在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

小米發布年度新品 新品發布會主持詞篇一

大家好！

由日照sg公司與哈市ly農用車配件公司，利用第63屆全國汽配交易會的機會，共同舉辦的“廠商交流暨產品發布會”，在雙方老總及相關人員的認真策劃緊張籌備之下，在各地區具有代表性的各位老板朋友們已經應邀到來的前提條件下，我受雙方老總的委托主持本次活動并宣布：“廠商交流暨產品發布會”現在開始！

本次活動，是由ly老總提議、經sg老總同意并予以支持，得到各位老板朋友們的支持響應、參加參與，使得我們的會議如期順利召開。

我們會議的宗旨，即：廠家與商家、商家與商家，就共同關心的問題進行相互間的交流與溝通、切磋與探討，同時對公司產品的相關信息進行發布，并接收反饋。

ly公司于sg公司合作多年，sg公司認為，合作期間，ly公司以其老實守信的經營理念，對sg公司給予了極大支持，雙方合作愉快。為此，利用此次機會向ly公司及fzh先生本人表示衷心的感謝和誠摯的問候！

今天與會的各位老板朋友們都是ly公司多年愉快合作的伙伴，對ly公司給予了極大支持，也對sg公司有過許多間接支持。此時仍然銷售旺季，是配件行業的大忙季節。大家能夠于百忙之中如期到來，是對ly公司，sg公司的又一次有力支持與配合。為此，向前來參加會議的全體老板朋友們表示衷心的感謝和誠摯的問候！

我們會議議程主要4項，首先由ly老總致歡迎詞，接下來將有sg公司老總講話，第3項則由sg公司總工就產品的生產技術、工藝性能、質量3包等技術和服務方面的問題向大家作專題講解，最后還要請在座各位老板朋友們自由發言或者提問。對大家提出的問題，我們將依據內容性質的不同，分別由總工或相關人士做出答復。

尊敬的*總、各位領導、伙伴大家下午好：

今天，我們在這里召開的是個險渠道新產品上市業務啟動會，為切實執行總公司提出的“*******”的指示精神，落實*季度經營形勢分析會精神，高舉發展大旗，搶占市場先機，分公司決定于**月開展新產品上市業務發展專項推動活動，通過全聚焦的銷售策略定位、多元化的銷售配套舉措、多層次的銷售意愿激發，統一思想，振奮精神，激發斗志，全力沖刺半年業務高地，為全面達成全年預算目標打下扎實基礎。

在會議開始之前，我們有幾點溫馨提示

手機、紀律

今天會議的議程有十項：一是各司部風采展示、二是奏唱司歌、三是巡講團見面、四是新產品上市剪彩、五是*分公司宣讀挑戰書、六是**分公司宣讀應戰書、七是主管代表表態發言、八是司部經理表態發言、九是授劍儀式、十是*總發出征令。

***分公司黨委書記、總經理**

***分公司副總經理***

***個險銷售部經理***

***個險銷售部副經理***

參加會議的還有，各司部經理、副經理、個險部經理和參加新產品上市培訓班的全體學員，歡迎大家的到來。

下面我宣布，***分公司個險渠道新產品上市業務啟動會現在開始。

請全體起立，奏唱司歌。

感謝，請坐。

好的狀態決定好的結果，高昂的士氣決定高昂的斗志，首先，讓我們來感受一下來自各司部主管的音。

相信我們只要始終保持如此的狀態和斗志，一定能夠在*季度接下來的時間里面創造輝煌與奇跡。

大家都知道*季度對每一個人來說有多么的關鍵，*季度是決勝全年的重要階段，我們必須在*造銷售機遇，特別推出了新產品***，分公司為了給大家更多的關心和支持，特別從個單位抽調了優秀的個險部經理和崗位人員組建了巡講團，關心各司部進行話術的訓練和，確保在銷售新產品的技能上得到迅速的提升。下面就讓我們掌聲有請各位巡講團的成員與大家見面。各位巡講團的成員也給我們帶來了衷心的祝福。

