為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

屠宰場運行管理方案篇一

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調制冷，此時沉積在空調中的霉菌和病原體進入汽車內部，同時由于車內空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調口吹出的粉塵味和異味。汽車空調系統清洗作為4s店的深度養護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能大幅度提高售后產值和利潤。為此我們特地為各4s量身打造名為“健康清涼過夏天”的空調系統清洗產品的促銷活動。

二．活動目的:

1.回饋各4s店長期以來的支持

2.提高進站臺次

3.培養車主的空調養護意識

4.培養車主對4s的忠誠度

5.增強4s工作人員對于空調系統養護的銷售和操作專業性

6.提高空調系統清洗產品的銷量。

7.完成夏季產品的促銷，提升售后產值和利潤

三．活動時間:

4月------6月

四．活動針對人群:

1.車主

2.售后服務顧問

3.售后維修師傅

五．活動內容

1.針對車主

a.汽車空調內部免費ct檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調系統內部內窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照片,給出維修養護建議。

b.做汽車空調深度養護贈送汽車內飾殺菌一次

汽車內飾殺菌采用專業機器，藥液汽化為霧狀在汽車內部翻滾流動，對座墊上和腳墊上附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。

c.每天第一名預約來店客戶免費享受汽車內飾桑拿殺菌一次

d.抽獎活動

到店消費空調系統養護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設置為一等獎2名價值200元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值20元禮品。整體中獎幾率設置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統套餐，轉向系統套餐，水箱系統套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。

e.

2.針對服務顧問

a.按實際銷量分階梯提成

銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。

b.評出銷量123名進行獎勵

按照服務顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100元。

c.以一瓶為一個積分,積分換獎品

3.針對工人師傅

a.凡使用一套產品均贈送手套一雙

b.工人銷售同樣可以計算積分

六.活動實施:

1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內容，并在活動開始一星期前回執活動策劃書于市場部。

2.市場部根據具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節。

4.活動結束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數據，反應活動效果的活動總結交予各站負責人。

六．活動物料

1.空調系統易拉寶一副

2.促銷活動易拉寶一副

3.空調系統臺卡五副

4.封裝活動方案兩本

5.活動總結兩份

6.活動所需促銷禮品(祥見禮品單)

七．活動費用：

1.各區域負責人預算

一、 前言

二、 市場調查分析

三、 品牌調查與分析

四、 企業產品策略的制定

五、 企業存在的問題

六、 結束語

學號：****

一、 前言

隨著我國經濟的快速發展，越來越多大的人開始購買空調，空調在我國占據著巨大的市場，其利潤也讓許多企業動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調的銷售提供建議和策略。

二、市場調查與分析

（1）空調的市場競爭激烈

目前，受季節的影響，空調的需求量大幅度的上升，除了價格品質方面的影響，品牌也成為人們購買的前提之一 ，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調。

（2）空調市場的潛力很大

隨著人們生活質量的提高，人們對季節變化的適應程度的要求也隨之提高，因此家庭空調的需求量在大大的上升，并且一些如：學校，公司，醫院，商場等許多大型的地方都會用到空調。

（3）人們選購空調的原因

空調的噪音程度

空調的耗電量情況

空調的價格

空調的品牌

空調的售后服務

空調的式樣

三、格力空調品牌調研及分析

品質保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004環境管理體系和ohsas18001:1999職業健康安全管理體系認證證書。2015年公司獲得國家質監總局頒發的特種設備制造許可證（壓力容器）。2015年獲得qc080000禁用物質管控體系證書。2015年獲得brc全球標準-消費品：第二類產品證書。 知名品牌：“格力”品牌空調，是中國空調業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球90多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續13年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2015年至今，家用空調產銷量連續3年位居世界第一；2015年，格力全球用戶超過7000萬。

種類齊全：至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費群體的各種需求。

自主創新研發：擁有技術專利近1500項，自主研發的gmv數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、正弦波直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷。

四、企業產品策略的制定

1.價格

根據產品市場不同制定不同價格

保留一支低利潤甚至無利潤產品模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

短期舉行讓利活動

2.渠道

先付款后發貨

淡季返利刺激淡季訂貨，保障商家合理的.利潤空間

廢除年底退貨

區域性銷售公司若難以保證質量和售后服務的地方，格力寧愿讓出市場

3．經營方式

廣告宣傳。格力的廣告主題側重于信譽與品牌。“好空調、格力造”，以實實在在的質量與服務來贏得顧客。

建立以專賣店和機電安裝公司為主的銷售渠道，形成銷售、安裝、維修的一條龍服務，并與經銷商互惠互利，長期合作。

科學管理，嚴格保證產品的質量，使之在市場選擇中得到顧客的信任。

五、企業存在的問題

格力從其成立之日起，就將空調作為主要經營業務，而且限于做家用空調。同時，目前家電產業的許多公司出于分散風險、迅速擴張等動因，紛紛開展多元化經營，但格力集團仍然堅持專業化經營。

