范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。相信許多人會覺得范文很難寫？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

談職業規劃的詩句篇一

swot分析又稱態勢分析法，就是把內外環境所形成的優勢（strength）、劣勢（weakness）、機會（opportunity）、威脅（threat）結合起來進行分析，以尋找適合自身發展的戰略和策略的方法。

作為即將畢業的大學生，用swot分析法仔細分析自己的各方面情況，了解自己的優缺點，才能準確定位，找準適合自己的方向，把握好人生的方向標。

根據“中國才儲mbti”的分析報告指出，我是一個屬于“istj（即內向、感覺、思考、判斷）”類型的人。而這一類人所具有的優勢為：辦事精確，希望第一次就能把工作做好；樂意遵循確定的日常安排和傳統的方針政策，是組織忠誠的維護者、支持者；每次都能十分專注地把注意力集中在一個項目或任務上；特別能夠專心細致的工作，可以不需要別人的合作獨立工作；靈敏的組織能力；一絲不茍、認真專注地對待具體問題；事實和細節；相信傳統模式的可取之處，并且能夠遵循傳統模式；非常強的責任意識；別人可以信任你實現自己的諾言；明白清晰的工作倫理；認為高效率和多成果是很重要的；可以依靠，能夠將工作自始至終貫徹到底，對實現目標有毅力和決心；通情達理、視角現實；有穩定平和的心態；有沖勁和闖勁，不患得患失。

除了性格上的優勢外，作為80后的新新人類，我們也有著自己獨特的環境和時代的優勢。生活在21世紀的我們有著優越的社會生存環境，良好的教育，先進的設備和技術，而我們的媒體業也在欣欣向榮的發展著，正處于人才緊缺的時刻，正需要我們這群年輕人的積極加入，所以說，只要我們足夠優秀，還是很容易融入傳媒這樣的行業當中的。

針對以上這些優勢，我想我將可以制定出適合自己的職業生涯規劃，設計出適合自己走的一條道路。

因為自己屬于“istj（即內向、感覺、思考、判斷）”類型的人，所以決定了我在以后的工作中存在這些劣勢：不愿意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法；對變化感到不安，可能會有些僵硬、死板，排斥革新；對需要很長時間才能完成的任務缺乏耐心；有時會由于近期目標而忽略長遠需要；辦事死板；必要的時候難以或不愿適應新境況；難以看到問題的整體以及行為的長遠影響；對于方針或決定將會對別人造成什么樣的影響缺乏敏感；需要的時候不愿意改變努力的方向或調整投入的多少；不愿意促成必要的改變，不愿意支持有風險的行為；見到實際應用后的結果才肯接受新觀點；不能理解與他們自己的要求不同的要求；對自己及自己對組織的貢獻估計過低；斗志不足，容易松懈，通常不愿付出過多的努力；在壓力和挫折面前不夠堅持。

性格的劣勢是自身本性決定的，而外部環境所造成的劣勢也很多。首先，隨著觀眾對傳媒的要求越來越高，傳媒業對工作人員的要求也越來越高，自己已經具有的知識滿足不了需求方；其次，自己所處的環境限制較多；此外，同行業的競爭十分激烈，自己的能力在某些程度上不如別人，競爭的核心能力不夠強。

面對這么許多的劣勢，我應當揚長避短，選擇一份能夠發揮我優勢的工作，盡量避免自己的劣勢，并盡量改正。有些劣勢是性格本身決定的，可能已經定型，那么我就應準確定位自己，開辟一條可以展現自己優勢的舞臺。

就傳媒這個大環境來說，提供給我的機會還是很多的。

第一，二十一世紀的傳媒業已經不再僅僅是原來的報紙、廣播和電視了，新新的傳播媒介的出現給我們提供了很多機會，諸如網絡、數字電視等等。網絡全球化的普及趨勢，為傳媒人提供了諸多展示自我表現自我的機會。不同的傳播媒介給我們提供了更為寬廣的就業空間。

第二，隨著網絡技術的發展，我們80后接受新鮮事物的途徑更加簡便快捷了，我們把握著最新的信息因素，有著最新式的思維方式，我們的出現必將為傳媒業注入新鮮的活力。

第三，就我自身而言，作為一個編導專業的學生，我不但掌握了編導、主持、采訪的專業知識，還具備了采寫、編輯的能力，我想我是具有“采、編、播”三位一體，全方位工作的能力的，而這樣的能力正是社會所需要的，這樣的能力也賦予了我勝人一籌的競爭機會。