20xx是非凡的一年，20xx也是與眾不同的一年，今年我們在*季度掀開了****的新篇章，***季度我們又迎來的***，我們相信***的問世一定能夠讓我們在新的征程上書寫新的歷史，下面就讓我們掌聲有請*總、*總、*經理、*經理為我們***的上市開售進行剪彩。

我們相信**一定會給我們帶來銷售良機，帶來好運。

個險營銷的征途上有許多場的戰役，我們知道，每一場戰役是拼搏，是挑戰，更是榮耀，是勝利，比的就是士氣、比的就是信心、比的就是組織。

狹路相逢勇者勝，兵臨城下怯者亡。

我們堅信，20xx年*月份，在公司總經理室的準確領導下，個險渠道將再次譜寫一曲激情、豪邁的英雄贊歌！我們堅信，20xx年*月份，在全轄個險渠道將士們的奮斗下，必定開創新的局面，譜寫更加壯麗的詩篇。

尊敬的樂扣樂扣ceo、張總：

歡迎你們！

#月8日---9日，這天我們“常州昕天翌商貿有限公司”和“上海樂扣樂扣貿易有限公司”在那里聯合舉辦新品發布會，我代表我本人以及我們常州昕天翌商貿有限公司的全體同仁向你們的到來表示由衷的歡迎！并對你們不懼風雨前來捧場，致以崇高的敬意！你們的到來，令我們常州昕天翌商貿有限公司增光添色！

我們常州昕天翌商貿有限公司自成立之日起，秉承了一個堅決的信念：專注、專業、敬業。因為我們明白：只有專注才能專業，要想專業務必敬業，敬業就是敬錢！我們奉行了一個理念：為我們的下游合作客戶尋尋最有價值的上游廠家，為我們的財寶上帝創造更多的財寶通路。把我們的努力體此刻誠心、用心、用心上：誠心交朋友、用心尋產品、用心做服務！

這天我給各位推薦的產品“樂扣樂扣”，就是我們用心選取而來的。樂扣樂扣在韓國是家喻戶曉的家居生活用品的楚翹，在我國也是很風靡，此刻他們預備好了，走進中國的孕嬰童行業了。我想他們的品質、服務、理念有許多都是值當我們去借鑒和學習的，這天我把他們請來，就是構架一座廠商和終端的橋梁，搭建一個財寶平臺、交友平臺，讓我們一齊在這個平臺上增進友誼、深度合作，在友誼的基礎上，擴大我們的財寶圈子。

這天，我們還十分榮幸的請到了我們孕嬰童行業的專業實戰導師陸泉先生，陸泉導師為人低調、在我們孕嬰童行業潛行多年，從市場到營銷，從培訓到策劃，從管理到經營，從戰略到導師，功底扎實。陸泉導師學識豐富、治學嚴謹，他的營養、喂養、教養的“三養理論”已經成為行業的標桿，導師擁有許多頭銜：高級健康管理師、高級中藥師、高級講師、團隊心理輔導專家等等，此刻在孕嬰童行業象新疆喜陽陽、江陰樂茵等大型連鎖機構請他做顧問外，很少出此刻行業了。陸泉導師此刻是北京師范大學特聘學前教育與管理專業的博士班導師，中國管理科學研究院素質教育研究所的研究員。他也是我們常州昕天翌商貿有限公司的顧問。導師在商業連鎖經營中造詣深、功力足，親手創立的連鎖系統---上海某藥業連鎖參茸專賣，目前風頭正足。相信這天他給大家帶來的必須是震撼，必須是收獲。今后我們將以此為契機，更多的為我的財寶上帝們做服務。

這天，窗外細雨蒙蒙，室內高朋滿座，我深信這是一個好兆頭，必須是寓意我們得天獨厚、得地靈氣、得人才氣！

再次感謝我的合作伙伴們！沒有你們我成功不了。

預祝本次新品發布會圓滿成功！期望我的朋友們在常州受益多多、快樂多多！

多謝大家！

小米發布年度新品 新品發布會主持詞篇二

歡迎你們!