較高，它主要的優勢著重在推銷手段上，大量資金投放在廣告上使得消費者對他的品牌耳熟能詳，應該說它的品牌已經深入了人們的生活中。格力在廣告宣傳等推銷手段上投入較少。

空調受季節影響較大，價格變化幅度大，格力價格變化比較平緩，幅度也較小，其他品牌的價格變化主要隨時間變化一路降低，變化起伏最大的是美的，其中上海夏普、科龍、海信降價的幅度比較大。這就使得格力空調在銷售方面沒有優勢。

六、結束語 中國空調生產企業在經歷了激烈的品牌競爭、價格競爭階段之后，現已展開了更深層次的銷售渠道的競爭。進入20世紀90年代后期，中國空調市場在經過長期的品牌競爭和價格競爭過程之后，各品牌空調產品已經形成或正在形成幾個主導型品牌，而且空調器的主導品牌如格力、春蘭、美的、海爾不僅占有了70％以上的市場份額，而且在品牌知名度、產品技術、性能、質量、價格、服務等方面同質化日趨明顯，已不再成為消費者購物時的主要選擇因素。消費者更為關注的則是購物場所的信譽程度以及購買是否便捷、能否提供購買過程中完善及時的服務等因格力還將面臨渠道管理的挑戰。從渠道管理來看，銷售渠道討價還價能力發生了變化。在20世紀90年代中后期，銷售渠道上討價還價能力最強的是區域銷售終端，格力的“區域性銷售公司”模式實際上是控制了區域性銷售終端。

格力空調的發展渠道已經從開始的傳統模式向新興模式渠道發展。新興渠道有綜合性連鎖、家電類連鎖、電器城、品牌專賣店、集團采購、網上訂購等。其中大商場仍是我國家電產品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽度的特點，是家電品牌推廣知名度的首選場所。

在市場競爭日益白熱化的今天，迫使家電生產企業努力進行營銷模式的不斷創新，但是對銷售渠道的依賴性非但沒有被削弱，反而表現更為倚重。格力在空調產業的發展道路上仍需不斷的努力。

屠宰場運行管理方案篇二

博樹回族鄉地處閬中市東北部，與閬中市文成、東興、清泉和蒼溪縣云峰等鄉鎮接壤，轄8個行政村33個合作社，幅員面積平方公里，耕地面積7840畝，總人口7366人，其中回族3635人，占比近50%，是南充市唯一的少數民族鄉。鄉內有保存完好的始建于乾隆六年的清真寺一處，距今已有276年歷史，它是全鄉xxx的宗教活動場所。

(一)加強領導，提高思想認識

一是高度重視，精心安排。市上動員會后，我鄉庚即召開黨委擴大工作會議，成立農村人居環境整治工作領導小組，研究制定實施方案，召開全鄉農村環境集中整治動員會，細化舉措，認真摸排，明確任務，嚴把時間節點，狠抓落實。要求全鄉干部在思想認識上務必高度重視，行動上務必全力開展人居環境集中整治工作。二是嚴格落實，按期完成。先后多次召開“兩委”干部整治工作推進會和進展情況匯報會，集中思想，提高認識，強化措施。實行駐村領導包干負責，各項目分管領導、駐村鄉干部及村社干部齊抓共管整治，會上針對各村整治工作匯報情況，各項目分管領導就存在的問題提出推進整改措施，主要領導作重要強調，會后及時到村督促推進整治靠后的村和項目，有力推進了全鄉農村人居環境整治工作。

(二)強化宣傳，營造濃厚氛圍

一是制作宣傳布標20多條，在各村村委會及要道口懸掛;二是利用各村廣播大力宣傳鄉村振興戰略;三是環保分管領導及環保辦多次利用逢場天或中午通過宣傳車進行集中宣傳，有力控制了我鄉轄區秸稈禁燒、污水排放及雜物燃燒等污染環境的不良行為;四是結合脫貧攻堅工作，利用群眾壩壩會，大力宣講鄉村振興戰略及脫貧攻堅成效，通過感恩教育等形式，贏得群眾對農村人居環境整治工作的大力支持和認可;五是充分利用各村公益性崗位人員，分段負責開展村社道路及公共區域環境衛生整治和垃圾清運處置工作，對環境差的個別戶集中隊伍突擊整治并開展思想引導教育，使得轄區環境美好，贏得了脫貧攻堅等各級檢查組領導認可和肯定;六是大力宣傳河長制工作，鄉級河長、河長辦及村級河段長堅持巡河檢查，發現污染等問題及時督促整治，并適時由河長辦統一安排集中保潔船只和保潔員開展河道徹底打撈，使得我鄉東河及濫泥溝兩河道干凈清爽，使得我鄉環境山清水美。充分營造了我鄉農村環境整治的濃厚氛圍。