第四，隨著2008年奧運的來臨，大量的機會在等待著我們去把握。中央電視臺的奧運主持的招聘，奧運會志愿者的報名、奧運新聞的宣傳報道等等，奧運產業的啟動無疑可以帶我們許多機會，這樣的機會人人平等，我們應當好好把握，認真考慮面對奧運這樣一個大的新聞點，我們應當如何處理。

在一個競爭的環境之下就必然存在著四面的威脅。

首先，新聞專業的人才越來也多，天外有天，優秀的新聞人才一個強似一個，面對這么多的威脅不提高自身，不增強自信是絕對不行的。同行的競爭、各個媒體之間的競爭都會讓自己覺得很受威脅，壓力很大。

其次，隨著中國加入wto，國外諸多媒體不斷流入，中國各大媒體面臨著巨大的壓力，與其說這是一次競爭機會不如說這是中國媒體的競爭威脅。同樣這也給即將畢業的我們帶來了巨大的威脅，壓力可想而知。

此外，在這個人滿為患的工作環境體制下，我們的想要插進一個個龐大的隊伍當中并非易事。剛剛畢業的我們既沒有實際操作的經驗，也沒有多年的工作經驗，面對層層阻礙，想要殺出重圍，是要花費一番功夫的。

從以上的分析可以看出，即將畢業的我在很大程度上是處于劣勢的。因此，必須根據實際制定自己的發展戰略。這樣才能發揮自身的優勢，正視自身的劣勢，及時抓住機遇，有效規避風險，從而更好地適應環境的變化以實現可持續性發展。

第一，突出自身的專長，打造自己與眾不同之處。在與別人競爭時，展示自己與眾不同之處是立足之本。別人能做到的我也能做得很好，別人不能做到的，我依然能夠做得很出色，這就是我競爭的有力武器。強化自己的優勢，突出特點，將會讓別人對自己刮目相看。我希望自己能夠做一名“采編播”三位一體的節目主持人，一個多面能手，全面將自己打造成為一個復合型的人才。

第二，多多鍛煉，獲取更多實習經驗。工作經驗對于傳媒人來說是至關重要的。在大學四年當中如何獲得充足的經驗，如何充實自己，一直是我深思的問題。我參加過很多社會實踐，在電視臺的新聞欄目、娛樂欄目都實習過，廣告包裝策劃公司也實習過，應該說，我所擁有的實習經驗還是很豐富的。我所做的就是要認真總結自己的經驗，從中獲取知識。

第三，學會推銷自己。空有一身本領還不夠，在著力提高自己的內涵素養之后還需要學會對外推銷自己，樹立自己的品牌形象。傳播學的知識在這里可以學以致用，打造自己的品牌，推銷自己，讓自己嘗試成功。

第四，放遠眼光，長遠打算。根據自己的性格選擇適合自己的、自己感興趣的崗位。切不可因一時興起而誤打誤撞。一旦選擇了就要全身心的投入，全力做好自己的工作。不可好高騖遠，不愿意在縣市級的傳媒單位就職，應當放寬視野，為自己開拓出更寬廣的未來。

面對殘酷的競爭和強烈的沖擊，面對難得的機遇，我將與自身的實際現狀結合，制定自己的發展戰略，突出自己的個性特色，這樣才會有立足之地、生存之本。

談職業規劃的詩句篇二

1、報表審核和入帳工作。每旬派駐會計報送營業報表、卡報、手機報表、銷售明細表、資金旬報，通過系統和相關報表審核并入帳，有問題及時溝通核實后更正。

2、負責傭金的審核。每月根據經營單位提交的資料，及時嚴格的審核傭金的`合規性和準確性，嚴把審核關，不給市分帶來資金損失。

3、財務檢查指導工作。不定期下縣檢查并與派駐會計和相關人員相互學習，發現問題及時反饋或通過報告方式匯報。還有日常工作溝通協調，工作細微瑣碎。

二、收入報表入帳工作。

月四號系統部陸續將收入報表下發給我，依據這些報表做帳。另根據沈幸所發系統繳費數據，確保非經營單位的繳費數據及時入賬并通知其按時報賬。待省分下發對賬資料后，都要與省分對賬。接著就是會業核對工作，欠費，預存，押金，卡類都需要分專業分項目與系統數據核實，不一致再查找原因后及時反饋系統部查找具體原因，并及時做相應調整暫掛會業差異。另外在報報表前要做數固收入報表上報集團部和市場部。收入做完后要根據下發的收入報表做收入稽核表，并與賬面核對，不一致查找原因并更正，確保當月收入入賬的準確性。

