確定目標(biāo)是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié)。在公司計劃開展某項工作的時候,我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案。方案書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇方案呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
衣柜銷售獎勵方案篇一
1、集團公司在冊所有員工實行全員銷售。
2、園區(qū)內(nèi)引進入園的企業(yè)負責(zé)人及職工。
3、相關(guān)社會人士積極推介客戶并簽訂售房或租賃合同者。
對以上三類人群進行銷售獎勵,銷售獎勵按銷售總價的3.5%計算。
1、凡公司在冊員工推介的客戶成功簽訂合同并付款,給予推介人銷售總價3%的獎勵,0.5%歸銷售部。
2、凡園區(qū)內(nèi)企業(yè)負責(zé)人及職工介紹的`客戶,公司給予推介人銷售總價3%的獎勵,0.5%歸銷售部。
3、凡相關(guān)社會人士積極推介的客戶,給予推介人銷售總價3%的獎勵,0.5%歸銷售部。
4、銷售部人員通過接聽號碼或者客戶自愿來公司洽談合作成功的客戶,公司給予銷售部3.5%的獎勵。
5、對于推介或自愿前來公司租賃的客戶,給予推介人或銷售部3%的獎勵。
1、簽訂《買賣合同》并已付全款。
2、已付清40%首付,簽訂《買賣合同》及《銀行按揭貸款合同》。
3、簽訂租賃合同并付清租金。
銷售完成后,銷售部申請集團公司核準(zhǔn)審批,兌現(xiàn)給推介人員,公司員工在當(dāng)月工資中呈現(xiàn)。
本銷售獎勵方案自xx年xx月x日起x實行。
衣柜銷售獎勵方案篇二
針對以上的兩個思路,提出以下三個激勵的層面:
1、情感激勵:公司歸屬感的激勵,建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現(xiàn)金激勵:激勵要不斷地重復(fù),更要及時進行。
部門早會:
1、播放勵志歌曲,作為開會時的背景音樂。根據(jù)情況,可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功,或者簽單金額或者數(shù)量最多的銷售人員,請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的),完了把如何簽單成功的方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵:一種有規(guī)律的鼓掌方式,愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌,擁抱,向簽約客戶豎大拇指,并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲:做一些簡單的小游戲,能夠鍛煉銷售人員的反應(yīng)能力和專業(yè)知識掌握的情況等,比如抓住機遇,知識競猜等。
5、讀勵志文章:讀《羊皮卷》,每天閱讀一篇。
6、部門口號:每天早會作為最后一項內(nèi)容,不斷重復(fù)具有激勵意義的部門口號,加深印象,增強團隊凝聚力,另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策:
簽約冠軍獎:獎勵xxx手機一部。
獲獎資格:簽約數(shù)量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎:獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格:銷售部總簽約數(shù)量不得少于280家機構(gòu)并注冊發(fā)布課程。
衣柜銷售獎勵方案篇三
2、突破200萬元的縣級市場:
望以上市場再接再厲,再創(chuàng)佳績,為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
尊敬的xx先生(女士)
您好!
首先,我要感謝你當(dāng)初的慧眼識珠,在眾多企業(yè)中選擇了拓創(chuàng),成為我們眾多拓創(chuàng)人之中的一員,感謝你對公司的認可和信賴。不管我們來自何方,相聚就有緣,知遇就有恩。你的支持和信任是拓創(chuàng)前進的動力。其次,感謝你對企業(yè)的忠誠、敬業(yè),用你的努力提升公司企業(yè)質(zhì)量,每天用你的心來創(chuàng)造屬于拓創(chuàng)和你自己的卓越。非常感謝你強烈的責(zé)任感和使命感。
20xx年經(jīng)過拓創(chuàng)全體員工的共同努力,取得了斐然的成績,在行業(yè)競爭越來越激烈、殘酷的大環(huán)境下,我們拓創(chuàng)依然穩(wěn)健發(fā)展,凸顯出我們強勁的成長勢頭。但是公司的發(fā)展和壯大離不開你的默默支持和無私奉獻,謹在此道一聲:您辛苦了!
員工是企業(yè)的財富,是企業(yè)不斷發(fā)展壯大的動力源泉!同樣的,作為拓創(chuàng)這個大家庭中的一員,我還要對你說:公司的每一個員工都是公司寶貴的財富,你的健康和安全,不僅維系著公司的興衰,更關(guān)系到你的家庭幸福。衷心希望你在為拓創(chuàng)、為自己努力工作的同時,都能關(guān)注自己的健康,愿你能在拓創(chuàng)度過激情燃燒的歲月,在健康快樂中建功立業(yè),與拓創(chuàng)一道走向成功。拓創(chuàng),開拓創(chuàng)新!