屠宰場運行管理方案篇三

一、策劃目的

1、年度銷售目標600萬元；

2、經銷商網點50個；

3、公司在自控產品市場有一定知名度；

二、當前得營銷環境狀況

2、近兩年黑龍江房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入東北開發、將增加各種基礎工程的建設；4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業園和開發區；5、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2015年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入黑龍江市場的自控產品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進黑龍江市場。 目前中央空調在黑龍江空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

2.躋身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展；

四、營銷戰略（具體行銷方案）

戰略核心型市場---哈爾濱，大慶，齊齊哈爾,

重點發展型市場---- 牡丹江，佳木斯

培育型市場-----綏化，雙鴨山

等待開發型市場----肇東，黑河

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、 目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、 產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的'項目促進空調自控產品的銷售。

3、 價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空 間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、配備和預算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在哈爾濱已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策；

屠宰場運行管理方案篇四

2、檢查電腦的工作情況查看設置參數并給予修正。

3、檢查電器控制元件是否正常，接線是否松動。

4、檢查電子膨脹閥工作是否正常。

5、檢查壓力傳感器檢測值并給予調校。

6、緊固配線端子。

7、檢查保護系統的靈敏性和可靠程度，并給予修正。

9、檢查壓機運行噪聲、電流、電機絕緣情況。

10、檢查設備的工作效率。

11、檢查保護系統的靈敏性和可靠程度，并給予修正。

12、檢查氟路系統，根據情況決定是否補充制冷劑。

13、檢查相關聯的內容和項目。

（一）乙方隨時為甲方提供技術指導及服務

2、檢查系統的氣密性。

3、檢查電腦的工作情況是否正常穩定，電器控制元件是否正常，接線是否松動。

4、檢查保護系統是否靈敏。

（三）每季空調開始使用時，乙方將對設備作進一步全面檢查，并啟動設備運轉、調試，確保空調設備正常運行。

1、堅固電器配件的接線端子。

2、檢查制冷系統壓力是否正常，制冷劑是否泄漏。

3、檢查壓機運行噪聲、電流、電機絕緣情況。

4、檢查設備的工作效率。

例行檢查服務后，檢查記錄的數據和內容均由甲方相關設備管理人員核實簽字后存檔。

（五）負責設備的故障維修工作。

（六）在每季運行結束時，乙方對甲方空調設備進行系統維護，作季節性保養，并作好長期停機的處理工作。

屠宰場運行管理方案篇五

一、建立專職小區推廣隊伍；

二、進行小區普查、建立樓盤檔案、制作樓盤分布圖；

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式；

四、到物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐；

五、進駐前的準備（包括物料、產品等）；

六、正式進駐及接待與介紹產品；

七、掃樓；

八、參觀預約登記、確認；

九、展廳（專賣店）接待；

十、接受預訂；

十一、舉行團購；

十二、小區回訪、口碑宣傳。

方案具體實施步驟：

直接上級：副總經理

直接下級：小區推廣業務代表

小區推廣業務代表崗位職責：

直接上級：小區推廣部經理

2、制度：根據實際情況，自行制定〈小區推廣人員考核、激勵辦法〉、〈小區推廣物料、樣板管理辦法〉。

3、調整心態：小區銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區銷售人員調適心態，很容易使業務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例，和成功人士的'故事，激勵員工，克服困難，爭取訂單。

二、進行小區普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖：

三、進行樓盤分類、評估開發價值，確定進駐方式：

需明確以下幾組數據：

1、 需投入多少人？進行多少天？

2、 前期的公關費是多少？

3、 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費用如何？

4、 預計銷售收入有多少？

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出最高的方式來進駐。

目前而言，進駐小區的方式有：

1、 租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區。

2、 與家裝公司聯合進駐

3、 與其它行業品牌聯合進駐

四、對物業管理處進行公關，爭取以較低的成本進駐

五、進駐前的準備

物料清單：

1、禮品類：2、安裝指南宣傳手冊；3、產品：4、帳篷或者太陽傘：營造氣氛。（公司提供）

5、形象臺、桌、椅6、x架、kt板、易拉寶、活動展板、產品資料架8、廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。（公司提供模版，當地制作）

9、橫幅、戶外廣告牌或其他形式戶外廣告。（公司提供模版，當地制作）

10、小區樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語、小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌、小區物業雜志等。（公司提供模版，當地制作）

六、正式進駐、接待與介紹產品：

正式進駐小區進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇：

（一）單獨進駐

（二）異業聯盟，聯合進駐

（三）與家裝公司聯合進駐

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