三、上報省分報表和市分報表工作。

1、收入做完后，要按規定時間規定格式上報省分報表，如會業核對表，移動專業指標統計表，資金通報表。

2、上報市分報表，如收入稽核表，財務分析表。

四、上市憑證整理工作和領導安排的其他事項。

在實際工作中，我還存在很多不足，工作中缺少反思，對業務還不算熟悉，及時反饋性不強。我會時刻以會計人員的職業操守來要求自己，懷著高度的工作責任感、責任心做好每一項工作。

談職業規劃的詩句篇三

在剛開始上這門課的時候，大家都很疑惑：為什么剛剛踏入大學大門的新生要上這門課。當然，教務處提供的課程表上僅有的“就業指導”四個大字更讓我們不知所以然。畢竟覺得自己離就業還是比較遙遠的事情，應該在高年級再開這門課。當然現在已經明白我們所學的這部分其實是職業生涯規劃，是就業中必不可少的一部分。而在大一開設，除為以后的真正的就業指導做準備外，更多的是讓我們學會規劃自己大學四年的生活，有效充分的利用大學時間來有針對性的對就業而學好自己的專業。

人的一生有很大一部分時間是花費在自己的工作中，工作對人一生的意義重大，職業生涯規劃的重要性就不言而喻了。當代大學生畢業后的出路一般都是兩條：一是就業、二是繼續深造。無論哪條路，都是需要學生在大學期間做好準備與調整，但是有一部分學生對自己的奮斗目標還很模糊或者不明確，往往當意識到自己需要做什么時，已經為時已晚。職業生涯規劃課就很好的為我們指點迷津，給我們指出了一條清晰的規劃思路。

我是一個絕對的以興趣為導向的人，對我來說做一個自己不喜歡的工作是最痛苦的。那如何找到最適合自己的，同時對此有濃厚興趣的工作呢？這一切的疑惑將我引到了職業規劃的面前。認識一門課程，總是有一段曲折的歷程，上了第一節課覺得蠻好玩的，把大學生的學業與就業問題當作高深的理論來講，我覺得很有必要讓我們意識到大學生就業的現狀，以及就業的形勢和如何在激烈的競爭中調整好自己的心態。

首先，課程中很重要的一部分內容，就是學會分析自己。通過分析，認識、了解自己，評估自己的能力，理解自我的性格及情緒變化，發現自身興趣及特點，明確自身的優劣勢，提前給自己一個定位，然后制定符合自己興趣與特長的職業生涯路線，確定自己的職業發展目標，讓大學從起點就為將來做準備。

課程所教的是職業規劃，但我以為我們學會的應該是規劃——需要規劃的不只是職業。很多時候，沒有規劃的行動是低效的，規劃有助于我們安排好日常生活的輕重緩急。在沒有規劃時，我們很容易就會陷入與目標無關的旁事中。忘記了目標、主要的事，便會成為瑣事的奴隸。有句話是這樣講的:“智慧是懂得該忽視什么的藝術。”的確如此。而規劃便能使我們緊抓工作的重點，提高做事效率，縮短步向成功的道路。這是我的第二點感悟：規劃可以提高效率。

學習了該課之后，我認為與其在進入職場后嘆息迷茫，不如現在進行職業規劃的探索。職業規劃是要依據個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，結合職業發展的階段，提出相應的發展目標、擬定實現目標的工作和教育的一個綜合體系。做一個適合自己的、合乎現實的職業規劃，不僅能幫助我們學生在進入職場時省時省力，還能幫助我們能健康發展職業能力。在大學階段，為自己規劃一條職業之路是很有幫助的。

