：萬

周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。

近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌銷售與售后投入。

總經理一名（兼銷售經理）劉瑞喜，財務會記名，出納名，展廳經理一名 何燕芳，銷售顧問名，服務站售后 經理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。

增加了跑市場力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發現問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現局限于老客戶維護上，對新客戶開發力度不足，20xx年除了穩定老客戶，還要出臺措施加強新客戶開發，合理利用出差時間。

高層領導確實具有更大決策權。但是我認為設立中層領導目在于：為公司創造效益；在業務過程當中幫公司解決問題；在職能范圍內分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員職責外。重要是一個部門領導職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經理有權利決定。形成嚴格“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人精力和能力是很難再直接適應不斷膨脹管理層面。中間管理流程直接影響著管理結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。

1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員各方面提升。

2、客戶回訪，道縣市場上流通相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當有三四種，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩定和開展市場，必須加強與老客戶交流，維護好客戶與公司之間關系，加強與客戶信息交流，增進感情。

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