我們都應(yīng)該堅信,拓創(chuàng)有你有我,一定會開創(chuàng)出一個輝煌的明天!而這份勝利的榮耀,將屬于所有拓創(chuàng)人,其中有你,也有我!!
銷售個人表彰范文一:
優(yōu)秀市場表彰決定
一、獎勵辦法
1、銷售突破1000萬元的地州市場,獎勵分公司經(jīng)
理人民幣20000元;
2、銷售突破100萬元的縣級市場,經(jīng)理經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣5000元;
3、銷售突破200萬元的縣級市場,獎勵經(jīng)銷商業(yè)務(wù)
專管員人民幣10000元;
二、表彰名單:
2、突破200萬元的縣級市場:
望以上市場再接再厲,再創(chuàng)佳績,為茅糧集團跨越發(fā)展再立新功。
此決定
銷售個人表彰范文二:
“優(yōu)秀員工”、“銷售明星”的決定
總部各部門、各公司:
20xx年是**地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展史上不平凡的一年。在外圍經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)下滑,房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)控不斷深入的大環(huán)境下,**地產(chǎn)遵循“穩(wěn)中求進,突破創(chuàng)新;專注品質(zhì),強化考核,塑造**地產(chǎn)核心競爭力”的工作指導(dǎo)方針,認真研究經(jīng)濟形勢,積極應(yīng)對市場變化,依靠集團的強大戰(zhàn)略支撐,推進產(chǎn)業(yè)升級,狠抓市場營銷和企業(yè)管理,努力提高工作效率,在各個業(yè)務(wù)方面取得了長足的進步。全體員工在總經(jīng)理和管理團隊的正確領(lǐng)導(dǎo)下,充分發(fā)揮主動性和能動性,拼搏進取、努力工作,涌現(xiàn)出一批為企業(yè)發(fā)展不辭辛苦、無私奉獻的優(yōu)秀員工,同時,也涌現(xiàn)出一批長期在營銷一線工作,銷售業(yè)績突出的“銷售明星”。為鼓勵先進、弘揚典型、進一步激發(fā)廣大員工的積極性和創(chuàng)造性,根據(jù)20xx年4月發(fā)布的《總經(jīng)理獎勵基金管理辦法》,經(jīng)過總部各部門、各子公司審慎推薦,并經(jīng)20xx年1月8日總經(jīng)理辦公會議嚴(yán)格評議,決定對***等四位優(yōu)秀員工***等三位銷售明星予以表彰。
希望受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星戒驕戒躁、不斷鞭策自己,以更飽滿的熱情投入到工作中去。同時也希望公司全體員工以受表彰的優(yōu)秀員工、銷售明星為榜樣,爭創(chuàng)先進,不斷為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。
此決定。
20xx優(yōu)秀員工名單
20xx銷售明星明單
**房地產(chǎn)發(fā)展有限公司
銷售個人表彰范文三:
衣柜銷售獎勵方案篇四
為了更好達到銷售目標(biāo),實現(xiàn)公平、公正、公開按勞取酬的`薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于內(nèi)蒙古杰茂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司各項目組項目在職銷售人員。
本辦法共分為兩章。分別為:基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。
1、 基本傭金:為銷售人員在完成銷售部規(guī)定任務(wù)額及超出部分應(yīng)得薪酬。
2、 特殊貢獻:為銷售部在職人員對本崗位或部門特定工作有突出貢獻,或有重大立功表現(xiàn),經(jīng)公司及部門評議,所給予的一定數(shù)額物質(zhì)獎勵。
3、 其他獎勵:為公司臨時性或不定期下發(fā)任務(wù),在公司規(guī)定時間內(nèi)完成,公司根據(jù)該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。
一、 基本任務(wù)額
基本任務(wù)額是銷售部根據(jù)項目開發(fā)進程、施工進度及銷售部銷售計劃。對年度銷售計劃進行月度任務(wù)分解后,下達給銷售人員的基本銷售任務(wù)。
二、 基本提成比例:0.2%(此比例適用于完成銷售基本任務(wù)額80%及以上銷售人員。)
三、 銷售提成獎懲性規(guī)定:
1、 月銷售總額未達到基本任務(wù)額80%:0.15%;
2、 月銷售總額達到80%至120%:0.2%;
3、 月銷售總額超過120%至150%:0.22%;
4、 月銷售總額超過150%至200%:0.25%;
5、 月銷售總額超過200%:0.3%。
四、 傭金結(jié)算規(guī)定:
1、 按揭貸款銷售計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但不計入傭金。傭金結(jié)算時間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶當(dāng)月。
2、 分期付款銷售全額計入當(dāng)月銷售業(yè)績,但傭金依據(jù)付款比例的80%結(jié)算。結(jié)余傭金結(jié)算時間為業(yè)主結(jié)算全部房款當(dāng)月。
3、 每月28日前完成交易,銷售額計入當(dāng)月銷售業(yè)績及傭金,28日及以后計入下月。
4、 銷售人員離職未按規(guī)定提前預(yù)告者,離職當(dāng)月及前一月銷售傭金不予結(jié)算。
5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。
6、 連續(xù)三個月未能完成基本任務(wù)額80%以上者,停發(fā)第三個月傭金。
7、 已結(jié)算傭金銷售額,在出現(xiàn)退房、變更等情況下,在退房、變更當(dāng)月傭金中扣除前者已提傭金。
一、 基本規(guī)定:
1、 基本任務(wù):銷售業(yè)績達到基本任務(wù)額80%及以上;
2、 考核期:每三個月為一個考核期。
二、 懲罰辦法:
1、 置業(yè)顧問未完成當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
2、 置業(yè)顧問連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者辭退;
3、 銷售主管未完成所在銷售部當(dāng)月基本任務(wù),當(dāng)月根據(jù)完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規(guī)定。)