其次，我覺得進一步規劃，讓我對適合自己的行業和公司類型有了了解。思索自己的職業環境要求和職業目標計劃，讓我對職業有了一個細致的描繪。現在我比較清晰的理清了自己的職業系統，進行了相應的職業規劃，撥開迷霧，第一次清晰地看到了自己的職業之路。但是我也了解現實變化很多，不可能完全按照自己的職業規劃進行，所以我有了心理準備，面對不同的情況適時調整職業規劃的細節，長期目標是明晰的，職業自我系統是明確的。

總之，從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學四年在專業上自己要怎樣學習，在課余怎樣提高自己的能力，怎樣與人溝通交流、建立人際關系，怎樣利用各種機會培養和鍛煉自己等等。職業生涯規劃重在有一個方向，具體的實施細節還需要在不同的階段根據自己認知和實際情況進行分析調整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

作為即將踏入社會的大學生，認識到如此嚴峻的就業形勢，應當認清自己的方向，堅定信心不動搖，以自信、自強、自立的形象迎接挑戰。雖然我的就業指導課感想就要結束，但是我的真正行動才剛剛開始。現在我要做的是邁出艱難的一步，朝這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情獲取最后的勝利。

談職業規劃的詩句篇四

暑假期間我參加了xx省教育廳組織的高校教師崗前培訓班，聽了xx教授關于教師職業生涯規劃專題講題，現把我聽后的心得體會談談。

一、大學教師的地位與作用

教育，是人類崇高的事業，這一事業的承擔者就是教師。教師傳遞人類的文化科學知識，進行思想品德教育，培養一代又一代的新人。教師的歷史使命，光榮而艱巨。人們用“百年樹人”來表達教師工作的深刻意義，用“辛勤的園丁”、“人類靈魂的工程師”來表達對教師的崇敬。“振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師”，教師是民族希望之所托，肩負著培養社會主義現代化建設者和接班人的重任。而大學教師又以其特定的歷史任務，起特殊的社會作用，構成其特殊的社會地位。

大學教師不同于一般教師的特殊的作用是：其一，大學教師的基本任務是培養高級專門人才，而高級專門人才在科學技術和社會的發展中起骨干的作用。現代科學技術的發展，最終取決于高等教育所培養的人才數量和質量;生產力水平的提高，國民經濟的發展，文化教育衛生事業的昌盛，綜合國力的增強，社會的整體進步，很大程度取決于高等教育所培養的人才的數量與質量。而高級專門人才的質量，又取決于大學教師的工作。

其二，大學教師，既是文化科學的傳遞者，又是文化科學的創造者。歷來對人類社會有偉大貢獻的科學家、思想家、活動家，不少是薈集于高等學府或當過大學教師。人們往往把大學教師這一職業同文化發達、科學昌盛、政治民主、人類進步緊密聯系在一起，用“學者“、“專家”來稱呼大學教師，把大學教師的聲望作為一個國家學術水平的標志，把大學教師的社會地位作為一面文明建設的鏡子。

其三，大學教師，既是教育工作者，又是社會活動家，以其專家、學者的身分，對科學、文化、經濟、政治的遠見卓識，參與社會活動，直接為社會服務。在現代信息社會中，大學教師對社會改革的高見，對重大事件的評論，在報刊電臺上，占有重要的地位，起著輿論導向的作用。

由此可見，大學教師的社會地位，就其實質來說，不是人為規定的等級，而是由其對社會的作用與貢獻決定的。中華民族，歷來有“尊師重教”的良好傳統。人民對于教師，懷著素樸的崇敬感情。碩學宏儒，有著更高的社會地位，因為他們代表著學問道德。所謂“道之所存，師之所存也”，即使是剝削階級最高的統治者帝王，對于自己的老師，也不得不“執弟子禮”，所謂“當其為師，則弗臣也”，以表示對教誨自己的師長的尊敬。

二、大學教師的任務

高等學校一般有三個基本職能，第一培養高級專門人才;第二發展科學;第三直接為社會服務。高等學校要實現這三個本文來源：職能，主要依靠廣大教師。

大學培養高級專門人才，主要是通過教學形式。因此，教學工作是大學教師的主要任務。每位教師必須努力教書育人。根據專業設置，培養目標，教學大綱，認真備課以及編寫講義教材，有計劃地進行教學，遵循大學生身心發展與教育關系的規律，在傳授科學文化知識的同時，發展大學生的智能，進行思想品德教育，努力提高教學質量。