5月8日---9日，今天我們“常州昕天翌商貿有限公司”和“上海樂扣樂扣貿易有限公司”在這里聯合舉辦新品發布會，我代表我本人以及我們常州昕天翌商貿有限公司的全體同仁向你們的到來表示由衷的歡迎!并對你們不懼風雨前來捧場，致以崇高的敬意!你們的到來，令我們常州昕天翌商貿有限公司增光添色!

我們常州昕天翌商貿有限公司自成立之日起，秉承了一個堅定的信念：專注、專業、敬業。因為我們知道：只有專注才能專業，要想專業必須敬業，敬業就是敬錢!我們奉行了一個理念：為我們的下游合作客戶尋找最有價值的上游廠家，為我們的財富上帝創造更多的財富通路。把我們的努力體現在誠心、用心、專心上：誠心交朋友、用心找產品、專心做服務!

今天我給各位推薦的產品“樂扣樂扣”，就是我們用心選擇而來的。樂扣樂扣在韓國是家喻戶曉的家居生活用品的楚翹，在我國也是很風靡，現在他們準備好了，走進中國的孕嬰童行業了。我想他們的品質、服務、理念有很多都是值當我們去借鑒和學習的，今天我把他們請來，就是構架一座廠商和終端的橋梁，搭建一個財富平臺、交友平臺，讓我們一起在這個平臺上增進友誼、深度合作，在友誼的基礎上，擴大我們的財富圈子。

今天，我們還非常榮幸的請到了我們孕嬰童行業的專業實戰導師陸泉先生，陸泉導師為人低調、在我們孕嬰童行業潛行多年，從市場到營銷，從培訓到策劃，從管理到經營，從戰略到導師，功底扎實。陸泉導師學識豐富、治學嚴謹，他的營養、喂養、教養的“三養理論”已經成為行業的標桿，導師擁有很多頭銜：高級健康管理師、高級中藥師、高級講師、團隊心理輔導專家等等，現在在孕嬰童行業象新疆喜陽陽、江陰樂茵等大型連鎖機構請他做顧問外，很少出現在行業了。陸泉導師現在是北京師范大學特聘學前教育與管理專業的博士班導師，中國管理科學研究院素質教育研究所的研究員。他也是我們常州昕天翌商貿有限公司的顧問。導師在商業連鎖經營中造詣深、功力足，親手創立的連鎖系統---上海某藥業連鎖參茸專賣，目前風頭正足。相信今天他給大家帶來的一定是震撼，一定是收獲。今后我們將以此為契機，更多的為我的財富上帝們做服務。

今天，窗外細雨蒙蒙，室內高朋滿座，我深信這是一個好兆頭，一定是寓意我們得天獨厚、得地靈氣、得人才氣!

再次感謝我的合作伙伴們!沒有你們我成功不了。

預祝本次新品發布會圓滿成功!希望我的朋友們在常州受益多多、開心多多!

謝謝大家!

小米發布年度新品 新品發布會主持詞篇三

第四屆科技文化藝術節產品發布

3月22號下午三點半，學院在學術交流中心隆重舉行了第四屆科技文化藝術節學生產品發布會。學院特別邀請了吉祥食品集團有限公司、錦江賓館等企業領導蒞臨本次發布會現場。機械系的領導、老師、學生積極的參加了本次發布會，我系圓滿完成了本屆科技文化藝術節的產品發布并取得了團體第一名的好成績。

在系領導、老師以及此次產品發布會的承辦班級12級三年數控加工中心班的認真策劃、緊張籌備下，我系做好了本次活動的相關工作。

在電氣工程系的順利展示了產品之后，我系向大家特別推選出了以下三個具有高水準、多工藝合作完成的作品進行展示：摩天輪、挖掘機以及十二生肖。其中挖掘機是由12級“9+3”藏區免費職業教育學生何學同學完成的，他現場的真誠獨白打動了很多人。