4、 銷售主管連續(xù)兩個考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧
問;
一、 銷售獎勵:
1、 月銷售總額超過150%至200%:當(dāng)月加發(fā)基本薪金50%;
4、 年度銷售冠軍:獎勵5000元,給15天帶薪假。
二、 貢獻獎勵:
1、 銷售人員針對銷售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議,經(jīng)公司及銷售部審議采納,并在工作實施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。
2、 銷售人員針對公司管理及運營中提出合理化改進方案,經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。
3、 其他根據(jù)具體情況及公司有關(guān)決議執(zhí)行。
衣柜銷售獎勵方案篇五
1、為了企業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn),激發(fā)員工的工作積極性,建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效,貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內(nèi)部有序的競爭。
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放,績效工資按企業(yè)《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為:
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成):根據(jù)企業(yè)設(shè)定的銷售目標(biāo),對超出目標(biāo)之外的部分,企業(yè)予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù),按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷售費用控制獎勵:根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征,以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確),作為銷售費用,以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日,次月的15日發(fā)放。
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。
1、銷售提成獎勵
(1)市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間 項目類別 計劃 提成比例
計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%
(2)銷售員銷售提成獎勵
項目類別 提成金額(元/人)
四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經(jīng)理級銷售員
注:所有新進銷售人員的級別核定為四級,以后按照其業(yè)績對其進行考核,每三個月進行一次,對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。
(1)企業(yè)根據(jù)各區(qū)域的實際情況,對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進行核定。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的額度,以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括:差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c)至結(jié)算日尚未進行報銷的,其借款額暫記為銷售費用進行結(jié)算,與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進行補差。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后,剩余部分獎勵額為剩余額度的30%,每月25日結(jié)算一次。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的,企業(yè)在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除,每月25日結(jié)算一次。
1、銷售人員的差旅費按企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定,每月結(jié)算。
3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可,否則不予報銷,費用自擔(dān)。
1、年度結(jié)算截止日為12月25日,新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密,違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的,在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的,不再發(fā)放。
5、企業(yè)辭退的,在辭退之日尚未進行獎勵結(jié)算的或已進行結(jié)算但尚未發(fā)放的,企業(yè)將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、 因違反企業(yè)相關(guān)制度規(guī)定,進行銷售責(zé)任人更換的,按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、 銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按企業(yè)的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行,否則企業(yè)有權(quán)取消其激勵薪資。
8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成企業(yè)銷售指標(biāo)的,企業(yè)有權(quán)對其降薪。
1、本方案的解釋權(quán)屬于企業(yè)人力資源部,修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜,從其企業(yè)相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
【本文地址:http://www.zsatt.com/zuowen/3340507.html】