從事教學工作的大學教師還必須參加一定的科研工作，通過科學研究，不斷提高自己的學術水平。科研的成果可豐富教學的內容，促進教學質量的提高。有的科研課題，教師可以組織學生參加，通過科研活動來培養學生的研究能力和動手操作能力。可見，教學與科學研究工作是相互促進的，對于專任科研工作的教師也應提倡兼做教學工作。這樣有利于培養高級專門人才。

為社會服務是現代高等學校不可忽視的職能。現代的大學與社會的經濟發展、科學技術的發展聯系越來越緊密。科學技術是第一生產力。國家許多高科技研究在大學里進行。許多新的科技開發來自大學，然后轉到生產部門進行生產。高等學校為社會服務的職能主要也是通過教師的工作實現的。

大學教師直接為社會服務，有利于深入了解實際、了解社會、了解國情，理論聯系實際，增強解決問題的本領，從而能夠更好地提高教學與科研的水平，提高教學質量。大學教師這三個任務，只要安排得當，必能起到互相促進的作用。

談職業規劃的詩句篇五

職業對社會發展和個人存在有著重要的意義，職業成功是人生成功的重要標志，獲得職業成功是我們對未來的理想。大學生活是學習生活的高級階段，同時也是職業生活的準備階段。與職業不同，職業生涯是一個發展的概念，即將個人的職業生活看作是一個動態的過程，帶有濃厚的個人色彩。職業生涯是生涯的重要組成部分，是追求自我實現的重要人生階段，對人生價值起著決定性的作用。《中庸》有云：“凡事預則立，不預則廢。”因此，學校開設職業生涯規劃課是相當有必要的，可以影響我們今后的人生道路。

在競爭日益激烈的時代，社會的競爭就是人才的競爭，人才的競爭最終取決于人才的職業素質的競爭。隨著中國經濟的迅速發展，社會對勞動者的綜合素質要求越來越高。社會發展要求職業人成為一個有理想、有抱負、有能力的高素質人才。這就要求職業人不僅應具備良好的思想政治素質、扎實的文化知識和就業技能，而且應具備較強的職業意識、創新意識和適應職業變化的能力，樹立正確的職業理想和就業觀，養成良好的職業道德行為習慣。只有具備了這些素質，職業人才能更好的立足工作，適應社會，持續發展，實現自我。

大學生涯是一個人處于人生探索和正式就業之間的成長階段，因此在大學期間學生有意識的了解和制定職業生涯規劃是十分必要的。因為職業生業規劃能夠有利于大學生具備正確的前進方向和有效地行動決策，且還能充分發揮自我管理的主動性，充分開發自我潛能，從而為以后的職業人生的成功奠定知識儲備基礎。

首先要認識自我。我的職業興趣類型屬于愿與人打交道，喜歡與人交往，對采訪、銷售、傳遞信息一類活動感興趣的類型，這正與我所就讀的新聞學相符合;我的職業能力屬于教育型職業能力類型，職業性格屬于變化型。同時我的氣質屬于多血質——膽汁混合型，同時具有這兩項氣質的特征，所以不適合做細致單調、安靜、穩重的工作。綜合上述一系列條件，我心目中理想的職業是做一名記者，這也是我選擇了新聞學的一個重要原因。

1、社會主義市場經濟發展進入特定階段;

2、勞動力供給量過剩，但勞動力有效供給不足;

3、第三產業和企業用人需求依然占主體地位;

5、未來人力資源市場的發展趨勢走向國際化。因此，大學生在進行職業生涯規劃時，要充分認識就業成才意識，只有這樣環境對就業的影響，開闊視野，樹立競爭進取的成才意識，只有這樣才能在競爭越來越激烈的人才市場脫穎而出，也才能獲得長久的發展。

個人所擁有的最大資源就是自己，這種“資源”就是人的潛能，它才是人生最大的寶藏。任何一個平凡的人都存在巨大的潛能，只要潛能得到發揮，就可以干出一番事業。當我們了解和認識了自身的內心世界及其所蘊藏的潛能，并能夠把握規律運用自如時，那么無論是在物質層面還是精神層面，我們都有可能發生一個全新的變化：睿智將取代迷茫，快樂將取代沮喪，成功將取代失敗;我們的現狀也將得到該改變，理想也將成為現實，就能夠書寫出更加輝煌的人生篇章。

制定好自己的職業生涯規劃，并為之不斷努力和奮斗，我們終將實現自己的人生理想，成為對國家、對社會有用的人才!