最后我系學生向大家展示了采用劃線、鋸削鉆孔等多種加工方法制作的具有深刻文化內涵的作品——十二生肖，并將該套產品拿到臺下使評委、老師、同學能夠進行近距離的觀察。

接著由汽車工程系、經貿管理系、現代物流系和電子信息工程系分別展示了他們的產品。

最后忠誠物流深圳有限公司成都分公司顧主管對本次發布會作了點評。顧主管說，他為我們的學生感到既欣慰又驚喜，現在這些學生就能做出既創新又實用的產品，在未來定能取得不斐的成績。顧主管預祝同學們能在今后的學習中更上一層樓，至此，本屆產品發布會順利落幕。

20xx年5月28日，奇瑞汽車新品——艾瑞澤7發布會在蘇州白金漢爵大酒店順利舉辦，并取得圓滿成功。此次發布會以“ 新高度，新征程，奇瑞汽車再創佳績”為主題，完美解讀了巨匠之制 “艾瑞澤7”，并帶領大家領略一段巨匠打制一輛好車的旅途。

本次發布會受到了各界人士的高度重視，公司董事長、總經理，蘇州市市政府領導，來自各地的30名經銷商以及新聞媒體也都紛紛出席了本次新品發布會，共同見證了這一盛舉，掀起了一股對奇瑞新品關注的浪潮。這也無疑給時下的年輕人，帶來一股崇尚經典和個性時尚的消費潮流。

5月28日上午8:30，新品發布會拉開帷幕，奇瑞公司董事長首先致發布會的開幕詞，向大家表示熱烈的歡迎，同時，蘇州市工商局局長致了賀詞，預祝此次發布會能夠圓滿成功。

發布會的內容包括：播放艾瑞澤7的宣傳片、汽車展示并介紹新產品、新車試駕、節目表演、各經銷商提問、記者提問等環節，可謂是精彩紛呈，同時也讓大家對這款新品艾瑞澤7有了更加升入的了解。

艾瑞澤7這款車可以說是奇瑞首款真正意義上的“正向開發”車型，首先在車輛設計之前，完全滿足目標用戶的需求，通過目標設定，在汽車設計之初將需求融入，完全不會有生搬硬套之感，也是完全基于用戶需求來完成的車型。同時，艾瑞澤也是奇瑞嚴格采用大眾評價體系后的第一款產品，可謂意義重大。

每個人心中，都有一位巨匠??致敬巨匠，為極致而執著，為真實而虔誠，熱愛一件事，勝過愛做這件事所帶來的一切。每一次創作，都只為成就一款曠世杰作，讓擁有者贊嘆，讓旁觀者贊美。大師情懷，巨匠之制，艾瑞澤7至誠致真 實力問世!

xx純——**產品華彩上市

創立于1995年的xx產品再推##，國內第一款真正意義上的純——**產品在上海問世，來自全球的設計名家和學界專家共同見證了這一盛舉。

據了解，xx藝術系列——**產品，不僅用材取自巴西的名貴——，而且設計圖案精巧富于變化，而最大的特質還在于其內在品質。采用了多項自主專利技術的拼接工藝和連接裝置，并且還特別適應地熱采暖環境的.使用。

這一點，無疑是這款##的核心價值所在，因為在冬天溫暖的居室空間，人們更關心材料的環保性能，而不采用化學粘合劑的——產品，會是更具理性的選擇。

xx在上海波特曼舉辦了##發布會的同時，還邀集了活躍在當今建筑設計界的幾位大腕，舉行了中國首屆木文化名家論壇，發人深省的話題吸引了很多人的關注，一直積極倡導愛木、懂木、善用木的xxxx木業，借助##推出的契機，更是希望在當今的家居消費潮流中，融入一種回歸傳統木居文化和人文關懷的生態理念。