談職業規劃的詩句篇六

是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業道德，掌握教育規律，拓展學科知識，強化專業技能和提高教育教學水平的過程。在新課程改革的背景下，為做學習型、創新型的教師，使自己能、符合高品位要求的教育者。我按照學校的要求和自己的實際情況制訂出未來三年的發展規劃。

一、個人現狀分析

業．才能覺得這個職業是快樂的。只有真正的關愛，才能使學生更加喜愛你，才能更加理解你，你會覺得每一天都是快樂的。但我覺得，做為優秀的教師還要有責任心，不只是愛學生，更要將教學看成是一種責任．因為教師肩負著歷史的重任，社會的發展，未來的建設，都需要一些優秀的人才，這些優秀的人才是需要教師去培養與教育。關于愛心和責任心，我是有把握的，作為一名新世紀的大學生這都是必不可少的自身素質。但是我本身性格急躁，在以后的鍛煉中會慢慢改進。

二、職業發展目標與行動措施

總目標：

1、教師職業作為一種以人育人的職業，對其勞動質量提出的要求是

很高的、無止境的，

所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創新精神與實踐能力、情感、態度與價值觀的發展,使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學生、奉獻給教育事業。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。

身的人文底蘊。

和實施，并取得一定的成果。

教育方面：

書達理的新一代青少年。

材兼備的優秀學生。

教學方面：

1．深化課改，充分培養和激發學生學習興趣，重視學生認知過程中

的情感培養。注重

下的教師。

時不斷拓寬自己的知識視野，增加自身的知識含量。這其中最重要的一點就是必須持之以恒。

每年要留有痕跡，寫一些教學筆記和心得。

達到合格標準。

4．及時積累個案，歸納資料，撰寫有實效的專題論文或報告。

明確自我發展目標，實現角色轉變

作為參加工作不久的新手教師，首先要明確作為教師的基本要求和發展方向，樹立正確的價值觀和責任意識。同時盡快適應工作環境，實現從學生到教師的角色轉變。

2教育實踐活動，主動向老教師學習，向同行教師學習，在實踐中提高自己的師德表現，樹立扎實的工作作風。

2.在學校拜老教師為師，積極聽課、說課，在師傅的指導下，扎扎實實地進行學科教學，掌握教學規律，從實踐中獲得專業技能的成長。

3.學習是教師成長的源泉，只有在不斷的學習中，我們才能獲得進步。在第一年，我需要不斷學習，擴大自己的知識面，從而使理論服務于實踐，提高自己的教學基本功。

加強教育技能培養，提高班級管理能力，強化自我修煉

要善于在教育教學實踐中發現問題、分析問題，總結經驗以指導教育教學實踐活動，使提高教育教學質量的得到最優化，切實打造“效率課堂”。

2.在教育技能基本熟練的基礎上，積極參與班級管理工作，

提高班級管理能力。

3.要給學生一桶水，自己必須要有一池水。因為學生對知識渴望是永無止境的。對于始終站在流行時尚前沿的設計來說，始終需要教師保持對時尚新動向的敏感度和掌握度。在扎實的學術根底與理論底蘊之上，我覺得不斷加強學習、進修，始終將專業化水平與時代接軌是十分迫切和必要的。

教學相長，教研并進，形成自我教學特色

談職業規劃的詩句篇七

相對其他崗位而言，銷售是一個進入門檻較低、也最有可能在短期內獲得成功的職業，因此，很多人選擇銷售作為就業的切入點，但是，隨著年齡的增長，很多銷售員就需要對自己的銷售生涯進行重新規劃，本文就對銷售人員職業規劃進行了具體的介紹，可供參考，范文之職業生涯規劃:銷售人員職業規劃范文。

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓。可以看出，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。

下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：

方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的.角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向二、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

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