小米發布年度新品 新品發布會主持詞篇四

大家下午好!非常感謝大家百忙之中前來參加南海瑞洲科技有限公司舉辦的新產品研討會。一直以來，瑞洲科技視客戶的需求為自己最終的奮斗目標，堅持自主創新，不斷進取，經過多年的飛速發展，瑞洲科技在鞋樣切割及軟件設計領域取得了驕人的業績和成就，獲得多項國家發明專利和軟件著作權。瑞洲科技能有今天的成就和局面，離不開在座各位及廣大客戶一如既往的支持。

為了多層面，深層次的滿足廣大客戶的需求，瑞洲人通過不斷努力，再次在切割技術領域取得了前所未有的突破，成功開發了震動刀皮革切割機，打斷了長期被國外品牌壟斷的局面，填補了國內皮革切割機領域的空白。今天，我們將在這里跟大家分享該項產品的技術成果。瑞洲不但把新產品推向世界各地，還積極開展對外交流與合作，現與歐洲知名鞋樣設計軟件mid公司建立了戰略合作伙伴關系，這將進一步提升瑞洲科技的在國際市場的知名度和品牌影響力。

今天，我們非常榮幸的邀請到來自葡萄牙mind公司資深的制鞋行業專家來到現場，向大家演示神奇的鞋樣3d設計軟件。另外，我們還將為您演示我司自主研發的鞋業排刀算料系統，此系統可以為鞋廠節約成本，提高生產透明度。瑞洲公司將一如既往的為企業開發實用，實惠，增值的高科技產品!

請讓我再次代表瑞洲公司感謝諸位的來臨，并祝大家身體健康!事業發達!

謝謝!

小米發布年度新品 新品發布會主持詞篇五

公司年終工作總結發布模板，在2016年尾，我們應該怎么寫工作總結?以下是本站為大家準備的公司年終工作總結發布模板，歡迎閱讀!

一個多月的暑假過了大半了，歷時一個月的專業實習也結束的很匆忙。

一個月很短也很長，讓我還沒在公司工作煩呢就結束了，同時也讓我學到了很多東西，受益匪淺，感覺這個暑假都變充實了，在唐山******有限責任公司的實習既開闊了視野，又增長了見識。

會計在公司里占據著越來越重要的地位，會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。

會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬到實際上應用，那我想我肯定會是無從下手，一竅不通。

自認為已經掌握了一定的會計理論知識在這里只能成為空談。

只有把從書本上學到的理論應用于實際的會計實務操作中去，才能真正掌握這門知識。

平常在學校學到的都只是課本上的知識，缺乏工作經驗，還不能滿足會計工作的需要。

為了積累關于會計專業的工作經驗，我在唐山三友集團氯堿有限責任公司獲得了一次十分難得的實習機會。

實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發現了自己的許多不足之處。

這里的同事對我非常和氣，他們耐心地向我介紹了公司的基本業務、會計科目的設置以及各類科目的具體核算內容，又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領，對我所提出的疑難困惑也是有問必答，尤其是會計的一些基本操作，都給予了細心的指導，我很感激他們對我的教導。

在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。

雖然實習不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。

在他們的幫助下，我迅速的適應了這里的工作環境，并開始嘗試獨立做一些事情。

在這里我的收獲很大，我學會了錄入業務、記賬、登帳、填制記賬憑證、使用打印機等好多的知識，掌握了會計工作的基本流程，也學到了不少為人處事之道，認識到不斷學習的重要性，更多的了解了會計專業的特點，發現電算化在公司的使用日益普遍等等。

以下就是我的實習收獲和所得。

公司里憑證的填制已經基本上由電腦生成打印機完成，很現代化，而且我發現這里所使用的用友軟件很方便快捷，網絡已經能很好的為公司服務了。

一個月的實習我基本掌握了登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。

然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。

期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。

結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。

這就是會計操作的一般順序和基本流程。

會計本來就是煩瑣的工作。

在結賬以前必須先對賬，對賬主要是為了發現和糾正記賬過程中出現的差錯。

因為在會計核算過程中難免會出差錯，而且差錯可能出現在各個環節，如記賬憑證填制中的錯誤、記賬過程中的錯誤、實物保管過程中的疏忽等等。

因此，在會計期末將賬簿同會計憑證、其他賬簿、實存物資相核對，可以保證賬證相符、賬賬相符、賬實相符，是會計信息真實可靠的保證，同時為報表的編制打下了良好的基礎。

對賬中的錯誤讓我又重新溫習了查找錯帳的方法：差數法、尾數法、除二法、除九法。

除二法是查重復賬用的,除九法是查數字顛倒的,差數法是查少計賬的,尾數法是用來查少計尾數的。

還可以這樣分成兩種方法，一、查找漏記、重記錯差的方法。

總帳與分帳不平時,如果差錯數是72,就得先看憑證上有無72這一筆數字。

如果發現有這一筆,就應看有關帳戶是否有漏記、重記的情況。

二、查找反方向差錯的方法。

這種反方向的差錯數,一定是偶數,可用“2”除盡。

所得的商數就是差錯數。

電算化在公司的普及使用，讓我對電算化又有了更新的認識，會計電算化是會計技術和計算機技術相結合的產物，會計電算化的不斷發展，要求會計電算化人才培養要突出實務性特征，要使會計電算化人才能夠迅速理解適應和進入計算機會計實務環境，能夠熟練從事手工會計操作和運作財務軟件，具有從實務中學習和進步的能力。

會計電算化人才是一種復合型人才，無論其側重哪一方面，都應該擁有足夠的會計和計算機兩方面的知識，懂得計算機技術手段，能將會計工作轉化為計算機應用;要熟知一些計算機環境下的會計運作方式和模式。

在我國，隨著經濟的持續發展，對會計類專業人才的需求一直處于一種上升的趨勢，即使是大學生人數激增，畢業生就業困難的今天，會計類專業的就業形勢也明顯的比其他專業的要好，在各地的招聘職位需求排行榜上，財經類專業一直處于領先，根據調查結果顯示，社會對會計電算化專業畢業生需求意愿較強，九成單位有長期需求。

因為公司分工較細我是在銷售部實習，所以涉及到的都是和資金流入有關的會計科目，應收賬款很常見，使我對應收賬款有了更多認識。

應收賬款是指企業因賒銷產品、商品或提供勞務而應向購貨單位或接受勞務單位收取的應收款項，是企業因銷售商品、提供勞務等經營活動所形成的債權，是企業流動資產的一個重要項目。

隨著市場經濟的發展，商業信用的推行，企業應收賬款數額普遍明顯增多，應收賬款的管理已經成為企業經營活動中日益重要的問題。

應收賬款的功能主要有以下方面：1、擴大銷售，提高了企業的競爭能力。

2、減少庫存，降低存貨風險和管理費用的開支。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。

現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。

還有就是會計的連通性、邏輯性和規范性。

每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。

會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性。

在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。

每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。

體現了會計的規范性。

在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。

愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。

反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。

越做越覺樂趣，越做越起勁。

梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。

因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。

做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸! 在這次會計實習中，我可謂受益非淺。

僅僅的一個月實習，我將受益終生。

感謝唐山******有限責任公司給我提供這樣一個實習的機會，更感謝同事們一個多月以來對我的悉心照顧和耐心指導。

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。

今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中心，從之前的三個項目部到現在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰斗力也不斷在增強，公司規模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規劃正式實施年，今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環境下，越能鍛煉自身的業務能力和素質，也是體現自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。

鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。

同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢，到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的`專業知識和專業技能，只有以身作則才能服眾。

平時還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。

特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度!

3.心態上能都端正自己的態度，畢竟銷售也是服務行業，正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態，以及良好的從業服務意識，能制動調節自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外在和內在因素，外在體現的房地產市場的不景氣，內在體現的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。

總認為這是由于市場環境引取應理所當然，自己比別人比起已經夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。

做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發現客戶對對項目的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質!

5.日常工作中發現問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進! 以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利!

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